本篇文章信途科技給大家談?wù)勅绾瓮茝V高溢價(jià)產(chǎn)品賺錢(qián)，以及如何讓產(chǎn)品溢價(jià)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做推廣引流賺錢(qián)

做銷(xiāo)售，一般會(huì)通過(guò)各種方式來(lái)引流和拉新。但依然有許多的人不懂引流，那么，我們要怎樣引流呢？

我們都知道，流量分為三種：自然流量、營(yíng)銷(xiāo)推廣流量、轉(zhuǎn)介紹流量。

自然流量一般都是通過(guò)口碑、品質(zhì)傳播的，當(dāng)然，這種流量是非常稀少的；

營(yíng)銷(xiāo)推廣流量，是通過(guò)一些活動(dòng)而轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)，但需要花費(fèi)一定的成本來(lái)進(jìn)行推廣的；

轉(zhuǎn)介紹流量是通過(guò)好友的介紹播而來(lái)，但客戶(hù)是有一定程度的信任度，易轉(zhuǎn)化。

然而，我們可以通過(guò)哪些引流方式吸引到更多的新用戶(hù)呢？

第一類(lèi)：內(nèi)容推廣類(lèi)，如微信公眾號(hào)，百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等自媒體號(hào)

如今，隨著網(wǎng)互聯(lián)的高速發(fā)展，人們也逐漸習(xí)慣搜索或?yàn)g覽對(duì)自己感興趣的事情。

舉個(gè)例子，當(dāng)你想做微商的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)在百度上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相關(guān)的信息，如此一來(lái)，微商的信息就傳達(dá)到你的大腦里，你會(huì)根據(jù)網(wǎng)上的信息得出微商的好與壞，作為你做不做微商的判斷依據(jù)。

所以，千萬(wàn)不要忽略?xún)?nèi)容推廣的重要程度。很多的企業(yè)，都會(huì)做品牌的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是為了制造引流的背書(shū)，提高品牌的曝光度。

作為一個(gè)銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要等客戶(hù)來(lái)找你，主動(dòng)出擊才能占領(lǐng)銷(xiāo)售冠軍的寶座。

大多數(shù)的自媒體平臺(tái)的入駐門(mén)檻是非常之低的，一般注冊(cè)成功就可發(fā)文，但有部分自媒體號(hào)對(duì)質(zhì)量的要求是偏高的，就像百家號(hào)注重作者的原創(chuàng)，所以，拼湊和抄襲的文章都是難以發(fā)布出來(lái)的。

你所知道的自媒體號(hào)有哪些？百家號(hào)、豆瓣、知乎、天涯論壇、微博、博客、小紅書(shū)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)號(hào)、今日頭條等。

要注意的是，注冊(cè)的時(shí)候要看清楚注冊(cè)協(xié)議，填寫(xiě)信息內(nèi)容，一般都可注冊(cè)成功的。

接下來(lái)，就是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的填充了，要發(fā)哪些內(nèi)容的文章，標(biāo)題怎樣寫(xiě)，要出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞等，都是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

賬號(hào)的權(quán)重越高，內(nèi)容起始推薦量越高。所以，在運(yùn)營(yíng)這些自媒體賬號(hào)時(shí)，內(nèi)容的質(zhì)量一定要高，這樣點(diǎn)擊的頻率才越高，才能吸引到大量的粉絲。

第二類(lèi)：短視頻直播類(lèi)，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

這些平臺(tái)大家都很熟悉吧。抖音，我們經(jīng)常刷吧，但在我們刷抖音的時(shí)候，已有些人靠著做抖音賺錢(qián)了。

別人是怎樣靠著做短視頻和直播賺到錢(qián)的呢？

首先，賬號(hào)的定位。每一個(gè)比較火的賬號(hào)，都會(huì)有自己的定位，圈住自己的粉絲，就如，“信息類(lèi)”、“觀點(diǎn)類(lèi)”、“趣聞?lì)悺?、“美食?lèi)”、“萌寵類(lèi)”、“情感類(lèi)”、“生活類(lèi)”等定位，才能夠吸引到有相同特點(diǎn)的一群人。

其次，產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容。原創(chuàng)視頻的被推薦的指數(shù)要比轉(zhuǎn)發(fā)的要高，并且原創(chuàng)短視頻更容易吸粉。內(nèi)容方面離不開(kāi)新穎，人們的獵奇心理是非常之重的，只要引起了他們的關(guān)注，就會(huì)一探究竟。

最后，一定要有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，能夠讓別人記住你。如果你的賬號(hào)沒(méi)有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，用戶(hù)看過(guò)就忘了，那么，做這個(gè)賬號(hào)就毫無(wú)意義。我們做短視頻的目的就是留存用戶(hù)，從而引導(dǎo)到自己的微信號(hào)，才有后續(xù)的成交。

第三類(lèi)：通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高銷(xiāo)量和拉新

通過(guò)活動(dòng)引流的方式有很多種，但活動(dòng)的本質(zhì)都是讓客戶(hù)感到占到了便宜，才能刺激他們到你的流量池。

然而，拉新的方式有：抽獎(jiǎng)形式、投票形式、促銷(xiāo)形式、免費(fèi)形式、會(huì)展形式。

1、抽獎(jiǎng)形式

抽獎(jiǎng)對(duì)用戶(hù)的吸引力是很高的，因?yàn)橛脩?hù)需要付出的成本比較低，甚至有些是不需要付出成本的。

抽獎(jiǎng)的方式也有多種，像1元秒殺、積分抽獎(jiǎng)、小程序抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、抽寶箱等。

在做抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，獎(jiǎng)品一定要高誘惑，不然很難吸引到用戶(hù)參與。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量。

2、投票形式

投票的形式相對(duì)簡(jiǎn)單，展開(kāi)一個(gè)主題投票活動(dòng)，排名獲得獎(jiǎng)勵(lì)。但投票的形式也有三種：投票、支持、集贊。

我們可以結(jié)合自身產(chǎn)品的屬性，選擇一個(gè)合適的投票形式，操作和規(guī)程還是比較容易的。

3、促銷(xiāo)形式

促銷(xiāo)活動(dòng)可以分為兩大類(lèi)：?jiǎn)纹反黉N(xiāo)和多品促銷(xiāo)。

其中，單品促銷(xiāo)包括買(mǎi)贈(zèng)、限時(shí)購(gòu)、特價(jià)、預(yù)售、加價(jià)購(gòu)；多品促銷(xiāo)包括滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈(zèng)、滿(mǎn)件折、套裝。這些方式，除了吸引新流量，更多的是促進(jìn)銷(xiāo)售量，提高轉(zhuǎn)化率。

之前，就有一篇文章介紹過(guò)這九種促銷(xiāo)方式——《促銷(xiāo)活動(dòng)大盤(pán)點(diǎn)，這9種促銷(xiāo)方式你一定要知道》。（點(diǎn)擊閱讀）

4、免費(fèi)形式

免費(fèi)絕對(duì)是一個(gè)很大的誘惑，用戶(hù)都希望占到便宜，因此，免費(fèi)掃碼、免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)等活動(dòng)是非常常用的拉新方式。

但免費(fèi)也有條件的，像“免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)”需要用戶(hù)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，或是像推薦幾個(gè)好友添加微信，即可免費(fèi)送。

5、會(huì)展形式

會(huì)展的人流量非常密集，在這里可以添加到你想要的粉絲。除了參加一些會(huì)展外，還有像新品發(fā)布會(huì)等形式也屬于會(huì)展形式。

這種形式，主要是通過(guò)大量媒體或企業(yè)的曝光增加產(chǎn)品或企業(yè)知名度，同時(shí)達(dá)到宣傳自己品牌的目的。

聽(tīng)朋友說(shuō)，在淘寶推廣很賺錢(qián)，要怎么搞，誰(shuí)來(lái)教教我？

步驟/方法產(chǎn)品的準(zhǔn)備：眾所周知開(kāi)網(wǎng)店容易，如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店才是難題。而產(chǎn)品絕定了網(wǎng)店是否能夠生存并且很好的發(fā)展下去。如今電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，很多企業(yè)都蜂擁而上，都想分享電子商務(wù)這塊美味的蛋糕。都紛紛的在網(wǎng)上設(shè)立了自己的店鋪，而沒(méi)有真正的去審視自己的產(chǎn)品該走什么電子商務(wù)模式，適合哪種網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以說(shuō)網(wǎng)上賣(mài)的產(chǎn)品一定要好，不是隨便的把公司的產(chǎn)品往網(wǎng)上一放就完事。好的產(chǎn)品才有推廣的動(dòng)力，好的產(chǎn)品才可以發(fā)揮推廣的效果。最重要的一點(diǎn)，網(wǎng)店是讓你打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的一個(gè)途徑，而不是你清除庫(kù)存的一個(gè)方法。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略分析：1、自身分析：分析自己有哪些資源（如：人力，資金等），俗話(huà)說(shuō)多大的腳穿多大的鞋，網(wǎng)店的整體規(guī)劃：裝修，拍照等。資金的有效利用：尋求最適合自己的推廣方式。2、行業(yè)分析：關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，假如你是賣(mài)衣服的，你就要去了解現(xiàn)在什么衣服流行，哪個(gè)款式好賣(mài)。隨時(shí)抓住行業(yè)信息，讓自己產(chǎn)品不落后于別人。3、C2C平臺(tái)分析：這個(gè)是我個(gè)人提出來(lái)的。C2C平臺(tái)都有很大的偏向，商城肯定要比普通店鋪曝光機(jī)會(huì)大。如果有資金開(kāi)一個(gè)商城是很有必要的，但是前提是要有好的產(chǎn)品，種類(lèi)也要多。就拿女裝來(lái)說(shuō)吧，你去拍拍網(wǎng)上搜索女裝排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪。如果你知道了這一點(diǎn)你是不是馬上就會(huì)申請(qǐng)假一賠三了。而沒(méi)加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒(méi)兩樣，只有靠開(kāi)直通車(chē)來(lái)曝光自己店鋪產(chǎn)品了。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：你的同行他們?cè)谫u(mài)什么，他們店鋪怎么樣，俗話(huà)說(shuō)：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。你同行的店鋪裝修得這么好，你也該有所行動(dòng)了吧。同行做了什么促銷(xiāo)活動(dòng)也可以借鑒，學(xué)習(xí)魯迅的拿來(lái)主義。推廣篇（準(zhǔn)備）：網(wǎng)店的推廣按收費(fèi)可以分為兩大類(lèi)：第一：付費(fèi)推廣優(yōu)點(diǎn)：效果突出缺點(diǎn)：需要花費(fèi)一定的資金，如果推廣沒(méi)有做好，會(huì)導(dǎo)致投入的多，回報(bào)的少。第二：免費(fèi)推廣優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)缺點(diǎn):效果很微妙，而且工作量大，周期比較長(zhǎng)。適合時(shí)間多，資金缺少的人用。按推廣方式也可以分為兩大類(lèi)：站內(nèi)推廣：在C2C平臺(tái)內(nèi)部推廣，如：直通車(chē)，鉆石展位，淘寶客，賣(mài)家第三方服務(wù)等。站外推廣：主流的幾種形式：博客營(yíng)銷(xiāo)，論壇發(fā)帖， 群，百度知道,SOSO問(wèn)問(wèn)，郵件群發(fā)推廣。站外付費(fèi)：阿里媽媽推廣，買(mǎi)廣告位，這種推廣方式一般對(duì)推廣網(wǎng)站效果比較好。這些都只是線上的推廣。推廣無(wú)處不在，推廣方式很多，能找到適合自己的就行。推廣篇（實(shí)戰(zhàn)篇）直通車(chē)：直通車(chē)用得好的效果很明顯，主要是還是關(guān)鍵字的設(shè)置，不過(guò)現(xiàn)在關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)好大了，一般的小賣(mài)家很難跟大商家競(jìng)爭(zhēng)。建議合適設(shè)置自己的關(guān)鍵字，主要是把商品的標(biāo)題寫(xiě)得有創(chuàng)意，二者就是商品圖片要做得好，這樣點(diǎn)擊率就上去了。淘寶客：本人喜歡淘寶客推廣，如果你的商品賣(mài)得好，傭金又高。淘寶客會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。但是如果你的商品銷(xiāo)量不是很大，沒(méi)多大的競(jìng)爭(zhēng)就很少有人推了。好多淘寶客都是搜索推廣量最多，銷(xiāo)售量最大的去推廣。那一般的賣(mài)家也只能去找淘寶客了，多去阿里媽媽聯(lián)盟社區(qū)轉(zhuǎn)。淘寶客幫你推廣，就算你沒(méi)有賣(mài)出商品，也為你的商品做了一次廣告，所以各位店主不要吝嗇那點(diǎn)傭金。賣(mài)家第三方服務(wù)：淘寶這個(gè)做得很好，關(guān)鍵是好多免費(fèi)的。一個(gè)月試用的也不少，給自己店鋪安裝一個(gè)小艾隨時(shí)關(guān)注顧客動(dòng)態(tài)。最近寶貝推廣快車(chē)比較火，大家可以去試一下。找到適合自己的第三方服務(wù)才是最好的。站外主流推廣實(shí)戰(zhàn)：博客營(yíng)銷(xiāo)大家都知道就是利用博客來(lái)宣傳自己的網(wǎng)店，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。如果說(shuō)單純的在博客里放一些硬廣告，這樣一點(diǎn)用都沒(méi)有，因?yàn)槟惴诺哪切V告沒(méi)有人看，所以只能說(shuō)白放。大家可以去韓寒的博客看下，他博客左邊掛個(gè)韓寒的簽名書(shū)店鏈接。博客給他的簽名書(shū)店帶來(lái)多少流量啊。當(dāng)然我們不能跟韓寒比，畢竟人家是名人。但是我們也可以建立自己的博客，從現(xiàn)在開(kāi)始走上博客營(yíng)銷(xiāo)。博客主題是關(guān)鍵，多寫(xiě)些原創(chuàng)性的文章。只要看你博客人多了，你自然就好做廣告了。博客推廣是一個(gè)馬拉松式的推廣，日久才能見(jiàn)效果。還是兩個(gè)字：堅(jiān)持！堅(jiān)持每天一篇原創(chuàng)文章，如果能加上一些軟性廣告，效果就很明顯了。其實(shí)個(gè)人有一個(gè)不錯(cuò)的想法對(duì)企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)有很大的作用，如果你是老板你看到我這篇文章希望你能采納我的想法：建一個(gè)公用性的博客，讓公司的工作人員去博客上發(fā)文章，當(dāng)然前提都是正面的文章，畢竟在不同崗位做著不同的事，寫(xiě)些心路歷程什么的，公司文化什么的，都很不錯(cuò)。問(wèn)問(wèn)推廣（拍拍篇）：?jiǎn)枂?wèn)推廣相信大家也有用過(guò)，但是要用得好也是要有方法的。當(dāng)然回答的問(wèn)題肯定是跟自己賣(mài)的產(chǎn)品有關(guān)的。比如說(shuō)：我賣(mài)的女裝，那么我就在問(wèn)問(wèn)上搜索女裝找到待解決的問(wèn)題。找到合適的問(wèn)題，比如說(shuō)網(wǎng)友提問(wèn)歐洲站女裝網(wǎng)購(gòu)哪里好？那么剛好自己店里又有這類(lèi)女裝，那么就可以慢慢引導(dǎo)網(wǎng)友去你店鋪看看，給她介紹你的產(chǎn)品。合適的話(huà)可以加好友，就算現(xiàn)在她不買(mǎi)，也是個(gè)潛在客戶(hù)。最近參加了拍拍互助團(tuán)，希望能拿到那個(gè)互助天使的稱(chēng)號(hào)，那樣也可以曝光下自己店鋪。總之不同的產(chǎn)品問(wèn)問(wèn)推廣有不同的效果。如果你還沒(méi)用這個(gè)推廣那趕快行動(dòng)起來(lái)。除了問(wèn)問(wèn)，還有百度知道等其它的都可以去，如果你每天時(shí)間空余都可以去尋找潛在客戶(hù)！說(shuō)起論壇發(fā)帖其實(shí)這里面是最有學(xué)問(wèn)的，有的公司都有自己的發(fā)帖團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)，當(dāng)然我們做不到這一點(diǎn)。畢竟我的資源有限，但是自己可以寫(xiě)好貼，酒香也怕巷子深，現(xiàn)在就連帖子也是這樣，帖子也得好沒(méi)人看也是一個(gè)頭痛的問(wèn)題。如果你公司有幾個(gè)人的推廣團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮它的作用，盡量把帖子頂起來(lái)，而且每天都要去關(guān)注它。你要知道“賈君鵬，你媽喊你回家吃飯”這個(gè)神貼也是人策劃出來(lái)的！郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)非常好的推廣方法，自己也用了一個(gè)多星期了。感覺(jué)效果比到其它各大論壇發(fā)帖好多了，主要是可以節(jié)約時(shí)間。當(dāng)然郵件發(fā)送也是要注意幾點(diǎn)的，首先郵件的編輯，一封好的郵件可能會(huì)給你店鋪帶來(lái)很大的流量。郵件標(biāo)題是非常重要的，這關(guān)系到讀者是不是愿意打開(kāi)。郵件中盡量少用特價(jià)，金額等顯眼字，也不能用紅色字體。防止被過(guò)濾為垃圾郵件。每天給自己定個(gè)目標(biāo)，如：一天發(fā)500個(gè)郵件。如果你手頭有客戶(hù)的郵件效果會(huì)更好。沒(méi)有的話(huà)只有去網(wǎng)上采集了。7阿里媽媽推廣：可能這個(gè)用的人不是太多，這是淘寶專(zhuān)門(mén)為賣(mài)家店鋪推廣設(shè)下的平臺(tái)。主要是把自己店鋪放在別人的網(wǎng)站或者博客的廣告位上。增加曝光率，當(dāng)然你的廣告牌要做的吸引人，這樣別人點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就大了。廣告一開(kāi)始可以去買(mǎi)一些便宜的，多買(mǎi)一些，等第一次投放后看效果。效果好的（就是展現(xiàn)點(diǎn)擊率比較高的）就接著買(mǎi)，其它的就不要買(mǎi)了。因?yàn)榘⒗飲寢屢恢庇行碌恼鹃L(zhǎng)加入，所以隔一段時(shí)間就去找一些便宜的廣告位試效果吧。

如何提升溢價(jià)能力，讓寶貝更值錢(qián)

最常用的定價(jià)法莫過(guò)于：成本導(dǎo)向定價(jià)法，簡(jiǎn)便易用，而且由于賣(mài)家普遍采用這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本和加成相似的情況下大致也相似，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)因此減少到最低程度。但是在品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，這種方法顯然是不是最英明的，理由有以下幾條：1、比成本。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以有更加低廉的價(jià)格，把消費(fèi)者最不在意的地方最大程度低縮減成本從而將降低價(jià)格，那么還是不可避免地卷入價(jià)格戰(zhàn)，而且價(jià)格戰(zhàn)是以我們的顧客購(gòu)買(mǎi)并不優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為代價(jià)的，傷害顧客不利于維持客戶(hù)忠誠(chéng)度同時(shí)也傷害企業(yè)和品牌自身。2、變態(tài)的折扣活動(dòng)。淘寶官方的而一些活動(dòng)要求折扣必須在幾折以下，那么為了上活動(dòng)賺流量和成交量，咬著牙把折扣打下來(lái)的后果是，虧本賣(mài)!而任何一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須是為了累積品牌資產(chǎn)而服務(wù)的，如此虧本賣(mài)就算產(chǎn)品和服務(wù)好，贏得美譽(yù)和買(mǎi)家信賴(lài)，別忘了，別人也可以以同品質(zhì)和同樣甚至更牛逼的運(yùn)營(yíng)能力上活動(dòng)，那么是不是又不得已進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)了。3、毫無(wú)溢價(jià)能力。成本和加成就這么來(lái)算，核心依據(jù)依然是產(chǎn)品，產(chǎn)品值多少，我們就賣(mài)多少，無(wú)視附加給產(chǎn)品的心理滿(mǎn)足感，自身價(jià)值表現(xiàn)，形象代表意義，社會(huì)象征意義、情感功能等等。做一個(gè)極端的假設(shè)，行業(yè)里所有賣(mài)家都按照這樣的方法，那么產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，這個(gè)時(shí)候我們拼什么?拼直通車(chē)，拼硬廣，拼鉆展等等，我們這次不再是價(jià)格戰(zhàn)了，進(jìn)入刀光劍影的廣告戰(zhàn)，更要命的事情是，巨大的廣告成本毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)加重企業(yè)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且長(zhǎng)期惡性廣告戰(zhàn)對(duì)企業(yè)有害無(wú)益。筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)提高溢價(jià)的方法：1、店鋪裝修，大到店鋪整體風(fēng)格設(shè)計(jì)，小到一張產(chǎn)品海報(bào)等等，我們稱(chēng)之為店鋪裝修，實(shí)際上這是我們正在日益重視的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，比如你的定價(jià)在行業(yè)中屬于中上，那么在品質(zhì)一樣的情況下，在視覺(jué)設(shè)計(jì)上更加高檔更加大氣，具體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品拍攝、平面設(shè)計(jì)文案策劃等等都給人高檔次的體驗(yàn)，那么同質(zhì)量的情況下，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品更上檔次，值這個(gè)價(jià)。2、說(shuō)產(chǎn)品故事，有一句話(huà)說(shuō)，品牌就是講故事，其實(shí)一款產(chǎn)品同樣我們可以賦予產(chǎn)品故事，產(chǎn)品設(shè)計(jì)源于，原料來(lái)源，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)等等，在這一方面御泥坊做得非常好，堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)典范，他們的產(chǎn)品從源頭說(shuō)起都像傳奇故事一樣，增加了頁(yè)面的趣味性增加了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品信息的接受時(shí)間和認(rèn)知度，最重要的是，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)為它的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)。3、第三方認(rèn)證，包括權(quán)威認(rèn)證媒體或者名人推薦、專(zhuān)利認(rèn)證、企業(yè)榮譽(yù)等，增加買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品對(duì)店鋪的信任，同時(shí)這些認(rèn)證也是品牌固有資產(chǎn)的一部分，平常也是應(yīng)該累積的。4、服務(wù)，好的服務(wù)是建立與買(mǎi)家之間的好感，那么買(mǎi)家對(duì)該客服有個(gè)好感，建立了信任，這樣的感情會(huì)投射到對(duì)店鋪對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌上，因?yàn)榭头淼氖堑赇伿瞧放?，這就是為什么客服要在私人身份和店鋪代表兩者之間靈活變化。5.產(chǎn)品包裝，精良的包裝讓收商品的人倍感尊重，也表明了我方對(duì)此鄭重其事;說(shuō)包郵吧，把包郵也算在售后服務(wù)當(dāng)眾，好的服務(wù)應(yīng)該是任何一個(gè)時(shí)段都是包郵的，包郵這東西，雖說(shuō)是羊毛出在羊身上，包郵的錢(qián)還是提在產(chǎn)品單價(jià)里了，可是買(mǎi)家就是覺(jué)得方便，省心，值，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)一筆費(fèi)用再加上郵費(fèi)，出兩筆費(fèi)用和僅僅出產(chǎn)品費(fèi)相比，消費(fèi)者心理上會(huì)認(rèn)為出一筆更劃算，雖然我們把包郵的錢(qián)提在了產(chǎn)品單價(jià)里，消費(fèi)者還是覺(jué)得只出一筆費(fèi)用更劃算更省心。有人說(shuō)，我產(chǎn)品本身定價(jià)低已經(jīng)包郵不起了，沒(méi)關(guān)系，不是有產(chǎn)品溢價(jià)能力，我們溢價(jià)上去了，自然包郵就輕松了。結(jié)束語(yǔ)：好的服務(wù)是讓客戶(hù)感覺(jué)到方便快捷，省心舒服，備受尊敬和關(guān)懷，充滿(mǎn)人性化和人情味，并樂(lè)于參與到店鋪活動(dòng)經(jīng)營(yíng)中來(lái)，那么客戶(hù)忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)化也就順理成章。相應(yīng)的，溢價(jià)也上來(lái)了。

手中有一個(gè)很好的理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)該如何推廣？

這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)公眾號(hào)的方式進(jìn)行推廣，而且也可以發(fā)朋友圈，同時(shí)也可以通過(guò)一些社交媒體，比如說(shuō)短視頻APP，還有就是微博，而且也可以印刷成宣傳單進(jìn)行宣傳。

應(yīng)該怎樣推廣自己的產(chǎn)品

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1. 定位

首先，通常一款產(chǎn)品，要想達(dá)到良好的推廣效果，那么我們需要有一個(gè)明確的定位。

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2. 目標(biāo)人群分析

為了能達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。就需要進(jìn)行人群分析。（列出會(huì)用你產(chǎn)品的，年齡，性別，職業(yè)，喜好等）

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3. 客戶(hù)需求內(nèi)容創(chuàng)作

一些與產(chǎn)品相關(guān)有價(jià)值的文章分享給客戶(hù)（賺錢(qián)，省錢(qián)，便捷，性能，高端等）

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4. 高效推廣渠道+內(nèi)容挖掘

通過(guò)大量相關(guān)關(guān)鍵詞全渠道搜索，先把排再前面幾頁(yè)的公司記下，他們的推廣網(wǎng)址，內(nèi)容，標(biāo)題等。再將同行做得好的哪些品牌，團(tuán)隊(duì)，聯(lián)系電話(huà)，微信都記下，最后去搜索這些品牌名，團(tuán)隊(duì)名，他們網(wǎng)址，電話(huà)，微信，QQ等就能找到他們都在哪些渠道推，推什么內(nèi)容，標(biāo)題，留廣告的方式，看到一些瀏覽量高的軟文，貼子，視頻或評(píng)論高的，都有有道云記下并自己去模防這些的內(nèi)容去同樣的渠道或更多高權(quán)重的渠道推廣

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5. 客戶(hù)調(diào)研

找客戶(hù)問(wèn)需求，去市場(chǎng)了解產(chǎn)品的反饋與建議

如何怎么做推廣賺錢(qián)

以下是具體操作方法：

1、申請(qǐng)賬號(hào)：想做網(wǎng)絡(luò)推廣賺錢(qián)，首先就要申請(qǐng)一個(gè)淘客賬號(hào)，如果有淘寶賬號(hào)就不用申請(qǐng)了。

2、身份認(rèn)證：做網(wǎng)絡(luò)推廣需要使用真實(shí)的身份信息，所以賬號(hào)信息需要進(jìn)行身份認(rèn)證。

3、進(jìn)行推廣：進(jìn)入淘寶聯(lián)盟選擇想要推廣的商品，然后就可以推廣了，要謹(jǐn)慎選擇商品。

4、利用社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣：我們也利用自媒體、微信公眾號(hào)等社交軟件來(lái)進(jìn)行推廣，這樣賺到的錢(qián)也會(huì)更多。

推廣，換句話(huà)就是做廣告。

把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體(報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò))廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普及的目的。

在互聯(lián)網(wǎng)上，我們往往采用seo的方式來(lái)推廣網(wǎng)站，店鋪等。

如何提升品牌溢價(jià)能力

要打造一個(gè)品牌的溢價(jià)能力，其實(shí)主要是通過(guò)整套的圍繞品牌核心價(jià)值的品牌識(shí)別體系與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段來(lái)進(jìn)行的。

（一）建立高溢價(jià)品牌的品牌核心價(jià)值

高溢價(jià)品牌核心價(jià)值必須要建立起在目標(biāo)消費(fèi)群心智中的獨(dú)特高區(qū)隔的能打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的聯(lián)想與認(rèn)知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想。正如浪琴表的品牌核心價(jià)值是“優(yōu)雅人生”，這種給消費(fèi)者的聯(lián)想是稀缺的，大多數(shù)人可能并沒(méi)有優(yōu)雅的人生，這種聯(lián)想是消費(fèi)者所向往的，所以能打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，而如果有一個(gè)手表品牌把品牌核心價(jià)值定為“平凡生活”，這種給消費(fèi)者的聯(lián)想一點(diǎn)也不稀缺，大多數(shù)人都是平凡的生活，所以這樣一個(gè)品牌肯定就只適合做為大眾品牌，而產(chǎn)生不了品牌溢價(jià)。還如青島啤酒的品牌核心價(jià)值是“激情成就夢(mèng)想”，這種給消費(fèi)者的聯(lián)想也是稀缺的，大多數(shù)人都是平凡的生活，有夢(mèng)想能成就的又有多少，當(dāng)這種稀缺的聯(lián)想注入到并不稀缺的啤酒中時(shí)，青島啤酒給消費(fèi)者的聯(lián)想也就稀缺的珍貴了，所以同樣也能產(chǎn)生品牌溢價(jià)。

（二）打造高溢價(jià)品牌的品牌識(shí)別體系

打造高溢價(jià)品牌的產(chǎn)品識(shí)別

1、稀缺的產(chǎn)品特色。

如肯德基就有并且傳播“炸雞五分鐘內(nèi)沒(méi)有賣(mài)掉就丟棄以保證食品的的新鮮”的產(chǎn)品特色識(shí)別，這給消費(fèi)者的聯(lián)想是稀缺的，所以中國(guó)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)同肯德基的雞塊價(jià)高，如果當(dāng)國(guó)內(nèi)所有的炸雞都有這樣一個(gè)產(chǎn)品特色，消費(fèi)者就不再會(huì)認(rèn)同這樣一個(gè)高價(jià)的雞塊。

2、稀缺的產(chǎn)品品質(zhì)

如產(chǎn)品的品質(zhì)識(shí)別，如GE，摩托羅拉等國(guó)外企業(yè)所傳播的六西格瑪?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想也是稀缺的。當(dāng)初多少年前海爾主要靠炒做與傳播產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)獲得溢價(jià)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)電器行業(yè)中好的品質(zhì)是稀缺的，而如今海爾對(duì)受眾一直在傳播服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在好的服務(wù)是稀缺的。

3、定高價(jià)

如產(chǎn)品的檔次識(shí)別，主動(dòng)定高價(jià)也能一定程度來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從價(jià)格上就直接認(rèn)知這個(gè)品牌是大品牌。如海爾的電器的價(jià)格總會(huì)比同類(lèi)同質(zhì)的產(chǎn)品品牌要要一點(diǎn)；如上海的中華煙總是會(huì)每年略為提價(jià)，并且一直保持高價(jià)位；如近年白酒品牌劍南春也在主動(dòng)提價(jià)；而相反主動(dòng)降價(jià)的品牌都會(huì)慢慢失去品牌溢價(jià)能力，甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪煙和中華一個(gè)檔次，但卻自己主動(dòng)降價(jià)，現(xiàn)在只有20多塊錢(qián)一包，成為了中檔煙；再如派克鋼筆以前推出低價(jià)鋼筆，馬上就把自己的品牌檔次給拉下來(lái)。正如賓利哪天如果推出低檔車(chē)，我想英國(guó)女王肯定是第一個(gè)換車(chē)的人，因?yàn)橘e利已不再稀缺，英國(guó)女王腦海中沒(méi)有了對(duì)賓利稀缺的聯(lián)想。

打造高溢價(jià)品牌的企業(yè)識(shí)別

1、稀缺的企業(yè)領(lǐng)袖與品牌故事

將企業(yè)領(lǐng)袖炒做英雄，也能夠間接為品牌創(chuàng)造溢價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)世界上英雄是稀缺的。正如人們能欽佩王石去等珠峰時(shí)，為萬(wàn)科城市花園每個(gè)平方多付出500元錢(qián)是不在乎的；正如人們能欽佩柳傳志當(dāng)初知識(shí)份子身份創(chuàng)業(yè)時(shí)還賣(mài)過(guò)白菜的勇氣時(shí)，為聯(lián)想電腦多掏出200塊錢(qián)也是一笑而過(guò)；正如當(dāng)你知道史玉柱扛著幾億的債不破產(chǎn)而去隱姓埋名東山再起還債時(shí)，你欽佩的時(shí)候你也會(huì)對(duì)腦百金有點(diǎn)好感了；

2、稀缺的企業(yè)理念與文化

一個(gè)好的有魅力的企業(yè)理念能夠吸引人的心，讓人忘記價(jià)格。正如勞斯與萊斯兩個(gè)人當(dāng)年說(shuō)，我們要造出世界上最好的車(chē)，于是勞斯萊斯的豪華車(chē)以此為企業(yè)理念；正如大眾汽車(chē)的創(chuàng)始人當(dāng)年說(shuō)，我們要讓德國(guó)每個(gè)公民都開(kāi)上車(chē)，于是甲殼蟲(chóng)出現(xiàn)了，現(xiàn)在在中國(guó)竟然還賣(mài)30多萬(wàn)一輛；主義雖然已經(jīng)不再被傳播，但最終真正能夠得到最高溢價(jià)的手段是以一個(gè)主義去領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者的心。

打造高溢價(jià)品牌的氣質(zhì)識(shí)別

高溢價(jià)品牌的氣質(zhì)是稀缺的氣質(zhì)。正如寶馬汽車(chē)，給人一種瀟灑與休閑感，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)活得很累的很普通的人是多數(shù)，而瀟灑與休閑感正是一種稀缺的聯(lián)想，是一種向往；正如百事可樂(lè)給人一種時(shí)尚與刺激的感覺(jué)，因?yàn)闀r(shí)尚與刺激的生活其實(shí)也是稀缺的，大多數(shù)人都還是在平凡中，而非?？蓸?lè)不僅不非常，反而給人很土氣的感覺(jué)，所以就自然沒(méi)有品牌溢價(jià)；再看樂(lè)百氏和娃哈哈，樂(lè)百氏洋氣與優(yōu)雅，娃哈哈卻土氣，所以樂(lè)百氏的品牌溢價(jià)能力肯定要比娃哈哈要高，因?yàn)樵谥袊?guó)，洋氣與優(yōu)雅是稀缺的，如果哪天大家都洋氣了，那就可以去賣(mài)土氣做品牌溢價(jià)了，正如現(xiàn)在很多城市都有土菜館。

打造高溢價(jià)品牌的地位識(shí)別

畢竟大品牌的地位與領(lǐng)導(dǎo)者形象都是稀缺的，普通大眾都是會(huì)信任領(lǐng)袖的。所以正如，海爾“先難后易”的國(guó)際化戰(zhàn)略，大肆張揚(yáng)“產(chǎn)品暢銷(xiāo)德國(guó)、成功登陸美國(guó)、全球海爾人祝中國(guó)人民春節(jié)愉快”，有效樹(shù)立起國(guó)際級(jí)大品牌的形象，溢價(jià)能力超過(guò)了其它國(guó)內(nèi)電器大品牌。而即使產(chǎn)品沒(méi)有覆蓋全國(guó)，只要財(cái)力能支持，投投中央電視臺(tái)，只要品牌在中央電視臺(tái)一亮相，馬上讓普通受眾認(rèn)為這是大品牌，很快就建立了很高的品牌形象，正如福建的一些品牌，如柒牌，利郎，勁霸，七匹狼，安踏，德而惠，特步等等都是這樣一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，靠中央電視臺(tái)迅速打響知名度，建立起大品牌的品牌識(shí)別，在中小城市做起品牌溢價(jià)，馬上就成為中小城市被頂禮膜拜的大品牌。從市場(chǎng)調(diào)查中顯示，在有些小城市，安踏的知名度甚至比銳步還高，銳步賣(mài)高價(jià)甚至在小城市會(huì)被當(dāng)作騙子，因?yàn)殇J步在中央電視臺(tái)的沒(méi)有廣告。

打造高溢價(jià)品牌的責(zé)任識(shí)別

雖然責(zé)任是一個(gè)人乃至一個(gè)企業(yè)的基本應(yīng)該要做到的，但是按目前的社會(huì)狀況，良好的責(zé)任也成為了一種稀缺，所以當(dāng)一個(gè)品牌把對(duì)消費(fèi)者或者對(duì)社會(huì)有很好責(zé)任也進(jìn)行傳播時(shí)，自然就會(huì)建立起高溢價(jià)品牌的形象，如銳步公司總是關(guān)注第三世界的制鞋工人，如麥當(dāng)勞提出“減少費(fèi)物，再使用，再循環(huán)”，如一些大公司經(jīng)常性的慈善捐款，像農(nóng)夫山泉傳播每一瓶水都為希望工程捐了一分錢(qián)，但農(nóng)夫山泉卻價(jià)高了幾毛錢(qián)。正如前段時(shí)間，有媒體指責(zé)中國(guó)的成功企業(yè)家很少捐款，其實(shí)如果品牌多一些對(duì)社會(huì)的責(zé)任，消費(fèi)者也就更能接受品牌的溢價(jià)。

打造高溢價(jià)品牌的成長(zhǎng)與創(chuàng)新識(shí)別

時(shí)代是不斷進(jìn)步的，任何一個(gè)產(chǎn)品今天稀缺，明天可能就普及了，所以要打造品牌的高溢價(jià)，一定要使產(chǎn)品與品牌形象有成長(zhǎng)性與銳氣和活力，除非是賣(mài)古董的品牌如齊寶齋。正如蘋(píng)果品牌，不論是蘋(píng)果電腦還ipod都讓消費(fèi)者聯(lián)想到的是最好的最創(chuàng)新的，所以蘋(píng)果電腦價(jià)格是聯(lián)想的好幾倍，而ipod更是愛(ài)國(guó)者mp3的不知多少倍；正如swatch手表，簡(jiǎn)單的一塊塑料石英表，除了在消費(fèi)者心理有時(shí)尚的聯(lián)想外，更重要的是它的設(shè)計(jì)是不斷結(jié)合時(shí)代的潮流推成出新的；正如長(zhǎng)虹“精顯”的推出馬上就一改其僵化與衰退的形象。就算沒(méi)有在產(chǎn)品上沒(méi)有多少的創(chuàng)新能力，在傳播上也要讓消費(fèi)者感知到品牌是在不斷成長(zhǎng)與創(chuàng)新的，如愛(ài)多vcd的“我們一直在努力”，新飛冰箱的“沒(méi)有最好，只有更好”，都是這樣一個(gè)思路，這樣才能創(chuàng)造出品牌溢價(jià)。畢竟，成長(zhǎng)與創(chuàng)新是大多數(shù)人所不具備的，是稀缺的，是向往的。

打造高溢價(jià)品牌的符號(hào)識(shí)別

成功的品牌符號(hào)識(shí)別規(guī)劃是創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌的基礎(chǔ)，也是產(chǎn)生品牌溢價(jià)的基礎(chǔ)。正如當(dāng)年TCL彩電面市時(shí)叫王牌，雖然也很有氣勢(shì)，但還是沒(méi)有一種國(guó)際感與大品牌的感覺(jué)，而后來(lái)把TCL做為了品牌名與標(biāo)志立馬就給人一種國(guó)際大品牌的感覺(jué)，而康佳的konka也是如此這種策略。正如前不久海爾也重新設(shè)計(jì)了其英文標(biāo)haier，也同樣是為了給消費(fèi)者一種國(guó)際感與大品牌的聯(lián)想。

而同樣有聲商標(biāo)的識(shí)別也能起到這種作用，當(dāng)年的東芝TOSHIBA給國(guó)人上了第一課，而如今康佳也學(xué)會(huì)了“It is Konka”，“匯源—果汁”都是從聲音上給消費(fèi)者一種大品牌的聯(lián)想，因?yàn)槿绱诉\(yùn)用聲音來(lái)傳遞品牌在以前與現(xiàn)在都還很少的，對(duì)消費(fèi)者也是一種稀缺的聯(lián)想，而當(dāng)大家都運(yùn)用聲音來(lái)傳播了，這種手段也就沒(méi)有作用了。

同樣品牌名也是如此，如honda,sony,panasonic從發(fā)音都會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種美好的天然的聯(lián)想，馬上就給人一種自然的國(guó)際大品牌的感覺(jué)，因?yàn)檫@種美好的天然的聯(lián)想是稀缺。而當(dāng)稀缺不再時(shí)，也要尋找新的稀缺，正如前幾年很多服裝品牌名都喜歡起一個(gè)國(guó)外的名字，但當(dāng)大家都起國(guó)外的名字時(shí)，純中國(guó)化的名字反到成了稀缺，能夠在傳播中讓消費(fèi)者眼前一亮。

三、堅(jiān)持

將品牌核心價(jià)值真正刻入人的大腦之中是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，所以必須要堅(jiān)持，只要你堅(jiān)持自己的品牌核心價(jià)值，并使企業(yè)的整體價(jià)值活動(dòng)都圍繞這一主題展開(kāi)。堅(jiān)持、堅(jiān)持，再堅(jiān)持，一定能打造高溢價(jià)品牌。而且堅(jiān)持也是一個(gè)大品牌的形象，消費(fèi)者對(duì)“堅(jiān)持”的聯(lián)想也是稀缺的，畢竟在這個(gè)世界上有多少人能夠堅(jiān)持？堅(jiān)持自己的理想，堅(jiān)持自己的信念，人如此，企業(yè)品牌如此，堅(jiān)持就會(huì)成功，世人也會(huì)信任與欽佩“堅(jiān)持”的人與品牌。

前路漫漫，時(shí)間很短也很長(zhǎng)，人們會(huì)因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本而浮躁而彷徨。做人，做企業(yè)，做品牌，只要真的有信心，執(zhí)著，找到自己品牌在消費(fèi)者大腦中稀缺的金礦，堅(jiān)持再堅(jiān)持，意識(shí)中的金礦有朝一日肯定會(huì)變成現(xiàn)實(shí)中真正的金礦。

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