信途科技今天給各位分享產(chǎn)品推廣方式及效果分析的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣效果分析怎么寫進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

掌握四個(gè)亞馬遜核心推廣方法，效果立竿見(jiàn)影

通過(guò)對(duì)亞馬遜推廣體系進(jìn)行剖析，其中有重要的4個(gè)維度是關(guān)乎推廣效果的，分別是： 站內(nèi)廣告、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、客戶關(guān)系。 接下來(lái)就對(duì)這幾個(gè)維度逐個(gè)分析，為賣家提升亞馬遜的推廣效果提供一些建議。

一、站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告是亞馬遜推廣占比最高的渠道，也是提升推廣效果的關(guān)鍵核心。 許多賣家雖然知道這一點(diǎn)，卻不知道廣告優(yōu)化該從何下手，他們苦惱于應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)，又要從哪些維度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，有相當(dāng)一部分賣家若沒(méi)有啟用站內(nèi)廣告，產(chǎn)品就沒(méi)有訂單；在啟用廣告之后，產(chǎn)品訂單是有了，但經(jīng)過(guò)一番運(yùn)營(yíng)，要么是ACOS數(shù)值居高不下，遠(yuǎn)高于毛利率，甚至可能銷售額還不如廣告支出的費(fèi)用多。

賣家都知道站內(nèi)廣告的核心應(yīng)該對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，但很少有賣家懂得應(yīng)該如何去進(jìn)行優(yōu)化。廣告優(yōu)化要有效的前提，是要會(huì)看廣告數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)有四個(gè)核心變量： 曝光量、點(diǎn)擊量、訂單轉(zhuǎn)化率、ACOS。

這四個(gè)核心變量存在著相互影響的關(guān)系，但基于亞馬遜站內(nèi)推廣的邏輯，曝光量是一切數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，只有曝光量夠了，我們才能獲得足夠的點(diǎn)擊量，有了足夠多的點(diǎn)擊量，我們才能得到足夠多的訂單，訂單轉(zhuǎn)化率才會(huì)升高，Acos才更接近真實(shí)水平，這種情況下才能以此作為根據(jù)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。

1、曝光量

曝光量就是產(chǎn)品在進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣時(shí)，被消費(fèi)者看到的次數(shù)，當(dāng)開(kāi)啟一個(gè)廣告計(jì)劃，賣家首先要關(guān)注的就是曝光量，而Listing的內(nèi)容對(duì)曝光量的影響非常大，賣家一定先做好核心關(guān)鍵詞的調(diào)研，盡量在第一次推廣時(shí)就給產(chǎn)品設(shè)置合適、高流量的核心關(guān)鍵詞。

如果一個(gè)產(chǎn)品 在推廣時(shí)曝光量數(shù)據(jù)不高 ，可能有以下兩個(gè)因素導(dǎo)致：

Listing內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，系統(tǒng)識(shí)別不到位

產(chǎn)品競(jìng)價(jià)偏低，系統(tǒng)給予曝光度不夠

第一種情況下，想要提高產(chǎn)品曝光率， 首先是檢查產(chǎn)品Listing的詳情內(nèi)容，類目選擇是否準(zhǔn)確，核心關(guān)鍵詞描述是否恰當(dāng)，核心關(guān)鍵詞覆蓋的范圍是否考慮周全等等， 將這幾個(gè)要素完善，正常情況下產(chǎn)品曝光量會(huì)開(kāi)始提升。

如果Listing各個(gè)要素都完善了，曝光率還是很低，那就可能是遇到了第二種情況， 這樣賣家只需要適當(dāng)提高產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)，即可獲得更高的曝光量。

2、點(diǎn)擊量

在曝光量沒(méi)有問(wèn)題的情況下，賣家需要關(guān)注的第二個(gè)數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量，即消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品推廣后，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的數(shù)量。

正常情況下，點(diǎn)擊量和曝光量之間的比例， 即CTR應(yīng)該在0.5%左右，如果低于0.5%，就要找出導(dǎo)致CTR低的原因， 往往有以下兩點(diǎn)：

產(chǎn)品推廣搭配的主圖效果太差，難以吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊

廣告展示的位置相對(duì)較為靠后，曝光量不足

CTR能極大地影響廣告的質(zhì)量分，對(duì)同一個(gè)廣告位進(jìn)行競(jìng)拍時(shí)，質(zhì)量分越大的廣告組所需要的競(jìng)價(jià)越小。提高產(chǎn)品點(diǎn)擊量的方法和曝光量其實(shí)差不多， 一是要優(yōu)化產(chǎn)品Listing的主圖， 加強(qiáng)圖片的質(zhì)量，提高呈現(xiàn)效果，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊 ；二是調(diào)整產(chǎn)品的廣告競(jìng)價(jià)， 以改變廣告到能產(chǎn)生更多曝光量的位置進(jìn)行展示。

3、訂單轉(zhuǎn)化率

在廣告推廣初期，相比ACOS賣家更應(yīng)該先關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，即消費(fèi)者點(diǎn)擊到形成訂單的轉(zhuǎn)化率。按照正常的運(yùn)營(yíng)大數(shù)據(jù)， 訂單轉(zhuǎn)化率在15%左右較為正常，如果低于這個(gè)數(shù)值， 可能有以下幾個(gè)原因：

Listing優(yōu)化不到位，難以推動(dòng)消費(fèi)者下單

產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，超出消費(fèi)者的心理預(yù)期

Review過(guò)少，或是負(fù)面Review過(guò)多

賣家可以通過(guò)以下幾個(gè)建議嘗試提升訂單轉(zhuǎn)化率：

01? 繼續(xù)加強(qiáng)Listing優(yōu)化， 可以分析幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心詞匯，找出核心詞根再組合，打造適合自己的核心詞匯

02? 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格， 在對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)影響不大的情況下，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格，引導(dǎo)消費(fèi)者下單

03? 根據(jù)負(fù)面Review提出的意見(jiàn)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化， 減少后續(xù)由此帶來(lái)的負(fù)面影響

4、ACOS

ACOS是由一定時(shí)間段內(nèi)的廣告花費(fèi)除以該段時(shí)間內(nèi)由廣告帶來(lái)的銷售金額所得到的百分比， 廣告競(jìng)價(jià)、產(chǎn)品售價(jià)、點(diǎn)擊量、訂單量，都會(huì)導(dǎo)致ACOS產(chǎn)生變化。

在這幾個(gè)影響ACOS的變量當(dāng)中，點(diǎn)擊量和訂單量是后期產(chǎn)生的結(jié)果，但廣告競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品售價(jià)是賣家可以調(diào)整的，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性地進(jìn)行干預(yù)，就可以 有效降低ACOS數(shù)值，具體方法有以下幾種：

01 降低競(jìng)價(jià)

降低競(jìng)價(jià)可以在一定程度上降低ACOS，但此舉同時(shí)會(huì)相應(yīng)地減少?gòu)V告曝光量，所以不能當(dāng)做首選之策。

02 提高轉(zhuǎn)化率

對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)有Listing進(jìn)行優(yōu)化，排除無(wú)效流量，都可以相應(yīng)提高廣告的轉(zhuǎn)化率，且沒(méi)有任何負(fù)面影響，當(dāng)ACOS過(guò)高時(shí)，可以首先設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率。

03 調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)

正常情況下，產(chǎn)品的售價(jià)往往和轉(zhuǎn)化率成反比增長(zhǎng)，因此可以根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)，最終目的是提高轉(zhuǎn)化率與銷售價(jià)的乘積。

明白上述幾個(gè)變量的作用和重要性后， 在亞馬遜廣告推廣初期，還有一些需要賣家注意的點(diǎn)：

01 ? 不論什么產(chǎn)品，建議第一天開(kāi)啟自動(dòng)廣告。 自動(dòng)廣告下，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選取和產(chǎn)品相匹配的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由于初期缺少數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞分析，自動(dòng)廣告運(yùn)行后獲得的數(shù)據(jù)可以為賣家之后的推廣策略調(diào)整提供基礎(chǔ)支撐。

02 第一天盡量將廣告預(yù)算消耗完。 為了保證當(dāng)天獲得數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)，利于之后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，賣家第一天投放的廣告預(yù)算盡量用使用完畢。

03 定期做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。 做數(shù)據(jù)分析，不能什么時(shí)候想起要看數(shù)據(jù)才去看，而是要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，分時(shí)段進(jìn)行分析，不論是3小時(shí)、1天、3天、1周，都要準(zhǔn)時(shí)查看數(shù)據(jù)，做好分析對(duì)比，這樣才可以知道不同時(shí)間點(diǎn)下不同廣告策略的應(yīng)用效果如何。

二、促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)，也是亞馬遜賣家進(jìn)行產(chǎn)品推廣的重要手段之一， 促銷活動(dòng)的推廣方式通常有以下三種：

1、Free shipping

Free shipping即免運(yùn)費(fèi)促銷，買家購(gòu)買參與Free shipping的產(chǎn)品將無(wú)須花費(fèi)運(yùn)費(fèi)，但該促銷僅限自配送產(chǎn)品參與，由亞馬遜配送的產(chǎn)品無(wú)法參與，此外Free shipping提供的物流運(yùn)輸速度比 Standard Shipping標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸會(huì)略慢一些。

2、Coupons

Coupons即優(yōu)惠券促銷，參與優(yōu)惠券促銷的產(chǎn)品，其Listing在亞馬遜上的搜索結(jié)果顯示會(huì)更加突出和亮眼，設(shè)置了金額優(yōu)惠和百分比優(yōu)惠的Listing，還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的單價(jià)更低更容易吸引消費(fèi)者的注意，促進(jìn)下單。Coupons促銷相比秒殺活動(dòng)門檻更低，適合未滿足秒殺活動(dòng)條件的賣家做折扣優(yōu)惠推廣。

3、秒殺活動(dòng)

亞馬遜提供的秒殺活動(dòng)一共有三種，分別是 Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day， 下面大橘就來(lái)說(shuō)說(shuō)這三種秒殺活動(dòng)有什么區(qū)別：

Best Deal

Best Deal即周秒殺活動(dòng)，通常簡(jiǎn)稱BD，該活動(dòng)一般持續(xù)2個(gè)星期左右，賣家滿足相應(yīng)條件即可免費(fèi)參與BD秒殺，范圍覆蓋美國(guó)站和日本站。

Lighting Deal

Lighting Deal是一種短時(shí)效的秒殺活動(dòng)，簡(jiǎn)稱LD，一般持續(xù)時(shí)間在4小時(shí)至6小時(shí)，賣家參與該活動(dòng)，每個(gè)Asin需要支付150美金的傭金。此外，亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉等產(chǎn)品類型不能參加該秒殺活動(dòng)。

Deal OF The Day

Deal OF The Day，持續(xù)時(shí)間為一天的秒殺活動(dòng)，簡(jiǎn)稱DOTD，是秒殺活動(dòng)中效果最好的，也是申請(qǐng)條件最苛刻的，每天只有三個(gè)廣告位，非常稀有。其秒殺推廣展示形式為移動(dòng)端打開(kāi)亞馬遜App的開(kāi)屏廣告，因此可涵蓋的人群范圍最廣。

參與哪種秒殺活動(dòng)，要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況選擇，否則可能得不償失，只要參與得當(dāng)，秒殺活動(dòng)帶來(lái)的流量相當(dāng)客觀，可以大幅提升產(chǎn)品的曝光量，同時(shí)提升其他變量，進(jìn)而達(dá)到促進(jìn)銷量的最終目的。

另外不要忘記在促銷的過(guò)程中，記錄下你每次促銷中產(chǎn)生的費(fèi)用，方便后面做統(tǒng)計(jì)成本、分析促銷活動(dòng)的ROI。

三、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

產(chǎn)品測(cè)評(píng)在推廣上的主要作用是，提升店鋪的Review數(shù)量和正面Review比例，以此來(lái)提升亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的權(quán)重，帶來(lái)更多自然流量，亞馬遜的產(chǎn)品測(cè)評(píng)分為普通測(cè)評(píng)和Vine測(cè)評(píng)兩種：

1、普通測(cè)評(píng)

該測(cè)評(píng)是由賣家自行尋找測(cè)評(píng)途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，需要注意的是，相比Vine測(cè)評(píng)， 普通測(cè)評(píng)給產(chǎn)品帶來(lái)的權(quán)重影響較小，以下是大橘整理的幾種測(cè)評(píng)途徑：

社交平臺(tái)測(cè)評(píng)： 比如Facebook, instagram, pinterst, 買家賬號(hào)需要鑒別，自己找測(cè)評(píng)比較費(fèi)時(shí)間。

美國(guó)友人： 留學(xué)生及華僑資源測(cè)評(píng)，相對(duì)安全?；卦u(píng)時(shí)間相對(duì)可控，且易于溝通。

服務(wù)商中介測(cè)評(píng)： 非自養(yǎng)號(hào)機(jī)刷，傭金較高，買家賬號(hào)安全性不可控，省時(shí)間，產(chǎn)品比較容易送出。

測(cè)評(píng)者： 合作多次的粉絲，網(wǎng)紅，top reviewers , 官網(wǎng)reviewer program和subscriber。

測(cè)評(píng)平臺(tái)： 比如iReviewHome, AmzSpeciald等，不同平臺(tái)收費(fèi)金額留評(píng)率，掉評(píng)率不同，優(yōu)勢(shì)就是省時(shí)且單量相對(duì)較大。

2、Vine測(cè)評(píng)

Vine測(cè)評(píng)是指賣家通過(guò)亞馬遜官方認(rèn)證的測(cè)評(píng)師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)并發(fā)表評(píng)價(jià)，由于VIne測(cè)評(píng)的人員客觀公正，相比普通測(cè)評(píng)， Vine測(cè)評(píng)帶來(lái)的系統(tǒng)權(quán)重影響會(huì)更大，如果測(cè)評(píng)是正面的，產(chǎn)品可以獲得大量流量，反之則流量大幅減少。

需要注意的是， Vine測(cè)評(píng)一旦完成，賣家將無(wú)法進(jìn)行修改和刪除， 大橘的建議是，賣家對(duì)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次驗(yàn)證，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和評(píng)價(jià)具有較高信心的時(shí)候，可以通過(guò)Vine測(cè)評(píng)來(lái)為產(chǎn)品獲得推廣流量，否則還是謹(jǐn)慎選擇比較好。

另外不要忘記在測(cè)評(píng)的過(guò)程中，記錄下你每次測(cè)評(píng)中產(chǎn)生的好評(píng)數(shù)量以及費(fèi)用，這可以為后期做統(tǒng)計(jì)成本、分析測(cè)評(píng)渠道等數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)，形成報(bào)表統(tǒng)計(jì)。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系維護(hù)和上面三種站內(nèi)推廣方式最大的不同就是，其主要目的是通過(guò)和老客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)向其推廣，促成復(fù)購(gòu)，其他三種方式則是通過(guò)站內(nèi)推廣促進(jìn)新客戶下單。

客戶關(guān)系維護(hù)也需要賣家擁有對(duì)數(shù)據(jù)的分析能力，包括老客戶的 交易完成時(shí)間、交易次數(shù)、交易金額、評(píng)價(jià)等等， 這些數(shù)據(jù)涉及到買家的黏性、忠誠(chéng)度、消費(fèi)能力，賣家更需要注重和那些購(gòu)買次數(shù)多、購(gòu)買金額高、評(píng)價(jià)好評(píng)更多的客戶做好關(guān)系維護(hù)。

在進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，不建議一開(kāi)始就進(jìn)行促銷推廣，可以根據(jù)客戶的購(gòu)買信息，定期分享相應(yīng)的產(chǎn)品使用技巧、保養(yǎng)方法等等，比如向母嬰類產(chǎn)品的客戶分享一些嬰兒健康知識(shí)等等。但在發(fā)送此類郵件時(shí)，建議詢問(wèn)客戶是否需要，如果對(duì)方明確表示不需要就停止推送。如果你分享的信息實(shí)用或是符合客戶需求，一般會(huì)提升對(duì)方對(duì)賣家店鋪的好感。

和客戶關(guān)系維護(hù)到位了，就可以進(jìn)行產(chǎn)品的折扣和促銷推廣了，但需要注意的是， 最好給客戶推廣和其曾經(jīng)購(gòu)買的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，這樣客戶回購(gòu)的概率才更高。

五、總結(jié)

雖然站內(nèi)推廣涉及的變量和操作很多， 但在實(shí)際行動(dòng)時(shí)一定要根據(jù)實(shí)際情況采取合適的措施，隨機(jī)應(yīng)變， 不應(yīng)該受固定方法的束縛，明者因時(shí)而變，知者隨事而制， 了解了站內(nèi)推廣的底層邏輯， 就可以輕松應(yīng)對(duì)推廣過(guò)程中遇到的大部分問(wèn)題。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來(lái)說(shuō)剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑挘粏?wèn)起問(wèn)題來(lái)什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過(guò)專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開(kāi)發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見(jiàn)不到客戶下單，這樣的問(wèn)題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時(shí)候先了解一下客戶所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來(lái)報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見(jiàn)的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問(wèn)題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說(shuō)只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒(méi)有或者是沒(méi)有回復(fù)的話，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒(méi)有任何目的性的采購(gòu)和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B(niǎo)的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問(wèn)就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來(lái)的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問(wèn)到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來(lái)說(shuō)進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級(jí)。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級(jí)。3.潛在客戶曾經(jīng)有過(guò)意向?qū)けP但因?yàn)槟承┰驔](méi)有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶經(jīng)常接到一些沒(méi)有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來(lái)尋盤后又不了了之的客戶。在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類管理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

產(chǎn)品推廣方式有哪些？

（1）廣告：

通過(guò)在電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等傳播渠道直接打廣告，就是廣告的形式做推廣，把價(jià)值直接傳播給消費(fèi)者。廣告方式有很多，比如直接說(shuō)出品牌價(jià)值是什么，或明星代言、或一些創(chuàng)意，或幾個(gè)方面結(jié)合的方式來(lái)打廣告。

（2）促銷：

通過(guò)送券、打折等方式，就是用促銷的推廣方式讓消費(fèi)者降低決策成本，更好地接觸你的產(chǎn)品，然后了解你的產(chǎn)品價(jià)值。打折促銷是很多商家最常用的推廣方式，因?yàn)橛欣斜住５谴蟛糠智闆r是利大于弊，需要謹(jǐn)慎使用。

（3）事件營(yíng)銷：

事件營(yíng)銷的核心就是“借勢(shì)借力”。比如借當(dāng)下熱點(diǎn)的勢(shì)（蹭熱點(diǎn)）等；或借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)，以及借某個(gè)社會(huì)情緒。

（4）公關(guān)：

品牌的公關(guān)對(duì)于品牌價(jià)值形象也是非常重要的。有些人以為只有大品牌才需要公關(guān)，其實(shí)小品牌或者甚至小門店也需要，就是怎么處理大眾對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。所以公關(guān)也是一種非常重要的推廣方式，傳遞品牌價(jià)值的方式。

（5）營(yíng)銷郵件：

電子郵件是長(zhǎng)期以來(lái)獲得新用戶最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定時(shí)間才能引來(lái)自然流量，但電子郵件馬上就能產(chǎn)生效果。可以設(shè)計(jì)一些增加營(yíng)收的自動(dòng)發(fā)送廣告郵件。有很多這樣的選擇，比如：給新用戶發(fā)送郵件，提供折扣等鼓勵(lì)下單的激勵(lì)措施。

如何進(jìn)行產(chǎn)品推廣(2)

56、賀卡推廣法：當(dāng)別人送賀卡的時(shí)候，就順便推廣了你的網(wǎng)店。

57、事件連鎖反應(yīng)推廣法：炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。

58、問(wèn)答網(wǎng)店推廣法：像在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)這些問(wèn)答網(wǎng)店，選擇一些網(wǎng)店的關(guān)鍵詞去回答別人的問(wèn)題?；蛘咦詥?wèn)自答。

59、百科網(wǎng)店推廣法：去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容。

60、RSS推廣法：有很多rss聚合類網(wǎng)店，可以制作自己網(wǎng)店的rss，提交到這些網(wǎng)店。

61、網(wǎng)吧推廣法：如果有一些網(wǎng)吧資源，可以讓網(wǎng)吧的老板幫忙把網(wǎng)吧的機(jī)子主頁(yè)設(shè)為自己的網(wǎng)店。

62、站長(zhǎng)交流推廣法：多和其他站長(zhǎng)交流，探討推廣方法。說(shuō)不定什么時(shí)候就有意外驚喜。在和別人的經(jīng)驗(yàn)交流中也往往會(huì)有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經(jīng)驗(yàn)，在告訴別人的時(shí)候，也是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。

63、網(wǎng)頁(yè)病毒推廣法：利用其他網(wǎng)店的dns漏洞、服務(wù)器漏洞，程序漏洞等，直接掛上自己的網(wǎng)店，迅速提高網(wǎng)店普及率。這是最強(qiáng)悍的另類推廣方法。屬于被清理的方法之列。

64、過(guò)路費(fèi)推廣法：如果你有電信等方面的資源，掌握了網(wǎng)頁(yè)的傳輸通道，可以將每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都進(jìn)行完善，加進(jìn)你想加入的內(nèi)容。

65、域名推廣法：人是會(huì)犯錯(cuò)的動(dòng)物。研究高流量網(wǎng)店的域名，分析其錯(cuò)誤拼寫的各種可能，注冊(cè)相應(yīng)域名，也可以從中得到不少流量。如果應(yīng)用在網(wǎng)店內(nèi)容建設(shè)上，則可以以熱門內(nèi)容的錯(cuò)誤拼寫文字來(lái)建設(shè)和優(yōu)化內(nèi)容。

66、分類信息推廣法：去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)店信息.

67、免費(fèi)域名推廣法：給其他站提供二極域名，或者去申請(qǐng)其他站的免費(fèi)域名指到自己的站，都可以。

68、聊天室推廣法：其實(shí)和QQ群推廣差不多，就是在在各種聊天室去和大家聊天，搞好相互關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)一些網(wǎng)店的鏈接推廣。注意給出一個(gè)必須發(fā)鏈接的理由。

69、演講推廣法：舉辦各種講座，演講，不知不覺(jué)地給網(wǎng)店吸引來(lái)新訪客。

70、特殊資源推廣法：比如高考查詢，英語(yǔ)四六級(jí)查詢等資源，是利益相關(guān)者不得不訪問(wèn)的。

71、模仿推廣法：處處留心皆學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)其他網(wǎng)店的推廣方法，看看其他網(wǎng)店的鏈接都出現(xiàn)在了什么地方，想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是模仿的升華。創(chuàng)新=模仿+經(jīng)驗(yàn)積累+批量化+自動(dòng)化。

72、被動(dòng)推廣法：提高網(wǎng)店質(zhì)量，做一個(gè)對(duì)網(wǎng)民有獨(dú)特幫助的網(wǎng)店，讓網(wǎng)民喜歡你的網(wǎng)店，讓網(wǎng)民自發(fā)地傳播你的網(wǎng)店，是效果最好的推廣方法。

73、化整為零推廣法：在各大商務(wù)網(wǎng)店上，建立網(wǎng)店的副版本。借用其他網(wǎng)店的平臺(tái)，推廣自己的東西。

74、預(yù)告推廣法：也叫系列法。不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點(diǎn)點(diǎn)，連續(xù)幾個(gè)星期、幾個(gè)月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問(wèn)網(wǎng)店。類似電視臺(tái)播放電視劇和報(bào)紙的小說(shuō)連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價(jià)錢，賺雙倍票房。搞網(wǎng)店也要學(xué)會(huì)這種留一手的做法。

75、創(chuàng)建品牌推廣法：其實(shí)品牌建設(shè)并不難，非常簡(jiǎn)單。

76、多語(yǔ)言版本推廣法：利用一些網(wǎng)店提供的'免費(fèi)翻譯功能，建設(shè)不同語(yǔ)言版本的網(wǎng)店，比如繁體版，英文版等等，擴(kuò)大網(wǎng)店的適用人群。

77、免費(fèi)建站程序推廣法：開(kāi)發(fā)一套網(wǎng)店程序，免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)店程序里少不了帶上開(kāi)發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等開(kāi)發(fā)者網(wǎng)店，流量大的嚇人。有點(diǎn)能力的站長(zhǎng)朋友何不學(xué)習(xí)一下呢。即使開(kāi)發(fā)不了完整版，搞個(gè)二次開(kāi)發(fā)，推出美化版、各類主題版，發(fā)布到各類源碼站。

78、網(wǎng)店模板推廣法：這個(gè)容易理解，用網(wǎng)頁(yè)建筑師html、網(wǎng)頁(yè)美容師css、網(wǎng)頁(yè)魔術(shù)師java script

79、講故事出書(shū)推廣法：書(shū)籍可以被長(zhǎng)久反復(fù)閱讀，對(duì)人們的影響是非常大的，網(wǎng)店也能給人留下不可磨滅的印象。

80、創(chuàng)造新概念推廣法：讓新概念成為網(wǎng)店的代名詞。當(dāng)人們使用這個(gè)概念的時(shí)候，自然就宣傳了你的網(wǎng)店。給人們先入為主的信息，融入人們的生活之中，這樣的宣傳效果，具有不可動(dòng)搖的地位。概念的名稱可以固定，概念的內(nèi)容卻可以常變常新，滿足人們持久而不斷變化的需要。

81、改名推廣法：將城市名稱、公司名稱、道路、人名、昵稱、建筑物名稱或者社區(qū)名稱等等實(shí)體的名字，修改設(shè)置為網(wǎng)店地址。這樣做的話，網(wǎng)址的曝光率和使用頻率會(huì)非常高，網(wǎng)店也會(huì)非常自然地出現(xiàn)在各種名單中，比如地圖上，新聞報(bào)道里，人們的日常交往中?？傊?，傳播效率和傳播有效性都會(huì)非常高。

82、月歷墻紙推廣法：制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦，你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網(wǎng)民，你的網(wǎng)店對(duì)其有用。

83、征婚推廣法：在各類報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)上以整版的方式征婚，聯(lián)系方式就僅僅留下網(wǎng)址。不僅可以吸引應(yīng)征者，也可以吸引無(wú)數(shù)喜歡獵奇的閑極無(wú)聊的大量人群。具體做法可以參考以往的“征婚門”事件。

84、公交車站推廣法：在都市的熱門地段設(shè)置一個(gè)車站，乘車的人必然能夠留意到，繞都繞不過(guò)去。此方法最適合公交公司。

85、地圖推廣法：讓網(wǎng)店總部出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。此法適合財(cái)大氣粗有特殊關(guān)系者。研究研究你所在地方的地圖，看看有什么公司的名字出現(xiàn)在上面，想想人家是怎么出現(xiàn)在上面的，模仿一下吧。如果做不到，那么求人不如求己，讓自己的網(wǎng)店成為一張地圖，一個(gè)平臺(tái)。

86、吹捧推廣法：要讓網(wǎng)店成為網(wǎng)民心中的唯一。

87、出入口推廣法：在茫茫人海中，每個(gè)人都在各個(gè)入口和出口里進(jìn)進(jìn)出出，徘徊奔波，尋找活著的樂(lè)趣和存在的意義。它們找到了嗎?你也許可以為之做點(diǎn)什么。

88、招聘推廣法：如今科技和社會(huì)發(fā)展，機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

89、立碑推廣法：石頭是瘋狂的，瘋狂的石頭，是可以讓無(wú)數(shù)東西千古流芳的。

90、故事推廣法：人是感性的動(dòng)物。

91、信仰推廣法：

92、贊助推廣法：對(duì)于有價(jià)值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節(jié)省不少開(kāi)支。

93、公共元素推廣法：研究各類網(wǎng)店，觀察和思考一下這些網(wǎng)店有什么公共的雷同的東西。

94、線下實(shí)物推廣法：贈(zèng)送免費(fèi)的紙質(zhì)日歷給人們。

95、免費(fèi)算命推廣法：命運(yùn)是固定的，算不算都一個(gè)樣，正所謂“命運(yùn)天注定，半點(diǎn)不由人”。

96、與朋友分享獨(dú)門秘籍推廣法：為了防止好方法失傳，強(qiáng)烈建議您公開(kāi)出來(lái)。事物只使用才有價(jià)值。價(jià)值在使用的過(guò)程中才能激發(fā)出來(lái)。

97、賣站推廣法：就說(shuō)我現(xiàn)在的網(wǎng)店有一萬(wàn)個(gè)流量，現(xiàn)三百塊低價(jià)出售，貼出網(wǎng)址，這樣大家都過(guò)來(lái)看。

98、人工扛牌推廣法：穿個(gè)有公司獨(dú)特印記的T恤，找個(gè)美女，性感的美女，去人流量大的地方，這對(duì)地方站有特效。

99、圖書(shū)推廣法：搞個(gè)圖書(shū)，在封面上打上網(wǎng)址就行了。

100、免費(fèi)贈(zèng)送推廣法：批發(fā)一批有意思的小玩意，在論壇上免費(fèi)派送，但是要收快遞費(fèi)的。而快遞費(fèi)賺的錢就是產(chǎn)品的本錢，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。

101、修電腦推廣法：這個(gè)適合地方站。給用戶免費(fèi)裝機(jī)，裝機(jī)后給他設(shè)個(gè)默認(rèn)首頁(yè)就行了。

102、媒體聯(lián)合推廣法：同樣適合地方站，找當(dāng)?shù)氐拿襟w和他們一起推廣，借力打力。

103、作小推廣法：把自己的網(wǎng)店看低，主動(dòng)去別的論壇上發(fā)貼，例如發(fā)布：站長(zhǎng)您好，我的網(wǎng)店是希望和貴站交換友情鏈接，可否請(qǐng)求對(duì)方給個(gè)友情鏈接，這樣不算廣告貼，對(duì)方不會(huì)刪除你的。這樣就留下了外鏈。

104、作大推廣法：說(shuō)白了就是吹，吹自己是中國(guó)最X的網(wǎng)店，這樣好奇心就吸引人來(lái)了。

105、模仿推廣法：現(xiàn)在色站基本上都關(guān)了，但是有很多站長(zhǎng)起個(gè)色站的名字，內(nèi)容卻不色。這樣在搜索中搜索的時(shí)候就會(huì)來(lái)到他們的網(wǎng)店上。

106、熱點(diǎn)推廣法：關(guān)注各個(gè)電臺(tái)、各大網(wǎng)店的新聞?？瓷厦鎴?bào)道的事件和人物，然后重點(diǎn)更新該事件和人物。這樣非常容易引起搜索的關(guān)注。

107、博客評(píng)論推廣法：這個(gè)不要說(shuō)了，大家都知道的。

108、最后一條：是無(wú)為而治。重點(diǎn)作好站的內(nèi)容就行了。

在一個(gè)地方有效的方法，是否可以普及運(yùn)用到所有其他網(wǎng)店、所有地方。不要怕麻煩，不要怕徒勞無(wú)功，不要怕白白付出，不要急功近利。很多方法的效果不是一兩天內(nèi)就能看到的，而是一種長(zhǎng)期的量的積累。只要推廣久了，效果自然非同凡響。

用什么方法推廣自己的產(chǎn)品效果好？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

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