本篇文章信途科技給大家談?wù)劶佑驼就茝V產(chǎn)品怎么談，以及加油站推廣產(chǎn)品怎么談客戶對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

加油站如何提高服務(wù)和銷售！

服務(wù)好了顧客自然認(rèn)可，銷量自然提高，所以重點是服務(wù)，首先加油人員笑臉相迎，加油站引導(dǎo)工作做好，例如便利店，公廁位置，收銀位置，二是收銀便捷，可適當(dāng)增加收款選項，現(xiàn)金，銀行卡，儲值卡，手機(jī)，代金券等，三是增加服務(wù)項目，人無我有，人有我優(yōu)，例如免費(fèi)洗車，別人當(dāng)時洗，我們發(fā)洗車券，可以隨時來洗車內(nèi)消毒，加玻璃水，別人送一瓶，我們可以現(xiàn)場加滿，現(xiàn)在有現(xiàn)場生產(chǎn)的設(shè)備，一瓶只要幾分錢，，四是利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳，提高社會影響力，例如免費(fèi)提供部分超值服務(wù)，收取不等價值愛心捐款，設(shè)立愛心公示進(jìn)行宣傳，五是提高油品質(zhì)量，現(xiàn)在油品添加劑基本可以解決這個問題，六是做好非油品促銷，增加產(chǎn)品種類，做好加油員銷售技巧培訓(xùn)

銷售加油卡，電話銷售如何開場白？

我想比較容易銷售的卡，應(yīng)該是針對單位的卡，因為有車的單位，一般都比較忌諱司機(jī)自己去加油，怕他們從中獲取不法利益，因此如果是我的話，我會將目標(biāo)首先鎖定這些單位，同時我也會將80%的精力放在這些客戶身上。電話一開始就要找主管行政或者主管采購的經(jīng)理，開門見山的講，我是誰誰誰，最好在自我介紹時，能夠搭上一個有靠山的單位，比如說中國石化，或者是中國石油。話術(shù)如下：你好我是中國石化某某地區(qū)加油站的，某某某，我們現(xiàn)在針對單位推出了一個加油卡產(chǎn)品，這個產(chǎn)品會對你們的內(nèi)部報銷管理和車輛用油管理起到促進(jìn)作用。

不過要強(qiáng)調(diào)的一點是，你這個是純電話銷售的話，那后面的話術(shù)技巧還有很多方面，需要根據(jù)具體情境去談，如果是可以拜訪的，那就好多了，在恰當(dāng)?shù)臅r候馬上約見，面談就簡單多了。

如果某個單位被搞定了，那單位肯定有很多關(guān)系客戶可以介紹，另外單位中有車的高管也不少，個人卡可以推銷給他們，禮品卡也可以推銷給他們，一旦合作開，后續(xù)的事情就簡單的多了。

我的建議，電話后，一定要登門拜訪，這樣成功率高的多。

推銷燃油寶的技巧

你這個問題問得非常好。我能夠解決你這方面的問題首先要先跟對方搭上話，建立好輕松愉快的環(huán)境，在這種條件下你才能推薦給顧客產(chǎn)品，如果第一句話就想介紹你的產(chǎn)品，只會讓別人感覺很唐突，不知道你有沒有遇見過那么一個情況。一個保健品的推銷員攔住你就說，“先生、小姐。我們公司有改善睡眠、延緩衰老的保健品，如果你沒吃過這樣的保健品，可以嘗試一下。”你聽了之后會怎么想？ 呵呵，第一步要建立輕松愉快的環(huán)境，這一點很重要也很簡單，你可以用少許而恰到好處的贊美，或者認(rèn)真地傾聽對方的話，都能夠達(dá)到那么一個效果。相信這一點對你來說不具有什么難度。 接下來就要把話題帶到燃油寶上面來，怎么帶呢？你可以說，老板，你的車看起來挺不錯的，你覺得你的車的引擎動力怎么樣？（這是針對那種對引擎動力看得比較重的客戶講的，看車型你就知道車的主人是否注重引擎動力了，貨車司機(jī)和看起來很拽的車的主人就比較注重這個動力，）他要么就回答很滿意，要么就回答，“馬力不怎么行呀”，或者說“現(xiàn)在馬力比不上剛買的那陣子了”，或者會說，“哪比得上新款車呀?！睂Σ粚?？你說按照我們中國人的性格，他會牛B哄哄地回答說：“我的車的馬力很牛B”的可能性比較大，還是會謙虛地回答說“馬力不行，比不上剛買的”可能性比較大？當(dāng)然是后者的可能性大啦，對吧？那接下來你就問，既然你覺得你的馬力不是很滿意，剛好我這邊有能夠增強(qiáng)您汽車的動力性能，同時又能節(jié)省燃油，保護(hù)引擎，延長發(fā)動機(jī)壽命的燃油寶，質(zhì)量好而且價格又很合理，你想不想了解一下？ 或者你可以問他，你對你的車的耗油量滿意不滿意？他大部分的回答肯定就是“當(dāng)然不滿意啦，如果能省點油就省點油啦！”，對不對？ 然后你再問他，“要是我這邊有一個能節(jié)省你10%耗油量的，同時還能增強(qiáng)你汽車的動力性能，保護(hù)你汽車的引擎，延長發(fā)動機(jī)的壽命的燃油寶，質(zhì)量好而且價格很合理，你想不想了解一下？” 你明白我的意思嗎？你賣的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品給顧客帶來的利益和好處。燃油寶給顧客帶來的好處并不是什么清洗發(fā)動機(jī)，消除積碳。而是清潔燃油系統(tǒng)、增強(qiáng)動力性能；節(jié)省燃油；保護(hù)引擎； 延長發(fā)動機(jī)壽命； 降低排放。等等。一名優(yōu)秀的推銷員做的就是把產(chǎn)品的好處告訴顧客。并詢問顧客想不想了解。

如何做好加油站營銷或者說如何提高加油站銷量

提高加油站的銷售量：積極開發(fā)客戶，逐步推進(jìn)銷量：加油站是一個生命周期長，傳統(tǒng)而穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)，它的成功需要的是長遠(yuǎn)的發(fā)展?？蛻舻拈_發(fā)也是如此，我們要創(chuàng)造條件，穩(wěn)步發(fā)展顧客，不放棄任何來到我們面前的機(jī)會，也不太盲目，要用對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度去開拓我們的銷售?！爸亓恐刭|(zhì)”適度優(yōu)惠：優(yōu)惠是開拓客戶的一種手段，對于給予客戶的一些優(yōu)惠，有適度，要綜合考慮各方面的收益后再做出決定，不能單純的依靠這個方法來促進(jìn)銷量。這種關(guān)系的維系十分不牢靠，在油品供應(yīng)緊張時，這個關(guān)系也就會隨之緊張了。在特殊的時候，從開發(fā)長遠(yuǎn)客戶方面考慮，公司可以、也允許犧牲一時之利益，來換取長遠(yuǎn)的利益，這也是公司交付給我們的權(quán)利，是對我們的信任，但這僅僅是權(quán)益之策，而不是根本政策。一名合格的管理者，既要做好油品的銷量，又要關(guān)注銷量背后的利潤。加強(qiáng)油品質(zhì)量的檢測維護(hù)好同客戶的關(guān)系：客戶來到我們站主要是為了加油，這是他們的根本目的。我們油品的質(zhì)量有保證，自然會贏得客戶的心，也會有源源不斷的客人。相反，油品質(zhì)量不好，我們就是有再好的促銷方式，也是無用的，好的促銷方式僅僅是提高顧客在同等水平加油站里對我們的認(rèn)可度，而油品質(zhì)量不好，他在做出選擇的第一階段就把我們剔除了。所以，加油站經(jīng)理一定要做好油品質(zhì)量的檢測。由于加油站檢驗條件的限制，所以我們必須注意同客戶保持好的聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)問題并將問題反映給相關(guān)部門，以得到及時解決。我們同客戶保持好的聯(lián)系，積極的處理他們的意見，他們在我們行動上感受到我們對他們的尊重，自己的自尊心得到滿足，自然會更加信任我們。積極推動便利店業(yè)務(wù)：目前，雖然我國整個加油站行業(yè)中便利店的發(fā)展并不順利，但也有一些人在其中品嘗到甜頭。目前在我們網(wǎng)絡(luò)中開展的便利店承包經(jīng)營，確實在一方面刺激了員工的積極性，也使公司的利益有了一定的保障，但這畢竟不是根本的目的。因為它的長期有效的執(zhí)行，要使公司、員工雙方的利益都有保證才可以，任何一方都不可能無條件虧損！而只能在加油站管理者同一線員工真正用心去做，去積極主動的探求適合本站的銷售方式，讓周圍的居民體會到便利，三方共同取得實惠時，才是解決問題的根本所在。重視員工服務(wù)意識。不斷提高員工的服務(wù)水平：目前加油站的競爭，排除加油站自身地理、規(guī)模、油品質(zhì)量之外，最重要的就是服務(wù)了，服務(wù)水平的高低，從一個側(cè)面可以體現(xiàn)一個加油站自身水平的高低。

提升運(yùn)行效率與業(yè)績:加油站除了以上幾個因素外，還要提高自身運(yùn)營管理效率，打造智慧加油站，油站家加油站系統(tǒng)實現(xiàn)車主從進(jìn)站到出站，無感支付，全程不用下車，系統(tǒng)化的員工管理流程，清晰的AI用戶數(shù)據(jù)，充分提高員工內(nèi)部加油站的運(yùn)營效率與車主的活躍度。

給加油站推廣產(chǎn)品找誰呢？

嗯，如果是民營加油站的話，就直接找，加油站的老板就可以洽談。嗯，如果是國有企業(yè)加油站的話，就得需要找區(qū)域經(jīng)理。嗯，主管加油站的經(jīng)理。

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