本篇文章信途科技給大家談?wù)劔C頭業(yè)務(wù)推廣方案，以及獵頭公司營(yíng)銷策略對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

獵頭公司的運(yùn)作是怎樣的？

1，獵頭就是給企業(yè)提供招聘服務(wù)的專門招聘公司，招聘職位一般為中高端管理職位和特殊技術(shù)類人才。

2，和中介的區(qū)別：獵頭對(duì)企業(yè)收費(fèi)，中介對(duì)個(gè)人收費(fèi)。獵頭是給企業(yè)招聘，中介是給個(gè)人找工作....當(dāng)然，獵頭一般操作的職位都是很難找的，而中介沒有選擇性。

獵頭要想知道哪個(gè)公司有人才，必須要有豐富的行業(yè)知識(shí)，比如要找一個(gè)一級(jí)建造師，當(dāng)然只有建筑、地產(chǎn)行業(yè)才有，要搞清楚這個(gè)職位是干什么的，自然就能判斷哪些公司是否有這些人了?？傊@個(gè)是經(jīng)驗(yàn)的累積，也是獵頭知識(shí)面比一般人要豐富的原因。

得知對(duì)方電話是一項(xiàng)非常專業(yè)，而又很基礎(chǔ)的獵頭技能，需要訓(xùn)練?？梢杂泻芏喾绞剑苯哟虻焦救?，或者網(wǎng)上搜，或者你找到他的同事或朋友打聽，很多辦法。但如果太細(xì)了就沒辦法說了，這個(gè)確實(shí)是一個(gè)獵頭賴以生存的技能。

如何跟獵頭公司合作？要注意什么

縱觀當(dāng)今的人才市場(chǎng)，可謂風(fēng)起云涌：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展催生了大量的高級(jí)人才需求，常規(guī)的招聘方法卻越來越難以奏效，需要借助外部力量的幫助，從而使獵頭公司短期內(nèi)如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來。由于獵頭市場(chǎng)本身的不成熟，這些獵頭公司良莠不齊，奇招紛出，形成亂花漸欲迷人眼之勢(shì)，讓雇主感到難以選擇。

評(píng)估一家獵頭公司，不能單純看其規(guī)模、成立年限和是否“有名”，否則可能犯主觀化和表面化的錯(cuò)誤。那么，如何有效選擇一家專業(yè)的獵頭公司呢？羅勒網(wǎng) 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下五大殺招供大家參考：

第一招、看獵頭公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一家專業(yè)的獵頭公司應(yīng)該致力于長(zhǎng)期持續(xù)的事業(yè)，而不是僅僅為了賺取一筆傭金，是致力于與客戶建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系而不是只做一錘子買賣。他絕不會(huì)以簡(jiǎn)單的低價(jià)去搶奪客戶，更不會(huì)為降低成本而降低服務(wù)水平。專業(yè)的獵頭公司追求“三贏”的完美結(jié)果，因此他決不會(huì)欺瞞客戶，也不會(huì)哄騙人選，相反，他會(huì)盡可能地把最真實(shí)最全面的信息傳達(dá)給對(duì)方，必要時(shí)寧可放棄某個(gè)單子而絕不做違背職業(yè)規(guī)范和服務(wù)宗旨的事情。因此,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和服務(wù)宗旨是區(qū)別獵頭公司是否專業(yè)的試金石。

第二招、看獵頭公司的顧問水平

一家獵頭公司實(shí)力如何，不取決于其歷史長(zhǎng)短，不取決于其財(cái)力如何，更不取決于其是否”著名”，而取決于其顧問水平高低。專業(yè)而高水平的獵頭顧問是一家獵頭公司成功運(yùn)作的最根本保證，也是雇主購(gòu)買獵頭服務(wù)最根本的動(dòng)因。一家專業(yè)的獵頭公司，他的顧問應(yīng)該具有以下基本素質(zhì)：

1、優(yōu)秀的人格品性

這是做任何職業(yè)必備的基本素質(zhì)，做獵頭尤其如此。優(yōu)秀的人品是優(yōu)秀服務(wù)的最基礎(chǔ)前提。雖然大家對(duì)“人品”的理解見仁見智，但“誠(chéng)實(shí)、守信、敬業(yè)、負(fù)責(zé)”應(yīng)該是衡量人品的最基本標(biāo)準(zhǔn)。

2、資深的行業(yè)背景

對(duì)其從事的行業(yè)具有較深刻而前瞻的理解，這樣才能真正理解客戶需求，和客戶需要的人才具有共同語言，才能為客戶有效的甄選人才；而眼下一些所謂的獵頭公司，不管自己顧問的水平和知識(shí)如何，是單就接，先接單后了解行業(yè)，必定難以達(dá)到理想的服務(wù)效果。

3、豐富的社會(huì)閱歷

獵頭顧問只有具有一定的社會(huì)閱歷，對(duì)能正確地洞察人性和理解人生。一個(gè)人選是否適合一家公司，不僅在于技能，更重要的是其人格和品性，以及其復(fù)雜的心理訴求。一個(gè)獵頭顧問，應(yīng)該能洞察人生，準(zhǔn)確把握人性需求，從而正確引導(dǎo)人性的需求，達(dá)到人選和客戶需求的完美統(tǒng)一。他不僅擅長(zhǎng)尋訪人才，還要擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)和鑒別人才的潛在價(jià)值，這都需要一定的年齡和社會(huì)閱歷的積淀，需要一種功夫，而非剛畢業(yè)的小孩子所能達(dá)到。

4、嫻熟的溝通藝術(shù)

獵頭顧問要善于發(fā)現(xiàn)和傳遞信息，要善于說服客戶和人才達(dá)到統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)從而實(shí)現(xiàn)完美的合作，這需要獵頭顧問具有較高的談判技巧和溝通藝術(shù)。

5、深厚的文化底蘊(yùn)

獵頭顧問要擅長(zhǎng)把收集、發(fā)現(xiàn)和積累的信息進(jìn)行整合、提煉，從中提出有價(jià)值的觀點(diǎn)，這就是咨詢報(bào)告。一份有價(jià)值的報(bào)告，不僅觀點(diǎn)新穎、視角獨(dú)特，字字珠璣，同時(shí)也要條理清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，給人以思辯之美，這就需要獵頭顧問具有較深的文化底蘊(yùn)。

第三招、看獵頭顧問的咨詢價(jià)值

一家專業(yè)的咨詢公司，既要為客戶帶來有價(jià)值的解決方案,但又不會(huì)盲從客戶；既要與客戶和人才建立緊密的關(guān)系，又要獨(dú)立于兩者之外，這樣才能提供其獨(dú)特價(jià)值。一個(gè)專業(yè)的獵頭顧問，他要善于界定客戶需求，真正理解客戶需求,并在必要的時(shí)候說服客戶改變需求(包括放棄需求).他會(huì)成為客戶的戰(zhàn)略伙伴,與客戶共同根據(jù)戰(zhàn)略分析職位空缺，共同確定任職資格，共同界定人選的來源分布并和客戶共同確定合適的人選。他不會(huì)象聽話的仆人一樣簡(jiǎn)單地按您的命令指哪打哪，他是您的軍師而非士兵。他應(yīng)該為您尋訪企業(yè)真正需要的人才，而不僅是您“喜歡”的人才。如果您的獵頭顧問不具備上述能力和素質(zhì)，只會(huì)盲目地“找人”和提供簡(jiǎn)歷，還是換掉他吧，他不能為您帶來顧問價(jià)值。

第四招、看獵頭的尋訪評(píng)估體系

一家專業(yè)的的獵頭公司，其操作應(yīng)該包括以下基本流程：客戶訪談—需求界定—尋訪甄選—評(píng)價(jià)推薦—協(xié)助面試—背景調(diào)查—錄用上崗—跟蹤反饋。如果缺乏任一環(huán)節(jié)，其服務(wù)質(zhì)量都有可能大打折扣。特別是需求界定環(huán)節(jié)，事實(shí)證明，相當(dāng)比例的招聘案例之所以最終失敗，很大部分的原因是職位界定不清楚造成的。

評(píng)估體系是正確尋訪人選的關(guān)鍵，一家有實(shí)力的獵頭公司，應(yīng)該具備科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估系統(tǒng)，包括對(duì)客戶的評(píng)估，對(duì)職位需求的評(píng)估，對(duì)人選能力和素質(zhì)個(gè)性的評(píng)估，對(duì)人選使用狀況和適用效果的評(píng)估……對(duì)于雇主來說，可能特別關(guān)注獵頭公司對(duì)人選評(píng)估的能力，其實(shí)這只是冰山一角，獵頭公司的評(píng)估系統(tǒng)貫穿于整個(gè)過程，這才是獵頭顧問咨詢價(jià)值的體現(xiàn)。當(dāng)然，對(duì)人選能力和個(gè)性的評(píng)估非常重要。值得注意是，對(duì)人選的甄別和測(cè)評(píng)工具的選擇要有針對(duì)性，更要重視操作人員的專業(yè)性和測(cè)評(píng)工具的本土化特點(diǎn)。一家號(hào)稱持有“國(guó)際最先進(jìn)”測(cè)評(píng)工具的獵頭公司未必能為您成功招聘合適的人選，因?yàn)楫?dāng)前的測(cè)評(píng)工具大多是以西方心理學(xué)為基礎(chǔ)開發(fā)出來的，本土化程度不高，如果不能適應(yīng)中國(guó)人的心理特點(diǎn)，操作或評(píng)估不夠?qū)I(yè)，很難達(dá)到應(yīng)有的效果?！芭械奈淦鞑荒艽嫖淦鞯呐小?，招聘亦然。

第五招、看獵頭公司的成功案例

成功是成功之母。一家獵頭公司的成功搜尋案例是其實(shí)力和水平的重要體現(xiàn)。這一點(diǎn)也許很多人都知道，問題是恰恰在這一點(diǎn)上存在重大誤區(qū)。大多數(shù)雇主在選擇獵頭公司時(shí)，往往只看獵頭公司“都給哪些大公司做過職位”，這些客戶是否“著名”，是否是外企和全球五百?gòu)?qiáng)。

這些當(dāng)然重要，然而一個(gè)鐵的事實(shí)是：TOP500擁有悠久的歷史、雄厚的財(cái)力、強(qiáng)大的品牌，相對(duì)中小企業(yè)來說本身具有強(qiáng)烈的人才吸引能力，獵頭公司為這些客戶招聘人才相對(duì)要簡(jiǎn)單的多。相反，對(duì)于那些不具備上述戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的雇主來說，與這些大公司搶奪人才真是一種不幸。

然而，如果一家獵頭公司能夠正確理解這些“弱勢(shì)雇主”的獨(dú)特價(jià)值和光明前景，幫助雇主克服上述弱點(diǎn)從而提供適合企業(yè)的優(yōu)秀人才，幫助企業(yè)由小到大，由弱到強(qiáng)，這是多么值得驕傲之事，這也正是獵頭公司戰(zhàn)略伙伴角色和真正實(shí)力的價(jià)值體現(xiàn)。

因此，在選擇獵頭公司時(shí)，看其成功案例不僅要看其客戶的層次和名氣，更重要的是要考量其客戶在行業(yè)中的地位、招聘職位的層次、需求人才的稀缺性、職位待遇水平等綜合因素，全面科學(xué)地評(píng)估招聘難度，以及在這種情形下獵頭公司采用哪些手段和策略使客戶揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而成功達(dá)到圓滿的招聘效果，這才是獵頭公司實(shí)力的真正體現(xiàn)。

希望羅勒網(wǎng)的回答能夠幫助到你。

獵頭公司怎樣拓展做市場(chǎng)開拓計(jì)劃

老板讓我做未來三年的市場(chǎng)計(jì)劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時(shí)揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔?？赡芾习宓挠^念是福利和薪資是員工看的到的，而市場(chǎng)費(fèi)用支出龐大，收效卻很難衡量吧。 所以我的方案前提是不花現(xiàn)金（當(dāng)然不等于說沒有經(jīng)濟(jì)損失），任何推進(jìn)獵頭業(yè)務(wù)的動(dòng)作只在保證不虧損的原則下展開。 以下就是我的方案提要： 1，客戶定位和媒體選擇： 客戶群：無庸質(zhì)疑，客戶應(yīng)該是HR人士，當(dāng)然也可以是CEO，是公司內(nèi)部對(duì)招聘擁有話語權(quán)者。媒體定位：當(dāng)然基于客戶的細(xì)分，媒體應(yīng)該是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)最容易接觸到的媒體。因此我首選權(quán)威的HR期刊，或者是商業(yè)周刊。也許你會(huì)質(zhì)疑，為何不選擇招聘網(wǎng)站或才市報(bào)紙？這我會(huì)在接下去的第二點(diǎn)談到這個(gè)問題。 2，不花錢打廣告：記得一個(gè)媒體的朋友曾說過：現(xiàn)在廣告業(yè)的趨勢(shì)是合作。所以我想到了一個(gè)雙利互贏的思路。也就是版面換版面，鏈接換鏈接。怎么講呢，由于我們公司旗下也有自己的雜志和網(wǎng)站，因此我們可以考慮和看中的媒體，比如Harvard business review談，要求跟它交換版面，即它在我們的雜志上打一版免費(fèi)廣告，我們也在它上面打一版相同版面的。這樣，我們就不用額外支出費(fèi)用了。同樣道理，也可以找一個(gè)HR比較容易去看的網(wǎng)站，和他們交換鏈接，同樣也不必支出現(xiàn)金。因?yàn)槭沁@個(gè)策略，所以我沒有選擇將純粹的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體作為目標(biāo)選擇，原因很簡(jiǎn)單，假設(shè)是51JOB，它一定不愿意進(jìn)行如此方式的合作，來幫助我們?cè)鰪?qiáng)和它抗衡甚至趕超的可能。所以明智的選擇，應(yīng)該是和我們沒有業(yè)務(wù)重疊的媒體，也就是大家的FOCUS不一樣，定位不一樣。只有這種類型的合作，才可能真正達(dá)到互惠雙贏。 3，以不虧損的新業(yè)務(wù)推動(dòng)模式，促進(jìn)傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定時(shí)期，如果不做新的市場(chǎng)，一定會(huì)遭遇瓶頸。由于已有了上述的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因此接下來我就來談新業(yè)務(wù)開展的思路和推進(jìn)模式。我的計(jì)劃是成立一個(gè)“HR Related summit-for foreign invested companies",第一年由于是打市場(chǎng)，可以以非常便宜的推廣價(jià)招募會(huì)員。但提供的PACKAGE確是非常實(shí)用和物超所值的。比如，推廣價(jià)是2000/年/人。 提供如下服務(wù)內(nèi)容： 1，每年一次的最新人事政策培訓(xùn)（一天） 2，每月提供一份才市報(bào)告（根據(jù)HR最關(guān)心的內(nèi)容設(shè)板塊） 3，每年提供一本涵蓋中國(guó)20個(gè)大中城市的福利政策匯編； 4，每年提供一份涵蓋20個(gè)行業(yè)的薪酬福利調(diào)查報(bào)告； 5，每季度提供一次會(huì)員沙龍，相互交流和探討。 我相信，任何人力資源從業(yè)人士看到這個(gè)PACKAGE都會(huì)砰然行動(dòng)，因?yàn)橐陨咸峁┑男畔⒍际欠浅Ｓ杏貌⒃谑袌?chǎng)上需要付出不菲的價(jià)格才能得到的。因此，相信會(huì)員會(huì)趨之若騖，可以樂觀的估計(jì)首年保平的目標(biāo)應(yīng)該不難完成。這個(gè)新業(yè)務(wù)，可以讓HR相關(guān)人士和我們的關(guān)系更加緊密，依存度更加深厚。并以此推動(dòng)傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)的宣傳和推廣，讓客戶選擇我們的服務(wù)面擴(kuò)大，內(nèi)容增加。雪球因此越滾越大。

怎樣做好獵頭?

如何做好一個(gè)獵頭，羅勒網(wǎng)覺得做好一個(gè)獵頭和做好一件事是一個(gè)道理，首先就是要了解行業(yè)，而且是用最快的速度去了解和熟知一個(gè)行業(yè)，只有在自己了解和擅長(zhǎng)的行業(yè)才能做得更好。下面羅勒網(wǎng)圍繞獵頭如何在最短時(shí)間內(nèi)了解一個(gè)行業(yè)為例，來解答題主的問題。

首先，獵頭的工作流程一般如下：

1.客戶提出招聘需求

2.獵頭進(jìn)行職位分析

3.確定匹配人才來源(行業(yè)/企業(yè))

4.設(shè)定人才搜尋計(jì)劃(如何接觸到目標(biāo)人選)

5.評(píng)估潛在人選

6.推薦匹配人選面試

7.合格人選入職

“了解一個(gè)行業(yè)”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況。做為獵頭我們可以通過問對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵問題著手。這些關(guān)鍵問題圍繞著一個(gè)根本問題：這個(gè)行業(yè)的鏈條是如何運(yùn)轉(zhuǎn)起來的？

1.這個(gè)行業(yè)的存在提供了什么價(jià)值？

2.這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？

3.這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰分享？

4.每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？

5.誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？

6.這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？

而信息獲取的渠道，則包括：

1 .金融投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告；

2.咨詢公司的分析報(bào)告；

3.行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子；

4.業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件；

5.參加行業(yè)展會(huì)或者論壇；

6.從業(yè)者的私下交流。

重點(diǎn)：

a. 聯(lián)系到的每一個(gè)人，都詳細(xì)溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體崗位/員工/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/服務(wù)等的數(shù)據(jù)和信息；

b. 及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。

我們可以做以下幾點(diǎn)：

1、大量搜集資料

如果你在做一個(gè)緊急的任務(wù)，這個(gè)任務(wù)涉及的領(lǐng)域你很陌生。最快速上手一個(gè)新領(lǐng)域的方式，就是先窮盡你能找到的所有資料。

2、尋找現(xiàn)成的最優(yōu)解

許多人上手新東西的方法是自己先瞎搗鼓一通。當(dāng)然這沒什么不對(duì)，只是效率不太高。

3、依樣畫葫蘆的練習(xí)

在你搜羅了大量的資料和最佳實(shí)踐的案例后，就要開始練習(xí)之路了。足夠量的練習(xí)是達(dá)到優(yōu)秀的必經(jīng)之路。

4、修正與總結(jié)在大量練習(xí)的過程中，如果你自問已經(jīng)完全按照最佳方案實(shí)踐，卻始終無法達(dá)到滿意的效果，就要多問幾個(gè)為什么了。

問的方式可以是搜索、找該領(lǐng)域的牛人，或者到相關(guān)的領(lǐng)域的論壇跟別人討論。相信我，你不會(huì)是唯一一個(gè)遇到問題的，你踩過的坑，前人多半已踩了無數(shù)回。

列出練習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題，認(rèn)真地研究每一個(gè)產(chǎn)生問題的可能性。這是提升水平的關(guān)鍵時(shí)期，只有你真正掌握了每一條邁過這些坑的方法，水平才會(huì)有質(zhì)的提升，否則不管投入多少時(shí)間練習(xí)，都只能在低水平徘徊。

如果你可以完成以上的內(nèi)容。羅勒網(wǎng)相信你一定可以在獵頭行業(yè)做得更好，如果我的回答能夠幫助到你，望采納，謝謝

獵頭公司業(yè)務(wù)如何開拓

金碧獵頭：

按語理理解，是如何開拓獵頭市場(chǎng)業(yè)務(wù)？對(duì)吧？通常獵頭業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓有兩種情況，一是打獵；另一種是守株待兔。打獵意味著要有目標(biāo)和范圍，當(dāng)然槍法、子彈也很重要；但優(yōu)秀的獵手卻很少（推論：假設(shè)有優(yōu)秀的獵手，你還會(huì)問這個(gè)問題嗎？）。所以，通常打獵還要講究運(yùn)氣，但誰也不能保證100%的運(yùn)氣。換句話說，打獵想要提升命中率，必須滿足一些必要條件，否則只能靠運(yùn)氣。這些必要條件我們總結(jié)為：“人、槍、彈、環(huán)、法”五效，你可以按字面去理解或創(chuàng)見。特別提示的是，企業(yè)什么時(shí)候會(huì)急于請(qǐng)獵頭公司幫忙找人才呢？請(qǐng)思考，這個(gè)問題可以幫助你解決打獵是否有效的本質(zhì)問題。

什么是守株待兔？就是你要在市場(chǎng)上有可能接觸得到兔子的所有地方植栽樹樁，讓兔子主動(dòng)上門來撞你。這意味著你要主動(dòng)傳播獵頭品牌和訴求，無孔不入。但傳播就會(huì)有效嗎？換言之，兔子撞不死咋辦？兔子撞不死的話，一定會(huì)奔向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樹樁去。這些問題留給你思考，任何人都不能替代你去思考。

兩種方式哪一種更有效呢？答案是兩種合一會(huì)更有效。打獵變成了圍獵，但你要留出口，萬一槍法不準(zhǔn)好讓兔子有撞樹樁的機(jī)會(huì)；或者是守株待兔中以逸待勞伺機(jī)獵殺你的獵物。

歡迎交流！

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