信途科技今天給各位分享海爾空調(diào)廣告推廣方案的知識，其中也會對海爾空調(diào)廣告推廣方案策劃進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

智能空調(diào)推薦海爾雷神者，傾力打造健康空氣場景

2021已過大半，受國家宏觀經(jīng)濟增長、零售需求旺盛、行業(yè)內(nèi)生增長動力等多重因素疊加影響，空調(diào)市場的2021年上半年顯現(xiàn)出勃勃生機?？照{(diào)行業(yè)品牌集中度進一步提高，為提升自身競爭力，各大品牌紛紛在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品升級等領(lǐng)域加大力度。在推向市場的多款新品之中，海爾空調(diào)全新匠作——雷神者空調(diào)備受關(guān)注。

乘著互聯(lián)網(wǎng)時代的東風，海爾空調(diào)基于對智能生活發(fā)展潮流以及人們在使用智能家居設(shè)備時的痛點洞察，將場景化解決方案與生態(tài)家理念融合，依托互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先技術(shù)，并運用AI技術(shù)，讓雷神者突破了空氣調(diào)節(jié)本身的屬性限制，能夠一鍵聯(lián)動智能家電，并提供多場景智能家居解決方案，打造“萬物互聯(lián)，智慧便捷”的生活美學，讓消費者臻享高端舒適的生活范式。

聚集高端智造匠心與智慧，搭載56度 C除菌自清潔和UVC深紫外線雙重除菌技術(shù)，海爾雷神者能夠有效去除甲醛，分解PM2.5中的有害物質(zhì)，抑制細菌、霉菌等物質(zhì)，實現(xiàn)凈化、殺菌兩不誤。通過空調(diào)除菌、空氣除菌、抑菌新風等3大 健康 空氣場景，一站式滿足智慧客廳、智慧臥室、兒童房等全屋空間的 健康 空氣需求。

什么是56度C？ 56度C是海爾空調(diào)研發(fā)的一項自清潔高溫除菌技術(shù)。當空調(diào)開啟自清潔功能之后，蒸發(fā)器表面凝霜剝離污垢、升溫化霜時可達到56 以上，實現(xiàn)清潔除塵干燥除菌的效果。海爾自清潔空調(diào)搭載清潔除塵、高溫干燥除菌自清潔技術(shù)，且其換熱器具有富含銀離子的散熱片可長效抑制細菌滋生。

在智慧客廳，雷神者空調(diào)能有效凈化室內(nèi)空氣。實驗顯示，在密閉玻璃房內(nèi)，釋放高濃度煙霧進行測試，雷神者空調(diào)除霾效果和空氣凈化器一樣，凈化速度還比凈化器快，除菌率高達99%。

在兒童房內(nèi)，最新發(fā)布的雷神者空調(diào)能給空氣除菌。通過草履蟲實驗?zāi)M了UVC深紫外線模塊的除菌效果，打開UVC模塊紫外燈后僅40-50秒鐘，所有

草履蟲均被殺滅，這說明能有效給室內(nèi)空氣除菌。

實驗報告顯示，雷神者空調(diào)針對大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌的除菌率達到95%以上，針對H3N2流感病毒的除病毒率達到95%以上。

在 健康 空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)，海爾空調(diào)多年以來都以不斷創(chuàng)新的技術(shù)引領(lǐng)市場，同時不斷面向用戶推出更多舒適 健康 的產(chǎn)品及服務(wù)，滿足更多用戶的 健康 追求。如今，雷神者空調(diào)的推出已經(jīng)成為了眾多消費者 健康 空調(diào)推薦的首選。通過場景替代產(chǎn)品，海爾空調(diào)正在以空調(diào)除菌、空氣除菌、空氣清新等 健康 空氣場景，滿足用戶的全屋智慧空氣需求。在室內(nèi)場景體驗的新賽道上，海爾智家不斷為用戶創(chuàng)造價值，打造用戶場景化體驗。

空調(diào)行業(yè)的銷售渠道策略有哪些

渠道是一切營銷活動的原點。

通路快建在對近600家企業(yè)的服務(wù)中積累了成熟的招商、渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗，形成特有的理論體系與行之有效的作業(yè)方法。認為“渠道是一切營銷的原點”。在營銷時，首先要考慮銷售通路，也就是先解決企業(yè)“在哪兒賣”的問題。然后再是圍繞著銷售通路解決如何才能擴大、如何能夠規(guī)?；⑷绾文軌驈椭频膯栴}。

作為空調(diào)行業(yè)的品牌佼佼者，美的、海爾、格力、志高，究竟是憑借哪種渠道模式贏得在市場上的一席之地。

美的模式——批發(fā)商主導

美的公司在國內(nèi)每個省幾乎都設(shè)立了自己的分公司，在地市級城市建立了辦事處。在每一個區(qū)域市場，美的分公司和辦事處通過當?shù)氐呐l(fā)商來管理零售商。美的這種渠道模式的形成，與其較早介入空調(diào)行業(yè)及市場環(huán)境有關(guān)，利用這種模式可以從渠道融資，吸引經(jīng)銷商淡季預(yù)付款，緩解資金壓力。淡季時，經(jīng)銷商向制造商支付預(yù)付款，付款較多的大經(jīng)銷商可以得到更多的優(yōu)惠折扣。

渠道成員分工：

批發(fā)商負責分銷：美的公司直接向批發(fā)商供貨，再由批發(fā)商向零售商供貨。制造商負責制定批發(fā)價格和零售指導價，但并不強制批發(fā)商遵守。

制造商負責促銷：美的分公司會要求批發(fā)商上報其零售商名單。便于了解實際零售情況，還可依此向零售商提供相關(guān)促銷活動。

共同承擔售后服務(wù)：安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負責實施的，但費用由制造商承擔。

通路快建認為，這種模式有利于降低美的的營銷成本，可以利用批發(fā)商的資金，同時充分發(fā)揮渠道的滲透能力；不足之處在于以“批發(fā)商主導”的渠道模式致使價格混亂、渠道不穩(wěn)定。

海爾模式——直供

海爾基本上在全國每個省都建立了自己的銷售分公司——海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持，還將許多零售商改成了海爾專賣店。海爾也使用一些批發(fā)商，但是其分銷網(wǎng)絡(luò)的重點不是批發(fā)商，而是盡量直接與零售商交易，構(gòu)建一個屬于自己的零售分銷體系。

在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中，我們可以看到百貨商店和零售店是其主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當于總代理商，批發(fā)商的作用很小。同時，海爾的銷售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多服務(wù)和支持，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率。

批發(fā)商的利潤空間有限，批發(fā)毛利率一般為3～4%。在海爾公司有分支機構(gòu)的地方，批發(fā)商的活動余地更小。不過海爾空調(diào)的銷售量大、價格穩(wěn)定，批發(fā)商的利潤仍然是有保證的。

海爾模式的渠道分工

（1）海爾提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修，提供全套店面展示促銷品、部分甚至全套樣機。

（2）海爾公司承擔了大部分庫存職能，還負責對各個零售店快速遞送。

（3）海爾提供專柜促銷員，負責人員的招聘、培訓和管理。

（4）海爾公司市場部門制定市場推廣計劃。海爾負責從廣告、促銷宣傳的選材到活動計劃和實施等工作，零售店一般只需配合工作就行了。

（5）海爾建立的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承擔安裝和售后服務(wù)工作。

（6）海爾公司規(guī)定了市場零售價格，對于違反規(guī)定價格的行為加以制止。

從上述的價盤設(shè)計到渠道分工，海爾提供給了零售商很多的幫扶和支持。

很多企業(yè)來到通路快建尋求渠道解決之路，在與他們的溝通中，企業(yè)家們會不約而同地說“我要找專業(yè)經(jīng)銷商”。通路快建認為，所謂的“專業(yè)經(jīng)銷商”，是企業(yè)訓練的成果。今天專業(yè)經(jīng)銷商都自己出去單干，誰才是真正對企業(yè)好的經(jīng)銷商？通路認為，只要看好企業(yè)的項目，愿意投入時間、金錢、精力跟企業(yè)一起去拼搏的經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商，當這么好的經(jīng)銷商來了的時候，企業(yè)更要把自己作為一種企業(yè)的擔當做起來——教會非專業(yè)經(jīng)銷商并讓他們賺錢是企業(yè)的責任。當企業(yè)有好的加盟商的時候，企業(yè)一定要重點扶持他，把他的方法總結(jié)提煉出來，從群眾中來到群眾中去，總結(jié)出一套真正的市場銷售寶典供自己的加盟商學習。

海爾的直供模式，好處在于自己掌控著零售終端，避免渠道波動，穩(wěn)定擴大銷量，這樣做就提高企業(yè)的利潤水平；同時海爾占據(jù)賣場有利位置，在一定程度上限制競爭對手的銷售活動，由于和零售商之間長期穩(wěn)定的關(guān)系，營銷成本大大降低。但這樣的模式讓海爾在渠道建設(shè)初期需要消耗大量資源，風險較大、收效較慢；管理難度大、成本高。

誠征廣告語，達人來

如何寫好誠征廣告語？

在探討如何寫好廣告語前，我首先要對廣告、廣告語要有一個明確的界定， 以便我們在對問題的認識上有一個統(tǒng)一的溝通平臺。（有一點我必須聲明，我講的不一定是真理，但在實際作業(yè)肯定實用。我相信任何事情都是有規(guī)律的，只要不違背規(guī)律，你所做的廣告就是有效的，因此說：方法比知識更重要。以下你讀到的，絕不是什么經(jīng)驗，而是我在長期的傳播作業(yè)中對廣告的一點關(guān)注，僅供參考。）

我認為：廣告就是應(yīng)用常識將復雜的信息簡單傳播。品牌是復合多元的，品牌形象（或品牌的市場形象）需要從品牌的產(chǎn)品形象、技術(shù)形象、服務(wù)形象、企業(yè)形象、公關(guān)形象等幾個層面整合傳播，最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語是不同的，相同的只是品牌的核心價值。

一、 什么是廣告語？

什么是廣告語？

中肯地講，我認為廣告語就是品牌標語，他不是別的什么東東，亦即品牌Slogan，是該品牌的主張或承諾。

尊敬的學院派大師們把廣告作品中所有涉及到的廣告文案，統(tǒng)統(tǒng)稱為廣告語，事實情況是在大部分情況下這些所謂的“廣告語”僅僅只是一些平面作品的標題或影視作品的旁白、獨白一類的東東而已，就這件事大師們有失嚴謹，誤人誤己??！

品牌Slogan在相當長的時間內(nèi)，是通過傳播積累來完成認知的，具有一定的穩(wěn)定性、識別性。品牌廣告語一般情況之下都很簡潔、短小、精練，字數(shù)控制在7--10個字左右，訴求方向上集中在品牌的主張、承諾或?qū)οM者的利益點層面。通常情況下都會和品牌的LOGO組合應(yīng)用或單獨應(yīng)用，或者以固定的形式出現(xiàn)在電視廣告的結(jié)尾，Campening稿的相對固定的位置等等相關(guān)的物料上。

二、廣告語的分類

目前廣泛見到的廣告語按性質(zhì)功用可分為五大類別：品牌廣告語、品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語、企業(yè)廣告語。這五類廣告語，各伺其職，相得益彰，在整合營銷傳播中互為奇正，遙相呼應(yīng)。

1、品牌廣告語，就是該品牌在市場行銷時的主張、承諾，一般比較簡潔、短小、精練、有內(nèi)涵，有一定的外延深度和廣度，容易與目標受眾共鳴、有通感，富有哲理和人文氣息，極具親和力。通常情況下都會統(tǒng)領(lǐng)品類廣告語、產(chǎn)品廣告語、服務(wù)廣告語，而他們只是品牌廣告語的另一種詮釋和延伸。比如海爾的“真誠到永遠”，網(wǎng)通的“由我天地寬”，中國移動的“溝通從心開始”，美的的“原來生活可以更美的”、拉芳的“愛生活，愛拉芳”如此等等。

2、品類廣告語，就是該品牌同一產(chǎn)品不同系列或品牌在多元化發(fā)展戰(zhàn)略下，企業(yè)獵涉到其他的業(yè)務(wù)范圍所生產(chǎn)的產(chǎn)品的廣告語，是主品牌的延伸，致而形成互補格局。還是以海爾為例：海爾品牌的廣告語是“真誠到永遠”，同時又是該企業(yè)的廣告語。具體到各種品類：海爾洗衣機：“海爾洗衣機，專為你設(shè)計”。海爾冰箱：“海爾冰箱，為你著想”。海爾空調(diào)：“海爾空調(diào)，永創(chuàng)新高”。海爾燃氣灶：“海爾燃氣灶，安全最重要”。海爾洗碗機：“享受生命，享受健康?！蔽以?wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。

3、產(chǎn)品廣告語，大部分狀況下是以產(chǎn)品上市推廣主題或該產(chǎn)品的賣點的面目出現(xiàn)的。比如海爾金王子無霜系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“智高一籌，天下無霜”。海爾金王子微笑系列冰箱的廣告語（推廣主題）：“微笑金王子，微笑好生活”。小天鵝直頻洗衣機的產(chǎn)品廣告語是“直頻科技，奔騰洗滌”，小天鵝臺式WQP4-4161洗碗機的產(chǎn)品廣告語是“強磁洗碗機，靈巧更干凈”，惠而浦雅典娜系列的推廣主題：“洗衣新絲路”。我們服務(wù)的創(chuàng)維健康逐行系列電視則以：“健康新標準，逐行大風暴”來訴求。

4、服務(wù)廣告語是品牌或企業(yè)賦予產(chǎn)品的附加值，一般都以專業(yè)承諾的形式出現(xiàn)。海爾品牌共同的服務(wù)廣告語：“只要您打一個電話，其他的事我們來做”。摩托羅拉的“MOTO呵護，全心照顧”，2003年創(chuàng)維集團新推出的服務(wù)廣告語是“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”，小天鵝的“微笑之心，貼心服務(wù)”，諾基亞的“專業(yè)專注，全心服務(wù)”，伊萊克斯的“為您滿意，盡心竭力”等等。

5、企業(yè)廣告語是以企業(yè)的目標、主張為訴求著眼點的，在一定程度上是為主品牌背書，有的企業(yè)廣告語和品牌廣告語是同一的。比如中國移動的“溝通從心開始”、海爾的“真誠到永遠”等等既是品牌廣告語又是企業(yè)廣告語。拉芳的“拉芳出品，優(yōu)質(zhì)保證”，寶潔的“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，西門子的“杰出表現(xiàn)，如你所愿”僅僅是企業(yè)廣告語。

事實上，在實際作業(yè)中不一定非要如此操作，但我相信方法比知識更重要，靈活的因地制宜還是必要的。

三、廣告語的撰寫——好廣告語是一把金鑰匙

好了，前面的觀點只是一個暖身階段，下面我們看到的，將是真刀真槍的廣告語創(chuàng)作正題。下面我們先來看品牌廣告語的創(chuàng)作。

那么，品牌廣告語的創(chuàng)作訴求方向也就不外乎值理理念、科技、服務(wù)、品質(zhì)、功能五大類。

大部分品牌廣告語是價值理念類訴求，因為價值理念性訴求具有高度的概括性，其內(nèi)涵深刻、雋永，寓意深遠；外延具有很寬泛的延伸性、包容性極強。表現(xiàn)形式短小精干，發(fā)音響亮，容易傳播，容易識別，朗朗上口，應(yīng)用起來尤其方便。如果客戶不朝三暮四，堅定不移地去傳播的話，日久天長必定會形成理想的理念積累效果。我所知道的一家南方某知名媒體，就連自己給自己的推廣也像新聞一樣，追求一年更換一次廣告語，這么頻繁的更換像是在變臉，談何積累??！短視。

價值理念類品牌廣告語的訴求一定是和企業(yè)的老總有關(guān)，和老總的眼光有關(guān)，和所處的社會情緒有關(guān)。只有事前功課做扎實，多溝通，多了解，創(chuàng)作時才會少走彎路。我在創(chuàng)作品牌廣告語時，在先前溝通的基礎(chǔ)上，我都會在五個訴求方向上分別大量創(chuàng)作，最夸張的一次是為一化妝品品牌創(chuàng)作二百條廣告語，到最后我一看到文字就惡心，但我提供給客戶的只有三條。因為好東西誰都能創(chuàng)造，但不是誰都能識別。我自己認為品牌廣告語在表現(xiàn)形式上，最好是六個或七個字，這六個字中必須有一個動詞，一個名詞，發(fā)音最好是升調(diào)。整條廣告語所主張、承諾、倡導的東西務(wù)必是肯定的、正面的、蘊涵品牌價值的。

2、品類廣告語的創(chuàng)作。品類廣告語的創(chuàng)作，基本上是在訴求該品牌在該品類的優(yōu)勢（賣點）所在，或該品類其他頗具優(yōu)勢的相關(guān)事物。我曾服務(wù)過的小天鵝品牌廣告語是“全心全意小天鵝” ，小天鵝洗衣機的廣告語“精心創(chuàng)造，為你做到”。比如小鴨洗衣機的“專業(yè)創(chuàng)新，你來證明”西門子手機的“靈感點亮生活”。品類廣告語表現(xiàn)形式多是八個字，精練、工整，至少有一個動詞。前四個字訴求產(chǎn)品的功能點，后四個字訴求產(chǎn)品所帶給消費者的利益點，發(fā)音最好是升調(diào)。在音節(jié)上講究對仗和壓韻，容易閱讀和傳播。當然，也有大部分產(chǎn)品的推廣沒有品類廣告語，僅品牌就足以拉動消費者的需求。

3、產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作。產(chǎn)品廣告語的創(chuàng)作重點是對該產(chǎn)品的賣點的訴求，本來賣點就是在差異化的基礎(chǔ)上提煉的，同時這個賣點有可能就是該產(chǎn)品的推廣主題。而所謂的“差異化”就是竟品忽略的、消費者受用的和我們產(chǎn)品本身所能提供的利益點所在。表現(xiàn)形式不定，或六個字或八個字，其中至少有一個動詞，發(fā)音升調(diào)降調(diào)均可。而訴求點一定是有功能點，有利益點，或二者結(jié)合起來訴求。（這里說的產(chǎn)品廣告語并非是具體的某個平面作品的標題，但有可能是主題，是該產(chǎn)品區(qū)別它產(chǎn)品的、與產(chǎn)品名稱同樣重要的文字標識。）

4、服務(wù)廣告語的創(chuàng)作。服務(wù)廣告語的創(chuàng)作主要是給消費者提供附加值，是一種超值東西，訴求上一定是利益的承諾。表現(xiàn)形式可長可短，字數(shù)可偶可奇，但至少有一個動詞，發(fā)音最好是降調(diào)。在我們剛剛推出的“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”的案例里，我們是這樣思考的：創(chuàng)維品牌的服務(wù)形象一直以來都是比較踏實、誠懇、專業(yè)、周到的。創(chuàng)維的服務(wù)理念是：“顧客，您是總裁”，創(chuàng)維的服務(wù)標準是：“一切為了您滿意”，于是創(chuàng)維集團顧客服務(wù)中心在重新整合推出其服務(wù)工程時，提出“創(chuàng)維金牌服務(wù)工程123668”，于是創(chuàng)維金牌服務(wù)廣告語是：“創(chuàng)維金牌服務(wù)，做好每一步”。

5、企業(yè)廣告語的創(chuàng)作。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)的品牌廣告語和企業(yè)廣告語是相同的，但企業(yè)廣告語的訴求重點，會因為企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略發(fā)展目標不同，其訴求點也會不同。表現(xiàn)形式相對來說要求不是很嚴格，與前面的廣告語創(chuàng)作方法大同小異，靈活應(yīng)用即可。

一條有穿透力、有深度、有內(nèi)涵的品牌廣告語其傳播的力量是無窮的。而且往往會成為目標消費者的某種生活信條，處世原則，直止成為生活方式、生活目標。一條高起點的品牌廣告語就是該品牌的精神和思想，內(nèi)涵相當深刻，與通俗化并不矛盾，它所主張和訴求的價值理念與目標消費者的價值理念是高度和諧與對稱的。

一條有創(chuàng)意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語，簡直就是一把“金鑰匙”，所創(chuàng)造的價值不是幾千萬廣告費能達到的。一條有創(chuàng)意、富有生命力的產(chǎn)品廣告語，登高一呼，不盡財源奔騰不息，滾滾而來。比如“農(nóng)夫山泉有點甜”，比如“呼機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的驕人業(yè)績，至今無人能出其右。

一條服務(wù)廣告語所能承擔的承諾的價值，誰又能計算出其看見看不見的價值呢？

四、一點題外話

一條讓萬眾一心的企業(yè)廣告語所向披靡，又有什么能比及呢？

寫好一條膾炙人口的廣告語豈止這般條條框框，也許還有一千個途徑，一萬條小道，所以啊，以文案為榮的兄弟姐妹們，苦中尋樂的兄弟姐妹們，加班加點的兄弟姐妹們，半夜三更回家的兄弟姐妹們，臉上長痘痘的兄弟姐妹們，努力地寫吧！不停地寫吧！

海爾空調(diào)僅靠好科技能彌補宣傳投入不足？

　空調(diào)營銷多年來一直沒有顯著地變化，廣告投放+低價促銷是行業(yè)通行的玩法。而這種依賴廣告和促銷維持的空調(diào)行業(yè)，不可避免的讓市場處于非理性競爭泥沼，一邊是過度依賴廣告和促銷帶來的同質(zhì)化競爭，一邊則是那些注重技術(shù)創(chuàng)新但不擅長營銷的品牌未能獲得應(yīng)有的行業(yè)地位。

　　空調(diào)營銷 傳統(tǒng)1+1模式的效果越來越局限了

傳統(tǒng)的空調(diào)營銷，多集中在投放大量硬廣+進行低價促銷這樣的1+1模式中，而這種傳統(tǒng)手段的局限性也很明顯，一是營銷策略的同質(zhì)化，稀釋了單一某家空調(diào)品牌的營銷效果。二是，消費者也已經(jīng)對硬廣+價格促銷感到麻木，如何創(chuàng)造空調(diào)營銷的新生態(tài)，成為下半場的競爭關(guān)鍵。

空調(diào)行業(yè)一直存在這種格力、海爾、美的三足鼎立的局面，這其中，一個值得注意的點是，海爾空調(diào)目前行業(yè)排名和銷量未能位列第一，原因則主要是虧在營銷上。據(jù)Adexpower、中天星河、艾瑞咨詢等聯(lián)合發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年1-9月，格力總投放8億元，海爾空調(diào)宣傳投入2.6億元。格力空調(diào)活躍在地方電視臺中，“好空調(diào)格力造”、“格力掌握核心科技”等增加了曝光量。而海爾營銷宣傳投入少，與格力相比，海爾在宣傳投入上并沒有優(yōu)勢。

這種營銷上的弱勢，或多或少淹沒了海爾在空調(diào)功能和技術(shù)上的創(chuàng)新。從海爾帝樽、天樽、天鉑到自清潔空調(diào)再到空凈合一新品，海爾空調(diào)實際上都是走在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的前列的，而且，往往是海爾推出了怎樣的新功能和新技術(shù)，市場上隨后便會出現(xiàn)一大波跟進者。這也說明，海爾是強在技術(shù)創(chuàng)新、弱在宣傳營銷。

當然，這也談不上弱點，因為很大可能是海爾空調(diào)更注重技術(shù)和功能創(chuàng)新，而無暇顧及宣傳營銷。不過，在酒香也怕巷子深的時代，海爾還是需要練下宣傳營銷的內(nèi)功。

“無霾巴士” 海爾空調(diào)拓出的一條新路子

就在本月初，海爾空調(diào)與嗒嗒巴士聯(lián)合在北京推出首輛無霾巴士，車內(nèi)搭載具備專業(yè)凈化能力的海爾凈界自清潔空調(diào)，15分鐘實現(xiàn)一次車內(nèi)空氣凈化，實現(xiàn)潔凈無霾出行。

與此前空調(diào)營銷的1+1套路相比，海爾空調(diào)這次可謂是大開腦洞，在營銷上玩了一把開創(chuàng)性。因為其戳中了空氣質(zhì)量這一民生問題，如何能最大程度的、在多場景吸上好空氣，成為關(guān)系民生的一大痛點。尤其是在消費升級的趨勢下，人們對空氣質(zhì)量的追求也是無止境的。為此，不僅催生了一個碩大的口罩市場，而且甚至有都市人在嚴重霧霾天需要佩戴專業(yè)的呼吸護具才出門?？梢哉f，無霾巴士的推出，契合了白領(lǐng)上下班交通出行的空氣需求，而且也打開了以新型空調(diào)除霾、為空調(diào)這一傳統(tǒng)意義上的“兩季”產(chǎn)品開辟除霾“第三季”的想象空間。

而從營銷角度來看，“無霾巴士”亮點有三，其一，打破了空調(diào)營銷同質(zhì)化的藩籬，讓營銷效果更理想;其二，與競品的營銷策略形成了差異化，避免了價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)這樣的惡性競爭;其三，有助于實現(xiàn)對品牌+產(chǎn)品的雙重效果，比單一的為了產(chǎn)品促銷而進行的硬廣投放和降價更能引發(fā)消費升級時代中產(chǎn)家庭的關(guān)注。

換言之，通過無霾巴士，讓我們看到了不擅長營銷的海爾空調(diào)的進擊與創(chuàng)新，拓出了一條營銷的新路子。

　　體驗比天大 路上、家里無縫切換的場景進擊

空調(diào)營銷的創(chuàng)新方向是要為消費者提供在具體場景下的空氣體驗?！盁o霾巴士”恰恰是這樣一種能覆蓋路上相對封閉的巴士車廂場景，并能讓用戶將在車上的體驗無縫切換到家的場景，激發(fā)用戶購買欲望。

整體看，“無霾巴士”讓我們看到了空調(diào)營銷的新模式，也打開了以體驗+場景進擊空凈合一新品類的海爾空調(diào)的想象空間。

而“無霾巴士”的誕生則離不開大數(shù)據(jù)的支持。一方面是海爾空調(diào)基于好空氣平臺，交互了解各類人群對室內(nèi)室外空氣環(huán)境的需求，并對全國各地區(qū)全年、重點集中時段的室內(nèi)、室外空氣質(zhì)量進行數(shù)據(jù)計算。如北京地區(qū)11月份有4天為輕度污染，2天為中度污染，每日上下班時段室外空氣質(zhì)量較差，實時PM2.5濃度能達150-170之間。另一方面是嗒嗒對“無霾巴士”路線的定制，也是出于對北京地區(qū)每日客流量、車流量的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如通州區(qū)為市郊，職場白領(lǐng)相對較多，往朝陽區(qū)商業(yè)圈通勤人數(shù)多，上下班時段車流量與客流量最大等。

而且值得注意的是，一位市民在乘坐無霾巴士后，就因為潔凈的空氣體驗在順逛下單購買了一臺凈界空調(diào)。可以說，無霾巴士由此實現(xiàn)了營銷上的“聲量到銷量”的轉(zhuǎn)化。

整體來看，與格力、美的相比，不擅長營銷的海爾這次玩了一把求新求變的營銷創(chuàng)新，帶給用戶體驗提升的同時，也有望引領(lǐng)未來空調(diào)的營銷模式創(chuàng)新，從1+1走出去，拓寬營銷視野，大開腦洞，將營銷與體驗、民生充分契合，這正是無霾巴士之于空調(diào)行業(yè)的意義所在。

海爾探索“人單合一”模式12年來，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)范式的引領(lǐng)者，該模式的探索率先在智慧生活領(lǐng)域“開花結(jié)果”，其中海爾空調(diào)作為其中的重要一環(huán)，正通過開放生態(tài)持續(xù)滿足全球用戶需求，創(chuàng)造終身價值。同時專家表示，“人單合一”模式正在成為下一個社會模式，勢必將為各類企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型帶來“教科書”式的借鑒意義。

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