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怎樣才能做好保健品的網絡營銷推廣?

近年來，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直涌動著變革趨勢。那種急功近利、三板斧式的解決問題方式，已經無法支持變化無窮的市場了。 隨著國家監(jiān)管力度加強，對生產企業(yè)門檻提高，整個醫(yī)藥保健品行業(yè)生存環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，一招鮮，吃遍天的暴利時代，已經不復存在，市場盈利水平每況愈下，營銷模式的變革也就成為了所有保健品企業(yè)當前迫在眉睫的任務。 事實上，如果再不放棄這種單靠廣告狂轟濫炸企圖撕開市場缺口的落后模式，最終只會把企業(yè)推向能否繼續(xù)生存的危險境地。就拿補腎產品來說，在一個中心城市，往往聚集了十數家熱炒的補腎產品，從電臺到媒體，從專題到軟文，從短時段到包時段，從通欄到整版，投入是越來越大，而真正能夠存活下來的又有幾人？無一例外不是花錢打了水漂。 20年來，中國的保健品市場起伏跌宕，其最根本的主線就是：消費者的消費心理和消費需求發(fā)生了徹底的扭轉。蒙派營銷粗放式掠奪的操作手法，早已讓眾多消費者對保健品離奇概念的炒作司空見慣，并且產生了免疫力。正所謂窮則生變，變則通，這是一個適者生存的年代，市場的變化促使你必須加入觀念轉變的變革行例。保健品由于其產品的特殊性最終決定了其營銷手法必須回到營銷的終極目標真正的滿足消費者的需求上來，只有徹底的掌握消費者的消費心理，滿足消費者的消費需求，企業(yè)才能擺脫市場環(huán)境所加予的桎梏，成為真正掌握自己命運的強者。 其實，服務營銷是一種行為，包括企業(yè)從產品的研發(fā)、設計、生產之初就應考慮到要在營銷的每一個細節(jié)中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質的卓越化、包裝的個性化等，同時，服務營銷也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創(chuàng)造消費需求的實踐。 事實上，中國的保健品市場正在悄悄的發(fā)生著變革，諸如一些企業(yè)倡導的體驗營銷和顧問營銷，都是服務營銷的雛形，這些新型營銷的核心特點無一不是強調售前和售后的健康服務，并且以健康服務帶動產品銷售，維系消費者忠誠。保健品的消費者到底需要什么呢？其實很簡單，他們需要的是一個貼心的、保姆式的健康服務方案，而不是虛無的口號式的承諾。21世紀的競爭是服務的競爭，服務營銷必將創(chuàng)造21世紀中國市場營銷的新格局。 首先，服務模式固定化。這個固定化指的是要把服務執(zhí)行貫徹始終，切忌三天打魚兩天曬網，東一榔頭西一棒，服務從根本上來講就是展示產品的一個重要窗口，那種游擊戰(zhàn)式的服務寧可不要，否則，最終最傷害的還是產品本身。 其二，服務模式生動化。所謂生動化指的是一切服務都要圍繞人性與親情這一主題來開展，變以往的請進來為現在的走出去。以住的企業(yè)也常號稱售后服務 其三、服務模式多樣化。過去，一些企業(yè)也打著服務的旗號，動輒來個大手筆，什么免費義診、大型科普等等，名頭是很響，響應者卻幾乎全無，既使是偶有人參與，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已，對于產品品牌銷量的提升，除勞民傷財外，一無是處。相反的，搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動，比如有獎征集與產品主題有關的廣告用語、征文、書法作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升產品的知名度與美譽度，以最小的代價獲得最大的效果。 其四、服務模式專業(yè)化。久病成良醫(yī)，大多數對保健品有需求的消費者或多或少都對自身的身體狀況有著一定的了解，業(yè)內人士都知道，保健品市場無論是在終端還是專賣店，那些專司坐堂的所謂專家們，基本上都是企業(yè)聘請的退休醫(yī)生，有些甚至只是經過企業(yè)一些簡單產品知培訓的工作人員，這些半調子郎中們又如何能夠為消費者們提供專業(yè)的健康服務呢？ 為此，組建一支真正的具有專業(yè)水準的健康服務隊伍，才是現在各保健品企業(yè)急需解決的問題。

打字不易，如滿意，望采納。

37歲.男。小時的夢想是不做良相就做良醫(yī)，現有意學習中醫(yī)推拿，不知在哪才能學到實在的東西，拜求賜教。

可以到上海明和中醫(yī)培訓學校，他們是專業(yè)做這方面的培訓 的，做的也比較成熟了，中醫(yī)類的課程 全部都有，課程是理論加上實操相結合的，實操課有老師手把手帶教，老師也都是科班出身，有豐富 的教學經驗和臨床經驗的。

上海明和中醫(yī)培訓學校是一家專門針對于中醫(yī)理論與實操相結合的培訓中心。明和中醫(yī)培訓應《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議》星火相傳，發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)文化要求開始從事祖國中醫(yī)文化推廣經驗。承辦國家衛(wèi)生計生能力建設和繼續(xù)教育中心、國家中醫(yī)藥管理局和中華中醫(yī)藥協(xié)會的相關培訓工作，匯集了明和基金會、中華特色技能中心，中華醫(yī)藥科學院亞健康基礎研究學院、華夏健康產業(yè)集團等頂級醫(yī)療資源，擁有了豐富臨床經驗的醫(yī)學骨干來班授課，是國內保健養(yǎng)生事業(yè)的重要社會力量。

目前開設中醫(yī)推拿班，針灸班，正骨班，康復理療班，小兒推拿班等等多種班型，除了在課程量上盡量滿足不同學員的需求之外，學校還增設了許多教材教學大綱之外的課程內容，既彌補了單一職業(yè)種類課程的片面性，也照顧了一些中醫(yī)基礎薄弱或者是有更高課程需求的學員。確保每位學員聽得懂，學得會，學會就能用，能用就見效，見效就產生經濟效益。穩(wěn)定的就業(yè)保障，形成了獨特的辦學特色。

明和中醫(yī)教育 目前擁有上海、寧波、武漢等等多家校區(qū)。

中醫(yī)推拿課程＋中醫(yī)康復理療

理論內容：

課程一 《中醫(yī)基礎理論》：系統(tǒng)的學習陰陽五行學，藏象學說，精氣血津液神學，中醫(yī)體質學，病機病因學，藥膳食療學等。

課程二 《中醫(yī)診斷學》：系統(tǒng)的學習中醫(yī)望聞問切（舌診，面診，脈診，手診，背診）八綱辨證，臟腑辨證，六淫辯證等。

課程三 《經絡腧穴學》系統(tǒng)的學習十二經絡、奇經八脈、腧穴的體表準確位置，分布規(guī)律以及經走路線；熟練掌握人體全部腧穴的定位、絡屬臟腑，以及各經絡腧穴的主治作用和阿是穴、特定穴的實際運用。

課程四 推拿理論課：推拿原理，推拿注意事項，推拿介質，推拿禁忌等。

課程五 養(yǎng)生理療課：溫陽艾灸，養(yǎng)生拔罐，保健刮痧，中藥熱熨等注意事項和禁忌。

實踐操作：

課程一 單式如滾，按，提，撥，拿，揉，摩，拍，點，顫，搓等基礎手法練習。

課程二 套路手法如頭面部推拿，肩頸部推拿，腰部推拿，腹部推拿，胸部推拿，四肢部推拿，背部推拿綜合手法練習。

課程三 特色推拿手法一指禪手法，原始點手法，點穴手法，推拿減肥手法等。

課程四 常見癥狀如肩周炎辯證調理，頸椎病辯證調理，腰肌勞損辯證調理，落枕辯證調理，常見婦科疾病辯證調理，椎間盤突出辯證調理等。

課程五 懸灸，隔物灸，長蛇灸，閃罐，走罐，留罐，擠痧，擰痧，扯痧，滾熨，摩熨，擠熨等理療技能手法練習。

古話說良醫(yī)者，常治無病之病，故無??？啥意思？

好醫(yī)生總是在疾病沒有發(fā)生之前,就教給人預防知識,所以人不得病;圣明的人總是在禍亂沒有發(fā)生之前,就采取防備措施,所以社會常安定。

鯨魚也是“魚”——《良醫(yī)》

最近入坑了一部美劇，叫做The good doctor，翻譯成中文名叫做《良醫(yī)》，每看一集都哭的稀里嘩啦的，眼睛一閉，眼淚就會留下來。

天才癥候群，通?；加姓J知障礙，但在某一方面，例如藝術和學術，有著超乎常人的能力。大家熟悉的《生活大爆炸》里的謝耳朵，雖然算不上自閉癥，但是卻有一點天才癥候群的特征。

在《良醫(yī)》里，講了一位自閉癥的天才少年肖恩·墨菲，從小被父母厭棄，深愛他的弟弟為了保護他，帶他離家出走，卻不幸從高處墜亡。自閉致使他不善言辭，不善溝通，但卻讓他在醫(yī)學方面有著超高的天賦。從少年時期照顧他的醫(yī)院院長格拉斯曼醫(yī)生，對他而言，亦父亦師。格拉斯曼醫(yī)生力排眾議，雇傭他到自己所在的圣何塞醫(yī)院就職。

他從友善熟悉的小鎮(zhèn)搬到了冷漠熙攘的大城市，在新的環(huán)境中，他遇見了醫(yī)術高明但一直對他不甚信任的上司，遇見了真誠善良的同事，遇見了各種離奇病癥的病人，遇見了熱情開朗的鄰居。他提出過很好的治療方案，也犯過錯，磕磕絆絆，卻從不停止努力。

就這樣一個發(fā)生在美國醫(yī)院里的故事，每天上演著形形色色生離死別。原本俗套的主題，卻讓我感覺到真實的觸動。一時竟有很多感慨要說。

一

劇的主角是一位自閉癥的病人，我對自閉癥沒有研究，只簡單的查閱了相關的概念、癥狀以及病發(fā)的原因。

多年前的一次談話，有關自閉癥，我一直記到現在。大學的時候，我最好的朋友，曾經去自閉癥治療中心擔任志愿者，雖然只有一次，雖然只是幫助中心的孩子制作一些簡單的手工和玩具。因為沒有專業(yè)性，所以只能遠遠的觀察和了解，不能近距離的照顧他們。

她同自閉癥治療中心的院長對話，院長說，有的孩子，終其一生，也只能學會簡單的詞匯，只能重復幾句對話，甚至永遠分不清什么是“你”，什么是“我”。有的孩子，極少數的孩子，智力與常人無異，甚至高于常人，他可以自己照顧自己，甚至可以努力學習，獲得一個學位，但是一開口你便知，他是一個自閉癥患者。

我朋友把院長的話，和她擔任志愿者的感受分享給我，不知道什么原因，我竟記到了現在。

昨天上科學課，我給孩子們講了鯨魚的故事。

鯨魚有著魚的名字，有著魚的尾巴和鰭，她生活在深海里，但她卻始終不是魚。

她出生要喝媽媽的乳汁長大，她用必須肺呼吸。她每隔15分鐘就要到水面上來換氣，噴出高高的水柱。于是她終其一生，也無法潛到深深的海底，安靜的獨處哪怕半個小時的時間。

她沒有做錯什么，只不過海洋對其他的魚類都是友好的，唯獨對她卻是嚴厲苛刻的。任憑她一生努力，也無法長出在水里自由呼吸的鰓。

自閉癥患者，也許就是不該生活在海里的鯨魚。

生活的規(guī)則對他們而言太苛刻了，為什么周圍要有那么多會說話的人？為什么一定要有那么多詞語和句子要說？一切的隱瞞、撒謊、表情、人情世故，甚至是愛，都那么難以解讀。

這讓他們變得與眾不同，這讓他們飽受歧視和冷眼。就算他們足夠幸運的得到了親人的愛，他們讓這份愛便的辛苦而無助；就算他們能夠得到來自社會的同情，但這份同情意味著不平等，不自由，不被信任。

但是他們什么都沒有做錯；他們不知道什么是“魚”，什么不是“魚”；他們不知道自己是不是一條“魚”。

他們只能期待，海不再是海。

二

自閉癥，是一種??；病，就與愛有關。病，最能考驗人性。

發(fā)生在男主角肖恩醫(yī)生身上的，有關愛的故事是多種多樣的。

父親對他完全沒有愛，只有厭惡，還殺死了他的寵物兔子。

母親有一點愛他，畏難和懦弱卻把這僅有的一點點愛吞噬。

弟弟無條件的愛他，卻終究只是一個孩子，沒有辦法保護好他的同時，保護好自己。

亦父亦師的格拉斯曼醫(yī)生愛他，卻總是嘗試過讀保護他，以幫助他的初衷做著傷害他的事。

女同事克萊爾總是用自己擅長溝通的特點，安撫他時而迷茫的心。

上司并不討厭他，但作為醫(yī)生嚴格不容差錯的專業(yè)性，總對他有著強烈的不信任。

少時，喜歡一個女孩子，想要得到一個吻，得到的卻是嘲笑和羞辱。

長大了，遇到了帶他公路旅行、熱情善良的女鄰居莉婭，這一次，他愛了。第一次笨拙而小心翼翼的親吻莉婭，感覺全世界的燈都亮了。

肖恩醫(yī)生沒有得到父母的愛，但是卻得到了更多人的愛，我想他是幸運的。

在我身邊，還有一些人，沒有像肖恩一樣嚴重的病，但卻沒有得到更多的愛。有的人，父母視其為累贅，想讓他自生自滅；有的人，親人因為其天生的不同尋常的，而判定他注定難成大器，“順其自然”，“隨他去吧”；甚至有些人，僅僅因為表現的沒有父母想象的那么優(yōu)秀，就遭受到羞辱和放棄。

愛，并不輕松；愛很難的，愛一個人需要很努力，需要花費很多的時間，需要克服很多的困難，甚至放棄很多原有的東西。

縱使在生活面前，在權勢面前，在金錢面前，愛很幼稚。

縱使現在更習慣用工資、住房、學歷來衡量一個人，而不再費心去了解她的愛好、情懷和思想。

我仍然愿意相信愛。因為愛，創(chuàng)造了溫暖，點亮了世界的燈。

三

既然這個故事發(fā)生在醫(yī)院里，總要談一談醫(yī)院。

頻頻出現的醫(yī)患事故報道，讓人們忍不住思考，我們的醫(yī)生和病人到底都怎么了？

答案立場人人不同。有人站在醫(yī)院的立場上，抱怨著病人的不通情理、暴力妄為，不分青紅皂白就拔刀相向；自然也有人站在病人的立場上，痛斥醫(yī)院的無良醫(yī)生、收受紅包、濫用藥品。

在我看來，根本的問題不在于某一家醫(yī)院，某一位醫(yī)生，某一個暴躁的病人，甚至都不在醫(yī)學的領域。

在于職業(yè)，在于環(huán)境，在于人心。

第一點，慢慢的，“崇高”、“單純”、“正直”、“誠實”變得不再受人尊崇，變成了“傻”的代名詞。這些人不再令人敬仰，而是被譏諷和漠視?！耙娰t”而不能“思齊”，慢慢的味道就變了，問題就來了。

第二點，太多人口中的“道德”，不過是滿足虛榮心的東西。人人都在建立自己的規(guī)則，而真正的職業(yè)道德，公共法律，社會的規(guī)則，便不再受到珍視了。

劇中有一個病例，讓我印象深刻。一位患中風的丈夫，明明通過手術可以被治療，妻子卻不愿簽署手術協(xié)議書。經過調查，原來丈夫會對妻子實施家暴。家暴是惡，丈夫就是惡魔，他的康復可能會給妻子帶來無盡的苦難。若按常理來看，醫(yī)院假作不知，配合妻子，拔掉生命維持的機器，就等于殺死了一個惡魔，這無疑是替天行道，是拯救弱者的英雄行為！然而，醫(yī)院沒有這樣做，而是勸說妻子簽署同意書，鼓勵妻子訴諸法律，抵抗家暴，離開丈夫，重新生活，做一個強者。這種行為，我是敬服的。因為惡魔自有法律來懲罰，而作為醫(yī)生，專業(yè)職責是“救死扶傷”，而非“替天行道”！

每個人都必須遵守整個社會的規(guī)則，遵守職業(yè)道德，從客觀的角度去分析問題，而非用個人情感去成全實際的偏見，或者成全自己的利益。

幼兒園教師不能因為小孩子吵鬧就給孩子喂藥，甚至施暴；

醫(yī)生不能因為賣貴藥可以多掙錢就給病人濫用他不需要的藥；

人們不能由于律師給“犯人”辯護就譴責律師無良，因為在沒有經過嚴格的法律流程，沒有經過最后的宣判，“犯人”只是“嫌疑人”，他終究有無罪的可能。

這都是職業(yè)道德的要求。?

四

說了這么多，情緒也幾乎宣泄殆盡。我是一個酷愛美劇的人，可惜的是，身邊卻很少有人愿意和我有共同的愛好，看一樣的劇，如果能夠盡情的聊天，談論，表達感受，該是一件多么暢快淋漓的事情。

在這里，真誠的給大家安利美劇《良醫(yī)——The good doctor》，飾演自閉癥患者的男演員弗萊迪·海默是《查理和巧克力工廠》當中的小查理，是《貝茨旅館》中的殺人狂魔諾曼·貝茨，在這部劇中又貢獻出了精湛的演技。他的每一個動作，每一個眼神，每一句話的語調，都能將觀眾沉浸式的代入一名自閉癥患者。

網友調侃說：“弗萊迪·海默用實力告訴大家，曾經變態(tài)的殺死的那么多人，都要自己一一救回來”。

我的觀劇還沒有結束，希望劇中的自閉癥天才可以越來越好，可以和愛他的女友在一起。也希望通過我的安利，可以有更多人喜歡這部劇。

廣州良醫(yī)信息科技有限公司怎么樣？

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本人患有尿路感染一年半多了，一直得不到痊愈.希望有心之人可以幫助我早日治好這個病，謝謝！跪求良醫(yī)良方

你好！我非常同情你，得了尿路感染這樣一個并不特別難治的病你卻治療了一年半多發(fā)還沒有治好。也許是以前的藥不對癥造成的，也許是你的病確實有些不一樣。但沒關系，用特效中藥治療，一般會藥到病除，因此，建議你用中藥治療試試，有了好效果，別忘記告訴我啊。祝你早日康復！

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