本篇文章信途科技給大家談?wù)勎木咝庐a(chǎn)品如何推廣，以及文具創(chuàng)意產(chǎn)品對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

文具的銷售注意事項

一：渠道整合

渠道整合是辦公文具生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)最關(guān)鍵最急迫最需要立即解決的一個重要課題。目前，行業(yè)經(jīng)銷渠道狹長，產(chǎn)品傳遞速度較慢。最關(guān)鍵的是，由于這種梯式的渠道結(jié)構(gòu)嚴重導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率的下降，不利于企業(yè)大規(guī)?？焖俸烷L遠發(fā)展。因此，辦公文具企業(yè)首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：

1、 因為批發(fā)業(yè)務(wù)的必然衰竭，應(yīng)逐步削弱一級經(jīng)銷商的分銷能力，將傳統(tǒng)的從上向下的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)楸馄交方Y(jié)構(gòu)。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經(jīng)銷商分銷能力。其運作手段是：

·市場結(jié)構(gòu)原先以“省”為經(jīng)銷單位改為以“地區(qū)”為一經(jīng)銷單位；

·以原每一省培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦恳坏貐^(qū)培養(yǎng)一至二個經(jīng)銷商；

·組建商會，強化地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)滲透能力、分銷能力和防止沖貨現(xiàn)象發(fā)生；

2、 強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經(jīng)銷商，在各地區(qū)培育零售終端形象分銷網(wǎng)點，以最終達到搶占終端制勝的目的；

·強化零售終端隊伍管理和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)；

·建立專業(yè)辦公文具形象店分銷網(wǎng)絡(luò)；

·建立形象店運營管理體系；

·突出專柜營銷模式；

·加強終端鋪貨、陳列管理力度；

3、 突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設(shè)立重點零售客戶管理服務(wù)部，以專業(yè)性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有（僅限大賣場、超市）

4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目，擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；

二：產(chǎn)品整合

設(shè)立產(chǎn)品淘汰創(chuàng)新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產(chǎn)品考慮引入淘汰機制。繼續(xù)強化具有競爭力的拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品，并通過這些優(yōu)勢產(chǎn)品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的情況下，應(yīng)逐步開發(fā)新產(chǎn)品。

·將所有產(chǎn)品按銷量、利潤率進行分類組合；

·將所有產(chǎn)品按功能、質(zhì)量、價格進行高端和低端的劃分；

·根據(jù)分類組合和高低端劃分特征，設(shè)計相對應(yīng)的銷售戰(zhàn)略；

可以考慮將專業(yè)性的辦公文具產(chǎn)品向教學(xué)文儀、學(xué)生文具用品等方面延伸，并充分發(fā)揮利用自身現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的品牌推廣產(chǎn)品分銷作用。

·增加國外知名、實用的辦公文具、教學(xué)文儀、學(xué)生文具代理品牌；

·加強產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新能力，開發(fā)系列自有品牌的學(xué)生文儀產(chǎn)品；

·在自身生產(chǎn)條件制約的情況下，將已設(shè)計開發(fā)的產(chǎn)品以O(shè)EM方案操作；

三：價格整合

許多企業(yè)的價格體系未形成統(tǒng)一規(guī)范的管理體制。或者，價格根本就由企業(yè)最高管理者說了算。

提升文具店生意的技巧有哪些?

對于文具經(jīng)營者來說，最讓人郁悶的難題莫過于，生意太差，店面毫無人氣。遇到文具店生意差的時候，該怎么辦呢？坐等生意上門還是不得不減價處理文具產(chǎn)品？如何避免文具店生意過差呢？下面樂普升文具為你出招：

一、“裝”要到位

人靠衣裝，佛要金裝，賣文具自然也需要精致包裝。這也是近年來，大多數(shù)文具廠家在產(chǎn)品包裝上不惜花更多心思設(shè)計、制作的原因。此外，再精致的學(xué)生文具，

只要是放在昏暗燈光下，也不容易讓人發(fā)現(xiàn)其“美”在何處。可以說，文具店鋪和燈光及產(chǎn)品的陳列都會直接影響銷售額。講究檔次的消費者難免覺得裝修差的店鋪

肯定是賣便宜貨的，相反的，好的文具產(chǎn)品會在高檔的店鋪中出售。在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值。就像衣服放在地攤還是精品店中會有不同效果一

樣，差勁的裝修效果一樣會影響產(chǎn)品在顧客心中的位置，從而降低購買欲。在文具銷售過程中，無論是產(chǎn)品包裝還是店鋪裝修，不可謂不重要。

二、促銷要“作”

“作”是用來形容上海女生整天沒事找事,一定要弄出點事才消停，比較會折騰。對于文具促銷也一樣，文具商家一定要在促銷上多“作”一點。文具經(jīng)營過程中，

無論是旺季的“添火”還是淡季“推瀾”，而把握適當(dāng)?shù)臅r間十分必要。傳統(tǒng)的文具商家在新品學(xué)生文具上市或節(jié)假日的時候才搞一些促銷，而且部分帶有小禮品送

或“買一送一”的模式。然而這種時間段的集中促銷，會讓消費者對不僅會對此類司空見慣的活動無動于衷，而且還會對內(nèi)衣新品的價格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。

許多消費者心理都是越是得不到就越想得，因此文具企業(yè)不必要在僅有的幾次促銷活動中集中展開，而是可以嘗試多次促銷。但每次促銷的文化用品可以大大縮小，下次的促銷繼續(xù)更換，并且把這類信息透露給消費者，引起消費者的興趣，增大其對文具產(chǎn)品的期望值。

三、店鋪外多“找茬”

要帶動文具店的生意，不要僅局限在自己的店鋪，只有多找出路，靈活多樣化，才能帶來更多的利益。因此，文具店要練就"找茬"的功夫，例如參加產(chǎn)品展銷會或

者是商場促銷，短期的促銷會，只要售價不太高，很容易聚人氣。展銷會上人流多，能幫助銷售一些滯留下來的產(chǎn)品。特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，在本例論壇或者

利用其他網(wǎng)絡(luò)途徑，以互聯(lián)網(wǎng)為宣傳平臺，即能快速傳播消息又能節(jié)約廣告成本，是提高店鋪知名度的有效途徑之一。

文具生意怎么做呢?

投資自愿，購貨自由。 但要經(jīng)營得好就得大學(xué)問了，因為我們這邊有不少以前做文具的店鋪現(xiàn)在都改嫁了。 目前效益比較好的文具店一般是這幾種方式： 1、連鎖經(jīng)營的，你會發(fā)現(xiàn)很多城市都有這樣規(guī)模比較大的文具連鎖店，他們品種款式多，客戶穩(wěn)定，口碑好，零售和批發(fā)兼營（批發(fā)主要針對廠企事業(yè)單位）。新進入的商店往往要耐心守很長時間，積累到客戶和口碑才可以生存下來，而許多商店往往由于單一零售，效益不好，在這個時期就夭折了。 2、特色經(jīng)營，有些文具店為了錯位經(jīng)營，爭取顧客，會選擇一些市場空間專營，這樣他們不僅僅售賣文具，還售賣與目標消費者吻合的延伸產(chǎn)品，例如節(jié)日飾品，辦公裝飾品，商務(wù)禮品以及這些飾品的開發(fā)設(shè)計，或者新穎的文體產(chǎn)品加盟代理等等。 3、承包大商場專柜，現(xiàn)在大商場的功能越來越齊全，商品越來越豐富，消費者也越來越多選擇在大商場購買文體用品。 而總的來說，開一家文具店的投資額沒有標準，主要是投資人要看米下鍋，有多少實力就做多大生意。

怎樣做文具宣傳單

做文具宣傳首先要對自身產(chǎn)品及文具定位做好清醒認識，是定位在中小學(xué)生文具用品還是商務(wù)辦公文具用品。

面向中小學(xué)生的文具用品在宣傳上可以采取簡單活波、輕松多彩的廣告形式進行宣傳，尤其可以借助各種當(dāng)前流行的受學(xué)生喜愛的卡通形象進行宣傳。

面向商務(wù)用的辦公用品在宣傳上要大氣穩(wěn)重，方便實用。宣傳單上要符合商務(wù)辦公文化、體現(xiàn)簡單易用的特點。

求文具店的促銷方案

開文具店總免不了促銷，三和文具就常常搞銷促銷，其實這些方法在別的店鋪同樣需要，促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、做好促銷前的宣傳工作。

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質(zhì)性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內(nèi)，針對目標消費者進行。

對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應(yīng)的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發(fā)揮附贈品的魅力

在麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費

現(xiàn)在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達到一定數(shù)量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現(xiàn)，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創(chuàng)新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經(jīng)不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

"毛驢拉磨"--這種只有在農(nóng)村才能見到的場景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉(zhuǎn)圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創(chuàng)意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

以上是一點經(jīng)驗，如果想了解更多開店成功的資訊，可以到三和文具網(wǎng)站看看

一個文具店應(yīng)該怎樣制定營銷政策

文具店制定營銷策略需要對您的業(yè)務(wù)，競爭對手，客戶和市場有深刻的了解。

什么是營銷策略？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

拓展資料：

營銷激勵政策：

1.銷售獎勵：

注重產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品組合的公司，經(jīng)常會推出新產(chǎn)品，多給經(jīng)銷商提供一些賺錢的機會，多給市場提供一些“武器”。但經(jīng)銷商認識不一樣，有的愿意銷售新產(chǎn)品，認為賺錢多；有的不愿意銷售新產(chǎn)品，認為銷量小、有風(fēng)險，賣力不討好。這個矛盾怎么解決？激勵！讓經(jīng)銷商見利眼開，就可以借經(jīng)銷商之力稀少新產(chǎn)品了。

新產(chǎn)品有銷售獎勵后，毛利水平通常是暢銷產(chǎn)品、大眾化產(chǎn)品毛利的3—5倍。這樣在新產(chǎn)品的推廣過程中，經(jīng)銷商、推銷員都會大力支持，人市速度會加快，銷量會增加

2.折扣：

折扣也就是廠家給予經(jīng)銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經(jīng)銷商應(yīng)得的額外勞務(wù)費用。

（1）現(xiàn)款折扣

是對結(jié)算的保障，按凈銷售額的x%作為標準。在一家公司，這種折扣對所有客戶是一樣的，是雙方合作的基本條件。

（2）銷售增長折扣

是市場競爭加劇，商品供過于求局面下，每個企業(yè)為了得到更多的市場份額而產(chǎn)生的一現(xiàn)折扣。一般都是銷售增長y%，按凈銷售額的x%給予返利。

3.市場秩序折扣

市場秩序是現(xiàn)在所有廠家、商家頭痛的事情。市場上經(jīng)常出現(xiàn)倒貨、竄貨，低價傾銷，價格倒掛的事情，廠家又經(jīng)常查不出結(jié)果。市場價格混亂，貨物流通不正常，是銷售的一大忌。

商家的特點是：只要有一家的貨物開始低價銷售，馬上所有經(jīng)銷商都會低價銷售。將問題拋給廠家，不解決，他們利潤下降，喪失繼續(xù)進貨銷售的信心。商家是以利潤為中心的，只有保證價格穩(wěn)定和合理的價差，經(jīng)銷商才有利可圖，廠商合作才會持久！所以專門為此設(shè)了一項折扣來引導(dǎo)經(jīng)銷商共同遵守、維護市場秩序。有的是具體數(shù)目，有的是凈銷售額的百分比。遵守就有，違規(guī)就沒有。

文具店怎么促銷？

可以張貼點宣傳海報優(yōu)惠海報，現(xiàn)在是淡季可搞些買贈活動，在有利潤的條件下將舊款處理，因為一開學(xué)每個品牌都會提前推出新款，現(xiàn)在的學(xué)生很挑的。建議你把積分卡帶上，產(chǎn)品更新的要快一點，開始價格不要太高，學(xué)生買東西，比較認家，習(xí)慣去那家就會一直去，積分可以對換禮品。我也是做文具的 希望對你有幫助

文具新產(chǎn)品如何推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于文具創(chuàng)意產(chǎn)品、文具新產(chǎn)品如何推廣的信息別忘了在本站信途科技進行查找。