信途科技今天給各位分享招商招展?fàn)I銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)招商營銷策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

招商項(xiàng)目怎么推廣？

第一，主要去一些園區(qū)進(jìn)行廣告宣傳，讓更多的企業(yè)了解和參與互動(dòng)，宣傳政策一定要清晰明確，第二，針對(duì)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)，針對(duì)性尋找企業(yè)，進(jìn)行座談，交流，深入交流合作意向，以及招商后的配套服務(wù)和措施。

招商加盟推廣方式有哪些？

招商加盟是一套系統(tǒng)：

1、定位系統(tǒng)：項(xiàng)目狀況分析、項(xiàng)目市場(chǎng)空間分析、目標(biāo)加盟商定位、招商模式定位、招商區(qū)域定位、招商節(jié)奏定位等（有了這些，才有方向，才能更精準(zhǔn)的推廣，效果自然也會(huì)更好）

2、招商策劃系統(tǒng)：招商手冊(cè)、招商政策、招商話術(shù)體系、加盟商管理體系、展會(huì)招商體系、招商會(huì)體系等（提前準(zhǔn)備好物料和管理體系，不然加盟商來，拿什么跟人談？）

3、招商推廣系統(tǒng)：網(wǎng)絡(luò)推廣（官網(wǎng)、行業(yè)平臺(tái)、加盟平臺(tái)、競(jìng)價(jià)推廣等等吧）、新媒體推廣（新興媒體）、渠道推廣（展會(huì)、招商會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟、水波紋營銷等等這個(gè)就比較多了）————這個(gè)板塊應(yīng)該就是您要問的板塊了，如何最精準(zhǔn)找到你要的加盟商，如果快速高效的完成加盟，這里學(xué)問很多。

有專門的團(tuán)隊(duì)可以找一下，易星商略策劃公司，做這塊很專業(yè)，您可以試一下。

會(huì)展的招展招商和宣傳,推廣策劃都包含哪些方面的內(nèi)容,如何做，越詳細(xì)越好。急

招商宣傳策劃，主要包含，會(huì)展的目的意義、會(huì)展計(jì)劃和內(nèi)容、后期再重點(diǎn)講會(huì)展的回報(bào)值和宣傳計(jì)劃內(nèi)容等。這也是完備的招商方案。推廣策劃，主要講活動(dòng)的內(nèi)容，會(huì)借助哪些資源媒體去推廣，推廣期間有哪些創(chuàng)意活動(dòng)會(huì)加入在里面，等等。大體表達(dá)這些意思就行了。祝好運(yùn)。

招商會(huì)策劃方案

主題：20xx年美容營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單。

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

d、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的`經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

（2）營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

（3）招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。

（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營銷人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失

（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹（配合文字及vcd資料投影展示）企業(yè)負(fù)責(zé)人10—15分鐘

3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1、9：00—10：00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2、10：00—10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3、10：30—11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

4、11：00—11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；

5、11：20—12：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎(jiǎng)

7、1：30—3：00分組討論；

8、3：00—5：00公司參觀，簽約。

九、費(fèi)用預(yù)算（以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算）

1、場(chǎng)租費(fèi)：

2、中餐（桌）：

3、交通車：

4、空飄（2—6個(gè)）

5、氣拱門（1個(gè)）

6、花籃（6—8個(gè)）

7、禮品（200份）

8、紅包：

9、攝影攝像

10、pop（張）

11、展板（2*3米），6塊

12、易拉寶：10個(gè)

13、邀請(qǐng)函（份）

14、歌舞表演

15、主持人

16、其它

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：

（1）“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3、簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

第一屆展覽會(huì)如何招商,說的越詳細(xì)一點(diǎn)越好！謝謝！

雖然分不多,但看在我們都在操作第一屆展會(huì)的情況下,還是一起分享吧.一般人我不會(huì)告訴他的

招展策劃與展位營銷

一、建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫

（一）、收集目標(biāo)參展商信息的渠道

目標(biāo)參展商的有關(guān)信息可以通過以下各種方法來收集：

1、通過行業(yè)企業(yè)名錄收集

2、通過商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)收集；

3、通過政府主管部門收集；

4、通過專業(yè)報(bào)刊收集；

5、通過同類展會(huì)收集；

6、通過外國駐華機(jī)構(gòu)收集；

7、通過專業(yè)網(wǎng)站收集；

8、通過電話黃頁收集。

二、展區(qū)和展位劃分

（一）、劃分展區(qū)和展位的原則：

1、按專業(yè)題材劃分展區(qū)；

2、要有利于提高展會(huì)的檔次；

3、要有利于觀眾的參觀；

4、要有利于提高參展商的展出效果；

5、要有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

6、合理安排展會(huì)的功能區(qū)域：登記處、咨詢處、洽談區(qū)、休息區(qū)、新聞中心等。

三、招展價(jià)格

（一）、招展價(jià)格的制定

制定合理的招展價(jià)格，需要考慮：

1、要充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的需要；

2、要結(jié)合展會(huì)的發(fā)展階段來定價(jià)；

3、要結(jié)合展會(huì)的價(jià)格目標(biāo)來定價(jià)：利潤目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)、撇取目標(biāo)、質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)、生存目標(biāo)

4、要考慮展會(huì)的價(jià)格彈性來定價(jià)；

5、要考慮展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的狀況；

6、展區(qū)和具體展位的位置差別；

7、國外參展商與國內(nèi)參展商的展位價(jià)格。

（二）、招展價(jià)格折扣制定

1、統(tǒng)一折扣。

所有的參展商都適用于一個(gè)統(tǒng)一的折扣標(biāo)準(zhǔn)。折扣標(biāo)準(zhǔn)按照參展商參展面積的大小來制定。

2、差別折扣。

將價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)按需要分為幾種，針對(duì)不同的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行不同的價(jià)格折扣。

3、特別折扣。

通常是給予那些參展規(guī)模較大、在行業(yè)內(nèi)有較大影響力和知名度的企業(yè)以特別優(yōu)惠的價(jià)格。

4、位置折扣

針對(duì)展館內(nèi)場(chǎng)地位置的優(yōu)劣而制定的折扣標(biāo)準(zhǔn)。

（三）、執(zhí)行招展價(jià)格時(shí)應(yīng)注意的問題

1、嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn)；

2、加強(qiáng)對(duì)招展代理的招展價(jià)格管理；

3、避免在招展末期低價(jià)傾銷展位；

4、嚴(yán)格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍。

四、展會(huì)招展函

（一）、招展函的主要內(nèi)容

1、展會(huì)的基本內(nèi)容。

包括展會(huì)名稱和LOGO、展會(huì)的舉辦時(shí)間和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、辦展起因和辦展目標(biāo)、展會(huì)特色、展品范圍、價(jià)格。

2、市場(chǎng)狀況介紹。

行業(yè)狀況、地區(qū)的市場(chǎng)狀況

3、展會(huì)招商和宣傳推廣計(jì)劃。

招商計(jì)劃——簡(jiǎn)要介紹展會(huì)計(jì)劃邀請(qǐng)專業(yè)觀眾的辦法、范圍和渠道。

宣傳推廣計(jì)劃——簡(jiǎn)要介紹展會(huì)宣傳推廣的手段、辦法、范圍和渠道以及展會(huì)計(jì)劃如何擴(kuò)大其影響的措施等。

相關(guān)活動(dòng)——簡(jiǎn)要介紹展會(huì)期間將要舉辦哪些相關(guān)活動(dòng)、各種活動(dòng)的舉辦時(shí)間和地點(diǎn)以及參展商參加活動(dòng)的聯(lián)系辦法等。

服務(wù)項(xiàng)目——參展商將能從展會(huì)獲得的服務(wù)，包括有償服務(wù)和免費(fèi)服務(wù)。

4、參展辦法：包括如何辦理參展手續(xù)、付款方式、參展申請(qǐng)表、聯(lián)系辦法。

5、各種圖案：展館圖、展館周邊地區(qū)交通圖等圖片。

（二）、編制招展函的原則

1、內(nèi)容全面準(zhǔn)確；

2、簡(jiǎn)單實(shí)用；

3、美觀大方；

4、便于郵寄和攜帶。

五、招展方案（對(duì)代理公司及招展渠道）

（一）、招展方案的基本內(nèi)容

1、產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)。

從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國的分布特點(diǎn)，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及分布情況。

2、展區(qū)和展位劃分。

介紹展會(huì)對(duì)展區(qū)和展位的劃分和安排情況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。

3、招展價(jià)格。

列明展會(huì)的招展價(jià)格及制定該價(jià)格的依據(jù)。

4、招展函的編制與發(fā)送。

介紹招展函的內(nèi)容、編制辦法和發(fā)送范圍與方法。

5、招展分工。

對(duì)展會(huì)的招展工作分工作出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。

6、招展代理。

對(duì)展會(huì)招展代理的選擇、指定和管理等作出安排，對(duì)代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權(quán)限等作出規(guī)定。

7、招展宣傳推廣。

對(duì)配合展會(huì)招展所做的各種招展宣傳推廣活動(dòng)作出規(guī)劃和安排。

8、展位營銷辦法。

提出適合本展會(huì)展位營銷的各種渠道、具體辦法及實(shí)施措施，對(duì)招展人員的具體招展工作作出指引。

9、招展預(yù)算。

對(duì)各項(xiàng)招展工作的費(fèi)用支出作出初步預(yù)算，以便展會(huì)能及時(shí)、合理地安排各種所需要的費(fèi)用支出。

10、招展總體進(jìn)度安排。

對(duì)展會(huì)的各項(xiàng)招展工作進(jìn)度作出總體規(guī)劃和安排，以便控制展會(huì)招展工作的進(jìn)程，確保展會(huì)招展成功。

（二）、招展分工

展會(huì)招展分工涉及兩方面內(nèi)容：各招展單位之間的分工安排和本單位內(nèi)招展人員及其分工的安排。

1、要確定招展的人員名單；

2、要明確各招展人員負(fù)責(zé)招展的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)客戶名單；

3、要制定各招展人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；

4、制定統(tǒng)一安排展位的措施。

（三）、招展代理

1、招展代理的種類及其來源。

一般代理、獨(dú)家代理、排他代理、承包代理。

2、代理商的權(quán)利與責(zé)任。

權(quán)利：1）、按合同規(guī)定收取傭金；

2）、從辦展機(jī)構(gòu)獲取招展必須的完整資料；

3）、按合同享受辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)及代理商的宣傳推廣支持；

4）、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)預(yù)定的展位能得到保證。

責(zé)任：1）、按合同規(guī)定的代理形式和條件切實(shí)履行職責(zé)，依法經(jīng)營；

2）、有責(zé)任對(duì)所代理的展覽項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣；

3）、定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)責(zé)任人匯報(bào)情況；

4）、對(duì)辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位不得有異議；

5）、維護(hù)辦展機(jī)構(gòu)和展會(huì)的聲譽(yù)和形象；

6）、按辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價(jià)格招展，按時(shí)收取和繳納參展款；

7）、不得對(duì)辦展機(jī)構(gòu)制定的參展條件做私自改動(dòng)；

8）、必須協(xié)助辦展機(jī)構(gòu)做好參展商的服務(wù)工作。

3、代理傭金

獨(dú)家代理、排他代理和一般代理的代理傭金，一般按辦展機(jī)構(gòu)實(shí)收到的、由該代理商找來的參展商所交的參展費(fèi)總額的15-20%的比例提取，承包代理商一般為25%或更高。

代理傭金支付的時(shí)間和方法，有以下幾種：定期結(jié)算、定期支付；逐筆結(jié)算、匯總支付；逐筆結(jié)算、逐筆支付。

4、代理商的管理

1）、堅(jiān)持定期書面報(bào)告制度；

2）、招展價(jià)格的控制；

3）、收款和展位劃定；

4）、參展商的參展費(fèi)；

5）、累進(jìn)制折扣的控制。

5、代理風(fēng)險(xiǎn)的防范

1）、多頭對(duì)外的風(fēng)險(xiǎn)；

2）、代理商欺騙客戶的風(fēng)險(xiǎn)；

3）、損壞辦展機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)和形象的風(fēng)險(xiǎn)；

4）、收款和展位劃位混亂的風(fēng)險(xiǎn)；

5）、展位臨期空缺的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）、招展宣傳推廣

招展宣傳推廣的策略、渠道，招展宣傳推廣的時(shí)間和地域安排。

（五）、招展預(yù)算

展會(huì)的直接招展費(fèi)用主要包括：

1、招展人員費(fèi)用，包括招展工作人員的工資、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等。

2、招展宣傳推廣費(fèi)用。

3、代理費(fèi)用。

4、招展資料的編印和郵寄費(fèi)用。

5、招展公關(guān)費(fèi)用。

6、其他不可預(yù)見的費(fèi)用。

（六）、招展進(jìn)度計(jì)劃

在展會(huì)開幕前12個(gè)月，招展工作就要開始；

前9個(gè)月，招展宣傳推廣活動(dòng)大規(guī)模實(shí)施；

前6個(gè)月，重點(diǎn)客戶拜訪工作基本結(jié)束；

前3個(gè)月，展會(huì)招展任務(wù)基本完成。

附：展位營銷辦法

（一）、關(guān)系營銷（辦展機(jī)構(gòu)、目標(biāo)參展商及展會(huì)服務(wù)商）

（二）、合作營銷

合作營銷的合作伙伴主要有以下一些機(jī)構(gòu)和單位：

1、行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)；

2、國內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)；

3、專業(yè)報(bào)刊；

4、國際組織；

5、各種招展代理；

6、行業(yè)知名企業(yè)；

7、國外同類展會(huì)；

8、外國駐華機(jī)構(gòu)；

9、政府有關(guān)部門；

10、網(wǎng)絡(luò)渠道（門戶網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站）。

（三）、直復(fù)營銷

直復(fù)營銷方式包括：直接郵寄營銷、電話營銷、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣、直接拜訪客戶以及其他媒體營銷等。

（四）、網(wǎng)絡(luò)營銷

1、自己建立展會(huì)專門網(wǎng)站；

2、在行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上營銷；

3、自己網(wǎng)站與行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站互聯(lián)。

（五）、公共關(guān)系營銷（新聞發(fā)布會(huì)、推介會(huì)等）

會(huì)展招展方案

一、 什么是是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制訂的具體執(zhí)行方案。招展方案是對(duì)會(huì)展工作的整體規(guī)劃與總體部署，它是會(huì)展策劃諸多方案中的核心方案之一。二、 的內(nèi)容結(jié)構(gòu)（一） 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業(yè)在全國的分布特點(diǎn)，指出各地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，介紹該產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)狀況及分布情況。（二） 展區(qū)和展位劃分介紹會(huì)展對(duì)展區(qū)和展位的劃分和安排情況，并附上展區(qū)和展位劃分平面圖。（三） 招展價(jià)格列明會(huì)展的招展價(jià)格及制定該價(jià)格的依據(jù)。（四） 招展函的編制與發(fā)送介紹招展函的內(nèi)容、編制方法和發(fā)送范圍與方法。（五招展分工對(duì)會(huì)展的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內(nèi)招展人員及分工安排、招展地區(qū)分工安排等。（六） 招展代理對(duì)會(huì)展招展代理的選擇、指定和管理等做出安排，對(duì)代理傭金水平及代理招展的地區(qū)范圍與權(quán)限等做出規(guī)定。招展代理分為獨(dú)家代理、排他代理、一般代理和承包代理。（七） 招展宣傳推廣提出招展宣傳推廣的策略、渠道、時(shí)間和地域安排以及宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算等。（八） 展位營銷辦法提出適合本會(huì)展展位營銷的各種渠道、具體辦法及實(shí)施措施，對(duì)招展人員地具體招展工作做出指引。（九） 招展預(yù)算對(duì)各項(xiàng)招展工作的費(fèi)用支出做出初步預(yù)算。（十） 招展總體進(jìn)度安排對(duì)會(huì)展的各項(xiàng)招展工作進(jìn)度做出總體規(guī)劃和安排，以便控制會(huì)展招展工作的進(jìn)程，確保會(huì)展招展成功。

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