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2020銀行營銷活動策劃集錦大全

銀行真正的意義是促社會金融和諧，避免市場被金融混亂，執(zhí)行貨幣政策，以下是我精心收集整理的銀行營銷活動策劃,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

銀行營銷活動策劃1

為完成市分行下達(dá)的201_年 工作計(jì)劃 任務(wù)，確保我行服務(wù)水平在新的一年進(jìn)一步提高，服務(wù)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，服務(wù)形象進(jìn)一步改進(jìn)，服務(wù)價(jià)值進(jìn)一步體現(xiàn)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展。特制定201_年全年理財(cái)產(chǎn)品及基金營銷計(jì)劃，具體如下

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)市分行201_年工作計(jì)劃要求，樹立一切以客戶為中心的思想意識，加強(qiáng)“軟實(shí)力”建設(shè)，以卓越服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為手段，積極主動為客戶搞好服務(wù)，千方百計(jì)為客戶排憂解難，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境，增強(qiáng)工作信心與決心，促進(jìn)本行各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益。

二、總體目標(biāo)

圍繞20__年全年理財(cái)產(chǎn)品及基金營銷計(jì)劃，重點(diǎn)解決我行服務(wù)工作中存在的不足與突出問題，進(jìn)一步提高我行服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，成為客戶滿意度和客戶首選的銀行，從而助推各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品及基金營銷業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

三、具體工作 措施

1、通過宣傳，形成營銷活動聲勢

我行要利用電子屏、橫幅、板報(bào)、專欄和資料等進(jìn)行開展“理財(cái)產(chǎn)品及基金營銷”活動宣傳，形成營銷活動聲勢和競爭氛圍，提高全體人員積極參與，爭先恐后的熱烈氣氛，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績。活動期間，我行在醒目位置統(tǒng)一懸掛有關(guān)營銷活動宣傳 標(biāo)語 ，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設(shè)立營銷活動宣傳欄，安排佩戴授帶的引導(dǎo)員進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)和講解，樹立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)良好形象，切實(shí)推進(jìn)營銷活動的深入開展。

2、抓住時(shí)機(jī)，切實(shí)開展?fàn)I銷工作

我行要抓住一切有利時(shí)機(jī)做好集中營銷工作，各網(wǎng)點(diǎn)要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁，營造“理財(cái)產(chǎn)品及基金營銷”就在客戶身邊的濃厚氣氛。網(wǎng)點(diǎn)工作人員要向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢，積極推介“理財(cái)產(chǎn)品及基金”，向客戶詳細(xì)介紹理財(cái)產(chǎn)品及基金功能特點(diǎn)和辦理要求。同時(shí)要加強(qiáng)對存量客戶的維護(hù)和再營銷工作，根據(jù)我行實(shí)際，結(jié)合下達(dá)的工作計(jì)劃任務(wù)，篩選存量優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行主動營銷。優(yōu)化流程，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，針對存量優(yōu)質(zhì)貸款客戶，推出有吸引力的服務(wù)措施，拓展?fàn)I銷深度，擴(kuò)大我行業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)質(zhì)客戶群體。

3、采取定向營銷的方式

提升“理財(cái)產(chǎn)品及基金”品牌形象。我行要選擇房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的按揭樓盤、汽車經(jīng)銷商營業(yè)場所及個(gè)體工商戶集聚等有利區(qū)域進(jìn)行現(xiàn)場營銷，搭配宣傳折頁等陳列物，營造親近客戶的氛圍，現(xiàn)場組織開展“理財(cái)產(chǎn)品及基金”營銷咨詢活動，派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳品，吸引客戶前來參觀、咨詢，擴(kuò)大“理財(cái)產(chǎn)品及基金”品牌的社會影響，促進(jìn)“理財(cái)產(chǎn)品及基金”的銷售。

4、加強(qiáng)工作紀(jì)律，確保任務(wù)完成

在開展“理財(cái)產(chǎn)品及基金營銷”活動中，我行要加強(qiáng)工作紀(jì)律，凡本行工作人員必須準(zhǔn)時(shí)上班，不準(zhǔn)隨便離崗，原則上不準(zhǔn)請事假，以飽滿的精神，高昂的斗志投入到營銷活動中。我行要把營銷活動的任務(wù)指標(biāo)分解到人，使人人肩上有擔(dān)子、有責(zé)任，要想方設(shè)法完成任務(wù)指標(biāo)。為提高營銷活動工作效率和綜合競爭力，我行各工作人員根據(jù) 崗位職責(zé) 要求實(shí)行上下聯(lián)動全員營銷，爭取超額完成市分行下達(dá)的工作計(jì)劃任務(wù)，以優(yōu)異成績向市分行匯報(bào)。

銀行營銷活動策劃2

一、活動主題：“金秋營銷”

本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。

二、活動時(shí)間：20__年9月26日-10月31日。

三、活動目的：

以 中秋佳節(jié)、 國慶節(jié) 為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重 點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子 渠道 的分銷效率,切實(shí)提 升經(jīng)營業(yè)績。

四、活動內(nèi)容

活動主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

活動禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上，贈送價(jià)值100元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上，贈送價(jià)值150元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈送價(jià)值200元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上，贈送價(jià)值300元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報(bào)以及活動宣傳折頁(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

3.活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

5.切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

抓 住 中秋節(jié) 和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情， 穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)

9 月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取 通知書 享受匯款優(yōu)惠的營銷活動，吸引學(xué)生客戶群體，拓展 教育 社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯 款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動，提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

銀行營銷活動策劃3

1.概念：營銷 策劃方案 是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2.作用： 營銷策劃 是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展 市場營銷 活動的藍(lán)本。

3.特點(diǎn)：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1.種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、 市場調(diào)查 策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2.結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:__銀行關(guān)于____營銷 策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:__銀行__分(支)行客戶部

主策劃人:___、___、___

3)營銷策劃的時(shí)間。

____年_月_日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項(xiàng)目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、 廣告 宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項(xiàng)。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案(即保障措施)

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。

(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。

(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1.要突出賣點(diǎn)。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。

2.要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3.要突出重點(diǎn)。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。

銀行營銷活動策劃4

為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動，具體方案如下:

一、活動主題:金e順校園行―電子銀行知識及基金理財(cái)專家講座

二、活動時(shí)間:20__年11月10日至20__年11月30日。

三、活動地點(diǎn):廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)

四、參加人員:

(一)廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表

(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。

(三)邀請附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員

五、活動內(nèi)容:電子銀行知識及基金理財(cái)專家講座

六、活動流程

(一)前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。11月11-12日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過班委會及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會。

(二)11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會

1、主要流程

(1)領(lǐng)導(dǎo)講話(約10分鐘)。

(2)現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品:包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。(約50分鐘)。

(3)現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。

(二)具體流程

(三)后繼拓展(11月15-11月30)

1、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。

2、對成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎勵，以調(diào)動其營銷積極性。

3、對開戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。

4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營銷登記工作

七、禮品安排

1、推介會設(shè)特等獎1名，獎勵價(jià)值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價(jià)值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價(jià)值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價(jià)值70元獎品一份。

2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。

3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報(bào)5份;制作制作推介會背板圖1個(gè);以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付

八、活動分工

(一)廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。

(二)農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳PPT內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，會場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。

負(fù)責(zé)推介會人員入場。與校方一起安排好與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項(xiàng)準(zhǔn)備;人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會人員的入座引導(dǎo)。

銀行營銷活動策劃5

一、活動總主題

“中行卡五一獻(xiàn)禮，‘金’喜來找你!”

二、參加活動卡種

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動時(shí)間

4月30日-5月3日

四、活動內(nèi)容

(1)一重禮---“商場、超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商場、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場、超市大抽獎活動。

萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費(fèi)滿99元即可參加抽獎活動，每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎勵價(jià)值100元超市券。

(2)二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動)，該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎，吳江獎項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎1名獎勵10g金條一根

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銀行是如何營銷中老年人存款的？

中老年人是存款的主力軍，現(xiàn)在能夠有閑置資金存款的也就中老年人了，房子有了，車子有了，子孫后代滿堂紅，收入也穩(wěn)定了，花錢項(xiàng)目也少了，錢花不了的時(shí)候自然要存款。銀行為了中老年人的存款營銷，應(yīng)該采取以下措施：

第一，在存款收益上需要有突破。存款的目的是為了獲得存款利息，存款到銀行第一個(gè)目的是獲得一份安全感，放在家里或者辦公室不安全，交給銀行這樣一個(gè)經(jīng)營貨幣的金融機(jī)構(gòu)代為保管，出了問題還可以得到限額賠償；但是安全得到保障之后，更多的想法還是在收益方面，哪家銀行利率高，中老年客戶都一清二楚，哪怕是銀行利率比別的銀行高0.01%也是對客戶的一種誘惑和吸引。

第二，大打親情牌。中老年人去銀行辦業(yè)務(wù)，喜歡服務(wù)周到、熱情大方的工作人員，走近一家銀行，到處洋溢著溫暖的氣息，中老年就比較在乎這個(gè)東西，銀行工作人員應(yīng)該抓住中老年人的這個(gè)特點(diǎn)，見大叔大媽進(jìn)來，大堂經(jīng)理應(yīng)該迎上去，然后親切的稱呼，熱情的寒暄，就跟見了自家人一樣，該上茶水的、糖果的，都端上來呈上，主動幫助大媽大叔指導(dǎo)填單。有了熱情地服務(wù)，中老年就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)工作人員，等于是認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)銀行，未來的日子有錢還來存。

第三，存款送禮。很多銀行的存款送禮內(nèi)容比較乏味，但是依然可以吸引到很多大叔大媽去存款，無非是看到里面的禮品，其實(shí)這些禮品名義上是免費(fèi)送的，實(shí)際上銀行已經(jīng)將這些禮品的物價(jià)算進(jìn)了經(jīng)營成本里面去了，而且進(jìn)的都是些便宜貨。每一個(gè)營銷推廣都有一個(gè)漏斗誘導(dǎo)客戶鉆，這時(shí)往往擺上一兩件所謂的大獎，客戶都奔著大獎去了，結(jié)果大多數(shù)人拿走一塊肥皂、一袋洗衣粉圖個(gè)熱鬧罷了，只是往往老年人就喜歡湊熱鬧。

現(xiàn)在的銀行都實(shí)行“走出去”的營銷戰(zhàn)略，到人群密集的鬧市、公園、廣場、集市做宣傳，多數(shù)都是在個(gè)潛在客戶宣講“我們銀行的利率有多少，比別的銀行高多少，1年期的高多少、5年期的高多少”，光說利率高，老年人還不信，必須說出來到底比其他銀行高多少，到底實(shí)惠在哪，將存款利息的政策落到實(shí)處才能打動中老年客戶。

我認(rèn)為首先儲蓄存款是一個(gè)銀行的根基，而為銀行大量輸入儲蓄存款的恰恰是中老年人這一良好的客戶群體，所以找好群體就需要有針對性的制定營銷方案。

我想到的是：通過以講座的形式給中老年人推介銀行產(chǎn)品，以存款送隊(duì)服、日用品等手段，營銷儲蓄存款。

中老年健身運(yùn)動隊(duì)、廣場舞團(tuán)隊(duì)等中老年活動團(tuán)體，社區(qū)文化活動中心的參與人群。

（一）、前期調(diào)研，了解市場：

1、區(qū)域內(nèi)幾大公園：通過客戶經(jīng)理走訪晨練和晚間鍛煉的團(tuán)體，與隊(duì)長溝通了解客戶需求，統(tǒng)一隊(duì)服的需求。

2、銀行周邊社區(qū)：通過客戶經(jīng)理走訪銀行周邊社區(qū)的居委會、物業(yè)，了解客戶群體，對存款送禮的需求。

3、通過民政局系統(tǒng)：通過熟人找民政局了解本區(qū)域現(xiàn)有的社團(tuán)結(jié)構(gòu)，找到區(qū)域內(nèi)比較有名的活動隊(duì)伍，并聯(lián)系到隊(duì)長，了解其需求。

（二）、確定方案，準(zhǔn)備資料：

1、宣傳用品

安排制作：銀行產(chǎn)品宣傳單（折頁）、宣傳海報(bào)、易拉寶、卡套、印有銀行LOGO和二維碼的宣傳禮品，會員積分卡。

2、健身隊(duì)服裝

通過對老年健身隊(duì)的前期溝通，了解具體需求，找本地的服裝廠制作幾套健身隊(duì)服裝的方案，以供參考。

3、日用品

聯(lián)系超市、批發(fā)市場，確定需購買日用品的品種，配送或領(lǐng)取的相關(guān)事宜。

4、內(nèi)部準(zhǔn)備

制作銀行宣傳PPT，會議室布置，確定理財(cái)講座的分工（登記接待人員、主持人、主講人），確定臺賬管理人員，禮品發(fā)放和積分登記人員。

與營業(yè)部確定現(xiàn)場開卡的流程，探討在行外現(xiàn)場發(fā)卡的可行性。

與營業(yè)部確定柜員識別“存款送禮”存單的方式，可在存單上蓋章作為標(biāo)識。

確定微信群的定期發(fā)布和維護(hù)人員。

（三）、具體實(shí)施階段：

1、召集前期聯(lián)系過的健身隊(duì)長、社區(qū)負(fù)責(zé)人，一同到銀行做理財(cái)講座，以“茶話會”的形式向他們征求意見，并將我行存款送禮品的活動推介出去。

2、逐個(gè)邀請團(tuán)隊(duì)到我行（若社區(qū)有會議室的，客戶經(jīng)理也可帶投影、筆記本去社區(qū)講），召開理財(cái)講座，介紹我行產(chǎn)品，發(fā)宣傳單，并現(xiàn)場開卡（由隊(duì)長通知參會人員帶身份證），留客戶資料，贈送小禮品，關(guān)注微信，同時(shí)推介我行存款送禮品的活動。

2、由隊(duì)長統(tǒng)計(jì)隊(duì)里需求后，安排隊(duì)員陸續(xù)到我行存款，存定期儲蓄的同時(shí)，一同開辦銀行卡、關(guān)注微信等。每筆存款產(chǎn)生的積分，在存款完畢后登記在我們?yōu)榭蛻魧ｉT制作的“會員積分卡”上，登記后由客戶持有，以便下次存款使用。

推出“會員積分卡”制度，首先是體現(xiàn)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，現(xiàn)有的定期存款、活期存款、銀行卡、消費(fèi)貸款、 汽車 貸款等都有對應(yīng)的積分?jǐn)?shù)額；其次是為了將來銀行產(chǎn)品線更豐富做準(zhǔn)備，以后每推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，辦理后都可以得到相應(yīng)的積分。

3、客戶經(jīng)理通過逐筆登記的方式，將客戶存款的詳細(xì)記錄登記在登記薄中，每周將登記薄上的信息錄入自己設(shè)計(jì)的客戶信息管理系統(tǒng)。

同時(shí)建立禮品領(lǐng)取登記薄，將每次領(lǐng)取的禮品種類，數(shù)量，時(shí)間，經(jīng)辦人，對應(yīng)積分?jǐn)?shù)登記入冊備案，以便事后查詢和監(jiān)督管理。

4、若客戶不需要禮品，可直接折合相應(yīng)比例的現(xiàn)金返給客戶。

5、營業(yè)部發(fā)現(xiàn)參與“存款送禮”的存單提前支取的，應(yīng)通知相應(yīng)客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理應(yīng)要求客戶退回禮品或以折合現(xiàn)金扣回。

（四）、后期維護(hù)階段：

1、安排客戶經(jīng)理，隨時(shí)了解各隊(duì)動向，有活動或比賽時(shí)，要求全體著我行提供的服裝，我行同時(shí)安排現(xiàn)場宣傳（現(xiàn)場開卡）活動。

2、隨著我行產(chǎn)品逐漸增多，可利用前期積累的大數(shù)據(jù)資源，以電話、短信、微信等形式向客戶定期宣傳。

綜上，就是我對營銷中老年人存款的想法，估計(jì)也就銀行做零售的人愿意看。

1.弱弱地說，在全球范圍之內(nèi)，最喜歡存錢的人當(dāng)屬我們中國人，展開來說，在銀行存錢的大部分人群屬于中老年人。

2.既然中老年人屬于在銀行存款的主流人群，因此，銀行其實(shí)并不用通過過多的營銷手段來吸引中老年人存款。

3.只不過，中老年人存款肯定也會有傾向性，四大國有銀行基本上是中老年人存錢的首選，除此之外，一些沒有四大國有銀行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中老年人存款的選擇則是農(nóng)村信用社。

4.換句話說，對于四大國有銀行和具有地緣優(yōu)勢的農(nóng)村信用社來說，基本上并不需要運(yùn)營太多的營銷手段來吸引中老年人的存款。

5.當(dāng)然，除了四大行和農(nóng)村信用社之外的商業(yè)銀行或城市銀行，則還是具有一定的存款壓力的，既然有壓力就需要通過營銷活動來吸引存款。

6.對中老年人來說，一般的營銷活動有贈送禮品，比如贈送糧油、小家電或小廚電等生活實(shí)用的禮品，或者超市折扣券等；此外，在允許的范圍之內(nèi)，適當(dāng)提高存款利率則是最為直接的存款吸引方式。

我國已經(jīng)進(jìn)入老齡化 社會 ，中老年人成了 社會 主要人口，自然就成了銀行需要重點(diǎn)關(guān)注的客戶群。同時(shí)， 中老年人的金融特點(diǎn)也是契合銀行需要的——因?yàn)殂y行需要穩(wěn)定存款，而中老年人不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更愿意儲蓄，因而是銀行存款的穩(wěn)定來源。

銀行營銷中老年人存款的手段多樣，我大致說說：

一是推出針對老年人的特色產(chǎn)品。有些銀行對于中老年人，會推出一些專享的存款產(chǎn)品，利率比正常稍高，但期限要長，以此吸引老年人長期不用的存款?！@是個(gè)營銷利器，銀行只會偶爾搞搞。

二是存款送禮品。老年人比較喜歡小禮品，去銀行經(jīng)常會討要，銀行會常年采購一些小禮品，時(shí)不時(shí)搞搞“存款有禮”的活動，吸引中老年人前來存款。

三是搞營銷活動。例如組織廣場舞比賽，舉辦老年人書畫學(xué)習(xí)班，召開 健康 養(yǎng)生 講座……等等，凡事老年人喜聞樂見的東西，都是銀行搞營銷活動的領(lǐng)域。在營銷活動中，一是讓客戶經(jīng)理與老年人交上朋友以便將來營銷；二是讓活動參與者每人開銀行卡。老年人留下聯(lián)系方式后，銀行會不定期打電話推銷產(chǎn)品。

以上是我所想到的一些營銷手段，希望能拋磚引玉。我是空谷寒潭，與您分享。

銀行為了拉存款會給員工任務(wù)，我有個(gè)表姐在銀行工作過，每天會給手頭有富裕錢的打電話把錢存到她哪里去，這是基本的靠關(guān)系客戶營銷。

還有高凈值客戶，據(jù)調(diào)查中國凈值1000萬人民幣以上的人士已過百萬，凈值百萬的更多，對于這類高凈值客戶，銀行會開座談會和沙龍講：

怎么保障財(cái)富安全和財(cái)富傳承、子女教育、藝術(shù)品鑒賞等，還會贈送各種福利。

有錢的大部分是中老年人。

中老年大叔大媽確實(shí)挺有錢的，特指城市里那些有高額退休金的中老年人，那些事業(yè)單位退休金動則大幾千，己高出我們這些正在職的普通人員工資一大截，現(xiàn)實(shí)是如此無奈，所以那些有錢的中老年人確實(shí)成了很多銀行眼中的香餑餑，貴賓vip,至于銀行是怎樣營銷的，也是五花八門用心服務(wù)，最基本應(yīng)該不停電話營銷，存款送禮物米油鹽，召開理財(cái)講座，節(jié)假日，生日送花問候，再高端請名醫(yī)專家 養(yǎng)生 專家給中老年講治病 養(yǎng)生 之道，送中老年人喜歡的保健品按磨椅等，請去旅行等……

電子銀行宣傳方案

為增進(jìn) ————————對我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展“金e順 ? 校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動，具體方案如下：

一、活動主題：金e順 校園行―電子銀行知識及基金理財(cái)專家講座 二、活動時(shí)間：2008年11月10日至2008年11月30日。 三、活動地點(diǎn)：廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi) 四、參加人員：

（一）廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)、廣大教職員工和學(xué)生代表 （二）農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關(guān)人員。 （三）邀請附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員

五、活動內(nèi)容：電子銀行知識及基金理財(cái)專家講座 六、活動流程 （一）前期準(zhǔn)備

11月11日 在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。 11月11-12日 通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。 11月13日 在校園設(shè)立宣傳點(diǎn)。通過班委會及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。

11月13日 在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作

11月13-14日 邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員 11月14日 召開產(chǎn)品推介會。 （二）11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會 1、主要流程

（1）領(lǐng)導(dǎo)講話（約10分鐘）。

（2）現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡、手機(jī)銀行、電子商務(wù)、自助設(shè)備服務(wù)等。（約50分鐘）。 （3）現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動（約20分鐘）。 （二）具體流程 ----15：00分

我行會務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場，安排好與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項(xiàng)準(zhǔn)備。 ----15：45分

人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會人員的入座引導(dǎo) ----16：00分

主持人祝開場詞，由學(xué)院、農(nóng)行與會領(lǐng)導(dǎo)講話。 ----16：10

正式開始金e順 校園行―電子銀行知識講座。 ----16：25分

穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。 ----16：40分基金理財(cái)專家講座 ----16：50分

穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。 ----17：00分 繼續(xù)宣講 ----17：10分

宣講結(jié)束?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎。 （三）后繼拓展（11月15-11月30）

1、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展。 2、對成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎勵，以調(diào)動其營銷積極性。

3、對開戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份。 4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營銷登記工作 七、禮品安排

1、推介會設(shè)特等獎1名，獎勵價(jià)值1000元獎品一份；一等獎5名，各獎勵價(jià)值300元獎品一份；二等獎20名，各獎勵價(jià)值150元獎品一份；三等獎60名，各獎勵價(jià)值70元獎品一份。 2、提供價(jià)值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取。 3、印制宣傳折葉5000份； 印制宣傳海報(bào)5份；

制作制作推介會背板圖1個(gè)； 以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付 八、活動分工 （一）廣西機(jī)電學(xué)校

負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。

協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作

通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。 協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作

邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員 （二）農(nóng)行

負(fù)責(zé)宣傳PPT內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供。

負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行、基金業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，

會場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作。

負(fù)責(zé)推介會人員入場。與校方一起安排好與會領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項(xiàng)準(zhǔn)備；人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會人員的入座引導(dǎo)。

怎樣做銀行業(yè)務(wù).ppt

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誰有銀行產(chǎn)品制作推廣策劃方案老的也行

這是一個(gè)其他產(chǎn)品的,你可以作為參考:

消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。

◆口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

（2）劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。

◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。

競爭環(huán)境分析隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位:圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略

A、廣告訴求對象目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

B、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

C、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

如何開展銀行網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)(42頁).ppt

掌握網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的方法和技巧；

掌握訓(xùn)后追蹤的方法，使培訓(xùn)成為有效的訓(xùn)練；課程大綱銀行培訓(xùn)的重要性

網(wǎng)點(diǎn)客戶資源不好

客戶資源已開發(fā)殆盡

銀行儲蓄壓力大

基金、人民幣理財(cái)?shù)蠕N售影響

股市火爆使資金分流

同業(yè)不規(guī)范競爭手續(xù)費(fèi)低產(chǎn)品有局限性來自網(wǎng)點(diǎn)來自同業(yè)來自市場來自自身……認(rèn)識網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營中存在的問題

但最重要的并不是你所能認(rèn)識到的這一切，而是要明白——客戶銀行保險(xiǎn)培訓(xùn)是一種結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦?，為某個(gè)特定目標(biāo)而學(xué)習(xí)知識與技巧；

是指促成受訓(xùn)者活用所學(xué)到的知識，直到他熟練運(yùn)用，使工作品質(zhì)及績效不斷提升；

是改善受訓(xùn)者的行為及觀念。當(dāng)行為發(fā)生變化時(shí)，就表示培訓(xùn)已見效，產(chǎn)生了實(shí)際的成就。

是永無止境的過程，能為受訓(xùn)者創(chuàng)造更多的收益。

有效培訓(xùn)的定義

1、樹立銀行人員銷售信心，逐步建立銀行人員主動營銷的理念。

2、提高銀行人員銷售技能。

3、建立客戶經(jīng)理良好的專業(yè)形象和威信。

4、是增進(jìn)感情，相互溝通的一種方式。

網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的重要性

銀行外拓定點(diǎn)宣傳的ppt怎么講

做廣告的,公關(guān)的,傳媒的,卟啦卟啦的人,總要面對提案. 提案重要的道具,就是提案書,一般也就是PPT.

不要小看提案書的價(jià)值,如果你不是已經(jīng)通過UNDERTABLE的東西和客戶已經(jīng)商量好,那么幾乎提案書和提案現(xiàn)場的表現(xiàn)就覺得了項(xiàng)目成功的70%. 即使你和客戶已經(jīng)有之前就定了,只是走形式,但是在大的品牌企業(yè)里,面對整個(gè)評估系統(tǒng),你也需要象樣的東西來走流程.

先說提案這個(gè)東西吧.有2個(gè)人給了我很大的影響.

一個(gè)是小眼睛但是高高帥帥的已婚男子.提案是需要激情和創(chuàng)意的,想讓客戶接受,首先要讓自己以及參與項(xiàng)目的TEAM都能接受,覺得這是有趣的事情. 這個(gè)家伙曾經(jīng)在CANON的內(nèi)部演練時(shí),設(shè)計(jì)了可愛的笑臉LOGO胸章,貼在評委的胸前.不但對CANON新品牌內(nèi)涵進(jìn)行了闡述,同時(shí)也讓現(xiàn)場的客戶體驗(yàn)了一次有趣的提案,這種有趣恰恰和想傳遞CANON帶來快樂的概念相結(jié)合.

當(dāng)然我不是說，每個(gè)提案你都要去做胸章.我說的是,你要有激情,不僅僅在提案書上,也要在盡可能的把更多新的想法帶進(jìn)提案.塑造一個(gè)不一樣的提案讓客戶印象深刻.

有另外兩個(gè)例子可以佐證一下.客戶曾經(jīng)在比較電通與奧美的時(shí)候無意中說了這樣一句話.奧美對提案是很下功夫的.有一次,居然把客戶全部帶到郊外,進(jìn)行露天的提案..為的就是讓客戶能夠親身體會其提出的,"完全融入自然"的那種品牌內(nèi)涵.

另外一個(gè)例子是好耶創(chuàng)意總監(jiān)劉虔偉還在電通的時(shí)候,電通日系公司見客戶通常都是要西服革履的表示專業(yè)性.如同黑社會一樣.有一次,小偉居然穿了一身運(yùn)動裝扮偏嬉哈風(fēng)格,因?yàn)檫@次提案的客戶的目標(biāo)群體正是那樣活躍的年輕人.

你把激情與創(chuàng)意融入提案的整個(gè)過程,你就會獲得異想不到的收獲.

我們一直在講整合營銷,接觸點(diǎn),體驗(yàn)營銷,這些我們熟悉的營銷工具為什么不能用在廣告公司自己身上呢.

銀行推廣方案ppt的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于銀行app推廣方案、銀行推廣方案ppt的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。