本篇文章信途科技給大家談?wù)勆碳抑辈ピ趺赐茝V產(chǎn)品,以及如何讓主播推廣產(chǎn)品對應(yīng)的知識點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式有哪些
1、 直播+電商
這種方法現(xiàn)在在各種網(wǎng)絡(luò)店鋪中非常流行,店鋪通過直播的方式介紹店內(nèi)的產(chǎn)品,或者教授知識,分享經(jīng)驗等吸引用的關(guān)注進(jìn)而增加店鋪的瀏覽量。
案例:淘寶女裝神店“小蟲”
小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪,卻在這時“小蟲”選擇關(guān)店內(nèi)修,并宣布推出直播,并將直播劃分為兩部分:以新品介紹為主的直播形式;偏向于電視欄目的定位,側(cè)重于包裝策劃、情懷性的話題互動等,引起粉絲互動討論。通過不斷的調(diào)整直播方案,小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優(yōu)勢,小蟲一邊結(jié)合紅包雨和禮物,一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終,這次直播共吸引10.3萬人次觀看,點(diǎn)贊數(shù)為280多萬。而在微博上,直播主題#重新愛自己#排行情感類話題榜首,閱讀量達(dá)2300多萬。直播結(jié)束兩小時后,9月12日零點(diǎn),文怡線產(chǎn)品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據(jù)小蟲方面透露,5分鐘銷售破100萬元,半天破500萬元。而得益于搭配大件銷售的方式,客單價由此前的1000元提升至1500元。
2、 直播+深互動
通過直播平臺招募感興趣的用戶參與進(jìn)來進(jìn)行互動,不僅可以滿足用戶的好奇心,也極大地推廣了產(chǎn)品,讓用戶更加了解產(chǎn)品。
案例:2016年3月21日連續(xù)五天宜家英國和 Skype 合作的一個現(xiàn)場直播。
在 Skype 上會彈出活動廣告,邀請用戶參加宜家的“護(hù)照挑戰(zhàn)”。倒計時開始后,參與者有 30 秒的時間迅速找到護(hù)照,并回到攝像頭前拿著護(hù)照合影,在 30 秒內(nèi)找到護(hù)照的人——將獲得一次價值 450 英鎊的旅行機(jī)會。沒有在規(guī)定時間內(nèi)找到護(hù)照的人也不用沮喪——宜家會送你一個 Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,取得了成功。
3、 直播+廣告植入
在直播場景下,在觀看者的直觀感受下自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的推薦,促進(jìn)銷售。
案例:屈臣氏在全國各大店鋪進(jìn)行聯(lián)動直播
屈臣氏邀請武漢地區(qū)的三位人氣主播進(jìn)行其門店產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播,介紹屈臣氏的活動和推出的新品,觀看人數(shù)超過1.6萬人次。
直播營銷的話術(shù)技巧有哪些?
直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素,很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準(zhǔn)備,直播時就容易卡殼、冷場,影響直播效果。
今天這篇文章主要講直播營銷話術(shù)的設(shè)計,但是你會發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計的。
根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這幾類:商品話術(shù)、購物車點(diǎn)擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。
一、商品話術(shù)
作為一名主播,一定要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解,只有這樣,才能將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。
在介紹商品的過程中,除了介紹商品的屬性和賣點(diǎn),還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn),結(jié)合場景來介紹商品。
比如在一場直播當(dāng)中,我們有一款產(chǎn)品是早餐機(jī)。
主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷,講述了吃早餐的重要性,由此引出對早餐機(jī)的需求:
我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐,國慶節(jié)跟我朋友去爬山,她走了沒幾步路就開始頭暈,我當(dāng)時嚇壞了,真的就走了沒幾步她就不行了,后面她自己就在那邊反省說,國慶在家都沒好好吃飯,以后三餐一定要準(zhǔn)時吃。是不是很多上班族都像她這樣?早上經(jīng)常不吃飯,這樣長此以往真的對身體不好,她下周生日,我打算就送她一個這個早餐機(jī)。
有了這個早餐機(jī),早上可以快速做一個三明治,晚上還可以煎牛排,一機(jī)多用,大家一定要好好吃早飯。
通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費(fèi)者的距離,在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感,促進(jìn)用戶成單。
這個早餐機(jī)我們上次直播賣了有30000+,名副其實的爆款,在商品評價里,我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機(jī)做出的各種美食照片,把我饞壞了...
二、購物車點(diǎn)擊話術(shù)
通過不斷的去強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊購物車,點(diǎn)擊購物車這個行為就更容易被喚醒。
盡管用戶當(dāng)下可能沒有直接購買的欲望,但是加購這個行為會產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng),比如:她通過點(diǎn)擊購物車會看到購物車列表的其它商品,也許這些商品里恰好有她的需求品呢,這就提高了她在直播間的停留時長。
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三、促單話術(shù)
促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙,這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感,調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。
常見話術(shù):
X號鏈接,今天只有XX份了,賣光就沒有了
今天這款限時商品,我們只賣10分鐘!沒辦法,這個價格我們好不容易爭取過來的,只能給大家10分鐘搶購了,需要的寶寶千萬要手快。
四、促付話術(shù)
有些用戶在下單后不會立即付款,這個時候他們對于產(chǎn)品還有一些猶豫不決,下單未付款會影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率,所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。
讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感:
拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦,三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會被取消掉的,到時候就被別人搶走了。
利用從眾心理,讓未付款用戶更堅定:
已經(jīng)付款的寶寶們在商品上彈幕上回復(fù)“已付款”,讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的
在直播中我們還經(jīng)常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”,意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉,這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力,促使他們進(jìn)一步下單。
總結(jié):
營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話,因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望,與用戶產(chǎn)生好的互動,就如同朋友之間分享好物一樣。
拼多多直播如何推廣引流?
直播隨著電商的迅速發(fā)展,也,慢慢的跟著發(fā)展進(jìn)了電商圈里面,直播其實是一種很好的推廣方式看,不僅僅可以提升自身的人氣和店鋪人氣,同時也可以提升銷量,那么我們在拼多多做直播的時候,應(yīng)該怎么推廣呢?有什么技巧嗎?下面就由多多大師工具箱就來給大家講解一下。
一、拼多多直播推廣引流方式
我們知道從某寶、小紅書、抖音快手相繼布局直播,可以說直播成為2019年的風(fēng)口,當(dāng)然也有不同的聲音在說,19年的直播就和前幾年的炒房一樣,熱度都是營銷號抄上去的,但是頭部主播確實60s銷售額達(dá)到幾百萬,又讓人眼紅心跳。
19年直播的熱度到底是不是炒起來的,實際上我們只要問一下自己就知道了。
你是不是會看直播?
實際上無論圖文還是直播、短視頻,我們都可以看做是傳播信息的媒介,他們的更新迭代,只是為了更符合人們接收信息的習(xí)慣。
比如說吧,上了一天班,作為夜貓子,想和身邊的人聊聊天,卻擔(dān)心別人已經(jīng)熟睡。這個時候無論是才藝直播、吃貨直播還是賣貨直播,都是打發(fā)時間的利器。
雖然拼多多的直播也開通一段時間,但是直播大多數(shù)都是"老板娘"自己上,不像某寶有直播達(dá)人,雖然在直播過程中,可能沒有專業(yè)的主播能說會道,但是勝在親切和了解產(chǎn)品,也算是先天的優(yōu)勢了。
前段時間,平臺直接以500元紅包獎勵,來刺激商家投身到直播中,側(cè)面證明了平臺對于直播的重視程度。
當(dāng)我們接受信息的媒介在變化,平臺風(fēng)向在傾斜,我們也要感受到風(fēng)向,才能站在風(fēng)口。
最近也和很多拼多多商家在聊直播這個事,也有些自己的感悟,就在這里獻(xiàn)丑分享給大家。哈哈哈哈。
①直播的目的
對商家來說:一是直接賣貨走量,二是介紹產(chǎn)品給消費(fèi)者。
對于商家的第一個目的,我就不細(xì)說了,我們主要來講一下第二個,我們知道對于賣食品的廠家,一般出新品的時候,會在線下商超派出導(dǎo)購介紹新品,實際上我們直播同樣能達(dá)到這個目的,就是介紹新品給消費(fèi)者,來測試市場的反應(yīng)和擴(kuò)展新的銷售渠道。
對于消費(fèi)者來說:一沖著直播間的優(yōu)惠力度,二產(chǎn)品的直接使用體驗,三用顏值來打發(fā)時間。
對于平臺來說:實際上直播也算是一種內(nèi)容生產(chǎn),消費(fèi)者在觀看直播的同時,也在延長使用APP的時間,增加用戶的粘度。
我們清楚了三方的目的,實際上無論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應(yīng)該都有一個明確的認(rèn)識了,所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰還累死累活的做電商。
同時也要提醒大家一點(diǎn),最好不要為了開直播而去開直播,沒有效果,沒有目的,沒有布局,純粹是在浪費(fèi)時間和精力,做事要有目的性,沒有規(guī)章制度和獎懲機(jī)制的店鋪都很難走的長遠(yuǎn),畢竟店鋪不是一個人的事情,而是所有人的齊心協(xié)力。
拼多多直播怎么推廣引流?
二、拼多多直播技巧
1、設(shè)立反差人設(shè)
主播可以打破規(guī)則和固有想法,比如很多人認(rèn)為口紅是女生的專利,但是李佳琦卻反其道而行,親自口紅試色,這樣容易吸引消費(fèi)者的好奇心和新鮮感。主播若是售賣男裝的,可以讓女主播穿男裝展示,這強(qiáng)烈的反差感可能帶來的效果完全不一樣。
2、引出話題,探討時事
若是主播只是靠外在顏值來吸引粉絲,已經(jīng)不能滿足觀眾的需求了,直播間中一定要有內(nèi)容才能讓觀眾喜歡。在起初直播間中沒有太多觀眾,主播就不能只是推銷產(chǎn)品,而是多推銷自己,主播提前制作好話題腳本,在直播時引出一些熱點(diǎn)話題,和粉絲們討論時事,用自己的高情商高智慧來吸引觀眾,這樣直播間的內(nèi)容也不會太單調(diào),主播可以熱情跟粉絲們打招呼并與評論區(qū)的粉絲互動,可以分享今天看到的新聞、一首好歌。讓粉絲因為主播的人格魅力而留下來。
3、固定直播福利時間
主播在開播時一定要預(yù)約和提醒下一次開播的時間,盡量避免早上開播,隔天又下午開播的操作。主播每天堅持在一個時間段內(nèi)進(jìn)行直播,不要讓觀眾配合你的時間看直播,而是要迎合觀眾的習(xí)慣。另外主播可以在直播間中固定一個時間發(fā)放福利,這樣觀眾知道你這個時間點(diǎn)一定會發(fā)放福利,即使沒時間看直播,也會過來搶福利的,進(jìn)而提升直播間的人氣。
4、配合平臺活動
在平臺正在大促活動期間,商家一定要加長直播時間,用以承接住大促流量,讓消費(fèi)者在直播中能夠詳細(xì)了解到商品信息,在直播間中積極回答觀眾問題,能夠節(jié)省消費(fèi)者了解商品的時間和精力,更好提高轉(zhuǎn)化。通過觀看直播購買商品的消費(fèi)者,也極大降低了退貨退款率。
直播是一中一種一舉好幾得的推廣方式?jīng)],小伙伴一定要抓住機(jī)會!好好地為自己微店鋪?zhàn)鐾茝V!
怎么聯(lián)系主播來推廣自己產(chǎn)品?
快手直播是目前熱門的直播平臺?,F(xiàn)如今很多小伙伴們都喜歡玩快手,把自己生活的趣事見聞放在平臺上與小伙伴們進(jìn)行分享,添加彼此之間的樂趣。所以,在近年來快手平臺發(fā)展很快,到目前為止已擁有超過5億的用戶,且日活躍量高達(dá)3.2億,被很多敏銳的商家推向了營銷的最頂峰。
可是,商家們只知道快手平臺擁有億萬的用戶,可以借此平臺來實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。但是,不知道如何通過快手直播推廣產(chǎn)品,更不知道快手直播廣告適合賣什么產(chǎn)品?現(xiàn)在就這兩個問題,展開解剖,解開商家的迷惑。
一、 快手直播廣告怎么做?
1、利用達(dá)人效應(yīng)
快手廣告有些達(dá)人擁有上萬粉絲量,商家可以利用他們的名氣,通過他們的賬號打廣告。
2、自制產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行直播
商家自己組建團(tuán)隊,在快手上開通直播后臺,現(xiàn)場直播產(chǎn)品,但是這種需要時間的積累,需要使用有亮點(diǎn)的創(chuàng)意直播產(chǎn)品內(nèi)容,這樣才能吸引到用戶的關(guān)注,刺激到購買的欲望。
3、現(xiàn)場直播產(chǎn)品細(xì)節(jié)
相信大家都在快手平臺上看到,美女真人化妝、卸妝,利用自己的化妝產(chǎn)品技術(shù),來推廣護(hù)膚品的質(zhì)量及效果。
綜上所述,有需要的商家可以在快手直播上對產(chǎn)品進(jìn)行推廣??墒牵幸稽c(diǎn)需要注意,雖然快手的直播數(shù)量不斷的往上暴漲,但是作為商家不能盲目的選擇快手直播播主,而是需要細(xì)心查看他們往期數(shù)據(jù),他們的直播在線人數(shù),沖榜成本,甩榜數(shù)據(jù),甩榜成交數(shù)據(jù),以及與自己的產(chǎn)品目標(biāo)人群吻合度等綜合判斷,這樣才能夠確保在快手上打廣告,能為自己的產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)的人流量及促成購買率。
而要查看快手播主的過往數(shù)據(jù),我們可以通過飛瓜快手進(jìn)行查看分析,在飛瓜快手-連麥主播分析中我們可以對播主過往打榜記錄進(jìn)行查看,有3點(diǎn)要注意:
飛瓜快手-播主詳情-連麥播主分析
①看近7場的直播打榜數(shù)據(jù)。15天內(nèi),相同類目打榜不超過2次的可以考慮;
②看投入產(chǎn)出比。這里分析了全網(wǎng)100位主播的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)平均每位主播每投入1元產(chǎn)生8.8元的銷售額,高于8.8元的主播都可以考慮,如果是美妝護(hù)膚類目還可以更低一點(diǎn)。
③看漲粉數(shù)。打賞金額和漲粉數(shù)比例在10:1以上的都可以考慮。打榜漲粉情況我們可以在飛瓜快手直播詳情中的連麥主播分析中進(jìn)行查看分析。
飛瓜快手-直播詳情-連麥播主分析
而要了解播主的單次直播數(shù)據(jù),也可以通過飛瓜快手進(jìn)行查看分析。
飛瓜快手-直播記錄
飛瓜快手的單次直播記錄里有著更為詳細(xì)的數(shù)據(jù),可以清晰看出在直播過程中,哪個時間段老鐵們給的禮物最多,哪個時間段人氣峰值最高。
飛瓜快手-直播數(shù)據(jù)分析
在直播商品分析中還可以直觀的了解,直播期間播主帶貨的商品品類及商品價格分布情況,點(diǎn)擊商品詳情還可以對相關(guān)商品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。
飛瓜快手-直播商品分析
二、快手直播適合賣什么產(chǎn)品?
快手直播適合賣什么產(chǎn)品?首先我們得先分析快手平臺擁有什么類型的用戶,具備什么樣的消費(fèi)能力。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,快手平臺的用戶人群大多來自三四線城市,而生產(chǎn)力決定消費(fèi)水平,他們這類用戶的消費(fèi)水平較低,所以在快手直播適合買中低價位的產(chǎn)品,如中低價位的護(hù)膚品、衣服、包包或者生活用品等。
電商直播應(yīng)該怎么做?
分享一些電商主播的干貨吧
1心態(tài)
心態(tài)為什么放在第一位?因為,做任何事情,態(tài)度最重要。作為電商主播,心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事,初入主播行業(yè),必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí),磨合,成熟,沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時,也要理性的分析,不要羨慕別人,禮物打賞也好,商品訂單也罷,你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。
二、商品
除了要找適合傳播適合自己直播的商品,還有其他因素,例如:是否包郵、何時發(fā)貨等。
三、硬件
標(biāo)配就是手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)。再高一層就是手機(jī)支架、聲卡、麥克風(fēng)等。
四、包裝
房間布置
不論做娛樂主播還是電商主播,一個好的播出環(huán)境,必然是加分項。這里說的是室內(nèi)直播,房間的布置,可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛,我們的環(huán)境布置也要簡約風(fēng)、可愛風(fēng)一點(diǎn)。當(dāng)然,也可以依據(jù)個人情感布置。
化妝
個人建議,不管賣什么,只要出鏡,簡單的畫一些淡妝,既給自己信心,又是對用戶的尊重。
服裝
如果你是銷售衣服的,那好,你穿百搭的,方便試穿演示給用戶看;如果你不是銷售衣服的,那您服飾選擇范圍就大了,結(jié)合自身氣質(zhì),賞心悅目給用戶以代入感即可。
直播封面
如果平臺有要求或者經(jīng)紀(jì)公司有要求,必須嚴(yán)格按照規(guī)定來,那就按照規(guī)定來。如果沒有相關(guān)要求,那直播封面的設(shè)定就非常重要了,
它是給用戶第一印象用的,用戶在沒有進(jìn)入直播間之前,是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進(jìn)行選擇的。封面的設(shè)定有2個點(diǎn),一個是直播主題設(shè)計封面,一個是有吸引力的照片來做封面,照片一定要純綠色,不暴露。
視頻效果
一般平臺都具備美顏功能,如果自己手機(jī)像素不好可以買個好點(diǎn)的外置美顏鏡頭。
五、宣傳推廣
新款、爆款、活動商品,需要進(jìn)行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣,宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預(yù)告、平臺內(nèi)部輪播圖等等。
獲客途徑很多種,只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶流量進(jìn)而變現(xiàn)。
關(guān)于商家直播怎么推廣產(chǎn)品和如何讓主播推廣產(chǎn)品的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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