本篇文章信途科技給大家談?wù)劦禺a(chǎn)廣告推廣方案，以及房地產(chǎn)推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

房地產(chǎn)廣告怎么做

廣告 大師曾說(shuō)過(guò)，廣告無(wú)法挽救劣質(zhì)產(chǎn)品。真正使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)購(gòu)的主要因素，在于項(xiàng)目自身的品質(zhì)，而不是廣告。廣告的作用只是使他們產(chǎn)生應(yīng)有的注意、興趣和欲望，而行動(dòng)的落實(shí)則回歸于產(chǎn)品實(shí)體。那么房產(chǎn)廣告怎么做?

在傳播時(shí)代，廣告是最有力的傳播工具，房產(chǎn)廣告當(dāng)然也能體現(xiàn)最基本的告知作用，好的創(chuàng)意能提升品牌，提高 品牌美譽(yù)度，但有一點(diǎn)必須明確的是，沒(méi)有人會(huì)單純因?yàn)閺V告，因?yàn)楹脛?chuàng)意產(chǎn)生的美好印象，而盲目購(gòu)買房地產(chǎn)這種特殊的商品——變數(shù) 高、區(qū)域性強(qiáng)的一次性涉深產(chǎn)品。這就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作與其他大眾產(chǎn)品廣告的最直接的差別所在! 其他產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷規(guī)律有時(shí)并不適合房地產(chǎn)，盡管品牌學(xué)者們極力追捧的品牌理論看似無(wú)懈可擊，但對(duì)于房地產(chǎn)這一特殊產(chǎn)品而言 ，卻不能成為地產(chǎn) 營(yíng)銷策劃 者的“萬(wàn)能公式”。

系列房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)(6張)一則好的食品/飲料的廣告創(chuàng)意能直接引起無(wú)數(shù)欣賞者的爭(zhēng)相搶購(gòu)，甚至一個(gè)杰出的汽車廣告創(chuàng)意也能掀起一陣市場(chǎng)狂瀾，因?yàn)檐囀莻€(gè)性化強(qiáng)的產(chǎn)品，富豪只要自己喜歡就可以購(gòu)買，自己消費(fèi)享受嘛!如果自己的夫人不喜歡，可以為她選擇一款她自己喜歡的品牌呀!但 房子則不然，喜歡不喜歡都得兩個(gè)人一起消費(fèi)(一起住)。

所以，房地產(chǎn)廣告要做到家人都喜歡，簡(jiǎn)直是不可能的!因此，再優(yōu)秀再杰出的房地產(chǎn)廣告也不會(huì)引發(fā)直接的消費(fèi)行為發(fā)生!廣告惟一的作用是將消費(fèi)者的目光吸引過(guò)來(lái)，僅此而已，至于能否形成購(gòu)買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否符合消費(fèi)者的真正需求，房 地產(chǎn)廣告對(duì)消費(fèi)者的“忽悠”與“麻醉”作用是十分微弱的，房地產(chǎn)消費(fèi)是理性程度最高的領(lǐng)域之一，因此，房地產(chǎn)策劃重在項(xiàng)目全盤(pán)的整體規(guī)劃，廣告作為整體策劃中的一枚“炮彈”，其殺傷力的強(qiáng)弱完全取決于失誤，再好的再?gòu)?qiáng)有力廣告拉動(dòng)也無(wú)濟(jì)于事，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

正因?yàn)檫@種特殊性，通常地產(chǎn)領(lǐng)域的策劃者很少介入其他行業(yè)，至少保存了地產(chǎn)策劃的“專一性”，況且地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的空間很大，收入也不菲，但其他領(lǐng)域策劃者轉(zhuǎn)入房產(chǎn)策劃的卻漸成趨勢(shì)，但容易犯的毛病就是常常將其他行業(yè)、產(chǎn)品的品牌運(yùn)作規(guī)律，不知不覺(jué)按部就班地“套”在地產(chǎn)策劃中，其實(shí)只有分清房產(chǎn)領(lǐng)域自身的特殊性，適當(dāng)結(jié)合其他產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，才能產(chǎn)生意想不到的好創(chuàng)意，好效果 !

必備條件

必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確，不得欺騙和誤導(dǎo)公眾

1、發(fā)布房地產(chǎn)廣告，應(yīng)當(dāng)具有或者提供下列相應(yīng)真實(shí)、合法、有效的證明文件

(1)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者其他主要資格證明。

(2)建設(shè)主管部門(mén)頒發(fā)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)。

(3)土地主管部門(mén)頒發(fā)的項(xiàng)目土地使用權(quán)證明。

(4)工程竣工驗(yàn)收合格證明。

(5)發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售、出售廣告，應(yīng)當(dāng)具有地方政府建設(shè)主管部門(mén)頒發(fā)的預(yù)售、銷售許可證明;出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓廣告，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)證明。

(6)中介機(jī)構(gòu)發(fā)布所代理的房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告，應(yīng)當(dāng)提供業(yè)主委托證明。

(7)工商行政管理機(jī)關(guān)規(guī)定的其他證明。

2.房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告，必須載明的事項(xiàng)。

(1)開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱。

(2)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱。

(3)預(yù)售或者銷售許可證書(shū)號(hào)。

廣告中僅介紹房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱的，可以不必載明上述事項(xiàng)。

凡有下列情況的房地產(chǎn)，不得發(fā)布廣告

1.在未經(jīng)依法取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上開(kāi)發(fā)建設(shè)的。

2.在未經(jīng)國(guó)家征用的集體所有的土地上建設(shè)的。

3.司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利的。

4.預(yù)售房地產(chǎn)，但未取得該項(xiàng)目預(yù)售許可證的。

5.權(quán)屬有爭(zhēng)議的

6.違反國(guó)家有關(guān)規(guī)定建設(shè)的

7.不符合工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 經(jīng)驗(yàn) 收不合格的

8.法律、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形

有關(guān)現(xiàn)定

1、房地產(chǎn)廣告不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行說(shuō)明、渲染，不得有損社會(huì)良好風(fēng)尚。

2、房地產(chǎn)廣告中涉及所有權(quán)或者使用權(quán)的，所有或者使用的基本單位應(yīng)當(dāng)具有實(shí)際意義的完整的生產(chǎn)、生活空間。

3、房地產(chǎn)廣告中對(duì)價(jià)格有表示的，應(yīng)清楚表示為實(shí)際的銷售價(jià)格，明示價(jià)格的有效期限。

4、房地產(chǎn)廣告中表現(xiàn)項(xiàng)目位置，應(yīng)以從該項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實(shí)際距離表示，不得以所需時(shí)間來(lái)表示距離。房地產(chǎn)廣告中的項(xiàng)目位置示意圖，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、清楚，比例恰當(dāng)。

5、房地產(chǎn)廣告中涉及的交通、商業(yè)、 文化 教育 設(shè)施及其他市政條件等，如在規(guī)劃或者建設(shè)中，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

6、房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積。

7、房地產(chǎn)廣告涉及內(nèi)部結(jié)構(gòu)、裝修裝飾的，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確。預(yù)售、預(yù)租商品房廣告，不得涉及裝修裝飾內(nèi)容。

8、房地產(chǎn)廣告中不得利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果。

9、房地產(chǎn)廣告中使用建筑設(shè)計(jì)效果圖或者模型照片的，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

10、房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或變相融資的內(nèi)容，不得含有升值或投資回報(bào)的承諾。

1l、房地產(chǎn)廣告中涉及貸款服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期。

12、房地產(chǎn)廣告中不得含有廣告主能夠?yàn)槿胱≌咿k理戶口、就業(yè)、升學(xué)等事項(xiàng)的承諾。

13、房地產(chǎn)廣告中涉及物業(yè)管理內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定;涉及尚未實(shí)現(xiàn)的物業(yè)管理內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)在廣告中注明。

14、房地產(chǎn)廣告中涉及資產(chǎn)評(píng)估的，應(yīng)當(dāng)表明評(píng)估單位、估價(jià)師和評(píng)價(jià)時(shí)間;使用其他數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、文摘、引用語(yǔ)的，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，表明出處。

15、對(duì)違反房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定的，依照《廣告法》有關(guān)條款處罰，《廣告法》無(wú)具體處罰條款的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令停止發(fā)布，并可對(duì)違法行為人處以3萬(wàn)元以下的罰款。

廣告類型

根據(jù)廣告的目的，房地產(chǎn)廣告大致可分為四種類型：

促銷廣告

大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達(dá)所銷售樓盤(pán)的有關(guān)信息，吸引客戶前來(lái)購(gòu)買。

形象廣告

以樹(shù)立開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)的品牌形象并期望給人留下整體、長(zhǎng)久印象為廣告目的所在。

觀念廣告

以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的。例如”廣州后花園”概念盤(pán)就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

公關(guān)廣告

通過(guò)以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等。

廣告地位

在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售過(guò)程中，廣告的作用就是“巧傳真實(shí)”。就是以深具吸引力，說(shuō)服力及記憶點(diǎn)的廣告語(yǔ)，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費(fèi)者最相關(guān)的部分，即所謂“真實(shí)”的東西巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者，這個(gè)“震撼人心”表現(xiàn)在三個(gè)點(diǎn)上，即相關(guān)性(Relevance)，原創(chuàng)力(Originality)，震撼力(Impact)。

針對(duì)每個(gè)不同領(lǐng)域，不同價(jià)值，不同檔次的房地產(chǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)作的廣告則更應(yīng)懂得從消費(fèi)者的觀點(diǎn)來(lái)操作，另外，應(yīng)該注意兩點(diǎn)：一是反映人性，其二是發(fā)現(xiàn)，建立全新的連接，讓人為之神移。

廣告在地產(chǎn)項(xiàng)目銷售過(guò)程中的地位是如此的重要,旨在廣告能增加項(xiàng)目品牌的價(jià)值。一個(gè)生動(dòng)而精彩的演示或隱喻能夠給項(xiàng)目或產(chǎn)品所帶來(lái)的附加價(jià)值。具體地說(shuō)有三點(diǎn)：

1、區(qū)分

在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間中，我們并不期待相同的產(chǎn)品都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)生動(dòng)的創(chuàng)意能使一個(gè)產(chǎn)品脫穎而出，并在消費(fèi)者的 心智中把它提升到競(jìng)爭(zhēng)者之上。

2、易記

一個(gè)生動(dòng)的廣告創(chuàng)意能保證一個(gè)產(chǎn)品的想象超越廣告登載的時(shí)間而駐扎在受眾的心智中。

3、持久

產(chǎn)品常處于競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格戰(zhàn)、促銷等情形中，而一個(gè)生動(dòng)的創(chuàng)意有助于對(duì)之保護(hù)。

視覺(jué)力量

在浩瀚的信息流中僅能引起受眾的注意顯然是不足的。對(duì)于房產(chǎn)廣告來(lái)說(shuō)，它更看中由注意力帶來(lái)的后發(fā)效應(yīng)，即從銷售勢(shì)能到動(dòng)能的轉(zhuǎn)化。

房產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷講究賣點(diǎn)。只有良好的產(chǎn)品才能為賣點(diǎn)儲(chǔ)備提供源源不絕的動(dòng)力。這是一個(gè)注意力先行或者叫眼球經(jīng)濟(jì)的年代，在這個(gè)大背景下，廣告只有從被動(dòng)的“被看”變主動(dòng)的“吸引人看”，才不至于被無(wú)情地淹沒(méi)。

地形圖加效果圖再加 口號(hào) 的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，但是這不能說(shuō)明房產(chǎn)廣告的創(chuàng)意已經(jīng)上到了某一個(gè)新臺(tái)階，而相反的是，再敏捷的人遇到不動(dòng)產(chǎn)，思維往往會(huì)變得僵化。

房產(chǎn)廣告必須注重原創(chuàng)性。醒目而富有力量的大標(biāo)題，簡(jiǎn)潔而務(wù)實(shí)的文案，具備識(shí)別性和連貫性的色彩運(yùn)用是每個(gè)廣告的必要因素。同時(shí)，房產(chǎn)廣告還應(yīng)該注重跳躍性，也就是說(shuō)，如果你的表現(xiàn)方式已經(jīng)被效仿，那么應(yīng)該及時(shí)地改變表現(xiàn)形式，迅速出新，力爭(zhēng)時(shí)刻走在上游。

廣告的大小，投放版面和所處位置也是需要慎重考慮的問(wèn)題，因?yàn)檫@直接關(guān)系到目標(biāo)客戶的信息接收效果。以報(bào)紙為例，一般來(lái)說(shuō)，只有半版以上，才會(huì)顯得有大氣之感，在版面的運(yùn)用上，也應(yīng)該推陳出新，比如采用下跨頁(yè)半版、豎半版等異形版項(xiàng)目，總之必須給人們帶來(lái)沖擊，即使是常規(guī)的半版或者整版，也應(yīng)該通過(guò)巧妙 的畫(huà)面布局，吸引讀者的視線。

有的時(shí)候不同的廣告形式究竟能在目標(biāo)客戶中產(chǎn)生多少不同的影響，還比較難定論，但是可以肯定的是，只有與眾不同的廣告形式才能加強(qiáng)公司的 品牌形象和市場(chǎng)，也只有如此，才能是廣告項(xiàng)目迅速串紅。

廣告流程

房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個(gè)階段： 準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司 實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息 廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo) —→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn) —→廣告投放時(shí)間的確定 —→媒體選擇 傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣 評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率。

地產(chǎn)廣告文案范文3篇

當(dāng)房地產(chǎn)商和城市中的社會(huì)個(gè)體被作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的買賣雙方,同時(shí)推向市場(chǎng)以后,房地產(chǎn)廣告成為兩者之間的重要紐帶。本文是我為大家整理的地產(chǎn)廣告文案范文，僅供參考。

地產(chǎn)廣告文案范文篇一：

生活流暢如一曲不曾被打斷的歌謠。 潮流來(lái)來(lái)去去，生活本質(zhì)樸實(shí)無(wú)華的自然情趣也沒(méi)有半點(diǎn)貶值的跡象，我們深信那是讓人內(nèi)心寧?kù)o的永恒之美。而怎么樣的喧囂浮華與榮耀都終將歸于平常。多年來(lái)，我們珍視自然給予的每一份饋贈(zèng)，努力營(yíng)造充滿本質(zhì)美好的社會(huì)環(huán)境和人文氛圍，正如你之所見(jiàn)。

都市意象——解讀城市

一片街區(qū)，熟悉的親鄰和熟悉的建筑，包容著城市的情感

一段道路，踏實(shí)的面前延伸，那是從容和悠閑

一座地標(biāo)，是城市的象征，也是城市人的驕傲

一處邊界，一種橫向的參照，一座心理的歸屬

一個(gè)節(jié)點(diǎn)，城市的戰(zhàn)略性焦點(diǎn)，也是一個(gè)鏈接友誼的橋梁??

總之，每個(gè)愛(ài)上城市的人，都會(huì)有自己與眾不同的理由。

人類的感官具有很高的靈敏度，不同城市產(chǎn)生的意象可能完全不同。 如羅馬，史詩(shī)般的雄渾壯麗;如佛羅倫薩，田園般的寧?kù)o悠遠(yuǎn);如芝加哥，阡陌般的縱橫交錯(cuò);如紐約，后工業(yè)時(shí)代的躁動(dòng)繁華??

二十世紀(jì)最后幾年的時(shí)光里，地球各地的人潮水般涌向都市的中心。正如美國(guó)華爾街一位分析家描述說(shuō);這就好像人類歷史上的又一次大遷徙。 深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)和哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)背景導(dǎo)引了這般潮流，將其引向人類最后一塊甜美的奶酪。 更多機(jī)會(huì)，等多物質(zhì)，更多便利，更多欲望——這就是城市!

都市意象——感知城市

居住城市，一切繁華眩目盡收眼底吃，一日可嘗遍九州風(fēng)味，八大菜系 穿，一年可變換世界潮流品牌

行，從從容容，瀟瀟灑灑

用，最現(xiàn)代，最先進(jìn)，永不落后

看，經(jīng)典的、懷舊的、國(guó)產(chǎn)的、進(jìn)口的、首映的，俯拾皆是

聽(tīng)，西洋的、民族的、美聲的、搖滾的、說(shuō)唱的、全在掌握

不同口味，不同季節(jié)，不同路線，不同聽(tīng)覺(jué)，都有同樣的感受——多彩城市，多彩生活 都市意象。

享受城市 好的環(huán)境意象在感情上能夠產(chǎn)生重要的安全感和享受感。 大劇院、音樂(lè)廳、美術(shù)館，城市的文明在這里交替上演。這是一種精神的食糧，它慰藉 我們疲憊的神經(jīng); 老街老鄰，一句溫馨的問(wèn)候，無(wú)限的暖意蕩漾心頭; 還有數(shù)不清的高樓，猶如敞開(kāi)的雙臂，時(shí)刻呵護(hù)著歸家的航程??

城市無(wú)數(shù)的“意象”，每天都在滋潤(rùn)眷戀的情感。

地產(chǎn)廣告文案范文篇二：

仁愛(ài)路

1、人如雨滴，少許入籍仁愛(ài)路，太多流落去遠(yuǎn)方。

悠閑高枕仁愛(ài)官巷，何苦委身邊陲市郊。

城市體系中核心、半邊陲與邊陲的分野，經(jīng)過(guò)9月份終于浮現(xiàn)，大直、信義計(jì)劃的落難士紳豁然透悟，開(kāi)始遷回市中心!

◆獨(dú)占仁愛(ài)路三段唯一公園;傾瀉11米的水幕天泉;50米長(zhǎng)雙軌紅外線黃金石墻;出入境濾塵、前廊、過(guò)場(chǎng)參進(jìn)式大廳;暗碼電梯;網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)端控制系統(tǒng)全室電力自動(dòng)切換供應(yīng);高速資訊;恒溫空調(diào)大樹(shù)·長(zhǎng)窗·懸瀑·86坪·88坪雙獨(dú)棟

2、征服，并擁有元首的智慧

財(cái)富秘密的最高天平在貳線哲學(xué)。

聯(lián)合報(bào)系群立忠孝東路邊，王效蘭則世居仁愛(ài)路三段31巷;臺(tái)塑大樓在敦化北路上，王永慶豪宅退居巷弄;民生東路極度絢爛，總統(tǒng)阿扁卻靜享一巷禮遇;仁愛(ài)路盡管優(yōu)越，李登輝壯年亦深藏在三段31巷??

◆您和仁愛(ài)路同時(shí)告別龐大與復(fù)雜，開(kāi)始領(lǐng)受轉(zhuǎn)個(gè)彎公園旁的好。 高墻·長(zhǎng)窗·水幕懸瀑·86坪·88坪雙獨(dú)棟

3、空間是財(cái)富的玩具

仁愛(ài)路三段公園岸《秘密住居》

隱匿行蹤是富裕要領(lǐng)、神龍見(jiàn)首不必見(jiàn)尾!想不到的人南車北――

“人由仁愛(ài)路三段民輝公園樹(shù)蔭下進(jìn)門(mén)，車從40米之外的濟(jì)南路坡道滑出，出入回車的迎賓廳潛藏在地下一樓、傾瀉11米的水幕天泉旁!”

外在無(wú)從窺視，絕對(duì)隱密無(wú)間游戲。

◆獨(dú)占仁愛(ài)路三段唯一公園;傾瀉11米的水幕天泉;50米長(zhǎng)雙軌紅外線黃金石墻;出入境濾塵、前廊、過(guò)場(chǎng)參進(jìn)式大廳;暗碼電梯;網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)端控制系統(tǒng)全室電力自動(dòng)切換供應(yīng);高速資訊;恒溫空調(diào)

大樹(shù)·長(zhǎng)窗·懸瀑·86坪·88坪雙獨(dú)棟

地產(chǎn)廣告文案范文篇三：

云山詩(shī)意廣告文案

定位語(yǔ)：居云上，心悠然

闡釋附文：還好，我們有云山詩(shī)意，這里可以讓你洗去平日的煩慮，用平靜的心輕松生活。超大陽(yáng)臺(tái)，兩兩相錯(cuò)式樓間隔，琴、棋詩(shī)畫(huà)、東方主題園林，讓居住與你清澈廣博的心相響應(yīng)。在這里，你可以傾聽(tīng)別人說(shuō)什么，聽(tīng)聽(tīng)自己說(shuō)了什么，更重要的是可以聽(tīng)到生活對(duì)你說(shuō)了什么。

一、 老朋友難得相聚，笑說(shuō)，世事如棋，每一局都光怪陸離。

的確，棋如 人生，有順的時(shí)候也有走不通的時(shí)候。有贏當(dāng)然也會(huì)輸。但其實(shí)很多時(shí)候，是因?yàn)槲覀兲菰谄寰掷锩媪?，總是被變幻莫測(cè)的棋局迷惑了雙眼，才會(huì)覺(jué)得光怪陸離。

以前，朋友們總笑我，下棋的時(shí)候喜歡坐著下一步，又站起來(lái)看一會(huì)?？伤麄兡睦镏?，很多局外人看比當(dāng)局者清楚，就是因?yàn)樗镜谋任覀兏哐?。所以?dāng)我們覺(jué)得無(wú)路可走時(shí)，就是是該站起來(lái)看看全局的時(shí)候了。

這樣的道理就在我們生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)里。家——本來(lái)就應(yīng)該是一個(gè)可以靜心生活的地方，可惜平日里太多的煩擾模糊了家本來(lái)的面目。

闡釋附文：還好，我們有云山詩(shī)意，這里可以讓你洗去平日的煩慮，用平靜的心輕松生活。超大陽(yáng)臺(tái)，兩兩相錯(cuò)式樓間隔，琴、棋詩(shī)畫(huà)、東方主題園林，讓居住與你清澈廣博的心相響應(yīng)。在這里，你可以傾聽(tīng)別人說(shuō)什么，聽(tīng)聽(tīng)自己說(shuō)了什么，更重要的是可以聽(tīng)到生活對(duì)你說(shuō)了什么。

二、 清晨，我和兒子坐在樹(shù)下，靜靜地等著一朵云飄過(guò)去。

每天孝是在看地上的腳步，看自己、看別人。總怕自己慢了，別人快了。于是，很久了，都沒(méi)有抬頭看看天，看看那在天空中悠閑漂浮著的白云。其實(shí)，生活正正的意在于我們知道如何活在當(dāng)下。

兒子總喜歡把今天 的事情推到明天，也老是把昨天的 東西 搬出來(lái)。其實(shí)就好象昨天不可以重來(lái)一樣，明天也不可預(yù)支。兒子太小了，還不會(huì)明白。其實(shí)過(guò)去和未來(lái)都不是你的。只有理在才屬于自己。

這樣的道理就在我們生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。家——本來(lái)就應(yīng)該是一個(gè)可以靜心生活的地方，可惜平日里太多的煩擾模糊了家本來(lái)的面目。

闡釋附文：還好，我們有云山詩(shī)意，這里可以讓你洗去平日的煩慮，用平靜的心輕松生活。超大陽(yáng)臺(tái)，兩兩相錯(cuò)式樓間隔，琴、棋詩(shī)畫(huà)、東方主題園林，讓居住與你清澈廣博的心相響應(yīng)。在這里，你可以傾聽(tīng)別人說(shuō)什么，聽(tīng)聽(tīng)自己說(shuō)了什么，更重要的是可以聽(tīng)到生活對(duì)你說(shuō)了什么。

三、 到現(xiàn)在，我才真正明白，父親總愛(ài)喝第三道茶的原因。

很多人都喜歡喝茶，可很少人知道，只有第三道茶才是最香的。因?yàn)?，這時(shí)的清香與甘苦正好合適。美好的東西，總需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的錘煉才會(huì)釋放出來(lái)。我想，這也是我們?nèi)说街心?，卻更懂得生活的意義的原因吧。

四、 小時(shí)候，母親磨的豆?jié){，大了，才知道自己饞的是那生活的味道。 然后就這樣一直回味著，直到現(xiàn)在。那種味首，像是進(jìn)入腦海的記憶一樣，停在了舌尖上，甜甜地，總讓人掛念。很多時(shí)候，一個(gè)聲音，一個(gè)畫(huà)面，或者一種味道進(jìn)入了我們的記憶，多半都是因?yàn)槲覀儜涯钸@些東西以處的那些生活味道吧。

記得剛工作那會(huì)，對(duì)工作有些恐懼。總覺(jué)得那么龐雜的東西，根本摸不到頭續(xù)，做不了來(lái)?？陕匾簿土?xí)慣了，掌握了規(guī)律，做起來(lái)順手了許多，也就慢慢有了今天的成變。其實(shí)就好象石磨里磨出的豆?jié){一親，經(jīng)過(guò)這樣細(xì)細(xì)的碾磨，才有生活的味道。

五、 外面總是變來(lái)變?nèi)?，閉上眼，才發(fā)現(xiàn)有些東西一直在心里。

周圍的生活總有著新的變化，新機(jī)場(chǎng)的戶用，廣州申亞成功，職新搬來(lái)的領(lǐng)居??從城市到家里，每個(gè)角落都在不停變化著，然而廣州還是廣州，家依然是家。無(wú)論景觀如何變換，那些感情是不會(huì)改變的。

我喜歡聽(tīng)隔壁王先生撫琴，他總愛(ài)撫那曲《高山流水》。每次，我眼前都浮現(xiàn)了一副高山流水的盛景。我想，只有心中有山有水的人才能感動(dòng)這一刻的美妙。因?yàn)?，最美的景色從?lái)都只在心里面。

這樣的道理就在我們生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。家——本來(lái)就應(yīng)該是一個(gè)可以靜心生活的地方，可惜平日里太多的煩擾模糊了家本來(lái)的面目。

房地產(chǎn)廣告宣傳方式

.報(bào)紙（NP）

廣播（RD）

電視（CF）

夾報(bào)（DM

海報(bào)（DM）

路牌廣告（POP）

SP： 贊助或冠名

羅馬旗

雜志廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

直接郵寄：廣告海報(bào)、說(shuō)明書(shū)、或類似的印刷品。

車廂廣告

展示會(huì)：效果圖及現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的介紹

燈箱

一般效應(yīng)好的有：報(bào)紙（NP）＼夾報(bào)（DM＼海報(bào)（DM）＼路牌廣告（POP）＼燈箱，這些是我們打廣告經(jīng)常用的，希望能幫到你！

房地產(chǎn)廣告媒介的投放策略有哪些

廣告信息需要通過(guò)一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的 傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適 的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可 能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方 案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群， 也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，當(dāng)然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點(diǎn)就是，它可以讓你 合理地付出媒介投放費(fèi)。 在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列 出來(lái)，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等 數(shù)據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺(jué)進(jìn)行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企 業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無(wú)法真正達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，筆者認(rèn)為， 媒介選擇應(yīng)當(dāng)遵循一下三個(gè)途徑，逐步推進(jìn)：首先是確定媒介類型；其次在媒介 類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對(duì)于房地產(chǎn) 行業(yè)來(lái)說(shuō)，媒介類型分為幾類呢？ 1、 大眾媒體 大眾媒體是指針對(duì)全面人群，具有廣泛社會(huì)影響力和閱讀率的媒體，這類媒體 發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層，由于房地產(chǎn)行業(yè)具有區(qū)域性 特點(diǎn)，因此，地區(qū)黨報(bào)是這個(gè)媒介類型的典范，綜合性、民生性的電視、雜志、 廣播也屬此類。 大眾媒體一直以來(lái)都占據(jù)著媒體的主流地位，它也有著確實(shí)無(wú)可比擬和無(wú)法替 代的地位，因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)： （1） 發(fā)行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播性； （2） 發(fā)行渠道完善，傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)； （3） 閱讀人群深入社會(huì)各個(gè)階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達(dá)率。 由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢(shì)，因此它能夠有效地建立公眾形象，對(duì)于具有項(xiàng)目 型企業(yè)特點(diǎn)的房產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知無(wú)疑能提升項(xiàng)目品牌，所以 對(duì)于任何定位的房產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，大眾媒體都是不可或缺的。 2、 分眾媒體 隨著中國(guó)社會(huì)的快速發(fā)展，不同的社會(huì)環(huán)境因素影響并促成了當(dāng)代受眾的不同 特征。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉(zhuǎn)向滿足部分人、滿足某方面需求轉(zhuǎn)變， 也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉(zhuǎn)變。 當(dāng)前的房產(chǎn)項(xiàng)目在市場(chǎng)化的要求下廣泛地應(yīng)用定位理論，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì) 分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無(wú)法直接面對(duì)細(xì)分化的消費(fèi)者，這勢(shì)必會(huì)讓廣 告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對(duì)特定的目標(biāo)客群，精準(zhǔn)深入進(jìn) 行廣告信息傳達(dá)，從而提高廣告效益和效果，房產(chǎn)企業(yè)主開(kāi)始考慮分眾媒體投放。 在這一類別中，戶外廣告(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)和互聯(lián)網(wǎng)廣告作為其重要代表經(jīng) 過(guò)了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了房產(chǎn)企業(yè)主媒介投放方案中必不可少的內(nèi)容，在這種 趨勢(shì)下，四大傳統(tǒng)媒體也開(kāi)始走上了分眾的道路，另外 DM 直投及新興的廣告媒 體及新型融合性應(yīng)用媒體（電梯廣告、公交廣告等）也隨之出現(xiàn)并同樣獲得了發(fā) 展，另外在新科技日益發(fā)展的今天，手機(jī)的互動(dòng)傳播性也被廣泛挖掘利用。 3、 創(chuàng)新媒體 創(chuàng)新媒體是指經(jīng)過(guò)思考和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造或?qū)ふ页龅娜碌拿浇檩d體，這里包含兩 個(gè)方面的創(chuàng)新，一種是以前沒(méi)有被利用過(guò)，即沒(méi)有投放過(guò)廣告的載體，如最早使 用的電子樓書(shū)；另一種是曾經(jīng)被使用過(guò)，但是由于行業(yè)特點(diǎn)，沒(méi)有被房地產(chǎn)行業(yè) 使用過(guò)的媒介載體，如機(jī)票夾廣告。 創(chuàng)新媒體由于載體的新穎，往往在第一眼接觸就能夠被受眾記憶，因此具有很 高的認(rèn)知度，作為廣告投放的空白點(diǎn)，甚至能開(kāi)啟一股投放潮流。 4、 自有媒體 自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。房地產(chǎn)行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢(shì)，可 以說(shuō)是自有媒體應(yīng)用得最廣泛的行業(yè)。這種媒體大致上可分為以下幾類： （1） 印刷類：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓書(shū)、海報(bào)、戶型單張、手提袋等； （2） 定點(diǎn)類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等； （3） 會(huì)員類：房產(chǎn)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立業(yè)主數(shù)據(jù) 庫(kù)，并成立俱樂(lè)部或其它團(tuán)體，內(nèi)部發(fā)行會(huì)員卡或業(yè)主刊物等載體，如萬(wàn)科會(huì)、 綠地會(huì)等； （4） 社區(qū)類：項(xiàng)目建成業(yè)主入住形成一定人氣后，社區(qū)就有了廣告價(jià)值，比 如電梯廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)廣告等； （5） 其它類：還有一種也屬自有媒體，就是房產(chǎn)企業(yè)發(fā)行的書(shū)刊雜志，比如 SOHO 中國(guó)的《雜碎》等，當(dāng)然，這種媒體對(duì)項(xiàng)目銷售沒(méi)有直接幫助，卻對(duì)企業(yè) 品牌建設(shè)有著大功。 5、 行業(yè)媒體 行業(yè)媒體是指行業(yè)共同營(yíng)造的媒介載體以及各媒體對(duì)該行業(yè)關(guān)注形成的有效 載體。這種載體由于具有明確的行業(yè)性，從常規(guī)意義來(lái)看，這種媒體面向的是業(yè) 內(nèi)人士，其實(shí)并非如此，對(duì)于有購(gòu)房意向的消費(fèi)者，他們往往會(huì)高度關(guān)注行業(yè)信 息，因此這種媒體也具有較高的到達(dá)率，但是由于該類媒體限制，消費(fèi)者不能深 入了解項(xiàng)目特點(diǎn)，只能起到引導(dǎo)作用。 這類媒體最典型的代表就是行業(yè)展會(huì)，由于近兩年房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房 展會(huì)在各地如火如荼地開(kāi)展在一定程度上消弱了其廣告效果，另外媒體的行業(yè)信 息也是一個(gè)重要代表。 從以上的分析可以看出，媒介類型下有著諸多媒體種類，一般來(lái)說(shuō)包括以下幾個(gè) 類別：印刷媒體、電子媒體、交通（流動(dòng)）媒體、戶外媒體、展示媒體、郵寄媒 體等。 在執(zhí)行了以上兩個(gè)步驟之后，我們就要進(jìn)行具體媒介載體的選擇，那么其選擇 又有什么依據(jù)呢？筆者結(jié)合房產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)認(rèn)為要從以下幾個(gè)角度考慮： 1、 媒介目的 房產(chǎn)項(xiàng)目廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，但是一個(gè)項(xiàng)目在不同階段也有著不 同的意圖，比如在開(kāi)盤(pán)前期主要是開(kāi)盤(pán)信息傳達(dá)，開(kāi)盤(pán)期主要是項(xiàng)目具體特點(diǎn)及 價(jià)格等消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續(xù)下一項(xiàng)目開(kāi)發(fā) 及樹(shù)立企業(yè)品牌則主要是品牌信息。因此，針對(duì)各個(gè)階段也要選擇不同的媒體， 并考慮投放量。在傳達(dá)項(xiàng)目具體信息的時(shí)候就要選擇針對(duì)目標(biāo)客群的媒體，在傳 達(dá)開(kāi)盤(pán)信息和樹(shù)立品牌的時(shí)候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能 達(dá)到預(yù)期目的和效果。 2、 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，選定 目標(biāo)市場(chǎng)，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)，你要做的 是在可能成為你的顧客的人心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?當(dāng)然，項(xiàng)目定位包括很多內(nèi)容，如開(kāi)發(fā)理念、客群定位、初步設(shè)計(jì)、租售價(jià)格、 銷售節(jié)奏等，而這些都將影響到項(xiàng)目的銷售，因此只有在對(duì)這些內(nèi)容完全理解的 情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個(gè)定位于金字塔尖的豪宅，大眾媒體 的作用就不是那么明顯，而一個(gè)定位于工薪階層的低端項(xiàng)目就不可能投放高端財(cái) 經(jīng)雜志。 3、 目標(biāo)客群 由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費(fèi)特性都不同，因此媒介策略需要配合目標(biāo) 受眾特點(diǎn)進(jìn)行選擇，如要針對(duì)商務(wù)人士則應(yīng)投放日?qǐng)?bào)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙、商業(yè)及 財(cái)經(jīng)類雜志等，而對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，晚報(bào)、綜合性電視及公車亭廣告就更為 適合。 4、 銷售區(qū)域 房地產(chǎn)項(xiàng)目具有明顯的地域性特點(diǎn)，因此銷售區(qū)域也是媒介選擇的一個(gè)重要影 響因素，這一方面原因在于考慮媒介傳播范圍不同，接觸到該媒介的人群也就不 同；另一方面由于中國(guó)是一個(gè)地域甚廣的國(guó)度，各區(qū)域之間的人們生活習(xí)慣有很 大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點(diǎn)在于各區(qū)域的傳媒發(fā)展水 平也有所不同。在一些二三級(jí)城市（如漳州），并沒(méi)有影響比較廣泛的黨報(bào)，那 么其媒介投放就應(yīng)該考慮更多戶外以及活動(dòng)等。 5、 媒介特點(diǎn) 不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因 此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來(lái)說(shuō)，主要應(yīng)從媒體 的發(fā)行量、面向人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當(dāng) 然還有一點(diǎn)就是媒介成本問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)考慮不同媒體廣告費(fèi)用的差別，結(jié)果企業(yè) 的實(shí)力進(jìn)行選擇，要盡量使廣告的效果和費(fèi)用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即 組合也能達(dá)到降低廣告費(fèi)的作用。 6、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略 房地產(chǎn)這兩年雖然快速發(fā)展，似乎每個(gè)企業(yè)都把大把大把的錢(qián)往腰包里裝，但 是既然是商業(yè)市場(chǎng)，就必須取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在媒介投放方面也同樣如此，而這 首先就必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大概可以從以下幾個(gè)方面去了解：總體媒介花費(fèi)，媒 體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。 媒介投放策略是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上， 選對(duì)了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目 標(biāo)受眾，同時(shí)能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴(kuò)大傳播的 深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。

已經(jīng)設(shè)計(jì)好的房地產(chǎn)前期廣告宣傳方案該怎樣推廣？

在進(jìn)行房地產(chǎn)前期廣告宣傳方案的時(shí)候，首先要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的定位，來(lái)讓自身的房地產(chǎn)項(xiàng)目有一個(gè)實(shí)現(xiàn)推廣的目標(biāo)方向。推廣的客戶要屬于市場(chǎng)調(diào)查中的目標(biāo)客戶，才能使客戶產(chǎn)生認(rèn)同感，并且給客戶留下深刻的印象。

在實(shí)行房地產(chǎn)前期廣告宣傳方案時(shí)，我們要將別出心裁的廣告創(chuàng)意，以不同的表現(xiàn)方式傳達(dá)給客戶。推廣形式上，我們應(yīng)該注重從客戶的角度出發(fā)，將自己投身到客戶的接受方式上，才能理解房地產(chǎn)廣告在推廣過(guò)程中客戶的思想，從而更深一步的了解到客戶的需求。讓我們推廣的廣告被目標(biāo)客戶所接受。

通過(guò)房地產(chǎn)廣告推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略。廣告的推廣可以考慮從房地產(chǎn)項(xiàng)目的特色和優(yōu)點(diǎn)上來(lái)設(shè)計(jì)廣告推廣計(jì)劃。還可以從房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)品牌效應(yīng)上來(lái)推廣，但所有的，都建立在房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上。一個(gè)大的房地產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)發(fā)出來(lái)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，更能夠抓住客戶的目光。在市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候，把周邊在建或者建成的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)歸納和總結(jié)，分析出自身房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，然后進(jìn)行推廣。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣的好壞，直接關(guān)系到它的銷售成績(jī)。所以，房地產(chǎn)廣告推廣計(jì)劃對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是十分重要的。

目前二手房產(chǎn)實(shí)行房地產(chǎn)廣告推廣計(jì)劃吸引人們的注意，有了不錯(cuò)的效果，打開(kāi)了知名度，并享有了美譽(yù)度，實(shí)為業(yè)界的佳話。所以我們可以在廣告推廣過(guò)程中，吸取寶貴的推廣經(jīng)驗(yàn)，從而更正自己在廣告推廣時(shí)的方式。讓更多的客戶接受這種方式。不僅能給客戶留下深刻的印象，還能讓房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利益最大化。

房地產(chǎn)階段性推廣方案

地產(chǎn)項(xiàng)目階段性推廣

翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。

第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。

第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。

第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。

開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。

開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。

第五階段為強(qiáng)銷期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。

強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶的來(lái)訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。

第四、五兩個(gè)階段的'推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。

第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。

第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶。

在實(shí)際銷售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。

項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫(xiě)啊?

1,立項(xiàng)

（1）、項(xiàng)目狀況

（2）、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地狀況調(diào)查

（3）、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析。

（4）、成本估算

（5）、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織結(jié)構(gòu)形式和研究

（6）、開(kāi)發(fā)建設(shè)及銷售計(jì)劃

（7）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析

（8）、結(jié)論及建議

注：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法

A、定性預(yù)測(cè)法

B、定量預(yù)測(cè)法

初步可行性研究的內(nèi)容

初步可行性研究又稱“預(yù)可行性研究”，內(nèi)容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識(shí)別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇；

定性——開(kāi)發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；

定量——開(kāi)發(fā)規(guī)模（建設(shè)規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)委托專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進(jìn)步。但由于商業(yè)項(xiàng)目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)選擇專長(zhǎng)于商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機(jī)構(gòu)，但牙醫(yī)不會(huì)接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會(huì)拔牙一樣，商業(yè)設(shè)計(jì)公司同體育設(shè)施、酒店設(shè)施的設(shè)計(jì)一樣，需有專長(zhǎng)的專業(yè)設(shè)計(jì)院。

在市場(chǎng)不成熟，開(kāi)發(fā)商沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的上一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，少有追求專業(yè)特長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師篩選，多數(shù)委托普通設(shè)計(jì)公司。收費(fèi)的優(yōu)惠、設(shè)計(jì)外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設(shè)施內(nèi)部的功能開(kāi)發(fā)仍停留在空洞的高適應(yīng)性，及八十年代開(kāi)始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個(gè)建筑行業(yè)的趨勢(shì)。浦東那些超高層、鋼結(jié)構(gòu)、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際公司擔(dān)綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結(jié)構(gòu)要求的構(gòu)筑物也需世界級(jí)的專業(yè)工程公司把關(guān)；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來(lái)設(shè)計(jì)。商業(yè)項(xiàng)目若要與國(guó)際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國(guó)MAPIC上，中國(guó)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)?wù)f明中國(guó)項(xiàng)目的專業(yè)水準(zhǔn)開(kāi)始得到國(guó)際業(yè)界的認(rèn)可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)疑都是城市的重點(diǎn)項(xiàng)目，除了滿足城市的購(gòu)物需求外，也需考慮城市建設(shè)的景觀要求。成為城市地標(biāo)、時(shí)代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開(kāi)發(fā)商潛意識(shí)的追求目標(biāo)。綜觀這一代大型MALL的開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設(shè)計(jì)傾向中存在的明顯問(wèn)題就是過(guò)分追求規(guī)模和檔次，項(xiàng)目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過(guò)分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺(jué)形象上的標(biāo)新立異。許多項(xiàng)目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國(guó)家級(jí)的地標(biāo)項(xiàng)目比美。但國(guó)家項(xiàng)目由政府買單，與項(xiàng)目直接的收益回報(bào)無(wú)關(guān)，有時(shí)長(zhǎng)久的國(guó)家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過(guò)后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的功能與形式達(dá)到更合理的平衡。

其實(shí)，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項(xiàng)目與體驗(yàn)消費(fèi)的整合化，商業(yè)設(shè)計(jì)所面臨的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對(duì)于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設(shè)計(jì)師既要以專業(yè)技術(shù)手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設(shè)計(jì)。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費(fèi)的大型商業(yè)，其交通可達(dá)性必以私家車為主。機(jī)動(dòng)車的交通組織和停放成為項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。但因整個(gè)中國(guó)處在開(kāi)放的探索與經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)過(guò)程中，缺乏有長(zhǎng)遠(yuǎn)指導(dǎo)意義的規(guī)范。目前的Mall項(xiàng)目普遍缺少適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費(fèi)水準(zhǔn)和汽車擁有量水平，中國(guó)的單位平米停車標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲商業(yè)設(shè)施停車標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國(guó)的機(jī)動(dòng)車擁有量處于一個(gè)急速增長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程中。北京市目前320萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展到700萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車的設(shè)想，不但要靠城市擴(kuò)路修橋來(lái)支持，也需要在商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在選址方面，應(yīng)盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購(gòu)物流的必要條件。而在商業(yè)設(shè)施自身停車的設(shè)計(jì)中則應(yīng)考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設(shè)面積控制條件下，機(jī)械化停車也不失為一種可能性，但除層高應(yīng)預(yù)留足夠外，出入口的計(jì)算，停車總量的計(jì)算應(yīng)留有足夠余量。在汽車社會(huì)或郊區(qū)購(gòu)物時(shí)代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結(jié)合體驗(yàn)消費(fèi)設(shè)計(jì)

隨著體驗(yàn)消費(fèi)的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動(dòng)被融合到商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中，最為突出的是表演空間與休閑廣場(chǎng)。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設(shè)施中，無(wú)論是原有的還是新建的，一項(xiàng)常年不懈的活動(dòng)就是在門(mén)前的廣場(chǎng)上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動(dòng)，形式包括時(shí)裝表演、抽獎(jiǎng)、文藝表演，甚至嘉賓對(duì)話等。這一類型的活動(dòng)已成為商業(yè)活動(dòng)必不可少的一部分，而在建筑的設(shè)計(jì)中少有考慮，商場(chǎng)主要出入口的人流經(jīng)常為活動(dòng)的人群所困。為適應(yīng)這一趨勢(shì)，有些發(fā)展獨(dú)立設(shè)置了表演區(qū)域和與購(gòu)物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽(yáng)廣場(chǎng)。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的美國(guó)建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進(jìn)休閑功能的商業(yè)項(xiàng)目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時(shí)尚。各類地畫(huà)、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)的新需求，并創(chuàng)造更有個(gè)性的體驗(yàn)空間成為新一代商業(yè)設(shè)計(jì)的新趨勢(shì)。

文化主題與地域特點(diǎn)

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價(jià)值。在資源稀缺的情況下，開(kāi)發(fā)商有時(shí)需要花大氣力營(yíng)造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的一些商業(yè)項(xiàng)目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項(xiàng)目成功利用石庫(kù)門(mén)地區(qū)殖民時(shí)代保存下來(lái)的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價(jià)值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風(fēng)貌和文脈特征，必須落實(shí)到實(shí)際的規(guī)劃設(shè)計(jì)中來(lái)，涉及到對(duì)原有街區(qū)建筑風(fēng)貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應(yīng)保護(hù)和適當(dāng)改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標(biāo)志性景觀以及重點(diǎn)區(qū)域的空間尺度等，并結(jié)合新建建筑的設(shè)計(jì)，使之形成和諧共生、自然過(guò)渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開(kāi)發(fā)成功，則不僅帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，同時(shí)也是對(duì)城市歷史文化的重要貢獻(xiàn)。而對(duì)于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，適當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中突出地域特點(diǎn)，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標(biāo)志性建筑。也有許多商業(yè)項(xiàng)目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項(xiàng)目的文化主題，這種做法有很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”?！靶绿斓亍辈皇躯湲?dāng)勞，在東北開(kāi)“新天地”是不可想象的。脫離地域特點(diǎn)的復(fù)制很難成功，開(kāi)發(fā)本土文化主題是大勢(shì)所趨。

人性化與精細(xì)化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強(qiáng)調(diào)氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設(shè)計(jì)是促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的理想氣氛應(yīng)該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費(fèi)心情，而不是“以勢(shì)壓人”。因此，商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)宗旨就是為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適的購(gòu)物空間，特別是商業(yè)街的尺度設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以行人的活動(dòng)為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)以人為本，而不是以高速過(guò)往的機(jī)動(dòng)車為參照。購(gòu)物行人所關(guān)注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對(duì)一層以上的范圍幾乎是“視而不見(jiàn)”。而橫向關(guān)注范圍基本在10--20m之間，至于超過(guò)20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關(guān)注街道一側(cè)的店鋪，不會(huì)在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。

商業(yè)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)之一就是需要二次外立面的裝修設(shè)計(jì)，因而建筑的細(xì)節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設(shè)計(jì)的整合已成為新趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識(shí)和綜合規(guī)劃設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)公司來(lái)完成，并通過(guò)設(shè)備、結(jié)構(gòu)的最新配置使產(chǎn)品達(dá)到更高價(jià)值。而不是建筑師完成規(guī)劃設(shè)計(jì)后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設(shè)計(jì)?？梢哉f(shuō)，只有重視專業(yè)化和各技術(shù)專業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項(xiàng)目獲得升值，適應(yīng)宏觀調(diào)控之后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，一些大型專業(yè)房地產(chǎn)公司進(jìn)行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細(xì)部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)做到了非常精細(xì)的程度。

3,房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣

項(xiàng)目前期策劃階段

市場(chǎng)調(diào)研分析

資訊調(diào)查

地塊環(huán)境

類比分析

項(xiàng)目初步發(fā)展階段策劃

項(xiàng)目策劃階段

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品SWOT分析

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)綜合評(píng)定

項(xiàng)目定位

項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

價(jià)格策劃

制定價(jià)格總體目標(biāo)

確定定價(jià)方法

確定定價(jià)模式

制定物業(yè)價(jià)格

4,銷售流程

制定價(jià)格營(yíng)銷組合策略

價(jià)格調(diào)整技巧

營(yíng)銷廣告策劃

客戶定位

總體營(yíng)銷策略

各階段營(yíng)銷分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計(jì)劃

開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備銷售工具

廣告計(jì)劃

SP活動(dòng)

項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)

營(yíng)銷方案執(zhí)行階段

銷售培訓(xùn)

銷售流程設(shè)定

銷售手冊(cè)

銷售表格

銷售反饋

統(tǒng)計(jì)分析

房地產(chǎn)廣告推廣方案

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