信途科技今天給各位分享董明珠產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對董明珠營銷進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

董明珠再次“出招”，可讓空調(diào)節(jié)電80%，格力的新技術(shù)到底有多牛？

非常牛，因為格力花重金打造了研發(fā)團隊，而且一直針對空調(diào)省電進行研發(fā)，其技術(shù)在行業(yè)來說都處于領(lǐng)先地位。

河北格力經(jīng)銷商“倒戈”美的，空調(diào)老大位置失守！董明珠該靠什么“翻身”？

您好，目前看來只有靠網(wǎng)上渠道翻身了?，F(xiàn)在河北格力已經(jīng)很明白和珠海格力分家了，那么董明珠線下銷售肯定會受到壓制。不過很早董明珠已經(jīng)開始線上銷售空調(diào)，想要翻倍必須把銷路徹底打開。

格力被美的反超，董明珠徹底輸了？

作者｜林夏淅

編輯｜李曙光

格力電器、美的集團半年報在同一天撞車發(fā)布后，市場發(fā)現(xiàn)，格力電器主營的空調(diào)業(yè)務(wù)“雙線失守”。

一方面，其空調(diào)業(yè)務(wù)上半年營收413.33億元，與自己去年同期相比下滑47.89%。另一方面，老對手美的集團空調(diào)業(yè)務(wù)營收達640.3億元，格力電器被甩下227億元。

今年上半年，國內(nèi)空調(diào)零售量同比下降14.3%，零售額同比下降26.9%，但格力電器空調(diào)銷售額同比下滑47.89%，遠大于行業(yè)均值。

這其實不是美的集團首次在空調(diào)業(yè)務(wù)方面超越格力電器。2015年，在空調(diào)行業(yè)高庫存以及夏季溫度不高的背景下，美的集團在上半年的強勢出貨，帶來了428.17億元的空調(diào)業(yè)務(wù)收入，小幅度領(lǐng)先于格力電器的419.82億元。

只不過局勢在當(dāng)年的下半年扭轉(zhuǎn)。2015年全年，格力電器的空調(diào)業(yè)務(wù)收入達到837.18億元，大幅超過美的集團的644.92億元。

5年過去， 歷史 重現(xiàn)。但這次格力電器若想最終實現(xiàn)全年反超，面臨的壓力恐將大幅提升。

一位家電行業(yè)分析師表示，2020年的最后4個月，或?qū)?chuàng)下過去十年空調(diào)價格的新低，慘烈的價格戰(zhàn)即將爆發(fā)。

市場期望太高了？

8月30日，2020年半年報公布，格力主陣地告急。

上半年，格力電器收入706.02億元，同比下滑28.21%；歸母凈利潤63.62億元，同比下滑53.73%。其中，空調(diào)業(yè)務(wù)收入413.33億元，同比下滑47.89%。

這是格力電器上市以來最大幅度的下滑。

對比最為明顯的，自然是老對手美的。

疫情籠罩下，美的集團有多元產(chǎn)品及線上布局“護身”，2020年上半年收入1390.67億元，歸母凈利潤139.28億元，分別同比下滑9.56%和8.29%，相比格力電器而言緩和許多。

更重要的是，美的集團鮮少在空調(diào)業(yè)務(wù)收入方面超過格力電器，而2020年上半年二者空調(diào)業(yè)務(wù)收入分別為640.3億元和413.33億元，格力電器僅為美的集團的64.55%，這種程度的反超前所未有。

從毛利率來看，二者在2020年上半年都采取了大幅降價的方式來帶動銷量，毛利率分別下滑5.1個百分點和7.6個百分點，均回到大約2012年的水平。從結(jié)果來看，美的集團更大幅度的降價也確實達到了理想的效果。

除此之外， 格力電器上半年的數(shù)據(jù)，還服服帖帖地輸給了曾經(jīng)打賭的對象——小米。

2018年，雷軍和董明珠的五年賭約最終以格力電器的小幅領(lǐng)先告終，但2020年上半年，小米繼2019年以2058.39億元的收入超過格力電器后，再次憑借66.62億元的凈利潤，以微弱優(yōu)勢超過格力電器。這是相比收入而言更具說服力的一次超越。

然而，格力電器這份即使是全面落后的財報數(shù)據(jù)，仍然有值得打個問號的地方。

從格力電器2015年之后的收入結(jié)構(gòu)來看，除了空調(diào)、生活電器、智能裝備等制造主業(yè)帶來的收入以外，有一項稱為“其他業(yè)務(wù)”的收入占比始終維持在11%至15%之間。但2019年和2020年上半年，這項業(yè)務(wù)的收入分別同比大幅增長了48.21%和39.19%，在總收入中占比提高至目前的29.59%。

所謂的“其他業(yè)務(wù)”，其實是大宗原材料集采銷售業(yè)務(wù)，具體就是格力電器為自己的上游供應(yīng)商統(tǒng)一采購原材料，以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，控制采購成本。這種做法，杜絕了被上游供應(yīng)商掐住命脈的隱患，與供應(yīng)商間形成互利的協(xié)同。

與此對應(yīng)的，是格力電器上半年出貨受阻，存貨金額較上年同期的201.81億元同比增長28.39%至259.1億元。

這意味著， 格力電器一邊面臨著存貨壓力，一邊又在為上游供應(yīng)商大量采購。

上半年格力電器的總體表現(xiàn)并不盡如人意。董明珠認為：這只是長跑中的歇腳，市場對其期望有些太高了。

為什么長期位居國內(nèi)空調(diào)行業(yè)第一的格力電器，輸在了這個時間點？

過去幾年，格力電器在一路向上的同時，也埋下了多元化進展緩慢、線上布局太晚等隱患。在市場需求尚可的時候，這些問題可以忽略不計。一旦碰上疫情下的冷淡市場，問題就集中暴露出來了。

最顯著的收入下滑，主要是多元化遇挫導(dǎo)致。

更細致的原因是，疫情下沒人敢上門裝空調(diào)后，格力電器真沒啥收入了。

格力電器長期以空調(diào)為主要業(yè)務(wù)，在主營業(yè)務(wù)中貢獻了九成左右的收入。2014年開始多元化發(fā)展至今，雖然該有的產(chǎn)品種類基本上都覆蓋了，但并不成氣候，小家電、智能裝備和其他主營業(yè)務(wù)的收入在總收入中的占比，最高只達到11.87%。

疫情之下，空調(diào)業(yè)務(wù)一旦啞火，沒有其他產(chǎn)品可供支撐，整體收入自然大幅下滑。

與之相反，美的集團一直在全品類方面做得比較成功，包括空調(diào)、洗衣機和冰箱三類大家電，以及眾多品類的小家電，且經(jīng)歷了一個“做減法”的過程，在精減產(chǎn)品線的同時，將重心向毛利更高的暖通空調(diào)類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

2019年和2020年上半年，美的暖通空調(diào)類產(chǎn)品貢獻了4-5成左右的收入，其他包括消費電器、機器人等業(yè)務(wù)則貢獻了5-6成左右的收入，成為疫情下分散風(fēng)險的關(guān)鍵。

收入之外， 格力電器不論空調(diào)業(yè)務(wù)層面還是整體層面的毛利率都在大幅下滑，而逐漸向線上轉(zhuǎn)移的渠道調(diào)整，或是其中最直接的原因。

過去幾年，格力電器雖然在整個空調(diào)市場中占據(jù)龍頭地位，但在線上渠道方面始終落后于美的和奧克斯。

在針對2019年年報的投資者活動中，董明珠曾經(jīng)承認，格力電器的線上渠道啟動確實是晚了一點，有一點“養(yǎng)尊處優(yōu)、自以為是”，并表示會親自抓銷售，這才有了從4月份開始的7場轟轟烈烈的直播，以及格力電器在全國范圍內(nèi)推廣“格力董明珠店”。

根據(jù)董明珠的設(shè)想，“未來格力要把線下變成體驗店，下單可以放到線上，這樣不僅能把貨源最好地利用起來，線下3萬個店就能夠成為3萬個倉庫。”

為了用足夠低的價格刺激消費者和經(jīng)銷商進入直播間刷單，也為了將線上渠道大面積鋪開，降價無可避免。但在這個階段進行渠道調(diào)整，意味著財報數(shù)據(jù)上需要同時體現(xiàn)疫情帶來的負面影響和降價帶來的負面影響。

除了收入和毛利率之外，這種負面影響還體現(xiàn)在存貨相關(guān)的數(shù)據(jù)上。

在此之前，格力電器依靠強有力的線下渠道打開市場，廣大經(jīng)銷商隊伍的進貨節(jié)奏成為其業(yè)績好壞的關(guān)鍵因素。眼下渠道改革正在進行，雖然董明珠表示不會放棄廣大線下經(jīng)銷商，但線上線下結(jié)合的新模式必然需要經(jīng)歷一個磨合期。

2020年半年報數(shù)據(jù)顯示，格力電器的存貨達到 歷史 最高值。相應(yīng)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達到82天，接近近十年中的最高值，即2012年的85天。

雖然董明珠曾經(jīng)回應(yīng)，很高興看到經(jīng)銷商正在消化庫存，但這種“高興”背后難免存在自身庫存高企的憂慮。

相比之下，美的集團2020年半年報的存貨數(shù)據(jù)要 健康 許多，2020年6月末的存貨金額為217.15億元，同比減少9.9%；上半年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)降至47天，比格力電器短了43%，運營效率有所提高。

美的此前放話稱“至遲2021年實現(xiàn)對格力電器空調(diào)業(yè)務(wù)的趕超”，從2020年半年報數(shù)據(jù)來看，這一目標(biāo)似乎已經(jīng)完成了一半。市場對其正面預(yù)期也比較強烈，目前美的集團市值達4696.18億元，高出格力電器40.71%。

那么，“空調(diào)老大”真的要被挑翻馬下了嗎？

2020年上半年的戰(zhàn)局雖然以美的集團領(lǐng)先暫告一段落，但全年來看，局面還有很大的不確定性。

其中原因在于， 格力電器尚未使出手中的兩項殺手锏，一是降價，二是龐大的累積“銷售返利” ，兩者分別可以在收入和凈利潤方面對格力電器的全年數(shù)據(jù)起到充分的提振作用。

降價很好理解。格力空調(diào)的毛利率一直比美的空調(diào)要高出5-8個百分點，2020年上半年雖然兩者均在不同程度上進行了降價促銷，但降價后二者的毛利率仍維持近8個百分點的差距。

市場需求相對穩(wěn)定的時候，這部分利潤空間是格力電器高利潤的重要支撐。而市場需求萎縮的時候，舍棄這部分利潤將在很大程度上撬動銷售額的上漲。

疫情之下，消費者對于價格的敏感程度有所提高，因此美的更大的促銷力度或多或少打動了部分消費者。一旦格力電器也“放下身段”賣力降價，再加上本身過硬的口碑和技術(shù)，美的空調(diào)的價格優(yōu)勢很快就會被格力空調(diào)的價格、技術(shù)雙優(yōu)勢碾壓，在收入方面扳回一城并不難。

家電行業(yè)分析師劉步塵認為，下半年空調(diào)行業(yè)將出現(xiàn)一場慘烈的價格戰(zhàn)，空調(diào)價格將創(chuàng)過去10年新低，格力電器和美的集團之間必有一場惡戰(zhàn)。

除此之外，美的集團和格力電器的年報數(shù)據(jù)中均有一項名為“銷售返利”的其他流動負債，反映的是經(jīng)銷商能夠在未來拿貨時予以抵消的金額。截至2020年6月30日，兩者的金額分別為287.55億元和612.4億元，格力電器是美的集團的2.13倍。

如果充分利用這部分未兌付的返利金額，格力電器今年上半年暫時落后的凈利潤也可以得到迅速的改善。

為什么這么說呢？

銷售返利指的是經(jīng)銷商向格力電器或美的進貨時，格力電器或美的按照其進貨金額和一定比例計提的返利金額。這部分金額能夠在當(dāng)年至未來1-2年內(nèi)，通過抵扣提貨款的方式得到兌付，類似于“抵用券”的概念。

關(guān)鍵問題在于，兌付返利金額對當(dāng)期的財務(wù)數(shù)據(jù)將產(chǎn)生怎樣的影響？先說結(jié)論， 有積極的影響，兌付的銷售返利越多，凈利率也就越高。

具體原理稍復(fù)雜，放在下面給愛學(xué)習(xí)的同學(xué)看，直接跳過亦不影響閱讀：

美的集團的銷售返利政策在會計處理過程上雖然有所不同，但對于最終凈利潤的影響，和格力電器也是大同小異。

這種情況下，自然是誰手中的累積未兌付銷售返利金額高，誰的主動性就更大一些。如此，格力電器和美的目前分別為612.4億元和287.55億元的未兌付銷售返利，代表的不同“后勁”，一目了然。

因此，總體上來說，如果格力電器在下半年通過降價搶回上半年失去的市場份額，同時通過釋放銷售返利彌補因降價帶來的利潤率下降的問題，那么美的集團很可能失去上半年奪得的領(lǐng)先地位。

大戰(zhàn)一觸即發(fā)，美的集團董事長方洪波在9月3日公告其大手筆減持了2000萬股，參考市值13.62億元，公司方面給出的解釋為個人資產(chǎn)配置需要。

同一天，格力電器則發(fā)布了股份回購公告，計劃以30億元至60億元的資金回購公司股份。

美的集團今年主推“無風(fēng)感空調(diào)”的概念，格力電器就在央視上打出“空調(diào)必有風(fēng)，無風(fēng)非空調(diào)”的暗諷廣告。

不是冤家不聚首，從資本市場到產(chǎn)品市場，無論是美的集團和格力電器，還是方洪波和董明珠兩位職業(yè)經(jīng)理人之間，硬仗還將打下去。

董明珠自己開的“格力網(wǎng)店”上線28天，銷售超200萬，大家怎么看？

董明珠開網(wǎng)店售賣格力電器產(chǎn)品，是對格力電器全員銷售的一種身體力行。

格力電器日前再啟“全員營銷”。針對“格力電器每位員工年銷售任務(wù)1萬元，賣多有傭金獎勵，賣少有考核”的報道，格力電器總裁辦人士確認有該任務(wù)，但其稱“賣少了沒考核，但賣多了會有獎勵。”

格力電器緣何啟動全員營銷，在于地產(chǎn)景氣度下行，影響到格力電器的銷售增長，格力電器發(fā)布2018年度業(yè)績預(yù)告：預(yù)計2018年營收為2000億元-2010億元，上年同期為1500億元；凈利潤260億元-270億元，同比增長16%-21%。從年報增速看，同比增長還是非常亮麗的，但是公司2018 年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1486.99 億元，同比增長34.11%；實現(xiàn)歸母凈利潤211.18 億元，同比增長36.59%，對應(yīng)EPS 3.51 元/股；其中三季度實現(xiàn)營業(yè)收入577.23 億元，同比增長38.46%，實現(xiàn)歸母凈利潤83.12 億元，同比增長38.35%，符合前期業(yè)績預(yù)告。

四季度公司業(yè)績增速明顯下滑，說明四季度業(yè)績增長有環(huán)比下滑的跡象，另外公司預(yù)期1未來會有10%的增長。董明珠表示，格力電器每年10%增長還是有把握的，市委市政府來考察后，希望格力電器到2023年實現(xiàn)6000億目標(biāo)，那10%是不夠的，但是作為格力電器對股民的承諾，增長10%是有保證的。

格力電器銷售增長不在于產(chǎn)能問題，而在于銷售問題，因此格力電器才會有全員銷售計劃。但是全員銷售對于研究崗位、生產(chǎn)崗位職工而言是一件難堪的事情，雖然公司沒有懲罰措施，但也會帶來一定壓力。

這種情況下，董明珠銷售出身，就帶頭起一個示范作用，在格力網(wǎng)店開設(shè)網(wǎng)店銷售格力產(chǎn)品，董明珠是一個網(wǎng)紅式企業(yè)家，人脈關(guān)系良好，擁有很多粉絲，自然會有粉絲幫襯，照顧董明珠的網(wǎng)店生意，因此董明珠生意會比其他人紅火得多，28天銷售200萬元并不稀奇。

不管如何評價董明珠的網(wǎng)店，我們需要承認董明珠為了6000億元目標(biāo)在努力，這是一個企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)，還是值得尊敬的。

日前董明珠在接受采訪時候稱自己開的“格力網(wǎng)店”上線28天賣出去200多萬，其實很多人都驚訝董明珠居然開網(wǎng)店了，其實早在過年前格力已經(jīng)開啟“全員銷售”，讓員工過年期間可以回家推銷一下格力的產(chǎn)品。

格力一共9萬多個員工，這樣一下子格力就多了9萬多條分銷路線了，格力給每個員工網(wǎng)店銷售的年目標(biāo)為1萬業(yè)績，達成有獎勵，達不成不影響績效。

董明珠的做法無可厚非

格力這樣做法為了更好地在網(wǎng)上銷售，增加多一點銷售渠道，其實董明珠這樣做法也無可厚非，畢竟她之前在股東大會上許下承諾，格力到2023的營收超6000億元，董明珠想要達成目標(biāo)一定需要開拓更多市場，提高格力的競爭力。

搶占市場，鼓勵全員參與

近年家電零售市場相對低迷，格力想要繼續(xù)領(lǐng)跑就要開拓更多的思路來搶占市場。

開啟“全員銷售”活動可以讓員工擁有更多的收入渠道，鼓舞員工的積極性，這樣做法是不錯的，把員工在 社會 上的人脈、資源充分利用，達到一個企業(yè)和員工雙贏的局面。

最后總結(jié)

“格力網(wǎng)店”的做法可以看到董明珠為了自己的承諾是想盡一切的辦法，“全員銷售”的初衷和想法都是好的，可以提高企業(yè)的凝聚力，也可以拉近與消費者的距離。

對于董明珠開“格力網(wǎng)店”的看法有不同意見的歡迎留言交流。

董明珠居然自己開網(wǎng)店了？看來，真是沒有什么事是董阿姨不會做的了，對于董明珠網(wǎng)店一個月銷售200萬這個成績，如果是放在普通人的身上，這種銷售業(yè)績確實值得贊賞，但是，對于一個企業(yè)的大當(dāng)家自己來做這件事就值得商榷了。原因如下：

一、在知名網(wǎng)紅營銷中，這個成績并不很出彩：

在我看來，董明珠已經(jīng)是一個網(wǎng)紅名人了，如果按照網(wǎng)紅的營銷成績來說，董明珠的這個成績并不亮眼，例如： 美食 網(wǎng)紅李子柒開網(wǎng)店，第一天銷量就高達千萬，女裝網(wǎng)紅張大奕在淘寶上一年的銷售額達4600萬美元，雙十一一天的銷售額就過億了.....

這么說來，跟眾多網(wǎng)紅相比，董明珠的網(wǎng)店還得繼續(xù)努力呀，哈哈哈~~

圖：網(wǎng)紅張大奕

二、作為一個企業(yè)的大當(dāng)家，要學(xué)會分權(quán)和培養(yǎng)下屬：

作為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，不是所有的事都得親力親為，她的職責(zé)應(yīng)該是把握大方向、掌控全局，而不是什么事都要插一手，要學(xué)會分權(quán)、學(xué)會培養(yǎng)下屬，你一個人的力量再大也是有限的，諸葛亮夠聰明吧，但是最后結(jié)局又如何呢？

三、不在其位不謀其政：

董明珠自己開的網(wǎng)店一個月銷售200萬，你叫底下的銷售人員如何是好，既感到很大的壓力，也會感到非常尷尬，而對于董明珠來說，不在其位不謀其政，銷售本就不是她自己分內(nèi)的事，她只需要督促銷售部門做好銷售就行了，而不是自己下場做銷售！

以上是我的個人觀點，歡迎大家留言討論~

董明珠親自上網(wǎng)開店銷售產(chǎn)品，且上線28天就鑲出200萬，既是一種身體力行、率先垂范的方式，也是在回答此前“全員銷售”的相關(guān)問題。因為，其提出的銷售目標(biāo)，如果沒有足夠的力量、足夠的壓力，是很難實現(xiàn)的。

問題的關(guān)鍵在于，按照董明珠的人脈和影響，28天銷售200萬，并不是太難的事。隨著時間的推移，她的網(wǎng)店的銷量還會進一步擴大。朋友圈能夠幫忙的人，也會前來幫忙。一些她的粉絲等，也會從中給予幫助。

但是，如果是格力的普通員工，要想銷售出一定的量，就比登天還難了。把壓力全部下傳下去，或許能夠產(chǎn)生一定效率。但是，難保不怨聲載道。畢竟，對普通員工來說，每銷售一臺空調(diào)，都有可能付出巨大努力。這就好比全面招商一樣，有點太為難沒有能力招商的人了。

所以，還是要控制住自己的 情感 ，控制住再次擔(dān)任格力電器董事長的沖動。企業(yè)，還是要按照規(guī)律，有計劃地發(fā)展，不要追求超速發(fā)展。格力不是一家新誕生的企業(yè)，格力的影響，已經(jīng)足夠，只要注重營銷方式和服務(wù)手段，是會保持穩(wěn)定的增長的。這種全員銷售模式，或許能夠帶來一時的利益。但從長遠來看，會讓企業(yè)走向消費者的反面，會讓消費者反感的。

企業(yè)不是道具，企業(yè)需要遵循發(fā)展規(guī)律，企業(yè)最怕的就是經(jīng)營者沖動、經(jīng)營者盲目。眼下的董明珠，就有點想大躍進的感覺，想一下成為都望其項背的引領(lǐng)者，有點不太現(xiàn)實。搞不好，會讓企業(yè)走向歧途。更擔(dān)心的是，是否投資銀隆出現(xiàn)問題，想通過強力銷售來彌補已經(jīng)出現(xiàn)的損失，維持企業(yè)的穩(wěn)定和可持續(xù)呢？這種有點挖肉補瘡的方式，可行嗎？

董明珠在開創(chuàng)一個全員銷售的互聯(lián)網(wǎng)模式

其實這也不算是什么新模式，只是格力加入了互聯(lián)網(wǎng)的工具：分銷商城，讓這個模式運起來更加高效。

每個員工都可以自己在分銷商城注冊，然后商城會自動生成一個屬于注冊者的專屬二維碼，員工就能把這個二維碼發(fā)到朋友圈，只要朋友圈的朋友通過掃描這個二維碼，在商城購物，員工就會得到第個產(chǎn)品的一定分潤。

其實這個模式就是一個員工把自己朋友圈裂變模式，格力擁有著9萬名的員工，企業(yè)的每個員工都是企業(yè)的品牌代言人，也可以是企業(yè)產(chǎn)品的銷售員，企業(yè)產(chǎn)品好不好，員工最清楚，員工愿意成為企業(yè)產(chǎn)品的銷售員，把產(chǎn)品分享到自己的朋友圈，這首先產(chǎn)品是得到員工認可。

每個員工在上班的路上，下班或者平常吃飯，跟朋友聊的時碎片時間，隨時把這個二維碼分享到朋友圈或者分享到自己的熟人群里，總會遇到有需求的要買電器的朋友，在合適的時間遇到合適的產(chǎn)品，成交就是順理成章的事情。

而且格力的品牌和員工的熟人圈子的推廣，直接解決了信任感這個影響成交的最大問題。

在配送方面，只要在分銷商城下單，格力通過自己的各加盟門店的大數(shù)據(jù)，哪個城市的訂單就由最近的門店來配送，這樣不但高效，而且產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)整度也更快。

我們可以來算一筆賬，格力的9萬名員工，如果平均每月每人為格力銷售了1000元的產(chǎn)品，那就是9千萬的營收了，一年12個月是多少？大家自己去算算就可以。

董阿姨自己開個網(wǎng)店就可以賣200萬的貨。看起來這是件好事情。實際上來說，如果市場容量就只有1000萬，她賣掉200萬，別人就少賣了200萬，無論誰賣，橫豎是一個意思。當(dāng)然在董阿姨沒有辦法拓展這種需求的時候，這樣做也不失為一個辦法。但是一個老總來做這樣一件事情有多大意義能夠緩解格力的銷售之難呢。格力的目標(biāo)1500億銷售。這200萬看似不大，意義極大。那是阿姨的銷售。阿姨不愧為銷售巨匠。我們是不是應(yīng)該歡迎阿姨重返銷售經(jīng)理位置。阿姨這一賣，拿去教育全員銷售的生產(chǎn)員工。這就麻煩大了。這不整人么。

想當(dāng)初，如果說格力掌握的那些核心 科技 是真真正正的，那么我想今天會有另一番天地。格力說是掌握了核心 科技 ，但是它沒有在關(guān)鍵的核心技術(shù)上有一些進步，比如說壓縮機的效率提高了三倍，哪怕是一倍，甚至50%，都可以稱之為核心 科技 ，而現(xiàn)在它的壓縮機還要需要跟日本廠家買，那就是一個裝配廠，那弄點銷售有多大意義呢？銷售弄了只能救今天的急，救不了明天的方向。格力幾千項專利不是自己跟自己玩的開心的 游戲 嗎？

所以董阿姨今天去賣格力產(chǎn)品了，并不是她前進了，而是她假裝很開心的走在一條下坡路上。

董明珠在格力就是一個傳奇，從最底層的銷售員開始做起，沒有任何背景，一步一步做到現(xiàn)在的位置。格力撐起了珠海經(jīng)濟的半邊天，珠海幾乎所有家庭，單位買空調(diào)都是買格力的。

銷售員董明珠

以前董明珠在格力就是銷售出身，所以自然也特別重視銷售。這次格力全員營銷，董明珠更是身先士卒，做出榜樣給員工看。這樣的行為是非常接地氣的，我覺得在傳統(tǒng)家電的領(lǐng)域，這樣的做法是有一定的意義。

由于經(jīng)濟的下滑，地產(chǎn)行業(yè)也沒有以前那么火爆，格力的銷售也是出現(xiàn)了一定的下滑。這個時候發(fā)動全員銷售，是會起到一定的提振作用。

百萬銷售額

董明珠一個月銷售了200萬，其實也并讓人覺得驚訝，畢竟董小姐的人脈資源擺在那里。推個文出來，用不上的，也得買上幾臺。這更多是給員工起個榜樣作用，我董明珠都親自賣空調(diào)，還賣的這么好，你們有什么理由不賣？

最近我家裝修，也有個格力員工在群里推銷空調(diào)，群里很多人直接就定了。因為格力的口碑?dāng)[在這里了，價格稍微貴點，但是也能接受。所以推銷起來也不是特別費勁。每個人一年一萬的任務(wù)應(yīng)該也比較容易。

結(jié)論

全員營銷沒有什么不好，在非常時刻，用這個辦法遏制住下降的趨勢很有必要。董明珠能身先士卒去賣空調(diào)，也是非常值得贊賞的。

董大姐憑借自身的能力和影響力，超強的人脈關(guān)系達到這個銷量很容易，沒有稀奇的。畢竟名人效應(yīng)是巨大的。一分為二的看，說明董大姐開始注重線上銷售渠道了，大勢所趨而已。

作為一個成功的商場女強人，網(wǎng)店的實際操作是不需要她親力親為的，下面自然很多人替她操作了。她的主要作用就是利用自身的影響力推動銷量不斷上升。

而作為格力其他的普通員工來說，想要達到滿意的銷量，還是比較困難的。中國的國情決定了，同樣的東西，有人脈關(guān)系的，銷售經(jīng)驗的，業(yè)績會好。普通員工就難了。

董大姐是女強人，但手底下的員工就不一定了。

這么說:極度不靠譜。

沒有做企業(yè)家的眼光。骨子里還是個營銷員，各種小打小鬧的營銷小手段，以大企業(yè)掌門人的身份來玩，玩的很嗨，感覺就像一個20多歲的成年人老纏著其他成年人跟她玩泥巴過家家，比如要求全員營銷，下死命令，必須每人賣1萬元。這是多低的格局，給人感覺賣的是劣質(zhì)貨，賣不出去，強行賣給熟人。把一個世界一流的公司，當(dāng)做小作坊來玩。

董事長以個人名義去開網(wǎng)店賣產(chǎn)品，聽起來就不對頭，奇葩。作為公司掌門人，本質(zhì)工作是為公司長遠發(fā)展定方向，找對方向，堅決前行?？墒嵌〗闱『孟喾?，搞不清楚公司怎樣發(fā)展是對的，前幾年出了幾次餿主意，效果太差，現(xiàn)在干脆不考慮長遠計劃，因為搞錯了她覺得丟人。然后就搞一些小名堂，有點像古代皇帝出餿主意丟臉了，就不理朝政，省的丟臉，整天跟一群小姑娘斗蛐蛐，斗雞，搗鳥窩的感覺。

最好的企業(yè)是每個人做自己擅長的事，放開權(quán)力讓每一個人自由發(fā)揮自己的專長， 可是董小姐不是這樣，總覺得她是全能王，隨手一指就是個命令，完全不了解業(yè)務(wù)進展情況亂指揮。瞎折騰。明明是掌握企業(yè)發(fā)展大方向的人，反而時刻想著做個銷售員，不做董事長該做的事，就應(yīng)當(dāng)讓能做董事長的人去做董事長。喜歡做銷售員做的事，可以去做銷售員。這樣工作內(nèi)容與崗位不匹配，耽誤公司的前程啊。已經(jīng)被美的甩開兩條街，再這么玩下去，幾年后，可能連美的的背影都看不到了。

董明珠開網(wǎng)店賣家電，不需要任何的電商優(yōu)化技術(shù)，普通人開網(wǎng)店要做權(quán)重做排名，而董明珠作為網(wǎng)紅知名人士，自帶流量，什么技術(shù)都不需要，所以她的網(wǎng)店業(yè)績不錯，于是乎她又進一步動作給員工下任務(wù)，網(wǎng)店任務(wù)，她的意思是你看我輕輕松松開家網(wǎng)店就賣掉200多萬，讓你們賣一萬你要是都賣不出去那說明你太笨了。而作為格力的員工，絕大多數(shù)人并沒有這個網(wǎng)紅身份，所以只能老老實實的靠鉆研淘寶優(yōu)化技術(shù)，這就呵呵了。

記得上班的時候，遇到過類似這樣的不同的領(lǐng)導(dǎo)，有一個我的上級是類似辦公室主任的，我初來乍到，去集團公司爭取一個業(yè)務(wù)，按照規(guī)定沒有完成很理想，我匯報給他，他給集團公司打了幾個電話，搞定了，轉(zhuǎn)過身說我“你看你沒爭取到的，我打幾個電話就拿到了，你還是能力不夠啊?！蔽页姓J我可能是能力很差，但是他還真以為他爭取到的結(jié)果不是因為他是主任而是因為他的溝通能力更好。結(jié)果，他一共干了三個多月終于在搞砸了一次發(fā)布會之后，被開除了。

他之后那個領(lǐng)導(dǎo)，是我們單位一個老大姐，在公司干了十多年了，人品很好，人緣更好，和集團公司那些人也熟，每次我搞不定的事情，去求助她，她就一句“好吧，姐再用用這張老臉”，每次搞定之后我說某姐你真厲害你真是我偶像，她每次都說，厲害什么阿？就是這么多年了都太熟了他們不好意思拒絕我。我們這些年輕同事都喜歡她，更尊重她。

董明珠的銷售經(jīng)典名言

董明珠關(guān)于做銷售的經(jīng)典句子

1、一個不管發(fā)展前景多么好的企業(yè)，如果都遇到這種狀況，將無法避免被拖垮的命運，要做一合格的銷售人員，他首先學(xué)會的應(yīng)該是如何面對復(fù)雜的人。

2、能不能按我自己的方式做成第一家生意，不僅關(guān)系到“先付款后發(fā)貨”是否可行，更關(guān)系到我今后對此工作的信心。

3、口碑是最好的宣傳媒介。

4、有時候，一樁生意是在一個人靈光一閃的剎那間形成的，如果捕捉不到的話，它就白白從你身邊溜走了。但如果你捕捉到了，它會就此對整個市場的推廣起決定性作用。

5、真正良好的銷售策略，不僅僅在于是否把貨賣出去、把錢賺回來，而且要看工廠和商家之間，能不能通過操作的一致來達到利益的一致，這樣，生意才能做長久。對用戶來講，這也是最有利的，消費者可以拿到最好的產(chǎn)品，得到最好的服務(wù)，不會在廠、商的扯皮中浪費時間。

6、一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

7、如果有人認為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

8、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。

9、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

10、“價格戰(zhàn)”不是中國特色。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負責(zé)任的。

11、消費者的每一件小事都是我們的大事。

12、眼前不賺錢的，并不代表永遠沒有錢賺。 沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

13、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

14、用心做好產(chǎn)品就是最佳營銷。

15、推銷只是單純地把東西賣出來，而營銷則要復(fù)雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣出來，更重要的是培育市場。

68歲董明珠罕見現(xiàn)身直播卻黑臉離場，到底發(fā)生了啥？

當(dāng)時董明珠現(xiàn)身直播間，正當(dāng)要展示商品的時候，一旁的主播卻打斷董明珠的發(fā)言，原因是因為產(chǎn)品沒有試用，不了解產(chǎn)品的性能，導(dǎo)致演示的時候出現(xiàn)錯誤，最后只能將某產(chǎn)品先拿下去不賣了，這才導(dǎo)致董明珠黑臉離場。

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