本篇文章信途科技給大家談?wù)勑∶资謾C(jī)新產(chǎn)品推廣方案，以及小米手機(jī)廣告策劃方案對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

小米手機(jī)營銷方式如何？

目前小米的營銷方式主要是實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)銷售。

下面來淺談一下小米手機(jī)的營銷策略

（一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略

1.年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購物的網(wǎng)民（18~30 歲） ，手機(jī)發(fā)燒友。

2.收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入2000 的比例較大，采用線上銷售模式。

3.消費(fèi)習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。

4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。

（二）傳統(tǒng) 4P 分析 一．產(chǎn)品分析

1.小米手機(jī)世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機(jī)。

2.小米手機(jī)采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。

3.系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android，MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處

二．價(jià)格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價(jià)位銷售。

三．渠道分析

網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式

1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 ?2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）

運(yùn)營商合作：與中國聯(lián)通合作 活動(dòng)：1. 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) 2.購手機(jī)送話費(fèi)

四．促銷分析（饑餓營銷）

1.高調(diào)發(fā)布會(huì) 一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于 8 月 16 日在北京召開。

2.工程機(jī)先發(fā)布上市 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 臺(tái)限量 600 臺(tái)， 比正式 版手機(jī)優(yōu)惠 300 元。

3.制造媒體炒作的話題 小米手機(jī)是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的一些創(chuàng)意真的是偷來的， 估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷來的？

4 消息半遮半露，讓人猜測。

（三）饑餓營銷分析

一．小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆！

1.2011 年 8 月 16 日，小米手機(jī)發(fā)布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺(tái)。

3.2011 年 9 月 5 日，小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超 30萬臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費(fèi)者預(yù)料，就在 小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購買通道，讓消 費(fèi)者無處可買。 （時(shí)隔 45 天之久）

4. 2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示， “小米手機(jī)將于 10 月20 日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺(tái)，第二周每天 2000 臺(tái)，第三周每天 3000 臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。30 萬臺(tái)預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進(jìn)行發(fā)售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機(jī)于今日 13 點(diǎn)開始第二輪開放購買。 但未?到發(fā)售時(shí)刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。

二．饑餓營銷，饑餓在哪里？

饑餓營銷一：高調(diào)出場，敬請期待。 （蘋果式的發(fā)布會(huì)）

饑餓營銷二：需要有預(yù)定號、按照排隊(duì)順序才能購買。

饑餓營銷三：泰國水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。

饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。

三．“饑餓營銷”

是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費(fèi)等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。

宏大的會(huì)場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個(gè)半小時(shí)的演講。當(dāng)所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時(shí)，在場者都感慨，這場小米手機(jī)發(fā)布會(huì)完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版。

結(jié)果，小米手機(jī)的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機(jī)前期營銷的順利也離不開小米團(tuán)隊(duì)精心而周密的策劃。

1. 值得稱道之處在于：

第一，揭密式的饑渴營銷策略，從6月底內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為熱門話題;

第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強(qiáng)調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機(jī)已將蘋果iPhone樹立為對標(biāo)對象，從國內(nèi)難得一見的豪華團(tuán)隊(duì)、幾乎和蘋果雷同的供應(yīng)商、仿蘋果的簡潔風(fēng)格演講PPT，甚至雷軍在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強(qiáng)烈的心理暗示。?更重要的賣點(diǎn)是小米手機(jī)的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談?wù)撟鲋袊O果之類的話題，他堅(jiān)信今天小米所做的事與蘋果有著本質(zhì)的不同，“蘋果是一個(gè)做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。

雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。?為了給小米手機(jī)一個(gè)足夠震撼的亮相，小米團(tuán)隊(duì)在細(xì)節(jié)上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機(jī)發(fā)布當(dāng)天正好是MIUI一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，最后報(bào)名人數(shù)多達(dá)800人。他們還把一段“來自雷軍CEO朋友們的祝?！钡囊曨l拿到小米手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場播放，包括多玩網(wǎng) CEO李學(xué)凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機(jī)。至于雷軍本人，他在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)前不僅反復(fù)排練，還親自制作演講PPT，其演講所使用的PPT原來有250頁，最后被精簡至100頁?把控每個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，不斷制造話題，小米手機(jī)在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話題。?小米手機(jī)能否成為中國的“蘋果” ，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待.

小米手機(jī)2020年新品發(fā)布策劃？

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于發(fā)布會(huì)策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.

發(fā)布會(huì)策劃方案1

一.活動(dòng)宗旨

1.精心打造中國某某時(shí)尚盛典，著力提升中國某某在國內(nèi)外的整體形象，強(qiáng)力推動(dòng)中國某某時(shí)尚化趨勢，深入研討某某行業(yè)發(fā)展前景及其對策;

2.開創(chuàng)某某精品化新時(shí)代，杜絕粗制濫造，努力提升某某品質(zhì)公信度，有效拉動(dòng)某某消費(fèi)需求，推進(jìn)中國某某走向世界;

3.通過簽訂“三亞宣言”，成立“中國某某誠信聯(lián)盟”。

4.有效塑造、推廣三亞“時(shí)尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進(jìn)三亞旅游業(yè)的發(fā)展。

二.活動(dòng)要素

1.活動(dòng)名稱

中國某某20某某新品發(fā)布會(huì)暨發(fā)展論壇

2.時(shí)間地點(diǎn)

20某某年1月9日——10日，海南省三亞市國光豪生酒店

3.活動(dòng)主題

“中國某某——迎接精品時(shí)代的到來”

4.參加人員(總計(jì)約200人)

(1)全國行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，(2)海南省及三亞市領(lǐng)導(dǎo)，(3)海內(nèi)外知名某某及相關(guān)廠商代表，(4)國內(nèi)外珠寶

發(fā)布會(huì)策劃方案2

一、活動(dòng)主題：

全方面無保留的細(xì)致介紹宣傳新產(chǎn)品，感受新型塑料碗帶給人的實(shí)用與放心。某某某新產(chǎn)品。

二、主辦單位：

某某某有限責(zé)任公司

三、活動(dòng)時(shí)間：

某某年6月5日(星期四)10:00——11::00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

某某大學(xué)某某學(xué)院某某教室。

五、會(huì)議議程安排：

時(shí)間

相關(guān)內(nèi)容

AM09：30

相關(guān)負(fù)責(zé)人員到場準(zhǔn)備，包括主持人及禮儀人員。

AM09:35

開始布置場地，活動(dòng)現(xiàn)場接待來賓，并請其簽到順帶發(fā)放發(fā)布會(huì)資料袋，一有人進(jìn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。

AM10:00

正式開始，主持人說開場白介紹相關(guān)來賓。

AM10:05

領(lǐng)導(dǎo)人致辭，并說明舉辦此次發(fā)布會(huì)的理由及相關(guān)情況。

AM10：10

嘉賓致辭

AM10：15

產(chǎn)品介紹

AM10：30

記者提問，主講人回答，輔講人補(bǔ)充

AM10：40

問答結(jié)束，產(chǎn)品現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)

AM11：00

主持人說結(jié)束語，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束，來賓合影，散會(huì)。

六、場地布置布展：

1、在教室門口立一塊華軻塑料碗的宣傳廣告，并附有宣傳標(biāo)語。

2、在進(jìn)門口擺放一張桌子，供來賓簽到用。

3、黑板上用廣告布橫幅標(biāo)注，“華軻”塑料碗新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。

4、講臺(tái)上設(shè)一個(gè)主發(fā)言臺(tái)，并用花裝飾臺(tái)面，旁橫放一張桌子，供嘉賓和發(fā)言人就座。

5、大熒幕播放企業(yè)宣傳視頻。

6、調(diào)好音響設(shè)備以及錄音和拍攝人員。

七、參會(huì)應(yīng)邀人員：

陳某某(發(fā)布會(huì)總指導(dǎo))

周某某(主持人)

某某(主發(fā)言人)

康某某(副發(fā)言人)

程某某(發(fā)言人助理)

譚某(記錄人員)

以及采編專業(yè)部分同學(xué)和相關(guān)媒體記者工作人員。

八、發(fā)布會(huì)組織：

組織部組長(負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程)

協(xié)調(diào)部(負(fù)責(zé)和嘉賓協(xié)調(diào)聯(lián)系)

外聯(lián)部(負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)來賓，記錄來賓簽到)

新聞部(負(fù)責(zé)媒體工作人員的提問摘記)

場務(wù)服務(wù)部(負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序以及設(shè)備的正常使用，免去干擾)

廣告宣傳部(負(fù)責(zé)發(fā)布會(huì)所需的一切宣傳稿和宣傳畫幅)

后勤部(負(fù)責(zé)為現(xiàn)場來賓提供飲水和發(fā)放會(huì)議資料袋)

九、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容：

1、會(huì)議手冊

2、塑料碗新產(chǎn)品介紹

3、塑料碗新產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片

4、筆和白紙

十、提供給媒體的資料：

會(huì)議時(shí)間項(xiàng)目安排流程，新聞通稿，演講發(fā)言稿，發(fā)言人和嘉賓的背景資料介紹，公司宣傳冊，產(chǎn)品特性以及全方面介紹，產(chǎn)品宣傳資料以及產(chǎn)品相關(guān)照片，企業(yè)負(fù)責(zé)人名片，筆和空白信箋。

十一、發(fā)布會(huì)籌集所需物品：

廣告，宣傳冊，資料袋，橫幅，水，花籃，文具等

十二、邀請的媒體人員：

1、某某衛(wèi)視

2、某某日報(bào)，某某日報(bào)

3、某某日報(bào)某某分社

4、新華網(wǎng)

十三、發(fā)布會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：某某

發(fā)布會(huì)策劃方案3

一、新產(chǎn)品推出的市場背景

二、推出新產(chǎn)品的目的

三、新產(chǎn)品的風(fēng)格、特點(diǎn)及市場定位

1、針對的是老經(jīng)銷商還是意向客戶

2、建議新產(chǎn)品在展會(huì)之前在自營店或VIP經(jīng)銷商專賣店做試點(diǎn)

3、建議邀請老經(jīng)銷商或VIP經(jīng)銷商及行業(yè)著名人士發(fā)表對新產(chǎn)品的意見和建議

四、新產(chǎn)品的上市建議

五、招商會(huì)前期的準(zhǔn)備工作

1、招商手冊的準(zhǔn)備

2、邀請函的準(zhǔn)備(提前鎖定目標(biāo)客戶)及有效邀請

3、宣傳物料的準(zhǔn)備(產(chǎn)品手冊、展會(huì)展館各項(xiàng)宣傳物料、戶外廣告、媒體視頻資料、工廠展廳物料、以及氛圍營造所需物料、企業(yè)的記錄片、企業(yè)簡介及招商會(huì)上的講解內(nèi)容的幻燈片)

4、工廠展廳及展會(huì)展館位置的確定、裝修和產(chǎn)品陳列時(shí)間的確定

5、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、食宿的地點(diǎn)的選擇與確定

6、交通工具的準(zhǔn)備

8、招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場各項(xiàng)配套設(shè)施的準(zhǔn)備

9、禮品或紀(jì)念品的準(zhǔn)備

10、加盟合同的準(zhǔn)備

11、公司內(nèi)部的配合和分工的確定

12、招商政策的制定(專賣店裝修政策支持，飾品政策支持;返點(diǎn)政策支持;廣告政策支持;簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策支持;全年培訓(xùn)政策支持;專賣店開業(yè)及年促銷活動(dòng)策劃支持)

13、工廠相關(guān)人員的培訓(xùn)(工廠營銷人員與經(jīng)銷商怎樣處好關(guān)系;工廠營銷人員的接待注意事項(xiàng)及應(yīng)知、應(yīng)會(huì);選擇經(jīng)銷商的八大標(biāo)準(zhǔn);工廠營銷人員如何有效的管控經(jīng)銷商;如何成功簽單)

14、培訓(xùn)會(huì)、招商會(huì)主持人的確定

六、展會(huì)期間的工作事項(xiàng)策劃

1、根據(jù)具體情況制定客戶接待的接待流程

2、根據(jù)具體情況制定工廠及展會(huì)現(xiàn)場氛圍營造方案策劃

3、根據(jù)具體情況制定參觀專賣店工廠展廳的流程;

4、根據(jù)具體情況制定培訓(xùn)會(huì)的流程;

5、根據(jù)具體情況制定招商會(huì)議的流程;

6、根據(jù)具體情況制定簽單流程;

七、各項(xiàng)工作的時(shí)間控制表及執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、如何接待客戶

2、工廠和展館參觀

3、培訓(xùn)會(huì)和招商會(huì)

4、簽單

5、晚宴

6、旅游

八、招商會(huì)的現(xiàn)場策劃

1、企業(yè)宣傳片

2、到會(huì)嘉賓介紹及明星及權(quán)威人士助陣

3、企業(yè)董事長或總經(jīng)理致歡迎詞及企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃

4、新產(chǎn)品講解

5、經(jīng)銷商表彰大會(huì)

6、經(jīng)銷商代表講話

7、營銷總監(jiān)宣布招商政策

8、簽單開始

九、培訓(xùn)會(huì)招商會(huì)現(xiàn)場的策劃

(1)、培訓(xùn)會(huì)的設(shè)施

1、屏幕

2、投影儀(膠片投影儀及多媒體投影儀)

3、錄像機(jī)

4、VCD

5、音響

6、話筒(有線、無線、立式、座式及紐扣麥克風(fēng))

7、鐳射筆

8、幻燈機(jī)

9、講臺(tái)

10、舞臺(tái)

11、夾紙板

12、大白板

13、簽到臺(tái)

14、名片簿

15、馬克筆

16、鉛筆

17、信簽

18、會(huì)議桌椅

19、插線板

20、彩電

21、橫幅

22、指示牌

23、告示牌

24、桌卡

25、主席臺(tái)

26、盆景

27、鮮花

28、背景板

30、隔板

31、燈光照明

32、同聲翻譯系統(tǒng)

33、產(chǎn)品租賃

(2)培訓(xùn)內(nèi)容的確定

1、培訓(xùn)課件要根據(jù)企業(yè)的目的及企業(yè)現(xiàn)實(shí)具體狀況融入企業(yè)的一些內(nèi)容

2、培訓(xùn)課件要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求制定大綱，保證課程、受眾、會(huì)議的目的三者高度統(tǒng)一

(3)培訓(xùn)會(huì)出席的嘉賓及講話內(nèi)容

十、新產(chǎn)品展會(huì)項(xiàng)目的啟動(dòng)

一、項(xiàng)目組委會(huì)

二、組織架構(gòu)

三、職責(zé)和分工

四、各項(xiàng)具體工作

發(fā)布會(huì)策劃方案4

一、發(fā)布主題：某某品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)策劃案

二、主辦方：某某市某某企業(yè)有限公司

三、承辦方：某某大學(xué)某某學(xué)院

四、活動(dòng)目的：

彰顯老年人產(chǎn)品牌，打響“關(guān)愛老年人健康，享樂幸福生活”產(chǎn)品品牌，努力提升“某某品牌”的權(quán)威性和知名度，為提高老年人被關(guān)愛程度應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

五、發(fā)布時(shí)間及地點(diǎn)：

1、發(fā)布會(huì)時(shí)間：某某年6月5日上午9時(shí)

2、發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：某某教室

六、主持人：

石王磊

七、發(fā)布人：

某某某 某某某

八、出席人：

陳某某老師、某某相關(guān)人員、12級采編企業(yè)方向人同學(xué)。

九、活動(dòng)程序：

1、主持人宣布發(fā)布會(huì)開始。

2、發(fā)布人就發(fā)布會(huì)的意義、目的、主題、內(nèi)容等以及某某品牌和產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

3、現(xiàn)場同學(xué)提問，發(fā)布人回答。

4、新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束，由陳某某老師點(diǎn)評。

十、會(huì)場布置：

1、鮮花

2、會(huì)場背景：懸掛橫幅“某某品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”。

懸掛展示“某某品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”宣傳海報(bào)。

3、設(shè)備：投影屏幕，以便觀看影像資料。

十一、工作進(jìn)度：

確定方案、明確分工、落實(shí)責(zé)任、確定會(huì)場、召開會(huì)議。

十二、主要資料：

1、講話稿。

2、發(fā)布稿。

3、介紹材料。

執(zhí)筆人：某某

發(fā)布會(huì)策劃方案5

一、活動(dòng)目的

1、讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價(jià)值，增強(qiáng)已購或意向客戶的消費(fèi)信心;

2、通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的產(chǎn)品認(rèn)同，促進(jìn)賀卡的銷售;

3、展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽(yù)度;

4、以“賀卡文化”為主題，倡導(dǎo)賀卡的文化影響。

二、活動(dòng)主題

常德首屆賀卡文化節(jié)——20某某年郵政賀卡新品發(fā)布會(huì)

三、主辦單位

某某局客戶部

某某局信函廣告公司

四、活動(dòng)時(shí)間

暫定某某年11月17日(周六)上午9：00—10：30

五、活動(dòng)地點(diǎn)

某某科技大樓9樓會(huì)議室

六、活動(dòng)規(guī)模

300—500人

七、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員

1、所有應(yīng)邀客戶單位代表(200人左右) 2、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓(30人左右)

3、社會(huì)廣告公司代表(20人左右)

4、本局干部職工(全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右)

5、新聞媒體(中國郵政報(bào)、三湘郵報(bào)、常德日報(bào)、常德晚報(bào)、常德電視臺(tái)、鼎城電臺(tái)、尚一網(wǎng)、柳城在線等 20人左右)

6、部分客戶群體及來賓(20人左右)

小米營銷策略

小米的東西其實(shí)不好，質(zhì)量可以說賊差，我用過的手機(jī)不多，只有小米是只能用一年的，一年以后，就基本沒法用，我還是不怎么看視頻，從不打游戲的。

東西賣的好，就是他的營銷策略，每次上架一點(diǎn)點(diǎn)，甭管有沒有人買，搞得限時(shí)限購，然后自己找人去搶，消費(fèi)者的從眾心理，就被當(dāng)傻子耍了，當(dāng)然我也做過傻子買過兩部，每部都沒超過一年，就特別不好用了。

經(jīng)驗(yàn)買來的教訓(xùn)，以后再也不會(huì)買小米了。換步步高 ，同檔次稍微比小米貴一點(diǎn)，目前已經(jīng)用了兩年了 還是賊順溜。

小米手機(jī)是怎樣做營銷推廣的

小米的營銷可能浮在表面讓大家看到的是饑餓營銷、但沉在下面的，就如同一句話“

人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的美麗, 然而當(dāng)初它的芽兒浸透了奮斗的淚泉 ”他在這饑餓營銷前面還做了大量的鋪墊。另外他的一個(gè)讓他在營銷過程一直堅(jiān)持的宗旨“為發(fā)燒而生”

ok那么我想更多的強(qiáng)調(diào)他的定位“為發(fā)燒而生”。正因?yàn)樾∶姿亩ㄎ环浅５拿鞔_、從而讓他在執(zhí)行或者研發(fā)的過程當(dāng)中，在營銷過程當(dāng)中不至于迷失自己。這個(gè)是非常重要的指明燈。

那么有了“定位”之后，所有的營銷策略都是圍繞著他轉(zhuǎn)的。那么接下來我就說一下小米營銷鋪墊

鋪墊

1、小米社區(qū)：他對小米的重要性是起關(guān)鍵性作用的，社區(qū)里面匯集了非常多愛好手機(jī)無論是軟件的還是硬件的發(fā)燒友。那么這就相當(dāng)于是一個(gè)智囊?guī)炝耍敲此麄儗π∶资謾C(jī)無論是用戶體驗(yàn)，外觀設(shè)計(jì)、軟件研發(fā)、、、、都貢獻(xiàn)出了很多他們的idea他們的智慧、在我理解就是一個(gè)智慧的一個(gè)協(xié)作。集群體的力量打造群體喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品。那么這些米粉對他后期產(chǎn)品發(fā)布、產(chǎn)品的推廣那都是一群忠實(shí)的用戶以及口碑的推廣者啊、因?yàn)樾∶资謾C(jī)也包含有他們的智慧在里面啊，另外也是小米更富有感情色彩

2、小米的線下交流活動(dòng)

小米每個(gè)一段時(shí)間都會(huì)在小米社區(qū)里面投票選出下一個(gè)小米交流分享的城市。然后到該城市與這些米粉們進(jìn)行面對面的交流。這對于小米與用戶直接形成一種親密的關(guān)系

后面當(dāng)然之后各種社交媒體，比如微博、微信的營銷小米也是非常棒的、這些我就先不說了，再看看吧。我上面所說的兩點(diǎn)呢，是小米還沒出現(xiàn)之前，個(gè)人認(rèn)為對小米手機(jī)的成功包括現(xiàn)在的，那很大程度都是基于前面的這些鋪墊，只不過與發(fā)燒友的交互方式改變了一下而已。

小米手機(jī)的現(xiàn)狀及發(fā)展措施

小米在中國市場一直面臨巨大危機(jī)，急需雷軍來救它。

一.小米的現(xiàn)狀

智能手機(jī)業(yè)務(wù)市場競爭十分激烈，而小米已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度同比出貨量下降，而中國無疑是一個(gè)重災(zāi)區(qū)。

早在2018年初，雷軍就放話十個(gè)季度內(nèi)重返中國第一。事實(shí)卻是，小米的國內(nèi)市場份額仍徘徊在第四位。5月初，全球智能手機(jī)出貨量連續(xù)兩個(gè)季度同比下降，IDC公布了2009年第一季度全球智能手機(jī)出貨數(shù)據(jù)，顯示小米出貨量為2500萬，較去年同期下降10.2%。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

小米曾發(fā)表官方聲明，直接指出IDC錯(cuò)誤，稱本季度小米出貨量不低于2750萬。但即便如此，小米出貨量仍舊在下滑。根據(jù)小米最近發(fā)布的2009年第一季度盈利報(bào)告，該季度智能手機(jī)業(yè)務(wù)收入約270億元，比去年同期增長16.2%。本季度智能手機(jī)銷量為2790萬部。盡管智能手機(jī)收入同比增長，但小米本季度的智能手機(jī)銷售額同比下降1.76%。

2018年第四季度，小米智能手機(jī)銷量甚至同比下降12.3%。在2018年第四季度的一次媒體會(huì)議上，CFO周受資解釋說，下降的主要原因是小米調(diào)整了該季度的手機(jī)組合，重點(diǎn)開發(fā)高端市場。2018年第四季度，小米僅發(fā)布了兩款產(chǎn)品，一款是10月發(fā)布的Mix3，另一款是12月發(fā)布的小米Play。

在小米9發(fā)布會(huì)上的采訪中，雷軍還透露了一個(gè)關(guān)鍵信息。他說，2018年第四季度小米產(chǎn)品的銷售已經(jīng)占到了在中國市場銷售小米品牌的大部分。

如果2018年第四季度的下降是合理的。但在2019年第一季度，小米已經(jīng)拆分了紅米品牌，并發(fā)布了小米9、MIX3 5G版、小米9SE三款高端車型，以及紅米7Pro、紅米NOTE7、紅米7款入門機(jī)型，但仍沒有走出銷量下滑的泥潭。

銷量下降的背后，是智能手機(jī)國內(nèi)市場的飽和，現(xiàn)在智能手機(jī)的增量已經(jīng)不復(fù)存在。大家都在搶存量市場，這就意味著，如果你選擇這個(gè)品牌的手機(jī)，那么其他品牌的手機(jī)對應(yīng)的就要少一些市場份額。這種比拼很殘酷，需要很強(qiáng)的技術(shù)和營銷做后盾支撐。那么小米的市場營銷核心點(diǎn)在哪里呢？

a、小米的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。米粉是一個(gè)相當(dāng)龐大的群體，大家愛小米各有各的理由。作為市場營銷來說，小米的巨大優(yōu)勢就是有這么一匹鐵粉的追隨，這樣無論做什么產(chǎn)品，后續(xù)都能夠跟消費(fèi)者對接上。了解客戶要什么，自然就能夠在市場上打出一片天地。同時(shí)，小米之家給小米的用戶帶來巨大的流量入口，大家喜歡小米的產(chǎn)品都可以去小米之家買。從生態(tài)導(dǎo)入到手機(jī)產(chǎn)品，這里有著巨大的流量導(dǎo)入。

b、線上線下結(jié)合的市場鋪設(shè)。眾所周知，小米現(xiàn)在的產(chǎn)品不單單是在手機(jī)上?？纯葱∶子衅罚∶拙鸵呀?jīng)在涉足社交電商的市場，而且背靠小米這個(gè)大品牌，很有可能做成另一個(gè)網(wǎng)易嚴(yán)選。有了電商的生態(tài)，小米的價(jià)值就不僅僅是在手機(jī)上，包羅的產(chǎn)品就可以有很多。事實(shí)上也是，打開京東和天貓的旗艦店，小米的電視機(jī)、空調(diào)等一系列的產(chǎn)品都賣的非常不錯(cuò)。這些都可以能夠?yàn)槭謾C(jī)這塊的產(chǎn)品導(dǎo)入巨大流量。

二、跟國內(nèi)競品的比較

榮耀一直是小米的老對手。小米手機(jī)國際化的同時(shí)，榮耀也開啟了2018年的國際化之旅。同時(shí)，當(dāng)小米意識(shí)到線下渠道的不足，大力開辟小米之家布局線下渠道時(shí)，一方面，線上渠道的榮耀超越小米，成為第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，另一方面，通過輕資產(chǎn)模式提升線下渠道布局。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在同樣的品牌和價(jià)格定位下，榮耀無疑正在蠶食小米市場。今年，OV也將進(jìn)一步點(diǎn)燃。今年2月，vivo子品牌iqoo正式亮相。與vivo之前的產(chǎn)品不同，iqoo主要關(guān)注成本效益，定位互聯(lián)網(wǎng)旗艦系列。

新產(chǎn)品如何快速推廣市場

第一步：找準(zhǔn)品牌定位

什么是品牌定位？

在潛在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的概念或認(rèn)知，即為品牌定位。--艾·里斯（定位專家）

比如每當(dāng)我們需要購買一款手機(jī)時(shí)，首先會(huì)想到蘋果、華為、小米.....當(dāng)消費(fèi)者想要購買一款更安全的汽車時(shí)，第一個(gè)會(huì)想到的是沃爾沃。這些在用戶心智中占據(jù)的固有認(rèn)知，就是某一個(gè)品牌或品類的定位。

一個(gè)新產(chǎn)品想要快速進(jìn)入市場，必須精準(zhǔn)的鎖定自身產(chǎn)品定位，消費(fèi)者群體定位，這樣才能更有效地選擇適合產(chǎn)品營銷推廣的渠道平臺(tái)進(jìn)行推廣傳播，借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷工具快速提升產(chǎn)品的知名度。所以新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場的第一步就是要找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的定位，找準(zhǔn)消費(fèi)者定位。

第二步：網(wǎng)絡(luò)推廣

官網(wǎng)—必須要有，做品牌詞，確保搜索品牌詞，官網(wǎng)排名第一位；

官微—官方微博，官方微信，官方公眾號，打造和客戶溝通互動(dòng)的渠道；

問答—百度知道，知乎，回答關(guān)聯(lián)問題，自問自答，做品牌關(guān)鍵詞，產(chǎn)品長尾關(guān)鍵詞；

軟文—今日頭條，公眾號，百度百家，搜狐自媒體，企鵝媒體等；

社群—引導(dǎo)客戶添加微信，或微信群QQ群，提供有價(jià)值的內(nèi)容，發(fā)送福利贈(zèng)品，利誘他們轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

第三步：線下推廣

地推—傳單，海報(bào)等

贈(zèng)送—社區(qū)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，關(guān)注公眾號就免費(fèi)送，收集名單。

一個(gè)新產(chǎn)品想要快速進(jìn)入市場，迅速搶占市場份額，除了必須要有一款可以滿足和解決消費(fèi)者某種痛點(diǎn)的質(zhì)量產(chǎn)品，而且需要擁有強(qiáng)大的營銷推廣團(tuán)隊(duì)實(shí)力。

聚合招商是專業(yè)的招商外包公司，可以為企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研、品牌定位，提供專業(yè)的營銷策略和推廣方案。有新產(chǎn)品需要推廣，可以聯(lián)系聚合招商。

如何去推廣一個(gè)新產(chǎn)品

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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