信途科技今天給各位分享三農(nóng)營(yíng)銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)三農(nóng)活動(dòng)策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

做養(yǎng)殖產(chǎn)品的怎樣來(lái)推廣好呢，有沒(méi)有好的推廣

?一、兼顧品牌宣傳和網(wǎng)站流量：

網(wǎng)站流量相對(duì)品牌效果來(lái)講更加直觀、效果明顯，直接可以為畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)品帶來(lái)直接的意向客戶人群，所以目前很多畜牧養(yǎng)殖業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是在片面的追求這方面的數(shù)據(jù)，忽視了品牌效應(yīng)。只有一旦在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了關(guān)于畜牧養(yǎng)殖業(yè)的負(fù)面信息時(shí)就開(kāi)始慌張起來(lái)，到處找公關(guān)公司。

方才知道，品牌效應(yīng)帶來(lái)的口碑效應(yīng)不亞于直觀的IP流量效果。因此畜牧養(yǎng)殖業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中提高品牌知名度和網(wǎng)站流量這兩個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是相互融合的。

　　二、在模式上:

各大畜牧養(yǎng)殖業(yè)、畜牧養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)可考慮根據(jù)自身的核心優(yōu)勢(shì)、實(shí)際情況在區(qū)域型綜合門(mén)戶、?？崎T(mén)戶、或區(qū)域性的專科門(mén)戶幾者之間作以參考選擇。

三、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位：

畜牧養(yǎng)殖業(yè)的服務(wù)對(duì)象是對(duì)畜牧養(yǎng)殖業(yè)提供的畜牧養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)有潛在需求的客戶群體，網(wǎng)站需要的是具有高轉(zhuǎn)化率的流量而非垃圾IP，對(duì)于流量而言質(zhì)量始終大于數(shù)量。

對(duì)于畜牧養(yǎng)殖業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)要實(shí)現(xiàn)就是要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，也就是處于畜牧養(yǎng)殖業(yè)有效服務(wù)半徑內(nèi)的具有有效需求的客戶。除個(gè)別?？菩竽琉B(yǎng)殖業(yè)外，多數(shù)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)營(yíng)都受到有效服務(wù)半徑的制約，因此，精確定位廣告覆蓋的范圍是非常重要的，不提倡畜牧養(yǎng)殖業(yè)做全國(guó)性媒體推廣宣傳。另外，多數(shù)民營(yíng)畜牧養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)設(shè)的科室都是不全面的，即使是綜合畜牧養(yǎng)殖業(yè)，也有很多短板，因此緊緊抓住?？铺厣鑫恼隆４送?，由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，民營(yíng)畜牧養(yǎng)殖業(yè)已經(jīng)開(kāi)始細(xì)分目標(biāo)人群，定位服務(wù)高端客戶還是低端客戶，其廣告媒體選擇和推廣方式的都是不同的，這也是精準(zhǔn)營(yíng)銷需要考慮的，具體根據(jù)畜牧養(yǎng)殖業(yè)自身實(shí)際情況而定。

　　四、合理的網(wǎng)絡(luò)推廣：

畜牧養(yǎng)殖業(yè)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷壯大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，之前單一的搜索引擎競(jìng)價(jià)模式改變及費(fèi)用的逐步提高，迫使畜牧養(yǎng)殖業(yè)行業(yè)紛紛調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，加大投入力度，尋找一種更適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，放眼過(guò)去，畜牧養(yǎng)殖業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)逐步健全，營(yíng)銷實(shí)施也取得一定成果。政策短板使得很多畜牧養(yǎng)殖業(yè)投資者不得不加大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣的投入。

推廣的終極目的是為了成交，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式很多，如網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文推廣、病毒式推廣、論壇推廣、SNS推廣等，包括現(xiàn)在流行的微博營(yíng)銷，在此還是強(qiáng)調(diào)之前跟經(jīng)?？蛻舴窒淼囊稽c(diǎn)，就是沒(méi)有所謂最好網(wǎng)絡(luò)推廣方法，只有根據(jù)畜牧養(yǎng)殖業(yè)自身市場(chǎng)定位和現(xiàn)有資源選擇最適合我們的推廣方式的組合，總結(jié)為：優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的傳播渠道、適當(dāng)?shù)木W(wǎng)媒形式、最佳的推廣時(shí)機(jī)、完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式組合。

適合畜牧養(yǎng)殖業(yè)行業(yè)的具體網(wǎng)絡(luò)推廣方法下次有機(jī)會(huì)再單獨(dú)討論，下面僅就畜牧養(yǎng)殖業(yè)機(jī)構(gòu)在做網(wǎng)絡(luò)推廣中一些注意點(diǎn)簡(jiǎn)單分享。

1、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣依然占據(jù)著畜牧養(yǎng)殖業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入的50%-70%，因效果明顯、易監(jiān)控，使得很多畜牧養(yǎng)殖業(yè)依舊注重競(jìng)價(jià)推廣。在搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣過(guò)程中我們首先應(yīng)分析百度、谷歌、等主流搜索引擎的競(jìng)價(jià)模式，不同的搜索引擎它的人群有所區(qū)別，然后根據(jù)前期的推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)分析，如投放的時(shí)間段、推廣價(jià)格、排名次序、投放的廣告類型等，同時(shí)還要考慮病種、人群，加以具體細(xì)化分析。

2、隨著搜索引擎競(jìng)價(jià)模式改變及費(fèi)用的提高，加上大量的畜牧養(yǎng)殖業(yè)投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，畜牧養(yǎng)殖業(yè)行業(yè)信息以成倍的速度增長(zhǎng)，搜索引擎優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，從長(zhǎng)遠(yuǎn)、持久的角度來(lái)講，需要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站自身的優(yōu)化，在此大潮中，不進(jìn)則退。

3、將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的軟文營(yíng)銷用在養(yǎng)殖物的推廣上，讓軟文從不同的角度對(duì)該產(chǎn)品行描述，同時(shí)在通過(guò)口碑營(yíng)銷的方式將該產(chǎn)品進(jìn)行炒作，同時(shí)配以新聞公關(guān)的方式進(jìn)行跟進(jìn)，使之成為一個(gè)立體的包裝模式，這樣一來(lái)，該產(chǎn)品的形象就更加豐滿了。

4、充分結(jié)合媒體廣告、地面推廣、活動(dòng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，多管齊下、劣勢(shì)互補(bǔ)!同時(shí)，畜牧養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)項(xiàng)目之間、畜牧養(yǎng)殖業(yè)與畜牧養(yǎng)殖業(yè)也可實(shí)現(xiàn)捆綁營(yíng)銷。

5、做好各項(xiàng)推廣數(shù)據(jù)分析，主要從seo數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤(pán)和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手!根據(jù)各項(xiàng)分析數(shù)據(jù)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整推廣策略、推廣方法。

五、配備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：

項(xiàng)目的規(guī)劃、網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理都需要專業(yè)的人員去實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，畜牧養(yǎng)殖業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才必須掌握豐富的醫(yī)學(xué)常識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，只要充分的講這兩個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)才有可能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路上靈活自如的馳騁，二者缺一不可。對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)不了解，你不知道意向客戶真正的需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)不了解，你不能將自己的所有快速、有效的傳遞到客戶手上，更談不上留住他們，所有的一切最終只能靠人去實(shí)現(xiàn)!

　　六、客戶轉(zhuǎn)化問(wèn)題：

畜牧養(yǎng)殖業(yè)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)不佳，轉(zhuǎn)化率低主要表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

1、網(wǎng)站不能很直觀、簡(jiǎn)潔方便的讓訪問(wèn)者以最快捷的方式獲得最獲取他們需要的信息。大量設(shè)計(jì)元素過(guò)多的頁(yè)面只會(huì)增加他們的視覺(jué)負(fù)擔(dān)，再加上不必要的信息，在同樣的時(shí)間內(nèi)，客戶可能在其他畜牧養(yǎng)殖業(yè)的網(wǎng)站上找到他需要的信息，這樣一來(lái)你的潛在客戶就不再是你的了。一個(gè)網(wǎng)站給客戶的第一印象很重要，客戶回

訪的次數(shù)越多，成為你的客戶的可能性越大!拋棄自己的主觀意識(shí)，給自己的網(wǎng)站瘦身!

2、訪問(wèn)畜牧養(yǎng)殖業(yè)網(wǎng)站的人都持有有謹(jǐn)慎懷疑的態(tài)度，過(guò)度的夸大自己相反會(huì)引起客戶的不信任感，用數(shù)據(jù)和實(shí)例來(lái)跟客戶說(shuō)話，但要實(shí)事求是，站在客戶的角度去考慮問(wèn)題，才能抓住客戶的心。

3、現(xiàn)最后一點(diǎn)就是一個(gè)普遍存在的想象，網(wǎng)站在線咨詢?nèi)藛T醫(yī)學(xué)專業(yè)水平低下，營(yíng)銷意識(shí)薄弱，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率奇低，也是畜牧養(yǎng)殖業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的通病。這樣一來(lái)導(dǎo)致網(wǎng)站的收錄不少，IP不少，就是沒(méi)有咨詢。臨門(mén)一腳沒(méi)踢好，很難再拉回甩手而走的客戶!

4、其實(shí)畜牧養(yǎng)殖業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充當(dāng)?shù)囊粋€(gè)角色應(yīng)該是有效的引導(dǎo)線上客戶，配合真正能幫病人解決問(wèn)題的線下資源來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。真正能把握住客戶的心理，幫其解決問(wèn)題，轉(zhuǎn)化也就是自然而然的事情了。

國(guó)家在三農(nóng)建設(shè)過(guò)程中將大力扶持農(nóng)村養(yǎng)殖和種植業(yè)，在養(yǎng)殖的同時(shí)，農(nóng)戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)是其壯大發(fā)展的有效途徑。

農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式以及銷售渠道有哪些？

農(nóng)產(chǎn)品你可以通過(guò)線下就是供給到菜市場(chǎng)的方式進(jìn)行銷售，或者使用線上比較現(xiàn)在比較熱門(mén)的直播方式進(jìn)行銷售，也可以通過(guò)群發(fā)工具進(jìn)行推廣銷售，群發(fā)工具你可是用里德助手。

農(nóng)業(yè)行業(yè)怎么做品牌推廣

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但中國(guó)的農(nóng)業(yè)品牌在世界范圍內(nèi)卻是屈指難數(shù)。歸根究底在于，農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)于品牌重視程度不高。像“中國(guó)民族品牌振興工程”對(duì)這塊的很有經(jīng)驗(yàn)的，做的很OK！

世界未來(lái)學(xué)家約翰·奈斯比特在《中國(guó)大趨勢(shì)》中，把中國(guó)比作一個(gè)龐大而復(fù)雜的企業(yè)，精辟地提出了中國(guó)“新社會(huì)的八大支柱”理論，這對(duì)于我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的啟示是，要想發(fā)展好農(nóng)業(yè)，就要在轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展的思路上拐好彎。

農(nóng)業(yè)行業(yè)怎么做品牌推廣？其中一個(gè)思路就是互聯(lián)網(wǎng)。

告別了“靠山吃山、靠水吃水”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著渴望與新生。隨著互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的落地發(fā)芽，除了互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)村電商、農(nóng)資電商、生鮮電商等新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)也紛紛表示進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，打造品牌文化，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，這一切都讓無(wú)數(shù)從業(yè)者面臨著渠道選擇的困惑。

如今，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)認(rèn)識(shí)到品牌經(jīng)營(yíng)的重要性，并逐步創(chuàng)立了自有品牌。然而品牌必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可才能打開(kāi)市場(chǎng)、創(chuàng)造效益。作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行家的農(nóng)企顯然不具備營(yíng)銷推廣品牌的能力，而傳統(tǒng)媒體渠道普遍存在互動(dòng)性差、受眾面窄、傳播速度慢、精準(zhǔn)度低的劣勢(shì)，加上高昂的費(fèi)用，讓絕大部分農(nóng)企難以接受。而以微信為代表的自媒體平臺(tái)已經(jīng)是當(dāng)下最火熱的主流社交平臺(tái)，在互動(dòng)性、受眾面、傳播速度、精準(zhǔn)度等領(lǐng)域都有巨大的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展空間。

此外，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位公司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

農(nóng)業(yè)行業(yè)怎么做品牌推廣？農(nóng)業(yè)品牌不僅以資源共享、探尋商機(jī)的優(yōu)勢(shì)為廣大農(nóng)企破解品牌發(fā)展難題，更要在不斷深入地互動(dòng)合作中，積極探尋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“三農(nóng)”領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式和銷售渠道有哪些？

可以去農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、銷售市場(chǎng)。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找，推薦去”義田幫手”平臺(tái)看看，一來(lái)可以針對(duì)他們的采購(gòu)信息進(jìn)行報(bào)價(jià)，二來(lái)，還可以發(fā)布供應(yīng)信息，讓渠道商直接采購(gòu)你的的產(chǎn)品，挺好的，不妨試試。

如何做農(nóng)產(chǎn)品推廣，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案有哪些

1.軟文推廣

通過(guò)原創(chuàng)軟文、關(guān)鍵字、以及偽原創(chuàng)的推廣方式。操作方便，在眾多網(wǎng)站投稿都是免費(fèi)的。平臺(tái)上，新浪，網(wǎng)易，騰訊等等一些大的軟文推廣平臺(tái)。找一些有針對(duì)性質(zhì)的文章，進(jìn)行宣傳。

2.論壇(BBS)

貓撲、天涯、百度貼吧、新浪論壇、豆瓣社區(qū)、搜狐社區(qū)等。論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動(dòng)性強(qiáng)，可人為制造影響力，可以在論壇上發(fā)布相關(guān)軟文、發(fā)帖子，把信息公開(kāi)。地區(qū)性的聊天室

3.問(wèn)答類網(wǎng)站

問(wèn)答類網(wǎng)站(百度，知乎，新浪問(wèn)答，天涯問(wèn)答，搜狗問(wèn)答，搜搜問(wèn)答)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可快速傳播信息。利用問(wèn)答類網(wǎng)站，通過(guò)自問(wèn)自答的形式為自己營(yíng)銷

4.網(wǎng)址導(dǎo)航

網(wǎng)址導(dǎo)航(百度的hao123、360安全網(wǎng)址、搜狗網(wǎng)址導(dǎo)航、114啦網(wǎng)址導(dǎo)航、2345網(wǎng)址導(dǎo)航)，垂直細(xì)分的定位和自助建站平臺(tái)正在成為免費(fèi)營(yíng)銷宣傳的最佳方式。

5.IM推廣

通過(guò)IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群發(fā)，根據(jù)自己相關(guān)產(chǎn)品特性加入有針對(duì)性的群組，發(fā)布相關(guān)消息，或者自建群組，用戶針對(duì)性更強(qiáng)。

6.SNS社交網(wǎng)絡(luò)

SNS(人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、新浪微博、豆瓣、QQ空間)用戶群體龐大，時(shí)效性相當(dāng)高，受眾面也相當(dāng)廣，傳播門(mén)檻低。也可以找專門(mén)的商務(wù)類網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

7.熱點(diǎn)事件

熱點(diǎn)事件推廣通過(guò)整合社會(huì)、企業(yè)、用戶等各種資源，創(chuàng)造出吸引大量媒體和用戶的新聞，借助新聞，來(lái)吸引公眾眼球。熱點(diǎn)事件推廣的兩種模式模式：1、借勢(shì);2、造勢(shì)。

8.博客

微博微博又稱微博客(養(yǎng)粉、粉絲吸納、轉(zhuǎn)發(fā)、大V代發(fā))，門(mén)檻低、傳播速度快、可呈幾何式傳播、可在線互動(dòng)。

9.微信

微信將信息推送給關(guān)注用戶率為100%;精準(zhǔn)的營(yíng)銷宣傳，可以一對(duì)一針對(duì)性的對(duì)某一用戶進(jìn)行消息推送，也可以針對(duì)某一地域和某一點(diǎn)進(jìn)行消息的推送;經(jīng)營(yíng)訂閱號(hào)，引起更多用戶關(guān)注，還可以在朋友圈里發(fā)布相關(guān)信息。

10.百科

百度百科、維基百科、360百科等，百科因其具有權(quán)威性，知名度高等特點(diǎn)。內(nèi)容相對(duì)比較客觀公正，容易在搜索結(jié)果中獲得比較好的排名，排名靠前，自然得到展示的機(jī)會(huì)就多，從而無(wú)形中宣傳了自己公司產(chǎn)品。

11.競(jìng)價(jià)

百度、谷歌、SOSO提升公司或產(chǎn)品的曝光率，時(shí)間短，提升快速，效果顯著。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。由展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，訪問(wèn)量，咨詢量和訂單量這五個(gè)環(huán)節(jié)決定。

12.品牌口碑優(yōu)化

品牌口碑通過(guò)展覽、會(huì)議、展銷會(huì)等方式提升企業(yè)的口碑。區(qū)域的不同收到的效果也會(huì)不同。

13.短視頻拍攝推廣

拍攝特定的短片，有意無(wú)意的在短片中提過(guò)或出現(xiàn)客戶的LOGO，放到知名的網(wǎng)站進(jìn)行推廣

14.圖片廣告推廣

360好搜，百度等上傳圖片或添加圖片鏈接引導(dǎo)客戶，效果隱蔽，不易產(chǎn)生客戶反感。

15.實(shí)體貼圖廣告

16.公交車廣播廣告

17.傳單，郵件

農(nóng)產(chǎn)品推廣與銷售的方案

您的問(wèn)題由【【【【【【陳鋒的營(yíng)銷博客】】】】】】為您回答。

首先你必須明白這幾個(gè)問(wèn)題：

你是什么樣的產(chǎn)品？

1、你是生產(chǎn)者，還是代銷？如果是生產(chǎn)的，那你主要是找代理商或大客戶了。

如果是代銷，你主要是找大一點(diǎn)的客戶了。

2、你的農(nóng)產(chǎn)品，適合在那些地方銷售？超市？批發(fā)市場(chǎng)？

你情況不說(shuō)清楚，我們也沒(méi)辦法再繼續(xù)做下去

解決三農(nóng)問(wèn)題，如何借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，來(lái)推銷農(nóng)副產(chǎn)品？

首先是得保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及價(jià)格，畢竟這樣才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，再就是找一個(gè)流量網(wǎng)紅帶貨我覺(jué)得就差不多了。

保險(xiǎn)公司如何開(kāi)展三農(nóng)

我區(qū)是農(nóng)牧業(yè)大區(qū)，又屬干旱地區(qū)。十年九旱、風(fēng)雹洪澇等自然災(zāi)害時(shí)有發(fā)生。如何撬動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)這個(gè)“支點(diǎn)”，讓農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)更好地為“三農(nóng)”服務(wù)，仍是當(dāng)前面臨的重大研究課題。

目前，我區(qū)玉米、小麥、大豆、馬鈴薯和油料作物、糖料作物等主要種植作物均已納入國(guó)家和自治區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼范圍。其中，主要糧食作物的保險(xiǎn)覆蓋面已經(jīng)達(dá)到92%。

一般災(zāi)害的起賠點(diǎn)為損失率20%以上，旱災(zāi)的起賠點(diǎn)為損失率30%以上。賠付的最高限額為承保作物的保險(xiǎn)金額。

養(yǎng)殖業(yè)與草業(yè)保險(xiǎn)缺失

梳理全區(qū)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展脈絡(luò)不難發(fā)現(xiàn)，種植業(yè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在逐年推廣，而養(yǎng)殖業(yè)和草業(yè)保險(xiǎn)才剛剛試水。

2005年，我區(qū)作為全國(guó)首批9個(gè)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)地區(qū)之一，開(kāi)始試點(diǎn)奶牛保險(xiǎn)。當(dāng)年6月29日，人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司在呼和浩特賽罕區(qū)舍必崖村簽訂了全區(qū)首份奶牛保險(xiǎn)保單，10頭奶牛入保。

2007年，我區(qū)又被列為全國(guó)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)6個(gè)試點(diǎn)省份之一。承保公司由人保財(cái)險(xiǎn)1家發(fā)展為3家，即中華聯(lián)合和安華保險(xiǎn)公司也相繼加入承辦農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)隊(duì)列。同時(shí)小麥、玉米、大豆3大類農(nóng)作物保險(xiǎn)和能繁母豬保險(xiǎn)在我區(qū)問(wèn)世。當(dāng)年3大類農(nóng)作物承保面積占實(shí)際播種面積的40%。

2008年，農(nóng)險(xiǎn)補(bǔ)貼品種增加，油菜籽、葵花籽等農(nóng)作物被納入農(nóng)險(xiǎn)范疇，而且5個(gè)品種農(nóng)作物承保面積占到實(shí)際播種面積的90%。同時(shí)，能繁母豬和奶牛被列入養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼品種。

2009年以來(lái)我區(qū)又增加了一些地區(qū)性的補(bǔ)貼品種。如興安盟、赤峰市、錫林郭勒盟、烏蘭察布市開(kāi)展了馬鈴薯保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼試點(diǎn)。2011年，通遼市、赤峰市、包頭市開(kāi)展了溫室大棚保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼試點(diǎn)。目前我區(qū)玉米、小麥、大豆、馬鈴薯和油料作物、糖料作物等主要種植作物均已納入國(guó)家和自治區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼范圍。其中，主要糧食作物的保險(xiǎn)覆蓋面已經(jīng)達(dá)到92%。

“雖然我區(qū)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展規(guī)模、承保面積、參保農(nóng)牧戶數(shù)量、財(cái)政補(bǔ)貼資金額度等指標(biāo)在全國(guó)均處于前列，但在現(xiàn)有保費(fèi)補(bǔ)貼品種中，養(yǎng)殖業(yè)的保費(fèi)補(bǔ)貼品種偏少，并且沒(méi)有將自治區(qū)畜牧業(yè)主要飼養(yǎng)品種—肉羊納入全區(qū)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼品種?！弊灾螀^(qū)社科院有關(guān)專家坦言。

這位專家指出，肉羊是我區(qū)牧民家庭飼養(yǎng)的主要牲畜，占總收入的四分之一以上。但在廣大牧區(qū)季節(jié)性的自然災(zāi)害頻發(fā)，而牧民抵御自然災(zāi)害的能力差，一旦災(zāi)害發(fā)生，受損面很大，許多牧民家庭由此致貧。因此，肉羊等飼養(yǎng)品種亟需被列入我區(qū)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼范疇。

自治區(qū)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人也指出，我區(qū)政策性養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)承保率偏低。目前，我區(qū)已經(jīng)連續(xù)10年牲畜存欄超過(guò)1億頭（只），但2013年我區(qū)承保牲畜124.29萬(wàn)頭（只），僅占當(dāng)年牲畜存欄1.2億頭（只）的1%。如果實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保，僅養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)就有幾十億甚至上百億的潛在保費(fèi)規(guī)模。如何提高承保比例是今后政策性養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)必須解決的難題。

一些商業(yè)保險(xiǎn)公司正在嘗試開(kāi)展肉羊養(yǎng)殖保險(xiǎn)。今年6月份，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)赤峰市林西縣支公司簽出全區(qū)首張商業(yè)性羊養(yǎng)殖保險(xiǎn)單，為赤峰市林西縣五十家子鎮(zhèn)、大營(yíng)子鄉(xiāng)、林西鎮(zhèn)2156頭基礎(chǔ)母羊提供了172萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障。這無(wú)疑為肉羊保險(xiǎn)推廣開(kāi)了一個(gè)好頭！

去年，中華聯(lián)合與錫林浩特草都農(nóng)牧業(yè)公司合作試點(diǎn)開(kāi)展國(guó)內(nèi)首份草業(yè)保險(xiǎn)，今年又在烏蘭察布豐鎮(zhèn)試點(diǎn)苜蓿保險(xiǎn)。自治區(qū)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“目前，自治區(qū)草原面積為7880.4萬(wàn)公頃，如果苜蓿、草業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)成功，將成為自治區(qū)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的又一發(fā)展亮點(diǎn)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士指出，推廣養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)，需要政府發(fā)揮職能作用，積極爭(zhēng)取將當(dāng)?shù)鼐哂挟a(chǎn)業(yè)支撐作用的養(yǎng)殖品種納入政策性保險(xiǎn)補(bǔ)貼范圍；搭建保險(xiǎn)公司與當(dāng)?shù)匾?guī)模化養(yǎng)殖龍頭企業(yè)的對(duì)接平臺(tái)，將規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)牲畜的投保情況作為銀行授信的重要指標(biāo)；發(fā)揮獸醫(yī)部門(mén)的積極作用，在疫病防治、耳標(biāo)佩戴、無(wú)害化處理上制定相關(guān)獎(jiǎng)懲政策。

保險(xiǎn)企業(yè)承保積極性不高

在遭遇了2012年底那場(chǎng)雪災(zāi)后，付靜華等10多戶大棚種植戶籌齊了保費(fèi)，但卻在保險(xiǎn)公司遭冷遇。原來(lái)，這些大棚戶在整個(gè)棚區(qū)所占的比例過(guò)小，保險(xiǎn)公司不愿意承保。

一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士坦言，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)高，是個(gè)“不掙錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)”，企業(yè)承保的積極性并不高。

縱觀近年來(lái)養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)，發(fā)展困難，且出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，歸根結(jié)底為養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)處于虧損階段，保險(xiǎn)公司無(wú)利可圖。相較于其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的盈利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他保險(xiǎn)品，因而對(duì)于綜合性商業(yè)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)利潤(rùn)低，承保的積極性不高，專業(yè)性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司則急于拓展其他險(xiǎn)種以分散農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

“目前，自治區(qū)已經(jīng)有6家公司具備農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)資格，而近幾年實(shí)際承辦的保險(xiǎn)公司只有3家，并一直沿用2008年的區(qū)域劃分，缺乏競(jìng)爭(zhēng)，制約了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)水平的提升?！弊灾螀^(qū)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人指出。

依據(jù)《內(nèi)蒙古自治區(qū)2012年農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼實(shí)施方案》，我區(qū)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼工作遵循“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、自主自愿、協(xié)同推進(jìn)”的基本原則。當(dāng)前，各級(jí)政府把推動(dòng)開(kāi)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為一項(xiàng)重要的工作。這項(xiàng)工作完成的效果如何，主要是看擴(kuò)大保險(xiǎn)覆蓋面、降低保險(xiǎn)費(fèi)率、爭(zhēng)取盡可能多的保險(xiǎn)賠付款等方面，這顯然同保險(xiǎn)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的目的是不一樣的。開(kāi)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的公司都是商業(yè)性企業(yè)，盈利是其開(kāi)展業(yè)務(wù)的根本目的。因此，由于目標(biāo)的不完全一致，政府的意愿同保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)理念存在較多差異。另外，有些地區(qū)政府部門(mén)的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金不到位，撥付拖延等打擊了保險(xiǎn)公司的承保積極性。

自治區(qū)社科院有關(guān)專家指出，今后，應(yīng)為農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司創(chuàng)造良好的政策環(huán)境與氛圍，明確界定相關(guān)政府管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)范圍和農(nóng)業(yè)商業(yè)保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)行為范疇，從而避免政府部門(mén)對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司產(chǎn)生不合理干預(yù)行為。同時(shí)，探索建立合理的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移分?jǐn)倷C(jī)制。設(shè)立農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)公司，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的企業(yè)，向再保險(xiǎn)公司進(jìn)行分保，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，消除保險(xiǎn)公司的后顧之憂。

農(nóng)戶參保意識(shí)有待加強(qiáng)

我區(qū)政策性種植業(yè)保險(xiǎn)，實(shí)行中央、省級(jí)、盟市及旗縣四級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼90%保費(fèi),農(nóng)戶自繳10%；奶牛保險(xiǎn)由財(cái)政部補(bǔ)貼50%，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)共同承擔(dān)15%，其余部分由自治區(qū)級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼；能繁母豬保險(xiǎn)保費(fèi)由中央財(cái)政補(bǔ)貼50%，自治區(qū)級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼20%，盟市、旗縣財(cái)政各補(bǔ)貼10%，其余10%由農(nóng)戶承擔(dān)；育肥豬保險(xiǎn)由中央財(cái)政補(bǔ)貼50%，自治區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼20%，盟市、旗縣區(qū)財(cái)政各補(bǔ)貼10%，農(nóng)戶承擔(dān)10%。

就農(nóng)民自籌部分，一些農(nóng)戶不愿意承擔(dān)。中國(guó)人保內(nèi)蒙古分公司農(nóng)險(xiǎn)事業(yè)部兼三農(nóng)保險(xiǎn)部總經(jīng)理王蒙寧告訴記者：“從2007年，國(guó)家實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策以來(lái)，今年已經(jīng)是該項(xiàng)政策實(shí)行的第8個(gè)年頭，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)給予保費(fèi)補(bǔ)貼是世貿(mào)組織認(rèn)可的一項(xiàng)綠箱政策，以保險(xiǎn)代替直接補(bǔ)貼，無(wú)論減少自然災(zāi)害對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)生產(chǎn)帶來(lái)的影響、穩(wěn)定農(nóng)民增收，還是促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到了積極作用。從我區(qū)情況看，廣大農(nóng)牧民群眾對(duì)主要糧棉油作物的種植業(yè)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)程度高、參加保險(xiǎn)的積極性也高。但是對(duì)養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)由于受個(gè)人繳費(fèi)能力限制，參保意愿還有待于進(jìn)一步提升。”

業(yè)內(nèi)人士指出，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)培訓(xùn)的缺失和保險(xiǎn)公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)少、使廣大農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)只知皮毛、造成其投保意識(shí)差分不開(kāi)。記者了解到，在一些鄉(xiāng)村，由于保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)還未普及，造成農(nóng)民投保無(wú)門(mén)。

作為我區(qū)最大的財(cái)險(xiǎn)公司，目前，人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)蒙古分公司已經(jīng)在全區(qū)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了273家具有展業(yè)和出單功能的“三農(nóng)”保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了326家具有保險(xiǎn)咨詢與服務(wù)功能的“三農(nóng)”保險(xiǎn)服務(wù)站，行政村設(shè)立3156家“三農(nóng)”保險(xiǎn)服務(wù)點(diǎn)。今年，該公司又向自治區(qū)保監(jiān)局申請(qǐng)新建鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)“三農(nóng)”營(yíng)銷服務(wù)部178家，力求通過(guò)2到3年時(shí)間，將其服務(wù)機(jī)構(gòu)覆蓋到我區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

據(jù)王蒙寧介紹，農(nóng)民買(mǎi)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)大有益處。在保險(xiǎn)期間內(nèi)，由于暴雨、洪澇、風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、凍災(zāi)、旱災(zāi)、病蟲(chóng)鼠害，造成保險(xiǎn)農(nóng)作物直接物質(zhì)損壞或滅失，且損失程度達(dá)到合同約定的起賠點(diǎn)，農(nóng)戶都可以得到理賠。一般災(zāi)害的起賠點(diǎn)為損失率20%以上，旱災(zāi)的起賠點(diǎn)為損失率30%以上。賠付的最高限額為承保作物的保險(xiǎn)金額。各品種的保險(xiǎn)金額不等，是由農(nóng)戶實(shí)際投入的物化成本決定的。例如水地玉米為400元，旱地玉米為220元，油菜為170元，葵花籽為250元等。

而在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多個(gè)省區(qū)的保險(xiǎn)公司在探索試點(diǎn)指數(shù)型農(nóng)險(xiǎn)產(chǎn)品，如安徽推出水稻種植天氣指數(shù)保險(xiǎn)、成都推出蔬菜價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)，北京推出全國(guó)首個(gè)生豬價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)，江蘇推出國(guó)內(nèi)首個(gè)指數(shù)型水產(chǎn)品保險(xiǎn)。這些指數(shù)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，有效簡(jiǎn)化了繁雜的查勘定損工作，提高了風(fēng)險(xiǎn)可控程度。我區(qū)也已經(jīng)在部分地區(qū)開(kāi)展蔬菜種植成本保險(xiǎn)和生豬價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)補(bǔ)貼試點(diǎn)。下一步，我區(qū)農(nóng)險(xiǎn)經(jīng)辦公司將借鑒先進(jìn)地區(qū)指數(shù)保險(xiǎn)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展特色，開(kāi)發(fā)適合本地區(qū)的指數(shù)保險(xiǎn)，如肉牛、肉羊指數(shù)保險(xiǎn)、馬鈴薯產(chǎn)值保險(xiǎn)等。

面對(duì)災(zāi)情，我們會(huì)扼腕痛惜，但是否應(yīng)有未雨綢繆的意識(shí)？

專家建議應(yīng)建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)信息查詢平臺(tái)，參保農(nóng)戶（養(yǎng)殖戶）可自主、自由查詢參保、理賠等相關(guān)信息，鼓勵(lì)農(nóng)戶（養(yǎng)殖戶）自主維護(hù)自身權(quán)益。

另外，應(yīng)建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)多元化投入機(jī)制。目前所有的自然風(fēng)險(xiǎn)都是由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)，而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的投入能力又有限，因此，應(yīng)該破除“誰(shuí)種田誰(shuí)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的舊觀念，建立誰(shuí)享有農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，誰(shuí)就有義務(wù)分擔(dān)一部分農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的新體制，即建立政府、企業(yè)、保戶為主體的多元化投入機(jī)制。那么，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的新天地將會(huì)到來(lái)。

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