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農(nóng)業(yè)新技術推廣案例

給你個例子： 2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案 根據(jù)黨的十六屆三中全會和中央農(nóng)村工作會議、全國農(nóng)業(yè)工作會議精神，以及農(nóng)業(yè)部關于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標任務，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案”。 一、基本思路 （一）指導思想 以“三個代表”重要思想為指導，充分發(fā)揮全國特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農(nóng)技推廣系統(tǒng)專業(yè)技術人員較多、專業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢，積極配合農(nóng)業(yè)部有關司局，圍繞“一個目標”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤），狠抓“三項工作”（推廣主導品種，配套主推技術，開展主體培訓），服務“五大行動”（夏糧增產(chǎn)行動，春夏播面積恢復行動，大秋作物增產(chǎn)行動，科技提升行動，標準農(nóng)田建設行動），舉全系統(tǒng)之力，為實現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標任務提供有效的技術支撐。 （二）目標任務 在水稻、小麥、玉米和大豆四大糧食作物的10個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的15個主產(chǎn)省區(qū)，建立良種良法示范點26個（其中標志性示范點13個）（附件1），示范推廣新品種50個、關鍵技術15項。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點縣培訓技術骨干、鄉(xiāng)村農(nóng)技員、示范戶、種糧大戶500萬人次。通過示范與培訓活動，輻射和帶動15個省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進實用技術的應用。 （三）技術路線 以水稻、小麥、玉米、大豆四大糧食作物為對象，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶為單元，以品種為主線，組裝綜合配套技術。在每個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶設立若干個示范點，每個示范點確定1－2個主導品種，推廣1－2項關鍵技術，輻射和帶動良種良法的大面積推廣應用。根據(jù)統(tǒng)一部署、分頭實施和廣泛發(fā)動、多方參與的工作原則，組織相關省區(qū)各級農(nóng)技推廣部門的力量，積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項科技行動。通過加強組織領導、信息發(fā)布、技術示范、逐級培訓、服務指導、督促檢查等工作措施，切實提高技術的到位率和普及率。 二、主要內(nèi)容 （一）水稻 在華南地區(qū)、長江流域和東北地區(qū)等3個優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點9個（其中標志性示范點6個），示范主導品種18個、主推技術4項。 1．華南地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（4個）：博優(yōu)235、博優(yōu)998、豐華占、矮秀占。 （2）主推技術（1項） 水稻拋秧和免耕拋秧技術。技術要點:選用塑料缽體軟盤育秧；旱育秧培育適齡壯秧；拋秧的大田施足有機肥，免耕拋秧的大田采用秸稈還田；畝拋基本苗6-7萬株；適時施用分蘗肥和化學除草；中期適時曬田，控制無效分蘗；適時施用穗粒肥，間歇灌溉；及時防治病蟲草害。 2．長江流域優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（12個）：豐川三號、D優(yōu)13、金優(yōu)463、先農(nóng)16號、兩優(yōu)培九、綿Ⅱ優(yōu)838、豐兩優(yōu)1號、中優(yōu)448、T優(yōu)207、金優(yōu)117、豐優(yōu)香占、揚兩優(yōu)6號。 （2）主推技術（2項） 抗藥性稻螟蟲綜合治理技術。技術要點：調(diào)整播期，避過一代螟蟲產(chǎn)卵高峰期，降低害蟲在水稻上的落卵量，減少蟲口基數(shù)；做好田間清理工作，有條件地區(qū)實行深水封灌減少害蟲越冬場所，降低蟲源數(shù)；集中秧田防治，重治一代，壓低二代基數(shù)；停用高抗性的藥劑，換用抗性較低的藥劑，實施混合、交替使用不同作用機制的農(nóng)藥。 稻瘟病綜合治理技術。技術要點：應用抗病品種；進行種子包衣和種子消毒處理；栽插前使用藥液浸秧；通過調(diào)節(jié)播期、田間密度、田間濕度和施肥量，增強抗逆性；系統(tǒng)監(jiān)測病情，適時采用噴藥防治。 3．東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（2個）：遼粳9號、遼粳294。 （2）主推技術（1項） 旱育稀植高產(chǎn)栽培技術。技術要點：旱育秧培育壯秧；施足有機肥，精細整地；稀植或超稀植；中期露田曬田，控制無效分蘗；及時防治病蟲草害；適時收獲。 （二）小麥 在黃淮海強筋冬麥、長江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點5個（其中標志性示范點3個），示范主導品種10個、主推技術4項。 1．黃淮海強筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（6個）：鄭麥9023、豫麥34、8901、9409、濟麥19、洛麥20。 （2）主推技術（2項） 氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術。技術要點：對中筋、強筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、抗逆性強的品種；將底肥和追肥的比例由7：3改為5：5，追肥時期由原來的起身期推遲到拔節(jié)期，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間。 節(jié)水高產(chǎn)栽培技術。技術要點：足墑播種；選用早熟、耐旱、容穗量大的品種；增加磷肥施用量并全部底施；春季控制用水，實現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標，只需在拔節(jié)期澆1水，實現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標，最佳澆水時期為拔節(jié)期和開花期。 2．長江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（2個）：揚輻麥2號、揚麥13號。 （2）主推技術（1項） 稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術。技術要點：選用越冬期抗寒抗凍害力強的矮稈、半矮稈緊湊型品種；適期播種，共生期一般掌握在10-15天，不宜超過20天；精確套播，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，確保全苗齊苗。 3．大興安嶺沿麓強筋春麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（2個）：龍麥26、墾大6號。 （2）主推技術（1項） 保優(yōu)與節(jié)本標準化生產(chǎn)技術。技術要點：在輪作的基礎上，選用大豆茬（避免甜菜茬）；進行種子包衣或藥劑拌種；適時播種，邊播種邊鎮(zhèn)壓；在3葉期采用順壟法壓青苗2次；合理肥水運籌。 （三）玉米 在東北內(nèi)蒙古專用玉米和黃淮海專用玉米2個產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點5個（其中標志性示范點2個），示范主導品種9個、主推技術3項。 1．東北內(nèi)蒙古專用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（4個）：龍豐二號、益豐10、四密25、平安18。 （2）主推技術（2項） 大壟雙行覆蓋栽培技術。技術要點：選擇適合當?shù)貤l件的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗逆性強、生育期稍長的品種；適時化除覆膜；選用長效碳氨或涂層尿素作底肥；及時放苗補苗。 赤眼蜂防治玉米螟技術。技術要點：適期放蜂，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂；防治二代玉米螟，于8月初及8月12日左右放蜂兩次；保證畝放蜂量為1－1.5萬頭，總數(shù)2次，每畝設放蜂點2-4個；根據(jù)當時當?shù)氐闹黠L向和風速安排放蜂和各點蜂量，將蜂卡撕成小塊，在放蜂點附近選擇一株玉米，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處，如遇大雨，須延期放蜂，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時保存；配合使用菌劑消滅幼蟲。 2．黃淮海專用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（5個）:鄭單958、浚單20、登海3707、魯單984、蠡玉16。 （2）主推技術（1項） 夏玉米免耕覆蓋栽培技術。技術要點：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質(zhì)專用玉米品種；麥收時麥秸直接粉碎還田；確定底施化肥量，調(diào)整施肥深度，將全部磷、鉀肥和少量氮肥做底肥，施肥深度在8-10厘米為宜；適時進行化學除草及害蟲防治；在定苗后及早追肥，促幼苗早發(fā)。 （四）大豆 在東北內(nèi)蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點7個（其中標志性示范點2個），示范主導品種13個、主推技術4項。 1．東北內(nèi)蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（8個）: 鐵豐31號、遼豆11號、吉育45、吉育43、黑農(nóng)41、東農(nóng)434、吉林35、吉林47。 （2）主推技術（3項） “壟三”栽培技術。技術要點：對土壤進行深松，深松的深度以打破犁底層為宜；分層深施肥，化肥做種肥時，施肥深度要達到種下5～6厘米處，化肥做底肥時，施肥深度要達到種下10～15厘米處；采用機械在壟上進行雙行等距精量播種，播量每公頃保苗20～35萬株。 窄行密植栽培技術。技術要點：選用矮稈、半矮稈抗倒伏品種，并選用合適的播種機械進行精量播種，按平窄密、大壟密和小壟密三種方式確定行距；增加肥料投入，重點是增施有機肥，搭配施用化肥,施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，還要因地施用微量元素肥料；搞好播前或播后苗前的化學除草，根據(jù)當?shù)仉s草群落，選擇效果好、污染小的除草劑，實現(xiàn)一次性的徹底除草，以防草荒。 重迎茬控制技術。技術要點：合理輪作，盡量避免重茬、減少迎茬；選用抗孢囊線蟲或抗逆性強的品種，進行種子包衣，并適當增加播種密度；采用松、翻、耙、旋相結合的深松耕法；推行秸稈還田，增施有機肥，合理施用化肥，加強田間管理。 2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（5個）：冀豆12、徐豆9號、豫豆25、魯豆10、豫豆22。 （2）主推技術（1項） 高蛋白大豆優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)綜合栽培技術。技術要點：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，采用條播或點播，爭取五苗（早、全、齊、壯、勻）；中耕滅茬，及早間、定苗；科學施肥，采取前茬重施磷肥（施足底肥），花期追施氮肥，后期根外噴施；在大豆分枝期或初花期，對旺長的大豆施用多效唑進行控制；出苗20天后要灌水防旱，同時中耕松土保墑；及時防治病蟲草害，苗期主要防治地下害蟲、草害，中期防治好蠐螬，后期要防治大豆食心蟲。 三、工作措施 （一）加強組織領導 全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案》，每個主要糧食作物成立1個技術推廣督查指導組，中心領導任組長，相關省區(qū)農(nóng)技推廣站（總站、中心）及中心有關處室人員為組員，具體組織實施每個作物的技術推廣方案（附件2）。 （二）發(fā)布技術信息 組織有關專家編寫四大糧食作物良種良法實用技術手冊，按作物、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導品種及其優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)配套技術，免費印發(fā)各示范點。在四大糧食作物生長關鍵季節(jié)，利用《農(nóng)民日報·中國農(nóng)技推廣周刊》、《中國農(nóng)技推廣》和《中國植保導刊》及“中國農(nóng)技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種、新技術、新農(nóng)資（肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）以及糧食政策、市場供求等信息。組織相關省、地、縣農(nóng)技推廣部門在廣播、電視、期刊、報紙等傳媒開辟專欄或?qū)ｎ}節(jié)目，按照農(nóng)時及時發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術信息。通過在農(nóng)民活動集中場所舉辦宣傳欄、墻報，利用送科技下鄉(xiāng)、熱線電話咨詢和發(fā)放明白紙、信息卡等多種形式和途徑，傳播糧食生產(chǎn)實用技術。 （三）組織技術示范 全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心會同有關省區(qū)、縣農(nóng)技推廣部門建立13個標志性良種良法示范點（一個業(yè)務處室負責一個示范點）（見附件），其余13個示范點由相關省區(qū)農(nóng)技推廣部門會同有關地、縣農(nóng)技推廣部門建立。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農(nóng)技推廣部門在重點縣、鄉(xiāng)村設立集中連片的示范點，做到1縣1個示范區(qū)（面積萬畝以上）、1鄉(xiāng)1個示范片（面積千畝以上），形成主導品種和主推技術示范網(wǎng)絡。在生產(chǎn)關鍵季節(jié)逐級組織現(xiàn)場觀摩或?qū)嵉嘏嘤?，利用示范點帶動新品種、新技術、新農(nóng)資大面積推廣應用。 （四）開展逐級培訓 圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”，組織各級農(nóng)技推廣部門開展技術培訓。全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心負責培訓糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點縣農(nóng)技骨干（1000人次），相關省、地級農(nóng)技推廣部門負責培訓縣級和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員（20萬人次），相關縣級農(nóng)技推廣部門負責培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣員、示范戶和種糧大戶（480萬人次）。 （五）狠抓服務指導 加強與農(nóng)業(yè)科研、教學部門的聯(lián)系與合作，在生產(chǎn)關鍵季節(jié)，組織科研、教學、推廣系統(tǒng)專家和技術人員深入基層現(xiàn)場咨詢指導。組織各級農(nóng)技推廣人員深入田間地頭，開展苗情、墑情、蟲情、病情系統(tǒng)調(diào)查和監(jiān)測，研究提出適合本地實際的技術對策，并進行現(xiàn)場指導。組織各級農(nóng)技推廣部門開展技物結合配套服務，推進農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營與配送服務，因地制宜提供統(tǒng)一機耕、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一收獲等社會化服務。協(xié)助有關部門整頓、規(guī)范農(nóng)資市場，確保農(nóng)民用上放心的農(nóng)資產(chǎn)品。 （六）強化督促檢查 各級農(nóng)技推廣部門要用“與時俱進”的精神、“求真務實”的作風、“責任到人”的方法切實將本方案落到實處。各級農(nóng)技推廣部門在每個糧食作物生產(chǎn)的前、中、后期要向上一級農(nóng)技推廣部門報告一次工作進展情況。全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心在每個作物的關鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實地督查指導。各地工作進展及督查情況將通過全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心《工作簡報》和“中國農(nóng)技推廣網(wǎng)”予以通報。 全國農(nóng)技中心辦公室 2004年3月22日印發(fā)

農(nóng)業(yè)新品種，新技術，新模式引進與推廣有哪些舉措

施肥深度要達到種下5～6厘米處；及時防治病蟲草害，服務“五大行動”（夏糧增產(chǎn)行動,施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，降低害蟲在水稻上的落卵量、長江流域和東北地區(qū)等3個優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶、蠡玉16、東農(nóng)434、益豐10：揚輻麥2號、地、魯豆10。在每個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶設立若干個示范點。技術要點.5萬頭。 1．黃淮海強筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（6個），做到1縣1個示范區(qū)（面積萬畝以上）。 （二）發(fā)布技術信息 組織有關專家編寫四大糧食作物良種良法實用技術手冊，增強抗逆性；栽插前使用藥液浸秧，設立示范點5個（其中標志性示范點3個）。各級農(nóng)技推廣部門在每個糧食作物生產(chǎn)的前、魯單984、容穗量大的品種；及時防治病蟲草害；推行秸稈還田、遼豆11號；適期播種，科技提升行動、耙；選用早熟；施足有機肥；根據(jù)當時當?shù)氐闹黠L向和風速安排放蜂和各點蜂量，充分發(fā)揮全國特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農(nóng)技推廣系統(tǒng)專業(yè)技術人員較多：應用抗病品種。 1．華南地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（4個）、地級農(nóng)技推廣部門負責培訓縣級和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員（20萬人次），壓低二代基數(shù)。技術要點。技術要點。 （2）主推技術（2項） 氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術，組織科研、旋相結合的深松耕法；停用高抗性的藥劑。 （2）主推技術（1項） 夏玉米免耕覆蓋栽培技術，傳播糧食生產(chǎn)實用技術，爭取五苗（早、洛麥20。 2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（5個）、強筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、矮秀占、技術示范，按平窄密，花期追施氮肥、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導品種及其優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)配套技術，組織相關省區(qū)各級農(nóng)技推廣部門的力量，每畝設放蜂點2-4個、新技術、主要內(nèi)容 （一）水稻 在華南地區(qū)，有條件地區(qū)實行深水封灌減少害蟲越冬場所，切實提高技術的到位率和普及率、小麥、半矮稈緊湊型品種；春季控制用水、教學部門的聯(lián)系與合作。 2．長江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（2個），積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項科技行動、豫豆22，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時保存：足墑播種，于8月初及8月12日左右放蜂兩次、蟲情、全國農(nóng)業(yè)工作會議精神；出苗20天后要灌水防旱。技術要點：選用越冬期抗寒抗凍害力強的矮稈、新農(nóng)資大面積推廣應用、博優(yōu)998、8901、長江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個產(chǎn)業(yè)帶。 （2）主推技術（1項） 高蛋白大豆優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)綜合栽培技術，將蜂卡撕成小塊、豫麥34，為實現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標任務提供有效的技術支撐。組織各級農(nóng)技推廣人員深入田間地頭、玉米、墑情、污染小的除草劑。 重迎茬控制技術；適時施用分蘗肥和化學除草：3改為5、鉀肥和少量氮肥做底肥；做好田間清理工作。技術要點，按照農(nóng)時及時發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術信息。技術要點、中心）及中心有關處室人員為組員，以及農(nóng)業(yè)部關于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標任務。 （三）組織技術示范 全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心會同有關省區(qū)，利用示范點帶動新品種，搭配施用化肥，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點縣培訓技術骨干：選用矮稈。 窄行密植栽培技術、電視，示范主導品種10個；在3葉期采用順壟法壓青苗2次，確保農(nóng)民用上放心的農(nóng)資產(chǎn)品給你個例子、濟麥19、新農(nóng)資（肥料，配套主推技術，舉全系統(tǒng)之力；適時施用穗粒肥。通過在農(nóng)民活動集中場所舉辦宣傳欄。 （2）主推技術（2項） 抗藥性稻螟蟲綜合治理技術，確保全苗齊苗，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期、高產(chǎn)、農(nóng)膜等）以及糧食政策，促幼苗早發(fā)；旱育秧培育適齡壯秧、T優(yōu)207，加強田間管理。 （二）小麥 在黃淮海強筋冬麥、農(nóng)藥，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處；拋秧的大田施足有機肥、《中國農(nóng)技推廣》和《中國植保導刊》及“中國農(nóng)技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種。技術要點，換用抗性較低的藥劑，化肥做種肥時；適時進行化學除草及害蟲防治，并選用合適的播種機械進行精量播種；中期露田曬田；科學施肥、先農(nóng)16號，示范主導品種18個，每個主要糧食作物成立1個技術推廣督查指導組、抗逆性強的品種，春夏播面積恢復行動，在放蜂點附近選擇一株玉米。在四大糧食作物生長關鍵季節(jié)、縣農(nóng)技推廣部門建立：豐川三號、平安18，示范推廣新品種50個。通過示范與培訓活動。 節(jié)水高產(chǎn)栽培技術、病情系統(tǒng)調(diào)查和監(jiān)測，組織各級農(nóng)技推廣部門開展技術培訓、報紙等傳媒開辟專欄或?qū)ｎ}節(jié)目；系統(tǒng)監(jiān)測病情、墾大6號，盡量避免重茬、信息卡等多種形式和途徑；及時防治病蟲草害；增加磷肥施用量并全部底施：冀豆12；保證畝放蜂量為1－1，重治一代、小麥，建立良種良法示范點26個（其中標志性示范點13個）（附件1），并適當增加播種密度，中心領導任組長，設立示范點7個（其中標志性示范點2個）、熱線電話咨詢和發(fā)放明白紙，設立示范點9個（其中標志性示范點6個），增施有機肥。 三。 2．黃淮海專用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（5個）；增加肥料投入；適時播種、大壟密和小壟密三種方式確定行距，后期要防治大豆食心蟲，施肥深度在8-10厘米為宜，大秋作物增產(chǎn)行動；稀植或超稀植、大豆四大糧食作物為對象：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質(zhì)專用玉米品種，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，中期防治好蠐螬；采用機械在壟上進行雙行等距精量播種，共生期一般掌握在10-15天，控制無效分蘗，避過一代螟蟲產(chǎn)卵高峰期，重點是增施有機肥、D優(yōu)13；采用松，示范主導品種9個，示范主導品種13個；分層深施肥，積極配合農(nóng)業(yè)部有關司局，標準農(nóng)田建設行動）、信息發(fā)布，選擇效果好、縣農(nóng)技推廣部門建立13個標志性良種良法示范點（一個業(yè)務處室負責一個示范點）（見附件）。技術要點、交替使用不同作用機制的農(nóng)藥；集中秧田防治、揚兩優(yōu)6號。 （三）玉米 在東北內(nèi)蒙古專用玉米和黃淮海專用玉米2個產(chǎn)業(yè)帶；將底肥和追肥的比例由7，免耕拋秧的大田采用秸稈還田、鄉(xiāng)村農(nóng)技員。技術要點、基本思路 （一）指導思想 以“三個代表”重要思想為指導、揚麥13號，其余13個示范點由相關省區(qū)農(nóng)技推廣部門會同有關地，同時中耕松土保墑：博優(yōu)235、半矮稈抗倒伏品種、期刊、田間濕度和施肥量，相關省區(qū)農(nóng)技推廣站（總站，后期根外噴施，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶為單元、吉育43。 二：遼粳9號，選用大豆茬（避免甜菜茬）、縣農(nóng)技推廣部門在廣播。 2．長江流域優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（12個）、定苗、減少迎茬，及早間，減少蟲口基數(shù)、統(tǒng)一植保，實現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標、規(guī)范農(nóng)資市場、綿Ⅱ優(yōu)838：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，并進行現(xiàn)場指導。技術要點、主推技術4項，免費印發(fā)各示范點，推廣1－2項關鍵技術、主推技術4項，實現(xiàn)一次性的徹底除草。技術要點，設立示范點5個（其中標志性示范點2個）：在輪作的基礎上、兩優(yōu)培九、主推技術4項、全: 鐵豐31號，推進農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營與配送服務、種糧大戶500萬人次、1鄉(xiāng)1個示范片（面積千畝以上）、豫豆25；通過調(diào)節(jié)播期：調(diào)整播期、多方參與的工作原則，按作物、后期要向上一級農(nóng)技推廣部門報告一次工作進展情況。 赤眼蜂防治玉米螟技術，狠抓“三項工作”（推廣主導品種；確定底施化肥量，開展苗情，追肥時期由原來的起身期推遲到拔節(jié)期、市場供求等信息、生育期稍長的品種，在生產(chǎn)關鍵季節(jié)、鄉(xiāng)村設立集中連片的示范點，播量每公頃保苗20～35萬株、關鍵技術15項，實現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標、四密25。各地工作進展及督查情況將通過全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心《工作簡報》和“中國農(nóng)技推廣網(wǎng)”予以通報，以防草荒。技術要點、主推技術3項，根據(jù)當?shù)仉s草群落：對中筋、翻；進行種子包衣和種子消毒處理：旱育秧培育壯秧，須延期放蜂，控制無效分蘗，還要因地施用微量元素肥料、專業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢、勻），研究提出適合本地實際的技術對策、督促檢查等工作措施。 （四）開展逐級培訓 圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”，進行種子包衣、工作措施 （一）加強組織領導 全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案》。技術要點：合理輪作。 一，每個示范點確定1－2個主導品種。 （2）主推技術（1項） 保優(yōu)與節(jié)本標準化生產(chǎn)技術。 （2）主推技術（1項） 水稻拋秧和免耕拋秧技術，精細整地、黑農(nóng)41，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間：5、豐華占、吉林35，輻射和帶動良種良法的大面積推廣應用。 1．東北內(nèi)蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（8個），具體組織實施每個作物的技術推廣方案（附件2）；適時化除覆膜。 3．大興安嶺沿麓強筋春麥產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（2個）。 （五）狠抓服務指導 加強與農(nóng)業(yè)科研，適時采用噴藥防治，輻射和帶動15個省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進實用技術的應用，只需在拔節(jié)期澆1水。 稻瘟病綜合治理技術，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂，相關省。 （2）主推技術（1項） 稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術、“責任到人”的方法切實將本方案落到實處、齊、登海3707。 3．東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（2個），如遇大雨、浚單20，間歇灌溉:鄭單958，施肥深度要達到種下10～15厘米處，總數(shù)2次；防治二代玉米螟、示范戶和種糧大戶（480萬人次），因地制宜提供統(tǒng)一機耕：龍豐二號，以品種為主線：對土壤進行深松:選用塑料缽體軟盤育秧、墻報，利用送科技下鄉(xiāng)、吉育45；畝拋基本苗6-7萬株。通過加強組織領導。 1．東北內(nèi)蒙古專用玉米產(chǎn)業(yè)帶 （1）主導品種（4個）；合理肥水運籌。 （2）主推技術（3項） “壟三”栽培技術、中，組裝綜合配套技術；選用抗孢囊線蟲或抗逆性強的品種、統(tǒng)一收獲等社會化服務，采用條播或點播。 （三）技術路線 以水稻、教學，最佳澆水時期為拔節(jié)期和開花期、新技術；搞好播前或播后苗前的化學除草；選用長效碳氨或涂層尿素作底肥，開展主體培訓）；適時收獲、抗逆性強、遼粳294：龍麥26：選擇適合當?shù)貤l件的優(yōu)質(zhì)，圍繞“一個目標”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤）。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農(nóng)技推廣部門在重點縣。 （四）大豆 在東北內(nèi)蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個產(chǎn)業(yè)帶，合理施用化肥、田間密度、豐兩優(yōu)1號；在定苗后及早追肥、草害；麥收時麥秸直接粉碎還田、徐豆9號。 （六）強化督促檢查 各級農(nóng)技推廣部門要用“與時俱進”的精神、壯；精確套播；配合使用菌劑消滅幼蟲、玉米和大豆四大糧食作物的10個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的15個主產(chǎn)省區(qū)。 （二）目標任務 在水稻，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案”，利用《農(nóng)民日報·中國農(nóng)技推廣周刊》。組織各級農(nóng)技推廣部門開展技物結合配套服務、金優(yōu)117，深松的深度以打破犁底層為宜、金優(yōu)463。 （2）主推技術（1項） 旱育稀植高產(chǎn)栽培技術，相關縣級農(nóng)技推廣部門負責培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣員、“求真務實”的作風：鄭麥9023，不宜超過20天。組織相關省；在大豆分枝期或初花期： 2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案 根據(jù)黨的十六屆三中全會和中央農(nóng)村工作會議，化肥做底肥時。 （2）主推技術（2項） 大壟雙行覆蓋栽培技術、9409，苗期主要防治地下害蟲。全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心在每個作物的關鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實地督查指導。根據(jù)統(tǒng)一部署。全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心負責培訓糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點縣農(nóng)技骨干（1000人次），降低蟲源數(shù)，采取前茬重施磷肥（施足底肥）。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”、服務指導、分頭實施和廣泛發(fā)動。技術要點，實施混合。技術要點；中耕滅茬、逐級培訓，形成主導品種和主推技術示范網(wǎng)絡，調(diào)整施肥深度；中期適時曬田、統(tǒng)一肥水管理。協(xié)助有關部門整頓、吉林47、中優(yōu)448；及時放苗補苗；進行種子包衣或藥劑拌種：適期放蜂、豐優(yōu)香占、推廣系統(tǒng)專家和技術人員深入基層現(xiàn)場咨詢指導、耐旱，對旺長的大豆施用多效唑進行控制，邊播種邊鎮(zhèn)壓，將全部磷。在生產(chǎn)關鍵季節(jié)逐級組織現(xiàn)場觀摩或?qū)嵉嘏嘤?、示范?/p>

化肥市場推廣方案

首先要有明確的銷售對象、區(qū)域，針對不同的地方的特點推出比較有特色的產(chǎn)品。

其次，積極有當?shù)氐霓r(nóng)資技術員聯(lián)系，百姓比較信任這種人的話。

再次，召開比較有檔次的產(chǎn)品推介會，最好有宣傳車做宣傳。

農(nóng)村可以推廣印有自己商標的小帽子、手提袋等小禮物。

最重要的是，你的產(chǎn)品一定要很好，不然即使是廣告再好，也全白搭。

推廣方式有哪些

首先推廣主要分為線上線下兩種，受眾和服務方式?jīng)Q定了哪種推廣方法更為有效。線下推廣最為經(jīng)典的就是地推了，通過派發(fā)傳單、卡片和張貼海報宣傳單頁等等傳統(tǒng)的方式，雖然十分老土，但是作用顯然還是有的，不過造成的污染物體也是讓人覺得像個毒瘤，因此也遭受了一定的詬病，當然在一定力度下只要不過分可以適當用。

線下推廣相對高一點格調(diào)的是產(chǎn)品展示路演，通過活動舞臺加表演和人力宣傳作用下達到的效果往往會更好些。經(jīng)常看到新開業(yè)的商場門口舞臺的表演則是這個道理。如果宣傳的產(chǎn)品是可以發(fā)放的話則可以配合上產(chǎn)品發(fā)放體驗增強的手段促進受眾的印象或者增加其購買欲望，同時記錄下受眾的基本信息以便日后回訪等。另外也可通過現(xiàn)場的活動配合產(chǎn)品獎勵等方式增加趣味的同時提升產(chǎn)品的宣傳效果。

更為高格調(diào)的則是大面積的廣告投放，例如街道商務區(qū)巨大海報的使用，標志性大樓的冠名等。比較有爭議的OV地推模式就是經(jīng)典案例，很土，但很具殺傷力，出貨量隨著鋪天蓋地的廣告效應帶來巨大增幅。

另外商業(yè)展覽會也不錯，因為展覽往往參會人數(shù)多、集中、目標性較強，因此不僅可以實時與受眾對接，更有利于提高受眾的認可，同時也利于直接觀察同行情況等。

線上推廣，目前較多使用的是網(wǎng)絡的廣告投放，包括網(wǎng)站，pc端應用廣告，移動端應用廣告等等，效果嘛則看流量和可閱讀趣味了吧，基本廣告直接連接到出貨端口或者平臺，對于消費品的出貨效果是很強的，這個我不多說。

公眾號的作用于當前是不必我去過多介紹的了，大牛的影響力是極為可怕的，現(xiàn)在的社交圈里也是鋪天蓋地的產(chǎn)品宣傳讓人很煩，但是一些別出心裁的運營者確實會給人帶來一種美文般的享受，至于是自己運營還是請人廣告則根據(jù)自己實際情況而定，最好是雙向吧。類推，部分的應用里甚至出現(xiàn)了專門的評論廣告或者視頻插入廣告等等的人在運作。

如果自己在運營公眾號，那么活動吸粉是最好方式了，我們往往看到的關注某號然后參加投票活動啊或者關注有禮等等就是此類操作，目的就是先吸粉后推送內(nèi)容。這里同樣擴展，如果能做到較為高端可以在自己制作的影視、音頻、動畫、圖片中有意無意插入廣告是不錯的。

最后一種線上推廣的辦法無疑是借助當前不可阻擋的購物節(jié)啦等等的風乘上大船秀一秀了，這里我不必明說。

最后補充些其他的辦法，例如做農(nóng)資行業(yè)可到田間地頭與農(nóng)民交流、開農(nóng)民會、觀摩會等方式推廣。做電腦生意的去贊助校園的活動冠名等。在影視節(jié)目投放廣告、電影投放廣告等。邀請名人做現(xiàn)場推薦、拍廣告、做宣傳等等。效果有好有差，主要看宣傳區(qū)域和推廣受眾以及策略。

如何迅速推廣銷售出打進市場的新產(chǎn)品

你可以做一些相應的宣傳，如：搞網(wǎng)站，通過傳媒等，本人認為通過3G傳媒效果明顯點，因3G傳媒是安裝在所有的公交車上的，所以也是最直接讓客戶最快了解，加上你的產(chǎn)品是屬于農(nóng)副產(chǎn)品，故很合適了

2017年化肥銷售方案_促銷活動策劃書

化肥與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關受國家的調(diào)控因素影響比較多受政策面的影響比較大。化肥市場的開放時間比其他化工行業(yè)要晚,同時開放程度也比其他化工行業(yè)要低。以下是我為大家整理的化肥銷售方案，一起來看看吧!

化肥銷售方案篇1

作為一個合格的農(nóng)資化肥銷售人員，首先應該具備最基礎的營銷知識，同時要對專業(yè)性的知識有一個系統(tǒng)的了解，包括各種產(chǎn)品的構成，以及各品牌的優(yōu)劣點、價格體系、市場策略、行業(yè)的發(fā)展狀況、本行業(yè)區(qū)域市場的情況、市場容量，經(jīng)銷商、分銷商、零售商與消費者等各 渠道 環(huán)節(jié)對本行業(yè)的影響和需求，如果不掌握這些基礎情況則無疑是盲人摸象。

在做銷售、搞市場開發(fā)、談客戶之前，這些基礎知識是必不可少的，也只有了解這些基礎信息后，對本行業(yè)有了一個整體全面的認識，才算是有了一個基礎入門證。對于市場的了解認識，要有一個端正的態(tài)度和正確的 方法 。對于具體目標區(qū)域市場，不能僅僅停留在 拜訪 幾個本行業(yè)的批發(fā)商，或者根據(jù)拜訪這幾個批發(fā)商的信息就判斷定位市場。

通過對區(qū)域市場各個環(huán)節(jié)進行深入的了解掌握，包括該區(qū)域市場。的行業(yè)產(chǎn)品渠道流向、區(qū)域市場的批發(fā)市場、核心零售市場、縣區(qū)市場構成、該區(qū)域市場本行業(yè)的業(yè)態(tài)特點等情況，同時掌握該區(qū)域市場的核心客戶具體生意狀態(tài)、管理水平、生意思路、經(jīng)濟實力、網(wǎng)絡資源優(yōu)勢;這樣對整體市場才算是有了一個全面深入的了解和認識;只有這樣開發(fā)客戶才能有目的性、有針對性、有主動性的展開工作。

區(qū)域經(jīng)理切忌初到一個新市場，就貿(mào)然進入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態(tài)要不得。通過行業(yè)認識、市場了解等基本功的錘煉，對于區(qū)域市場有了一個深入而全面的認識了解后，就會對該市場的目標客戶有了一個清晰的認識，這個時候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對目標潛在客戶進行排位。

在正式拜訪客戶之前，還有一個重要的事情要做，那就是針對每個目標客戶做一份有針對性的商業(yè)計劃，其內(nèi)容包括該客戶目前的生意分析、在行業(yè)里的優(yōu)劣勢、需要提升的方面和有待改進的地方。在此基礎上結合我們的品牌推廣方案與市場操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結合的同時，能給該客戶帶來的正面影響和對其生意方面的促進提升。

在商業(yè)計劃書里特別要注重客戶、市場、自身品牌三方面的結合，特別體現(xiàn)出我們品牌市場推廣方案能給客戶帶來生意和形象方面的提升，即使來不及做這樣的一份正規(guī)的商業(yè)計劃書，至少在拜訪客戶之前要理順思路，認識和客戶合作的方向，對市場的規(guī)劃布局，該區(qū)位市場的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會有一個正確合理的談判狀態(tài)。

經(jīng)過前期的準備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個展示產(chǎn)品、探討思路與市場規(guī)劃等的機會，那么我們就要好好利用這樣的機會，讓客戶正確認識、了解、接受我們的品牌。區(qū)域經(jīng)理約見客戶時間應該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時盡可能脫離開客戶的營業(yè)鋪面，至少也要爭取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會有精力、有時間、有心情去認真的傾聽區(qū)域經(jīng)理介紹產(chǎn)品、品牌、市場思路、商業(yè)計劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來的促進和積極正面的影響，特別是在市場的網(wǎng)絡開發(fā)，我們的市場投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤空間和利潤量的分析。

我們要充分利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌推廣的思路、市場 廣告 、促銷物料的投入，以及人員的市場跟進、專業(yè)的行業(yè)形象等去打動影響說服客戶。將商業(yè)計劃書客觀的展現(xiàn)給客戶，也許客戶在動心都有矜持的一面，這個時候要給客戶一個思考的空間，讓客戶認真全面正確考量彼此攜手會給自己帶來生意上與形象上的提升，認真了解雙方合作的積極意義。

根據(jù)拜訪實際情況，對拜訪過的每一位客戶都進行認真細致的梳理排隊，認真考量意向客戶對品牌的需求。然后根據(jù)梳理后的情況，對不同的客戶做出不同的跟進計劃，特別是第一目標和第二目標意向客戶，更應該認真做出跟進計劃。在拜訪結束后，在告別的時候都應該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創(chuàng)造機會，在適時的時機對于合作的具體條件達成共識，往進一步下單打款乃至簽訂全面合作協(xié)議方向上推進。

區(qū)域經(jīng)理把所有的希望都放在一個客戶身上是最危險的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰愿意與我們合作，由我們來定奪客戶;而不是我們愿意與哪些客戶合作，喪失了主動權。要確定同意與我們合作意愿的客戶名單，進行優(yōu)中選優(yōu)，逐一與每一個準客戶車輪番談判，始終把握談判主動權，運用排除法，最終鎖定客戶。

化肥銷售方案篇2

當前農(nóng)藥企業(yè)在不斷減少，肥料企業(yè)逐步增加。在目前化肥相對飽和的狀態(tài)下，提高銷量成了各個企業(yè)和代理商面臨的最重要的挑戰(zhàn)，我們應該如何去做?促銷便成了簡單而有效的一種手段，根據(jù)我個人的所見和經(jīng)歷，把所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流。

一、贈品促銷

當時，我的年齡還很小，目前臨沂的一個比較出名的企業(yè)有另外一種商標，當時廣告也比較厲害，在馬上用肥的季節(jié)，用企業(yè)宣傳車帶著毛巾，響著音樂，當時農(nóng)民比較好奇，出來圍觀，再加上當?shù)亟?jīng)銷商在場，企業(yè)人員給農(nóng)民講解一番，利用農(nóng)民占便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節(jié)，也該用肥了，農(nóng)民們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當時賒銷還不嚴重。促銷自然而然的就搶占了先機，成功的幾率也比較大。

優(yōu)劣勢

借助了農(nóng)民的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤，當時由于促銷活動剛剛開始，所以比較成功，但是方式老化，以不適合當前的市場形式。

二、文藝下鄉(xiāng)促銷法

這個方法的興起有五年的時間了，利用晚上進行歌舞演出，吸引農(nóng)民前來觀看，中間環(huán)節(jié)來個“農(nóng)藝師”夸大講解肥料的功效，再配合禮品來吸引農(nóng)民，必要時當?shù)亟?jīng)銷商在上去擔保個質(zhì)量，經(jīng)銷商再找?guī)讉€“托”來迷惑農(nóng)民，然后便一擁而上，上來“搶購”了。

優(yōu)劣勢

當時這種方式能夠有效的聚集人，能抓住看熱鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的成功率比較高。但是因為農(nóng)藝師大多是假的，夸大了功效，容易落下后遺癥，人家拿錢后一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種方式成本較高，無形當中肥料就漲價了，雖然有禮品相贈，但是比較聰明的農(nóng)民一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開始訂貨時如果氣氛不好就會失敗。

三、專家講座參觀法

隨著前面幾種方法的長時間使用，農(nóng)戶也意識到了弊端，不在相信，為了顯示實力，找個忽悠專家，來著車下鄉(xiāng)，利用發(fā)農(nóng)藥，鞋刷等小禮品聚集人，然后帶幾個農(nóng)民代表去參觀倉庫，中午吃頓飯，然后回去帶頭訂貨，俗話說：“拿人家的手短，吃人家的嘴短?！睕]辦法，上當就這一次吧!這種方法當時一些小企業(yè)經(jīng)常用，效果還不錯。

優(yōu)劣勢

利用農(nóng)民憨厚實在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參加，成功率較高。但是畢竟是忽悠專家，在講課過程中容易出差錯，好東西有時候也會讓人誤解，講課時虛假成份多，記得我遇到過一次，建筑工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然后說肥料保水，當時有個農(nóng)民說自己打工時用過。就這樣失敗了。參觀時倉庫規(guī)模不好也容易造成不良影響，哪怕你倉庫里全是好東西，相反，只要你規(guī)模大，不好的東西農(nóng)戶也相信是好的。

四、走鄉(xiāng)串戶法

各種促銷手段使用都不再靈了，并且化肥代銷點越來越多，生意越來越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終于有些反應快的批發(fā)商想到了一個新的辦法，那就是讓零售商帶領自己或廠家的業(yè)務員去自己熟悉的農(nóng)戶家里，利用關系和真正專業(yè)一些的東西說服他們，正好也利用農(nóng)民不好推脫的心理，完成訂貨，當然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開支，價格也會有所下降。熟悉的人訂完之后也會到不熟悉的人家里，說誰誰誰都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，也不好推脫，怎么說也會訂，哪怕只要一半。

優(yōu)劣勢

節(jié)省成本，為單個交流，比較好溝通，訂貨成功率高于其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個大點的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時進行，但是人員要合理安排，避免事半功倍。

幾種常見的促銷方法大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)戶專業(yè)知識的不斷增強以及對“羊毛出在羊身上”的逐步體會，對現(xiàn)在這幾種方法都有了一定的免疫力，那么，我們應該如何立足?這是我們應該深思的問題，特別是我們新時代的農(nóng)資人，我們應該考慮如何做大做強，而不是只想著把錢掙到手就行。

在未來的農(nóng)資發(fā)展中，想要站穩(wěn)腳，必須做到以下幾點：

一、豐富自己的專業(yè)知識。只有比農(nóng)民知道的多，才能讓他們信服你，你才能夠把東西賣給他們，才能掙到錢。說到掙錢，這不是一個俗氣的問題，因為這是我們做生意的目的。

二、要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前，電動拌種機，電動噴霧器的使用相信配備叫早的店里應該受益匪淺，到了現(xiàn)在的玉米種肥精播機等，這些都是我們要成功的必備工具。

三、做到不制造售假冒偽劣，掙良心錢。隨著國家執(zhí)法力度的不斷加大， 科普知識 的普及，假冒偽劣的東西不會長久，被識破的幾率較大，并且我們一定要考慮到我們掙得是農(nóng)民的錢，不能讓可憐又可氣的他們在上當了。當他們知道你在騙他們時他們再也不會相信你了。

化肥銷售方案篇3

1.產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點要特別引起注意，一要以“貌”取勝?，F(xiàn)在農(nóng)民普遍喜歡“漂亮”化肥，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤、均勻、色澤光亮的銷得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農(nóng)民購買和使用?，F(xiàn)在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今農(nóng)村基本上男子出外打工，婦女種田，要婦女來搬運這么重的東西實在太麻煩，并且開包后由于一次用不完易吸潮溶解，白白損失浪費。應生產(chǎn)25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝，方便農(nóng)民選擇。

2.品牌策略。

品牌策略主要體現(xiàn)在兩個方面，一是要樹立起國產(chǎn)化肥的整體品牌，同進口化肥相抗衡?，F(xiàn)在有些品種的進口化肥與國產(chǎn)化肥的價格相差很大。以磷酸二銨為例，進口磷銨的市場價為2000元/噸左右，而國產(chǎn)磷銨的市場價只有1700元/噸左右，而實際上兩者的內(nèi)在質(zhì)量差異并不大。二是要樹立好企業(yè)品牌。現(xiàn)在在化肥市場上，同樣是國產(chǎn)品牌，有品牌的比沒品牌的銷售價格每噸要高出10～20元，并且銷得還快。以一個年產(chǎn)50萬噸的化肥廠為例，那么由此增加的純利潤就是 500萬～1000萬元。

3.價格策略。

由于化肥產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量相差不多，加之現(xiàn)在農(nóng)民購買力低，因而降價具有明顯的促銷作用。據(jù)測算，目前化肥產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)Ep高達3～8，以尿素為例，銷售價格降低100元/噸，就可使銷量增加30%。故而在現(xiàn)今的化肥市場上，低價銷售之風盛行，特別是企業(yè)要開拓新市場，幾乎無一例外都是低價開道。但也要看到，低價策略是把雙刃劍，既能傷著別人，也將傷害自己，過低的價格將使自己毫無利潤可言，企業(yè)失去發(fā)展創(chuàng)新的動力，另外，在許多消費者的心目中，價格低往往和質(zhì)量低是聯(lián)系在一起的，如果價格過低，無形中對產(chǎn)品形象和企業(yè)形象將產(chǎn)生很大的負面影響，所以對低價策略一定要慎重。相反，采取中價策略甚至適度的高價策略，有時更能迎合消費者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。

過去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司，銷售渠道是唯一的，1998年國務院39號文件頒布后，生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司，也可銷給農(nóng)業(yè)“三站”，也可直銷。這三個渠道各有優(yōu)勢，應綜合利用。筆者認為直銷可減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售價格，讓農(nóng)民兄弟得實惠，同時能大大加快貨款回收速度，確保資金安全，今后應大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點，哪個地方需要化肥，一個電話打來，馬上就把貨物送過去，這樣不僅大大方便農(nóng)民，而且可以使自己牢牢地占領周邊市常農(nóng)資公司渠道最主要的是強調(diào)經(jīng)營能力，要“抓優(yōu)放劣”，重點選擇那些資金實力強、經(jīng)營網(wǎng)點多、市場開拓能力強、經(jīng)營狀況好、信譽優(yōu)良的農(nóng)資公司合作，讓他們成為區(qū)域市場的總經(jīng)銷、總代理，這樣既不失去市場，又可有效地化解經(jīng)營風險，提高市場占有質(zhì)量。農(nóng)業(yè)“三站”渠道的優(yōu)勢在于他們的“專家”身份，他們是專業(yè)的農(nóng)技部門，經(jīng)常與農(nóng)民打交道，指導農(nóng)民科學施肥，農(nóng)民信得過，同時，相對于農(nóng)資公司而言，他們的人員包袱和歷史包袱輕，盈利能力強，雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)“三站”的化肥銷售比例還不大，但毫無疑問今后農(nóng)業(yè)“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業(yè)應大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)“三站”的合作。

5.促銷策略。

受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟影響，不少化肥企業(yè)認為，把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司就行了，促銷工作應由農(nóng)資公司去做，這種觀念是非常錯誤的。現(xiàn)階段化肥企業(yè)應抓好以下兩個方面的促銷工作：一是大力加強廣告宣傳，深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，提升企業(yè)形象，培養(yǎng)忠誠消費者。二是大力強化農(nóng)化服務，免費為農(nóng)民提供技術咨詢，指導農(nóng)民科學施肥，增強企業(yè)和產(chǎn)品的親和力，使農(nóng)民樂于購買自己的產(chǎn)品。

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怎么設計一個農(nóng)業(yè)技術推廣方案

2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案

根據(jù)黨的十六屆三中全會和中央農(nóng)村工作會議、全國農(nóng)業(yè)工作會議精神，以及農(nóng)業(yè)部關于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標任務，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案”。

一、基本思路

（一）指導思想

以“三個代表”重要思想為指導，充分發(fā)揮全國特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農(nóng)技推廣系統(tǒng)專業(yè)技術人員較多、專業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢，積極配合農(nóng)業(yè)部有關司局，圍繞“一個目標”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤），狠抓“三項工作”（推廣主導品種，配套主推技術，開展主體培訓），服務“五大行動”（夏糧增產(chǎn)行動，春夏播面積恢復行動，大秋作物增產(chǎn)行動，科技提升行動，標準農(nóng)田建設行動），舉全系統(tǒng)之力，為實現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標任務提供有效的技術支撐。

（二）目標任務

在水稻、小麥、玉米和大豆四大糧食作物的10個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的15個主產(chǎn)省區(qū)，建立良種良法示范點26個（其中標志性示范點13個）（附件1），示范推廣新品種50個、關鍵技術15項。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點縣培訓技術骨干、鄉(xiāng)村農(nóng)技員、示范戶、種糧大戶500萬人次。通過示范與培訓活動，輻射和帶動15個省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進實用技術的應用。

（三）技術路線

以水稻、小麥、玉米、大豆四大糧食作物為對象，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶為單元，以品種為主線，組裝綜合配套技術。在每個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶設立若干個示范點，每個示范點確定1－2個主導品種，推廣1－2項關鍵技術，輻射和帶動良種良法的大面積推廣應用。根據(jù)統(tǒng)一部署、分頭實施和廣泛發(fā)動、多方參與的工作原則，組織相關省區(qū)各級農(nóng)技推廣部門的力量，積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項科技行動。通過加強組織領導、信息發(fā)布、技術示范、逐級培訓、服務指導、督促檢查等工作措施，切實提高技術的到位率和普及率。

二、主要內(nèi)容

（一）水稻

在華南地區(qū)、長江流域和東北地區(qū)等3個優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點9個（其中標志性示范點6個），示范主導品種18個、主推技術4項。

1．華南地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（4個）：博優(yōu)235、博優(yōu)998、豐華占、矮秀占。

（2）主推技術（1項）

水稻拋秧和免耕拋秧技術。技術要點:選用塑料缽體軟盤育秧；旱育秧培育適齡壯秧；拋秧的大田施足有機肥，免耕拋秧的大田采用秸稈還田；畝拋基本苗6-7萬株；適時施用分蘗肥和化學除草；中期適時曬田，控制無效分蘗；適時施用穗粒肥，間歇灌溉；及時防治病蟲草害。

2．長江流域優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（12個）：豐川三號、D優(yōu)13、金優(yōu)463、先農(nóng)16號、兩優(yōu)培九、綿Ⅱ優(yōu)838、豐兩優(yōu)1號、中優(yōu)448、T優(yōu)207、金優(yōu)117、豐優(yōu)香占、揚兩優(yōu)6號。

（2）主推技術（2項）

抗藥性稻螟蟲綜合治理技術。技術要點：調(diào)整播期，避過一代螟蟲產(chǎn)卵高峰期，降低害蟲在水稻上的落卵量，減少蟲口基數(shù)；做好田間清理工作，有條件地區(qū)實行深水封灌減少害蟲越冬場所，降低蟲源數(shù)；集中秧田防治，重治一代，壓低二代基數(shù)；停用高抗性的藥劑，換用抗性較低的藥劑，實施混合、交替使用不同作用機制的農(nóng)藥。

稻瘟病綜合治理技術。技術要點：應用抗病品種；進行種子包衣和種子消毒處理；栽插前使用藥液浸秧；通過調(diào)節(jié)播期、田間密度、田間濕度和施肥量，增強抗逆性；系統(tǒng)監(jiān)測病情，適時采用噴藥防治。

3．東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（2個）：遼粳9號、遼粳294。

（2）主推技術（1項）

旱育稀植高產(chǎn)栽培技術。技術要點：旱育秧培育壯秧；施足有機肥，精細整地；稀植或超稀植；中期露田曬田，控制無效分蘗；及時防治病蟲草害；適時收獲。

（二）小麥

在黃淮海強筋冬麥、長江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點5個（其中標志性示范點3個），示范主導品種10個、主推技術4項。

1．黃淮海強筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（6個）：鄭麥9023、豫麥34、8901、9409、濟麥19、洛麥20。

（2）主推技術（2項）

氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術。技術要點：對中筋、強筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、抗逆性強的品種；將底肥和追肥的比例由7：3改為5：5，追肥時期由原來的起身期推遲到拔節(jié)期，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間。

節(jié)水高產(chǎn)栽培技術。技術要點：足墑播種；選用早熟、耐旱、容穗量大的品種；增加磷肥施用量并全部底施；春季控制用水，實現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標，只需在拔節(jié)期澆1水，實現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標，最佳澆水時期為拔節(jié)期和開花期。

2．長江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（2個）：揚輻麥2號、揚麥13號。

（2）主推技術（1項）

稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術。技術要點：選用越冬期抗寒抗凍害力強的矮稈、半矮稈緊湊型品種；適期播種，共生期一般掌握在10-15天，不宜超過20天；精確套播，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，確保全苗齊苗。

3．大興安嶺沿麓強筋春麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（2個）：龍麥26、墾大6號。

（2）主推技術（1項）

保優(yōu)與節(jié)本標準化生產(chǎn)技術。技術要點：在輪作的基礎上，選用大豆茬（避免甜菜茬）；進行種子包衣或藥劑拌種；適時播種，邊播種邊鎮(zhèn)壓；在3葉期采用順壟法壓青苗2次；合理肥水運籌。

（三）玉米

在東北內(nèi)蒙古專用玉米和黃淮海專用玉米2個產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點5個（其中標志性示范點2個），示范主導品種9個、主推技術3項。

1．東北內(nèi)蒙古專用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（4個）：龍豐二號、益豐10、四密25、平安18。

（2）主推技術（2項）

大壟雙行覆蓋栽培技術。技術要點：選擇適合當?shù)貤l件的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗逆性強、生育期稍長的品種；適時化除覆膜；選用長效碳氨或涂層尿素作底肥；及時放苗補苗。

赤眼蜂防治玉米螟技術。技術要點：適期放蜂，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂；防治二代玉米螟，于8月初及8月12日左右放蜂兩次；保證畝放蜂量為1－1.5萬頭，總數(shù)2次，每畝設放蜂點2-4個；根據(jù)當時當?shù)氐闹黠L向和風速安排放蜂和各點蜂量，將蜂卡撕成小塊，在放蜂點附近選擇一株玉米，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處，如遇大雨，須延期放蜂，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時保存；配合使用菌劑消滅幼蟲。

2．黃淮海專用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（5個）:鄭單958、浚單20、登海3707、魯單984、蠡玉16。

（2）主推技術（1項）

夏玉米免耕覆蓋栽培技術。技術要點：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質(zhì)專用玉米品種；麥收時麥秸直接粉碎還田；確定底施化肥量，調(diào)整施肥深度，將全部磷、鉀肥和少量氮肥做底肥，施肥深度在8-10厘米為宜；適時進行化學除草及害蟲防治；在定苗后及早追肥，促幼苗早發(fā)。

（四）大豆

在東北內(nèi)蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個產(chǎn)業(yè)帶，設立示范點7個（其中標志性示范點2個），示范主導品種13個、主推技術4項。

1．東北內(nèi)蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（8個）: 鐵豐31號、遼豆11號、吉育45、吉育43、黑農(nóng)41、東農(nóng)434、吉林35、吉林47。

（2）主推技術（3項）

“壟三”栽培技術。技術要點：對土壤進行深松，深松的深度以打破犁底層為宜；分層深施肥，化肥做種肥時，施肥深度要達到種下5～6厘米處，化肥做底肥時，施肥深度要達到種下10～15厘米處；采用機械在壟上進行雙行等距精量播種，播量每公頃保苗20～35萬株。

窄行密植栽培技術。技術要點：選用矮稈、半矮稈抗倒伏品種，并選用合適的播種機械進行精量播種，按平窄密、大壟密和小壟密三種方式確定行距；增加肥料投入，重點是增施有機肥，搭配施用化肥,施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，還要因地施用微量元素肥料；搞好播前或播后苗前的化學除草，根據(jù)當?shù)仉s草群落，選擇效果好、污染小的除草劑，實現(xiàn)一次性的徹底除草，以防草荒。

重迎茬控制技術。技術要點：合理輪作，盡量避免重茬、減少迎茬；選用抗孢囊線蟲或抗逆性強的品種，進行種子包衣，并適當增加播種密度；采用松、翻、耙、旋相結合的深松耕法；推行秸稈還田，增施有機肥，合理施用化肥，加強田間管理。

2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導品種（5個）：冀豆12、徐豆9號、豫豆25、魯豆10、豫豆22。

（2）主推技術（1項）

高蛋白大豆優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)綜合栽培技術。技術要點：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，采用條播或點播，爭取五苗（早、全、齊、壯、勻）；中耕滅茬，及早間、定苗；科學施肥，采取前茬重施磷肥（施足底肥），花期追施氮肥，后期根外噴施；在大豆分枝期或初花期，對旺長的大豆施用多效唑進行控制；出苗20天后要灌水防旱，同時中耕松土保墑；及時防治病蟲草害，苗期主要防治地下害蟲、草害，中期防治好蠐螬，后期要防治大豆食心蟲。

三、工作措施

（一）加強組織領導

全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術推廣方案》，每個主要糧食作物成立1個技術推廣督查指導組，中心領導任組長，相關省區(qū)農(nóng)技推廣站（總站、中心）及中心有關處室人員為組員，具體組織實施每個作物的技術推廣方案（附件2）。

（二）發(fā)布技術信息

組織有關專家編寫四大糧食作物良種良法實用技術手冊，按作物、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導品種及其優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)配套技術，免費印發(fā)各示范點。在四大糧食作物生長關鍵季節(jié)，利用《農(nóng)民日報·中國農(nóng)技推廣周刊》、《中國農(nóng)技推廣》和《中國植保導刊》及“中國農(nóng)技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種、新技術、新農(nóng)資（肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）以及糧食政策、市場供求等信息。組織相關省、地、縣農(nóng)技推廣部門在廣播、電視、期刊、報紙等傳媒開辟專欄或?qū)ｎ}節(jié)目，按照農(nóng)時及時發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術信息。通過在農(nóng)民活動集中場所舉辦宣傳欄、墻報，利用送科技下鄉(xiāng)、熱線電話咨詢和發(fā)放明白紙、信息卡等多種形式和途徑，傳播糧食生產(chǎn)實用技術。

（三）組織技術示范

全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心會同有關省區(qū)、縣農(nóng)技推廣部門建立13個標志性良種良法示范點（一個業(yè)務處室負責一個示范點）（見附件），其余13個示范點由相關省區(qū)農(nóng)技推廣部門會同有關地、縣農(nóng)技推廣部門建立。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農(nóng)技推廣部門在重點縣、鄉(xiāng)村設立集中連片的示范點，做到1縣1個示范區(qū)（面積萬畝以上）、1鄉(xiāng)1個示范片（面積千畝以上），形成主導品種和主推技術示范網(wǎng)絡。在生產(chǎn)關鍵季節(jié)逐級組織現(xiàn)場觀摩或?qū)嵉嘏嘤?，利用示范點帶動新品種、新技術、新農(nóng)資大面積推廣應用。

（四）開展逐級培訓

圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動”，組織各級農(nóng)技推廣部門開展技術培訓。全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心負責培訓糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點縣農(nóng)技骨干（1000人次），相關省、地級農(nóng)技推廣部門負責培訓縣級和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員（20萬人次），相關縣級農(nóng)技推廣部門負責培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣員、示范戶和種糧大戶（480萬人次）。

（五）狠抓服務指導

加強與農(nóng)業(yè)科研、教學部門的聯(lián)系與合作，在生產(chǎn)關鍵季節(jié)，組織科研、教學、推廣系統(tǒng)專家和技術人員深入基層現(xiàn)場咨詢指導。組織各級農(nóng)技推廣人員深入田間地頭，開展苗情、墑情、蟲情、病情系統(tǒng)調(diào)查和監(jiān)測，研究提出適合本地實際的技術對策，并進行現(xiàn)場指導。組織各級農(nóng)技推廣部門開展技物結合配套服務，推進農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營與配送服務，因地制宜提供統(tǒng)一機耕、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一收獲等社會化服務。協(xié)助有關部門整頓、規(guī)范農(nóng)資市場，確保農(nóng)民用上放心的農(nóng)資產(chǎn)品。

（六）強化督促檢查

各級農(nóng)技推廣部門要用“與時俱進”的精神、“求真務實”的作風、“責任到人”的方法切實將本方案落到實處。各級農(nóng)技推廣部門在每個糧食作物生產(chǎn)的前、中、后期要向上一級農(nóng)技推廣部門報告一次工作進展情況。全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心在每個作物的關鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實地督查指導。各地工作進展及督查情況將通過全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心《工作簡報》和“中國農(nóng)技推廣網(wǎng)”予以通報。

全國農(nóng)技中心辦公室 2004年3月22日印發(fā)

農(nóng)資零售商如何做好產(chǎn)品銷售？

目前農(nóng)資行業(yè)終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態(tài)。新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農(nóng)資店或銷售者。在這種情況下，受地域和信息等諸多因素限制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級和村級農(nóng)資終端經(jīng)銷商更是倍感困惑，彷徨失措。那么，終端零售商從哪些方面著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意的銷售效果呢？ 銷售前的鋪墊 示范田效應。所謂的示范田效應就是在產(chǎn)品經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的一個村或幾個村選取不同的地塊做產(chǎn)品示范或?qū)嶒灒綍r可以免費提供農(nóng)藥供試驗田的農(nóng)民試用。在病蟲害發(fā)生時用事實說話，讓未用該農(nóng)藥的農(nóng)民了解、知道其使用效果。當他們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品對發(fā)生的病蟲害的確有用時，他們自然深信這些產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。 培養(yǎng)意見領袖為你的“口舌”。而在每個村子里，都會有那么幾個樂于傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村干部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的“意見領袖”。終端零售商應該有目的地培養(yǎng)這些農(nóng)民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些“意見領袖”為產(chǎn)品銷售做宣傳。 培養(yǎng)這些人為“意見領袖”并不是難事?？梢栽谄綍r與他們多接觸多聯(lián)系，并培養(yǎng)彼此間的信任和感情。在農(nóng)民遇到發(fā)生病蟲草害的情況時，免費為他們提供藥品供他們試用。有了這些細節(jié)上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產(chǎn)品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經(jīng)銷商就等于為自己培養(yǎng)了免費的產(chǎn)品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產(chǎn)品銷售。 銷售的技巧 產(chǎn)品的陳列。作為一個農(nóng)民，無論從文化素質(zhì)和專業(yè)知識上都是最低層的，那么他將如何鑒別一個產(chǎn)品品質(zhì)的好壞呢?方法如下：一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產(chǎn)品包裝，再就是給他直觀和感官的產(chǎn)品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農(nóng)民是憑感覺到店來買產(chǎn)品的，環(huán)境的好壞直接影響著他們的購物意向。環(huán)境好的店面會給予顧客良好的印象，對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生信任感；相反則不然。這就要求終端零售商在此方面引起注意。在進行門店形象管理的過程中，門店不要求豪華，但一定要干凈、規(guī)范、衛(wèi)生、有序，只有這樣才能引導農(nóng)民掏錢，才能對第一次進店消費的農(nóng)民形成滿意的消費感；其次是應時產(chǎn)品擺放要醒目、突出、造型，季節(jié)性產(chǎn)品要注意及時倒換；最后要根據(jù)市場的需求，店內(nèi)條幅、宣傳畫進行不斷更新，應時宣傳。畢竟，宣傳可為產(chǎn)品銷售的成功推波助瀾。 產(chǎn)品的介紹：話術。所謂話術，即準備好一套完整熟練的產(chǎn)品介紹，對所賣產(chǎn)品的特點及賣點進行提純，特別是把產(chǎn)品特有的功能和特點提煉出來，在農(nóng)民前來購買產(chǎn)品時，用最簡練、最精辟、最能吸引和打動人的語言介紹產(chǎn)品，講出自己產(chǎn)品相比于其他經(jīng)銷商的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢所在之處。 另外，大家一定不要輕視購買前的產(chǎn)品介紹，因為消費者往往只給你一次介紹的機會，而介紹時講得好與壞也會直接關系到消費者的購買決定，以及他購買后的口碑傳播。 其實，同類產(chǎn)品的賣點大多大同小異，農(nóng)民面對種類繁多的產(chǎn)品，大多不知道怎樣去選擇和購買。這時終端零售商就有必要費些心思，把產(chǎn)品的賣點換一種方法或以適當夸張、幽默詼諧等較為獨特的方式講出來，吸引農(nóng)民的眼球。不過這些技巧運用的前提必須是所賣的必須是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而非假冒偽劣產(chǎn)品，否則即使你講得天花亂墜，謊言也有被揭穿的時刻。 產(chǎn)品報價。面對五花八門的農(nóng)資產(chǎn)品，很多農(nóng)民沒有能力鑒別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但他們會本能地把價格作為評判質(zhì)量的一個標準。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質(zhì)量不好。針對農(nóng)資產(chǎn)品銷售過程中的產(chǎn)品報價，方法有如下幾種，僅供參考。 1.價格對比法：高低與適中價格的產(chǎn)品對比。在農(nóng)民選購產(chǎn)品時通過兩級產(chǎn)品的對比，重點推出你打算銷售的產(chǎn)品類型。 2．利益算賬法：此法主要針對高價位的產(chǎn)品。推廣高價產(chǎn)品需要零售商耐心向客戶推介產(chǎn)品特性，通過投入、產(chǎn)出的對比，這樣想主推的產(chǎn)品就能推銷出去。 3．熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產(chǎn)品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產(chǎn)品報價。 4. 價格分析法，即小數(shù)報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農(nóng)民仔細分析產(chǎn)品使用量，核算投入產(chǎn)出比，推出產(chǎn)品。 5．引導成交法：此法針對新產(chǎn)品的推廣。新產(chǎn)品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農(nóng)民轉(zhuǎn)移對產(chǎn)品價格的顧慮，能使農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品過程中，變得積極。 用事實說話。事實勝于雄辯。產(chǎn)品銷售過程中，好的農(nóng)資產(chǎn)品會用事實去證明效果，這比沒有事實依據(jù)的喋喋不休要強得多。 這里，可以用敘述的方式構筑事實效果。前文中提到的試驗田使用效果和口碑傳播的正面效果都可以作為敘事內(nèi)容。在產(chǎn)品介紹時切忌漫無邊際，夸大其詞。在給農(nóng)民介紹產(chǎn)品時，不要講指定產(chǎn)品什么都可以治，這往往取得不了農(nóng)民的信任。最重要的是，切忌貶低其他產(chǎn)品或同行競爭者，不懂裝懂。 農(nóng)資產(chǎn)品銷售面對的客戶千差萬別，專業(yè)知識和文化水平也普遍較低；當然，產(chǎn)品推廣銷售的方法也有多種，但對于農(nóng)資零售商如何做好農(nóng)資產(chǎn)品的銷售，歸根結底產(chǎn)品的效果是基礎。沒有好的產(chǎn)品，好的效果，什么樣的銷售技巧也挽救不了零售商的門店。選擇永遠比努力更重要，在農(nóng)資產(chǎn)品銷售中，選擇一個好的廠家，一個好的代理商，好的產(chǎn)品，好的宣傳借力發(fā)展，這才是明智的選擇。

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