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怎么寫紅酒促銷計(jì)劃

目 錄

一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析

二、 消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析

三、 K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

四、 廣告宣傳建議

五、 銷售促進(jìn)方案

六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案

七、 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案

八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案

九、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案

11 聯(lián)華新開(kāi)業(yè) XX紅酒有禮

12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案

（一）

XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析

1） 優(yōu)勢(shì)S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.

公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視

系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系

較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

對(duì)K/A終端良好的掌控能力.

2） 劣勢(shì)W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.

產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.

渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

3） 紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系

市場(chǎng)推廣活動(dòng)

品牌與美譽(yù)度

4） 機(jī)會(huì)點(diǎn)O：

越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.

我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò).

我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

5） 威脅問(wèn)題T:

紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多.

張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.

藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).

消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.

實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.

通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。

必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。

渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)，

二）

消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌,目前市場(chǎng)以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。

另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來(lái)，廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。

因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。

XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱號(hào)

釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。

XX紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。

（三）

K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

酒類營(yíng)銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費(fèi)者購(gòu)買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場(chǎng)促銷來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_(kāi)瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)。靠?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。如果沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開(kāi)瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚(yú)”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無(wú)法獲得更多的開(kāi)瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過(guò)程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過(guò)這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。后續(xù)可以通過(guò)“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）

廣告宣傳建議

圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國(guó)宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等。

活動(dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件1）

（五）

銷售促進(jìn)方案

1、渠道促進(jìn)（外阜市場(chǎng)）：

要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。積極的配合XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件2）

2、渠道激勵(lì)：

零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

活動(dòng)方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案（詳案待完善）

3、服務(wù)員激勵(lì)：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。

活動(dòng)方案：“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件3）

“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校

“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂(lè)部

4、消費(fèi)者促進(jìn)：

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購(gòu)買。

活動(dòng)方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案（詳見(jiàn)附件4）

“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會(huì)” ----餐飲點(diǎn)促銷活動(dòng)策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案

1、活動(dòng)目的：

通過(guò)本次活動(dòng)，加深XX紅酒品牌在長(zhǎng)沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動(dòng)進(jìn)行。

2、活動(dòng)時(shí)間：

2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)（長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間）

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤現(xiàn)場(chǎng)。

4、活動(dòng)對(duì)象：

長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

房交會(huì)歷來(lái)是每年吸引長(zhǎng)沙市民的重要展會(huì)，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。通過(guò)活動(dòng)來(lái)與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。

6、活動(dòng)創(chuàng)意：

制作一只長(zhǎng)沙有史以來(lái)最大的風(fēng)箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標(biāo)識(shí)）。放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤聯(lián)合布置展臺(tái)，開(kāi)展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

7、宣傳策略：

首先，通過(guò)招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手，來(lái)放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏，使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)）春季房交會(huì)期間正式露面。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤發(fā)展商一起開(kāi)展“來(lái)，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動(dòng)。

對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來(lái)各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”，可以有效的提升我們的知名度。

對(duì)于我們的合作樓盤來(lái)說(shuō)，如何在眾多的樓盤宣傳中獨(dú)樹(shù)一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，我們的方案無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，無(wú)論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過(guò)。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤的層次和品位。

8、方案實(shí)施分解：

A、4月10號(hào)，前期準(zhǔn)備階段（風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料準(zhǔn)備）

前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）

B、4月16日，確定合作伙伴，開(kāi)始具體協(xié)商，確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。

C、4月20號(hào)，風(fēng)箏制作完畢，招聘專人負(fù)責(zé)放飛。

中期文案宣傳“招募長(zhǎng)沙放風(fēng)箏的高手”。（適度暴光，引起關(guān)注）

D、4月29日，在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛蝶型巨箏，“請(qǐng)，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷活動(dòng)。

文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來(lái)逛逛”

9、活動(dòng)實(shí)施問(wèn)題點(diǎn)：

巨型風(fēng)箏的制作問(wèn)題。

春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況。

紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。

七 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案

1、 活動(dòng)目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。

2、 活動(dòng)地點(diǎn)：

地州縣

3、 活動(dòng)對(duì)象：

地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。

4、 活動(dòng)構(gòu)思：

目前地州縣市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來(lái)要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”。可以讓我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。

5、 活動(dòng)創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開(kāi)展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來(lái)評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)獲得了前所未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開(kāi)辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。

6、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。

八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案

1、 活動(dòng)目的：

降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵(lì)。

2、 活動(dòng)時(shí)間：

定期舉辦（服務(wù)員空閑時(shí)間）

3、 活動(dòng)對(duì)象：

長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)的服務(wù)人員

4、 活動(dòng)構(gòu)思

如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷技巧，實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開(kāi)瓶費(fèi)，以及獲得酒店的重視和提升。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)?？梢宰尫?wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。

5、 實(shí)施要領(lǐng)：

首先，要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧薄３蔀椤巴凭聘呤帧钡暮锰帲簰旮嗟腻X；獲得老板的賞識(shí)和提拔；不怕找不到好工作。

其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn)，不耽誤工作。

最后，所有參加X(jué)X紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂(lè)部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到XX紅酒的工作推薦。

6、 實(shí)施效果：

要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來(lái)的學(xué)員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。

九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

1、 活動(dòng)目的

通過(guò)“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、 活動(dòng)時(shí)間：

4月初至4月26號(hào)

3、 活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)？

4、 活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

5、 活動(dòng)構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、 活動(dòng)策略：

實(shí)際上“XX紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、 宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。

媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣場(chǎng)POP等

8、 實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪荴X紅酒酒莊的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

通過(guò)此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng)，激勵(lì)所有K/A客戶，帶動(dòng)銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時(shí)經(jīng)過(guò)有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加X(jué)X紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感。

活動(dòng)時(shí)間：

二零零三年四月份

活動(dòng)地點(diǎn)：

神龍大酒店

活動(dòng)內(nèi)容：

A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進(jìn)門位置擺放XX紅酒展臺(tái)，在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭（類似宴會(huì)上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。

B、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)

凡在形象店內(nèi)購(gòu)買XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃（花籃下方為實(shí)體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。

C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上

促銷物件準(zhǔn)備：

云南柔紅 箱

紅酒杯 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費(fèi)贈(zèng)票：

展臺(tái)、POP

活動(dòng)激勵(lì)：

為確保活動(dòng)順利進(jìn)行，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì)，還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)

人員安排：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：促銷小姐

十一 聯(lián)華新開(kāi)業(yè) XX紅酒有禮

活動(dòng)目的：

五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開(kāi)業(yè)，必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開(kāi)業(yè)，特開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

活動(dòng)時(shí)間：

5月1日至5月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：

聯(lián)華超市（湘雅店）

活動(dòng)內(nèi)容：

為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開(kāi)業(yè)，凡在聯(lián)華超市購(gòu)買一瓶750mlXX紅酒即贈(zèng)送價(jià)值10元的多功能精美開(kāi)瓶器一支，購(gòu)買兩瓶XX紅酒干紅即贈(zèng)“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價(jià)值16元）和多功能開(kāi)瓶器一支（價(jià)值10元）。贈(zèng)品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。

現(xiàn)場(chǎng)布置：

將開(kāi)瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈(zèng)活動(dòng)POP。如果店家允許，我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案

活動(dòng)目的：

餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進(jìn)銷量。

活動(dòng)時(shí)間：

4月份

活動(dòng)地點(diǎn)；

長(zhǎng)沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場(chǎng)店。

活動(dòng)POP內(nèi)容：

主 題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”

細(xì)則：凡在本店消費(fèi)“XX紅酒”者，全席均可免費(fèi)贈(zèng)送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所門票，免費(fèi)觀看精彩表演。

活動(dòng)構(gòu)思：

“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所的主要收入來(lái)自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問(wèn)題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購(gòu)買來(lái)獲得他們的贈(zèng)票，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō)，我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個(gè)雙贏策略。對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，吃完飯可能正愁沒(méi)地方去，免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處，應(yīng)該會(huì)大感興趣。

活動(dòng)注意點(diǎn)：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用；同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員，以提高其積極性。

人員安排：

方案企劃：

執(zhí)行督導(dǎo)：

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：

紅酒的銷售業(yè)務(wù)要怎么做？

現(xiàn)在廣東紅酒市場(chǎng)怎樣，怎么樣才能做好呢在的紅酒、洋酒和啤酒都存在不同的營(yíng)銷思路，舉個(gè)例子：黑牌和芝華士，他們都主要是在KTV、超市和酒店里銷售，但是芝華士做了大量的電視廣告和戶外廣告，黑牌很少做什么宣傳廣告的。但從地方上的銷售額來(lái)說(shuō)，兩種酒都是現(xiàn)今市場(chǎng)暢銷的洋酒之一。 再說(shuō)說(shuō)紅酒的市場(chǎng)銷售情況， 1、珠三角地區(qū)，啤酒銷量基本占據(jù)市場(chǎng)，紅酒銷量和洋酒差不多 2、西南地區(qū)，啤酒銷量基本占據(jù)市場(chǎng)，洋酒一般，紅酒市場(chǎng)艱難 3、中部地區(qū)，啤酒銷量基本占據(jù)市場(chǎng)，紅酒銷量和洋酒差不多 4、東部沿海地區(qū)，啤酒銷量基本占據(jù)市場(chǎng)，紅酒一般，洋酒市場(chǎng)艱難 而紅酒的銷量基本集中在三大品牌，新面世的紅酒在市場(chǎng)上做營(yíng)銷要考慮其是否存在差異化（針對(duì)三大品牌），最好是避開(kāi)三大品牌已經(jīng)占領(lǐng)的地方，如果你發(fā)覺(jué)避開(kāi)之后市場(chǎng)空間非常小，那就要做好打硬仗的準(zhǔn)備了。不知道你是否會(huì)考慮做促銷（一般情況下，如果你的價(jià)格屬于中高檔的話，做促銷是比較困難的），但是，你舍得花成本，那促銷的成功率會(huì)加大。 你現(xiàn)在做的牌子，如果營(yíng)銷得好，是可以爭(zhēng)取到部分市場(chǎng)份額的。 但光有KTV、餐廳、酒店是不足以支持你的企業(yè)運(yùn)作，那些地方的結(jié)算方式很容易令你資金壓力非常大。我的建議是：要做，但是控制供應(yīng)量及談一個(gè)比較好的結(jié)算方式。因此，光靠它們是滿足不了你對(duì)市場(chǎng)的期望值的。 而你除了在超市鋪貨以外，還要多尋找在二級(jí)、三級(jí)代理商，還有保持與生產(chǎn)廠商的高度配合和監(jiān)控。之前也有做白酒的商家因?yàn)閺S商出問(wèn)題而導(dǎo)致全盤皆輸?shù)摹?酒類商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，收益大，時(shí)刻保持審慎樂(lè)觀的態(tài)度比較好。

紅酒為什么越來(lái)越不好賣，怎么讓顧客買酒？

都說(shuō)紅酒難賣，但是我為什么半年就賺了4000多萬(wàn)？一輛賓利，一輛奔馳，我每天都換著開(kāi)，現(xiàn)在我的經(jīng)銷商超過(guò)了150多家，其實(shí)剛開(kāi)始的時(shí)候我的生意也特別難，尤其是在剛剛起步的時(shí)候，庫(kù)存的壓力特別大，紅酒的市場(chǎng)很飽和，我沒(méi)有特別的營(yíng)銷手段，也沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)。也沒(méi)有比較好的人脈關(guān)系，所以開(kāi)始的時(shí)候非常難，后來(lái)我認(rèn)識(shí)到了我人生中的貴人，中國(guó)北京營(yíng)銷界的龍頭老大，王兆鋒大師，經(jīng)過(guò)老師對(duì)我的紅酒，品嘗之后，老師覺(jué)得我的紅酒非常好，決定幫助我進(jìn)行一個(gè)紅酒的全體的營(yíng)銷策劃方案，同時(shí)，老師在全國(guó)有六萬(wàn)多家紅酒經(jīng)銷商的聯(lián)系方式和資源群，老師把我的紅酒在他的群里進(jìn)行了一個(gè)推廣，結(jié)果僅僅三天的時(shí)間，我的倉(cāng)庫(kù)就銷出去了，600多萬(wàn)的紅酒，現(xiàn)在老師還幫我進(jìn)行了幾十場(chǎng)的招商會(huì)，每場(chǎng)招商會(huì)我都可以簽下幾十個(gè)紅酒的訂單，如果你現(xiàn)在的紅酒賣不出去，如果你現(xiàn)在的紅酒庫(kù)存壓力特別大，如果你和我一樣面對(duì)這樣的問(wèn)題，那么你就可以找到我的老師，讓老師幫助你進(jìn)行銷售，幫助你設(shè)計(jì)營(yíng)銷解決方案，還可以幫助你對(duì)接更多的銷售平臺(tái)和資源，讓你的紅酒快速的賣出去。現(xiàn)在經(jīng)過(guò)我老師的同意，我把老師給我設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案公布到了網(wǎng)上，大家可以搜索一下，王兆鋒絕密紅酒快銷方案就能看到了，肯定能夠讓你的紅酒快速的賣出去。。謝謝您能夠認(rèn)可我的回答并采納

開(kāi)紅酒加盟店要怎樣招攬客人

想要紅酒加盟店客戶源源不斷，你需注意以下幾點(diǎn)：

1、店面選址

店面選址是開(kāi)紅酒專賣店的第一關(guān)鍵要點(diǎn)！在面對(duì)店鋪選址時(shí)，要選擇在人流旺的地方，避免開(kāi)店后沒(méi)有人流。除此之外，選擇的店鋪位置還要根據(jù)你所選擇的產(chǎn)品而定，如你選擇智利進(jìn)口紅酒，那么你選擇的區(qū)域的消費(fèi)群體應(yīng)該喜愛(ài)智利紅酒的偏多。還有產(chǎn)品價(jià)格，人群消費(fèi)定位等等。

2、店面名字

對(duì)于店面名字，一般如果是做紅酒加盟店，最好就采用加盟品牌的統(tǒng)一門頭作為店面，一方面是加盟品牌的宣傳基本是已經(jīng)大范圍鋪開(kāi)，省去了你新店名后期在市場(chǎng)打響知名度的時(shí)間，可以更專注于產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷上。

3、店面裝修

店面裝修是客人的第一印象，因?yàn)榧t酒本來(lái)就是比較偏高檔類產(chǎn)品，所以在店鋪裝修風(fēng)格要有品位，如有當(dāng)?shù)靥厣馗商砑樱@樣會(huì)更有消費(fèi)認(rèn)同感。

4、多做店面活動(dòng)

一個(gè)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足，那便需要經(jīng)常活躍在大眾的視野中，品牌商品活動(dòng)是必不可少的一個(gè)手段，活動(dòng)要有活動(dòng)的理由，策劃要有創(chuàng)意，比如新品體驗(yàn)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，適當(dāng)?shù)淖尷o消費(fèi)者，讓消費(fèi)者嘗到甜頭，才能更具消費(fèi)吸引力。

如何推銷做好紅酒？

如何開(kāi)展紅酒的營(yíng)銷工作 對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講，紅酒的營(yíng)銷工作是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，包括市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品定價(jià)、柜臺(tái)鋪貨等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專門的工作人員，部門之間也需要相互配合，促進(jìn)利益穩(wěn)步上升。但是具體到每一位普通的紅酒營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，銷售的過(guò)程畢竟還是單打獨(dú)斗的過(guò)程，也是一系列以個(gè)體為主線的營(yíng)銷活動(dòng)。 因此，每一個(gè)營(yíng)銷人員在遵守各種團(tuán)隊(duì)制度的情況下，還必須進(jìn)行自我的個(gè)人營(yíng)銷規(guī)劃，將個(gè)人智慧與團(tuán)隊(duì)力量進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，把紅酒文化傳播和培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，以細(xì)水長(zhǎng)流的方式有步驟地逐漸深入?；蛟S短期看不出效果，但經(jīng)過(guò)幾年的堅(jiān)持和積累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你的人脈已經(jīng)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，或許很快就要開(kāi)花結(jié)果了。 “文火慢燉”的心理準(zhǔn)備 “文火慢燉”講究的是融合及耐心，常常用在美食烹飪中。紅酒作為一種商品，不像別的飲品那樣，需求量可由生活需要來(lái)計(jì)算。在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的日常生活中，紅酒只是一種可供選購(gòu)的飲品，換言之，非特定場(chǎng)合，可有可無(wú)，這種情況下，只能以一種文化滲透的方式慢慢影響，而不是急于求得購(gòu)買數(shù)字。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，人們的消費(fèi)觀念會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展不斷變化，紅酒營(yíng)銷的關(guān)鍵還在于隨時(shí)調(diào)節(jié)，使人們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)始終如一地處在一種穩(wěn)定而積極的購(gòu)買立場(chǎng)中，還需要有穩(wěn)定靈活地心態(tài)，長(zhǎng)期堅(jiān)持的耐心，而不是通過(guò)吆喝獲得一時(shí)暴利。 從這一點(diǎn)上講，倒是應(yīng)該借鑒中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的成長(zhǎng)歷史。在十多年前，保險(xiǎn)業(yè)剛剛走進(jìn)中國(guó)時(shí)，人們只要遇到一位苦口婆心的保險(xiǎn)推銷員，本能地就產(chǎn)生一種排斥心理，甚至很多人認(rèn)為，保險(xiǎn)是一種陷阱或者是騙術(shù)，這種心理為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣帶來(lái)了極大障礙，也使得保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員受盡挫折以至于頻繁流動(dòng)，使行業(yè)在一個(gè)時(shí)期內(nèi)陷入尷尬無(wú)奈的境地。但是如今，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)已被納入社會(huì)福利，成為人們就業(yè)時(shí)普遍關(guān)心的話題。雖然紅酒在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷沒(méi)有保險(xiǎn)業(yè)那樣的大起大落，可以說(shuō)一直呈現(xiàn)緩慢但是穩(wěn)定的上升曲線，這應(yīng)該值得慶幸，但是同樣作為一種新概念的傳播和普及，都是需要一種持久而堅(jiān)韌的心態(tài)。 日常行為的滲透模式 對(duì)于一個(gè)紅酒營(yíng)銷人員來(lái)講，最主要的業(yè)績(jī)培育或許并非在工作時(shí)間，工作中的個(gè)人形象在客戶眼里呈現(xiàn)出的是一種營(yíng)銷角色，職業(yè)包裝拉開(kāi)了與顧客之間的內(nèi)心距離。相比之下，利用工作之外的時(shí)間做情感滲透或許是最有效的一種營(yíng)銷途徑，也并不悖于紅酒的文化內(nèi)涵。紅酒本身就有休閑飲品的概念，在休閑時(shí)間經(jīng)營(yíng)休閑商品，這也是一種文化銷售，契合了相互之間的依賴內(nèi)涵。 最簡(jiǎn)單的方式，莫過(guò)于親朋好友的生日助興、街坊鄰里的節(jié)日贈(zèng)送，或者閑暇周末，與三兩知己把酒對(duì)飲，暢敘心聲，或者與朋友進(jìn)行一次特別的紅酒之旅。還可以在夏夜納涼之地，拿出一瓶美酒佳釀，與街坊鄰里共同品評(píng)，以最真誠(chéng)最自然的方式發(fā)揮紅酒的文化氣氛，從而拉近周圍人與紅酒的距離，文化傳播也就成了隨時(shí)隨地的事情。讓潛移默化成為培育紅酒消費(fèi)忠誠(chéng)度最有力的武器，談笑中或許就有了新的收獲。 來(lái)源： http://xintu.wineun1973.com/channel/13278642/13035892/1/153111550/3/8787070/0/0 用自己的情感帶動(dòng)別人 如今，互聯(lián)網(wǎng)可以為每個(gè)人開(kāi)通個(gè)人博客，而博客也是個(gè)人文化的交流空間，使全國(guó)各地的朋友得以互相認(rèn)識(shí)。而博客營(yíng)銷也是互聯(lián)網(wǎng)為個(gè)人提供的最大便利。但博客營(yíng)銷并不同于網(wǎng)店?duì)I銷，關(guān)注的是商品和價(jià)格，博客營(yíng)銷的特點(diǎn)大多偏重于情感營(yíng)銷，帶有生活性甚至故事性，主要在于感化，完全剝離了職業(yè)推銷的套路和生硬，這在某種程度上滿足了人們的好奇心。個(gè)人營(yíng)銷最大的自由度就在于能隨心所欲發(fā)揮自己的情感營(yíng)銷策略，將自己平日與酒有關(guān)的親身經(jīng)歷，以大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的圖文并茂方式呈現(xiàn)于大眾，在與別人分享故事的同時(shí)，也自然而然地傳播了葡萄酒文化，而且不枯燥不勉強(qiáng)，這種生活化的方式更易于被消費(fèi)者接受，消費(fèi)者也會(huì)在博文的感染下主動(dòng)體驗(yàn)葡萄酒樂(lè)趣，或許還能發(fā)展為受益于你卻與你從未謀面的愛(ài)酒人。 如今，許多葡萄酒業(yè)內(nèi)人士都開(kāi)通個(gè)人博客，其目的大多在于傳播葡萄酒文化知識(shí)，同時(shí)也能提高自身知名度。對(duì)于個(gè)人博客的情感營(yíng)銷主要注重真實(shí)性和真誠(chéng)性，如果瀏覽者剛一接觸就能感受到博主的急功近利，從而排斥甚至有些反感，那么情感營(yíng)銷無(wú)疑就是失敗的，也就是所謂的過(guò)猶不及。如果能堅(jiān)持將葡萄酒情感博客開(kāi)通下去，總有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)其價(jià)值所在，而且功不可沒(méi)。 呵護(hù)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 行業(yè)人士都知道，葡萄酒營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)線營(yíng)銷，絕對(duì)不是一錘子買賣，更不能欺騙消費(fèi)者。對(duì)于一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)志向的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，總會(huì)千方百計(jì)地維護(hù)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，不斷壯大自己的客戶群體。一直以來(lái)，許多人都忽略了快速飲品的消費(fèi)者維護(hù)，認(rèn)為售后服務(wù)與快速飲品關(guān)系不大，關(guān)鍵在于售前的概念認(rèn)知。在快速消費(fèi)品行業(yè)，如果一種口味能很快被消費(fèi)者接受并喜歡的話，人們還是服從于自己的味蕾需要，成為某一個(gè)品牌飲料的忠實(shí)消費(fèi)者，比如果汁飲料，再比如方便面等等。但是葡萄酒不同，對(duì)于很多初次接觸的人士來(lái)說(shuō)，葡萄酒的味道不是迎合味蕾，而是口味一種挑戰(zhàn)或者說(shuō)沖擊，在某種程度上它對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成不了味蕾引誘，多次消費(fèi)也就無(wú)從談起。但是作為葡萄酒營(yíng)銷人員，要想讓一般顧客變成忠實(shí)的回頭客，關(guān)鍵還在于培養(yǎng)消費(fèi)者的味蕾敏感度，使其從葡萄酒中能尋找出玄妙的自我需求，這當(dāng)然離不開(kāi)售后維護(hù)。 話題又回到保險(xiǎn)行業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀保險(xiǎn)推銷員總更記住重要客戶的手機(jī)號(hào)碼、興趣愛(ài)好、生日、生活習(xí)慣，甚至對(duì)客戶家人的信息都了如指掌，一份生日禮物，一次探望，一種關(guān)心，總能在不經(jīng)意間贏得一份感動(dòng)，同時(shí)也贏得了客戶的忠誠(chéng)，自然就得到延續(xù)性的業(yè)務(wù)合作。道理相同，對(duì)于葡萄酒消費(fèi)也應(yīng)如此，培養(yǎng)他們的味蕾就從培養(yǎng)感情做起，就算到頭來(lái)客戶仍然無(wú)法接受葡萄酒的味道，最起碼在需要買酒或者幫別人推薦時(shí)，總還是能第一個(gè)想到你，這也不失為一種成功。

一個(gè)新品牌紅酒怎樣營(yíng)銷，最新紅酒銷售模式有哪些？

因?yàn)橘u紅酒，我把房子都抵押了，車也賣了，但是經(jīng)過(guò)高人的指點(diǎn)，我一年就賺了2700多萬(wàn)，我的方法非常簡(jiǎn)單，你用了也可以快速的把你的把酒賣出去，我認(rèn)識(shí)了中國(guó)紅酒營(yíng)銷策劃界的專家老師王兆鋒老師，當(dāng)時(shí)王老師品嘗過(guò)我的酒之后，覺(jué)得我的酒真的非常好，他就幫助我策劃了一場(chǎng)針對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商的營(yíng)銷策劃方案，結(jié)果今天一周的時(shí)間，我就對(duì)接了百多家經(jīng)銷商，直接銷售獲貨物達(dá)到了2000多萬(wàn)，后來(lái)王老師還把全國(guó)各地2000多個(gè)紅酒經(jīng)銷商的群在群里對(duì)我的產(chǎn)品進(jìn)行了推廣和宣傳，后期我和這些經(jīng)銷商們建立了非常好的合作關(guān)系，他們通過(guò)我這里不斷的拿貨，當(dāng)然了，我的產(chǎn)品也非常的有保證，大家也都非常的滿意，后來(lái)我老師通過(guò)他的關(guān)系，還讓我的紅酒走進(jìn)了拼多多和京東這樣的大平臺(tái)，大平臺(tái)把我的紅酒當(dāng)成了禮品贈(zèng)送給那些用積分兌換的用戶，結(jié)果我的紅酒快速的就賣出去了，如果你的紅酒品質(zhì)比較好，如果你的紅酒現(xiàn)在也面臨著賣不出去的困境，那么我覺(jué)得你可以找我的老師，我的老師一定能夠幫助你，讓你的紅酒快速賣出去，把你的紅酒放老師的營(yíng)銷群里，快速的向全國(guó)的紅酒經(jīng)銷商進(jìn)行推薦，一定能夠讓你的紅酒幾天之內(nèi)就全部賣完。要是有啥不明白的再問(wèn)我

如何做好紅酒銷售？

首先自己要會(huì)喝酒，否則人家一問(wèn)你“你的酒好在哪？”，結(jié)果你的回答是照本宣科的話就直接叉了，同時(shí)你必須要有一定的人脈，紅酒不比白酒和啤酒，紅酒本身是有一定品位意義的，在餐桌上能夠經(jīng)常點(diǎn)紅酒的要么是商業(yè)大賈要么至少也混到了副處級(jí)以上的，這樣的人才有資本和實(shí)力點(diǎn)好酒，沒(méi)有一定的人脈你無(wú)法打進(jìn)這類人吃飯的餐飲店里面，至于普通的銷售店面，基本上之后提成這一個(gè)絕招才能夠打動(dòng)人了，當(dāng)然這些都有一個(gè)大前提，就是在你希望推廣的這片區(qū)域內(nèi)紅酒在人們的心目中已經(jīng)有一個(gè)比較直觀和期待值比較高的認(rèn)識(shí)，否則別人怎么會(huì)去買這樣的東西。

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷商越來(lái)越精明，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？首先對(duì)企業(yè)的銷售員提出了更高的要求，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要求企業(yè)的銷售員必須與時(shí)俱進(jìn)，與勢(shì)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)，銷售員的能力由過(guò)去的單純公關(guān)型向想聽(tīng)寫說(shuō)教做全能型方面發(fā)展。銷售員如何使自己的想聽(tīng)寫說(shuō)教做六項(xiàng)能力全面發(fā)展呢？

想，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力?，F(xiàn)在大多數(shù)廠家的駐外銷售員，都是在指定的區(qū)域市場(chǎng)上開(kāi)展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個(gè)銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，其他的包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷售持續(xù)健康的發(fā)展，首先銷售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷方式等等；其次，銷售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問(wèn)題，包括經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等等問(wèn)題，銷售員要處理好這些問(wèn)題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心的策劃；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問(wèn)與幫手，包括發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過(guò)程中機(jī)會(huì)與問(wèn)題、對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等等。只有區(qū)域銷售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健的增長(zhǎng)，只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商分銷的功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。

聽(tīng)，即銷售員應(yīng)該具備傾聽(tīng)的能力。很多銷售員，在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商過(guò)程中，一上門，不管經(jīng)銷商愿不愿意聽(tīng)，就嘰哩呱哩，自已的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么豐厚的利益。不煩注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無(wú)功而返。實(shí)際上，做銷售，不管是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽(tīng)比說(shuō)更重要。為什么這么說(shuō)呢？一是傾聽(tīng)可以使你弄清對(duì)方的性格、愛(ài)好與興趣；二是傾聽(tīng)使你了解對(duì)方到底在想什么，對(duì)方的真正意圖是什么；三是傾聽(tīng)使對(duì)方感覺(jué)到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開(kāi)任何的包袱與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽(tīng)可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣；五是傾聽(tīng)可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性的回復(fù)對(duì)方。銷售員如何傾聽(tīng)呢？一是排除干擾，集中精力，以開(kāi)放式的姿勢(shì)，積極投入的方式傾聽(tīng)客戶的陳述；二是聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方感情色彩；三是重復(fù)聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽(tīng)的記憶效果；四是以適宜的身體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。

寫，即銷售員應(yīng)該具備寫一般公文的能力。很多營(yíng)銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有很多的銷售員以電話的方式向你匯報(bào)，市場(chǎng)上這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞促銷，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià)，請(qǐng)求公司給予他政策上的支持。而此時(shí)，你要他寫一個(gè)書(shū)面的報(bào)告時(shí)，要么是銷售員不能按時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰?，要么就是寫回?lái)的報(bào)告層次不清，意圖不明確。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)楹芏噤N售員根本不會(huì)寫報(bào)告或者寫報(bào)告寫不好。實(shí)際上，越是規(guī)范化的公司，越是有問(wèn)題的區(qū)域市場(chǎng)，越是要求銷售員以書(shū)面的形式請(qǐng)示。如何提高銷售員寫的能力呢？一是作為銷售主管，銷售員在匯報(bào)工作和要求政策支持時(shí)，盡可能的要求銷售員以書(shū)面的形式報(bào)告；二是針對(duì)銷售員，聘請(qǐng)專業(yè)人士，進(jìn)行公文寫作的培訓(xùn)，或者購(gòu)買這方面的書(shū)籍，組織銷售員進(jìn)行學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵(lì)銷售員多寫一些銷售體會(huì)方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物和一些專業(yè)性雜志上進(jìn)行發(fā)表，對(duì)發(fā)表成功的文章給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

說(shuō)，即銷售員應(yīng)該具備一定的說(shuō)服能力。銷售員作為廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售政策都是通過(guò)銷售員以溝通的方式向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商的溝通廠家政策過(guò)程中，有的經(jīng)銷商很快就明確了廠家的意圖同時(shí)表示理解而且全力支持，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對(duì)廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況？原因在于不同的銷售員，其銷售說(shuō)服的能力不一樣。銷售員如何提高自己的說(shuō)服能力？一是銷售員正式說(shuō)服經(jīng)銷商之前，要做充分的準(zhǔn)備，首先通過(guò)與經(jīng)銷商相關(guān)聯(lián)的人或者向經(jīng)銷商多提問(wèn)的方式了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么，想要得到什么，擔(dān)心什么，以便對(duì)疹下藥；其次是針對(duì)經(jīng)銷商的需求，擬定說(shuō)服計(jì)劃，怎么樣去說(shuō)服經(jīng)銷商，從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他，把關(guān)鍵點(diǎn)寫下來(lái)，牢記在自己的心中；二是說(shuō)話要生動(dòng)、具體、可操作，在做銷售說(shuō)服過(guò)程中，要具體講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達(dá)到何種效果；三是多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，然后廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述經(jīng)銷商執(zhí)行廠家政策后能帶來(lái)的利益與價(jià)值。

教，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷售員，其之所以能保持高績(jī)效的銷售業(yè)績(jī)的根本原因在于他能有效的整合資源，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過(guò)培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力，使其都向自己一樣的優(yōu)秀。銷售員教練經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點(diǎn)什么呢？一是產(chǎn)品知識(shí)，教會(huì)他們廠家產(chǎn)品的工藝過(guò)程、廠家產(chǎn)品的主要配方、廠家產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、廠家產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)別、廠家產(chǎn)品的特性與功能、廠家產(chǎn)品的使用方法等等；二是經(jīng)營(yíng)方法，教會(huì)他們?nèi)绾巫鍪袌?chǎng)規(guī)劃、如何開(kāi)發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等等；三是指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售員在實(shí)際操作過(guò)程中存在的問(wèn)題，包括鋪貨不到位、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緩慢、有效銷售時(shí)間效率低下等問(wèn)題，向經(jīng)銷商提出改善建議與意見(jiàn)，從而提高銷售執(zhí)行力與執(zhí)行的效果。

做，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初的時(shí)候，拍著胸脯向你保證，這個(gè)月一定能完成什么樣的銷售目標(biāo)，同時(shí)也有達(dá)成銷售目標(biāo)一系列的策略與措施，但每到月底銷售計(jì)劃總是落空。為什么銷售員會(huì)出現(xiàn)這種偏呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無(wú)所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促經(jīng)銷商報(bào)計(jì)劃回款。然而現(xiàn)在的市場(chǎng)不是完全由經(jīng)銷商說(shuō)了算，一個(gè)經(jīng)銷商的分銷能力是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的，是可控的。而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日，年復(fù)一年，扎扎實(shí)實(shí)的沉到底，做到位。所以，銷售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計(jì)劃，計(jì)劃什么時(shí)候花多長(zhǎng)時(shí)間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達(dá)成什么共識(shí)等等；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)今天的銷售計(jì)劃完成情況、銷售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)與回顧，并將其寫到銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等等。

如何做好葡萄酒營(yíng)銷

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，下列8個(gè)方面可以給眾多的葡萄酒企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)帶去啟迪： 形成一個(gè)共識(shí) 如果說(shuō)葡萄酒企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。 作為名營(yíng)銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見(jiàn)解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺(jué)和獨(dú)到見(jiàn)解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。無(wú)庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來(lái)自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來(lái)底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先就是自己。 帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績(jī)不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過(guò)去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。 短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械，被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。 遺憾的是在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)的中轉(zhuǎn)站，當(dāng)歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷的精髓所在，在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營(yíng)銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。 制定一套計(jì)劃 壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，已是司空見(jiàn)慣了，基本上每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)則畫(huà)餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來(lái)?yè)p害的還是自身的威信，今后要想再有話語(yǔ)權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。 設(shè)定一個(gè)目標(biāo) 俗話說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。營(yíng)銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。 尋求一種方法 成功，一定有方法。為什么有的葡萄酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營(yíng)銷總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營(yíng)銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，許多進(jìn)口葡萄酒都強(qiáng)調(diào)酒莊文化、皇室背景，對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)策劃的產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒美容和養(yǎng)生，打出“養(yǎng)心、養(yǎng)情、養(yǎng)生活的”品牌主張。有的則專門細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性，強(qiáng)化個(gè)性化定制概念?？?，這就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。這就好比在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。 總結(jié)一套模式 在經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來(lái)越高的渠道費(fèi)用；越來(lái)越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來(lái)越高的人員工資費(fèi)用和越來(lái)越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等等，是避開(kāi)對(duì)手鋒芒，還是曲線救國(guó)？這些都是營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過(guò)深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，某品牌市場(chǎng)火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模式來(lái)武裝葡萄酒行業(yè)從而取得了成功的典范。 完善一套制度 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為作為名營(yíng)銷總監(jiān)，千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺(jué)性。如果沒(méi)有一個(gè)合理的流程就沒(méi)有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒(méi)有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢？ 建立一個(gè)品牌 營(yíng)銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。 營(yíng)銷總監(jiān)要有把做葡萄酒產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來(lái)。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。 作為營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠(chéng)度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來(lái)的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

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