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應(yīng)聘產(chǎn)品經(jīng)理的面試技巧和注意事項

應(yīng)聘產(chǎn)品經(jīng)理的面試技巧是什么?面試是一個非常重要的過程，有些大學生在這個過程中感到不知所措，或者做得不好，使自己在求職中因小失大，達不到成功。下面我為大家整理了應(yīng)聘產(chǎn)品經(jīng)理的面試技巧和注意事項，歡迎大家閱讀參考!

應(yīng)聘產(chǎn)品經(jīng)理的面試技巧

應(yīng)屆生面試的時間一般不會超過一小時，往往面試的時間長短和結(jié)果的好壞呈正相關(guān)，即面試時間越長，往往表示結(jié)果愈好。

1、 開門見山。

同學們在一開始自我介紹時，就要拋出亮點。何所謂亮點，這里不是讓你來嘮叨自己的性格優(yōu)劣及成績好壞，往往顧及這些參數(shù)的面試官是不合格的。請大家開門見山，用最快的速度來讓面試官知曉：A、你為什么想做產(chǎn)品經(jīng)理?B、你目前的產(chǎn)品素質(zhì)抑或是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷有哪些?C、你的熱望及你的態(tài)度能夠體現(xiàn)在哪里?

2、 移花接木。

在敘述自己的各項經(jīng)歷時，一定要有效地遷移到自己的產(chǎn)品素養(yǎng)上。至于產(chǎn)品素養(yǎng)，即：a、執(zhí)行能力b、推動能力c、學習能力d、創(chuàng)造能力e、抗壓能力。好好準備，將你的經(jīng)歷與產(chǎn)品經(jīng)理的核心素養(yǎng)掛上鉤，讓面試官知道你就是他冥冥中要尋找的栽培對象即可。

3、 信息獲取。

有再好的技巧，沒有絲毫的知識儲備，如若連O2O和LBS這些基本名詞都不知道，你如何做到讓面試官青睞于你。所以，日常關(guān)注各個科技頻道，了解業(yè)界的基本動態(tài)，是必不可少的，這其實對于產(chǎn)品經(jīng)理來講是扎實的基本功，是最難模仿的核心競爭力。當然，好的新聞沒有好的解讀，依舊是味同爵蠟，歡迎持續(xù)持續(xù)收聽“樹懶FM”,讓業(yè)內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理為你詮釋行業(yè)風吹草動背后的意義。

4、 知識儲備。

不讀書的產(chǎn)品經(jīng)理，自然都不是好的產(chǎn)品經(jīng)理(任何需要思考的職業(yè)都是如此)。這一點不多說，入職工作一兩年后，往往是這里的儲備多少拉開了大家的距離與能力。

注意事項：

相信大家生活中都認識或者聽說過一個“面霸”，是指參加任何面試基本都能順利通過并且獲得好評的人。以HR的經(jīng)驗來看，除去專業(yè)性等因素外，這些人在性格中有很多共性：

靠譜。時間觀念強，從不遲到。不講大話，答應(yīng)的事情不一定能做成功但一定有反饋。值得信賴;

積極。性格方面進取心強，積極向上，不抱怨;

影響力。能夠用自己的態(tài)度去感染周圍的人，讓大家樂于接受，愿意支持。

基本上無論應(yīng)聘任何崗位，以上三點都是在面試過程中能夠起到很大影響作用的點。下面來分析一下一些具體的注意事項。

自我介紹說什么?

很多面試官在面試開始的第一個問題都是請候選人做自我介紹。原因有很多：

1、 面試官還沒來得及研究候選人簡歷;

2、 面試官還沒想好要問什么，先聽聽候選人自己怎么說，從中挖出些問題來;

3、 考查候選人的表達能力;

4、 純粹出于習慣;

不管面試官出于何種目的，對于求職者來說，表現(xiàn)最佳狀態(tài)的自己是一定不會有錯的。這里有幾處需要提醒的就是：

1、 時間節(jié)奏把控好，不要太羅嗦，1分鐘左右為佳。不然自我介紹講太久，如果不是非常精彩的話，聽的人容易疲倦;

2、 一定要把自己最好的一面展示出來，因為有些性格特點可能在接下來的面試中都沒有機會提到了。

例如一個候選人應(yīng)聘軟件開發(fā)的職位，他有鋼琴特長，雖然和職位毫無關(guān)聯(lián)，但是可以表現(xiàn)出候選人是一個很有生活情趣的人，是個加分項，建議可以在自我介紹環(huán)節(jié)加進去。重點突出自己履歷中最閃光的點。例如有些人工作十年，換了五六份工作了，千萬不要逐一詳細介紹，擇其重點，把主要成績點出來即可。

離職原因怎么回答

建議如實回答。

實際上，你在目前公司遇到的任何一個促使你做出離職決定的問題，在下一任公司中都有可能再次遇到，那時候你怎么辦?繼續(xù)跳槽嗎?為了避免跳槽之后依然沒有解決問題的情況，最好在面試時期把自己的底線都說明清楚，除非你真的'非常想要去某一家公司，可以做到不介意。

面試官問：你有什么問題嗎?怎么回答

如果是面對業(yè)務(wù)面試官，建議問專業(yè)相關(guān)的問題，但真的是落地的，與個人發(fā)展相關(guān)的問題。例如“目前團隊情況如何?此崗位的發(fā)展方向如何”或者“我近期有關(guān)注到公司的XX問題，不知道你對此是怎樣看的呢”等等之類都可以。千萬不要問的問題是“貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略是什么”。。。

如果是面對HR面試官，可以問關(guān)于公司薪酬福利政策等問題，但是不建議太摳細節(jié)。例如加班費怎么算(除非工作需要大量加班)，公司考勤怎么規(guī)定等等。因為正常來說，如果有機會錄用的話，這些信息HR都會主動和候選人溝通的。

如何與HR談薪酬?

從獵頭、朋友、網(wǎng)絡(luò)了解這個崗位的薪酬范圍，根據(jù)自己的當前薪酬和跳槽期望綜合考慮，自己給自己一個心理價格。獵頭為了誘惑你，一般會告知你一些信息。

詢問HR公司的整體薪酬體系。比如一些壟斷國企你就不能只看薪水是吧。

提出自己的價格，至于稍微高點還是稍微低點就看你自己的期望了，你假如夠牛逼就提高點，急于找工作就直接提你的心理價格甚至稍微壓低。

不要老想著自己水平高，水平高不能幫別人掙錢也是白瞎。要想著你能給雇主帶來什么價值，解決什么問題，避免什么大坑，切到點子上了，別人就愿意多花錢，想想自己買過的那些超出預(yù)算東西的原因吧!

談判技巧不是最重要的，再牛的談判技巧都比不上有備胎。自己水平高，多拿幾個offer ，自然底氣足，用適當?shù)姆绞阶孒R了解你有備選。

應(yīng)聘者的薪資是如何決定的呢，一個應(yīng)聘者的定薪取決于如下方面：

1、 公司薪酬政策，公司的薪酬想在人才市場保持什么分位，有些公司就是財大氣粗，有些公司就是喜歡搞"性價比"。

2、 崗位預(yù)算，假如一個崗位只能找 15K 的人，你再牛也只能拿這么多了，就好像別人只帶了100，你就別想他吃你的滿漢全席。 而崗位預(yù)算和崗位要求、薪酬預(yù)算掛鉤，這個對于用人部門類似于你手里有20萬元，你怎么分配在裝修的各個部分上。

3、 上面兩個就定下來一個薪資范圍，這個范圍有時候很寬，你能力達到要求后，能在這個范圍內(nèi)拿到多少就看你自己本領(lǐng)牛不牛了，以及供需雙方的市場情況對比，最后才是你的談判技巧。你手里幾個offer就隨便你挑，你急著工作還房貸那就別提太高了。

4、 薪酬內(nèi)部平衡，比如我招人，我會考慮和應(yīng)聘者水平相似的人在 team 內(nèi)什么薪酬水平，公平很重要的! 別以為HR喜歡壓人工資，工資的規(guī)矩是HR定的，但是根據(jù)規(guī)矩定工資是用人部門的事情，假如他們壓你工資估計是覺得按照你的水平，相比目前的員工工資過高了，或者超預(yù)算了。

5、 應(yīng)聘者的當前收入，特別是高級崗位， 很難準確衡量一個人到底值多少錢，歷史收入就是重要參考。大幅度漲薪你得有足夠的理由，假如你水平一般還想double， 別做夢了。

具體來說，假如應(yīng)聘者薪資要求太高，或者期望明顯高于實際水平會直接被刷掉;或者雖然你是牛人，但是崗位預(yù)算不夠，小廟呆不了大神也會被刷掉，所以大家還是自己薪資定位要適當。有時候用人部門實在缺人會讓HR壓價。 實在實在實在是要的太急非你不可那你高點他們也會認了。 假如你提的太低了(還真有這種情況)，也會適當補足，畢竟內(nèi)部薪資平衡是很重要的。 別以為都是黑心資本家，一家正規(guī)公司制度是首要的，也就是說既不會給你太高的工資也不會給你太低的工資。

但是注意，合適的薪資是一個范圍，對于應(yīng)聘者來說，盡量往上面靠是應(yīng)該的，而對于HR來說往下限靠還是中值看公司薪酬政策(往上靠的不多)，對于直接主管來說，在預(yù)算范圍內(nèi)，考慮到內(nèi)部平衡以后，他還是希望應(yīng)聘者對薪資滿意。

應(yīng)聘業(yè)務(wù)員時，面試官如果要你推銷產(chǎn)品，如何回答才能讓面試官滿意

根據(jù)之前的經(jīng)驗建議可以從這3大步開始講起：

推銷前的準備工作：

1、我會首先挑選我的目標客戶群，（拿望遠鏡來做比方），高端目標客戶群是：天文愛好者。中端的客戶是：各種體育比賽的現(xiàn)場觀看者、演唱會觀看者等。低端的客戶是：旅游人群，小朋友等。

2、挑選完目標客戶后，接下來要做的是分析客戶。深入的分析，客人為什么需要這個東西，能給客人帶來什么好處，什么特點是我們產(chǎn)品和別的產(chǎn)品不能取代的。

3、正式見面推銷前，要做好準備工作，服裝、口氣、資料是否帶全。最重要的一點，要對自己的產(chǎn)品倒背如流，讓客人有專業(yè)的感覺。

面對面推銷中：

正式推銷，從客戶的需求角度考慮問題。很多人覺得口才好最重要，其實是聽懂客人的需求最重要。讓客人說的越多，成交的幾率越大。就算不成交，也會有很多好的建議和意見，供參考。態(tài)度上就是誠懇，專業(yè)。手機一定不能開。

成功的銷售是第一步，后期還要維護好這個客人，爭取成為老客戶，甚至介紹別人來。

不成功沒關(guān)系，只要努力就夠，記得留一份聯(lián)系方式和資料。

運營推廣崗位面試會問哪些問題？應(yīng)該如何應(yīng)對呢？

1.會問你有沒有類似經(jīng)驗，有就答有，沒有就沒有。

2.會問你對于工作的看法，吹牛即可。

產(chǎn)品運營面試技巧

產(chǎn)品運營面試技巧：

面試的時候，你只要盡量把自己的優(yōu)勢講出來就行，比如你對這份工作的了解、你曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(優(yōu)勢方面)、你大學學的專業(yè)、你的性格、你的愛好等。

自己是否有運營過，有的話可以大致講一下內(nèi)容選定跟閱讀量。如果沒有，可以舉一個自己一直關(guān)注的，分析其優(yōu)缺點，讓面試官覺得你并不是沒有想法的人。

注意：如果什么都不懂，就簡單講下文章排版、視覺優(yōu)化方面的東西。

如果面試官問你為什么想要應(yīng)聘運營崗位，那可以結(jié)合新媒體運營需具有的“性格特征”來回答，如自己思維活躍、文筆好、熱愛互聯(lián)網(wǎng)、喜歡和用戶交流等。

工業(yè)品銷售面試技巧和常見面試問題

工業(yè)品銷售人員的面試技巧

招聘過程中主要包括：招聘前準備、簡歷發(fā)布、簡歷篩選、電話篩選、面試、復(fù)試確定等環(huán)節(jié)。

一、明確面試目的

1、對其簡歷及自我描述的工作經(jīng)歷進行甄別分析，對其真實能力做出客觀判斷。

2、通過提問了解其相關(guān)情況，分析其是否與崗位匹配。

二、面試前的準備工作

面試前，面試官對招聘崗位的詳細情況應(yīng)有充分了解。仔細審閱應(yīng)聘人員的簡歷，在網(wǎng)上查找其以前工作經(jīng)歷相關(guān)的背景情況(品牌、公司、行業(yè)、客戶群體等等)，并在簡歷上做好備注。根據(jù)需要了解的情況，列出準備提出的問題。

三、觀察

觀察應(yīng)聘者的儀容儀表、禮貌禮節(jié)、言談舉止等情況，以客戶的心態(tài)來感受，對其第一印象如何。如果對應(yīng)聘者第一印象感覺良好，作為一名銷售人員，在客戶面前他已經(jīng)成功的邁出了第一步。(客戶群體為工業(yè)企業(yè)的公司，因銷售人員要深入工廠的生產(chǎn)現(xiàn)場，對穿戴的要求以整潔清爽為佳，無需苛求西裝革履。)

四、應(yīng)聘者自我介紹及工作經(jīng)歷介紹

因有簡歷且有過電話溝通，在面試時主要關(guān)注其描述的情況與簡歷或電話中描述的是否有自相矛盾的地方。如針對同一情況，前后幾次描述的情況不一致，基本可以肯定此處存在問題。如該情況屬于比較關(guān)鍵的，在提問環(huán)節(jié)應(yīng)進行追問，盡量弄清真實情況是怎樣的。

五、面試官提問

1、深入了解其以往的工作經(jīng)歷，判斷其銷售能力。提問時先從宏觀再到微觀，做好記錄，便于后期分析。應(yīng)聘人員以往工作經(jīng)歷可能較多，一般重點了解與自己公司相似的經(jīng)歷。

(1)品牌名稱及定位?

(高端、中端、低端)高中端品牌在推廣中對銷售人員的綜合能力要求較高。低端品牌以價格競爭為主，對銷售人員的能力要求一般?？筛鶕?jù)自己公司的情況，優(yōu)先選擇具有產(chǎn)品定位類似的銷售經(jīng)驗的人員。

(2)產(chǎn)品性能?

與其競爭的品牌有哪些?同類產(chǎn)品中最知名的品牌叫什么?

一個銷售人員如果連自己銷售的產(chǎn)品性能都說不清楚，其工作態(tài)度可想而知了。如果不知道自己的競爭對手是誰，業(yè)內(nèi)最知名的品牌是哪個。要么其從事該產(chǎn)品的銷售時間不長，其銷售經(jīng)驗及能力尚需提高。要么其銷售的專業(yè)水平不高。

(3)產(chǎn)品的目標市場?

了解其客戶群體主要集中在哪些行業(yè)，與公司目前的客戶群體重合度有多大，重合度越高的人員，可優(yōu)先考慮。因為同類客戶的組織架構(gòu)和采購流程是基本一樣的，在開展工作時，較容易進入狀態(tài)。

(4)以前公司的營銷模式?

營銷模式為直銷(直接將產(chǎn)品銷售到終端用戶那里)還是分銷(通過經(jīng)銷商或代理商向終端用戶銷售產(chǎn)品)。如果是直銷，再讓其介紹一般的銷售流程是怎樣的，先從客戶的什么部門入手開展工作：采購部門、技術(shù)部門、設(shè)備部門、生產(chǎn)部門等。如果是分銷，則介紹經(jīng)銷商的選擇標準，如何配合經(jīng)銷商開展工作。

(5)所在公司近幾年銷售業(yè)績情況?客戶覆蓋區(qū)域是全國還是局部地區(qū)?銷售人員數(shù)量?

以上問題，主要是了解其所在公司的規(guī)模及人均業(yè)績。公司規(guī)模相近的應(yīng)聘者可優(yōu)先考慮，因為工作平臺差異不大，更容易適應(yīng)。

(6)個人負責哪個區(qū)域?有哪些重要的成交客戶?

做得好的銷售人員，可以如數(shù)家珍的把他認為重要且在業(yè)內(nèi)有一定影響力的成交客戶講出來，并可以很清楚的說明這些客戶的成交情況，客戶的采購流程及影響成交的關(guān)鍵人物。能力一般的銷售人員，能說出的客戶數(shù)量較少，且成交金額不大。還有一種人員，具有一定的迷惑性，說起行業(yè)背景、客戶名稱時頭頭是道，似乎屬于業(yè)內(nèi)資深人士?？烧劦矫總€客戶的具體情況和成交情況時，則含含糊糊一語帶過，這種人很可能沒有從事實際的產(chǎn)品銷售工作，要慎重考慮。

(7)成交客戶的信息來源?每年銷售業(yè)績?成交量最大的客戶是誰?

了解成交客戶的信息來源，是為了判斷其獨立開發(fā)新客戶的能力如何，如成交客戶大部分是以前銷售同事留下來的，說明其新客戶開發(fā)經(jīng)驗欠缺。銷售業(yè)績情況需要甄別是其個人的還是團隊的，與其公司人均業(yè)績相比，其處在何種水平。有的人可能業(yè)績額很高，但是減掉最大的客戶，剩余的就沒有多少了。說明其主要業(yè)績就來源于一家客戶，其新客戶開發(fā)能力或工作主動性可能存在問題，這種人員不適合安排到新市場。

(8)自己獨立完成的最大訂單銷售業(yè)績?拿下訂單的.過程?

作為一名銷售人員，工作中產(chǎn)生的銷售訂單很多，但是最大的那一單，他一定是會記得的。一般金額較大的訂單，都會有招投標環(huán)節(jié)，了解這些信息，是考察其是否有招投標經(jīng)歷。如果是自己獨立完成的，他應(yīng)該可以很清晰的說出以下信息：客戶的信息來源;與客戶的最初接觸人;使用部門;提計劃的人;關(guān)鍵決策人。如有招投標的話，競爭對手是誰。通過這些信息，與自己公司目前的銷售流程對比，相似度較大的人員可優(yōu)先考慮。

(9)離職原因?

員工離職的原因只有兩個：一是公司對其工作不滿意，把他炒掉了;二是他對公司不滿意，主動把公司炒掉了。在這個問題上，應(yīng)聘人員所說的理由可能會有很多，一般都是表面上的借口而已。但是這個問題是一定要問的，這是考驗一個人是否存在感恩心理的極好機會?；卮疬@個問題時，應(yīng)聘者一般有三種情況：a、對以前公司正面評價居多，這種人員可優(yōu)先考慮;b、對以前公司不做評價，這種人員屬于正常情況。C、對以前的公司全是抱怨，全無是處，此種人員最好不要考慮。因為每個公司都會有這樣那樣的不足，一個遇到問題就抱怨的銷售人員，不但無法干好工作，這種情緒還可能像瘟疫一樣影響整個團隊。

(10)上家公司的薪資待遇情況及對自己未來三年的收入期望值?

了解其以前的薪資待遇及將來的收入預(yù)期，評估其期望值與自己公司能夠提供的薪資待遇是否匹配。一般應(yīng)聘者提出的期望值只是參考值，與實際收入存在一定差異是可以接受的。應(yīng)聘者為了在新公司獲得更好的待遇，在介紹以前薪資情況時通常會有所夸大。所以在了解其以前薪資待遇時，盡量問得詳細一些，包括：薪資構(gòu)成;提成是按銷售額還是按利潤計算;開展業(yè)務(wù)的費用如何報銷;出差補助等。再結(jié)合其銷售業(yè)績和公司規(guī)模，對其以前收入情況作出正確判斷。

2、家庭情況：要想安心工作，必須后方穩(wěn)定。因此，對應(yīng)聘人員的家庭情況進行了解，是非常有必要的。家庭情況屬于個人隱私范疇，提問時要注意方式方法，不要過于呆板。通過工作情況的交流，雙方已建立了一定的信任，這時可以用聊天的方式對其家庭情況做些了解。

(1)農(nóng)村長大還是城市?父母身體狀況?有兄弟姐妹沒有?

銷售是一項需要吃苦的工作，相對來說，農(nóng)村長大的人員在吃苦耐勞上占有優(yōu)勢。父母的身體狀態(tài)，身邊是否有人照顧，將會直接影響其今后工作的穩(wěn)定性。

(2)婚姻狀況：其是否結(jié)婚?如未結(jié)婚，是否有女朋友?與女友是否在一起?和女友不在一起的人員，要評估為了結(jié)婚或和女友在一起，而不能在現(xiàn)工作地繼續(xù)堅持的可能性。如已婚，則需了解是否有孩子?孩子多大?孩子是誰在照顧?以了解其需要投入多大的精力和時間來照顧家庭，對將來工作是否會有影響。

(3)家庭負擔情況：父母的生活費來源?住房是買還是租?是否有房貸?房貸每月多少?房租每月多少?愛人是否上班?了解這些情況，是要評估公司提供的薪資，可否滿足其基本的生活需要。如果連基本的生活需要都無法滿足，就算他本人愿意，也要慎重考慮其今后的穩(wěn)定性。

3、個人習慣：飲食禁忌;業(yè)余愛好;作息時間;平時是否看書。

(1)飲食禁忌：不同地域的飲食習慣是不一樣的，要了解其能否適應(yīng)工作地點的飲食習慣。(如到湖南市場，則是否能吃辣;到西部市場，是否能適應(yīng)長期面食等等。)

(2)業(yè)余愛好：銷售人員性格以外向、好動為佳。通過其業(yè)余愛好可以有初步判斷，一般喜歡集體戶外活動的人員優(yōu)先考慮。

(3)作息時間：工業(yè)品銷售人員往往都是早出晚歸，經(jīng)常很早就要出發(fā)往客戶那里趕，晚上很晚了還在陪客戶喝酒聊天。要了解其作息規(guī)律是否能適應(yīng)。

(4)平時是否看書：雖然目前的年輕人都愛上網(wǎng)不愛看書，但這個問題還是要問的。一般愛看書的年輕人學習力較強，招聘時可優(yōu)先考慮。此處需要注意的是：很多人雖然不看書，但在回答這個問題時，往往會說平?？葱？蓪拿帧⒆髡?、內(nèi)容等卻又說不清楚，基本可以確定他平時不愛看書。

六、面試人介紹公司及招聘崗位情況

此環(huán)節(jié)放在后面，是為了兩個目的：一是為了節(jié)約時間，面試進行到這里，對應(yīng)聘者已有了基本了解，是否適合招聘崗位，面試官心中已有了判斷，對不合適的人員，此環(huán)節(jié)可簡單介紹即可;二是避免應(yīng)聘者過早的了解公司情況和招聘崗位情況后，在介紹以往工作經(jīng)歷時有針對性的講對自己有利的方面，從而使面試官產(chǎn)生誤判。在介紹公司時，對比較滿意的應(yīng)聘者，應(yīng)從兩方面詳細介紹公司的情況：

1、公司情況：目前發(fā)展狀況、品牌定位、目標市場、未來規(guī)劃、營銷模式、銷售流程等。

2、崗位情況：其個人的工作安排、培訓安排、客戶資源分配、發(fā)展前景、公司期望等。

對以上情況的介紹，是為了增強應(yīng)聘者做好該崗位工作的信心。

七、應(yīng)聘者提問

面試到最后，一般要給予應(yīng)聘者提問的機會。對招聘崗位感興趣的人員一般會先問與崗位工作內(nèi)容相關(guān)的問題：如產(chǎn)品定價;折扣體系;產(chǎn)品培訓等情況。對收入感興趣的人員一般會先問薪資福利、作息時間等問題。第一種人員對招聘崗位的工作更感興趣;而第二種人員對該崗位帶來的薪酬回報更感興趣。在同等情況下，優(yōu)先考慮第一種人。

至此，面試流程基本結(jié)束。接下來再對應(yīng)聘者介紹的情況進行核實評估，選出滿足崗位要求的人員，確定薪資待遇、入職時間等細節(jié)問題。在確定意向人員時，面試人應(yīng)保持平和的心態(tài)，并非能力最強的才是最好的。要結(jié)合公司的實際情況，在滿足崗位要求的情況下，盡量選擇能力強的人員。

產(chǎn)品推廣如何面試的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于品牌推廣面試經(jīng)驗、產(chǎn)品推廣如何面試的信息別忘了在本站信途科技進行查找。