本篇文章信途科技給大家談?wù)勈袆?chuàng)新產(chǎn)品推廣辦，以及創(chuàng)新促進(jìn)局對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新產(chǎn)品的推廣方法

【1】定價在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，“醒目”選用了滲透策略的方法，設(shè)計(jì)了一個高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個中檔水平的價格，讓消費(fèi)者以中等的價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

【2】廣鋪渠道對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒π庐a(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?！靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個月之內(nèi)，貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn)，基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。

【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當(dāng)中，“醒目”的銷售運(yùn)作部的員工在各地做銷售地點(diǎn)做廣告，增加宣傳的強(qiáng)度。同時在重點(diǎn)的地區(qū)投放電視廣告，直接加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費(fèi)者可能接觸到的報(bào)刊上面，發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息，在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報(bào)。在消費(fèi)者可能會出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。

【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世，“醒目”開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標(biāo)消費(fèi)者贈飲活動，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動，增加消費(fèi)者的重復(fù)購買；贊助學(xué)校運(yùn)動會等活動，加強(qiáng)對目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。值得一提的是，為了得到零售商的配合，讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，增加在冷凍設(shè)備中的陳列，“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽，比賽效果非常的好，立竿見影。

【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績，產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番，“醒目”在廣東的市場占有率增加兩倍。從長遠(yuǎn)來看，這次新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實(shí)，及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛“醒目”這個品牌。雖然醒目的推廣非常有效，但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個檔次，在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置，像王老吉做大涼茶品類一樣，將汽水品類做大，“醒目”將會獲得更廣闊的市場，更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

如何做好新產(chǎn)品的營銷推廣？

新產(chǎn)品要想快速上市，營銷推廣是必不可少的步驟。新產(chǎn)品營銷推廣應(yīng)該如何做呢？

關(guān)于一個新品牌應(yīng)該如何進(jìn)行品牌策劃快速打開市場，進(jìn)入市場，提升品牌知名度，開展業(yè)務(wù)，談到新品牌如何打開市場，新品牌如何快速開展業(yè)務(wù)，新品牌如何品牌營銷推廣這個話題對于許許多多的中小企業(yè)來講可謂是雪中送炭，迫切需要解決面臨的實(shí)實(shí)在在問題。

企業(yè)要想快速打開市場和開展業(yè)務(wù)就離不開精心的企業(yè)品牌策劃，品牌定位，品牌設(shè)計(jì)，品牌營銷，品牌推廣以及宣傳了，才能快速打開市場，提升知名度和開展業(yè)務(wù)的相關(guān)思路資訊信息。

首先，需要通過精心全面做好市場調(diào)研工作，分析競爭對手的品牌定位，該服務(wù)領(lǐng)域的層次階段定位，消費(fèi)者的年齡文化階段定位，偏好喜好定位，服務(wù)區(qū)域定位是某城市還是全國市場，產(chǎn)品市場價格分析定位，以及分析消費(fèi)者購買產(chǎn)品的接受能力等等方面進(jìn)行全面的研究。

其次，要從調(diào)研數(shù)據(jù)中研究探討出與其他眾多品牌明顯區(qū)分各自的品牌核心價值觀，走思想差異化的思路，塑造為消費(fèi)者解決與眾不同的價值利益點(diǎn)。以及企業(yè)能夠幫助消費(fèi)者帶來不同的情感訴求點(diǎn)，即品牌定位正式落地。這也恰好是品牌定位的重要性與價值。

聚合招商目前已擁有十余年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，100萬+行業(yè)名單快速對接。而且根據(jù)企業(yè)的不同情況，聚合招商還能定制專屬的招商方案，組建專屬的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)一站式解決招商痛點(diǎn)，助力企業(yè)快人一步成功落地。

針對目前的新媒體營銷形式，聚合招商推出聚合營銷服務(wù)，為企業(yè)制定專門的營銷方案和推廣方案，使新產(chǎn)品快速推廣上市。

珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)科技創(chuàng)新促進(jìn)條例

第一條　為促進(jìn)珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)科技創(chuàng)新，提高城市的核心競爭力，建設(shè)創(chuàng)新型城市，依據(jù)有關(guān)法律、行政法規(guī)的基本原則，結(jié)合本經(jīng)濟(jì)特區(qū)實(shí)際，制定本條例。第二條　本條例所稱科技創(chuàng)新，是指從事科學(xué)研究、技術(shù)創(chuàng)新和科學(xué)技術(shù)成果推廣應(yīng)用的活動。第三條　堅(jiān)持把自主創(chuàng)新作為珠海城市發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略，建立以政府為引導(dǎo)、企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新體系。第四條　市、區(qū)人民政府（以下簡稱市、區(qū)政府）科技行政管理部門是本行政區(qū)域內(nèi)科技創(chuàng)新工作的主管部門，負(fù)責(zé)科技創(chuàng)新工作的行政管理和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，組織實(shí)施重大科技創(chuàng)新活動。財(cái)政、發(fā)展和改革等部門在各自職責(zé)范圍內(nèi)，支持和促進(jìn)科技創(chuàng)新工作。

珠海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)應(yīng)當(dāng)建立完善的投融資服務(wù)體系，引進(jìn)和培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，支持從事創(chuàng)新和創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)活動，不斷提升自主創(chuàng)新能力。第五條　市政府應(yīng)當(dāng)建立科技進(jìn)步考核制度，對有關(guān)職能部門及下級政府進(jìn)行考核。

科技創(chuàng)新投入、創(chuàng)新能力建設(shè)和創(chuàng)新成效等納入對國有和國有控股企業(yè)的績效評價及其負(fù)責(zé)人的業(yè)績考核范圍。第六條　市、區(qū)政府應(yīng)當(dāng)建立財(cái)政對科技投入的穩(wěn)定增長機(jī)制，財(cái)政科技投入年增長幅度應(yīng)當(dāng)高于本級財(cái)政經(jīng)常性收入的年增長幅度，并逐步提高科技投入的總體水平。

市、區(qū)政府在年度財(cái)政預(yù)算中安排財(cái)政科技投入占一般預(yù)算支出的比例應(yīng)當(dāng)達(dá)到百分之五以上，其中科技研發(fā)專項(xiàng)資金的比例應(yīng)當(dāng)達(dá)到當(dāng)年一般預(yù)算支出的百分之三以上。第七條　市政府應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步整合市財(cái)政各類專項(xiàng)科技資金，分項(xiàng)管理，規(guī)范、統(tǒng)籌使用，提高科技經(jīng)費(fèi)的使用效率。第八條　市政府應(yīng)當(dāng)建立和完善財(cái)政科技經(jīng)費(fèi)投入績效評估機(jī)制，完善對財(cái)政科技經(jīng)費(fèi)使用的投訴處理機(jī)制和社會監(jiān)督機(jī)制。

市科技行政管理部門應(yīng)當(dāng)會同有關(guān)部門制定科技項(xiàng)目評估標(biāo)準(zhǔn)，完善科技項(xiàng)目驗(yàn)收機(jī)制。第九條　市政府設(shè)立科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新專項(xiàng)資金，資助科技型初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新。第十條　列入國家級、省級重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃的新產(chǎn)品，經(jīng)鑒定投產(chǎn)后，由同級財(cái)政給予獎勵，用于鼓勵企業(yè)創(chuàng)制新產(chǎn)品的科技研發(fā)活動。第十一條　市政府建立自主創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)先采購、首購和訂購制度。

市科技行政主管部門應(yīng)當(dāng)會同有關(guān)部門建立自主創(chuàng)新產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)和評價機(jī)制，確定并公布本市自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄，實(shí)施動態(tài)管理。對納入自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄的產(chǎn)品和服務(wù)，在性能、技術(shù)等指標(biāo)能夠滿足政府采購需求的條件下，采購人應(yīng)當(dāng)優(yōu)先購買。各級財(cái)政部門在預(yù)算審批過程中，在采購項(xiàng)目支出已確定的情況下，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先安排采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品的預(yù)算。

對首次投向市場的市內(nèi)企業(yè)或者科研機(jī)構(gòu)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)或者國家需要重點(diǎn)扶持的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)當(dāng)通過政府采購方式由采購人首先采購。

政府采購的產(chǎn)品和服務(wù)尚待研究開發(fā)的，采購人應(yīng)當(dāng)運(yùn)用招標(biāo)方式予以訂購。第十二條　鼓勵和支持自主創(chuàng)新產(chǎn)品在本市推廣、示范和應(yīng)用。

本市全部或者部分使用財(cái)政性資金的國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、團(tuán)體組織等公共機(jī)構(gòu)和國有企業(yè)應(yīng)當(dāng)為本市自主創(chuàng)新產(chǎn)品提供推廣、示范的渠道和途徑。第十三條　高新技術(shù)企業(yè)的技術(shù)水平、投資規(guī)模和投資強(qiáng)度等達(dá)到一定要求，市政府應(yīng)當(dāng)優(yōu)先安排其項(xiàng)目建設(shè)用地，并可給予一定的建設(shè)資金支持。第十四條　市政府應(yīng)當(dāng)設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，引導(dǎo)社會資金流向創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)投資于屬于本市鼓勵發(fā)展范圍的初創(chuàng)企業(yè)。第十五條　市政府對本市金融機(jī)構(gòu)依法開展知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)給予風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金支持。第十六條　市政府應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)支持科技創(chuàng)新平臺基礎(chǔ)條件的建設(shè)，按照科技創(chuàng)新平臺為企業(yè)實(shí)際提供的科技服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量給予補(bǔ)助。

財(cái)政性資金設(shè)立或者資助建設(shè)的科技創(chuàng)新平臺應(yīng)當(dāng)建立科技資源共享機(jī)制，促進(jìn)科技資源的有效利用。第十七條　科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行執(zhí)業(yè)登記，并到市科技行政管理部門備案。

市級科技研發(fā)專項(xiàng)資金每年安排一定比例資金，作為發(fā)展科技中介服務(wù)專項(xiàng)資金，用于促進(jìn)創(chuàng)新孵化、成果推廣、科技評估等科技中介服務(wù)活動和科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)。

建立和推行政府購買服務(wù)制度，把專業(yè)性、技術(shù)性較強(qiáng)的社會公共事務(wù)和技術(shù)服務(wù)工作，委托給符合條件的科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)辦理。

公司有新產(chǎn)品上市要推廣，不知道怎么做，請問要怎么做推廣呢？

新品推出往往需要市場的驗(yàn)證，新產(chǎn)品推廣如何做才能被消費(fèi)者接受？這是一個難題。

1、市場定價

在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價方面，定價有多重方法，可以按成本定價，可以按目標(biāo)群體消費(fèi)能力定價，也可以多重方法結(jié)合定價。網(wǎng)推天下認(rèn)為定價高低除了對標(biāo)的競品之外還主要看消費(fèi)群體的特征，并非定價低消費(fèi)者就樂意接受，這要具體看行業(yè)特征和消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)。

2、廣鋪渠道

對于一個新產(chǎn)品來說，分銷通路是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況，就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒π庐a(chǎn)品的前景不太好，拒絕協(xié)助推廣，也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合。如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)渠道可以讓消費(fèi)者隨時隨地進(jìn)行消費(fèi)，不管采用線上還是線下渠道，新產(chǎn)品推廣之前必須構(gòu)建完善的銷售渠道和服務(wù)體系。

3、廣告宣傳

有些廠家推廣新產(chǎn)品僅僅是把新產(chǎn)品鋪向銷售渠道，而廣告和宣傳方面沒有任何配合和支持，這是一個新品上市的誤區(qū)，所謂的上市不是放到市場上，而是要讓市場接受認(rèn)可這個新品。從線上網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳到線下活動和電視報(bào)紙的廣告配合，打出新品推廣的組合拳，更有利于新產(chǎn)品的成功上市。

4、推廣促銷

為了配合新產(chǎn)品面世，企業(yè)往往需要開展了一系列的促銷活動，比如說舉行目標(biāo)消費(fèi)者試吃試用活動，讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì)；舉辦禮品換購活動，增加消費(fèi)者的重復(fù)購買；贊助學(xué)校運(yùn)動會等活動，加強(qiáng)對目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。

5、經(jīng)?？偨Y(jié)

從長遠(yuǎn)來看，新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了品牌實(shí)力，品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵，讓他們更加喜愛這個品牌。小馬識途顧問建議企業(yè)完成新品上市推廣之后總結(jié)本期新產(chǎn)品上市的成敗得失，為下一次新品上市蓄能，只有不斷的提升自身產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵，才能一直留在消費(fèi)者的身邊，也就是市場的王者。

如何推廣創(chuàng)新型技術(shù)和產(chǎn)品？

（感興趣的可以看看書評）

作者通過分析電腦硬盤，挖掘機(jī)，煉鋼廠，摩托車等行業(yè)的技術(shù)更新歷史，發(fā)現(xiàn)許多成熟企業(yè)在碰到突破性技術(shù)(disruptive

technology)的時候都沒有處理好，結(jié)果不是錯過了發(fā)展機(jī)遇，就是導(dǎo)致公司的最后瓦解。

作者通過大量數(shù)據(jù)證明這些公司的失敗不是因?yàn)楣芾韺拥幕栌篃o用，相反，正是因?yàn)楣芾韺拥摹皟?yōu)良”管理才導(dǎo)致了他們在破壞性技術(shù)面前束手無策。按照作者的定義，所謂的破壞性技術(shù)就是對現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的一個挑戰(zhàn)。一般破壞性技術(shù)的特點(diǎn)是價格低廉，但是在初始階段質(zhì)量和性能不如現(xiàn)有產(chǎn)品，但是它可能有便于使用，小巧玲瓏，等特點(diǎn)。比如電腦硬盤，在變得越來越小的時候，可能容量就不夠大。因此在新的技術(shù)剛出世的時候，硬盤公司的管理層很自然的把這個新技術(shù)交給他們現(xiàn)有的客戶（比如IBM）去評估，結(jié)果客戶的反應(yīng)是他們不需要小的硬盤，而需要容量更大的硬盤。管理層為了滿足他們最佳客戶的需求，就把小硬盤這個“破壞性技術(shù)”壓下去了。

當(dāng)我一開始研發(fā)出多重PCR技術(shù)的時候，我最先找到的是Quest

Diagnostics，美國最大的獨(dú)立參比實(shí)驗(yàn)室。那是2002年非典以前。我們還去專門給他們做了演示和培訓(xùn)。Quest

看了這本書，我腦子里反復(fù)想的還是市場的問題。該書作者的結(jié)論之一就是：創(chuàng)新型技術(shù)是否成功，很大程度上不是技術(shù)本身的問題，而是市場的問題。新技術(shù)通常需要新市場，或者新的市場模式。如果在老客戶里面去開拓新技術(shù)的市場就意味著失敗。老客戶感興趣的是對現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而破壞性技術(shù)通常需要新的市場機(jī)制。比如上面講到的硬盤公司，小硬盤最后的出路先是臺式電腦，更小的硬盤的出路是手提電腦，然后是掌上電腦和象iPhone那樣的電話等。

一個突破性（或破壞性）技術(shù)的出現(xiàn)就好像是“先有雞還是先有蛋？”的問題一樣：是現(xiàn)有產(chǎn)品？還是先有市場？大公司處理不好這個問題的原因是他們習(xí)慣于現(xiàn)有的市場，他們認(rèn)為已經(jīng)有的大客戶是他們的“上帝”，因此，那些大客戶所代表的市場是這些大公司眼中的唯一市場。

大公司不適合推廣創(chuàng)新型技術(shù)的另一個原因是大公司需要的是能夠幫助他們維持一定比例（20％）年增長率的產(chǎn)品。越是大的公司，那個年增長率就越難維持。而創(chuàng)新型技術(shù)在開始進(jìn)入市場的時候（因?yàn)槔麧櫬实停┎⒉荒芙o大公司帶來預(yù)期的增長率，因此常常不能得到應(yīng)有的重視。

也許書里面已經(jīng)給出了答案：突破性技術(shù)通常是在進(jìn)入市場的時候另外開辟一個新天地，但是一旦進(jìn)入了主流市場，它會通過技術(shù)的更新?lián)Q代逐漸贏得以前技術(shù)的主流市場的。所以，問題的關(guān)鍵是如何選擇新技術(shù)進(jìn)入市場的“入口”。也就是說，不要對新技術(shù)以太大的期望，不要把新技術(shù)當(dāng)成熟技術(shù)一樣去賣。要找到一個最佳的起始點(diǎn)和準(zhǔn)入點(diǎn)。

這，我已經(jīng)有了一些好的想法。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場

新產(chǎn)品銷售淡季不淡，因?yàn)槊總€新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1—2年的強(qiáng)力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。

同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷奠定了市場基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場的最佳時機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動；再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷

俗話說，老虎也有打盹的時候，千里馬也有失蹄的時候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對某一個目標(biāo)市場進(jìn)行試銷，即打造樣板市場。根據(jù)試銷的情況，了解消費(fèi)者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷商的意 見與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價格、渠道等各方意見等等，并通過試銷對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化

一個巴掌怎么也拍不響，但十個巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強(qiáng)勢宣傳就顯得無 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營銷傳播手段，強(qiáng)力傳播同一個主題，爭取在短時間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響；同時，在媒體選擇上也要立體化，在報(bào)紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時分析各媒體所引發(fā)的銷售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時，要采用無差別廣告策略

無差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說辭且極具個性的銷售賣點(diǎn)。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個說法”,該說法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時刻，怎能感冒”等都是采用無差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個大創(chuàng)意，或者獨(dú)具魅力的銷售說辭時，就不應(yīng)該輕易換掉。記住：強(qiáng)勢品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個說法”一百年不動搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺灣某大酒店在人 類首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購買沖動的消費(fèi)者方便購買，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個月反復(fù)篩選，銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會進(jìn)行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見面，通過消費(fèi)者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會有消費(fèi)者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消 費(fèi)者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費(fèi)者購買，就斷言市場沒有此類產(chǎn)品的需求，這是非常錯誤的。因 此，如何拉動消費(fèi)者達(dá)成首次購買，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始 做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能 在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和經(jīng)銷商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷品嘗等活動。

另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后，才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷量。

無論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開發(fā)時，根據(jù)市場實(shí)際情況對渠道進(jìn)行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時，再對批市渠道進(jìn)行開發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進(jìn)，做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對批市進(jìn)行鋪市時，可組織鋪貨隊(duì)伍，分區(qū)分片按計(jì)劃對區(qū)域批發(fā)市場進(jìn)行分步開發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費(fèi)者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進(jìn)而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商專項(xiàng)考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。

十、新產(chǎn)品上市促銷宣傳要確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用視覺沖擊力強(qiáng)的媒體，如大型條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確 保煽動起終端熱銷的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個新產(chǎn)品推廣是衡量一個企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機(jī)。其實(shí)，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制，而不是一人負(fù)責(zé)一個產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé)，這樣就能解決人員分工問題。

渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長期開發(fā)目標(biāo)。

終端鋪市方面：由于終端一次進(jìn)幾個新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產(chǎn)品進(jìn)整箱，降低終端經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場，復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營銷模式

企業(yè)可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子，組織客戶、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn)，這樣，不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn)，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會有這樣那樣的問題，導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴，如包裝問題、質(zhì)量問題、價格問題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對經(jīng)銷商的服務(wù)，包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷、與經(jīng)銷商及時溝通、及時處理未上貨架的不合格品等 等；二是對消費(fèi)者的服務(wù)，設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢熱線。

目前，市場上對保健品、化妝品的投訴較多，這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度，以實(shí)際行動安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴，改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動中的重要組成部分，通過良好的售后服務(wù)，對建立品牌忠誠、樹立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對 手。其次，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智，全面超越競爭對手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺自愿地、積極主動地做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動證明自己的實(shí)力！

新產(chǎn)品的初期市場開發(fā)，可以采用以下多種營銷方式并進(jìn)的多渠道營銷方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開市場；之后選擇一兩個能出量的渠道精耕細(xì)作。

1、直銷渠道

A、網(wǎng)銷：在阿里巴巴開旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺，如VIP采購、阿里巴巴出口通；在淘寶開店做新產(chǎn)品零售、或開通淘寶商城及在淘寶分銷平臺做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷商幫你銷售新；建立自己的銷售網(wǎng)站。

B、電視購物：聯(lián)系比較知名的電視購物平臺，爭取與之合作投放新產(chǎn)品的銷售節(jié)目。不過，這個要求你的新產(chǎn)品有專利有賣點(diǎn)、成本低、售價高。

2、批發(fā)渠道

通過網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪、客戶介紹的方式，找到可以開發(fā)和運(yùn)營新產(chǎn)品市場的經(jīng)銷商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場做起來。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷體或自己建立聯(lián)銷體，大家共同建立與運(yùn)營終端，也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項(xiàng)目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

新產(chǎn)品如何推廣？

針對你的問題，給你如下建議：

1、立即停止在網(wǎng)站上發(fā)貼。這是一種很不明智的做法，你要知道，人們都有一種這樣的心理，那就是在網(wǎng)上發(fā)貼打廣告的99％都不是好貨。你這樣做只會降低該品牌的美譽(yù)度，還讓消費(fèi)者產(chǎn)生了厭惡感。

2、選擇專業(yè)的女性時尚雜志進(jìn)行宣傳。因?yàn)槟阕龅木褪菚r尚休閑女鞋，這樣就更有針對性，不會浪費(fèi)資源，同時也提升了該品牌的品位。

3、強(qiáng)力推廣品牌文化。既然你們的鞋定位是中高端人群，那你就要了解他們的心理特點(diǎn)：穿的就是品牌，就是身份，就是象征。所以你的品牌文化推廣要著重在這方面，讓他們感到滿足，感到榮耀。

4、精選分銷商，重點(diǎn)終端宣傳。選擇分銷商時要注意他的知名度、經(jīng)營定位、店址、消費(fèi)人群特點(diǎn)等。進(jìn)行終端宣傳時依然要突出品牌文化和產(chǎn)品定位，把這部分人拿下來了之后，依靠她們的口碑營銷是很有用的。

5、根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳媒介。你可以在網(wǎng)上查一下看有沒有比較知名的服裝或是鞋類的網(wǎng)站，進(jìn)行針對性宣傳。當(dāng)然也可以利用淘寶等B2C網(wǎng)站，但是要記住一點(diǎn)：要有針對性，不然那只會浪費(fèi)資源。

6、開展促銷，但降價要適可而止，不能降低產(chǎn)品的“身價”。

一個品牌要進(jìn)入一個新市場，往往要面臨很多問題，第一個就是如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣。你要有信息能把它做好。

我的建議就是以上的那些，希望能幫到你！

對于一款創(chuàng)新產(chǎn)品，面對完全空白的市場，如何讓經(jīng)銷商認(rèn)可，讓消費(fèi)者接受？如何營銷、推廣來打開市場呢？

新產(chǎn)品在市場中從試運(yùn)行到普及再到成熟，必須經(jīng)歷一段時間的市場認(rèn)可期。在這段時間內(nèi)作為生產(chǎn)廠家不采用大成本的廣告轟炸這種有錢企業(yè)玩的弱智策略，同樣也可以在短時間內(nèi)取得好成績。主要措施有：可在原有的優(yōu)質(zhì)市場中做幾場針對性的活動，主要以公司回報(bào)社會或新產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來了更方便的使用等公益性的噱頭為宣傳口號，爭取在市場中能贏得好的口碑、最大程度的謀求公眾的良性認(rèn)知（具體的活動方案得你們的市場人員和策劃人員根據(jù)公司現(xiàn)階段的市場地位、形式及市場的需求面等方向共同制定）。也可以對一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開一些交流會、答謝會之類的，總之聚集在一起后可由公司決策層人員對近期市場情況、經(jīng)銷商和公司的關(guān)系總結(jié)等，然后由市場策劃部經(jīng)理對產(chǎn)品的市場前景、定位、競爭態(tài)勢、讓利措施等做細(xì)致演講，再由公司的銷售部經(jīng)理跟經(jīng)銷商講一下你們公司可以幫助他們具體市場做細(xì)致推廣（例如某市場內(nèi)可派業(yè)務(wù)人員共同和商家做市場推廣）等。每個行業(yè)內(nèi)的行業(yè)規(guī)矩不同，具體方案得根據(jù)市場才能決定。

正好我手頭上也有個新東西，是關(guān)于汽車綜合維修的噴漆設(shè)備，也屬于市場推廣階段，終端用戶和代理商都不了解這個東西，先前是給終端客戶試用，結(jié)果也不怎么樣，我們也正愁怎么推廣呢。有什么好點(diǎn)子大家共同交流，到時可得不吝賜教呀，我洗耳恭聽。

關(guān)于市創(chuàng)新產(chǎn)品推廣辦和創(chuàng)新促進(jìn)局的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。