本篇文章信途科技給大家談?wù)勆缛喝绾瓮茝V農(nóng)產(chǎn)品，以及社群如何推廣農(nóng)產(chǎn)品銷售對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品您覺(jué)得采用哪些新媒體方式進(jìn)行銷售比較好,如何實(shí)施,可有助于

1、短視頻+農(nóng)產(chǎn)品：還有目前比較熱門的抖音短視頻，雖然視頻時(shí)長(zhǎng)為15秒到60秒，但是對(duì)于一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷足夠了。

2、網(wǎng)絡(luò)直播+農(nóng)產(chǎn)品：網(wǎng)絡(luò)直播一直都很火，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。

3、電商+農(nóng)產(chǎn)品：一般主要是通過(guò)淘寶店賣農(nóng)產(chǎn)品，淘寶網(wǎng)本身就是大流量級(jí)別的電商服務(wù)平臺(tái)。

4、微商+農(nóng)產(chǎn)品：通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，信息內(nèi)容包含：果農(nóng)日常生活、種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。

5、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌：通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷推廣方案，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。

農(nóng)產(chǎn)品這塊如何向社區(qū)推銷

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品如何向社區(qū)營(yíng)銷？

農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬(wàn)苦生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊跟發(fā)展步伐成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷的局面，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過(guò)程中，怎么突破銷售困局，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售，是所有研究農(nóng)業(yè)問(wèn)題人士關(guān)心的，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷售，談一些看法。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要源頭，向交易集中的菜市場(chǎng)延伸，超市與社區(qū)菜市場(chǎng)結(jié)合的銷售思路，農(nóng)民種菜，商販?zhǔn)召?gòu)，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過(guò)合作組織集中采購(gòu)銷售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場(chǎng)為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這樣的銷售方式將在很長(zhǎng)時(shí)間存在，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷定義有兩個(gè)部分。一是做好渠道流通銷售模式；二是直接專營(yíng)銷售模式；第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ)，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長(zhǎng)，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經(jīng)營(yíng)新的思路，來(lái)創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值體現(xiàn)。

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)一直關(guān)系著兩個(gè)家庭，一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒(méi)有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問(wèn)題，到目前位置，已經(jīng)變得越來(lái)越讓人揪心，本來(lái)只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來(lái)，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持，可是沒(méi)有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡(jiǎn)單，很多國(guó)家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問(wèn)題，沒(méi)有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問(wèn)題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問(wèn)題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來(lái)糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號(hào)，實(shí)際上是無(wú)力來(lái)突破農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營(yíng)銷與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄危笳呤鞘袌?chǎng)手段，由此，在基本盤(pán)面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專家很多，但需要懂營(yíng)銷的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困局有三大因素

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營(yíng)升級(jí)）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營(yíng)銷手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、策劃、銷售為一體的“地面營(yíng)銷人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國(guó)格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國(guó)有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵瑑r(jià)格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在政府部門，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷售價(jià)格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問(wèn)題。

3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理，而全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)，政府的信息來(lái)源也在批發(fā)市場(chǎng)，并不清楚消費(fèi)者想吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營(yíng)養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場(chǎng)是無(wú)法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價(jià)值的產(chǎn)品不多，也沒(méi)有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開(kāi)始對(duì)立。

那么如何來(lái)做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢，在管理與經(jīng)營(yíng)上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來(lái)繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營(yíng)銷售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的突破口，確定什么樣的銷售，如何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，才是營(yíng)銷思路的延續(xù)，我們把消費(fèi)家庭的分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類型，一個(gè)是工薪消費(fèi)階層，一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個(gè)是小康階層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的，愛(ài)誰(shuí)買就賣，因此管理與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。

按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無(wú)公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同時(shí)，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見(jiàn)，所以追求安全、營(yíng)養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。

根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問(wèn)題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專營(yíng)銷售模式，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷售方法，也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的專營(yíng)銷售模式將大大拓寬銷售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。

綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)的10大銷售策略

1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來(lái)高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團(tuán)購(gòu)策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火暴。

7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開(kāi)來(lái)，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個(gè)體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過(guò)對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營(yíng)銷步伐。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要放開(kāi)思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念，把營(yíng)銷的步子邁開(kāi)，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎?，因此，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視。

從目前來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式與銷售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

如何推廣特色農(nóng)產(chǎn)品？

1/6分步閱讀

到集市尋找收購(gòu)商家

我們知道，城市里面的人口數(shù)量是很大的，每天都要消費(fèi)大量的農(nóng)產(chǎn)品。所以市場(chǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品的商販和店主都很多，我們可以和他們談合作，雙方商量好買賣價(jià)格，把農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)給他們。

2/6

到餐館尋找買家

餐館平時(shí)的菜式大部分也是農(nóng)產(chǎn)品，所以農(nóng)產(chǎn)品在餐館的消費(fèi)量是很大的。所以我們可以嘗試到餐館去和負(fù)責(zé)采購(gòu)食材的人進(jìn)行交談，如果談成了合作，農(nóng)產(chǎn)品是很容易大量賣出去的。

3/6

開(kāi)淘寶店

現(xiàn)在的快遞物流已經(jīng)非常的發(fā)達(dá)了，除了比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，國(guó)內(nèi)的絕大部分地區(qū)的物流都可以實(shí)現(xiàn)3天之內(nèi)到貨的。所以做好一定的保鮮工作，很多農(nóng)產(chǎn)品都可以通過(guò)淘寶店來(lái)做推廣銷售。

4/6

開(kāi)微店

微店和淘寶一樣，也可以起到很好的推廣效果。只是微店主要在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣和銷售，注冊(cè)門檻比淘寶低，很適合廣大的老百姓使用。

5/6

利用拼多多推廣

現(xiàn)在拼多多的“扶貧助農(nóng)”模式已經(jīng)獲得了政府的高度認(rèn)可，也幫助了廣大農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品推廣銷售困難的問(wèn)題，是一個(gè)不錯(cuò)的平臺(tái)。我們可以通過(guò)注冊(cè)加入平多多的“扶貧助農(nóng)”計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的推廣。

6/6

利用微博推廣

微博擁有大量的群眾基礎(chǔ)，互動(dòng)性和推廣功能都很強(qiáng)，也很適合用來(lái)推廣農(nóng)產(chǎn)品。我們可以在微博上多發(fā)一些農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息來(lái)吸引粉絲的關(guān)注，同時(shí)對(duì)粉絲的留言提問(wèn)要及時(shí)回復(fù)，時(shí)間長(zhǎng)了，就能積累到很多粉絲，從而可以更好將農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

這篇文章為你剖析：生鮮行業(yè)如何轉(zhuǎn)型做社群？

★外部環(huán)境

★痛點(diǎn)

1、配送范圍受限：配送服務(wù)半徑短，區(qū)域性電商只能服務(wù)周邊一定范圍，全國(guó)性的平臺(tái)需要搭建總倉(cāng)和較多的前置倉(cāng)、分店、智慧新零售模式下依托社區(qū)門店，還涉及店鋪選址及店鋪庫(kù)存管理，店鋪選址與客流量之間有重要的關(guān)聯(lián)。

2、高度依賴會(huì)員復(fù)購(gòu)：三成老訪客產(chǎn)生六成訂單，創(chuàng)造了七成價(jià)值，老訪客的轉(zhuǎn)化率和每UV價(jià)值（轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)）均高于新訪客。但大多顧客購(gòu)買頻次，據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，一個(gè)月內(nèi)14.64%的用戶平均回訪周期為1天，7.69%的用戶回訪周期為2天。其他時(shí)間段分布比較均勻。

3、顧客需求多樣性，品類和品質(zhì)要求豐富但客單價(jià)低：明明家旁邊就有菜市場(chǎng)，為什么那么多人還是喜歡驅(qū)車前往更遠(yuǎn)的超市和賣場(chǎng)買菜？最顯而易見(jiàn)的答案是“全”和“品質(zhì)有保障”。那些品類齊全、品質(zhì)較高、能夠一站式滿足用戶日常購(gòu)物需求的，自然更有機(jī)會(huì)吸引用戶重復(fù)購(gòu)買。但是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)為了新鮮，購(gòu)買量很少，顧客在購(gòu)買生鮮產(chǎn)品時(shí)只會(huì)選擇其中的1——3種。（SKU豐富帶來(lái)的是增加采購(gòu)、分揀的人工成本，更多商品的損耗成本）

4、競(jìng)爭(zhēng)激烈——價(jià)格戰(zhàn)層出不窮：上有眾多生鮮巨頭，下有無(wú)數(shù)連鎖大超市、社區(qū)菜市場(chǎng)，生鮮攤點(diǎn)，生鮮行業(yè)很少會(huì)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，拉新很重要。有些生鮮平臺(tái)為了快速搶占市場(chǎng)，給用戶們燒錢補(bǔ)貼給出更優(yōu)惠的價(jià)格

5、客戶忠誠(chéng)度較低：顧客下單進(jìn)行生鮮產(chǎn)品的購(gòu)買時(shí)很大程度上就是依據(jù)方便、價(jià)格等因素，顧客的忠誠(chéng)度低，一家剛上線的平臺(tái)也可能很快吸引一大批顧客，但能否持續(xù)下單需要平臺(tái)保持持續(xù)性的物美價(jià)廉和極致的服務(wù)。

6、庫(kù)存成本高：冷庫(kù)建設(shè)成本高，除了冷藏車和冷鏈設(shè)備的投資，還主要集中在中下游的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)和流通環(huán)節(jié)，且冷鏈技術(shù)要求較高，使得冷鏈物流成本居高不下。

7、送貨效率要求高。：絕大部分用戶所能體驗(yàn)到的最直觀的服務(wù)之一就是配送效率，能夠在最短時(shí)間內(nèi)最快地收到自己買的東西，也就是所謂的“最佳消費(fèi)體驗(yàn)”。正因?yàn)槿绱?，O2O線下部分的建設(shè)和支持才尤為重要，而這恰恰也是許多依賴第三方和外包物流平臺(tái)所忽略的問(wèn)題。

8、物流成本高昂：傳統(tǒng)生鮮電商都需冷鏈物流，生鮮需求頻繁，難以久存，單次采購(gòu)金額較小，物流配送成本問(wèn)題突出。

9、品質(zhì)控制困難：生鮮產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化十分困難，產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)也很成問(wèn)題，往往造成品類不全，同時(shí)損耗率十分驚人。通常一般在裝箱貨運(yùn)前的采摘分揀環(huán)節(jié)，損耗都在30%甚至以上

B端客戶來(lái)講

B端的客戶類型：政府機(jī)關(guān)單位、學(xué)校及企事業(yè)單位食堂、連鎖餐飲企業(yè)、中小餐館、超市、生鮮零售門店等等

改進(jìn)的方向

1、把這些高端客戶加到微信，通過(guò)微信來(lái)管理，建立永不失聯(lián)的鏈接，在微信上也可以更好通知產(chǎn)品上新和活動(dòng)信息。

2、建立會(huì)員體系，通過(guò) 情感 +利益兩個(gè)維度設(shè)置會(huì)員權(quán)益刺激客戶的持續(xù)復(fù)購(gòu)，解決客戶忠誠(chéng)度低的問(wèn)題。

3、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)食堂，利潤(rùn)可靠，但是一般都會(huì)采用賬期結(jié)算，可以嘗試預(yù)儲(chǔ)值

連鎖餐飲的企業(yè)客戶，對(duì)品質(zhì)和價(jià)格要求比較高，可以針對(duì)會(huì)員權(quán)益，設(shè)置定制化的個(gè)性需求

4、把生鮮門店發(fā)展為分銷商，給分銷商做線上培訓(xùn)，分享店鋪運(yùn)營(yíng)以及社群運(yùn)營(yíng)的方法，提升分銷商的銷售能力。

C端客戶來(lái)講

C端客戶類型：一二線城市中青年（有家庭為主）

改進(jìn)方向

1、 微信矩陣鎖客戶 ，和客戶保持 情感 鏈接，而不是把產(chǎn)品賣出去就不管了。增加與客戶的互動(dòng)，多頻次提醒用戶正在使用自己提供的產(chǎn)品，會(huì)有助于鞏固交易關(guān)系，做自己的客戶池，構(gòu)建自己的私域流量。

2、 搭建會(huì)員體系 ，改變客戶的關(guān)系比產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)更重要。通過(guò)一系列的規(guī)則與權(quán)益設(shè)計(jì)，增加客戶逃離我們的成本，提升客戶在我們平臺(tái)的消費(fèi)與轉(zhuǎn)介紹，解決客戶忠誠(chéng)度低的問(wèn)題。

3、 重視高頻剛需產(chǎn)品 ，帶動(dòng)低頻產(chǎn)品提高復(fù)購(gòu)。要想讓用戶經(jīng)常想起你，重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品，就一定要重視高頻次的消費(fèi)需求，比如大米、紅薯、雞鴨魚(yú)肉等剛需產(chǎn)品。此外，如今用戶會(huì)因?yàn)槟愕谋憬菪裕阈枰?，我馬上送到），你的差異性（你有而別人沒(méi)有的），以及你個(gè)人IP，而復(fù)購(gòu)。

4、 做社區(qū)團(tuán)購(gòu) ，社區(qū)是獲取信任的絕佳場(chǎng)所。產(chǎn)品品質(zhì)好，加上后續(xù)服務(wù)如：壞了包退，快速配送等跟上。就很容易獲得同一小區(qū)的居民的信任，推廣也會(huì)相對(duì)容易。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)線上建立社群、收集訂單，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。對(duì)于生鮮商家而言，對(duì)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵元素如團(tuán)長(zhǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、配送、服務(wù)等都提出更高的要求。

5、 做好微信群運(yùn)營(yíng) ，微信群這種實(shí)時(shí)鏈接可以有效激活顧客，去有效影響目標(biāo)價(jià)值顧客

【超1500家門店、估值100億元的錢大媽，是如何構(gòu)建私域流量的？】

錢大媽是一家社區(qū)生鮮私域玩家，通過(guò)玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷模式，成為目前擁有運(yùn)營(yíng)的門店超過(guò)1500家，已經(jīng)是社區(qū)生鮮的龍頭，行業(yè)的龍頭，目前估值快100億。

它的私域玩法：多網(wǎng)點(diǎn) 線上線下打通+電子會(huì)員+社群

我們經(jīng)常說(shuō)，流量在哪，生意就在哪。

私域流量的三大特點(diǎn)：可多次重復(fù)利用、免費(fèi)、及時(shí)觸達(dá)。

流量為王的時(shí)代，你只有掌握了更多的私域流量，你才能把生意不斷做大。

錢大媽如何經(jīng)營(yíng)微信群？

錢大媽，我們說(shuō)其他社群是一潭死水，那錢大媽這個(gè)社群就是一汪清泉。

1、首先，錢大媽社群解決的是用戶的便捷性：客服每天把當(dāng)天的菜品和優(yōu)惠折扣發(fā)到群里，用戶想要買什么菜，可以讓店員拍照，然后確認(rèn)隨時(shí)在群里下單，滿38元還包配送。且半小時(shí)送上門。對(duì)于上班族或是懶得出門的人來(lái)說(shuō)，你會(huì)選擇等待一個(gè)小時(shí)的每日優(yōu)鮮還是家門口菜市場(chǎng)的錢大媽下單？

2、其次，用紅包和抽獎(jiǎng)來(lái)盤(pán)活用戶：客服每天晚上會(huì)定時(shí)在群里發(fā)紅包，不多，幾毛錢的成本，手氣最好的人送一樣菜。不要小看這樣的一個(gè)操作，這可是一個(gè)精心設(shè)計(jì)的消費(fèi)者心理博弈。用戶高高興興的搶著紅包，高高興興的的去門店領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后順便在門店里把第二天的其他車菜買了。品牌付出的成本很低，但是卻帶來(lái)了意想不到的效果，一來(lái)提高了群里的活躍度，二來(lái)還解決了復(fù)購(gòu)的問(wèn)題，一舉多得。

3、錢大媽還有一點(diǎn)值得夸贊的是售后服務(wù)，它解決的是信任問(wèn)題：只要有消費(fèi)者在群里反饋買到的菜質(zhì)量有問(wèn)題，客服一定是無(wú)條件退款。這也大大解決了消費(fèi)者的顧慮問(wèn)題。

4、在營(yíng)業(yè)結(jié)束后，店員會(huì)把門店貨架上照片發(fā)到群里給用戶做監(jiān)督，把錢大媽不賣隔夜菜的理念植入用戶的心智，因?yàn)榭匆?jiàn)，所以相信，錢大媽這一操作，解決的是人與人之間信任的”最后一厘米“

寫(xiě)在最后

社區(qū)新零售是每個(gè)品牌與用戶溝通的最短路徑，成本最低，效率最高，任何時(shí)代的商業(yè)只做一件事，建立信任塑造品牌。

對(duì)于社區(qū)新零售而言，生鮮是非常重要的品類。生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果進(jìn)入后半場(chǎng)，只有真正供應(yīng)好品質(zhì)、供應(yīng)鏈能力過(guò)硬的生鮮商家能夠留存。生鮮社區(qū)新零售將對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題產(chǎn)生直接的推動(dòng)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，而隨著品類的拓展，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)將有利于提升居民消費(fèi)品質(zhì)，這將是這一爆款商業(yè)模式也會(huì)產(chǎn)生更重大的 社會(huì) 意義。

學(xué)習(xí)即是修行，分享即是行善

感謝你的觀看。

---------學(xué)習(xí)即是修行

農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)如何做

1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。

秒懂農(nóng)產(chǎn)品電商五種模式及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售10大營(yíng)銷方式分享

“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的期貨訂單效應(yīng)，眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^(guò)可視平臺(tái)都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過(guò)程。

2、農(nóng)產(chǎn)品+微商

其實(shí)，就是農(nóng)特微商。通過(guò)微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

農(nóng)產(chǎn)品+微商需要我們考慮幾個(gè)問(wèn)題：

1）品牌打造：要打造一個(gè)人格化的品牌，通過(guò)品牌來(lái)溢價(jià);

2）應(yīng)鏈打造：配送與物流、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點(diǎn)。

3）展示真實(shí)的自己：微信朋友圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶我們的喜歡與認(rèn)可。

3、農(nóng)產(chǎn)品+電商的營(yíng)銷模式

就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購(gòu)買。

農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意兩個(gè)問(wèn)題：

1）農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2）品牌改造的問(wèn)題 借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。

4、“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式

把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái)，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。

采用“農(nóng)產(chǎn)品+餐飲”營(yíng)銷模式要思考幾個(gè)點(diǎn)：1)要不要自己做餐飲體驗(yàn)店;2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下功夫;3)吃、玩、學(xué)如何平衡。

5、“農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播”營(yíng)銷模式

去年最火的是網(wǎng)絡(luò)直播，如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網(wǎng)絡(luò)直播，并獲得百萬(wàn)的打賞。

網(wǎng)絡(luò)直播的好處：

1、親眼所見(jiàn)，提高購(gòu)買信心;

2、參與互動(dòng)，獲得滿足感;

3、新奇時(shí)髦 很多人都是沖著沒(méi)有玩過(guò)的東西而來(lái)的。

6、“農(nóng)產(chǎn)品+眾籌”營(yíng)銷模式

即通過(guò)眾籌平臺(tái)來(lái)賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問(wèn)題。

7、“農(nóng)產(chǎn)品+社群”營(yíng)銷模式

社群是什么概念?就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛(ài)好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織。

在農(nóng)產(chǎn)品方面比如：櫻桃愛(ài)好者、素食愛(ài)好者、減肥愛(ài)好者、蘋(píng)果愛(ài)好者等等對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的相同需求的人組成的群體，他們會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

怎樣把家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品推廣出去呢？

特產(chǎn)有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力才能推廣，否則水土不服…… 1、先試銷市場(chǎng)探路，不好即收； 2、如好再開(kāi)專賣店（批兼零）或市場(chǎng)設(shè)攤 3、從小到大，再搞品牌、進(jìn)而打超市 走一步，看一步……

關(guān)于社群如何推廣農(nóng)產(chǎn)品和社群如何推廣農(nóng)產(chǎn)品銷售的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。