信途科技今天給各位分享農(nóng)化產(chǎn)品展示推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品展示推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)化技術(shù)的有效推廣？

想要實(shí)現(xiàn)這種技術(shù)的推廣，可以多進(jìn)行普及，多對(duì)農(nóng)機(jī)化技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行普及，這樣就可以實(shí)現(xiàn)有效推廣。

如何有效的做產(chǎn)品推廣

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

農(nóng)資零售商如何促銷

一、電視廣告

1、現(xiàn)在有不少?gòu)S家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動(dòng)作，在省級(jí)衛(wèi)視、甚至中央電視臺(tái)大做特做。其實(shí)農(nóng)藥的廣告受眾就是農(nóng)民，而在中國(guó)大多數(shù)的農(nóng)村基本上沒有有線電視。城里人不愿看，農(nóng)村人看不到，投入產(chǎn)出比不合理，廣告費(fèi)投入再多又有什么用呢？

2、相對(duì)于央視、省級(jí)衛(wèi)視等重量級(jí)媒體而言，縣市級(jí)電視廣告、宣傳畫、單頁(yè)廣告等媒介，不僅費(fèi)用成本相對(duì)較低，對(duì)于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當(dāng)不錯(cuò)。

3、通過電視、宣傳畫、單頁(yè)廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該說(shuō)媒體宣傳尤其縣級(jí)電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。

4、電視廣告有利有弊，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，貼近各級(jí)經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

二、技術(shù)推廣會(huì)

1、其實(shí)，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)，廠家一上來(lái)就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對(duì)莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無(wú)所知或知之甚少，更不要說(shuō)對(duì)癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會(huì)已不能令農(nóng)民滿足。

2、技術(shù)推廣會(huì)不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會(huì)，而是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺(tái)人員和農(nóng)戶病蟲草害的識(shí)別能力、植保知識(shí)及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會(huì)責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購(gòu)產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會(huì)中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了相互的信任，對(duì)于未來(lái)的合作及銷售有百利而無(wú)一弊。

3、技術(shù)推廣會(huì)是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開始重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

促銷策略的發(fā)展趨勢(shì)

1、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的電視廣告、獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉边t早會(huì)被農(nóng)民看穿

2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場(chǎng)上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的廠家用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，通過試驗(yàn)示范用事實(shí)說(shuō)話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國(guó)公司不惜重金已經(jīng)先行一步。

3、真正把服務(wù)當(dāng)回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號(hào)，實(shí)則玩一些貓膩，終究會(huì)被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來(lái)做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識(shí)，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。

4、真正把價(jià)格當(dāng)回事。面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及農(nóng)民的實(shí)際購(gòu)買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價(jià)上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價(jià)比，在保證賺取合理利潤(rùn)的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格本身就是有力的促銷武器。

促銷策略的成功制定和實(shí)施永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱點(diǎn)話題，農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢(shì)，告別膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無(wú)法跟進(jìn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、明返

明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤(rùn)。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。

優(yōu)點(diǎn)：1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價(jià)格、通路利潤(rùn)；2、零售價(jià)收款，高度的區(qū)域保護(hù)；3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；4、利潤(rùn)透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤(rùn)，商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn)；5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大。如計(jì)劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無(wú)非是一種較好的選擇。

缺點(diǎn)：1、通路經(jīng)銷商易出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，銷售后期為了完成銷售任務(wù)、減少庫(kù)存壓力易出現(xiàn)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)；2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫(kù)存壓力；4、通路利潤(rùn)較低時(shí)經(jīng)銷商銷售積極性差；5、返利兌現(xiàn)周期較長(zhǎng)，基本以產(chǎn)品銷售周期為準(zhǔn)，占有資金周期長(zhǎng)，形成無(wú)形利潤(rùn)流失；

四、暗返

通路利潤(rùn)返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價(jià)，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家根據(jù)市場(chǎng)行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)點(diǎn)：1、在較大的區(qū)域內(nèi)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)有利于控制市場(chǎng)；2、易于廠商分配通路利潤(rùn)；3、有利于穩(wěn)定市場(chǎng)，防止惡意擾亂市場(chǎng)；4、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。

缺點(diǎn)：1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場(chǎng)因素影響大；2、易使通路各環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生較高期望值；3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，相對(duì)明返、模糊返利形式易形成較大庫(kù)存；4、無(wú)法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長(zhǎng)；5、在控制退貨率的情況下，對(duì)最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、買贈(zèng)促銷

消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。

買贈(zèng)目的：1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；2、刺激產(chǎn)品銷售；3、提升品牌形象。

贈(zèng)品選擇原則：1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；2、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化；3、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

優(yōu)點(diǎn)：1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；2、產(chǎn)品性價(jià)比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺。

缺點(diǎn)：1、贈(zèng)品易于被下層環(huán)節(jié)截流，“放之四海”卻不“準(zhǔn)”，起不到應(yīng)有的效果；2、主線產(chǎn)品形成變相降價(jià)，造成市場(chǎng)混亂。

在買贈(zèng)時(shí)需注意事項(xiàng)：1、在配贈(zèng)品包裝上明確標(biāo)上“非賣品”的標(biāo)志，“逼迫”渠道商將之送給消費(fèi)者，以達(dá)到配贈(zèng)的目的；2、在選擇配贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)該首先考慮到渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的需求以及消費(fèi)者的需求，有的放矢，根據(jù)不同地域的情況不同對(duì)待。真正讓渠道滿意，讓消費(fèi)者喜愛和接受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個(gè)環(huán)節(jié)方便地將配送品送給下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者；4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈(zèng)品流向，所起作用，還存在的問題，并及時(shí)糾正。

5、長(zhǎng)期、無(wú)節(jié)制的使用贈(zèng)品，易使消費(fèi)者失去新奇感，“贈(zèng)品”失效，產(chǎn)生“贈(zèng)”就“銷”，不“贈(zèng)”即“滯銷”。

六、試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)

為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識(shí)，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，可以讓廣大農(nóng)民看到簡(jiǎn)單直觀的效果，這就是試驗(yàn)田示范觀摩會(huì)。這種方式在一定程度上能夠起到拉動(dòng)銷售的作用。但對(duì)銷售的拉動(dòng)作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷工作做的怎么樣。這其實(shí)就是一種口碑營(yíng)銷，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式一般都會(huì)起到很好的效果；如果信譽(yù)不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)最清楚不過，當(dāng)前部分廠商采取了瞞天過海的手段來(lái)欺騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場(chǎng)上產(chǎn)品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽(yù)起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗(yàn)方式來(lái)說(shuō)，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長(zhǎng)勢(shì)比較好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用，空白對(duì)照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的表現(xiàn)，殺蟲劑會(huì)加大用量，殺菌劑會(huì)提前用來(lái)預(yù)防，不會(huì)在發(fā)病期做試驗(yàn)。除草劑在用量上、草齡上、作物生長(zhǎng)期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會(huì)掌握的很好。選擇對(duì)比產(chǎn)品，會(huì)選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會(huì)好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來(lái)觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果，對(duì)銷售的拉動(dòng)不會(huì)有太大的益處。銷售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷量。

七、產(chǎn)品銷售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)

做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)產(chǎn)品就會(huì)賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計(jì)的鼓勵(lì)零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤(rùn)的最大化為經(jīng)營(yíng)宗旨，但利潤(rùn)不是廠家給的，而是市場(chǎng)給的。降價(jià)肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；這對(duì)銷售確有一定幫助。也就是制定一個(gè)有獎(jiǎng)銷售方案，分幾個(gè)不同級(jí)別，根據(jù)實(shí)際銷量，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。從季節(jié)開始到季節(jié)結(jié)束，累計(jì)賣多少貨，拿什么獎(jiǎng)勵(lì)；的確實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產(chǎn)品。

但是也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)數(shù)額公開，如果獎(jiǎng)勵(lì)額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長(zhǎng)期使用，零售商對(duì)獎(jiǎng)品的要求越來(lái)越高，有的零售商反而要求將獎(jiǎng)品折成錢，讓利于他。

在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤(rùn)日趨微薄的情況下，實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，要么提高價(jià)格，要么降低成本、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營(yíng)，如果零售商一味的漫天要獎(jiǎng)勵(lì)，那么將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。

優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品新品種推廣新品種展示與示范項(xiàng)目指南內(nèi)容？

優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品新品種推廣

新品種展示與示范項(xiàng)目指南

一、項(xiàng)目目標(biāo)和原則

為進(jìn)一步貫徹《種子法》，促進(jìn)良種補(bǔ)貼政策的落實(shí)，結(jié)合《優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃》的實(shí)施，本項(xiàng)目通過建立優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物新品種展示點(diǎn)和示范方，搭建良種推廣的技術(shù)支撐平臺(tái)，大力推廣優(yōu)良品種，加快優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物品種更新?lián)Q代。2007年，我部繼續(xù)在主要農(nóng)作物優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)開展新品種展示與示范工作，強(qiáng)化和完善覆蓋全國(guó)主要農(nóng)作物主產(chǎn)區(qū)的新品種展示與示范網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行良種良法配套，規(guī)范化運(yùn)作，進(jìn)一步提高示范宣傳效果，引導(dǎo)各地開展新品種推廣工作，服務(wù)廣大農(nóng)戶和種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位擇優(yōu)選種，力爭(zhēng)較短時(shí)期內(nèi)在主產(chǎn)區(qū)涌現(xiàn)出一批具有明顯生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的主體品種，充分發(fā)揮對(duì)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收的作用，也為創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌打好品種基礎(chǔ)。

新品種展示與示范，堅(jiān)持政府引導(dǎo)、企業(yè)參與、農(nóng)民自愿相結(jié)合，突出主要農(nóng)作物、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)和重點(diǎn)品種，技術(shù)上堅(jiān)持因地制宜、良種良法配套，措施上堅(jiān)持加強(qiáng)宣傳與強(qiáng)化服務(wù)并重，力求取得實(shí)效，切實(shí)加快新品種推廣的步伐，滿足新時(shí)期新形勢(shì)下農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)對(duì)優(yōu)良品種的要求。

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

（一）新品種展示

結(jié)合我部《優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃》，在水稻、玉米、小麥、大豆、棉花、油菜及馬鈴薯等優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物主產(chǎn)區(qū)，開展新品種及新引進(jìn)作物品種展示點(diǎn)建設(shè)，計(jì)劃新建新品種展示點(diǎn)200個(gè)以上，每個(gè)?。▍^(qū)、市）選建展示點(diǎn)4-8個(gè)。

新品種展示點(diǎn)應(yīng)選擇在產(chǎn)量、品質(zhì)和抗性等表現(xiàn)比較突出的優(yōu)良品種，主要農(nóng)作物品種必須通過或即將通過國(guó)家或省級(jí)審定，每個(gè)展示點(diǎn)的品種數(shù)量應(yīng)達(dá)到20個(gè)以上。新品種展示要在同等地力和栽培條件下，通過實(shí)行良種良法配套，進(jìn)行品種田間對(duì)比，充分展示每個(gè)品種的生長(zhǎng)特性特征，并樹立品種介紹標(biāo)識(shí)牌，編發(fā)品種信息明白紙，供當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)人員、廣大農(nóng)民和種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位觀察比較，擇優(yōu)選種，促進(jìn)優(yōu)良新品種的推廣。

（二）新品種示范

在水稻、小麥、玉米、棉花、大豆、油菜等主要農(nóng)作物優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，計(jì)劃新建新品種示范方100個(gè)以上。每省（區(qū)、市）分作物選建示范方1-2個(gè)，每個(gè)示范方500畝左右（各省可根據(jù)實(shí)際田塊由3-5個(gè)地點(diǎn)累計(jì)），示范品種3-5個(gè)。按照因地制宜、良種良法配套原則，充分發(fā)揮新品種優(yōu)勢(shì)，并通過示范田邊樹立標(biāo)志牌，標(biāo)明品種名稱、栽培要點(diǎn)、產(chǎn)量指標(biāo)等，加大宣傳示范力度，使農(nóng)民看得見、學(xué)得到、信得過，引導(dǎo)農(nóng)民自覺接受新品種，加快新品種推廣速度。

三、申報(bào)范圍和補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

（一）新品種展示

優(yōu)勢(shì)農(nóng)作物新品種展示點(diǎn)由各?。▍^(qū)、市）種子管理部門申報(bào)，每個(gè)省（區(qū)、市）限申報(bào)新品種展示點(diǎn)4-8個(gè)（展示作物詳見附件12-1）。各地也可根據(jù)實(shí)際情況，增加1-2種展示作物。每個(gè)?。▍^(qū)、市）補(bǔ)助展示經(jīng)費(fèi)12-20萬(wàn)元。

（二）新品種示范

主要農(nóng)作物示范方按作物分類分別選建，申報(bào)范圍如下：

水稻：新品種示范方擬在遼寧、吉林、黑龍江、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南等18個(gè)?。▍^(qū)、市）水稻主產(chǎn)地區(qū)選建，每個(gè)?。▍^(qū)、市）建立示范方1-2個(gè)。

小麥：新品種示范方擬在北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、黑龍江、江蘇、安徽、山東、河南、湖北、四川、西藏、陜西、甘肅、寧夏和新疆等17個(gè)?。▍^(qū)、市）小麥主產(chǎn)地區(qū)選建，每個(gè)省（區(qū)、市）建立示范方1-2個(gè)。

玉米：新品種示范方擬在北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、山東、河南、廣西、重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、新疆及青島等19個(gè)?。▍^(qū)、市）玉米主產(chǎn)地區(qū)選建，每個(gè)省（區(qū)、市）建立示范方1-2個(gè)。

大豆：新品種示范方擬在河北、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、河南等7個(gè)省（區(qū)）大豆主產(chǎn)地區(qū)選建，每個(gè)?。▍^(qū)）建立示范方1-2個(gè)。

棉花：新品種示范方擬在河北、山西、江蘇、安徽、山東、河南、湖北、湖南、新疆及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)等10個(gè)省（區(qū)）棉花主產(chǎn)地區(qū)選建，每個(gè)?。▍^(qū)）建立示范方1個(gè)。

油菜：新品種示范方擬在江蘇、浙江、安徽、江西、湖北、湖南、四川、貴州、青海等9個(gè)?。ㄊ校┯筒酥鳟a(chǎn)地區(qū)選建，每個(gè)?。ㄊ校┙⑹痉斗?個(gè)。

每個(gè)示范方補(bǔ)助4萬(wàn)元左右，主要用于購(gòu)種補(bǔ)助、技術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩和宣傳培訓(xùn)活動(dòng)等方面。

四、申報(bào)程序

（一）根據(jù)我部印發(fā)的項(xiàng)目指南，由各省（區(qū)、市）種子管理站（局）組織專業(yè)技術(shù)人員，編制項(xiàng)目申報(bào)書（格式見附件12-2）。

（二）省級(jí)農(nóng)業(yè)行政主管部門審核項(xiàng)目申報(bào)書，以財(cái)（計(jì)財(cái)）字文件報(bào)送農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司（3份）和財(cái)務(wù)司（1份），同時(shí)將電子郵件報(bào)送至 nyszzc@agri.gov.cn。逾期申報(bào)的，將不予以受理。

化工產(chǎn)品怎樣推廣

信息時(shí)代，只限做宣傳

現(xiàn)在是信息和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品推廣只能靠宣傳，

1是可以在網(wǎng)上找相關(guān)關(guān)化工行業(yè)的免費(fèi)網(wǎng)站（也可以查找一下和你同類產(chǎn)品的公司在那些網(wǎng)站上做宣傳，你就可以找到一些網(wǎng)站的網(wǎng)址）;2.在貿(mào)易通上付費(fèi)網(wǎng)站，并進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布，更新，多注意發(fā)產(chǎn)品的用途性能售后服務(wù)及貨源保障等。多查找有用信息進(jìn)行電話實(shí)時(shí)跟蹤，多交流，進(jìn)行感情投資；

3是和現(xiàn)有的客戶保持良好關(guān)系，并請(qǐng)他們?cè)谟袡C(jī)會(huì)的時(shí)候介紹新客戶（因他們是同行知道那些廠家需要這些料，且應(yīng)該互相之間聯(lián)系也多，我感覺效果不錯(cuò)）,

4是以貿(mào)易通為主，多網(wǎng)站并舉（免費(fèi)網(wǎng)站，因有些小網(wǎng)站往往會(huì)給你帶來(lái)商機(jī)，貿(mào)易通同類產(chǎn)品信息也太多）的方式，要經(jīng)常更新你發(fā)布的信息，當(dāng)然在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品推廣要有耐心，要持之以恒堅(jiān)持不懈，機(jī)會(huì)在于查找，在于努力，在于總結(jié)。，相信你經(jīng)過努力一定會(huì)成功的。做推廣，使自己的產(chǎn)品排名靠前

定時(shí)重發(fā)產(chǎn)品，花錢的可以做點(diǎn)擊推廣，

黃金展位

要讓客戶第一時(shí)間看到你們的產(chǎn)品，就必須使你們的信息排名靠前。

使你們的信息排名靠前的方法：

1.貿(mào)易通在線時(shí)間要長(zhǎng),多與聯(lián)系人洽談,

2.多使用貿(mào)易通上的各種功能

3.多使用客戶管理系統(tǒng)內(nèi)的各種功能

4.使用移動(dòng)貿(mào)易通,保持貿(mào)易通離線后手機(jī)在線,多發(fā)短信

5.建設(shè)和維護(hù)好商鋪

6.使用好貿(mào)易通

7.經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

8.參與競(jìng)價(jià)排名9.巧用論壇10.用好博客

11.發(fā)布一口價(jià)信息,會(huì)比普通信息排名靠前

12.刻意組圈 ：社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要。商業(yè)同盟，信息互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高級(jí)技巧了。

13.不要發(fā)布重復(fù)信息。

14.標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了。

15.詳細(xì)描述要盡可能的詳細(xì)。

16.使用高質(zhì)量的圖片.

17.及時(shí)的更新.

18.關(guān)鍵詞的重要性。

19.分類的選擇。

注意以上幾點(diǎn)你的信息排名應(yīng)該不會(huì)落后了。

在淘寶上賣農(nóng)產(chǎn)品大家覺得怎么樣，該怎么推廣

農(nóng)產(chǎn)品推廣就要突出其特點(diǎn)，原生態(tài)，無(wú)污染，自然，健康，無(wú)添加之類的，多傳些自己產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的照片增加真實(shí)感。另外可以拍些當(dāng)?shù)厣畹恼战o人民風(fēng)淳樸的感覺。另外在包裝上也不要太商業(yè)化。最重要的肯定還是品質(zhì)。你是想當(dāng)事業(yè)來(lái)做，肯定前期是要投入的，大家都想掙錢可是不先付出怎么會(huì)有收獲?，F(xiàn)在空手套白狼不大實(shí)際了。重點(diǎn)是要找最有效的推廣

淘寶推廣目前都氛圍站內(nèi)免費(fèi)推廣、站內(nèi)付費(fèi)推廣以及站外付費(fèi)推廣。站內(nèi)免費(fèi)推廣： 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，寶貝描述頁(yè)面優(yōu)化主要是細(xì)節(jié)圖，內(nèi)容要圖文并茂吸引客戶。還有寶貝上下架時(shí)間和櫥窗推薦的調(diào)整。還有幫派，論壇，江湖，掌柜說(shuō)說(shuō)。站內(nèi)付費(fèi)推廣：無(wú)非就是砸錢做直通車，鉆石展位，聚劃算或者有錢砸首頁(yè)等。注意：直通車是按照點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行扣費(fèi)的，這個(gè)需要你在推廣的時(shí)候把控好自己的成本和預(yù)算。站外付費(fèi)推廣：主要是淘寶客如找牛單這種知名的大流量平臺(tái)，展示和點(diǎn)擊全都免費(fèi)，只有在交易完成之后才支付淘客傭金，降低了風(fēng)險(xiǎn)，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式目前用得比較廣泛。

最后在描述上要有主題有代表性能引發(fā)大家的共鳴和回憶這樣的帶有人文情感色彩就很容易打動(dòng)人下單了。

希望我的回答可以幫到你，望采納

2017年化肥銷售方案_促銷活動(dòng)策劃書

化肥與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)受國(guó)家的調(diào)控因素影響比較多受政策面的影響比較大?；适袌?chǎng)的開放時(shí)間比其他化工行業(yè)要晚,同時(shí)開放程度也比其他化工行業(yè)要低。以下是我為大家整理的化肥銷售方案，一起來(lái)看看吧!

化肥銷售方案篇1

作為一個(gè)合格的農(nóng)資化肥銷售人員，首先應(yīng)該具備最基礎(chǔ)的營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)要對(duì)專業(yè)性的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的了解，包括各種產(chǎn)品的構(gòu)成，以及各品牌的優(yōu)劣點(diǎn)、價(jià)格體系、市場(chǎng)策略、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、本行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的情況、市場(chǎng)容量，經(jīng)銷商、分銷商、零售商與消費(fèi)者等各 渠道 環(huán)節(jié)對(duì)本行業(yè)的影響和需求，如果不掌握這些基礎(chǔ)情況則無(wú)疑是盲人摸象。

在做銷售、搞市場(chǎng)開發(fā)、談客戶之前，這些基礎(chǔ)知識(shí)是必不可少的，也只有了解這些基礎(chǔ)信息后，對(duì)本行業(yè)有了一個(gè)整體全面的認(rèn)識(shí)，才算是有了一個(gè)基礎(chǔ)入門證。對(duì)于市場(chǎng)的了解認(rèn)識(shí)，要有一個(gè)端正的態(tài)度和正確的 方法 。對(duì)于具體目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，不能僅僅停留在 拜訪 幾個(gè)本行業(yè)的批發(fā)商，或者根據(jù)拜訪這幾個(gè)批發(fā)商的信息就判斷定位市場(chǎng)。

通過對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的了解掌握，包括該區(qū)域市場(chǎng)。的行業(yè)產(chǎn)品渠道流向、區(qū)域市場(chǎng)的批發(fā)市場(chǎng)、核心零售市場(chǎng)、縣區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成、該區(qū)域市場(chǎng)本行業(yè)的業(yè)態(tài)特點(diǎn)等情況，同時(shí)掌握該區(qū)域市場(chǎng)的核心客戶具體生意狀態(tài)、管理水平、生意思路、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì);這樣對(duì)整體市場(chǎng)才算是有了一個(gè)全面深入的了解和認(rèn)識(shí);只有這樣開發(fā)客戶才能有目的性、有針對(duì)性、有主動(dòng)性的展開工作。

區(qū)域經(jīng)理切忌初到一個(gè)新市場(chǎng)，就貿(mào)然進(jìn)入大小店合作談判，或者妄想一蹴而就一談就成，或者做夢(mèng)一勞永逸客戶唾手可得，瞎子碰見死老鼠的僥幸心態(tài)要不得。通過行業(yè)認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)了解等基本功的錘煉，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)有了一個(gè)深入而全面的認(rèn)識(shí)了解后，就會(huì)對(duì)該市場(chǎng)的目標(biāo)客戶有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候就可以按我們遴選合作客戶的條件，對(duì)目標(biāo)潛在客戶進(jìn)行排位。

在正式拜訪客戶之前，還有一個(gè)重要的事情要做，那就是針對(duì)每個(gè)目標(biāo)客戶做一份有針對(duì)性的商業(yè)計(jì)劃，其內(nèi)容包括該客戶目前的生意分析、在行業(yè)里的優(yōu)劣勢(shì)、需要提升的方面和有待改進(jìn)的地方。在此基礎(chǔ)上結(jié)合我們的品牌推廣方案與市場(chǎng)操作思路，分析出我們品牌在和該客戶結(jié)合的同時(shí)，能給該客戶帶來(lái)的正面影響和對(duì)其生意方面的促進(jìn)提升。

在商業(yè)計(jì)劃書里特別要注重客戶、市場(chǎng)、自身品牌三方面的結(jié)合，特別體現(xiàn)出我們品牌市場(chǎng)推廣方案能給客戶帶來(lái)生意和形象方面的提升，即使來(lái)不及做這樣的一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃書，至少在拜訪客戶之前要理順?biāo)悸?，認(rèn)識(shí)和客戶合作的方向，對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃布局，該區(qū)位市場(chǎng)的操作思路。只有站在客戶的角度和思路上去考量和審視合作的意義，才會(huì)有一個(gè)正確合理的談判狀態(tài)。

經(jīng)過前期的準(zhǔn)備和投入，正式客戶拜訪就提上了日程，既然客戶給了我們一個(gè)展示產(chǎn)品、探討思路與市場(chǎng)規(guī)劃等的機(jī)會(huì)，那么我們就要好好利用這樣的機(jī)會(huì)，讓客戶正確認(rèn)識(shí)、了解、接受我們的品牌。區(qū)域經(jīng)理約見客戶時(shí)間應(yīng)該盡可安排在客戶生意不是太忙的期間，同時(shí)盡可能脫離開客戶的營(yíng)業(yè)鋪面，至少也要爭(zhēng)取在客戶的辦公室里談，這樣客戶才會(huì)有精力、有時(shí)間、有心情去認(rèn)真的傾聽區(qū)域經(jīng)理介紹產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)思路、商業(yè)計(jì)劃，讓客戶從容的了解該品牌給他的生意帶來(lái)的促進(jìn)和積極正面的影響，特別是在市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，我們的市場(chǎng)投入，整體全年的生意量，以及客戶利潤(rùn)空間和利潤(rùn)量的分析。

我們要充分利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌推廣的思路、市場(chǎng) 廣告 、促銷物料的投入，以及人員的市場(chǎng)跟進(jìn)、專業(yè)的行業(yè)形象等去打動(dòng)影響說(shuō)服客戶。將商業(yè)計(jì)劃書客觀的展現(xiàn)給客戶，也許客戶在動(dòng)心都有矜持的一面，這個(gè)時(shí)候要給客戶一個(gè)思考的空間，讓客戶認(rèn)真全面正確考量彼此攜手會(huì)給自己帶來(lái)生意上與形象上的提升，認(rèn)真了解雙方合作的積極意義。

根據(jù)拜訪實(shí)際情況，對(duì)拜訪過的每一位客戶都進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的梳理排隊(duì)，認(rèn)真考量意向客戶對(duì)品牌的需求。然后根據(jù)梳理后的情況，對(duì)不同的客戶做出不同的跟進(jìn)計(jì)劃，特別是第一目標(biāo)和第二目標(biāo)意向客戶，更應(yīng)該認(rèn)真做出跟進(jìn)計(jì)劃。在拜訪結(jié)束后，在告別的時(shí)候都應(yīng)該為下一次的拜訪留下伏筆，約定下一次拜訪，或者為下一次談判創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在適時(shí)的時(shí)機(jī)對(duì)于合作的具體條件達(dá)成共識(shí)，往進(jìn)一步下單打款乃至簽訂全面合作協(xié)議方向上推進(jìn)。

區(qū)域經(jīng)理把所有的希望都放在一個(gè)客戶身上是最危險(xiǎn)的也是最愚蠢的行為。必須搞清楚最要緊的是誰(shuí)愿意與我們合作，由我們來(lái)定奪客戶;而不是我們?cè)敢馀c哪些客戶合作，喪失了主動(dòng)權(quán)。要確定同意與我們合作意愿的客戶名單，進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，逐一與每一個(gè)準(zhǔn)客戶車輪番談判，始終把握談判主動(dòng)權(quán)，運(yùn)用排除法，最終鎖定客戶。

化肥銷售方案篇2

當(dāng)前農(nóng)藥企業(yè)在不斷減少，肥料企業(yè)逐步增加。在目前化肥相對(duì)飽和的狀態(tài)下，提高銷量成了各個(gè)企業(yè)和代理商面臨的最重要的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該如何去做?促銷便成了簡(jiǎn)單而有效的一種手段，根據(jù)我個(gè)人的所見和經(jīng)歷，把所接觸過的促銷方法以及利與弊與大家交流。

一、贈(zèng)品促銷

當(dāng)時(shí)，我的年齡還很小，目前臨沂的一個(gè)比較出名的企業(yè)有另外一種商標(biāo)，當(dāng)時(shí)廣告也比較厲害，在馬上用肥的季節(jié)，用企業(yè)宣傳車帶著毛巾，響著音樂，當(dāng)時(shí)農(nóng)民比較好奇，出來(lái)圍觀，再加上當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在場(chǎng)，企業(yè)人員給農(nóng)民講解一番，利用農(nóng)民占便宜的心理--訂貨送毛巾，反正到了季節(jié)，也該用肥了，農(nóng)民們都紛紛慷慨解囊，交上了訂金或者全款，當(dāng)時(shí)賒銷還不嚴(yán)重。促銷自然而然的就搶占了先機(jī)，成功的幾率也比較大。

優(yōu)劣勢(shì)

借助了農(nóng)民的心理，先人一步，完成了促銷也得到了豐厚的利潤(rùn)，當(dāng)時(shí)由于促銷活動(dòng)剛剛開始，所以比較成功，但是方式老化，以不適合當(dāng)前的市場(chǎng)形式。

二、文藝下鄉(xiāng)促銷法

這個(gè)方法的興起有五年的時(shí)間了，利用晚上進(jìn)行歌舞演出，吸引農(nóng)民前來(lái)觀看，中間環(huán)節(jié)來(lái)個(gè)“農(nóng)藝師”夸大講解肥料的功效，再配合禮品來(lái)吸引農(nóng)民，必要時(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在上去擔(dān)保個(gè)質(zhì)量，經(jīng)銷商再找?guī)讉€(gè)“托”來(lái)迷惑農(nóng)民，然后便一擁而上，上來(lái)“搶購(gòu)”了。

優(yōu)劣勢(shì)

當(dāng)時(shí)這種方式能夠有效的聚集人，能抓住看熱鬧的心理，加上講解氣氛較好，訂貨的成功率比較高。但是因?yàn)檗r(nóng)藝師大多是假的，夸大了功效，容易落下后遺癥，人家拿錢后一拍屁股走人了，你就慢慢處理吧。這種方式成本較高，無(wú)形當(dāng)中肥料就漲價(jià)了，雖然有禮品相贈(zèng)，但是比較聰明的農(nóng)民一算，比別人高太多了也不買。這種方法剛開始訂貨時(shí)如果氣氛不好就會(huì)失敗。

三、專家講座參觀法

隨著前面幾種方法的長(zhǎng)時(shí)間使用，農(nóng)戶也意識(shí)到了弊端，不在相信，為了顯示實(shí)力，找個(gè)忽悠專家，來(lái)著車下鄉(xiāng)，利用發(fā)農(nóng)藥，鞋刷等小禮品聚集人，然后帶幾個(gè)農(nóng)民代表去參觀倉(cāng)庫(kù)，中午吃頓飯，然后回去帶頭訂貨，俗話說(shuō)：“拿人家的手短，吃人家的嘴短?！睕]辦法，上當(dāng)就這一次吧!這種方法當(dāng)時(shí)一些小企業(yè)經(jīng)常用，效果還不錯(cuò)。

優(yōu)劣勢(shì)

利用農(nóng)民憨厚實(shí)在的心理，吃了拿了不好意思不要，有一些有威信的人參加，成功率較高。但是畢竟是忽悠專家，在講課過程中容易出差錯(cuò)，好東西有時(shí)候也會(huì)讓人誤解，講課時(shí)虛假成份多，記得我遇到過一次，建筑工程用的一種東西，忽悠師倒上水凝固了，然后說(shuō)肥料保水，當(dāng)時(shí)有個(gè)農(nóng)民說(shuō)自己打工時(shí)用過。就這樣失敗了。參觀時(shí)倉(cāng)庫(kù)規(guī)模不好也容易造成不良影響，哪怕你倉(cāng)庫(kù)里全是好東西，相反，只要你規(guī)模大，不好的東西農(nóng)戶也相信是好的。

四、走鄉(xiāng)串戶法

各種促銷手段使用都不再靈了，并且化肥代銷點(diǎn)越來(lái)越多，生意越來(lái)越難做，是坐以待斃還是另尋出路，終于有些反應(yīng)快的批發(fā)商想到了一個(gè)新的辦法，那就是讓零售商帶領(lǐng)自己或廠家的業(yè)務(wù)員去自己熟悉的農(nóng)戶家里，利用關(guān)系和真正專業(yè)一些的東西說(shuō)服他們，正好也利用農(nóng)民不好推脫的心理，完成訂貨，當(dāng)然也有豐厚的禮品，畢竟減少了開支，價(jià)格也會(huì)有所下降。熟悉的人訂完之后也會(huì)到不熟悉的人家里，說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都訂了，再把訂單給別人看看，畢竟鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，也不好推脫，怎么說(shuō)也會(huì)訂，哪怕只要一半。

優(yōu)劣勢(shì)

節(jié)省成本，為單個(gè)交流，比較好溝通，訂貨成功率高于其他任何一種方法。但是。效率比較低，一個(gè)大點(diǎn)的村需要好幾天才行，有必要可以分多組同時(shí)進(jìn)行，但是人員要合理安排，避免事半功倍。

幾種常見的促銷方法大概就是以上幾種，但是隨著土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)戶專業(yè)知識(shí)的不斷增強(qiáng)以及對(duì)“羊毛出在羊身上”的逐步體會(huì)，對(duì)現(xiàn)在這幾種方法都有了一定的免疫力，那么，我們應(yīng)該如何立足?這是我們應(yīng)該深思的問題，特別是我們新時(shí)代的農(nóng)資人，我們應(yīng)該考慮如何做大做強(qiáng)，而不是只想著把錢掙到手就行。

在未來(lái)的農(nóng)資發(fā)展中，想要站穩(wěn)腳，必須做到以下幾點(diǎn)：

一、豐富自己的專業(yè)知識(shí)。只有比農(nóng)民知道的多，才能讓他們信服你，你才能夠把東西賣給他們，才能掙到錢。說(shuō)到掙錢，這不是一個(gè)俗氣的問題，因?yàn)檫@是我們做生意的目的。

二、要不斷更新思維，讓有特色的東西吸引別人。以前，電動(dòng)拌種機(jī)，電動(dòng)噴霧器的使用相信配備叫早的店里應(yīng)該受益匪淺，到了現(xiàn)在的玉米種肥精播機(jī)等，這些都是我們要成功的必備工具。

三、做到不制造售假冒偽劣，掙良心錢。隨著國(guó)家執(zhí)法力度的不斷加大， 科普知識(shí) 的普及，假冒偽劣的東西不會(huì)長(zhǎng)久，被識(shí)破的幾率較大，并且我們一定要考慮到我們掙得是農(nóng)民的錢，不能讓可憐又可氣的他們?cè)谏袭?dāng)了。當(dāng)他們知道你在騙他們時(shí)他們?cè)僖膊粫?huì)相信你了。

化肥銷售方案篇3

1.產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在顆粒、色澤、包裝等外觀上。有兩點(diǎn)要特別引起注意，一要以“貌”取勝?，F(xiàn)在農(nóng)民普遍喜歡“漂亮”化肥，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤(rùn)、均勻、色澤光亮的銷得最快。二是包裝形式要多樣化，方便農(nóng)民購(gòu)買和使用?，F(xiàn)在的化肥基本上都是50千克、40千克一袋，太大太重。而如今農(nóng)村基本上男子出外打工，婦女種田，要婦女來(lái)搬運(yùn)這么重的東西實(shí)在太麻煩，并且開包后由于一次用不完易吸潮溶解，白白損失浪費(fèi)。應(yīng)生產(chǎn)25千克、 15千克甚至10千克的輕便型包裝，方便農(nóng)民選擇。

2.品牌策略。

品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是要樹立起國(guó)產(chǎn)化肥的整體品牌，同進(jìn)口化肥相抗衡?，F(xiàn)在有些品種的進(jìn)口化肥與國(guó)產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大。以磷酸二銨為例，進(jìn)口磷銨的市場(chǎng)價(jià)為2000元/噸左右，而國(guó)產(chǎn)磷銨的市場(chǎng)價(jià)只有1700元/噸左右，而實(shí)際上兩者的內(nèi)在質(zhì)量差異并不大。二是要樹立好企業(yè)品牌?，F(xiàn)在在化肥市場(chǎng)上，同樣是國(guó)產(chǎn)品牌，有品牌的比沒品牌的銷售價(jià)格每噸要高出10～20元，并且銷得還快。以一個(gè)年產(chǎn)50萬(wàn)噸的化肥廠為例，那么由此增加的純利潤(rùn)就是 500萬(wàn)～1000萬(wàn)元。

3.價(jià)格策略。

由于化肥產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量相差不多，加之現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買力低，因而降價(jià)具有明顯的促銷作用。據(jù)測(cè)算，目前化肥產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)Ep高達(dá)3～8，以尿素為例，銷售價(jià)格降低100元/噸，就可使銷量增加30%。故而在現(xiàn)今的化肥市場(chǎng)上，低價(jià)銷售之風(fēng)盛行，特別是企業(yè)要開拓新市場(chǎng)，幾乎無(wú)一例外都是低價(jià)開道。但也要看到，低價(jià)策略是把雙刃劍，既能傷著別人，也將傷害自己，過低的價(jià)格將使自己毫無(wú)利潤(rùn)可言，企業(yè)失去發(fā)展創(chuàng)新的動(dòng)力，另外，在許多消費(fèi)者的心目中，價(jià)格低往往和質(zhì)量低是聯(lián)系在一起的，如果價(jià)格過低，無(wú)形中對(duì)產(chǎn)品形象和企業(yè)形象將產(chǎn)生很大的負(fù)面影響，所以對(duì)低價(jià)策略一定要慎重。相反，采取中價(jià)策略甚至適度的高價(jià)策略，有時(shí)更能迎合消費(fèi)者心理，更能取得成功。

4.渠道策略。

過去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司，銷售渠道是唯一的，1998年國(guó)務(wù)院39號(hào)文件頒布后，生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司，也可銷給農(nóng)業(yè)“三站”，也可直銷。這三個(gè)渠道各有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)綜合利用。筆者認(rèn)為直銷可減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售價(jià)格，讓農(nóng)民兄弟得實(shí)惠，同時(shí)能大大加快貨款回收速度，確保資金安全，今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點(diǎn)，哪個(gè)地方需要化肥，一個(gè)電話打來(lái)，馬上就把貨物送過去，這樣不僅大大方便農(nóng)民，而且可以使自己牢牢地占領(lǐng)周邊市常農(nóng)資公司渠道最主要的是強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)能力，要“抓優(yōu)放劣”，重點(diǎn)選擇那些資金實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)多、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資公司合作，讓他們成為區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷、總代理，這樣既不失去市場(chǎng)，又可有效地化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)占有質(zhì)量。農(nóng)業(yè)“三站”渠道的優(yōu)勢(shì)在于他們的“專家”身份，他們是專業(yè)的農(nóng)技部門，經(jīng)常與農(nóng)民打交道，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，農(nóng)民信得過，同時(shí)，相對(duì)于農(nóng)資公司而言，他們的人員包袱和歷史包袱輕，盈利能力強(qiáng)，雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)“三站”的化肥銷售比例還不大，但毫無(wú)疑問今后農(nóng)業(yè)“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)“三站”的合作。

5.促銷策略。

受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響，不少化肥企業(yè)認(rèn)為，把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司就行了，促銷工作應(yīng)由農(nóng)資公司去做，這種觀念是非常錯(cuò)誤的?，F(xiàn)階段化肥企業(yè)應(yīng)抓好以下兩個(gè)方面的促銷工作：一是大力加強(qiáng)廣告宣傳，深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。二是大力強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)，免費(fèi)為農(nóng)民提供技術(shù)咨詢，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的親和力，使農(nóng)民樂于購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

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