本篇文章信途科技給大家談?wù)勁Ｄ躺鐓^(qū)推廣銷(xiāo)售方案，以及牛奶社區(qū)推廣模式有哪些對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何推銷(xiāo)牛奶

主要說(shuō)，見(jiàn)了大人帶小孩，就說(shuō)，喝牛奶小孩很聰明，牛奶含維生素ABCDE,說(shuō)好聽(tīng)的，見(jiàn)了美女就說(shuō)牛奶美容，含有活性蛋白，保持皮膚水分，等等，說(shuō)好聽(tīng)的，見(jiàn)了老人就講牛奶含鈣高，易吸收等等，保證銷(xiāo)量不錯(cuò)，關(guān)鍵在于口才。

牛奶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

我來(lái)幫你啊。

牛奶屬于快速消費(fèi)品，牛奶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)不怎么好做啊，尤其是對(duì)效果做評(píng)估會(huì)很難。不過(guò)從階段整體的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用來(lái)講做快速消費(fèi)品的推廣也是很不錯(cuò)的。問(wèn)題是要找準(zhǔn)切入點(diǎn)。以下就所提問(wèn)題進(jìn)行回答。

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源的整合應(yīng)用提升本階段的銷(xiāo)售水平，提升本牛奶產(chǎn)品的品牌形象。

2、網(wǎng)站的目標(biāo)訪問(wèn)者是批發(fā)商及零售商——沒(méi)辦法，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)消費(fèi)者也只能是這些人了。也就是為牛奶產(chǎn)品的渠道服務(wù)。如果你就像憑企業(yè)網(wǎng)站的力量達(dá)到大眾宣傳的目的，恐怕很難。

3、這個(gè)等確定了實(shí)施方案在算吧。

4、現(xiàn)在牛奶主要是以功能來(lái)區(qū)分：早餐奶，嬰兒奶等等，那么網(wǎng)站建設(shè)的主要板塊就應(yīng)以功能來(lái)劃分。在此前提之下之制定網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，根據(jù)人們對(duì)健康的關(guān)注，以及網(wǎng)絡(luò)博客，視頻分享等web2.0的發(fā)展?？梢赃M(jìn)行健康主題知識(shí)普及推廣：請(qǐng)飲食、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家坐堂，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行健康知識(shí)普及推廣。注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

1）博客營(yíng)銷(xiāo) A ，根據(jù)功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家坐堂，面向牛奶的主要采購(gòu)人群“媽媽”來(lái)寫(xiě)作，并結(jié)合其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，對(duì)博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的bsp上。

2）以1）中所建博客為中心，一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站bsp為平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁(yè)開(kāi)設(shè)專(zhuān)題，以吸引大眾互動(dòng)。

3）在企業(yè)網(wǎng)站上開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)，對(duì)所有參與活動(dòng)的博客（博文）進(jìn)行評(píng)選，并在企業(yè)網(wǎng)站上展示。根據(jù)各bsp博客特點(diǎn)，設(shè)計(jì)鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個(gè)代碼應(yīng)該寓牛奶品牌標(biāo)識(shí)與某種榮譽(yù)（以健康專(zhuān)家知名賦予）的標(biāo)志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對(duì)企業(yè)網(wǎng)站博文評(píng)選上榜的博客要給與特別的標(biāo)志與實(shí)際的利益，比如一定量的牛奶作為獎(jiǎng)勵(lì)。

4）做好與線下媒體互動(dòng)的準(zhǔn)備，要努力與線下媒體，比如報(bào)紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯(cuò)。這就看營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體運(yùn)作了。

5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關(guān)的準(zhǔn)備。根據(jù)牛奶產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)定專(zhuān)題，概念及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的危機(jī)，提前作好規(guī)避及公關(guān)準(zhǔn)備。這點(diǎn)超出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍，但必須考慮，必要時(shí)要有請(qǐng)專(zhuān)家的準(zhǔn)備。

6）企業(yè)網(wǎng)站博客博文整合展示頁(yè)面的優(yōu)化。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)話題出現(xiàn)時(shí)，搜索引擎將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地之一，所以要提前作準(zhǔn)備，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的seo做全面的規(guī)劃，以保護(hù)勝利果實(shí)，讓我們的資源占據(jù)搜索引擎的首位。

7）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息（大量的博文，及其他信息，比如互動(dòng)中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。電子雜志是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)重要渠道，利用博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個(gè)好推廣手段。

5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。

前面說(shuō)了，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能起到多大的效果就要看整體的運(yùn)營(yíng)水平了。尤其是在對(duì)博客的網(wǎng)絡(luò)推廣這塊幾博客互動(dòng)部分。

博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關(guān)注這些博客。還好這點(diǎn)相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槲覀兊牟┛投际墙⒃陂T(mén)戶(hù)網(wǎng)站的bsp平臺(tái)上的，借助他們的用戶(hù)群作推廣并不很難，力度夠大的話應(yīng)該很快?，F(xiàn)在各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站bsp的用戶(hù)群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的。考慮牛奶主要的采購(gòu)人群原因，博客建設(shè)不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。

博客互動(dòng)：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個(gè)活動(dòng)的重重之重，出了問(wèn)題就決定了整個(gè)活動(dòng)的失敗。

其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動(dòng)成功了，其他的推廣方式才能最終成功。

呵呵，一不小心寫(xiě)了這么多，似乎有嗲超出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范疇？！——我現(xiàn)在都有些分布清算不算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。哈哈，管它呢，沒(méi)有規(guī)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不能這么做嘛。因?yàn)榭紤]牛奶的產(chǎn)品特殊性，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，估計(jì)沒(méi)有人會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)牛奶，牛奶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就在于品牌建設(shè)方面。左翼別考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不是針對(duì)與經(jīng)銷(xiāo)商（我沒(méi)有做過(guò)快速消費(fèi)品），但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒(méi)有品牌支持我不認(rèn)為有人會(huì)買(mǎi)你的牛奶，價(jià)格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優(yōu)品牌的，伊利，蒙牛。價(jià)格差距大了別人更不會(huì)買(mǎi)，因?yàn)閯e人會(huì)顧慮你牛奶質(zhì)量有問(wèn)題。所以牛奶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體方向就在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌建設(shè)。

只是大體的思路，沒(méi)有成方案。還是你自己來(lái)考慮來(lái)寫(xiě)吧。祝你作業(yè)得到好成績(jī)，也希望我的回答可以幫到你。

牛奶地推的技巧

1、進(jìn)行牛奶地推時(shí)可以將整個(gè)市區(qū)劃分為12個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時(shí)，招聘的20名市場(chǎng)推廣代表分成5個(gè)小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行牛奶推廣活動(dòng)，由業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)推廣小組協(xié)助。

2、也可以在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3到5家牛奶品牌店，形成影響力，帶動(dòng)其它小商戶(hù)。以上就是牛奶地推的技巧。

我的鮮奶吧店馬上要開(kāi)業(yè)了，有什么宣傳營(yíng)銷(xiāo)的技巧嗎？

在沒(méi)有指定詳細(xì)宣傳計(jì)劃前，先別著急開(kāi)業(yè)，不然店面熱度沒(méi)做起來(lái)，后期會(huì)很難辦。

鮮奶吧有別去其他飲品奶茶店，以會(huì)員+零售為主要盈利模式，其中老會(huì)員老顧客會(huì)占到你店面盈利的70%左右。

第一步：先做試營(yíng)業(yè)引流活動(dòng)，微信朋友圈、地推也好（附帶你的二維碼），通過(guò)活動(dòng)優(yōu)惠吸引人氣建群。優(yōu)惠活動(dòng)忌直接現(xiàn)金優(yōu)惠，可選其他增值禮品。

第二步：試營(yíng)業(yè)。資金允許可請(qǐng)禮儀做開(kāi)業(yè)典禮。進(jìn)店免費(fèi)品嘗加群贈(zèng)禮品（再次引流），可做分享券、體驗(yàn)券分給在店消費(fèi)或充值顧客，讓顧客給你引流。

第三步：群內(nèi)維護(hù)，定時(shí)間定次數(shù)在群內(nèi)發(fā)放紅包，最佳這可到店內(nèi)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品。

最后：試營(yíng)業(yè)結(jié)束后可做正式營(yíng)業(yè)活動(dòng)。

怎樣做好牛奶的推廣

1、競(jìng)品

高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂(lè)包為最好。但整體來(lái)看，這些產(chǎn)品價(jià)位較高，不是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價(jià)位1元/袋，沒(méi)有較系統(tǒng)的推廣活動(dòng)。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶(hù)，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過(guò)對(duì)百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識(shí)到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠(chéng)度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤(rùn)低，容易造成損失。但整體來(lái)看，他們排斥新品，由于天滋在市場(chǎng)上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷(xiāo)的方式嘗試銷(xiāo)售。

同時(shí)，我們也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)在社區(qū)進(jìn)行的深度溝通，少數(shù)消費(fèi)者對(duì)天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實(shí)惠即可；另外一部分對(duì)天滋印象不深，總體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷(xiāo)

高端產(chǎn)品在主流渠道促銷(xiāo)活動(dòng)不間斷，大部分是買(mǎi)贈(zèng)的常規(guī)方式，而天滋真正的競(jìng)品三晶和好友卻沒(méi)有明顯的促銷(xiāo)活動(dòng)。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：天滋的包裝新穎，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)；其主推的酸奶量大，250克包裝；價(jià)位比同類(lèi)低0.1元；同時(shí)，有強(qiáng)大的技術(shù)支持，由鄭州牧專(zhuān)的專(zhuān)家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費(fèi)者心目中有一定的認(rèn)知。

劣勢(shì)：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)管理而沒(méi)落，造成渠道商和消費(fèi)者都有不同程度的負(fù)面影響。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同城的競(jìng)品沒(méi)有形成較強(qiáng)的品牌，天滋可以在營(yíng)銷(xiāo)上突破傳統(tǒng)，擊敗對(duì)手。

威脅：是在夾縫中求機(jī)會(huì)，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂(lè)包間斷性的搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長(zhǎng)（一個(gè)月），將會(huì)給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷(xiāo)力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，通過(guò)調(diào)研和市場(chǎng)分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對(duì)手沒(méi)有覺(jué)醒的時(shí)候，領(lǐng)先一步，在對(duì)手沒(méi)有做到的地方，我們做的更好，只有在營(yíng)銷(xiāo)策略上比對(duì)手更務(wù)實(shí)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上比對(duì)手更快，我們才有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)，成功上市。

營(yíng)銷(xiāo)策略先人一步

戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場(chǎng)的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)的戰(zhàn)略意圖。而營(yíng)銷(xiāo)策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃，先人一步，占領(lǐng)市場(chǎng)。天滋如何上市，突出重圍，樹(shù)立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)，我們采取了一系列的步驟：

一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場(chǎng)

在天滋再次上市之初，我們就意識(shí)到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進(jìn)行管理和后期維護(hù)，只是在終端擁有一個(gè)位置，對(duì)終端來(lái)說(shuō)，只是有這樣一個(gè)產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強(qiáng)勢(shì)終端，讓天滋成為經(jīng)銷(xiāo)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷(xiāo)售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風(fēng)的心理，對(duì)于大部分經(jīng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)銷(xiāo)售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷(xiāo)者追逐的對(duì)象？

通過(guò)建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達(dá)到以點(diǎn)帶面，給其它終端客戶(hù)示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個(gè)市區(qū)劃分為12個(gè)小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時(shí)，招聘的20名市場(chǎng)推廣代表分成5個(gè)小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，由業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)推廣小組協(xié)助。

每一個(gè)區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進(jìn)貨的商家能夠進(jìn)貨，并最終賣(mài)貨呢？

A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進(jìn)行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒(méi)有賣(mài)完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。

B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個(gè)區(qū)域必須選出3家重點(diǎn)位置的店面。

C、在這3個(gè)位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶(hù)，我們將重點(diǎn)支持。

通過(guò)第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒(méi)有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營(yíng)銷(xiāo)工作還是按計(jì)劃進(jìn)行著。

我們要在每一個(gè)小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動(dòng)其它小商戶(hù)。在市場(chǎng)推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進(jìn)行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣(mài)三贈(zèng)一；天滋牛奶，新品上市，免費(fèi)品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡(jiǎn)介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識(shí)和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷(xiāo)。我們對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺(tái)擺放的位置等，在促銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)推廣人員也進(jìn)行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無(wú)關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語(yǔ)等都有詳細(xì)的規(guī)定。

通過(guò)這樣的宣傳推廣，一個(gè)新天滋的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，我們所選定的品牌店，銷(xiāo)售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個(gè)店每天都有300元以上是銷(xiāo)售額，最高的700多元，這對(duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，意味著每天兩個(gè)小時(shí)，純利潤(rùn)50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專(zhuān)賣(mài)店的VI店頭，整體一個(gè)免費(fèi)的廣告牌。

隨著工作的推進(jìn)，每個(gè)區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷(xiāo)售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有搞促銷(xiāo)推廣，品牌店里的銷(xiāo)量將會(huì)降低1/3，甚至更多。經(jīng)過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶(hù)，他們就會(huì)簡(jiǎn)單的布置現(xiàn)場(chǎng)，不能烘托出氣氛。

聽(tīng)說(shuō)光明牛奶的營(yíng)銷(xiāo)方案獨(dú)特，具體是怎樣展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的？

單從光明牛奶的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)看，它具體分為現(xiàn)代商超、送奶上門(mén)、深度分銷(xiāo)渠道。正因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)方式不同，所以光明牛奶每年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)均在15%以上的?？梢?jiàn)，一個(gè)企業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方案做后盾，那是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

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