本篇文章信途科技給大家談談鞋子產(chǎn)品推廣策劃方案，以及鞋子活動策劃方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品推廣方案設計怎么寫

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場狀況分析。

策劃書正文內容。

效果預測即方案的可行性與操作性。

市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競爭品牌市場占有率的比較分析。

消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析。

各競爭品牌公關活動的比較分析。

競爭品牌訂價策略的比較分析。

競爭品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

2.策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)。

確定目標市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。 供參考。

品牌推廣策劃方案怎么寫？

1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務目標 做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位 置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在 整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè) 的業(yè)務是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向 有大致的判斷。 最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標。有了 目標才不會說走走看，只有這樣定的目標才會容易被實現(xiàn)。

2、市場基本情況的了解 首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和 服務的最新技術科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市 場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場 行業(yè)的了解情況做出一個總結。

3、競爭者的基本情況 在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進行分析，行業(yè)中有多少 這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因 素做好考慮。 做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化 品牌推動產(chǎn)品的銷售。競爭對手的品牌建設和定位目標都需要 了解。其中的銷售目標就代表了品牌的推廣力度、強度。找一 找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結合之前的目標 做好調整，做好戰(zhàn)略上的部署和調整。

4、品牌策劃對之前做的分析進行研究總結，并明確市場的定位、品牌 的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌 的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位 不僅是一句口號，更是一個目標、是一個方向。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機會要把握住，要不然，在網(wǎng)絡營銷推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗，給你總結分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進入市場，競爭力度小。

新產(chǎn)品淡季銷售效果不會很差，因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷。做好充足的計劃。產(chǎn)品定位在營銷學中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價格，渠道，促銷），但其中產(chǎn)品是另外三個部分的基礎。而我們在推廣產(chǎn)品，選擇渠道時，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點相結合，找準目標人群，目標市場。精準的產(chǎn)品定位，才能為精準的推廣奠定基礎。

三、網(wǎng)絡推廣渠道

（1）同行競爭對手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關的平臺，根據(jù)自己行業(yè)相關，這類平臺一般比較精準。

（3）常規(guī)平臺：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺、問答和貼吧等搜索引擎類產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點，熱點和文案相結合，文案營銷，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡推廣主要目的就是樹立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質的服務，網(wǎng)絡推廣也會投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡推廣都已經(jīng)密切相連，沒有一個官方的網(wǎng)絡推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過，若是公司成本預算足夠的話，建議還是找專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司（光晨）合作，這樣對于網(wǎng)絡推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費的精力和時間太多了，而且自己不是專業(yè)人士，效果無法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

怎么策劃夏天鞋子的廣告？急啊

如果是男皮鞋就要高貴大氣的,比如為足下增輝(注意諧音)!

如果是女鞋,種類就多了,而且也是分年齡段的,主要是看鞋的重心元素,拿它做文章!

如果是運動鞋的話,可以參考一些大牌嘛,主要凝聚了運動,舒適,奮斗,激情,等等因素啊!

鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案

鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案

鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案。鞋店剛開業(yè)的時候是需要做一些促銷活動吸引顧客的，此時我們可以做一個活動營銷策劃方案。接下來就由我?guī)Т蠹以敿毜牧私庑觊_業(yè)活動營銷策劃方案的相關內容。

鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案1

開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進行的，他們都是有著明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進行，達到自己想要的效果。

1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

把詳細的促銷方案傳達給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當提出物質激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的'策劃也要把握好時機。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進店就能看到。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案?？偟膩碚f，促銷成功有序地進行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調動起他們的積極性。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關鍵，別等到促銷結束了，總結時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個促銷活動的內容;促銷內容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

(2)創(chuàng)意與目標銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預期目標銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動的主題和整個內容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊,缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實際利益;能否幫助超級市場或供應商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

鞋店開業(yè)活動營銷策劃方案2

一、營銷環(huán)境分析

xx店鋪新開業(yè)，銷售高潮是到新年階段，策劃出個性化廣告語和促銷力度，爭取達到理想業(yè)績。

二、各種渠道宣傳造勢

1、我自己的、拍鞋店

2、QQ簽名

3、QQ日記

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群發(fā)消息

7、人人網(wǎng)

8、百度貼吧推廣

9、優(yōu)酷推廣

10、天涯社區(qū)

11、新浪推廣

12、開心網(wǎng)推廣

13、搜搜推廣

三、廣告語

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它帶回家吧~~~~~~~

xx堅持著永遠正品的理念以及對消費者的負責。所以，用最苛刻的標準審核每位員工，每天全面檢查，絕不瑕痕貨物送到消費者手中。擁有專業(yè)的隊伍，負責任務的制定并實施符合您滿意的方案，xx的目標是為消費者乃至全球提價最高性價比的鞋款，因此將不斷奮進。因為有你，所以堅持，堅持全程用心服務!因為有我，所以安心，安心享受“拍”的樂趣!

“紅蜻蜓”運動皮鞋的廣告創(chuàng)意策略方案 論文

中國紅蜻蜓集團起步于1995年2月,組建于1996年11月,是國家工商局核準的無區(qū)域性企業(yè)集團,目前集制鞋主業(yè)、房產(chǎn)置業(yè)、百貨業(yè)態(tài)、教育產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營投資于一體，多元發(fā)展。 。紅蜻蜓集團一直堅持"顧客至上，信譽第一"的經(jīng)營理念，不斷提升品牌檔次，狠抓產(chǎn)品質量，力踐誠信經(jīng)營，受到消費者和社會各界的一致好評，并獲得了一系列的殊榮：2000年，在全國皮革行業(yè)中率先通過ISO9001國家質量體系認證，并榮獲中國質量檢驗協(xié)會"國家質量檢測連續(xù)合格產(chǎn)品"、"3·15售后服務雙達標先進企業(yè)"稱號；2001年3月，紅蜻蜓皮鞋被國家質量技術監(jiān)督局列入全國皮革類首批免檢產(chǎn)品，并連續(xù)3年被國家鞋類監(jiān)督檢查中心抽查為"好產(chǎn)品"、"優(yōu)等品"；2001年7月，全國制鞋標準化中心向紅蜻蜓頒發(fā)了"中國鞋業(yè)質量龍頭"獎牌；2002年2月，"紅蜻蜓" 牌皮鞋被評為"中國七大真皮名鞋"；2002年9月1日，"紅蜻蜓"皮鞋又一舉榮獲中國頂級品牌--"中國名牌產(chǎn)品"稱號。

紅蜻蜓集團是一家既富傳統(tǒng)文化韻味，又不乏市場競爭力的實力型企業(yè)，“紅蜻蜓品牌“和“綠草地計劃“是其兩大核心競爭力?！凹t蜻蜓“品牌于 1995年即注冊使用。創(chuàng)業(yè)伊始，集團成功實施“品牌開路，文化興企“的戰(zhàn)略，大力弘揚中華傳統(tǒng)文化，尤其是以鞋文化為載體，數(shù)年如一日，連創(chuàng)三個全國第一：1999年10月設立全國第一家鞋文化研究中心；2001年5月創(chuàng)建全國第一家中華鞋文化展館；2001年10月編輯出版全國第一部《中國鞋履文化辭典》，該辭典的發(fā)行被譽為標志中國鞋業(yè)進入進入“文化時代“的里程碑。1998年，紅蜻蜓開始推行“綠草地“專賣計劃，構筑的是“快捷、穩(wěn)固、完善“的營銷網(wǎng)絡。實施“綠草計劃“數(shù)年來，紅蜻蜓已在全國建立了8大銷售中心，40多個辦事處，2600多家專賣店、店中店及專柜，形成了完整的連鎖專賣體系，市場占有率穩(wěn)居全國同行前列。

多年來，紅蜻蜓集團一直堅持“從距離中尋求接近“的核心理念，推行“遠距離管錢，近距離管人”，不斷引進高級管理人才與技術人才，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，積極營造“文化、親和、自然”良好企業(yè)氛圍，傾力構筑不敗的文化團隊，企業(yè)實現(xiàn)了超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，現(xiàn)已成為國家中一型企業(yè)，中國皮革工業(yè)協(xié)會重點扶持企業(yè)之一，全國行業(yè)百強，浙江省最大經(jīng)濟規(guī)模和最佳經(jīng)濟效益企業(yè)，浙江省重點民營企業(yè)，浙江省“五個一批”企業(yè)和溫州市四星級企業(yè)，2002年銷售額近10億元，總體實力和市場占有率穩(wěn)居同行業(yè)第一板塊。紅蜻蜓集團一直堅持“共有一片綠草地“的營銷理念，不斷提升產(chǎn)品質量，積極打造服務品牌，努力塑造良好形象，受到消費者和社會各界的一致好評，并獲得了一系列殊榮：2000年，在全國皮革行業(yè)中率先通過ISO9001國家質量體系認證，并榮獲中國質量檢驗協(xié)會“國家質量檢測連續(xù)合格產(chǎn)品“、“3·15售后服務雙達標先進企業(yè)“稱號；2001年3月，紅蜻蜓皮鞋被國家質量技術監(jiān)督局列入全國皮革類首批免檢產(chǎn)品，并連續(xù)3年被國家鞋類監(jiān)督檢查中心抽查為“好產(chǎn)品“、“優(yōu)等品“；2001年5月，紅蜻蜓集團被認證為“浙江省AAA級資信企業(yè)“； 2001年7月，全國制鞋標準化中心向紅蜻蜓頒發(fā)了“中國鞋業(yè)質量龍頭“獎牌；2001年9月，“紅蜻蜓牌皮鞋被評為“浙江省名牌產(chǎn)品“；2002年2 月，“紅蜻蜓“牌皮鞋被評為“中國七大真皮名鞋“；2002年3月，“紅蜻蜓“被認定為“浙江省著名商標“，2002年9月1日，“紅蜻蜓“皮鞋又一舉榮獲中國頂級品牌——“中國名牌產(chǎn)品“稱號。

縱觀紅蜻蜓七年多的發(fā)展歷程,大致可分為這么三個階段:泛文化階段(1995—1999年)、鞋文化階段(1999—2001年)和企業(yè)文化階段(2002年—)。

做微商賣鞋子怎么推廣？

做微商賣鞋子推廣是非常普遍的一件事情，如今很多人都在通過微商賣貨，那么只有代理具有產(chǎn)品優(yōu)勢的產(chǎn)品才可以快速帶來收益，當然也離不開個人對于產(chǎn)品的推廣以及社會對此的需求。想要鞋子賣的好一定要通過網(wǎng)絡推廣平臺的優(yōu)勢去推廣。

將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案

就是因為大家都不穿鞋子，所以市場潛力很大。

采用影響式銷售策略，幫他們樹立標準。1)穿鞋的好處（預防某種疾病等）；2）找個當?shù)刈钣型诺娜?，幫忙代言?/p>

鞋子產(chǎn)品推廣策劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于鞋子活動策劃方案、鞋子產(chǎn)品推廣策劃方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。