本篇文章信途科技給大家談?wù)劷鹑诋a(chǎn)品推廣面試，以及金融銷售面試對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

招商銀行面試是什么形式

云南中公金融人為你解答：

一、招商銀行校園面試形式

(一)半結(jié)構(gòu)化面試

是在結(jié)構(gòu)化基礎(chǔ)上，主考官、其他考官就考生在答題中涉及的問題或有疑問的問題進(jìn)一步的追問，提問問題的數(shù)量由面試總時間決定。

半結(jié)構(gòu)化面試的形式又分為兩種：一種是面試官逐一的面試;另一種是多人進(jìn)行面試，即幾名考生同時進(jìn)入考場。

(二)無領(lǐng)導(dǎo)小組討論

指將5-9名應(yīng)試者臨時組成一個工作小組，不指派由誰當(dāng)討論的主持人，要求應(yīng)試者在規(guī)定時間內(nèi)通過討論，得到一個小組一致認(rèn)可的解決方案。

二、招商銀行春季校園招聘面試注意事項

(一)半結(jié)構(gòu)化面試

半結(jié)構(gòu)化面試更側(cè)重于了解考生的一些基本信息，所以要提前做好準(zhǔn)備，比如學(xué)習(xí)經(jīng)歷、實習(xí)經(jīng)歷、性格特征等等。 基本考察第一個題目就是自我介紹，有要求3分鐘的，有要求1分鐘的，相對于其他面試形式來講比較簡單，提前做好充分準(zhǔn)備即可。

還有就是，面試官會根據(jù)你的回答或自我介紹，隨機提一些問題，小伙伴在面試前要多看看相關(guān)問題的回答思路，否則回答容易出錯。

(二)無領(lǐng)導(dǎo)小組討論

1.多參與小組討論有效發(fā)言;

2.要敢于發(fā)表不同的意見;

3.根據(jù)別人的意見不斷完善自己的觀點;

4.懂得適可而止傾聽別人意見、尊重別人發(fā)言權(quán)。

面試官也會看考生的語言表達(dá)能力，分析能力、概括和歸納總結(jié)不同意見的能力，還會看發(fā)言的主動性、反應(yīng)的靈敏性等等。

上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司面試難不難？

2011.03 - 至今 上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 （2年）市場銷售部 | 市場部負(fù)責(zé)人金融/銀行/投資/基金/證券/期貨 | 企業(yè)性質(zhì)：合資 | 規(guī)模：500-999人 工作描述：負(fù)責(zé)GMACSAIC公司在全國的市場推廣工作：

目前，公司在全國300多個省市、3000多個經(jīng)銷商網(wǎng)點開展市場營銷工作。

1.制訂公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略及市場推廣戰(zhàn)略

2.年度市場計劃與實施

3.公司金融產(chǎn)品開發(fā)與實施

4.公司廣告推廣、公關(guān)維護(hù)、政府關(guān)系、品牌活動

5.公司營銷活動的全面策劃與執(zhí)行

6.零售客戶關(guān)系管理與營銷戰(zhàn)略

7.經(jīng)銷商渠道關(guān)系管理與營銷戰(zhàn)略

8.整車廠關(guān)系管理與營銷戰(zhàn)略

9.公司年度市場預(yù)算計劃與管理

金融行業(yè)怎么找客戶

目前國內(nèi)金融市場，對金融人才的需求很大，而金融行業(yè)是哪個行業(yè)掙錢，便會選擇哪個行業(yè)，那么你知道金融行業(yè)怎么找客戶嗎?我就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!

一、金融行業(yè)怎么找客戶

01.全方位的自我展示平臺，建立與客戶的信任

金融業(yè)務(wù)想要獲取客戶，首先必須向目標(biāo)人群展示業(yè)務(wù)，展示自己的核心產(chǎn)品;其次，通過可視化工具與客戶建立連接，獲得信任;最后，挖掘客戶需求，解決客戶問題，達(dá)成簽單目標(biāo)。

炫銷寶提供智能名片、創(chuàng)建自有商城等功能，而且，只要客戶有點擊，他們的基本信息就能被獲取。不僅如此，系統(tǒng)還通過數(shù)據(jù)進(jìn)行用戶細(xì)分，將用戶標(biāo)簽化，為用戶畫像，區(qū)分出潛在用戶群體，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷及個性化推薦。

對于金融從業(yè)人員來說，炫銷寶消除了信息不對稱問題，極大地增強了客戶的信任感，也提升了信貸和理財?shù)某晒β省?/p>

02. 了解客戶需求，優(yōu)質(zhì)訂單不錯過

用戶只要點開炫銷寶人工智能名片，他的聯(lián)系方式、行為軌跡、互動狀況等信息都會"記錄在案"，并會實時推送給業(yè)務(wù)員，系統(tǒng)會通過人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)對用戶的行為進(jìn)行預(yù)測，并分析出簽單意向高的用戶，方便業(yè)務(wù)員有針對性的快速跟進(jìn)和維護(hù)。

03.更高效的管理平臺，提升業(yè)務(wù)員的積極性

目前很多小型金融公司對業(yè)務(wù)員缺乏科學(xué)有效的管理，首先，每個業(yè)務(wù)員在維護(hù)多少客戶、每個客戶發(fā)展到了哪個階段，管理者并不清楚;其次，對客戶缺乏畫像，無法科學(xué)及時的調(diào)整營銷策略;再次，一旦業(yè)務(wù)員 離職 ，客戶往往也隨之就流失。而炫銷寶憑借強大的一鍵交接功能，有效的解決了這些問題。

公司管理者可通過炫銷寶后臺查看客戶總數(shù)、跟進(jìn)總數(shù)、瀏覽總數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)、保存總數(shù)、點贊總數(shù)、咨詢總數(shù)等信息，同時也可更直觀查看客戶漏斗、銷售漏斗、小程序流量以及銷售的業(yè)績排名，全面掌握簽單進(jìn)程及銷售情況。

二、金融行業(yè)找客戶的 方法

(1)實時營銷。實時營銷是根據(jù)客戶的實時狀態(tài)來進(jìn)行營銷，比如客戶當(dāng)時的所在地、客戶最近一次消費等信息來有針對地進(jìn)行營銷(某客戶采用信用卡采購孕婦用品，可以通過建模推測懷孕的概率并推薦孕婦類喜歡的業(yè)務(wù));或者將改變生活狀態(tài)的事件(換工作、改變婚姻狀況、置居等)視為營銷機會;

(2)交叉營銷。即不同業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的交叉推薦，如招商銀行可以根據(jù)客戶交易記錄分析，有效地識別小微企業(yè)客戶，然后用遠(yuǎn)程銀行來實施交叉銷售;

(3)個性化推薦。銀行可以根據(jù)客戶的喜歡進(jìn)行服務(wù)或者銀行產(chǎn)品的個性化推薦，如根據(jù)客戶的年齡、資產(chǎn)規(guī)模、理財偏好等，對客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，分析出其潛在金融服務(wù)需求，進(jìn)而有針對性的營銷推廣;

(4)客戶生命周期管理?？蛻羯芷诠芾戆ㄐ驴蛻臬@取、客戶防流失和客戶贏回等。如招商銀行通過構(gòu)建客戶流失預(yù)警模型，對流失率等級前20%的客戶發(fā)售高收益理財產(chǎn)品予以挽留，使得金卡和金葵花卡客戶流失率分別降低了15個和7個百分點。

在風(fēng)險管理和控制方面包括中小企業(yè)貸款風(fēng)險評估和欺詐交易識別等手段。中小企業(yè)貸款風(fēng)險評估。銀行可通過企業(yè)的產(chǎn)、流通、銷售、財務(wù)等相關(guān)信息結(jié)合大數(shù)據(jù)挖掘方法進(jìn)行貸款風(fēng)險分析，量化企業(yè)的信用額度，更有效的開展中小企業(yè)貸款。

通過大數(shù)據(jù)，銀行可以監(jiān)控不同市場推廣 渠道 尤其是網(wǎng)絡(luò)渠道推廣的質(zhì)量，從而進(jìn)行合作渠道的調(diào)整和優(yōu)化。同時，也可以分析哪些渠道更適合推廣哪類銀行產(chǎn)品或者服務(wù)，從而進(jìn)行渠道推廣策略的優(yōu)化。 銀行可以將客戶行為轉(zhuǎn)化為信息流，并從中分析客戶的個性特征和風(fēng)險偏好，更深層次地理解客戶的習(xí)慣，智能化分析和預(yù)測客戶需求，從而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化。如興業(yè)銀行目前對大數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析，通過對還款數(shù)據(jù)挖掘比較區(qū)分優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)客戶還款數(shù)額的差別，提供差異化的金融產(chǎn)品和服務(wù)方式。 及銀行產(chǎn)品和服務(wù)的負(fù)面信息，及時發(fā)現(xiàn)和處理問題;對于正面信息，可以加以 總結(jié) 并繼續(xù)強化。同時，銀行也可以抓取同行業(yè)的銀行正負(fù)面信息，及時了解同行做的好的方面，以作為自身業(yè)務(wù)優(yōu)化的借鑒。

三、金融業(yè)就業(yè)有利因素

在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。

在全民市場經(jīng)濟(jì)的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。

每日都工作在完全動態(tài)化的市場環(huán)境中。

有才華的員工可以得到快速的晉升。

優(yōu)厚的待遇和休假福利。

低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%。

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應(yīng)屆生銀行面試自我介紹

應(yīng)屆生銀行面試自我介紹

要去浦發(fā)銀行做 面試自我介紹 的朋友，以下有幾點在做 銀行面試自我介紹 時的注意點，請注意好將對你去 浦發(fā) 銀行面試自我介紹 大有幫助。

1、銀行工作特別煩忙，所以，相對與每一個人來說，面試時間是比較短的。太原浦發(fā)連續(xù)兩界的面試都是以自我介紹為主要內(nèi)容。

2、面試前要準(zhǔn)備一個比較好的 應(yīng)聘自我介紹 ，并且反復(fù)熟練。注意一定不要把自我介紹內(nèi)容搞成操行評語，那樣是最糟糕的，要能夠突出自己的特點和優(yōu)勢，可以在面試前好好分析一下自己，找出自己應(yīng)聘這個崗位（金融產(chǎn)品營銷）的優(yōu)勢。但是，我個人建議，不要生硬的編造一些東西來使自己“適合”這個工作，要讓真實的自己，真實的最好的自己展現(xiàn)在面試官面前。個人建議，再去面試前可以找人坐在對面練習(xí)一下“自我介紹”，可以發(fā)現(xiàn)問題。我在面試時，就因為自我介紹太“官方化”而感覺自我介紹像中學(xué)時老師的評語。呵呵。還好，及時改正，開講我的優(yōu)點什么的，不然肯定沒戲了。所以，提前演練一下是很有益的。

3、表達(dá)能力很重要，因為這個崗位是營銷中心的，所以，良好的溝通能力是非常重要的。

4、自信是最重要的，但是要適當(dāng)自信，過分自信或夸大其辭的表現(xiàn)自己是個忌諱。因為，我們一界有這樣的例子，自認(rèn)為很能力很強，在學(xué)校甚至是風(fēng)云人物，都沒有被選中，可想，是自信過度了。

5、要注意細(xì)節(jié)，比如進(jìn)屋要敲門，面試官示意坐了再坐，不要將椅子拖出聲音，離開時輕放回椅子，把門關(guān)好，記得說“上午好”/“下午好”和“再見”。不要表現(xiàn)的太激動，最好不要主動和對面的面試官握手。還有，衣著要得體，至少要干凈利落。奇裝異服絕對不行，個人建議，也不要太學(xué)生氣和孩子氣。

6、再等待面試時也要注意，浦發(fā)銀行很注意自己形象，其客戶群也都素質(zhì)較高，所以，一定不要喧嘩。

以上很多看似廢話，但都是比較容易忽視的，希望你們都能如愿進(jìn)入浦發(fā)，而不是因為細(xì)節(jié)敗北。

今年浦發(fā)的招生廣告比以往覆蓋面都廣很多很多，競爭也會激烈，同時，選人也難免有偏薄，所以，沒有入選得人也不要感覺失落或?qū)ψ约寒a(chǎn)生懷疑，對于成功來說機遇的成分也是很大的；入選了的，也不要沾沾，呵呵。在實習(xí)的過程中還有考核，如果發(fā)生比較嚴(yán)重的問題，回被辭退的。

另外，我還得說的是，再實習(xí)結(jié)束后有很多人感覺失望，認(rèn)為與想象差距很大，也有中途放棄的。但是，我個人認(rèn)為，工作就是工作，與學(xué)校本就不同，多勞多得這一定理同樣適用于工作，積極的工作過了才會有心理上的.滿足。另外，就是為了自己將來找工作，也要堅持下來，浦發(fā)的品牌會幫你在求職路上的第一關(guān)——簡歷篩選。

我們一起實習(xí)的到現(xiàn)在還是很好的朋友，這會是一段很珍貴的經(jīng)歷。還有就是，我們在實習(xí)時也常常會有抱怨，有時也對浦發(fā)有過失望；但是，找工作后，發(fā)現(xiàn)，浦發(fā)的工作環(huán)境和管理還是特別好的。其實，沒走上社會的我們，把企業(yè)、把社會過度理想化了，呵呵。總之，在國內(nèi)還算一流企業(yè)的浦發(fā)多少會給在那工作過的人一些積極影響和經(jīng)驗的。加油吧！

我想，可能有很多人想知道實習(xí)內(nèi)容，其實，每一界的內(nèi)容都不同的，但是都會是圍繞“個人金融中心”業(yè)務(wù)來的。什么是“個人金融中心”呢？呵呵，就是個人的銀行業(yè)務(wù)，大學(xué)生實習(xí)工作的中心就是營銷這些與個人業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品。比如，銀行卡、基金等等；但是，給學(xué)生的任務(wù)很少，重在宣傳。

總之，我個人還是比較喜歡浦發(fā)的，也很感謝它。畢竟，在地處內(nèi)陸，尚很閉塞的太原，能為大學(xué)生提供實習(xí)的企業(yè)本就鳳毛麟角，更何況還是具有一定影響力的企業(yè)。

珍惜機會吧，不要覺得自己實力不足而放棄參與，被選種的不見得都是一貫被認(rèn)為“有實力”的，也不見得你比那些你認(rèn)為有希望的人差，。沒有嘗試，哪有機會？

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銀行面試：我應(yīng)聘的是銀行營銷業(yè)務(wù)崗```該注意和應(yīng)該做些什么

銀行對營銷業(yè)務(wù)崗的要求是能拉來較多的存款，如果你有這方面的資源那就再好不過了，可以在面試時適當(dāng)表露一下。

如果你沒有較多的關(guān)系網(wǎng)，通過現(xiàn)有資源不能拉來較多存款的話，在面試是就要展露出你外向、開朗、善于與人溝通的一面，要有堅韌的性格，還有就是要能承受壓力（因為銀行會給營銷人員較重的存款任務(wù)）、樂觀。此外，可以說若應(yīng)聘成功，會較好學(xué)習(xí)該銀行的內(nèi)部規(guī)章，熟知該銀行的各項產(chǎn)品，以更好的向外界介紹、推廣，做好業(yè)務(wù)。

拓展資料：

一.營銷類崗位

1.工作描述：

營銷類崗位大多會冠以“客戶經(jīng)理”的頭銜，但也不是全部都一樣。大多營銷類崗位的工作都是以和客戶交流，維護(hù)客戶關(guān)系為主，分為發(fā)掘公司（對公）及個人大客戶（對私）兩類，都需要負(fù)責(zé)向客戶營銷各類銀行金融產(chǎn)品和服務(wù)。

2.最重要的一條：滿足客戶的各種金融需求，開拓本行的市場份額。

3.個性需求簡歷優(yōu)化指南：

需要良好的洞察力、營銷能力、策劃能力和開拓能力，執(zhí)行力強，溝通交流水平高的人來擔(dān)當(dāng)，不少客戶經(jīng)理都是本行多年老柜員內(nèi)轉(zhuǎn)上崗的，因為手里有固定客戶，而且耳濡目染多年，有一定的營銷經(jīng)驗。

因此在選擇該崗位時，需要在簡歷中突出自己的營銷能力和策劃組織能力（能有學(xué)校社團(tuán)活動或者銀行實習(xí)活動實例最佳），還有個人魅力和溝通能力。

二.風(fēng)險控制類

1.工作描述：

每天和各種賬目及數(shù)據(jù)為伍，監(jiān)控壞賬率、風(fēng)險率，各種指標(biāo)，并且管控銀行實際運行的風(fēng)險，落實上級單位下達(dá)的各種風(fēng)險管理要求。簡而言之，這是一個需要每天坐辦公室和各種數(shù)字打交道，還要面對一定風(fēng)險的崗位。

2.個性需求簡歷優(yōu)化指南：

專業(yè)能力要求非常高，因此應(yīng)聘這個崗位的時候記住只要突出表現(xiàn)兩點就好：

專業(yè)能力（各種證書，在校成績，學(xué)習(xí)能力為主，實際操作經(jīng)驗或相關(guān)實習(xí)估計應(yīng)屆生比較難，但如果有，一定是大加分）。

做事認(rèn)真細(xì)心，有耐心和大堆數(shù)據(jù)為伍。

三.柜員類

1.工作描述：

大家接觸的最多，應(yīng)該也是最了解的崗位，一般指在銀行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工。

2.柜員通常分為前臺和后臺兩種：前臺柜員一般就是大家經(jīng)常見到的那種，坐在玻璃窗后，直接為客戶執(zhí)行各種賬戶操作和咨詢的銀行員工。

3.后臺一般無需面向客戶，大多負(fù)責(zé)票據(jù)交換，內(nèi)部賬務(wù)和對前臺柜員的工作和業(yè)務(wù)進(jìn)行復(fù)核、確認(rèn)、授權(quán)等后續(xù)事項。

4.個性需求簡歷優(yōu)化指南：

網(wǎng)申簡歷中最好能夠突出，你是一個謹(jǐn)慎、做事細(xì)致的人，因為柜員需求的是良好的服務(wù)意識（服務(wù)客戶）、溝通能力（常年面對客戶各種合理和不合理的要求）以及認(rèn)真的工作態(tài)度（這條適用于所有崗位。）

招商銀行面試形式是什么樣的？

招商銀行有一面和二面，也有單面和群面。

單面，就是一個人進(jìn)去，考官問你幾個簡單的問題，比如：

1，做一分鐘自我介紹。

2.談?wù)劄槭裁磮罂颊猩蹄y行??？

3.你還給哪些銀行投了簡歷??？為什么沒去其他行工作？

4.你以前做的最成功的一件事談一談。

5.你競聘和這個崗位有什么優(yōu)勢？

6.如果利率升高對我們 的業(yè)務(wù)有什么影響？

7. 介紹你的成功經(jīng)歷。

8.如果讓你推銷我們單位的金融產(chǎn)品，你會從哪些方面去推銷？

群面有兩種，一種是一次讓6、7個人進(jìn)去，然后問上面和單面類似的問題，同一個問題，逐個回答。

還有一種就是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論面試，約10個人，給一個題目，相互討論，然后得出結(jié)論，推薦一個代表進(jìn)行陳述。

招行真題：

（1）討論陽春白雪和下里巴人的寓意，宋玉這句話對不對，以及如果你是歌手，會選擇陽春白雪還是下里巴人作為發(fā)展路線。

（2）一、安順序進(jìn)行1分鐘自我介紹。二、案例。準(zhǔn)備2分鐘，每人2分鐘發(fā)言時間。

案例：每人發(fā)張紙一篇案例，有個國王養(yǎng)了只猴子，猴子很聰明很會逗國王開心，國王非常的寵愛它，猴不離身，一只很會諂媚的猴子，國王甚至讓猴子做很多重要的工作。一天國王和王后出游，死猴子在旁諂媚，國王一時高興甚至把武士手中的寶劍交給猴子，說：以后你就來保衛(wèi)我吧，猴子很不要臉的就答應(yīng)了，就這樣國王和王后只帶著爛猴子，拋下所有隨從走到了樹林花園里。

一會國王累了，就和王后在一棵開滿花的樹下睡了，讓爛猴子在旁邊護(hù)衛(wèi)。傻猴子想我一定要好好保護(hù)國王，就這樣在旁邊看著。這時候有蜜蜂飛來飛去，傻猴轟來轟去還是有蜜蜂……傻猴子就怒了，這時候有一只蜜蜂落到了國王的頭上，大家猜傻猴子干了什么？它直接用劍劈了下去，蜜蜂和國王就都死了。就是這樣一個傻猴案例。

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