信途科技今天給各位分享漢陽房產(chǎn)品牌推廣分析的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)漢陽招商樓盤進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

房地產(chǎn)怎么做營(yíng)銷推廣？

1、定位清晰

雖然房地產(chǎn)行業(yè)可以面向所有的消費(fèi)群體，但是每個(gè)房源都有主打的優(yōu)勢(shì)，如學(xué)區(qū)、地段、價(jià)格，所以房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣前，需要進(jìn)行清晰定位該房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位少走彎路，根據(jù)自己房源的目標(biāo)客戶有針對(duì)性地進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷推廣。

2、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案

房地產(chǎn)可以使用的營(yíng)銷推廣方法有很多，但是還是需要根據(jù)房地產(chǎn)品牌定位和服務(wù)對(duì)象，制定最佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

3、營(yíng)銷推廣預(yù)算

每一種推廣方式所需要的資金預(yù)算都是存在差異的，如SEM成本較高，一旦資金抽離，排名下跌；而SEO前期資金成本投入較大，網(wǎng)站排名一旦上升，維護(hù)成本較低，是一種低成本的營(yíng)銷推廣。所以，房地產(chǎn)網(wǎng)站營(yíng)銷推廣需要先確定能投放的資金成本，再進(jìn)行推廣，確保資金鏈充足。

那么，房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？哪些適合房地產(chǎn)推廣呢？接著往下看。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣渠道有哪些？

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷時(shí)代中，有很多種推廣渠道，如SEO、SEM、視頻營(yíng)銷等，下面詳細(xì)來看下房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣使用SEO與SEM兩種推廣渠道，應(yīng)該做到日常哪些方面:

1、SEO推廣

定時(shí)更新房地產(chǎn)網(wǎng)站文章站內(nèi)內(nèi)容是網(wǎng)站立足之本，所以需要站在房地產(chǎn)用戶需求制定網(wǎng)站內(nèi)容，融入他們所關(guān)注的信息，如房地產(chǎn)的價(jià)格、地段、周圍的配套措施等等，讓用戶通過文章內(nèi)容更加了解該房地產(chǎn)網(wǎng)站的相關(guān)信息。

2、SEM推廣

觀察競(jìng)價(jià)排名關(guān)詞的點(diǎn)擊情況用戶都是通過關(guān)鍵詞搜索而找到房地產(chǎn)網(wǎng)站的，所以需要時(shí)刻觀察競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況，如果某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比較低，需要及時(shí)調(diào)整其價(jià)格，提高網(wǎng)站排名。

如何塑造房地產(chǎn)企業(yè)品牌和項(xiàng)目品牌

原陽和滎陽兩個(gè)項(xiàng)目更是將品牌作為其銷售的有力支撐點(diǎn)，為何原陽的品牌效應(yīng)更好呢？開發(fā)企業(yè)如何成功打造品牌呢？自05年以來，筆者研究了很多有關(guān)品牌效應(yīng)的文章，經(jīng)過整理融合，希望和大家分享，也歡迎各位專家不吝賜教。 一、房地產(chǎn)品牌的涵義 房地產(chǎn)品牌，是目前房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)開始頻頻使用的時(shí)髦概念。然而由于種種原因，現(xiàn)在理論上對(duì)這一概念的內(nèi)涵目前尚未見權(quán)威、系統(tǒng)的解釋。一般對(duì)房地產(chǎn)品牌的定義就是源襲一般品牌的定義，如房地產(chǎn)品牌就是建立在樓盤品質(zhì)基礎(chǔ)上，發(fā)掘提高樓盤的品格、品味，建立樓盤的知名度、美譽(yù)度，創(chuàng)造樓盤的附加值和無形資產(chǎn)。 房地產(chǎn)品牌可以分為房地產(chǎn)企業(yè)品牌和房地產(chǎn)物業(yè)品牌。房地產(chǎn)企業(yè)品牌是指房地產(chǎn)公司的整體社會(huì)聲譽(yù)，而物業(yè)品牌是社會(huì)公眾對(duì)某一具體開發(fā)物業(yè)項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值的認(rèn)知。從總體上看，兩者是整體與個(gè)別的關(guān)系。房地產(chǎn)企業(yè)品牌的形成是以各物業(yè)品牌的創(chuàng)造為前提和基礎(chǔ)的，而房地產(chǎn)物業(yè)品牌的形成又受企業(yè)品牌的直接影響，它們之間相互促進(jìn)又相互制約，可以說是一榮俱榮，一損俱損。 由于房地產(chǎn)行業(yè)自身的特點(diǎn)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般不會(huì)對(duì)某個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)類似一般產(chǎn)品的商標(biāo)標(biāo)識(shí)。因此，僅就房地產(chǎn)開發(fā)而言，房地產(chǎn)的品牌與商標(biāo)并沒有對(duì)應(yīng)的關(guān)系。也就是說，一些公司或者樓盤具有好的品牌，但并沒有相應(yīng)的商標(biāo)。我們?nèi)匀徽J(rèn)為房地產(chǎn)品牌主要是指消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的感受，但由于房地產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)本身涉及的環(huán)節(jié)多（從開發(fā)商的構(gòu)思、規(guī)劃設(shè)計(jì)一直到物業(yè)投入使用后的相關(guān)服務(wù)，環(huán)節(jié)諸多）、使用時(shí)間長(zhǎng)（從規(guī)劃設(shè)計(jì)開始一直到物業(yè)失去使用功能為止的很長(zhǎng)的時(shí)間）、影響因素多（地段區(qū)位、設(shè)計(jì)方案、建材品質(zhì)和施工質(zhì)量、物業(yè)管理等）等特點(diǎn)，房地產(chǎn)品牌與一般產(chǎn)品的品牌存在著一定的區(qū)別。 房地產(chǎn)品牌即社會(huì)公眾通過對(duì)房地產(chǎn)組織及其產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和價(jià)值認(rèn)知而產(chǎn)生的內(nèi)心感受，它是房地產(chǎn)公司的一種無形資產(chǎn)。它是眾多因素長(zhǎng)時(shí)間相互影響、作用的結(jié)果。 從上述定義可以延伸出以下幾個(gè)要素： 1、房地產(chǎn)品牌的評(píng)定主體是社會(huì)公眾，其中房地產(chǎn)消費(fèi)者是最主要的品牌評(píng)定者。他們不僅在購買之前，而且通過對(duì)房地產(chǎn)商品和服務(wù)的消費(fèi)過程對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行評(píng)價(jià)。當(dāng)然媒介人士、房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)專家也對(duì)房地產(chǎn)品牌有重要的影響。 2、房地產(chǎn)品牌所指的對(duì)象不僅僅是房地產(chǎn)企業(yè)組織的產(chǎn)品，還有其中相關(guān)的服務(wù)。例如深圳萬科房地產(chǎn)公司的品牌得以樹立的一個(gè)重要的原因就是它的物業(yè)管理對(duì)其品牌產(chǎn)生了促生作用。3、房地產(chǎn)品牌評(píng)定內(nèi)容是品質(zhì)和價(jià)值。房地產(chǎn)品牌品質(zhì)主要是指組織和產(chǎn)品的資質(zhì)、素質(zhì)、質(zhì)量、性能、檔次、管理、服務(wù)、風(fēng)格、價(jià)格、技術(shù)等。 二、房地產(chǎn)品牌相對(duì)于一般品牌的特殊性 房地產(chǎn)是相當(dāng)特殊的產(chǎn)品，與一般消費(fèi)商品存在著重大的區(qū)別： 1、房地產(chǎn)是價(jià)值昂貴的大件商品，消費(fèi)者的購買決策受多種因素綜合影響，導(dǎo)致房地產(chǎn)品牌在房地產(chǎn)購買決策中較難起到關(guān)鍵作用。 房地產(chǎn)是價(jià)值昂貴的商品，人們買房都是傾其所有、畢力而為，大多數(shù)消費(fèi)者作出的購買決定往往都會(huì)影響到其一生。這決定了消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商品的高關(guān)心度與參與度，一兩個(gè)利益點(diǎn)根本不會(huì)讓消費(fèi)者掏錢包，所謂情感價(jià)值在買樓時(shí)起不了決定作用，這在目前我國(guó)房?jī)r(jià)大大超過居民收入水平的情況下更為明顯。因此，要與消費(fèi)者達(dá)成互動(dòng)的溝通，就必須多一些實(shí)際的理性利益訴求，諸如區(qū)域、環(huán)境、價(jià)格等等實(shí)際受關(guān)注的信息點(diǎn)，讓他們自己去做綜合評(píng)估和購買決斷。 2、房地產(chǎn)是后驗(yàn)性很強(qiáng)的商品，因而使得品牌作為后驗(yàn)性因素的擔(dān)保、保證，可以在影響消費(fèi)者購買決策中發(fā)揮重要作用。 所謂商品的后驗(yàn)性，就是指對(duì)商品的一些品質(zhì)消費(fèi)者需要經(jīng)過一段時(shí)間使用后才能清楚地了解。房地產(chǎn)商品的很多品質(zhì)，如日照、通風(fēng)、噪聲狀況等，都需要消費(fèi)者入住一段時(shí)間后才能真正全面了解。隨著科技的注入，建筑材料的發(fā)展，消費(fèi)時(shí)尚的變化，生活方式及居住方式的改變，房地產(chǎn)擁有越來越多的變數(shù)。譬如作為房子臉面的建筑形式，短短幾年內(nèi)就會(huì)發(fā)生諸多變化，而與之相應(yīng)的是，房地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)周期比較長(zhǎng)，因此，常常出現(xiàn)建筑樣式在規(guī)劃時(shí)還是新穎的，到建好時(shí)就已經(jīng)落伍了。而且房地產(chǎn)項(xiàng)目一經(jīng)形成就難以改造，不同于大量使用品，可以保持技術(shù)參數(shù)相對(duì)穩(wěn)定，或者同一品牌可以不斷升級(jí)。 3、房地產(chǎn)銷售中較少出現(xiàn)重復(fù)購買現(xiàn)象，這使得房地產(chǎn)領(lǐng)域的品牌忠誠度作用減弱。 由于房地產(chǎn)商品的個(gè)別性，房地產(chǎn)商較難象一般商品的廠商那樣大量重復(fù)生產(chǎn)同一品牌的同質(zhì)或同類商品，這就使得房地產(chǎn)商品較難像一般商品那樣，被消費(fèi)者反復(fù)購買。 4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的區(qū)域性，導(dǎo)致房地產(chǎn)品牌也具有很強(qiáng)的地域性。房地產(chǎn)是區(qū)域性最強(qiáng)的產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)有地段決定論的說法。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目針對(duì)的是一個(gè)城市的消費(fèi)群，甚至只是城市某一區(qū)域的某一消費(fèi)群。不會(huì)從一個(gè)城市擴(kuò)展到另一個(gè)城市，也不會(huì)蔓延至全國(guó)各地。而消費(fèi)品牌所占有的目標(biāo)市場(chǎng)越廣，品牌就越能有充分發(fā)展，就越能創(chuàng)造價(jià)值。任何品牌地域擴(kuò)張之路都是從區(qū)域性品牌到全國(guó)性品牌再到國(guó)際品牌。房地產(chǎn)品牌也是如此。但是，與一般消費(fèi)品相比，房地產(chǎn)品牌的地域性特征，就使得其品牌擴(kuò)張更為艱難。 三、房地產(chǎn)品牌的作用 盡管房地產(chǎn)品牌不能在房地產(chǎn)商品購買行為中產(chǎn)生“一錘定音”式的決定性作用，但是房地產(chǎn)品牌仍然對(duì)房地產(chǎn)購買行為產(chǎn)生重要作用。主要有以下三個(gè)方面： 1、加快顧客的購買決策速度 由于房地產(chǎn)對(duì)于一般消費(fèi)者而言是影響一生的重大購買決策，因此，消費(fèi)者在購買時(shí)會(huì)比購買其他的商品更加謹(jǐn)慎，會(huì)經(jīng)歷比較長(zhǎng)的挑選、顧慮和決斷的過程。好的品牌可在一定程度上減弱消費(fèi)者對(duì)后驗(yàn)性因素的疑慮，從而加快決策過程。這樣，整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售速度會(huì)加快，從而減少銷售費(fèi)用，加快資金的回流。 2、降低需求的價(jià)格彈性 品牌給商品開創(chuàng)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)維度。好的品牌可以增強(qiáng)房地產(chǎn)商品的不可代替性，從而客戶對(duì)房地產(chǎn)的價(jià)格的敏感程度會(huì)降低，這就使得具有優(yōu)質(zhì)品牌的樓盤可以按更高的價(jià)格銷售。 3、提高客戶對(duì)于樓盤缺陷的承受能力 即使是品牌樓盤也會(huì)存在缺陷，這是因?yàn)橘徺I房地產(chǎn)是影響消費(fèi)者一生的重大決策，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)以更加挑剔的眼光看樓盤。但品牌樓盤可以憑借其品牌影響力來減輕客戶對(duì)于樓盤缺陷的不滿。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)品牌對(duì)房地產(chǎn)后驗(yàn)性品質(zhì)因素的擔(dān)?？稍谝欢ǔ潭壬系窒承┤毕?，如深圳萬科在上海開發(fā)的城市花園，雖然其位置在七寶這個(gè)曾經(jīng)比較偏僻的地方，但憑借公司的強(qiáng)大品牌影響力，還是成功了。 品牌給商品開創(chuàng)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)維度。好的品牌可以增強(qiáng)房地產(chǎn)商品的不可代替性，這就使得具有優(yōu)質(zhì)品牌的樓盤可以按更高的價(jià)格銷售。 鏈接：購房者對(duì)房地產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí) 盡管在購房時(shí)消費(fèi)者所考慮的因素中，開發(fā)商的品牌因素的作用還不算很高，但上房不動(dòng)產(chǎn)研究中心進(jìn)行的調(diào)查反映出消費(fèi)者對(duì)品牌作用的認(rèn)識(shí)還是比較理性的。有52.57%的被調(diào)查者認(rèn)為好的房地產(chǎn)品牌首先意味著質(zhì)量，其次是信譽(yù)（占43.74%），安全感(44.66%)，只有11.73%的人認(rèn)為好的房地產(chǎn)品牌體現(xiàn)著身份與地位。可見，優(yōu)良的品牌有助于提高購房者對(duì)樓盤質(zhì)量的信任，而質(zhì)量也成為消費(fèi)者評(píng)判房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)好壞的首要因素。房地產(chǎn)信息傳播渠道根據(jù)調(diào)查顯示，報(bào)紙仍是消費(fèi)者了解房地產(chǎn)信息最主要的渠道，其比例高達(dá)70.62%；房展會(huì)次之，比例為50.99%；再次為電視（占35.18%）、雜志（占22.27%）、廣告牌與霓虹燈廣告（占14.36%）、廣播（占11.07%）。雖然有少數(shù)人表示通過網(wǎng)絡(luò)，但大多數(shù)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)過于虛幻，可信度不高。還有一些人表示通過內(nèi)行朋友了解或現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看房，但相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)有此類渠道的人還是極少數(shù)。 四、房地產(chǎn)品牌的打造 房地產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)： 房地產(chǎn)行業(yè)的品牌創(chuàng)建和維護(hù)現(xiàn)狀也可以用“兩分法”來辯證地看待。一方面，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)程度日益加劇，一些房地產(chǎn)公司認(rèn)識(shí)到，價(jià)格大戰(zhàn)是不可行的，對(duì)公司的獲利能力也是一種損害，而消費(fèi)者所看中的區(qū)位也并不能起到制勝法寶的功效，因?yàn)閰^(qū)位是在不斷變化的。唯一好的競(jìng)爭(zhēng)辦法是在不斷的開發(fā)過程抓好品牌的創(chuàng)建，通過不斷的品牌積累來提升公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，還可以提高公司項(xiàng)目的獲利能力。在這種思想的指引下，許多房地產(chǎn)公司加強(qiáng)了對(duì)品牌的重視程度。在項(xiàng)目的開發(fā)、公司的管理等各個(gè)方面加大了對(duì)品牌創(chuàng)建和維護(hù)的投入，并注意公司形象CI設(shè)計(jì)。這使得一部分區(qū)域性品牌和全國(guó)性品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 縱觀目前房地產(chǎn)行業(yè)中的品牌建設(shè)情況，主要有以下特點(diǎn)： 1、以塑造明星樓盤為品牌建設(shè)的主要方式。 許多企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)比較注重成品本身，希望通過創(chuàng)造明星樓盤來推動(dòng)企業(yè)的品牌建設(shè)。然而，“明星”樓盤與成功的品牌盡管有一定聯(lián)系，但并不是一回事?！懊餍恰睒潜P往往帶有很大的偶然性，如某個(gè)區(qū)域因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，即便是樓盤的品質(zhì)較一般，但也由于市場(chǎng)的饑不擇食而暢銷，或是因?yàn)檫^大的廣告投入造成的“明星泡沫”等等?！懊餍恰睒潜P的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌的知名度及美譽(yù)度，都難以與成功的品牌相比，后者的影響力往往已不局限于房地產(chǎn)領(lǐng)域，它更體現(xiàn)著時(shí)代精神及未來的消費(fèi)潮流。 2、以創(chuàng)新作為品牌建設(shè)的重要手段。 房地產(chǎn)業(yè)多年來存在著產(chǎn)品類型單一、千人一面的狀況，產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新、升級(jí)換代似乎很困難；而不斷提升產(chǎn)品（服務(wù)）的功能及效用，是市場(chǎng)最根本的要求。近年來，一些房地產(chǎn)企業(yè)通過產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新來創(chuàng)建產(chǎn)品或企業(yè)的品牌，是符合品牌發(fā)展規(guī)律的。如“望源錯(cuò)版”、“金豐易居房屋包銷”等。 3、品牌推廣缺少連貫性，過分注重轟動(dòng)效應(yīng)。 許多房地產(chǎn)項(xiàng)目比較崇尚“點(diǎn)子型策劃”，常常迷戀于某些“奇招怪式”，無論是“正點(diǎn)子”還是“歪點(diǎn)子”，只要產(chǎn)生社會(huì)“轟動(dòng)效應(yīng)”就行，但卻很少考慮歪點(diǎn)子引發(fā)的負(fù)面影響，往往是項(xiàng)目“成名”了，卻與品牌的“美譽(yù)度”無關(guān)，最后留下一堆爛尾樓。 4、品牌形象代言人與品牌形象 許多房地產(chǎn)項(xiàng)目選擇以名人為作為產(chǎn)品形象代言人，希冀在短時(shí)間里增加知名度。但并不是越大牌就越能代表產(chǎn)品（企業(yè)）形象，應(yīng)該分析及確定名人的形象與產(chǎn)品（企業(yè)）的關(guān)聯(lián)度及可信度，名人本身的定位應(yīng)與產(chǎn)品（企業(yè)）的定位相符。濫用名人、弄巧成拙的做法時(shí)而出現(xiàn)，這種錯(cuò)位對(duì)品牌的傳播只能是有害無益。 就目前而言，房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)雖然有通過廣告、房展會(huì)、散發(fā)企業(yè)宣傳品、贊助社會(huì)活動(dòng)等多種方式進(jìn)行，但其中廣告，尤其是報(bào)紙廣告在其中占了絕對(duì)大的比例，而廣告的內(nèi)容無非是宣傳樓盤如何豪華如何尊貴再加上些煽動(dòng)性的文字。宣傳形式和宣傳內(nèi)容的單一和雷同使得整個(gè)房地產(chǎn)界顯得缺乏創(chuàng)新精神。另外僅就廣告而言，縱觀我國(guó)房產(chǎn)廣告，不難發(fā)現(xiàn)樓盤廣告多，開發(fā)商（即企業(yè)）形象廣告少，這種情況不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。企業(yè)形象廣告在房地產(chǎn)銷售中具有樹立樓市品牌的作用。但品牌的形成，尤其是房地產(chǎn)品牌的形成卻十分不易。原因有二：一是相當(dāng)時(shí)期以來我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商品牌意識(shí)淡薄，只注重樓盤知名度而忽視企業(yè)形象。二是房地產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)存在某些不利因素，涉及房地產(chǎn)開發(fā)諸環(huán)節(jié)，這些原因造成房地產(chǎn)市場(chǎng)名品寥若晨星。 5、品牌定位注重消費(fèi)者感性而樸實(shí)的情感需求 一般來說，房地產(chǎn)企業(yè)在消費(fèi)者心目中的品牌形象，都是比較感性而樸實(shí)的。消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)品牌的評(píng)價(jià)，主要集中在房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力、廣告的數(shù)量和是否吸引人、物業(yè)管理水平、樓盤的檔次、樓盤設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及建筑施工的質(zhì)量等方面。并且對(duì)于房地產(chǎn)品牌的評(píng)價(jià)，業(yè)主和一般消費(fèi)者也有著比較大的差別。業(yè)主比較多的集中在物業(yè)管理以及小區(qū)的整體規(guī)劃和社區(qū)環(huán)境上面，而一般消費(fèi)者由于沒有親身的居住感受，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌評(píng)價(jià)更多的集中在廣告媒體和售樓現(xiàn)場(chǎng)的感悟上。 此外，需要引起我們注意的是消費(fèi)者對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)想要傳達(dá)的品牌價(jià)值通常沒有企業(yè)和專家想象的那么理性和有深度。打個(gè)比方來說，萬科的企業(yè)文化是建筑無限生活，想做專業(yè)化的品牌，而消費(fèi)者卻認(rèn)為萬科的品牌形象是物業(yè)管理好、廣告比較多等。萬科想傳達(dá)給消費(fèi)者專業(yè)化的品牌內(nèi)涵，而消費(fèi)者因?yàn)楹芏嗖]有買萬科的房子，對(duì)萬科想要傳遞的專業(yè)化概念，比較難理解。 還有，比如對(duì)于目前大家都很關(guān)注的綠色地產(chǎn)和綠色社區(qū)等概念，消費(fèi)者能夠理解和感受到的大多是小區(qū)綠化多、樹木林蔭、業(yè)主之間關(guān)系和睦等，而房地產(chǎn)企業(yè)卻想傳遞可持續(xù)發(fā)展社區(qū)、綜合生態(tài)社區(qū)、建筑材料的節(jié)能和環(huán)保等內(nèi)涵。一般情況下，消費(fèi)者很難產(chǎn)生相關(guān)的聯(lián)想。 因此，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行品牌塑造的時(shí)候，尤其是在品牌定位的時(shí)候，不要把普通的消費(fèi)者想得過于專業(yè)和理性，把自身的品牌價(jià)值賦予更多理性的東西。房地產(chǎn)企業(yè)拼命想讓消費(fèi)者知道我這個(gè)品牌如何專業(yè)、如何富有責(zé)任感，但是消費(fèi)者卻主要關(guān)注建筑施工質(zhì)量、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境等等。這樣的品牌定位就很難打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。房地產(chǎn)企業(yè)在做品牌定位的時(shí)候，一定要多關(guān)注一下消費(fèi)者的樸實(shí)和感性的情感需求。 6、品牌傳播要充分發(fā)揮房地產(chǎn)會(huì)員組織的作用 房地產(chǎn)行業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，決定了房地產(chǎn)開發(fā)商在品牌管理和建設(shè)的時(shí)候，一定要充分發(fā)揮房地產(chǎn)會(huì)員組織的作用。因?yàn)橄M(fèi)者在買房的過程中，越來越注重口牌宣傳，越來越不相信媒體的宣傳，并且學(xué)歷越高，收入水平也高，越不相信媒體的宣傳。 因此，和其他行業(yè)不同，房地產(chǎn)行業(yè)利用媒體的廣泛傳播只能提高品牌的認(rèn)知度，真正想要提升品牌的美譽(yù)度和轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購買，必需的借助于會(huì)員組織扎扎實(shí)實(shí)的工作。目前會(huì)員組織做得好的房地產(chǎn)開發(fā)商，比如萬科會(huì)、招商會(huì)以及合生會(huì)，都能夠很好的利用會(huì)員組織來強(qiáng)化和傳遞品牌的內(nèi)在價(jià)值。 而且，萬科的房子很多都是由萬科會(huì)的業(yè)主會(huì)員介紹過來和業(yè)主本身的再次購買，還有一部分非業(yè)主會(huì)員的購買。 通過會(huì)員組織開展的各種活動(dòng)，能夠很好的向業(yè)主傳遞房地產(chǎn)企業(yè)的品牌內(nèi)涵。并且有很好的活動(dòng)和真實(shí)表現(xiàn)作為載體，業(yè)主也能夠很好的理解和吸收。就我感覺，房地產(chǎn)會(huì)員組織是企業(yè)品牌傳播最為有效的工具 7、樹立品牌資產(chǎn)觀念 品牌是一種無形資產(chǎn)，它是品牌忠誠度、知名度等綜合要素的集合體，是企業(yè)永無止境的追求。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，品牌資產(chǎn)需要投入大量的人力、物力、時(shí)間和資金，以提高品牌的知名度，改善消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。突出品牌個(gè)性 品牌就是差異，就是個(gè)性。品牌標(biāo)志著產(chǎn)品的特殊身份，將自身與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。每一個(gè)品牌都有自己特定的內(nèi)涵，表明有獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)和共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群。開發(fā)商在項(xiàng)目前期策劃時(shí)要搞好目標(biāo)市場(chǎng)定位，要突出自己的品牌個(gè)性，而不能盲目跟風(fēng)。 8、注重品牌延伸 在激烈的市場(chǎng)條件下，“皇帝的女兒不愁嫁”，“好酒不怕巷子深”的時(shí)代已成為過去。任何企業(yè)、任何項(xiàng)目，即使本身再好，也必須通過良好的品牌推廣才能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，贏得消費(fèi)者。因此，在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌策劃就顯得尤為重要。在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中，品牌策劃還沒有真正意義上的開始，不少企業(yè)只停留在形式階段。一些企業(yè)認(rèn)為，只要通過廣告用一些華麗的詞藻就可以提高品位，吸引消費(fèi)者購房，這顯然是不夠的。成功的企業(yè)品牌，不在于它的外部形式，關(guān)鍵是其內(nèi)涵要取得消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)對(duì)自身品牌經(jīng)過分析、認(rèn)知后采取的有利于產(chǎn)品銷售和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的實(shí)施計(jì)劃，從而科學(xué)地制定營(yíng)銷策略和廣告策略。它包括品牌識(shí)別、品牌定位、品牌個(gè)性、營(yíng)銷策略、傳播策略等的規(guī)則與實(shí)施。房地產(chǎn)企業(yè)的特殊性，決定了其品牌策劃的重要性。房地產(chǎn)企業(yè)必須找準(zhǔn)切入點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，通過多種形式進(jìn)行宣傳，同時(shí)不斷創(chuàng)新、博采眾長(zhǎng)、出奇制勝，在展示其品牌外部形式的同時(shí)，充分挖掘品牌的內(nèi)涵，真正做到家喻戶曉。 房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，也決定了房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌很難形成企業(yè)品牌的事實(shí)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方法

你好，房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方法很多，做好短視頻營(yíng)銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等方式，短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好。

通過短視頻營(yíng)銷方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。

如果要做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。

房產(chǎn)月度營(yíng)銷推廣方案怎么寫

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要包括三部分：

市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位；市場(chǎng)推廣策劃；項(xiàng)目銷售策劃。

一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。

具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。

二、市場(chǎng)推廣策劃

根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。

內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略；營(yíng)銷策略；銷售策略；市場(chǎng)推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）；廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動(dòng)策劃等。

具體內(nèi)容是：

(1)市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；

(2)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉。

(3)項(xiàng)目案名建議。

(4)銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制。

(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo)，訴求人群 項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。

(6)媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。

三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）

制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。

具體內(nèi)容包括：

1、開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。

2、銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。

3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。

4、布開營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃。

6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤。

7、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫啊?

1,立項(xiàng)

（1）、項(xiàng)目狀況

（2）、開發(fā)項(xiàng)目用地狀況調(diào)查

（3）、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析。

（4）、成本估算

（5）、項(xiàng)目開發(fā)組織結(jié)構(gòu)形式和研究

（6）、開發(fā)建設(shè)及銷售計(jì)劃

（7）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析

（8）、結(jié)論及建議

注：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法

A、定性預(yù)測(cè)法

B、定量預(yù)測(cè)法

初步可行性研究的內(nèi)容

初步可行性研究又稱“預(yù)可行性研究”，內(nèi)容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識(shí)別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀的和微觀的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇；

定性——開發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；

定量——開發(fā)規(guī)模（建設(shè)規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)委托專業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司是地產(chǎn)專業(yè)化方向的一大進(jìn)步。但由于商業(yè)項(xiàng)目的高度專業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)選擇專長(zhǎng)于商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的專業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專業(yè)機(jī)構(gòu)，但牙醫(yī)不會(huì)接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會(huì)拔牙一樣，商業(yè)設(shè)計(jì)公司同體育設(shè)施、酒店設(shè)施的設(shè)計(jì)一樣，需有專長(zhǎng)的專業(yè)設(shè)計(jì)院。

在市場(chǎng)不成熟，開發(fā)商沒經(jīng)驗(yàn)的上一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，少有追求專業(yè)特長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師篩選，多數(shù)委托普通設(shè)計(jì)公司。收費(fèi)的優(yōu)惠、設(shè)計(jì)外觀的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設(shè)施內(nèi)部的功能開發(fā)仍停留在空洞的高適應(yīng)性，及八十年代開始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專業(yè)化中的專業(yè)化是整個(gè)建筑行業(yè)的趨勢(shì)。浦東那些超高層、鋼結(jié)構(gòu)、大跨度的摩天樓只能由具備此類建筑經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際公司擔(dān)綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結(jié)構(gòu)要求的構(gòu)筑物也需世界級(jí)的專業(yè)工程公司把關(guān)；高科技類的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專業(yè)智能公司來設(shè)計(jì)。商業(yè)項(xiàng)目若要與國(guó)際接軌，也必須走專業(yè)化中的專業(yè)化道路。在此次法國(guó)MAPIC上，中國(guó)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)?wù)f明中國(guó)項(xiàng)目的專業(yè)水準(zhǔn)開始得到國(guó)際業(yè)界的認(rèn)可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無疑都是城市的重點(diǎn)項(xiàng)目，除了滿足城市的購物需求外，也需考慮城市建設(shè)的景觀要求。成為城市地標(biāo)、時(shí)代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開發(fā)商潛意識(shí)的追求目標(biāo)。綜觀這一代大型MALL的開發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設(shè)計(jì)傾向中存在的明顯問題就是過分追求規(guī)模和檔次，項(xiàng)目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺形象上的標(biāo)新立異。許多項(xiàng)目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國(guó)家級(jí)的地標(biāo)項(xiàng)目比美。但國(guó)家項(xiàng)目由政府買單，與項(xiàng)目直接的收益回報(bào)無關(guān)，有時(shí)長(zhǎng)久的國(guó)家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的功能與形式達(dá)到更合理的平衡。

其實(shí)，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專業(yè)化，商業(yè)項(xiàng)目與體驗(yàn)消費(fèi)的整合化，商業(yè)設(shè)計(jì)所面臨的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對(duì)于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車、貨、物流的合理組織，設(shè)計(jì)師既要以專業(yè)技術(shù)手段滿足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設(shè)計(jì)。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類型的Mall，特別是一站式消費(fèi)的大型商業(yè)，其交通可達(dá)性必以私家車為主。機(jī)動(dòng)車的交通組織和停放成為項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。但因整個(gè)中國(guó)處在開放的探索與經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)過程中，缺乏有長(zhǎng)遠(yuǎn)指導(dǎo)意義的規(guī)范。目前的Mall項(xiàng)目普遍缺少適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展所需的交通與停車條件。首先，政府的規(guī)范只能滿足目前的消費(fèi)水準(zhǔn)和汽車擁有量水平，中國(guó)的單位平米停車標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲商業(yè)設(shè)施停車標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國(guó)的機(jī)動(dòng)車擁有量處于一個(gè)急速增長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)過程中。北京市目前320萬輛機(jī)動(dòng)車已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展到700萬輛機(jī)動(dòng)車的設(shè)想，不但要靠城市擴(kuò)路修橋來支持，也需要在商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在選址方面，應(yīng)盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車為主購物流的必要條件。而在商業(yè)設(shè)施自身停車的設(shè)計(jì)中則應(yīng)考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設(shè)面積控制條件下，機(jī)械化停車也不失為一種可能性，但除層高應(yīng)預(yù)留足夠外，出入口的計(jì)算，停車總量的計(jì)算應(yīng)留有足夠余量。在汽車社會(huì)或郊區(qū)購物時(shí)代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結(jié)合體驗(yàn)消費(fèi)設(shè)計(jì)

隨著體驗(yàn)消費(fèi)的比重增加，多姿多彩的觀光、表演等促銷與休閑活動(dòng)被融合到商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中，最為突出的是表演空間與休閑廣場(chǎng)。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設(shè)施中，無論是原有的還是新建的，一項(xiàng)常年不懈的活動(dòng)就是在門前的廣場(chǎng)上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷活動(dòng)，形式包括時(shí)裝表演、抽獎(jiǎng)、文藝表演，甚至嘉賓對(duì)話等。這一類型的活動(dòng)已成為商業(yè)活動(dòng)必不可少的一部分，而在建筑的設(shè)計(jì)中少有考慮，商場(chǎng)主要出入口的人流經(jīng)常為活動(dòng)的人群所困。為適應(yīng)這一趨勢(shì)，有些發(fā)展獨(dú)立設(shè)置了表演區(qū)域和與購物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽廣場(chǎng)。 另一方面，人有觀賞別人與被別人觀賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的美國(guó)建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進(jìn)休閑功能的商業(yè)項(xiàng)目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時(shí)尚。各類地畫、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)的新需求，并創(chuàng)造更有個(gè)性的體驗(yàn)空間成為新一代商業(yè)設(shè)計(jì)的新趨勢(shì)。

文化主題與地域特點(diǎn)

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價(jià)值。在資源稀缺的情況下，開發(fā)商有時(shí)需要花大氣力營(yíng)造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開發(fā)的一些商業(yè)項(xiàng)目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項(xiàng)目成功利用石庫門地區(qū)殖民時(shí)代保存下來的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價(jià)值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風(fēng)貌和文脈特征，必須落實(shí)到實(shí)際的規(guī)劃設(shè)計(jì)中來，涉及到對(duì)原有街區(qū)建筑風(fēng)貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應(yīng)保護(hù)和適當(dāng)改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標(biāo)志性景觀以及重點(diǎn)區(qū)域的空間尺度等，并結(jié)合新建建筑的設(shè)計(jì)，使之形成和諧共生、自然過渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開發(fā)成功，則不僅帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，同時(shí)也是對(duì)城市歷史文化的重要貢獻(xiàn)。而對(duì)于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說，適當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中突出地域特點(diǎn)，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標(biāo)志性建筑。也有許多商業(yè)項(xiàng)目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項(xiàng)目的文化主題，這種做法有很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”。“新天地”不是麥當(dāng)勞，在東北開“新天地”是不可想象的。脫離地域特點(diǎn)的復(fù)制很難成功，開發(fā)本土文化主題是大勢(shì)所趨。

人性化與精細(xì)化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強(qiáng)調(diào)氣派、宏偉的審美觀正在發(fā)生變化，注重人性化設(shè)計(jì)是促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的理想氣氛應(yīng)該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費(fèi)心情，而不是“以勢(shì)壓人”。因此，商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)宗旨就是為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適的購物空間，特別是商業(yè)街的尺度設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以行人的活動(dòng)為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)以人為本，而不是以高速過往的機(jī)動(dòng)車為參照。購物行人所關(guān)注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對(duì)一層以上的范圍幾乎是“視而不見”。而橫向關(guān)注范圍基本在10--20m之間，至于超過20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關(guān)注街道一側(cè)的店鋪，不會(huì)在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。

商業(yè)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)之一就是需要二次外立面的裝修設(shè)計(jì)，因而建筑的細(xì)節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀和裝修等多方面設(shè)計(jì)的整合已成為新趨勢(shì)，開發(fā)商越來越傾向于選擇具有廣博專業(yè)知識(shí)和綜合規(guī)劃設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)公司來完成，并通過設(shè)備、結(jié)構(gòu)的最新配置使產(chǎn)品達(dá)到更高價(jià)值。而不是建筑師完成規(guī)劃設(shè)計(jì)后，交由景觀規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設(shè)計(jì)?？梢哉f，只有重視專業(yè)化和各技術(shù)專業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項(xiàng)目獲得升值，適應(yīng)宏觀調(diào)控之后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，一些大型專業(yè)房地產(chǎn)公司進(jìn)行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀和細(xì)部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)做到了非常精細(xì)的程度。

3,房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣

項(xiàng)目前期策劃階段

市場(chǎng)調(diào)研分析

資訊調(diào)查

地塊環(huán)境

類比分析

項(xiàng)目初步發(fā)展階段策劃

項(xiàng)目策劃階段

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品SWOT分析

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)綜合評(píng)定

項(xiàng)目定位

項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

價(jià)格策劃

制定價(jià)格總體目標(biāo)

確定定價(jià)方法

確定定價(jià)模式

制定物業(yè)價(jià)格

4,銷售流程

制定價(jià)格營(yíng)銷組合策略

價(jià)格調(diào)整技巧

營(yíng)銷廣告策劃

客戶定位

總體營(yíng)銷策略

各階段營(yíng)銷分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計(jì)劃

開盤準(zhǔn)備

準(zhǔn)備銷售工具

廣告計(jì)劃

SP活動(dòng)

項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)

營(yíng)銷方案執(zhí)行階段

銷售培訓(xùn)

銷售流程設(shè)定

銷售手冊(cè)

銷售表格

銷售反饋

統(tǒng)計(jì)分析

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