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公司總經(jīng)理致辭范文三篇

作為公司的總經(jīng)理做一個發(fā)言致辭，本文是公司總經(jīng)理的致辭 范文 ，僅供參考。

公司總經(jīng)理致辭范文一 ：

我謹代表__ 公司全體同仁，懷著十分榮幸的心情，敞開懷抱歡迎你的到來!在__ ，你即將展開嶄新而富有激情和挑戰(zhàn)的工作，以下幾個方面，是我對你的叮囑和殷切期望： 關于學習

__ 國際是學習型的企業(yè)，我們堅信學習是企業(yè)發(fā)展的動力和不竭源泉，也是每個人得以成長的唯一途徑。我們希望員工通過不斷的學習提升自己的能力和修養(yǎng)，與企業(yè)一起成長。我們在學習中工作，在工作中學習。

關于工作

__ 公司不僅是一個為你提供一份工作的地方, 更是一個為你提供不斷成長和實現(xiàn)自我價值的平臺。你為公司創(chuàng)造了價值,同時你也就創(chuàng)造了個人的品牌和提升了自己的價值.

__ 公司為你的現(xiàn)在和將來設置了不斷擴展的舞臺,只要你熱愛大雅,只要你足夠的努力,你一定能燦爛的綻放自己. 關于優(yōu)秀

請忘記你的優(yōu)秀履歷和名牌學歷吧!那是你以前的榮耀。你只有百分之百熱愛__ 公司,百分之百的精力投入__ ,在你的崗位上卓而不群，在你的工作中表現(xiàn)突出的業(yè)績，才是你在__ 現(xiàn)在和將來的優(yōu)秀。

關于制度

你是__ 最尊貴的一員，我們信奉人人平等,人是__ 最大的財富,公司尊重每一位員工。制度是公司生存和發(fā)展的根本，每一位員工必須遵守，想要學會管理和領導，首先要學會服從。 關于建議

__ 是一個不斷追求創(chuàng)新，隨時準備提升自我，并立志引領美容化妝品行業(yè)不斷向前發(fā)展的公司?？偨?jīng)理真誠期待每一位員工就公司的管理和制度積極正面的提出建議。

關于心態(tài)

如果你不能全心在大雅工作,請你選擇離開。但只要你選擇留在__ ，那就努力工作吧。因為，__ 的成功需要每一位員工的共同努力，__ 的成功就是每一位員工的成功。

只要你全情投入，為__ 的事業(yè)奮斗，__ 也就成了你的事業(yè)。 只要你愛__ ，視為己出，你就會成為大雅的主人。 最后，祝你工作順利，身體健康，家庭幸福!

總經(jīng)理(簽名)：___

公司總經(jīng)理致辭范文二：

各界朋友們，大家好!

我們西安市立盛商務有限公司是一家集 廣告 設計、制作、代理、發(fā)布的綜合性傳媒公司，在企業(yè) 教育 培訓、企業(yè)成長與 營銷策劃 以及產(chǎn)品展覽與推廣業(yè)務中，有著獨特的優(yōu)勢。

自成立以來，立盛人便確定了“服務社會、造福人類”的使命和“打造品牌、走向未來、不滿現(xiàn)狀、自我完善、務實拓展、追潮流之尖、領時代之先”的奮斗目標!

再過得數(shù)年發(fā)展中，立盛的發(fā)展既經(jīng)歷轉型的陣痛、也感受了成功的欣喜?；仡櫣?7年的發(fā)展歷程，立盛人承載了業(yè)界的期盼，從最先的《都市商務》DM刊起，在市場不景氣時磨劍待發(fā)，在市場回暖時抓住機遇。在各界的大力支持下，于2003年10月完成了改版《都是商務》為《品位女人》DM媒體刊的市場轉型，并將該媒體定義為美容美發(fā)化妝品行業(yè)的專業(yè)媒體。在企業(yè)發(fā)展的過程中，立盛人發(fā)揚 “團結協(xié)作、創(chuàng)造奇跡”的企業(yè)精神和“分享市場潮流，引領經(jīng)營觀念，創(chuàng)造美麗生活”的品牌價值觀。通過誠信經(jīng)營，穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務現(xiàn)已遍及西南、西北、華北等13個省市自治區(qū)，為13個省的幾千家美容院客戶和上千家省市級代理商提供DM服務。新時期，《品位女人》提出了更高的戰(zhàn)略目標——提高 企業(yè)管理 水平，注重企業(yè)凝聚力，加強核心競爭力;創(chuàng)造一流辦公環(huán)境，提高全員整體素質和福利待遇，注重人力資源和團隊精神的培養(yǎng)，打造精銳團隊; 發(fā)展為目標客戶提供滿意DM服務，有計劃地拓展營銷模式、擴大對外合作范圍， 實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。通過建立公司網(wǎng)站、品位女人商城、DM商學院教育系統(tǒng)、引入企業(yè)教練管理模式，加強同西安美聯(lián)美發(fā)學校、西安市美協(xié)、陜西同業(yè) 文化 傳播有限責任公司等大型美業(yè)聯(lián)盟的商務合作，使《品位女人》的發(fā)展邁向了前所未有的新高度。

在企業(yè)日益發(fā)展壯大的同時，立盛人不忘“關注社會底層、關注失學 兒童 、關注自然災害的影響”的企業(yè)哲學、企業(yè)道德、企業(yè)精神和企業(yè)風尚。同時，認清轉型發(fā)展是企業(yè)升級發(fā)展與生命延續(xù)的必然選擇，通過促增長方式轉變，謀轉型發(fā)展之路。堅定不移地發(fā)揚“立足現(xiàn)實、長遠規(guī)劃。務實高效，自我突破?！钡墓ぷ髯黠L。堅持科學發(fā)展，遵循市場規(guī)則，提高決策水平。以人為本、腳踏實 地，以昂揚的斗志、飽滿的熱情，努力把品位女人建設成為一個實力強大、服務社會的大型美業(yè)DM刊典范，進而實現(xiàn)為社會造福、為人類奉獻的神圣使命。 《品位女人》的發(fā)展任重而道遠，我們希望持續(xù)得到社會各界的支持; 品質因專業(yè)而富于信任，服務因真誠而贏的未來。立盛人，凝神蓄力，飽含 激情與憧憬，奮發(fā)向前，迎接未知的機遇和挑戰(zhàn)，相信，立盛的明天比今天做得更好!

公司總經(jīng)理致辭范文 三：

尊敬的各位朋友和酒店的全體員工:

歡迎加入尚安客，成為我們大家庭中的一員!

“做更好的時尚火鍋”―――是我們的發(fā)展目標.

“員工和企業(yè)共同成長”----------是我們的發(fā)展信念.

我們堅持認為:企業(yè)與員工之間,不應該是簡單的雇傭與被雇傭的關系,而應該是攜手合作、共同發(fā)展的事業(yè)伙伴關系.

秉承“以人為本”的管理理念，從員工 入職 的第一天起, 尚安客就把“人”放在我們工作的的首位，認真致力于營造顧客與企業(yè)、企業(yè)與員工、員工與員工之間的親切和諧、團結協(xié)作的家庭氣憤，讓每一個進入尚安客的顧客和員工都感受到一種家的溫暖。

我們強調對顧客的尊重，把每一個客人當作我們的家人對待，盡我們的努力為顧客提供細微的個性化的服務，使我們的服務充滿人情味。

同時，我們強調對員工的尊重，把每一位員工當作我們朝夕相處的家人來的對待，要求每一個管理者必須把對員工的重視和尊重作為一切管理工作的出發(fā)點，在全體成員中營造相互理解，相互尊重，相互支持，團結協(xié)作的團隊精神，并通過一系列的職業(yè)培訓，為每一位員工的進步和成功創(chuàng)造條件和機會。

多年的餐飲經(jīng)營管理 經(jīng)驗 告訴我們：細節(jié)決定成敗，成功源自忠誠。企業(yè)特別注重員工的主動進取精神及對企業(yè)的高度忠誠，要求每一位君度人認真關注每一個服務細節(jié)，自覺維護企業(yè)的形象和利益。

我們強調質量，追求卓越。質量，不僅是企業(yè)的生命，也是我們每位成員賴以生存和發(fā)展的源泉。一流的質量，來自規(guī)范的管理;持續(xù)的效果，來自不懈的堅持。

我們的管理法則是：“100-1=0”。

不斷的追求卓越，實現(xiàn)自我發(fā)展，是我們每一個尚安客人不懈的追求。尚安客給每一個員工提供的，不僅僅是生存的空間，更重要的是學習、鍛煉和成長、發(fā)展的機會。

我殷切希望各位員工以尚安客為家，以心尚安客為榮，同心同德，團結協(xié)作，群策群力，不斷進取，為成就我們共同的事業(yè)而努力奮斗。

我相信，只要我們腳踏實地，目標一致，我們的事業(yè)一定能夠取得更大的成就。

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銷售會議開幕詞開場白范文

主持詞 是由主持人于節(jié)目進行過程中串聯(lián)節(jié)目的串聯(lián)詞。如今的各種演出活動和集會中，主持人往往成了主角，而主持人在臺上所表演的主持詞，則是集會的靈魂之所在。下面是我為大家整理的關于銷售會議開幕詞開場白 范文 ，希望對大家有所幫助。

銷售會議開幕詞開場白范文1

男：尊敬的各位領導

女：親愛的伙伴們

男：大家

合：下午好!

男：又是一季雪飄過，旺狗報喜辭舊歲;

女：又是一年人增壽，金豬納福迎春來!

男：抖落一身的風塵，我們一路走來，帶著創(chuàng)業(yè)者的自信與感慨;

女：滿懷喜悅的心情，我們一路走來，帶著奮斗者的驕傲與豪邁。

男：今天，我們相聚在一起，豪氣縱指蒼穹;

女: 今天，我們歡聚在一起，霸氣橫掃千軍!

男: 濤濤江水再次因我們的激情而沸騰，--兒女，傲立潮頭，勇當霸主，舍我其誰!

女：巍巍群山再次為我們的聲勢所震撼，神州大地，歡聲雷動，--雄威，誰與爭峰!

男：今天，--公司20--年開門紅啟動大會在這里隆重召開

女: 巍峨雄偉的泰山張開他寬闊的胸懷，迎來了三百位精英,

男：我們尊敬的各級領導也在百忙之中抽出寶貴時間，親臨大會現(xiàn)場，為神州將士們鼓勁加油!

女：請允許我榮幸地介紹蒞臨本次大會的領導有：

男：--公司總經(jīng)理張永剛先生!歡迎張總!

女：--公司副總經(jīng)理鄭艷平女士!歡迎鄭總!

男：--公司總經(jīng)理韓鳳旭先生!歡迎韓總!

女：--中心支公司銷售助總張春江先生!歡迎張總!

男：同時還有18家區(qū)域中心的一責，歡迎大家!

同時還要向來自神州大地的將士們表示熱烈的歡迎和誠摯的問候，大家辛苦了!

女：現(xiàn)在我宣布：--公司20--年開門紅啟動大會

合：現(xiàn)-在 -開-始(停頓一會)

銷售會議開幕詞開場白范文2

各位領導，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，是多么的激動。

俗話說：“環(huán)境造英雄”。 是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經(jīng)常的教導!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

首先，千里之行，始于足下。每一個人都應學會從小事做起，從點滴做起。剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學起，從點滴做起。比如，開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學習、體會、思考，直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務。

第二.不因善小而不為，不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說，就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說，剛開始只是一、兩千美金，甚至幾百美金一筆，客人的要求又很高，而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨，但到后來，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待，去操作。于是每次的定單量增加了，我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。

第三.只有付出，才會有回報。就像播種，播下種子不一定會發(fā)芽，但若不播種，就永遠沒有發(fā)芽的機會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時，也許機會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信，于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?？烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶，可因為你的停止不前而失去了?？梢?，只有堅持不懈才能成功。

最后，我想創(chuàng)改周恩來的一句話，周恩來在學生時代就說過“為中華的崛起而學習”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當然我們不是周恩來一樣的偉人，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領下，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力，共同努力，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

銷售會議開幕詞開場白范文3

尊敬的全體員工，各位來賓，家屬們：

大家好!

首先，我向為公司辛勤工作、頑強拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了!

歡聲辭舊歲，笑語迎新年。經(jīng)過一年工作的忙碌，在收獲的喜悅中，我們送走了20--年，迎來嶄新的20--年!借此機會向大家拜年了，祝愿各位身體健康，萬事如意，豬年吉祥!希望大家都帶著喜悅的心情和公司共同揭開20--年嶄新的一頁!

新的一年開始，又到了我們過去，展望未來的時候。過去的20--年里，在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了滿意的成效，各部門整合更新，相互協(xié)作，使得各項經(jīng)營指標基本得以實現(xiàn)。

在過去的一年里，我們公司從一個部門逐漸擴展到5個部門，我們各部門都緊密配合，團結協(xié)作，加班加點，克服了種.種苦難。20--年我們公司會加大力度改善相關設施，增強企業(yè)的發(fā)展后勁。我們目標是實現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)定、人性化的快速發(fā)展。

20--年公司會進一步以人為本，對員工福利進一步改善，并會加強對不同部門不同層級的人進行培訓，讓每個人實現(xiàn)自我價值。

在新的一年里，我希望各級員工必須明確自己肩負的使命，必須為自己制定明確的目標，不達目標不罷休，面對任何苦難，都絕不動搖，希望大家表現(xiàn)出強烈的責任感，充分發(fā)揮出團隊的戰(zhàn)斗力，讓我們的員工隊伍保持旺盛的斗志與活力。

各位員工，我相信20--年是--企業(yè)發(fā)展史上一個重要的轉折點，我堅信，只要我們上下一心，群策群力，一定能圓滿完成20--年公司目標計劃。我相信在新的一年在座的各位一定會繼續(xù)發(fā)揚不拍困難、不怕堅信、團結協(xié)作、勤奮執(zhí)著的精神，統(tǒng)一思想，堅定信心，為實現(xiàn)自我價值而努力，為我們公司打造的更加美好而努力。

最后，再一次祝愿大家在新的一年里，身體健康，事業(yè)有成，謝謝!

銷售會議開幕詞開場白范文4

1.上臺問好

尊敬的各位領導各位來賓，大家上午好。

2. 自我介紹

我是本次會議的主持人，我叫。

3.代表主辦單位表示歡迎

非常榮幸有這樣一個機會和大家相知相聚，在這里，我謹代表。。。公司對大家的到來表示熱烈的歡迎。(鼓掌)

4.介紹嘉賓

本次會議得到了。。公司。。。領導們的高度重視，親臨會場，為我們加油鼓氣。他們分別是：。。公司總裁。。。。華南區(qū)總監(jiān)。。。。。。。(介紹嘉賓)

當然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的各位分銷商朋友，謝謝你們的支持!

5.宣布會議紀律

為保證會議的順利進行，我宣布一下會場紀律，希望各位將手機關閉或者調至震動，以及不要在會場吸煙，謝謝大家的配合。

6.會議進行-領導講話

接下來，我們進入會議的正式議程。首先，有請講話，大家歡迎。(領導講話，待定)

…………

非常感謝的精彩講話，從的講話中，我們能夠充分的感受到。。。公司的宏遠志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么?瑞星公司的發(fā)展，離不開領導的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝。

在現(xiàn)在行業(yè)背景下，一個---品牌的生存、發(fā)展、壯大離不開售后服務強有力的支撐，下面有請---先生為大家講解20--年---工作規(guī)劃

下面有請。。。公司資深工程師，為我們講解PPT。

…………

非常感謝的精彩講解。謝謝。

7.技術交流

…………(現(xiàn)場有產(chǎn)品可供交流)

8.抽獎

一等獎一名

二等獎兩名

三等獎三名

(頒獎嘉賓：待定)

9.會議結束語

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益。讓我們一起攜手，用實際行動將市場做得更好!

最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!

我宣布，本次會議圓滿結束!謝謝大家!

銷售會議開幕詞開場白范文5

各位中老年朋友請安靜一下，我們的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)

幕后：

你是春風復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白

我們用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開

我們相互祈禱我們相互信賴

只要人人健康何懼重重疊疊的疾病

我們息息相關我們共赴現(xiàn)在

只要人人健康我們用愛心捍衛(wèi)生命的風采

走向臺前：

(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!

(聲音提高)尊敬的中老年朋友們，大家上午好!值此 感恩節(jié) 到來之際，海歸健康舞友生活館真心祝愿——

愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;

愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請允許我宣布--糖尿病康復工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在----開-始!(禮花)

今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫--。今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自--的請揮揮手;來自--的請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

--的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會的，有回答健康的)。大家是為--糖尿病康復工程而來，是為健康而來。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。

下面有請工程領導--先生為本場聯(lián)誼會致辭：(領導講話：20--年4月，在中華預防醫(yī)學會--分會及省防疫站的共同倡導下，我們組建了--省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當我們看到廣大病友在工程的正確指導下，戰(zhàn)勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務的動力。因為你們的健康與幸福，是我們的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯(lián)誼會圓滿成功!謝謝大家!)

今天，值此感恩節(jié)的大好的日子里，在這么好的會場里，在這么好的布置里，我們還請到了很好的專家，讓大家能學到很好的知識。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來，今天到場的專家有……(介紹專家，邊介紹邊由禮儀小姐領著上臺，專家每人講一句話)好，感謝領導和專家組的致辭，讓我們再次以熱烈的掌聲歡送他們回貴賓席入座。

是的，今天的確是個好日子，我們有幸請到了我省的歌唱家--老師，她將為大家演 唱歌 曲《好日子》，掌聲歡迎-老師。

(在演員表演過程中，主持人不時的發(fā)出贊嘆、驚訝聲，并鼓勵各地的患者參與進來，讓所有會員把桌上的氣球拋起來，以營造氣氛。)

謝謝-老師的精彩的演唱……

大家今天來這里的目的是為了健康，最想的是學到知識得到健康吧!大家是不是早就期待著聽教授講的寶貴 健康知識 了呢?大家可不要隨意走動講話啊，精彩十分，不容錯過。有請敬愛的--教授。

……(專家講課)

感謝--教授的精彩講解。--教授講得非常棒，我們大家都受益匪淺。學到的這些真知灼見對我們將非常有幫助。讓我們以熱烈的掌聲歡送--教授。大家都應該看到了會場兩邊的幾個大中國結了吧?我們一起來念上面的文字好嗎?來，唐——笛——克……，哦，原來大家都知道它們呀!(有節(jié)奏的念出產(chǎn)品的名字，簡單介紹兩種產(chǎn)品及賣點)

坐了這么長時間，大家是不是感到有點累了，下面我們來做一個小游戲，這個游戲的題目叫作《火星撞地球》，看誰撞得運氣更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起來的，(會員都舉手，可以選擇高低胖瘦不同的4——6對，增強娛樂性。等會員上臺以后，再講游戲規(guī)則，每個-一組，按順序來進行)

叔叔，你這么壯實，可千萬別把阿姨撞倒了呀!……你們這樣不行，不能用肚子把氣球擠破，重來吧，讓阿姨撞您……

我們給他們鼓勵，失敗是成功的母親，再來!……哈哈哈……

(對獲勝者)今天表現(xiàn)真棒，哪象得過病的，倒象來自 籃球 隊的。開個玩笑。我們來分享一下冠軍感言吧!

……(獲勝者講話相當于一個簡單的現(xiàn)身說法)

我們把--送給您，祝您每一年都有365天的健康身體。好，您慢走。掌聲。

開心的小游戲之后，我們大家都放松了。剛才聽了--教授的講課，大家可能還有些沒有聽明白的地方。沒關系，接下來，我們播放專題片，請大家專心聽。(……播放專題片)

好。專題片播放完了，不知大家認真聽了沒?大家坐了這么久，我看也累了，我建議大家全體起立，活動活動筋骨。大家前后站成排，(喊著 口號 拍拍肩膀……現(xiàn)場氣氛熱鬧起來)

今天到場的有許多老會員，他們在工程的幫助下，走上了康復之路，下面我們有請幾位會員上臺談一下自己的康復歷程，和在座的所有會員朋友交流康復 經(jīng)驗 。(宣讀名單或者報名上臺，以藝術人生的方式訪談會員現(xiàn)身說法，過程中，主持人要適時的贊同，引導，誘導……)

感謝幾位的發(fā)言。誰也不想得病，得病誰都想早點好起來。今天到場的會員不少，看到大家恢復的都不錯，我們很高興。大家說的都很棒!確實海歸健康舞友生活館就象一個大家庭，為了會員的健康，工程每一名員工都將為此奮斗拼搏，因為我們都有一顆《感恩的心》。下面，由我們的員工表演《感恩的心》。(全場燈滅，身著統(tǒng)一服裝的員工集體上臺，手捧蠟燭來表演……感動會員!!患者自發(fā)的給予熱列的鼓掌，能取得患者的共鳴)

是的，健康是我們不變的追求，工程發(fā)展離不開廣大會員朋友的支持和厚愛。在這感恩節(jié)到來之際，我們將會加倍努力，以更好的服務，更優(yōu)惠的產(chǎn)品來回報廣大會員對我們的厚愛。下面請海歸健康舞友生活館的領導給大家宣布有史以來最的消息，請大家仔細聽，絕對震撼。

(工程領導宣布優(yōu)惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產(chǎn)品、大禮包等，機會僅限前30名，現(xiàn)在開始報名!)

——伯伯阿姨們，我們的工程主任已宣布完我們的優(yōu)惠政策，我們的報名搶購將在十秒鐘后開始，(數(shù)十秒,十、九、八……一。開始!)

——大家不要擠、不要慌，兩邊排隊等候，各位健康顧問要照顧好自己的會員……

——趕快行動，把健康抱回家!快樂抱回家!

——為了您的健康，為了您的幸福，不要再猶豫了，趕快訂購我們的健康產(chǎn)品，刮刮卡大獎等你拿，百分百中獎!

——伯伯阿姨們，機不可失，本次活動是我們產(chǎn)品自上市以來的一次優(yōu)惠活動!

(開始咨詢和儀檢，讓工作人員準備好……)

——請還未做儀檢的伯伯阿姨們趕快到儀檢區(qū)去做儀檢，還有那些不明白的地方，可以咨詢我們的專家，他們將會給您一個滿意的答復!

——存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪!

——由于購買量過大，我們的產(chǎn)品已沒有了，請還等著購藥的伯伯阿姨們不要慌，我們將盡快與總部取得聯(lián)系，請大家先用午餐，午餐后，我們的產(chǎn)品馬上就到!

(午餐時間到了，大家準備午餐)

——午餐時間到了，請服務代表們?yōu)槲覀兊牟⒁虃冾I取午餐，我們將在午餐后揭曉我們的刮刮卡獎項，請大家先用午餐!

(用餐完畢，大家已經(jīng)開始領獎。)

——大家不要擠，不要急，由工作人員組織排好隊，大家都會有獎品領拳…

——還未購到產(chǎn)品的伯伯阿姨現(xiàn)在可以拿著您的訂購單去領取產(chǎn)品了。

值此感恩節(jié)，我們舉辦的康復感恩大回報活動是我們有史以來的一次優(yōu)惠，請廣大會員朋友抓住機會，不要錯過。

——我們的活動就要結束了，請大家抓緊時間。

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講話稿萬能范文5篇

進入團校學習，與同齡人相比，進入團校學習，是政治生活中的先知先覺，你們是獲得一個全面發(fā)展的機遇，是滿載老師信任的榮譽，是檢驗自己的一個挑戰(zhàn)。希望你們要嚴格要求自己，做好同學的表率和榜樣，逐漸學會獨立和自主，學會對自己的人生和未來負責。接下來是我為大家整理的關于講話稿萬能 范文 ，方便大家閱讀與鑒賞!

講話稿萬能范文1

為了讓新員工更快地了解公司、熟悉公司的各個業(yè)務，更好的適應工作，公司特地對我們新員工進行了為期5天的 入職 培訓，充分反應了公司對人才的重視和培養(yǎng)。參加這次培訓的員工大部分都還未成為我行的正式員工，分別來自各個支行的不同部門，大家都很珍惜這次培訓機會，培訓當天都充分的做好了準備，精神飽滿的早早的來到公司門口準備出發(fā)。

這一次培訓的主要內(nèi)容主要是對公司各個業(yè)務的介紹以及公司的一些 規(guī)章制度 和安全防范知識的介紹，是我們對公司的各項業(yè)務有了更深的了解，并掌握了實際操作中的一些非常有用的技巧，對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髌鸬搅朔浅Ｖ匾淖饔茫詈蠊纠峡傔€對公司的 企業(yè) 文化 、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進行了精心的講解，是我們對公司的基本運作流程有了更深的認識，同時更加增強了我們對公司未來發(fā)展的信心。通過這次培訓，讓我們受益匪淺、深有體會。

培訓的第一天，我們率先來到了位于平山的野外擴展訓練中心，這一切都是出乎我們的預料的，之前只是聽說過的擴展項目現(xiàn)在要我們親身來體會了。

這次擴展訓練，一方面是對我們肢體上和心理上的一種鍛煉，更重要的是對我們團隊之間互相信任和互相幫助配合共同完成目標的一種團隊精神的培養(yǎng)，同時又是對自我的一種挑戰(zhàn)。其中的每一個項目都是對自我心理素質的考驗，8米高的斷橋，16米高的自由落體，以及2米高的信任背甩，這3項都是對內(nèi)心防線的突破，都是對自我能力的提升，它告訴我們有些事情其實只是差那么一點點，成敗之間也只是一紙之隔，我們只要踏出了那么一步，那就成功了!然而這一步也許是非常艱難的，我們只有充分相信自己，相信同伴才能毫無顧慮的踏出這一步，這是同伴隊友對自己的鼓勵就顯的非常的重要，隊友的吶喊鼓氣使"這一步"已經(jīng)不是自己一個人的事情，而是整個團隊，所有的事情，自己所要做的也不僅僅是代表自己了，這是我們相信我們有理由突破這到防線，我們有理由去冒險為了團隊的勝利，同時我們相信我們能夠成功!

最后一項擴展是"攻破城墻"，我們所有人要在不借助任何外力的情況下，翻越4米高的城墻，進入"城堡"，這是一個非常艱難的任務，我們所要做的就是把現(xiàn)場的40多余人一個不差的順利進入"城堡"。我們互相幫助，不斷鼓舞，最后終于踩著"人梯"順利完成任務。在這個項目中充分體現(xiàn)了我們的團隊合作意識，在一個共同的目標下，我們已經(jīng)成為了一個不可分割的整體，為了完成任務都奮不顧身的作出自我犧牲，充分體現(xiàn)了"成就大我，犧牲小我"的精神，成功的那一刻我們歡呼，喜悅，教練也誠心的為我們豎起了大拇指。

接下了就是4天的理論知識，從公司的各項業(yè)務，包括理財，貸款，信用卡，儲蓄等;到銀行的服務規(guī)范，安全防范和企業(yè)文化等方面對我們進行了全方位的培訓。這時經(jīng)歷了擴展訓練的我們已經(jīng)從簡單的認識，熟悉發(fā)展到彼此有了一定的了解，并且生活在一起的一個大家庭。

這4天的培訓不是枯燥無味的，而是生動的，有很強互動性的具有很強實踐性的學習過程。在黃姐的帶領下，我們每個人都積極的參與到了培訓中的各個環(huán)節(jié)中，使知識當時就能很好的被消化，對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ魈峁┝嗽鷮嵉幕A。

作為我自己來講，我現(xiàn)階段是做營銷工作的，在培訓中我對此有了更深的認識。我們每天都要面對很多各種各樣的各戶，這就需要我們有很好的應變能力去吸引客戶，當然更重要的是對客戶的維持，應為他可能會給你帶來更多的客戶。以客戶為中心、客戶至上、積極響應、確保提供最佳的產(chǎn)品和服務，是我們行始終貫穿的精神，也是我日常工作的準則。誠信，是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。只有與客戶進行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。這樣我們才能更好的發(fā)展我行的各種業(yè)務，同時也是我行發(fā)展的基礎。

通過這次培訓，使我對公司有了更深刻的了解，我很榮幸能夠融入到這個充滿生機、充滿挑戰(zhàn)的大家庭中，也特別感謝公司的培養(yǎng)讓我一天天成長，我們在短時間培訓中充分感受了公司對員工的態(tài)度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態(tài)、更加努力!為我行早日達到"共享"而奮斗!

講話稿萬能范文2

親愛的各位同學：

大家好!

今天，我們在這里隆重舉行我校團校開學典禮，在此，我謹代表學校，對新一屆團校的順利開學表示熱烈的祝賀!同時對經(jīng)過這次層層選拔進入這一期團校的同學表示熱烈歡迎。并預祝大家通過此次學習，學有所成。

為了加強團組織建設，壯大團組織隊伍，激勵品學兼優(yōu)的學生更進一步學習，將來成長為中國特色社會主義事業(yè)的合格建設者和可靠接班人。長期以來，我校團校始終堅持把思想引領、服務成才作為工作任務，通過開展各種形式的活動，團結廣大青年學生，緊緊圍繞黨的號召，勤奮學習、勇于實踐、善于創(chuàng)新。團校作為全校優(yōu)秀青年學生的聚集地，是一個提高青年學生思想政治素質和業(yè)務水平的重要平臺。

今天到團校來參加學習的青年積極分子都是我們學校學生中的佼佼者，你們的綜合素質和表率作用直接關系到全校學生精神面貌及思想道德的整體水平。

在新一期團校開學之際，我對全體學員提出以下幾點要求和建議： 首先，希望同學們必須端正動機。思考我們?yōu)槭裁瓷蠄F校學習?這個問題是每一個學員應該考慮的。我們不是為了功利的目的，也不是盲目的隨大流，我們是為了樹立正確的理想信念，培養(yǎng)高尚的道德情操，提高思想政治修養(yǎng)而來的，我們要明確：共青團員不僅僅是一種身份，一種榮譽，更意味著一種責任和義務，一份追求。作為新世紀的青年人，只有站在時代的前列，適應時代的需求，適應祖國的需求，把個人的發(fā)展和追求與國家的前途和命運聯(lián)系在一起，才能成就一番大業(yè)。

其次，并不是所有同學都能參加團校學習，在座各位都是非常優(yōu)秀的青年，因此我們要牢牢把握好這個難得的學習機會，讓我們真正學有所得。

再次，就是要勤奮學習，學員除了學好各門專業(yè)課程外，還要注重學習馬克思列寧主義和科學發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，讓我們用先進的理論把握自身成長的方向，成為合格的建設人才。

最后，希望大家以團校為契機，認真學習團的知識，了解團的光輝歷史，認清自己的角色，樹立遠大理想，團結奮斗，頑強拼搏，務實作風，最后，成為青年馬克思主義的合格接班人。

謝謝大家!

講話稿萬能范文3

十六天可能很短暫，普通的十六天可能只是我們生命長河中一朵不起眼的小浪花，我們轉眼間就會忘記?？墒?，在上海起航培訓的十六天卻可能令我們終身難忘。在省聯(lián)社的關心指導和上海起航的具體實施下，我們度過了一個豐富多彩而又緊張有序的培訓生活。在此期間，我們系統(tǒng)的學習了金融基礎知識、會計操作規(guī)范、柜臺出納業(yè)務等理論知識，我們扎實刻苦的練習了點鈔、傳票算、數(shù)字錄入、珠算等實踐技能，我們還積極的參加起航培訓的各種活動，使自己在各方面都有很大收獲，具體來說，主要有以下幾點：

首先，在技能方面，我們系統(tǒng)的、全面的學習了標準的點鈔和數(shù)字錄入 方法 ，糾正了我們很多壞毛病，養(yǎng)成了標準、專業(yè)的技能手法。經(jīng)過培訓，我的點鈔的速度和準確率都有了很大的提高。我還參加了起航培訓的數(shù)字錄入和傳票錄入比賽，雖然沒有拿到名次，但是卻讓我找到了與優(yōu)秀同事們之間的差距，我想這種差距一定會促使我發(fā)奮進取、不斷進步。在業(yè)務方面，我們系統(tǒng)的學習了業(yè)務辦理方法，積累了一定的金融基礎知識，對農(nóng)信社的操作規(guī)范有了更深一步的了解，具備了辦理農(nóng)信日常業(yè)務的 基本素養(yǎng) ，促使我們完成了從初出茅廬的大學 畢業(yè) 生到合格農(nóng)信員工的轉變。

其次，這次培訓安排了各種形式的學習教學互動，這促使我們在輕松的教學環(huán)境中逐漸認識到了銀行服務的規(guī)范，深入了解了銀行服務理念。在應對突發(fā)事件時，作為農(nóng)信柜員我們應該如何既堅持原則又靈活多變的解決問題，如何不卑不亢有理有節(jié)而又不失尊敬的與客戶交流，如何站在客戶角度從客戶出發(fā)維護客戶利益解決客戶問題......這培養(yǎng)了我們善于解決棘手問題的能力，為我們提供了從合格農(nóng)信員工邁向優(yōu)秀農(nóng)信員工的臺階。

其次，這次培訓把我們山東農(nóng)信各個地區(qū)的新員工融合在了一起，我們與不同地區(qū)、不同年齡的新員工共同探討、學習與生活，在收獲深厚的友誼的同時，我也找到了與優(yōu)秀同事的差距。學習他們吃苦實干的努力拼搏，學習他們要做事先做人的生活工作態(tài)度，學習他們善于學習、善于開拓的精神和方法。我想，我們每一位新員工在遵守一日三碰庫一日一結制度的同時，也應該養(yǎng)成一日一反省的習慣，只有在點滴中積累、反省、 總結 ，我們才可以不斷發(fā)展不斷進步。

最后，這次培訓半軍事化的管理讓我們受益頗豐。嚴格的 軍訓 、嚴明的紀律培養(yǎng)了我們的紀律意識、團結意識，磨練了我們吃苦耐勞的品質，使我們養(yǎng)成了自覺遵守銀行鐵律的習慣，增強了我們對農(nóng)信大家庭的歸屬感和認同感。我們每一位新同事都非常珍惜那種半大學狀態(tài)的培訓生活，我們也對今后的農(nóng)信生活充滿憧憬。在結業(yè)典禮莊嚴的對農(nóng)信宣誓"為農(nóng)信事業(yè)奮斗終生"時，我們每一位新員工的個人事業(yè)與農(nóng)信事業(yè)、個人輝煌與農(nóng)信輝煌便緊密的融合在了一起，我們只有通過不斷的學習實干、開拓創(chuàng)新，我們才可以真正融入農(nóng)信大家庭，為農(nóng)信爭光添彩!

講話稿萬能范文4

從去年12月11日中國工商銀行北京分行的筆試開始，我就注定與這個實力雄厚的世界500強企業(yè)結下了不解之緣，一路廝殺艱辛走來，直到正式成為一名工行人，現(xiàn)回想起來，感慨良多。時間倉促，現(xiàn)簡要寫下這篇培訓總結聊表心意，既是對自己這10天學習的體會概括，也借此表達對各位培訓老師的感激，同時也提出一些想法與即將要培訓的同學們共同分享。

一直以來我都知道作為一名銀行工作者最需要的就是責任與謹慎，我也想象過自己將從事柜臺基礎業(yè)務的不易。但當我開始第一天的培訓時便知道，今后的路可能比想象的還要困難：一切都將從零開始。

當我看到那一把把嶄新厚實的練功券和傳票時，心中竟有些害怕。害怕有些粗心和急性子的自己如何駕馭得了這關系到老百姓血汗的資金業(yè)務的辦理。第一天注定是迷茫和沮喪的，看得出，很多同學都和我一樣沒有基礎，大家?guī)е┰S新奇開始學習手工機器點鈔、翻打百張傳票等前臺基本功。老師們的講解耐心又到位，甚至一對一、手把手、不厭其煩地教我們，看著老師捆鈔時龍飛鳳舞的瀟灑樣子，我信心頓失，覺得自己永遠也不可能達到這種爐火純青的境界。一天結束，累得手酸臂麻但又絲毫不敢懈怠。也就是從這天起，為了考試達標，也為了今后能在工作崗位上做出成績，我開始了見縫插針、數(shù)錢數(shù)到手抽筋的點鈔練習，看電視時點，和家人聊天時點，晚上睡前還不忘點一把，似乎每天不點錢就缺少了什么。連我媽媽都打趣道："我很愛聽你點鈔的唰唰聲。"同樣，翻打百張傳票也是一有機會就抓緊練習，以前一味求快所以準確率很低，通過頻繁練習和老師傳授的技巧我找到了自己的節(jié)奏，漸漸提高了準度，而且速度也跟得上了。此時，我終于體會到了銀行前臺基本功的練習 經(jīng)驗 ，無他，但手熟爾。果然，事實證明我平時的功夫沒有白費，在最后的考試中發(fā)揮出了自己的水平。美中不足的是，機器點鈔出現(xiàn)了失誤，導致時間耽誤，表現(xiàn)不佳。 反思 起來，也與平時用練習機器點鈔不夠多有關。

再談談實際操作部分，早在 面試 時我就聽說工行的培訓體系在國內(nèi)銀行系統(tǒng)中首屈一指，百聞不如一見，當我使用NOVA系統(tǒng)進行個金業(yè)務的學習和實踐時，深刻體會到了這套先進的銀行模擬系統(tǒng)的強大和工行領導的用心良苦。每一筆業(yè)務經(jīng)過老師的詳細講解和答疑，再通過我們自己上機操作和隨時提問，抽象的概念變得很具體，也暴露了我們學習中的漏洞以及時彌補，可謂現(xiàn)聽現(xiàn)學現(xiàn)會，印象深刻，想忘都難。在此，我要再次感激我們辛勤工作的培訓老師，在百忙之中抽出空來系統(tǒng)地為我們授課，答疑解惑，不論我們提出的問題多么沒有技術含量甚至很多重復，老師都沒有絲毫不耐煩，而是一遍又一遍地耐心講解，還把一些具有普遍性代表性的問題再歸類總結，集中解答，讓我們加深印象。在兩次模擬銀行的操作中，老師的指點和關心也讓我們?nèi)玢宕猴L，每一個細節(jié)的學習都是一種自我完善，同時，仿真網(wǎng)點的良好條件也是我們進步飛快的助推器。

這10天的學習就這樣緊湊而有序地進行著，我們也在悄悄發(fā)生變化，現(xiàn)在不會為自己點鈔達標這種以前不敢想象的事而感到驚喜，而是追求更大的進步與提升。

這10天，我們著實經(jīng)歷了一場蛻變。

借此機會，我也提一點小建議，希望老師能為接下來的幾期學員多提供一些機器點鈔和模擬銀行操作的練習機會，多實戰(zhàn)多發(fā)現(xiàn)問題才能多進步。此外，也希望同學們能將講義和筆記中老師提到的瑣碎知識點進行分類總結，如列出交易代碼一覽表，需要出示證件或必須由本人辦理的業(yè)務，以及一些手續(xù)費收取的規(guī)定，分門別類方便記憶。相信可以取得事半功倍的效果。

10天的學習很快就結束了，但我知道我們的學習生涯才剛剛開始，今后到支行各網(wǎng)點一線進行工作后，我們還需繼續(xù)扎實練好前臺基本功，熟悉銀行各項業(yè)務，將優(yōu)質服務放在第一位，滿足客戶的多方面需求，每天都是不斷提升自我的過程。營業(yè)網(wǎng)點的工作雖然瑣碎，但也是最考驗一個銀行職員的，它需要耐心、細心、責任心、和良好的職業(yè)操守，無論我們將來會從事前臺營銷崗位還是后臺支持崗位，這都是必不可少的基本素質，此時不練，更待何時。

一流的人才渴望加盟一流的團隊，我將會珍惜這來之不易的工作機會。希望我能與工行一路同行，不斷進步!再次感謝班主任老師和各位任課老師的辛勤工作!

講話稿萬能范文5

各位領導、同志們： 今天我們召開動員大會,目的就是組織動員全體同志統(tǒng)一思想,提高認識,鼓舞干勁,振奮精神,迅速行動起來,積極投入到創(chuàng)建文明單位，建構和諧校園的工作中來。大家知道，文明單位是社會主義物質文明和精神文明協(xié)調發(fā)展、效益顯著、成績突出，經(jīng)群眾評議、社會認可和有關主管部門嚴格考核評選的先進集體，是基層兩個文明建設的綜合性最高榮譽稱號。今年我園的創(chuàng)建工作任務更加艱巨，我們要努力進取，扎實推動創(chuàng)建活動再上一個新臺階。

一、統(tǒng)一思想，理清思路，以創(chuàng)建為契機，把我園的精神文明建設工作引向深入

要充分認識創(chuàng)建文明衛(wèi)生單位的重要性。文明衛(wèi)生單位是一項綜合性的最高榮譽，體現(xiàn)了一個單位在精神文明建設方面的先進性和示范性。創(chuàng)建文明衛(wèi)生單位是一個系統(tǒng)工程，是一項全方位的工作，涉及學校 教育 、教學、科研、行政、后勤等方方面面，既反映了我園的精神面貌和外部形象，也是提升我園社會美譽度的生動形式，對于進一步提高我園的教育教學水平，提高我園師生思想道德素質和科學文化素質，促進學校內(nèi)涵發(fā)展將起到積極的作用。因此無論是從學校的整體而言，還是從每一位師生的個體來說，都息息相關，密不可分。我們要珍惜這次難得的機遇，從每個人做起，從每件事做起，為創(chuàng)建活動做貢獻，通過大家的共同努力，建成一流的隊伍素質;一流的工作作風;一流的工作業(yè)績，力爭通過文明單位的驗收。

二、大力加強學校創(chuàng)建文明衛(wèi)生單位工作

多年來，我園結合學校實際情況，持續(xù)深入地開展創(chuàng)建“文明單位”工作，強化學校管理，優(yōu)化育人環(huán)境，加強德育工作，提高教育教學質量，促進我園的改革創(chuàng)新、發(fā)展和穩(wěn)定，把我園建設成為社會主義精神文明的重要陣地。我園也因此獲得了一些榮譽，這些榮譽來之不易，它是我們園整體的形象，是我們教育教學、管理、保障水平、能力和質量的集中體現(xiàn)，是全體師生文明素質的集中體現(xiàn)，它凝聚著多年來師生堅持精神文明重在建設、長期建設、全面建設的思想，共同努力，齊心建設，爭創(chuàng)文明的智慧與心血、勞動與創(chuàng)造?！拔拿鲉挝弧闭f到底是全體師生的文明，是講文明的人用實際行動創(chuàng)造出來的精神文明的業(yè)績與榮譽。我園始終堅持推進“文明單位”創(chuàng)建工作，以創(chuàng)建工作凝心聚力，實現(xiàn)學校平穩(wěn)、和諧的發(fā)展與創(chuàng)新。廣大師生為此倍感驕傲自豪，努力形成良好的校風、教風、學風。

在全校教職工和全體幼兒的共同努力下，開展了大量卓有成效的工作，也積累了許多寶貴的經(jīng)驗，主要有：

一是園工會、行政領導高度重視，把創(chuàng)建“文明單位”工作擺上重要議事日程，做到有部署、有 措施 、有檢查，抓落實。

二是健全組織，建立機制，落實責任，保證創(chuàng)建工作規(guī)范化、制度化、群眾化。我園成立了相應的組織機構，保證創(chuàng)建活動的順利進行。同時，結合實際，及時修訂和完善相應的規(guī)章制度，將“文明單位”評估項目細化分解到各個教職工的 崗位職責 中，并與年終業(yè)績考核、評優(yōu)進級、班級評選等掛鉤，有力地鞏固和保證創(chuàng)建活動持續(xù)健康開展。

三是全園人人參與，學校領導、廣大黨員和教師帶頭創(chuàng)文明，以良好的黨風和師德風范影響帶動全體幼兒。園工會把提高教職工隊伍的思想道德素質作為精神文明建設和黨員先進性教育的重要環(huán)節(jié)來抓，切實加強教師隊伍的師德建設，使教育者先受教育，文明傳播者先講文明。教書育人、管理育人、服務育人、師德育人、環(huán)境育人的理念深入人心，落實在行動中。

四是對幼兒進行文明教育常抓不懈。我園將評選“ 文明禮儀 小標兵”、班級“文明禮儀之星”作為學生教育的重要內(nèi)容，積極開展思想政治教育、形勢 安全教育 、綜合德育教學、校園文化活動，大力宣傳和推廣創(chuàng)“文明單位”的先進 事跡 ，營造濃厚的校園文化氛圍，促成文明習慣養(yǎng)成。

五是學校重視育人環(huán)境建設，以良好的人文環(huán)境育人。近年來，我們一直把美化校園環(huán)境作為一項重要內(nèi)容，并結合實際制定了校園環(huán)境建設整體規(guī)劃和 實施方案 ，力求為學生創(chuàng)造一個安靜、和諧、優(yōu)美、健康的學習環(huán)境。學校提出了硬化、凈化、綠化、美化、詩化的總體目標，注重基礎設施投入，強化校園管理，校容校貌發(fā)生了巨大變化，達到了環(huán)境育人的目的。

目前，學校正面臨辦學政策的重大改革，以及更繁重發(fā)展任務與更激烈的競爭形勢。學校的教育教學、管理服務如何適應新情況?如何推進整體辦學品位的提升?這都是我們必須解決的問題。我們?nèi)匀恍枰l(fā)揚歷年來創(chuàng)建"文明單位"的好經(jīng)驗、好傳統(tǒng)，通過評估工作，查找學校創(chuàng)建工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，推動創(chuàng)建“文明單位”活動上一個新的臺階。

創(chuàng)建文明衛(wèi)生單位，建構和諧校園不是一朝一夕就可以實現(xiàn)的，它需要我們長久的堅持下去?，F(xiàn)在，我們要加大力度，采取以下措施： 第一，廣泛動員，宣傳教育工作全方位鋪開，營造濃厚的創(chuàng)建氛圍。園里、班級要充分利用環(huán)境創(chuàng)設、班級QQ群、 國旗下講話 等各種媒介展開強大的宣傳攻勢，大張旗鼓地宣傳創(chuàng)建“文明單位”工作。

第二，各班要認真對照創(chuàng)建，自查自糾，補缺補漏。各教研組、各辦公室，各班要認真組織學習“文明單位”標準，做到人人知曉。 第三，繼續(xù)加強幼兒文明養(yǎng)成教育。管好紙片、垃圾，班級管理要抓細抓實，教育孩子講文明、懂禮貌，做文明學生。

同志們，向全國文明單位邁進，是我們?nèi)珗@師生員工共同的心愿、全員的責任。創(chuàng)建工作標準高、任務重、要求嚴，全園師生要以強烈的責任感、飽滿的熱情、務實的作風和扎實的工作，積極投身到文明單位創(chuàng)建活動中來，讓我們思想上高度重視，提高爭先創(chuàng)優(yōu)意識;工作上求實創(chuàng)新，加強調研協(xié)作;學習上勤奮用功，強化厚重內(nèi)功、外塑優(yōu)良現(xiàn)象，讓我們從小事做起，從身邊做起，從自我做起，舉全園之力，樹文明新風;以知行合一，建文明校園;傾師生之情，創(chuàng)和諧標兵。我們相信，在市文明辦的精心指導下，在全園師生的共同努力下，自主創(chuàng)新，真抓實干，我園的文明單位創(chuàng)建活動將會取得更加豐碩的成果，我們的目標就一定能夠實現(xiàn)!

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保險公司新人推介會領導講話稿

同志們：

這次會議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務轉型發(fā)展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內(nèi)容豐富，重點突出，高效務實。28日上午，**總經(jīng)理助理傳達了集團公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經(jīng)營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；28日下午，裴賽進副總經(jīng)理就推進依法合規(guī)經(jīng)營做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業(yè)文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。

下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個方面的意見：

一、上半年工作回顧

**年，是壽險市場遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對于我公司而言，也是近年來發(fā)展形勢最為艱難的一年。面對復雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認真貫徹落實集團公司與總公司各項工作部署，堅持遵循經(jīng)營規(guī)律，扎實推進“服務廣東”建設，狠抓業(yè)務發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競爭對手出現(xiàn)負增長的背景下，繼續(xù)領跑廣東市場，取得了來之不易的階段性成果。

（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續(xù)保持市場領先地位

截止6月30日，公司保費收入（含集團）199億元，市場份額達39.6%，較去年同期上升1.9百分點。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競爭對手出現(xiàn)負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業(yè)負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為192.4億元，同比增長11.4%，超過全國系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統(tǒng)的9.8%，保費貢獻度在系統(tǒng)內(nèi)領先。其中新單保費108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統(tǒng)平均增幅2.5個百分點，繼續(xù)以10.6%的貢獻度領先兄弟公司。

（二）著力打造綜合優(yōu)勢，推進三大渠道均衡發(fā)展

**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個險、銀保、團險三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢，保障各條線均衡發(fā)展，基本達成了總公司下達的各項任務指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態(tài)調整中有效推進業(yè)務轉型發(fā)展。上半年共完成長險首年期交保費20.7億元，預算完成率達63.6%；10年期及以上業(yè)務7.9億元，完成總部下達預算的42.1%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷售隊伍，貢獻了13.8%的短期險保費和15.4%的意外險保費，兩項指標均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統(tǒng)駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費87.2億元，預算完成率達54.5%；首年期交保費11.8億元，完成總部下達預算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負增長的情況下，我公司的業(yè)務規(guī)模逆市上揚2.3%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業(yè)團險業(yè)務，為團險業(yè)務轉型提供有效的發(fā)展平臺；同時重點發(fā)展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業(yè)務。上半年，共完成短期險保費3.8億元，完成總部預算51.6%，意外險保費2.2億元，完成總部預算56.8%。無論從業(yè)務規(guī)模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發(fā)展態(tài)勢均為近年來最好水平。

（三）大力推進業(yè)務結構調整，加快發(fā)展方式轉型步伐

在業(yè)務實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費76.1億元，同比增長30.1%，占總保費的比例達到37.3%，較去年同期提高5.7個百分點。二是新單期交率領先行業(yè)。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到30.1%，比去年同期提高了1.3個百分點。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到61%，較去年同期提升2.9個百分點。同時，短期險迅猛發(fā)展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個百分點，效益提升明顯。

（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新探索

在加快業(yè)務發(fā)展的同時，省公司積極探索經(jīng)營管理模式的創(chuàng)新，重點加強城區(qū)和四級機構建設，著力激發(fā)基層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。

城區(qū)市場方面，通過加大資源投入，提高城區(qū)專業(yè)機構的經(jīng)營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響城區(qū)競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區(qū)市場競爭力的提升。重點推進城區(qū)專業(yè)化支公司整合建設，進一步優(yōu)化城區(qū)專業(yè)化機構設置，切實提升城區(qū)市場競爭能力，全省城區(qū)專業(yè)化機構由65家整合為58家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。

四級機構方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學統(tǒng)籌，適度放權”的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規(guī)范化、標準化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業(yè)務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經(jīng)營管理者的教育培訓，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級管理干部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。

上述成績，是在上半年宏觀經(jīng)濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監(jiān)管趨向嚴格的復雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟、迎難而上、奮力拼搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！

上半年，公司的各項工作雖然取得了一定的成績，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級集中后，各級機構管理職責不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應公司應對市場，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務基層的意識和能力還有待提高，資源配置還有待進一步優(yōu)化，基層“責權利”不對等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊伍老化，能力、活力和動力不足，銷售隊伍素質參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經(jīng)營管理者發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎；五是在公司轉型發(fā)展的關鍵時期，有些負責人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動機不足，缺少對歷史負責、對公司負責和對員工負責的責任心和職業(yè)精神。

要解決上述存在的問題，各級領導干部首先要解決人的思想意識問題。尤其是各級機構的“一把手”，要把抓好意識形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經(jīng)營單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅定信心，強化意愿、激發(fā)活力去開展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎和前提。

二、當前面臨的形勢和任務

從宏觀經(jīng)濟來看，外部需求疲軟和內(nèi)部“騰籠換鳥”、“轉型升級”政策加速推進，導致廣東尤其是珠三角用工荒進一步加劇，勞動力成本進一步上升。勞動力用工成本和社會平均工資的上漲導致壽險行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問題更加突出。通貨膨脹進一步加劇，加息、存款準備金率上調和信貸緊縮導致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財產(chǎn)品對保險的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險理財產(chǎn)品收益率比較優(yōu)勢下降，給銷售帶來一定影響。

從監(jiān)管環(huán)境來看，銀保渠道不允許客戶經(jīng)理駐點的新政出臺，雖然有利于渠道的長遠經(jīng)營和規(guī)范發(fā)展，但短期來看，對公司的業(yè)務和隊伍產(chǎn)生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業(yè)務日均平臺下滑，預算目標達成率偏低。

今年上半年，我們遭遇的嚴峻局面，從表面上看，是由于宏觀經(jīng)濟形勢和市場監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競爭優(yōu)勢不足，無法有效應對外部環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。市場對每一個參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競爭對手同樣遇到了，要順利的克服困難，實現(xiàn)更大的發(fā)展，關鍵就看誰的承受能力和應變能力更強，誰能夠率先提升核心競爭力。從上半年的業(yè)務發(fā)展情況來看，我們的優(yōu)勢較為明顯，只要我們善于運用優(yōu)勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢，就能夠保持和擴大市場領先地位。

一是發(fā)展基礎良好。中國人壽作為國內(nèi)最大的保險公司，我們的基礎是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，我們的市場地位、品牌形象、人才隊伍、財務資源和客戶基礎都在行業(yè)內(nèi)遙遙領先，這是我們克服一切困難，贏得市場競爭的前提條件。

二是國有政策優(yōu)勢。近10年來，中國經(jīng)濟的一個突出特征，就是“國進民退”，資源向政府部門、國有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認識這個趨勢，善于運用我們的國有政策優(yōu)勢，不僅“找市場”，還要學會“找市長”。比如，我們的計生險業(yè)務，之所以有今天良好的局面，就是因為我們充分發(fā)揮國有優(yōu)勢，善于“找市長”的結果。再比如，我們的銀保業(yè)務，雖然面臨90號文的監(jiān)管，但前段時間，我在拜訪幾家國有銀行的行長時，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務，尤其是希望和中國人壽加強合作，進一步做大做強銀保業(yè)務。關鍵是接下來我們?nèi)绾无D變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏的業(yè)務模式。還有我們的團險業(yè)務和企業(yè)年金業(yè)務，我們都要善于發(fā)揮國有政策優(yōu)勢。

三是嚴格監(jiān)管的機遇。雖然監(jiān)管機構下發(fā)的90號文和10號文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務的快速發(fā)展，但從中長期看，在規(guī)范銀保業(yè)務發(fā)展、推進銀保業(yè)務轉型，促進行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場監(jiān)管趨向嚴格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過渡時期的陣痛，但從長期來看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者，市場上的“攪局者”和實力弱小的公司，必將因為規(guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進一步強化渠道建設，完善銀保合作機制，做大做強銀保業(yè)務的良好契機。

總之，今年我們的業(yè)務發(fā)展雖然面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，但形勢總體是好的，對我們有利。結合當前的內(nèi)外部形勢，我們下半年乃至今后一段時期，要重點抓好以下幾項任務：

一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問題的關鍵，是我們的首要任務和中心工作，沒有發(fā)展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當前保險業(yè)發(fā)展的重要機遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項任務目標基礎上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得未來的關鍵所在。

二是依法合規(guī)。在集團公司的半年會上，袁力總裁指出，防范風險是一個企業(yè)賴以生存與發(fā)展的生命線。我們要從確保中國人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長青的全局高度，采取堅決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營的問題。近年來，在依法合規(guī)這個問題上，我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅持高標準，嚴要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業(yè)務發(fā)展的同時，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實上級機構的各項工作要求，鞏固和擴大依法合規(guī)經(jīng)營的成果。

三是強化基層。這個基層，主要是指四級機構。在今年總公司半年會上，集團公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對基層問題給予了高度關注。萬峰總裁在講話中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個方面部署了強化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級機構的活力和動力，提升基層的核心競爭力作為開展工作的重要內(nèi)容，接下來，我們要貫徹落實總部的要求，進一步推進“服務廣東”建設，關愛基層，服務基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動力；進一步優(yōu)化省、市、縣各級機構的管理職責和管理流程，做到精簡高效，充分發(fā)揮基層應對市場的主觀能動性和靈活性。

三、下半年的工作要求

關于下半年的工作，相關的分管總和部門已經(jīng)做了宣導和要求，我完全同意?？傮w思路就是要按照年初省保會既定的工作方針和總體部署，抓推進、抓落實、抓執(zhí)行。下面，我就幾項重點工作，談幾點要求：

（一）切實增強責任意識，堅決以“保增長”為核心，確保各項任務指標的達成

從目前各項核心指標的日均平臺來看，下半年公司業(yè)務發(fā)展的壓力較大。實現(xiàn)業(yè)務平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項指標達成，是對經(jīng)營管理者最基本的要求。各級領導干部要進一步增強責任意識，采取切實有效的措施，調動一切積極的因素，全力以赴的服務和支持一線隊伍，加快核心業(yè)務發(fā)展。個險渠道要通過優(yōu)化銷售組織，加強基礎管理、營造銷售氛圍來加快10年期及以上業(yè)務發(fā)展；同時，要繼續(xù)加強銷售隊伍建設，通過新基本法的上線帶來人力發(fā)展的新突破，確保人力質量和數(shù)量共同提升;重點改善舉績率和人均產(chǎn)能等基礎性指標。銀保渠道要進一步加強渠道維護和開發(fā)力度。要按照監(jiān)管機構要求，切實推進依法合規(guī)經(jīng)營，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務發(fā)展的新模式，要重點加快期交業(yè)務發(fā)展。團險渠道要繼續(xù)堅持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開拓信貸保險、計生保險、旅游險等新渠道，逐步調整業(yè)務結構，降低綜合成本率。

（二）切實增強憂患意識，從戰(zhàn)略高度謀劃個險轉型發(fā)展，發(fā)揮銷售主渠道的核心作用

自**年以來，我們在自營保費、首年期交、期交總量等核心指標上相繼實現(xiàn)了對江蘇公司的趕超，今年，我們還將實現(xiàn)續(xù)期保費對江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務的優(yōu)勢，和江蘇公司相比，個險一直是我們的短板，尤其是個險10年期及以上業(yè)務，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實現(xiàn)10年期及以上首年保費7.9億元，比江蘇少了2.7個億，給我們未來的續(xù)期保費增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業(yè)務的快速發(fā)展，我們就沒有穩(wěn)定的、長期的續(xù)期保費增量，就存在落后的危機。同時，個險10年期及以上業(yè)務的發(fā)展水平，是營銷隊伍素質、銷售技能和基礎管理水平的集中體現(xiàn)，是個險轉型發(fā)展的重要目標。

我多次強調，個險是公司銷售的主渠道，銀保業(yè)務做得再大，主動權還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務規(guī)模，就是要為個險的發(fā)展保駕護航，為個險的轉型發(fā)展贏得時間和空間。在當前銀保業(yè)務面臨政策沖擊的情況下，加快個險的轉型發(fā)展尤為緊迫。

近年來，公司業(yè)務發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個險，轉型發(fā)展的難點是個險，我們也投入了大量的人力、物力和財力去解決，但效果并不理想，個險始終沒有實現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個險的轉型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個險談個險”，而沒有從整個公司的思想認識、發(fā)展理念、組織文化和運營機制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個險為什么能夠實現(xiàn)對平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門、各經(jīng)營單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務的組織文化和運營機制。因此，要推進個險的轉型發(fā)展，我們各級領導干部首先要走出認識的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識方面存在的問題。對個險轉型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒有深刻認識？員工的思想有沒有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒有打破？服務基層、服務一線的組織文化和運營機制有沒有建立？這些問題，都是影響個險轉型發(fā)展的關鍵因素。在這里，就個險發(fā)展的問題，我重點強調幾點：

一是要統(tǒng)一思想，深刻認識個險轉型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級領導干部，尤其是主要負責人，首先要抓意識形態(tài)工作，解決人的思想認識問題。要引導和教育員工深刻認識到：業(yè)務發(fā)展是公司的根基，銷售隊伍是我們的衣食父母。要積極主動的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務文化；要堅決的回歸壽險營銷的基本規(guī)律，在銷售隊伍中重新塑造營銷文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激情和動力。在此基礎上，要按照發(fā)展的需要和營銷的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運營機制，提升整體運營效率。

二是要增強整體運營服務能力，集中優(yōu)勢資源重點投入。推動個險轉型發(fā)展，不是個險部一個部門的工作，而是整個公司的戰(zhàn)略任務，是一項系統(tǒng)性工程。從營銷員的招募、培訓、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售后服務，任何一個環(huán)節(jié)存在不足，任何一個部門的工作不到位，都會影響到個險轉型發(fā)展的質量。全省系統(tǒng)各級機構要圍繞個險的發(fā)展，整合優(yōu)化銷售和后臺資源，提升整體運營效率，為個險的轉型發(fā)展提供強有力的支持和服務，尤其是今天在座的各地市公司和四級機構的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關公司興衰的高度，謀劃個險的轉型發(fā)展。

三是要遵循營銷規(guī)律，狠抓銷售隊伍建設。抓好拜訪活動量和增員活動量這兩個活動量管理，是做好壽險營銷的基本路徑。在日常經(jīng)營中，公司與營銷員，不是領導與被領導的行政關系，而是平等的合作關系，公司要逐步減少對營銷隊伍的行政化干預，致力于加強營銷服務支持系統(tǒng)建設，引導和幫助主管做好兩個活動量管理，為伙伴做強做大提供良好的服務和支持。

四是要營造銷售氛圍，激發(fā)隊伍發(fā)展的意愿。營銷離不開氛圍的營造，要按照“服務廣東”的要求，通過關心隊伍，服務隊伍，充分激發(fā)伙伴內(nèi)心的動力，點燃團隊自我發(fā)展的意愿和熱情，通過內(nèi)在的激勵和氛圍的營造相結合，掀起銷售的熱潮。

（三）切實增強責權利意識，發(fā)揮財務政策“指揮棒”作用，進一步優(yōu)化資源配置

昨天下午，財務管理中心就《地市公司財務配置標準》和《地市公司財務資源配置評價辦法》兩個方案進行了宣導。兩個方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預算政策，明確了各項財務資源在各層級的配置標準，并確定了資源配置的評價方法，對引導各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對性，具有重要的意義。這兩個方案，其本質都是立足于建立科學的利益分配機制，使各級機構的責權利對等，解決發(fā)展活力和動力的問題。其指揮棒作用主要在三個方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級機構的資源配置標準，在統(tǒng)籌管理與簡政放權之間綜合平衡，積極探索解決四級機構事權下放、財權不足的問題，保證各級單位責權利對等，提高四級機構經(jīng)營發(fā)展的主動性，進一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點投放。堅持資源聚焦理念，引入了競爭性的分配機制，以經(jīng)營效益為導向，建立資源投入產(chǎn)出效益標準，最大限度地發(fā)揮財務資源的作用。三是引導樹立長期經(jīng)營理念。針對地市公司資源側重于業(yè)務投入而忽視長期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個方案結合三年滾動考核，通過合理評價和有效激勵，鼓勵競爭力較強的單位率先發(fā)展，提高自主經(jīng)營意識，引導競爭力較薄弱的單位科學調整資源投放結構，不斷夯實管理基礎，樹立長期經(jīng)營和資源統(tǒng)籌管理理念，構筑持續(xù)經(jīng)營“體質”。

（四）切實增強服務意識，進一步落實“服務廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動力

要深入貫徹落實集團公司、總公司關于強化基層的總體部署，進一步落實“服務廣東”的要求，提升四級機構的競爭力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認真學習袁力總裁、萬峰總裁在半年會上的重要講話，深刻認識四級機構在公司發(fā)展中的重要作用，要把關愛基層、服務基層的理念傳達給每一位員工，每一個崗位，在公司營造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財務政策的導向，加強對四級機構的資源配置。在費用資源緊張、業(yè)務發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進一步厲行節(jié)約，規(guī)范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強隊伍建設。一方面，要利用省公司本部開展競聘、雙選工作為契機，選拔一批優(yōu)秀員工充實到四級機構，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級機構管理人才作為一項重要的工作長抓不懈。另一方面，要善于從四級機構管理隊伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級機構管理人員的選拔、流動、晉升和淘汰機制，要讓那些有作為的四級機構負責人，優(yōu)先充實到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動力。今年，省公司黨委先后從江門、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級機構負責人，充實到所在的地市公司班子，進一步明確了省公司的用人導向。四是繼續(xù)抓好新型營銷服務部建設。對前期組建的四家新型營銷服務部，省市公司要及時跟進，加強支持和指導力度，不斷總結發(fā)展過程中的經(jīng)驗和教訓。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機，在尊重員工意愿的基礎上，有計劃的組建更多的新型營銷服務部，在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。

（五）切實增強風險意識，大力推進依法合規(guī)經(jīng)營

不管任何時候，依法合規(guī)經(jīng)營都是公司的生命線。針對這個問題，昨天，裴總在會上已經(jīng)進行了針對性的部署。在這里，我補充強調幾點意見：一是加強教育，深化認識。合規(guī)經(jīng)營、防范風險本質上還是對人的管理，必須切實做好人的工作。要加強法紀教育和世界觀、人生觀、價值觀的教育，引導廣大干部員工和營銷員不斷強化法紀觀念、道德觀念和合規(guī)意識，筑牢依法合規(guī)經(jīng)營的思想防線。我們的業(yè)務發(fā)展得再好，一旦觸碰了風險防范這根高壓線，一切成績都歸零。二是落實要求，加強防范。這幾年，我們的各項內(nèi)控制度逐步完善，關鍵是要抓好落實，要進一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風險排查，強化問責機制，提高依法合規(guī)經(jīng)營的水平。三是加強排查，消除隱患。下半年，集團公司、總公司將開展風險專項排查行動，全省系統(tǒng)務必按照上級部署，高度重視，加強領導，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動；各級機構的“一把手”是第一責任人，要切實負起責任，確保專項排查行動平穩(wěn)、有序、順利進行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點是妥善處置老保險員歷史遺留問題。前期，省公司和相關地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監(jiān)管部門的高度肯定。下半年，各級機構要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應急預案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展營造良好的環(huán)境，為維護社會穩(wěn)定作出貢獻。

同志們，下半年的是業(yè)務發(fā)展的關鍵時期，我們的使命艱巨而光榮。我們?nèi)w同仁務必認清形勢，堅定信心，積極進取，全面完成開局之年的各項任務，奠定“**”發(fā)展的良好基礎

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新品發(fā)布會主持詞

引言： 新品發(fā)布會，簡稱發(fā)布會。對商界而言，舉辦新品發(fā)布會，是自己聯(lián)絡、協(xié)調與客戶之間的相互關系的一種最重要的手段。新品發(fā)布會的常規(guī)形式是：由某一商界單位或幾個有關的商界單位出面，將有關的客戶或者潛在客戶邀請到一起，在特定的時間里和特定的地點內(nèi)舉行一次會議，宣布一新產(chǎn)品。我整理了發(fā)布會需要用到的主持詞，歡迎閱讀借鑒!

新品發(fā)布會主持詞一

幕后音：歡迎各位光臨艾妮詩2015年終答謝暨新品發(fā)布會現(xiàn)場，請各位到會來賓先閱覽手中的資料，5分鐘后會議即將開始，精彩呈現(xiàn)盡在眼前!謝謝各位!

話外音：我從簡單明快的秋季走來，清涼的記憶還在血液中流動，季節(jié)的云朵已穿上鮮活的顏容，柔和芬芳的果香沁我心脾，幸福的感覺伴著生活的步履，帶著無比優(yōu)柔的光采，從地平線起飛，奔向收獲的季節(jié)――艾妮詩新品發(fā)布會現(xiàn)在開始(紙禮炮6響)

(音樂起，音樂聲中李時珍扮演者緩緩向舞臺走去，幾位少女也捧著紅石榴同時從會場四周向舞臺走去)

李時珍：神農(nóng)本草，博大精深;理內(nèi)養(yǎng)外，清新平衡;自然和諧，美麗顏容;千年古方，科技傳承;艾妮詩之美，九年盛放!紅石榴啊，紅石榴―――

(在李時珍的呤誦中，幾位少女以優(yōu)美的動作榨取石榴汁，李時珍呤誦完后，一套紅石榴產(chǎn)品也呈現(xiàn)在現(xiàn)場觀眾的面前)

李時珍：呼出濁質，吸入能量，排澈毒素，溢出鮮活。紅石榴系列，美哉，美哉! (李時珍邊贊嘆紅石榴系列，邊將產(chǎn)品遞給各位走秀模特，模特開始進行產(chǎn)品走秀) 產(chǎn)品秀話外音

1、肌膚“渴”了，你會給它補水，浮于表面的補水，對肌膚來說，足夠了嗎?不行，肌膚不僅需要補水，還需要排除表層的毒素，還需要豐盈能量，趕走暗沉，散發(fā)充滿活力的光彩!現(xiàn)在展示在大家面前的是鮮活亮采平衡水，它宛如一座能量聚集中心，將肌膚的暗沉、疲憊一掃而盡，讓您的肌膚散發(fā)出全新升級的光感活力。

2、接下來大家看到的是鮮活亮采精華，它具有神奇的排毒能量，用這款產(chǎn)品就像在下午的時候叫上一杯奶茶，使自己在昏昏欲睡的下午能精神振奮，繼續(xù)干勁十足。又好像是生活中的一場戀愛，給生活增添更多精彩，讓自己的人生綻放更多的光彩。

3、現(xiàn)在呈現(xiàn)在大家面前的是紅石榴系列中的一對情侶搭檔，鮮活凈顏純棉和鮮活凈顏啫喱，它倆的完美結合能將肌膚所需的.活性成份穩(wěn)定保存，幫助清除肌膚毒素，補充肌膚能量，令肌膚自然展現(xiàn)健康、神采飛揚的一面。

4、現(xiàn)在徐徐而至的是鮮活亮采水晶膜，它能清除肌膚毒素，補充水份能量。毒素凈澈了，平日里難以掃除的黯沉也不見了，肌膚就如同陽光下晶瑩剔透的紅石榴籽，紅潤飽滿，彈一下，感覺QQ的，仿佛能掐出水來。你是否也渴望這份改變?

5、 紅石榴的體驗告訴我們，所謂肌膚充滿能量，是指肌膚擁有天然光澤和活力的自我更新能力，這就是肌膚能量的表現(xiàn)!現(xiàn)在大家看到的鮮活亮采能量霜，它能調節(jié)肌膚排毒功能，激發(fā)肌膚免疫潛能，新鮮、光彩、亮澤的肌膚，你值得擁有。

6、肌膚是身體健康的風向標，如果隱藏在體內(nèi)的毒素無法排出，肌膚就會黯沉、沒有光澤、甚至老化加速!因此排澈毒素就是肌膚健康美麗的第一步。全新艾妮詩鮮活亮采調理套裝，從大自然瑰寶中汲取智慧，創(chuàng)新萃取新鮮紅石榴精華，幫助肌膚揮去黯黃，重現(xiàn)純凈光澤。仿佛能令沉悶的肌膚學會呼出濁質，吸入新鮮，主動排澈毒素，滿滿溢出自然鮮活! (在走秀的最后環(huán)節(jié)，一個現(xiàn)代詩人走上舞臺)

現(xiàn)代詩人：一個春天的夢想，一個夏季的熱烈，飽滿且晶瑩的火焰，寧靜地藏在心里，多么自如多么隨意，在愈來愈深的秋，樹枝上掛著一幅，關于愉快行走的風景。這幅風景就是 (詩人和模特一起邊展開上橫幅，邊齊聲) 齊聲：艾妮詩紅石榴鮮活亮采調理系列上市了。(同時紙禮炮八響)

新品發(fā)布會主持詞二

一、會前提醒

暖場音樂(9：55-10：00)

(男)各位國壽伙伴，各位父老鄉(xiāng)親大家早上好!(可以重復問好，達到烘托氣氛的效果)“保險情系金土地，國壽服務到農(nóng)家”暨中國人壽“新簡易人身兩全保險”產(chǎn)品上市儀式將在五分鐘后開始，為了能夠保證大會順利的進行，在這里我提醒大家?guī)c注意的事項：

首先、請大家進入會場后按指定區(qū)域就座，在會場內(nèi)不

要隨意走動;

第二、會議期間請大家保持會場的衛(wèi)生，并保持安靜不要大聲喧嘩。

第三、會議過程中請大家配合工作人員的相關提示。

相信通過我們的共同努力，一定能為大會的圓滿召開創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

二、人上臺，會議開始，介紹領導和產(chǎn)品(10：00-10：03)

男：各位領導

女：各位××縣的父老鄉(xiāng)親

男：各位國壽的伙伴

合：大家上午好

女：一元復始，萬象更新，踏著新春的腳步，中國人壽新產(chǎn)品發(fā)布會來到了美麗的××。我是人×××

男：我是人×××現(xiàn)在我宣布“保險情系金土地，國壽服務到農(nóng)家”暨中國人壽“新簡易人身兩全保險”產(chǎn)品上市儀式

合：現(xiàn)在開始。

女：今天的新產(chǎn)品上市儀式受到××縣政府和中國人壽保險股份有限公司××支公司的高度重視。

男：出席今天上市儀式的領導有：

女：××縣政府XXX

男：中國人壽保險股份有限公司××縣支公司總經(jīng)理×××先生

女：以及 位××的營銷員代表

男：讓我們以熱烈的掌聲對各位領導和同志的蒞臨表示最誠摯的謝意和最熱烈的歡迎。(出席領導和介紹順序還需確認)

產(chǎn)品介紹(10：03-10：05)

女：在2006年，中國人壽繼在紐約和香港兩地上市后又成功在國內(nèi)A股上市，成為A股市場的“保險第一股”，可謂王者歸來，萬眾矚目。

男：作為中國最大的保險企業(yè)，中國人壽開辦了五大類100多種產(chǎn)品，為全國近兩億人民提供保險保障，僅去年前三季度保險理賠金就達到104.2億元.

女：今天中國人壽為落實xx發(fā)展三農(nóng)、建設社會主義新農(nóng)村、構建的要求，專門為廣大農(nóng)民朋友量身定做了一款非常好的產(chǎn)品—國壽新簡易人身兩全保險。

男：這款產(chǎn)品保險責任涵蓋疾病身故、意外傷害身故和滿期生存。投保簡單，便于理解;保障突出，滿期保值;有險保險，雪中送炭;無險養(yǎng)老，錦上添花。被稱為“中國農(nóng)民第一險” 。

三、支公司總經(jīng)理講話(10：05-10：10)

女：今天發(fā)布的這款產(chǎn)品是專門針對農(nóng)民朋友設計的。扎根本土，服務三農(nóng)，為構建和建設社會主義新農(nóng)村服務一直是中國人壽的努力方向，今天的這個上市儀式受到了中國人壽保險股份有限公司××支公司總經(jīng)理室的高度重視，下面有請中國人壽××支公司總經(jīng)理×××先生講話。

四、產(chǎn)品面世儀式(10：10-10：13)

由×總講話后邀請政府XXX一起為新產(chǎn)品面世揭幕.

如講話稿中沒有邀請則采取以下方案.

(女：請×總留步

男：聽完×總的講話，我們感覺到中國人壽服務三農(nóng)，為建設社會主義新農(nóng)村和構建所作出的努力。

女：下面有請××縣政府領導××和×總一起為新產(chǎn)品面世揭幕。)

男：請合影留念

五、現(xiàn)場簽單儀式(10：13-10：18)

女：感謝各位領導，請各位領導回座。

男：剛才在新產(chǎn)品介紹的過程中，我看到很多父老鄉(xiāng)親在互相討論，分享這款產(chǎn)品的優(yōu)點。今天將有三位幸運的朋友現(xiàn)場購買這款新產(chǎn)品的前三張保單。

女：我們看到有三位朋友已經(jīng)在下面等候現(xiàn)場簽單，掌聲有請三位客戶朋友上臺，有請中國人壽××支公司×總上臺和三位客戶朋友現(xiàn)場簽單。

男：謝謝×總，今天簽單的客戶每人將獲得中國人壽贈送的精美禮品一份，有×總向三位客戶贈送禮品。

女：請×總和三位客戶朋友合影留念。(請其中的一位客戶留下作現(xiàn)場采訪)

現(xiàn)場采訪客戶(10：18- 10：20)

女：這位朋友您貴姓?今年---(長音引出客戶的年齡)?

男：請問XXX您為何購買這份保險?

(參考答案)這個產(chǎn)品非常簡單，我一下就聽明白了;比較經(jīng)濟實惠，平平安安可以領錢，出了事最高能賠八倍，既能保值同時又能夠解決我們的后顧之憂，再就是中國人壽是大公司值得信賴，所以我就買了。

男：您會向您的家人和朋友推薦這個保險產(chǎn)品嗎?

(參考答案)肯定會，新簡身險是為咱們農(nóng)民量身定做的產(chǎn)品，充分考慮了我們的購買能力和需求，投保手續(xù)也很方便，我回去就讓我的表哥辦一份，這是一份非常好的保險。

女：感謝×總，同時祝廣大客戶朋友身體健康，感謝您對中國人壽的支持。

六、公益行為(10：20-10：22)

(此項由各公司實際狀況確定是否采用)

男：作為中國最大的保險公司，中國人壽除了向億萬人民提供保障外,還一直致力于公益事業(yè)。回報社會一直是中國人壽不懈的追求，下面有請中國人壽保險―――――。 有請縣政府領導XXX。

請合影留念

七、縣委領導講話(10：22-10：27)

女：感謝×總，感謝中國人壽

女：春風催四化、德政惠三農(nóng);新農(nóng)村、新氣象、農(nóng)民朋友生活的改善、農(nóng)村保險業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開政府的領導和支持，下面有請縣政府XXX講話。

女：2006年底中國人壽總市值突破8000億，名列全球上市公司首位，連續(xù)五年入選全球企業(yè)500強;在國內(nèi)中國人壽在行業(yè)中處于領先地位，市場份額穩(wěn)居半壁江山，達到50%;

男：這一切成就的取得離不開廣大客戶朋友的支持與厚愛，全體國壽員工不待揚鞭自奮蹄。

決心全力以赴推廣好“中國農(nóng)民第一險”，為廣大農(nóng)民朋友提供更好的服務。

女：中國人壽“保險情系金土地，國壽服務到農(nóng)家”暨中國人壽“新簡易人身保險”產(chǎn)品上市儀式大會到此圓滿結束!

男：祝愿××的父老鄉(xiāng)親們在新的一年里

男：駿馬金鞍跨上康莊大道

女：鼠年即至迎來大豐之年

合：祝中國人壽明天更美好

音樂響起，全場結束。

怎么寫好一篇精彩的領導講話稿

一、領導講話稿的概念

所謂領導講話,就是領導者為實施領導，在各種會議上所作的指示性發(fā)言。那么領導講話稿，當然也就是指各級領導人在各種重要會議上所作的帶有指示或指導性講話時所用的文稿。領導講話稿是領導者從事領導管理活動的重要載體和手段。

二、領導講話稿的基本分類

領導講話稿適用范圍相當廣泛，種類也比較多。一般可分為*類：

（一）導向性講話。會議開始時，就召開會識的背景、緣由、目的、開好會議的要求發(fā)表講話，多是以會議主持人或執(zhí)行主席身份講話；會議進行中，就討論中提出的問題，結合有關文件精神進行有針對性的講話，引導與會者用文件、上級指示精神統(tǒng)一認識。

（二）指導性講話。在大會工作報告之后，對會議的中心議題作重點闡發(fā)，結合當前形勢和本地區(qū)本單位的實際，向與會者提出應當怎樣分析和認識一些具體問題。其中往往提出對某些實質性問題的處理原則，具有明顯的指示、指導性質。

（三）總結性講話?？煞譃殡A段性總結和會議總結講話。在會議進行中所作的階段性講話一般是按會議議程，在轉入下一議程之前，就會議已經(jīng)討論的問題，針對討論中的發(fā)言、講話情況作客觀的評價，肯定成績，指出不足，作為階段小結；在會議結束時，對會議進行總結，提出貫徹會議精神的意見和要求。

按照所參加會議的性質，也可以分為工作會議的講話稿、專題會議的講話稿、代表大會的講話稿、座談會的講話稿、研討會的講話稿等等。

三、領導講話稿的主要特點③

一是權威性。講話歷來是政治家和各級領導宣傳政見、安排部署工作的有效形式。領導講話不同于一般的演講和發(fā)言，目的是貫徹上級的指示精神，實施本級的決定，對分管的工作提出的科學性、指導性意見。因此，領導講話具有一定的權威性和全局性、綜合性、指導性、有效性。領導者職務的不同，講話的權威效果也不同。

二是思想性。領導講話要有一定的思想性、理論性、教育性，起點要高，立意要深，這樣才能讓人思考，讓人信服，讓人知道其所以然，從而打動聽眾，不然人家聽你講什么？

三是鼓動性。領導者要達到某種政治目的、部署某項任務、針對形勢、問題或某種思想動態(tài)，展開富有啟發(fā)性、示范性的議論，提出目標，發(fā)出號召，通過講話起到激勵、鼓動的作用。因此，領導講話具有鼓動性。

四、起草領導講話要處理好三個關系

一是權威與平易的關系。一篇好的講話稿，總是權威性與平易性相結合的產(chǎn)物。領導講話無疑要具有權威性，這種權威，與講話人的身份、地位、所代表的方面相符合，立場堅定，原則性強，嚴肅、認真、鮮明、有力地展示自己的觀點，起到應有的強調、號召作用。這種權威，確實是一種原則的把握。領導與聽眾由于職務上的差異，客觀上極易產(chǎn)生距離感。如果領導講話時再居高臨下，處處炫耀自己的身份、地位，措辭生硬，發(fā)號施令，更會拉遠彼此的距離，阻礙雙方情感上的交流，就得不到思想上的共鳴，起不到應有的影響、教育和引導作用。所以，起草領導講話，一是要注意教而有誠。領導講話坦率、誠摯，就能夠很快溝通、大大縮短與聽眾之間的距離，在自然而親切的氣氛中傳達自己的思想、觀點。特別是起草領導對干部進行批評教育的講話稿時，要多把自己擺在受教育的位置上，進行換位思考，揣摩干部們的真實想法。要把握好語言的輕重和分寸，既能點到痛處，又要尊重對方，把善意貫穿于施教的全過程，使人們能為領導的真誠所感動，樂意接受領導的批評。二是要注意大而有理。領導講話時離不開講大道理，要始終站在比普通人更高的角度，這是必須的。但是要把握好分寸，大要大得恰如其分，高要高得合情合理。可以把大道理拆成一個個便于大家理解的小道理，這樣就會讓人更容易接受。不僅要言之成理，還要善于把“理”說透，將各種事理滲透到親切、自然的語言誘導中，便于領導權威的自然貫徹，消除逆反心理，起到講話應有的權威效果。

二是莊重與幽默的關系。領導講話無疑要莊重，不能拉家常式的漫談、閑扯，要嚴肅、認真、準確地傳達上級的指示精神，闡明自己的思想。這是領導講話所必須把握的原則。這個原則要求一個領導者不論是在何種社會環(huán)境中，運用什么樣的語言，都不能超越一定的原則限度，去闡述、說明、表現(xiàn)領導者的思想意識。領導者既不能無原則地去評價某些事、某些人，也不能無原則地按照自己的思想意識，一味地表現(xiàn)自己，或以我為中心。起草領導講話一定要堅持這個原則，行文沉穩(wěn)、扎實、鄭重其事，不可隨心所欲，以使領導活動嚴肅、認真、原則性強，達到預期目的。但如果在講稿中一味照本宣科或講些大話、套話、空話，開始說一通形勢如何如何，結尾原則性地提提要求，老一套，沒有一點靈活性，也打動不了聽眾。靈活性是原則性運用過程中一種必要的補充，以基本原則為指導，對具體問題進行具體分析和靈活處理。幽默性是靈活性的種絕妙體現(xiàn)。在講話中適當增強語言的幽默性，不但會提高語言的感染力，而且也會為領導者的風度增添異彩。

三是深入與淺出的關系。領導講話，總是要通過闡明一定的道理來說服人、教育人，“以理服人”可以說是講話所必須遵循的一條原則，但是如果僅僅以此為根據(jù)，通篇都是名詞、定義、概論，一味進行簡單的“滿堂灌”，會使人覺得深奧難懂。起草領導講話稿，要將說理性與通俗性結合起來，使所要闡明的道理生動、明了，聽眾易于接受，把高深的道理講得明白流暢、簡單透徹。首先需要寬廣的知識面和具有靈活運用語言的功力。撰寫講話要想事理嚴明而又深入淺出、明白通暢，撰稿人必須要具備一定的知識素養(yǎng)，平時注意積累各學科的知識，并在實踐中注意培養(yǎng)自己的悟性與靈感。其次，掌握語言的技巧也是一個重要的方面。講話語言的技巧是多種多樣的，如借題發(fā)揮法、引經(jīng)據(jù)典法、用數(shù)字說明法等，掌握一定的技巧，并在起草中靈活應用，會使領導講話有理有據(jù)，生動有趣，具有較強的吸引力。

五、起草領導講話的三點要求

（一）避免雷同。領導者參加會議應邀講話，常常會遇到多位領導人講同一個問題，如果在這種情況下再重復講，勢必使聽眾失去興趣，會場將產(chǎn)生無人關注的局面。起草人員應預先考慮到這一點，在避免雷同上下功夫，使領導講話既全面又獨特，緊緊抓住觀眾，收到好的效果。一般來講，獨辟蹊徑會避免雷同現(xiàn)象，常常也會出乎意料地大受歡迎。有些會議的主辦單位分頭請領導出席并講話，所送的是相同的背景材料，缺乏總體設計，起草講稿很可能重復。避免雷同確實需要動腦筋、想辦法。一般說來，撰稿人可以在以下幾個方面下功夫：一是可根據(jù)領導者的特定身份就會議的主旨闡發(fā)觀點，展開議論，這樣可較為自然地成為“一家之言”；二是適當變換議題的角度，用獨特的角度來看待問題、闡發(fā)觀點，使人耳目一新；三是選擇那些富有新意的材料來說明問題，不同程度地滿足人們審美活動和求異思維的需要，使聽眾開拓視野，回味無窮；四是會議組織者要有總體設計，撰稿人不僅要擁有會議背景材料，還應該和會議組織者研究講話的內(nèi)容、側重點。避免重復的方式方法是多種多樣的，需要撰稿人預先著手，多角度展開同一主題下的不同論述，以使領導講話獨具色彩而富有成效。

（二）獨樹風格。領導講話最忌千篇一律地發(fā)表意見，平淡無奇。每個人都有的異于他人的品格，異于他人的特點，這就是風格、個性。領導講話也要有風格、個性，這是客觀實踐所決定的。傳達貫徹上級指示，安排部署工作，每個領導都有各自的方式方法，不可能千人一面。領導者的講話只有突出個性，才能夠緊緊地抓住聽眾，引起聽眾強烈的共鳴，從而使講話化作聽眾的意愿和自覺行動，成為促進工作目標實現(xiàn)的強大動力。如果整篇講話都是文件搬家、照抄報紙，那么聽眾的感覺便始終處于麻木的、未觸動的狀態(tài)。毫無新意的講話，只會使聽眾越來越?jīng)]有耐心。任何一篇成功的講話稿都有其獨具的風格，或真摯細膩，或警喻深刻，或文采飛揚。起草領導講話，不應拘于一章一法的限制和束縛，應隨講話的內(nèi)容和場合而隨時變化，不僅要邏輯嚴明、思路清晰，而且要生動活潑、文采盎然這樣可使講話更富有生氣，富有感染力、號召力。

（三）適當調劑。由于會議不同，領導的講話有長有短，如果是遇到長一些的講話，一般來講與會者會感到疲勞，精力往往不會象開始那樣集中，特別是到會議最后，主要的東西已經(jīng)講完，聽眾的情緒開始松弛下來，以至臺上開大會，臺下開小會，抽煙、閑聊、打瞌睡，甚至有的收拾東西準備走人。這樣，講話就需要調劑情緒和氣氛了。對這一點，撰稿人也要預先考慮到，適當在較長的講話中增加一些“調劑品”，激發(fā)聽眾的情緒和注意力。運用即興調劑要因領導講話的內(nèi)容而變化，因聽眾不同而變化，有時用在開頭，有時用在中間，有時用在結尾。講話即興調劑是領導者機智靈活的表現(xiàn)，能夠很好地借鑒使用調劑藝術將使領導講話自始至終保持活力，富有吸引力。大家知道，西方人愛幽默，一位著名神父講經(jīng)，上臺就和教徒開了這樣一個玩笑。他問教徒：“你們知道今天我要講什么嗎？”眾答：“不知道?！鄙窀刚f：“不知道我給你們講什么呢！”轉身就走。臺下一看著急了：“神父不要走！請給我們講講吧！”神父再問：“那么，你們知道我今天要講什么嗎？”眾人改口：“知道！”神父笑著說：“知道了我還有什么可講的！”轉身又要走，教徒懇切挽留。神父三問：“你們究竟知道不知道我今天要講什么呢？”教徒想：這是在和我們玩腦筋急轉彎?。∩塘苛艘幌?，一些人回答“知道”，另一些人回答“不知道”。心想這下你總抓不著把柄了。不料神父言道：“請知道的人講給不知道的人聽！”還難不倒他！開了這個玩笑后才給教友講經(jīng)。不用說，這次講經(jīng)的效果非常好，有的人可能一輩子都不會忘記。所以，適當調劑是十分必要的。說到這兒大家也許已經(jīng)明白，也許有的同志還不明白，上邊我所講的，其實就是在適當調劑呀！

六、起草領導講話應注意的幾個問題（幾點體會）⑦

（一）要有服務意識和奉獻精神

起草領導講話是一項重要的輔助決策活動，是一種代言行為，也是一項復雜的勞動過程。領導講話稿是用以指導工作的，稍有松懈都可能造成不可彌補的損失。因此，起草領導講話責任重于泰山。不在其位，要謀其政。要關起門來當書記，當縣長、局長。做到這一點，就要有一種主動服務意識和無私奉獻精神。要想到，能夠以自己的一技之長為領導服務，為人民服務，是一種機遇、一種榮譽，是自身價值的展示，應該抓住時機，為之獻身。對領導交給的材料任務，要感到是一種信任、一份責任、一種義務，如果不能按時完成，就應該有一種夜不能寐、食不甘味的感覺。如果有講話起草任務躲著走，不盡心、不盡力，不僅是對工作不負責任，也是對自己不負責任。長此以往，就會失去領導信任，業(yè)務上的提高、政治上的進步就無從談起。所以，同志們一定要能吃“苦中苦”，能坐“冷板凳”，以一流的狀態(tài)、作風和敬業(yè)精神去對待和搞好領導講話的起草工作。特別是目前，社會和各級領導者對秘書人員的政治、業(yè)務素質和奉獻精神要求很高很嚴，但秘書人員的薪酬、待遇卻與工作性質、工作負荷很不相稱，秘書人員的價值沒有得到全面的承認。干我們這一行，工作要求、辛苦程度比一般人高得多，但工資不高，提拔困難，無職無權，磨屁股熬眼，能人不愿干，笨人還干不了。有人說我們是四種人：“政治上是紅人，工作上是忙人，生活上是窮人，身體上是病人?！蓖緜冋焯幱诟叨染o張之中，夜以繼日，廢寢忘食，付出很多，確實很辛苦、很艱苦、很清苦，在此謹向各位同行表示慰問！在這種情況下，我們就應該有“清燈孤影苦思尋，字斟句酌撰公文，暑寒饑渴渾不顧，錯把晨曦當黃昏”的工作精神和“耐得寂寥與清貧，雖苦猶榮坦蕩心，蟄身棲居文秘苑，耗盡青春亦無恨”的崇高境界。

（二）要切實吃透上級精神

領導講話一般都是傳達落實上級文件或會議精神的，本單位開展一項工作也必須保持和上級精神相一致。所以，一定要明確上級精神，總體上講的什么，重點是什么，當前做什么，應注意些什么問題等，都要反復學習，緊緊把握。只有這樣，才能為寫出高質量的講話稿打下基礎。如何吃透上級精神呢？要注意準確歸納。因為上級文件、會議精神往往博大精深，要善于抓住中心，把握主題，突出重點，否則就會覺得句句都重要，難以取舍，不得要領。一方面不能照搬照抄，但同時對基本精神、關鍵論述等也必須適當學用。關鍵要掌握好一個“度”。我們可以從兩方面入手：一是在起草文稿時，著力研究上級精神，深刻理解精神實質，把握政策準確全面，引用政策原汁原味，落實政策不折不扣，確保上級精神在文稿中得到切實體現(xiàn)。二是在文稿審核時，看其內(nèi)容是否符合上級精神，所提措施辦法是否與現(xiàn)行政策相悖、是否具有可操作性，做到貫徹上級精神全面不變形，體現(xiàn)上級政策規(guī)定具體不走樣。

（三）要準確領會領導意圖

起草領導講話稿的最大特點就是“要我寫”，而不是“我要寫”，屬于一種被動型寫作。要想以己之筆寫出領導的心中所想，變被動為主動，就必須把領導的意圖吃透、弄準。常言道：“定位不準，累死三軍”、“理定而辭暢”、“領會上頭，摸清下頭，兩頭一碰，才有寫頭”，能否領會好領導意圖，是決定講話稿寫作成功與否的一個重要方面。我們必須把握領導思想，表現(xiàn)領導主張，體現(xiàn)領導要求。認真按照領導思路打磨文稿，做到領導的思考深入到什么層次，講話稿就準確表達到什么層次；領導的指向觸及到什么方位，講話稿就準確跟進到什么方位；領導的要求具體到什么程度，講話稿就準確反映到什么程度。

⒈要進一步明確講話稿寫作與領導意圖的關系。講話稿一般是授命寫作，也就是“命題作文”。講話稿成功與否，在很大程度上取決于領導的認可程度和滿意程度。常言說：“三分匠人，七分主人”。受命于誰，文章思維和特征服從于誰，這是授命寫作的一個重要原則。在這個基礎上融會有關政策、精神和理論，在領導的意圖上進行闡述發(fā)揮，這樣的授命寫作才能打得住。決不能固執(zhí)已見，把自己的觀點強加于領導，寫進文稿之中。

⒉要明白領會領導意圖主要途徑。

⑴學習好黨和國家的路線、方針、政策和法律、重要規(guī)劃，了解每個時期突出強調的方針政策。這是因為領導意圖從本質上講是黨、國家和人民意志的具體體現(xiàn),因此要把握住這個方面就會把握住領導意圖的總體。

⑵主動撲捉機會參加一些會議，了解一個時期上級領導擬安排的工作重點、原則、要求、措施，掌握領導層的活動意向和動態(tài)。領導的行政活動是領導意圖的具體體現(xiàn)形式，了解了領導活動動態(tài)，有助于加深對領導意圖的理解，同時有利于把領導意圖具體化。

⑶積極參與領導參加的活動，與領導常談論一些問題，了解領導者思考的熱點問題。要掌握領導日常談論的重要思路和觀點，并對其連貫思索，這樣對領導的思想情況會有系統(tǒng)、整體的理解。

⑷直接具體領受領導指示，最好是當面征詢領導者對一些熱點、難點、疑點問題的有關解決措施，對一些模糊問題要及時予以澄清。與其它文章寫作相比，領導對自己將要作的講話，有時會提出比較成熟的見解和構思，但更多的時候是只有要點，甚至連要點都沒有。領導已有成熟見解和構思的，比較容易處理，只需毫不遺漏地將其記錄下來并轉化成順暢的文字就可以了；對領導的要點式意圖則要敢于將自己考慮到的、在擬稿中可能遇到的各種問題一次性提出來，請領導明確指示處理意見和辦法，切忌在動筆之后再三番五次找領導問這問那；對連要點都沒有的擬稿任務，文秘人員則要全面思考、深刻分析，及時請示領導，征求各方意見。切忌唯唯諾諾、不懂裝懂，白白放棄了深入了解領導意圖的良機。否則寫出的文稿會作大的改動，甚至推倒重來。

⒊要熟悉領導者的領導習慣。領會好領導意圖，還應熟悉領導者的思維方式、常用工作方法和講話習慣。這里所要講的并不是習慣的好壞問題，是講話者自身一些特有的東西。講話和報告類的文字材料，由于是領導者親自講，因而要根據(jù)個人的思維習慣、講話習慣寫作，使文稿與講話者的特征基本吻合起來，以求達到更好的效果。要通過聽、談、議、讀等渠道，從領導者講話中了解個人的特點，然后再將這些特點反映到文稿中去。否則，文與人的習慣特征不統(tǒng)一，領導者和聽眾都會產(chǎn)生一種陌生感或不習慣的感覺，不會達到預期的效果。從另一個方面來講，文稿特征與領導習慣相差太遠而不被領導者看中和接受，也很難完成任務，對起草者的影響也不好。熟悉領導的思維和講話習慣并不難，只要留心親耳仔細聽幾次領導者脫稿講話，就會熟悉基本特征，再琢磨分析一下，一般都會適應，其過程是可以縮短的。

總之，講話稿是表達領導思想、體現(xiàn)領導個性、展示領導風采的重要載體，領會領導意圖對寫好文稿至關重要。要不斷“了解領導、適應領導、學習領導”。“了解領導”就要了解其理論素養(yǎng)、思想內(nèi)涵、決策取向；“適應領導”就要適應其思維特征、性格特點、語言習慣；“學習領導”就要學習其領導藝術、道德品質、人格魅力，在講話稿中充分體現(xiàn)領導特點，與領導風格充分對接。要把握好*個字：“知意圖、看對象、分輕重”。知意圖，就是對領導提出的重要觀點、想法及近期在其他場合的講話精神領會好，把領導還未想清楚、說明白的問題弄清楚，明確表述出來。并隨藤摸瓜，完善領導意圖，把領導暫尚未談到、且又比較重要的問題補充到講話中來；看對象，就是根據(jù)特定場合和特定的對象來設計講話內(nèi)容，使講話緊扣會議的中心議題；分輕重，就是對一篇講話的各個部分作深入分析，把應當突出的重點找出來，下大力氣寫深寫透。

（四）要大量搜集寫作素材

常言道：“巧婦難為無米之飲”。素材，是寫作的基礎，如同搞建筑必須有水泥鋼筋、木石磚瓦等建筑材料一樣。起草講話決不可憑主觀想象，而是要建立在充分素材的基礎上，實際上是對素材的歸納、消化、加工和升華的過程。搜集素材有兩個含義，一個是要有眾多的文本材料，另一個就是平時多注意思考，進而形成有獨特見解的觀點群。

⒈注意平時收集分析材料。收集材料，就是掌握素材，包括綜合情況、重要數(shù)據(jù)、生動事例及重要思想觀點?！皞淞稀币欢ㄒ湓?。有人對收集材料覺得并不重要，不當回事，而在寫作運用時卻常常有了新的認識，感到它的使用價值了，后悔沒有積累，再找時間來不及了，甚至無法找到。有時積累的一些材料可能平時用不上，但在關鍵時候能用上一個觀點，一個事例，一句話，這個材料沒有白白積累。因此積累時不可嫌多，運用時又不可能很多，這也許就是素材積累與使用之間的一個特點。收集材料途徑有三：

一是調查研究，取得第一手現(xiàn)實材料。特別是寫“講話稿”、“意見”、“規(guī)劃”時特別需要這樣的依據(jù)。通過調查取得的第一手材料往往具體生動，真實可靠，印象深，感受深。常言說，“涉淺水者得魚蝦，入深水者得蛟龍”，調查研究必須深入實際、深入群眾、深入現(xiàn)場，沉下去，摸實情。要堅持實事求是的思想路線，不唯上，不唯書，堅持真理，不看風使舵，不隨風倒，更不能帶著各種框框去找材料，削足適履，歪曲事實。要客觀地傾聽，平等地討論，適當?shù)靥釂?，注意點面情況的結合，對調查的材料要做必要的核實。

二是廣開材源，積累第二手材料。即收集一些與所寫公文有關事物的變革情況，以便分析其發(fā)展變化，作出正確的分析判斷，提出有見解的觀點。報紙、文件、會議材料，信息、簡報等與自己工作有關的材料等等，都可及時記下來，分門別類，積累起來，用時非常方便。

三是有備無患，儲備基礎材料。積累一些與文稿寫作有關的公文，包括法規(guī)、政策、文件、講話、紀要等，甚至收集一些古今中外的精辟議論，作為形成文稿觀點和進行綜合分析的依據(jù)，或直接引證所用。

調查、收集、積累材料有三忌。一忌憑興趣出發(fā)，要從工作需要、貫徹執(zhí)行黨的方針政策的需要出發(fā)；如果憑興趣出發(fā)，就可能片面、狹隘，甚至有意無意地歪曲了材料。二忌聽風就是雨，道聽途說，一知半解，憑想當然辦事。三忌實用主義地調查收集材料。

總之，調查積累材料，要靠勤看、勤問、勤想，一要廣，二要實。要養(yǎng)成勤奮讀書、閱報、看文件、記筆記和思考的好習慣，一些詞語、成語要常讀讀、看看，對一些重要文件、講話的關鍵段落要能夠背誦。這樣可使你的材料庫和思想庫應有盡有，樣樣俱全，頭緒清晰，有備無患，用時才會信手拈來。人腦不怕用，就怕空。其記憶力的容量是無比巨大的，相當于全世界圖書館的信息儲存總量，是數(shù)字計算機的***萬倍。只要用心，積累大量的語言材料絲毫沒有問題。

大家都知道，省委辦公廳對辦公廳（室）中層以上干部提出的目標要求有三條：一是政策水平達到同級服務對象所要求的水平；二是政治理論水平達到同級黨校講師以上的水平；三是對全局情況了解和掌握程度達到同級綜合部門的水平。要達到這個要求，不勤奮學習，不認真鉆研，不積累大量的知識，那肯定是不行的。厚積才能薄發(fā)嘛。

2.注重系統(tǒng)思索儲蓄觀點。好文章要有真知灼見，那就要在思想認識達到一定程度，形成觀點群并有較強的邏輯線索之下才能形成。歷史上的不朽名作，都是在相當?shù)乃枷敕e累、生活積累、感性積累、觀念積累之下，經(jīng)過提練加工完成的。有些作家寫了一兩本好書再寫不出新東西，也是積累不足或者耗盡的緣故。我們所講的觀點問題，實際上就是對客觀事物的分析認識得出的結論，是在認識客觀事物運動規(guī)律的前提下如何結合實際去有針對性地認識問題、揭示問題、解決問題的思路。

（五）要認真細致地構思謀篇

（六）要精益求精地反復修改

文稿草就之后，須一絲不茍、字斟句酌地搞好修改。因為一遍寫出的稿子往往來不及仔細推敲，難免有這樣那樣的毛病。不少問題是在修改中發(fā)現(xiàn)和訂正的，不少內(nèi)容是在修改中充實和完善的。即使起草時字斟句酌，也畢竟只是一時之功力，一人之智慧，仍要進行反復修改。只有反復推敲，精雕細刻，才能成為精品。正如古人所言：“玉不琢，不成器?！薄拔淖诸l改，工夫自出”。修改一遍，就會有一次提高。

領導講話稿怎么寫，有實例更好？

印象長安”開幕演出暨國慶晚會政府領導講話稿 同志們，朋友們： 大家晚上好！ 金秋十月，繁花似錦；美麗長安，歡歌如潮。 在這喜慶的夜晚，非常高興能與大家歡聚一堂；首先，我謹代表鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府向全體長安市民以及各界朋友送上節(jié)日的良好祝愿和誠摯的問候！祝愿偉大的祖國欣欣向榮，祝在座的各位身體健康、工作順利、合家歡樂！ 長安，一個充滿靈氣的名字，近些年來一直在人們心目中閃耀著璀璨光輝。勤勞、純樸、務實、進取的長安人，在中央及省、市各級黨委、政府的正確領導下，用智慧和汗水創(chuàng)造自己的幸福生活，譜寫了長安繁榮和諧的新篇章。改革開放二十多年來，長安市民在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的帶領下，奮力拼搏，團結進取，取得了舉世矚目的輝煌成就，逐步實現(xiàn)了從農(nóng)業(yè)向工業(yè)的轉變，農(nóng)村向城市的轉變，農(nóng)民向市民的轉變，村組向社區(qū)的轉變；長安人民的生活水平也得到了顯著提高，大部分家庭正由小康型向富裕的步伐邁進，人杰地靈的美麗長安迅速崛起為名聞遐邇的東莞市中心城鎮(zhèn)。 今年是東莞市“十一五”規(guī)劃的開局之年，根據(jù) “十一五”規(guī)劃的基本綱要和目標，在保持我市經(jīng)濟的平穩(wěn)健康發(fā)展和加強社會民主政治建設的同時，社會文化建設及構建和諧東莞更是我們的一大任務。繁榮社會主義城市文化，不斷滿足市民日益增長的精神文化需求，是我們進行城市文化建設的基本目標。然而城市文化的發(fā)展離不開廣場文化、社區(qū)文化等公共文化建設的主體，長安廣場作為我鎮(zhèn)中心文化廣場，是我鎮(zhèn)的文化建設形象名片，可以體現(xiàn)長安的文化建設水平和城鎮(zhèn)綜合競爭力。為此，“印象長安”廣場公益文化品牌活動正是我鎮(zhèn)廣場文化建設的代表，是我鎮(zhèn)認真落實市委市政府提出打造“廣場文化城市”目標的具體體現(xiàn)，具有開啟我鎮(zhèn)廣場文化品牌建設的先聲，有利于加強政府與民眾的溝通，有利于長安眾多企業(yè)文化的交流，更有利于進一步滿足長安全體市民的精神文化需求。今后，我們還要緊密圍繞我市“十一五”規(guī)劃的目標，繼續(xù)大力加強我鎮(zhèn)的公共文化建設，為把長安建設成為東莞乃至全省的文化強鎮(zhèn)而努力，讓長安發(fā)展成為一個富有濃厚文化氛圍的新的文明現(xiàn)代化強鎮(zhèn)。 朋友們，長安是我們共同的家園，長安的社會文化及精神文明建設需要大家共同努力，我們要以擁有一個充滿文化活力的家園而驕傲，以擁有一個光彩奪目的生存環(huán)境而自豪，為此，希望我們將繼續(xù)以“三個代表”重要思想為指導，緊密圍繞我市“十一五”規(guī)劃的總體目標，認真落實我鎮(zhèn)文化建設的任務要求，為把我鎮(zhèn)建設成為現(xiàn)代化文化強鎮(zhèn)而努力！ 朋友們，讓我們在這歡慶的夜晚，伴著“盛世中華 印象長安”的晚會樂音，再一次共同祝福我們的祖國更加繁榮昌盛，祝長安的明天更加燦爛輝煌，祝每一位長安市民和為長安的建設而努力的所有朋友工作順利，身體健康，合家歡樂！最后，真誠祝愿在座各位今晚玩得愉快，晚會圓滿成功

講話稿格式及范文

講話稿是指把為了某一目的，在一定場合下所要講的話事先用文字有條理的寫出來的文稿。講話稿有廣義和狹義之分。廣義的講話稿是人們在特定場合發(fā)表講話的文稿;狹義的講話稿即一般所說的 領導講話稿 ，是各級領導在各種會議上發(fā)表帶有宣傳、指示、 總結 性質講話的文稿。是應用寫作研究的重要文體之一。接下來是我為大家整理的關于講話稿格式及 范文 ，方便大家閱讀與鑒賞!

講話稿格式及范文1

(一)標題、日期和稱謂

1.標題

講話稿的標題有兩種寫法。

一是單標題。由講話人姓名、會議名稱、文種組成，如《在中國共產(chǎn)黨中央紀律檢查委員會第二次全體會議上的講話》。也可以省略講話人姓名，如《在中華人民共和國澳門特別行政區(qū)成立慶祝大會上的講話》。

二是雙標題。寫法是：將主要內(nèi)容或中心思想概括為一句話作主標題，再由講話人姓名、會議名稱、文種組成副標題。如《把 教育 工作認真抓起來——在全國教育工作會議上的講話》。

2.日期

將講話當天的日期用漢字書寫，加括號置于標題下方中央。

3.稱謂

根據(jù)會議的性質、與會者的身份，分別使用“同志們”(黨的會議常用)、“各位代表”(代表大會常用)、“各位專家學者”(學術會議常用)、“女士們，先生們”(國際性會議常用)等。

(二)正文

1.引言

講話稿的引言有多種寫法，歸納起來有下列主要類型：

?強調時間、空間，概略描述場面。

慶祝大會比較多地采用這種引言。如：

?表示慰問和祝賀。

上級出席下屬某部門或系統(tǒng)會議時的講話，較多采用這種引言。如：

今天，我來參加這個會議，主要是表示對教育工作的支持，并且向你們，向全國教育工作者表示慰問。1985年5月19日《在全國教育工作會議上的講話》。

?開門見山，提出中心話題。

在傳達精神、布置工作的會議上的講話，較多采用這種引言。如：

最近，中央強調一個重要精神，就是干部一定要講政治。我在十四屆五中全會、中央經(jīng)濟工作會議、中央軍委擴大會議、中央政法工作會議、全國宣傳部長會議以及在北京、西北、廣東的考察中，都講了這個問題。黨內(nèi)外普遍認為，現(xiàn)在強調這個問題很有必要，也很重要。今天，我想就這個問題再講點意見?！蛾P于講政治》。

2.主體

作為講話稿的核心部分，講話稿在寫作中需要注意的問題無非是主題明確、內(nèi)容充實、層次清楚、表達通暢、文字準確。關于內(nèi)容、文字問題無需多說，這里重點強調結構的安排。

主體部分的層次安排主要是并列和遞進兩種方式。

并列式結構就是將幾個方面的問題相互并置地排列起來，說完一個，再說一個，各個層次之間如果相互交換位置，一般不影響意思傳達。在布署工作的會議或總結性的會議上的講話，這種寫法比較常見。

遞進式結構是由現(xiàn)象到本質、由表層到深層的層次安排 方法 ，各層意思之間呈現(xiàn)逐層深入的關系。在統(tǒng)一思想的會議上，較多采用這種講話方式。

講話稿的主體，因會議不同、講話人的身份不同、內(nèi)容側重點不同、之間先后講話的次序不同，其寫法也會有較大的差異。以上說的兩種結構方式，只是就大體而言，具 體操 作起來還需要靈活處理。

3.結尾

相當多的實用文體都不一定要有結尾，但講話稿不同，它一定要有一個結尾。否則，聽眾會認為，_還沒有講完怎么就轉身下臺去了?

寫結尾要注意兩點：

首先，結尾要結在必然收束的地方。主要內(nèi)容表達完畢了，主體部分結構完整了， 文章 就到了要結束的地方。這時如果還不結束，聽眾就會不耐煩。反過來，如果內(nèi)容還沒表達完，主體還不完整，既使有一個專門的結束語，文章也不完整。

其次，可采取自然結束和專門交代兩種結尾方式。自然結束不用專門的結束語，但聽眾都能聽得出來，講話到這里結束了。專門交代則使用模式化的結束語。

講話稿格式及范文2

各位領導、朋友們：

大家好!今天，我們在這里隆重集會，舉行“定邊縣愛心義工服務中心啟動儀式”，目的，就是要動員和凝聚更多的志愿者來服務社會、奉獻愛心、傳承文明。在此，我代表縣委、縣政府對本次愛心義工活動的舉行表示熱烈的祝賀!同時，也借此機會向一直以來服務在各條戰(zhàn)線的廣大志愿者致以崇高的敬意!

定邊縣愛心義工服務中心是由延長油田定邊采油廠愛心青年發(fā)起成立的一個民間團體，20_年10月在定邊縣民政局注冊成功，掛靠縣文明辦。該中心本著“以己之力、助殘扶弱、齊心協(xié)力、幫貧助困、呼喚良知、傳播愛心”的宗旨，以“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神組織社會各界愛心青年參與幫困、助殘、幫助失學 兒童 、敬老院老人、參與環(huán)境保護、到貧困山區(qū)支教等公益活動。

志愿者活動，是一項崇高的公益事業(yè)，也是社會文明進步的重要標志。新時期、新階段、新任務，伴隨著志愿者活動的蓬勃發(fā)展，我縣的志愿服務工作也取得了長足進步。在“扶老助孤、“扶貧濟困”、“助醫(yī)助學”、“青年服務”等諸多方面，都做出了突出貢獻，并贏得了社會各界的廣泛贊譽。為使今后的志愿者活動搞的更好，我對廣大青年提幾點希望。

一要提高認識——把責任“擔”起來。一名志愿者就是一面旗幟，一次志愿服務就是一次愛的奉獻，一項志愿活動就是一次志愿責任的充分體現(xiàn)。參與志愿服務不僅是一種覺悟、一種榮譽，更是一種責任。希望廣大志愿者要提高認識，擔起責任，要用一顆溫暖、關愛之心，積極深入社會、服務社會、獻身社會。

二要營造氛圍——把精神“揚”起來。志愿者服務既是一項十分光榮而高尚的事業(yè)，也是助人為樂、扶貧濟困、傳承中華民族美德的充分體現(xiàn)，尤其是志愿者精神，更是一種重要的 文化 軟實力，能充分體現(xiàn)出當代志愿者的自覺性、活躍性和先進性。希望廣大志愿者，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，以優(yōu)質的服務和無私的奉獻來展現(xiàn)你們的風采。

三要真抓實做——把作用“活”起來。實踐表明，志愿服務是促進社會和諧的有生力量。志愿服務的質量和效果，將直接決定志愿者服務事業(yè)的影響力和生命力。希望大家以本次活動為契機，迅速地動起來，爭做愛心使者，展現(xiàn)愛心成果，為定邊增添動人的音符、和諧的樂章、文明的色彩。

“贈人玫瑰，留有余香”。同志們，朋友們，社會因奉獻而美好，青春因展現(xiàn)而亮麗，定邊為有你們的傾注而更顯精彩，因為有你們的奉獻而更加美麗。希望大家在縣委、縣政府的正確領導下，用愛心傳承文明、用真情奉獻社會、用行動實現(xiàn)諾言，為創(chuàng)建省級文明縣城貢獻力量!

最后，預祝本次活動圓滿成功!

祝朋友們身體健康，工作順利!謝謝大家。

講話稿格式及范文3

各位老師，各位同學：

大家好!

滾滾黃河，滔滔長江，翻涌萬年不息;巍巍中華，泱泱大國，沉浮千年不變。這就是我們可愛的祖國!一個響徹世界的名字——中國!

在華夏大地這片遼闊的土地上，豎立著一面千古流芳的旌旗，她，就是我們中華民族傳承幾千年的精神，就是我們世代相傳的中華魂!

勤勞與奉獻的品質就是中華魂，就是中華民族的精神。回首歷史，龔自珍的“落紅不是無情物，化作春泥更護花”;杜甫的“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”;兒時記憶的“鋤禾日當午，汗滴禾下土。誰知盤中餐，粒粒皆辛苦!”的詩句讓我們懂得了中華魂的流芳與不朽。

宋芳蓉這個名字應該不會讓大家陌生。她的家境貧寒，歷經(jīng)苦難和艱辛，年僅15歲就走上山區(qū)小學的講臺，做了一名鄉(xiāng)村教師，扎根山間十幾年。朋友們推薦了許多比教師職位好一百倍、一千倍的工作給她，可她不愿放棄播種明天的花朵與希望，舍不得孩子們那一雙雙渴望知識和未來的眼睛。

雖然教學條件很艱苦，她執(zhí)著地以勤勞度日，以奉獻為生，她種菜去賣為的是替孩子們交上學費，她放假打工為的是不讓孩子們輟學，她放棄優(yōu)越是為了讓孩子們懂得還有一種精神：勤勞與奉獻。

宋芳蓉在艱苦的條件下，在家鄉(xiāng)的土壤里用她的精神播下了一粒又一粒希望的種子，她用的方式為中華魂做了的注解。

像宋芳蓉老師這樣的人在我們的社會里還有很多，但丟掉中華魂，丟掉勤勞品德甘心做寄生蟲的人卻讓我們蒙羞，為社會所不恥。

一篇報道讓我感慨萬千。一群過著優(yōu)越生活的城里孩子參加體驗農(nóng)村生活，他們一味嘲笑樸實的農(nóng)民，他們看不起勤勞和樸實，嘲笑農(nóng)民們老土、落后，竟然面對記者鏡頭毫無羞恥地說：誰叫他們是農(nóng)民?是農(nóng)民就得這樣!他們真以為自己是所謂的“純種血”、“上等人”嗎?他們錯了!

其實，輩兒往上翻翻，他們家也是地道的農(nóng)民!雖說現(xiàn)在住在城里，可農(nóng)村有每個城里人的根啊!他們眼里只有榮華富貴，不知道勤勞和奉獻，他們丟了最不該丟掉的中華魂!一個丟掉了自己民族靈魂的人，還有什么資格說自己將來可以做社會棟梁!

失去朋友，可以再交;失去金錢，可以再掙;但失去靈魂，卻永遠找不回來。一個沒有品質和靈魂支撐的民族與國家是悲哀的。

讓我們的中華魂世代相傳，讓我們的中華精神永存!謝謝大家。

講話稿格式及范文4

各位領導，各位來賓：

大家晚上好!

今晚我們在這里歡聚一堂，共慶_公司2019年度優(yōu)秀員工頒獎大會暨2019年年會。在這辭舊迎新之際，我謹代表公司領導班子，向各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎，同時向公司全體員工及其家屬們致以節(jié)日的問候!(語氣加重、鼓掌)

精神抖擻辭舊歲，載歌載舞迎新年。剛剛過去的2018年，是我們_公司發(fā)展歷程中極不平凡的一年。在國內(nèi)外嚴峻的經(jīng)濟形勢下，_公司各項工作也面臨了前所未有的壓力與考驗。在各級領導的關懷、關心和關愛下，我們緊跟時代、砥礪前行，同心協(xié)力、奮發(fā)有為，順利地完成了_公司在年初制定的各項任務指標，有力支撐了在建工程項目的順利推進。在工作中涌現(xiàn)出一批模范作用突出、工作成績顯著的優(yōu)秀員工和先進個人。實踐再次證明，我們的隊伍是一支植根基層、甘于奉獻、凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的優(yōu)秀團隊。在這里，我再次向埋頭苦干、無私奉獻、頑強奮戰(zhàn)在各個工作崗位上的同志們表示衷心的感謝!同志們辛苦了!(語氣加重、鼓掌)

一年來通過廣大員工的辛勤工作和無私奉獻，_公司各項工作呈現(xiàn)出龍騰虎躍之勢，迸發(fā)出前所未有的勃勃生機，將_人的：“立足航天，服務社會”“做人：誠信、合作、善于學習;做事：認真、創(chuàng)新、追求卓越”?！罢\實、務實、落實;雄心、匠心、恒心”這三個核心價值觀詮釋到了極致。一年來，我們一直懷揣收獲的期望，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展，于進取中追求成功。全體員工用心血與汗水譜寫了一曲蕩氣回腸、群策群力的戰(zhàn)斗凱歌!

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在2018年即將結束的時刻，我們很有必要對一年來的工作情況做個認真的總結，讓自己做到：憶往昔、知得失、明方向、舉大業(yè)!

回顧我們的發(fā)展歷程，2018年我們從老公司一步步走來，一步一個腳印，穩(wěn)健發(fā)展，特別是公司運營總監(jiān)到_公司視察指導工作之后，迅速成立了_x有限公司，搭建了高端、穩(wěn)健、規(guī)范的平臺，為我們今后的大發(fā)展指明了方向，鋪平了道路。

宏圖繪就，千帆競發(fā)!同志們，新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。創(chuàng)新驅動，多元發(fā)展，團結協(xié)作，共贏未來。2019年，是“_公司五年遠景規(guī)劃”的開局之年，也是我們揚帆遠航、譜寫華章的關鍵一年!我們將滿懷信心，牢牢把握市場命脈，整合內(nèi)外兩種資源，創(chuàng)新管理、生產(chǎn)、創(chuàng)利“三”種模式，實現(xiàn)觀念轉變、發(fā)展轉變、合作模式轉變，完善服務體系，全面推進市場工作，力爭2019年產(chǎn)值突破_億元大關，努力在培育新優(yōu)勢、調整結構、科技創(chuàng)新、深化改革、對外合作、資源整合、和諧公司建設、服務文化等方面帶來新的突破，凸顯速度和成本優(yōu)勢、平臺和資源優(yōu)勢，為打造中國建筑業(yè)知名品牌，建設一流公司而不斷努力!

2019年的藍圖我們已在描繪，我們將扎根_地區(qū)，辛勤耕耘，接通地氣，力爭完成_市_地標性建筑、_x合作開發(fā)項目、_x商住項目、_x地區(qū)醫(yī)院。讓我們上下同心，踐行“三實”，把我們描繪的藍圖建設成社會公認的、我們引以為豪的精品工程!

因為有夢想，我們披星戴月，只爭朝夕;因為有承諾，我們義無反顧，永不止步!新的一年，讓我們攜手并肩，在_x董事長的英明領導和大力支持下，在全體員工的共同奮斗下，繼續(xù)保持艱苦奮斗、不驕不躁的優(yōu)良作風，與時俱進，開拓創(chuàng)新，搶抓機遇，加快發(fā)展，不斷開創(chuàng)公司各項工作新局面，為公司各項事業(yè)又快又好發(fā)展做出更大的貢獻!我們要向著更高更遠的目標，去續(xù)寫行業(yè)的宏偉篇章!(語氣加重、握拳)

值此新年到來之際，我們向長期以來支持、關注和關心_公司的各位領導、專家、同仁、朋友、還有廣大工程技術人員及其家屬致以最誠摯的感謝和新年的問候，祝大家新年快樂，萬事如意!

最后，預祝年會圓滿成功!謝謝大家。

講話稿格式及范文5

各位領導、親愛的戰(zhàn)友們：

南湖的紅船離我們遠去，井岡山的烽火已化作歷史的回聲，韶山的紅杜鵑 編織 在黨旗的經(jīng)緯里，紅巖的英烈魂守侯著共和國昨天的大門……

是啊，我們的黨已經(jīng)走過_多年的戰(zhàn)斗歷程，現(xiàn)在正滿懷信心迎接新世紀的第一個盛會――黨的第十x次代表大會的召開。中國共產(chǎn)黨，這個響亮的名字，早已在人民心中矗立起一座不朽的豐碑!

我曾見過這樣一幅漫畫：一位骨瘦如柴的中國百姓身上插著三根輸液管，稀少寶貴的鮮血被三個肥頭大耳的丑八怪吸進嘴里，那三個丑八怪分別就是帝國主義、封建主義和資本主義。這就是舊中國的真實寫照：三座大山的聯(lián)合壓迫，中國人民飽償了內(nèi)憂和外患!

最近我還看到描寫火燒圓明園的一段生動的資料：圓明園是一座大型的皇家園林，占地5000余畝，號稱“萬園之園”，經(jīng)過150多年的大規(guī)模修建，耗費了數(shù)億倆銀子。然而，這樣一座凝結無數(shù)勞動人民血和智慧的園林，卻遭到侵略者最野蠻、最殘忍的洗劫。有個英國軍官叫赫里斯的，搶到的東西找了七個士兵才搬回兵營，其中有一個縷金花盆，盆中有一顆一英尺高的金樹，樹上綴滿了用紅藍寶石做的果子。還有，1860年10月7日，英國的《泰吾士報》報道說：在場的每個軍人都搶了很多，他們不知道該拿什么好，為了金子而把銀子丟了，為了鑲有珠寶的鐘表等物又把金子丟了，巨大的琺瑯瓶因為拿不動就將其砸碎，最后他們則放火焚燒了圓明園。

圓明園的厄運，是近代中國歷史命運的一個縮影，他無情地說明一個道理：落后就要挨打!正是為了中國不再落后，為了中國人不再受人欺凌，中國共產(chǎn)黨經(jīng)過艱苦卓絕的斗爭，終于選擇了一條社會主義的金光大道。歲月倥傯，征途漫漫，共和國之樹巍然屹立于世界的東方，留下了50多道金色的年輪。50年輝煌，50年大慶，還記得嗎?朋友，_前長達2個小時的閱兵、_，展示給我們的是共和國一幅幅美麗的畫，一首首動人的歌。這畫、這歌，著實讓他的兒女們興奮!揚眉吐氣啊，全世界的炎黃子孫!

記得在一次聯(lián)合國召開的首腦會議上，有人奉承原西德總理施密特說：施密特先生，中國要騰飛，難度很大，要是請您去當總理，那中國是如虎添翼啊!誰知施密特啪嗒一下站起來，嚴肅地說：女士們，先生們，你們要我干什么?

你們誰都清楚德意志聯(lián)邦多少人，日本多少人，歐洲多少人，中國又是多少人，我們德意志聯(lián)邦集聚一年的糧食也只能供中國人吃三頓飯，只有中國的共產(chǎn)黨才能用僅占世界7%的耕地，養(yǎng)活了占世界20%多的人口，這是一個了不起的奇跡!朋友，這是一個外國人對我們國情的評估，作為中國人，我們難道不為此感到自豪和更加充滿信心嗎?

是啊，今天的中國確實發(fā)生了翻天覆地的變化，今天的中國確實強大了。正是有了這種實力，我們圓國夢也才有了結果。1997年，香港回歸，百年夢圓;1999，澳門又回到祖國的懷抱。我們完全有理由相信，不久的將來，我們將張開熱情的臂膀，去擁抱久違的臺灣同胞!

同志們，新世紀的鐘聲已經(jīng)敲響，中國的發(fā)展也進入一個新的階段，這就是：實現(xiàn)我們的第三步戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)中華民族的偉大復興!新世紀是高科技主宰的世紀，新世紀是更加富有挑戰(zhàn)力的世紀。“落后就要挨打”，這條真理亙古不變!黨的第三代領導集體鄭重宣布：新世紀，新階段，我們要開創(chuàng)一個新局面，發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新格局。

值得慶幸的是，黨中央，以其高超的智慧、卓越的才能和杰出的貢獻，在人民心中樹立了崇高的威望。有了這一堅強的核心，全黨全軍的大團結就有了根本保證，建設有中國特色的社會主義事業(yè)就有了光明前景，廣大人民群眾就有了主心骨，黨和國家就能在復雜的斗爭中，真正做到“任他風起云涌，我自巋然不動”。

同志們，只要我們牢牢把握開創(chuàng)新局面的主心骨，我們就一定能夠有所作為，中華民族的偉大復興就一定能實現(xiàn)!讓我們永遠記住我國人民在_多年來的切身體驗中得出的一個不可動搖的結論：領導我們事業(yè)的核心力量是中國共產(chǎn)黨。

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