本篇文章信途科技給大家談?wù)劼糜螛I(yè)產(chǎn)品推廣渠道，以及旅游產(chǎn)品推廣方式對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣旅游信息，哪些渠道比較實(shí)用？

1、知識(shí)問(wèn)答、百科等百度業(yè)務(wù)

2、博客（做好對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，例如那邊的特色景點(diǎn)之類(lèi)的）

3、論壇發(fā)帖（宣傳自己 讓別人對(duì)你留下印象 給網(wǎng)站帶去流量）

4、分類(lèi)信息網(wǎng)站

5、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

這些渠道都是比較適用與旅游業(yè)的方式。

怎樣做旅游推廣？

以旅游業(yè)為例：

一、明確企業(yè)優(yōu)勢(shì)很多企業(yè)自bai己推廣的產(chǎn)品和服務(wù)，都不知道對(duì)比其他有什么優(yōu)勢(shì)；這樣企業(yè)很難去打動(dòng)客戶(hù)的，對(duì)旅游企業(yè)而言，是價(jià)格低，還是服務(wù)好，還是線(xiàn)路選擇合理，還是配套服務(wù)完善，還是導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)，還是整體規(guī)劃安排合理等等。企業(yè)只有明確了自己的核心優(yōu)勢(shì)，才能有的放矢，才能著重去宣傳。

二、找準(zhǔn)企業(yè)用戶(hù)群體企業(yè)是做學(xué)生旅游，還是做老年旅游，還是做出國(guó)旅游，還是做親子旅游，還是做中老年旅游等等；找準(zhǔn)用戶(hù)群體，宣傳的時(shí)候才能有針對(duì)性，比如針對(duì)學(xué)生旅游的，企業(yè)就需要考慮一個(gè)是學(xué)校組織的，站在學(xué)校的角度會(huì)在意什么；一個(gè)是家長(zhǎng)給孩子安排的，家長(zhǎng)在意什么，還有些是一群學(xué)生自己組織的，他們?cè)谝馐裁?，只有這樣，每個(gè)方面有針對(duì)性和個(gè)性化服務(wù)，才能突出。

三、線(xiàn)上怎么推廣①銷(xiāo)售渠道要鋪滿(mǎn)（比如去哪兒、飛豬、攜程等等）②網(wǎng)站，公眾號(hào)需要開(kāi)展，分享各種線(xiàn)路，旅游趣事，導(dǎo)游美女，相關(guān)游記③資源置換：酒店，商家，機(jī)場(chǎng)等等相關(guān)可以資源置換④全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)上全方位的信息覆蓋，品牌大面積曝光主要包含：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)，貼吧，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，論壇，分類(lèi)信息，自媒體，新聞源，視頻等；拿問(wèn)答來(lái)說(shuō)：什么線(xiàn)路的旅行社哪個(gè)好，什么地方有去什么地方的旅行社沒(méi)有，什么地方哪個(gè)旅行社好，我想去什么地方，有相關(guān)的旅行社推薦嗎等等相關(guān)，以及可以把相關(guān)的游記發(fā)布到馬蜂窩和百度游記等等相關(guān)的，有規(guī)劃的去執(zhí)行這些，當(dāng)我們信息覆蓋很多，旅行社品牌自然提升，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多，企業(yè)做線(xiàn)下的時(shí)候都具備很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶(hù)選擇的時(shí)候都會(huì)上網(wǎng)了解。綜合：旅游企業(yè)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的時(shí)候，千駿傳媒建議做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，然后去利用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行信息覆蓋，提升曝光率和品牌知名度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

請(qǐng)問(wèn)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些？

旅游的營(yíng)銷(xiāo)渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運(yùn) 輸,就餐和娛樂(lè)等

3） 專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu):

4） 飯店銷(xiāo)售代表

5） 政府旅游協(xié)會(huì):向市場(chǎng)提供信息,在全國(guó)或更大范圍內(nèi)促銷(xiāo)旅游業(yè)

6） 行業(yè)公會(huì)

7） 預(yù)訂系統(tǒng)

8） 全球分銷(xiāo)系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務(wù)

9） 互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷(xiāo)渠道,成本低,為獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入世界市場(chǎng)提供道路,能夠提供更多的信息。

2017旅行社的銷(xiāo)售渠道有哪些

旅行社銷(xiāo)售渠道是指旅行社將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給最終消費(fèi)者的實(shí)現(xiàn)途徑。為此由我為大家分享2017旅行社的銷(xiāo)售渠道有哪些，歡迎參閱。

2017旅行社的銷(xiāo)售渠道

旅行社銷(xiāo)售渠道策略1：廣泛性銷(xiāo)售渠道策略

廣泛性銷(xiāo)售渠道策略指廣泛地委托零售商或通過(guò)各地旅行社及相關(guān)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，招攬客源的一種策略。其優(yōu)點(diǎn)是選擇廣泛的渠道推銷(xiāo)產(chǎn)品，方便了旅游者的購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)便于旅行社聯(lián)系廣大旅游者和潛在的旅游者，也有利于在廣泛銷(xiāo)售的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)理想的中間商。不利之處在于銷(xiāo)售過(guò)于分散，管理上有難度，相應(yīng)的成本也較高。

旅行社銷(xiāo)售渠道策略2：選擇性銷(xiāo)售渠道策略

選擇性銷(xiāo)售渠道策略指只在一定市場(chǎng)中選擇少數(shù)幾個(gè)中間商的策略。往往是經(jīng)過(guò)了廣泛性銷(xiāo)售渠道策略之后，從廣大中間商中優(yōu)選出幾家有利于產(chǎn)品推銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)作為以后的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。優(yōu)點(diǎn)是目的明確，重點(diǎn)集中，可以降低銷(xiāo)售成本，缺點(diǎn)是一旦中間商選擇不當(dāng)則可能影響相關(guān)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

旅行社銷(xiāo)售渠道策略3:專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售渠道策略

專(zhuān)營(yíng)性銷(xiāo)售渠道策略指在一定時(shí)期、一定地區(qū)內(nèi)只選擇一家中間商的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。此時(shí)，作為旅行社總代理的中間商一般不能同時(shí)代銷(xiāo)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。優(yōu)點(diǎn)是可以提高中間商的積極性和推銷(xiāo)效率，旅行社與中間商聯(lián)系單一，可以降低成本，產(chǎn)銷(xiāo)雙方利害關(guān)系緊密，有利于協(xié)作。缺點(diǎn)在于如果中間商經(jīng)營(yíng)失誤，就可能在該地區(qū)失去一部分市場(chǎng)，若中間商選擇不當(dāng)，則可能完全失去該市場(chǎng)。

2017旅行社銷(xiāo)售渠道的功能

總的來(lái)說(shuō)，旅行社銷(xiāo)售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點(diǎn)以外的銷(xiāo)售點(diǎn)的數(shù)量;另一方面，能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)。銷(xiāo)售渠道作為旅行社產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)移的通道，克服了如時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等將產(chǎn)品與消費(fèi)者分離開(kāi)的主要障礙。具體說(shuō)來(lái)，銷(xiāo)售渠道中的成員具有以下主要功能。

①通過(guò)旅行社銷(xiāo)售渠道，建立起旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(旅行社)與旅游消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，使旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過(guò)銷(xiāo)售渠道源源不斷地進(jìn)入旅游市場(chǎng)的消費(fèi)領(lǐng)域。從而使旅行社所生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，再生產(chǎn)得以順利進(jìn)行，而旅游消費(fèi)者也滿(mǎn)足了其消費(fèi)需求。

②通過(guò)旅行社銷(xiāo)售渠道中的渠道成員，調(diào)查研究市場(chǎng)上旅游消費(fèi)者的需求變化情況，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并及時(shí)地把消費(fèi)需求變化情況反饋給具有產(chǎn)品生產(chǎn)職能的旅行社，促使這些旅行社根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品，源源供應(yīng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

③通過(guò)旅行社銷(xiāo)售渠道，在旅游產(chǎn)品種類(lèi)和檔次上調(diào)節(jié)旅行社和旅游消費(fèi)者的矛盾。由于生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化，旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的種類(lèi)和檔次是很有限的。但消費(fèi)者卻需求檔次、品種、規(guī)格齊全的旅游產(chǎn)品，并且隨著消費(fèi)水平的提高，購(gòu)買(mǎi)選擇性的提高，這種要求更為強(qiáng)烈。而且不同類(lèi)別旅游消費(fèi)者的需求的特殊性也大為增強(qiáng)。旅行社銷(xiāo)售渠道的中間商購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品之后，把旅游產(chǎn)品分成不同等級(jí)，對(duì)旅游產(chǎn)品的規(guī)格和檔次進(jìn)行編配分類(lèi)，有的旅游產(chǎn)品還需進(jìn)行重組、包裝、宣傳以適應(yīng)不同地區(qū)、不同要求消費(fèi)者的需求。

2017旅行社產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的選擇

1.直接銷(xiāo)售渠道與間接銷(xiāo)售渠道的選擇

在當(dāng)今我國(guó)的旅游市場(chǎng)中，無(wú)論是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，這導(dǎo)致中間商的盈利要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品的旅行社。這也就是說(shuō)組團(tuán)社的利潤(rùn)要比地接社的利潤(rùn)高，通過(guò)直接銷(xiāo)售渠道售出的旅行社產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)大大高于通過(guò)間接銷(xiāo)售所獲得的利潤(rùn)。有時(shí)候直接銷(xiāo)售的利潤(rùn)可以是間接銷(xiāo)售的2—4倍。在國(guó)際旅游市場(chǎng)，盡管中國(guó)旅行社、中國(guó)青年旅行社、中國(guó)國(guó)際旅行社總社及少數(shù)規(guī)模較大的

地方國(guó)際旅行社在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本、我國(guó)香港等少數(shù)客源國(guó)家或地區(qū)開(kāi)辦有直接銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，但因設(shè)點(diǎn)太少、國(guó)情不熟，直銷(xiāo)旅游團(tuán)在入境旅游團(tuán)中所占比例很少。對(duì)于沒(méi)有財(cái)力開(kāi)設(shè)境外旅游銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的國(guó)際旅行社，境外直銷(xiāo)更只能是可望而不可及。

在國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，作為中介者的中間商為了保障自己的既得利益，往往聯(lián)合起來(lái)，竭盡全力對(duì)當(dāng)?shù)氐耐獬隹驮床扇∨潘缘慕M團(tuán)壟斷措施，當(dāng)?shù)芈糜涡姓C(jī)關(guān)也常有組團(tuán)地方性保護(hù)政策。一些城市的中間商會(huì)對(duì)撇開(kāi)當(dāng)?shù)芈眯猩缰苯赢惖亟M團(tuán)的外地旅行社實(shí)行報(bào)復(fù)性的封殺懲罰措施，斷絕一切業(yè)務(wù)來(lái)往。這就迫使不少旅行社不敢輕易在外地進(jìn)行組團(tuán)直銷(xiāo)。

旅行社的產(chǎn)品銷(xiāo)售在直接銷(xiāo)售渠道與間接銷(xiāo)售渠道二者之間的選擇應(yīng)以間接銷(xiāo)售渠道為主。直接銷(xiāo)售渠道只有在確保符合當(dāng)?shù)芈糜涡姓ㄒ?guī)，同時(shí)不會(huì)引起重要報(bào)復(fù)、懲罰的前提下方能選擇。當(dāng)然，鑒于直接銷(xiāo)售的利潤(rùn)可觀，在可能的情況下，直接銷(xiāo)售渠道不但不應(yīng)放棄，而且應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地設(shè)法盡量開(kāi)通。

2.中間商的選擇

由于中間商的類(lèi)別不一，并且各旅行社的中間商在目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力、償付能力和信譽(yù)程度以及合作意愿等方面不盡相同，因此，旅行社在選擇中間商時(shí)，必須首先對(duì)中間商的情況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析，做到“胸中有數(shù)”。待時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再向中間商明確表明合作意愿。旅行社對(duì)中間商的選擇應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

(1)地理位置

對(duì)中間商的選擇首先應(yīng)看其所處的地理位置。即使在同一國(guó)家，外出旅游的客源市場(chǎng)也會(huì)因各省、各市的富裕程度、旅游思維習(xí)慣、開(kāi)放程度、距旅游目的地遠(yuǎn)近等因素的差異而大相徑庭。中間商的選擇應(yīng)在主要客源國(guó)的主要客源地進(jìn)行。如美國(guó)出國(guó)旅游的50%集中在加利福尼亞、紐約、新澤西、佛羅里達(dá)、德克薩斯和伊利諾斯六個(gè)州，因此，我們所選的美國(guó)中間商也一定是以這六個(gè)州為目標(biāo)市場(chǎng)，地理位置應(yīng)在這些區(qū)域。

(2)合作意愿

旅行社同中間商之間的合作關(guān)系應(yīng)是一種互利互惠的關(guān)系。因?yàn)樵诼眯猩邕x擇中間商的同時(shí)，中間商也在選擇旅行社。這是一個(gè)雙方相互選擇的過(guò)程。所以，旅行社在選擇中間商時(shí)，所選取的對(duì)象必須具備合作的誠(chéng)意，特別是為多家同類(lèi)旅游供應(yīng)者代理零售業(yè)務(wù)的中間商更是如此。否則，其能否積極推銷(xiāo)產(chǎn)品便會(huì)成為問(wèn)題。

(3)組團(tuán)能力

受規(guī)模、人手、宣傳經(jīng)費(fèi)、經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系等因素的影響，不同的旅行社在組團(tuán)能力方面可能有天壤之別，有的旅行社在節(jié)假日可以一天往同一個(gè)旅游目的地發(fā)送好幾個(gè)旅游團(tuán)，可以發(fā)送系列團(tuán)，甚至可以單獨(dú)或與其他旅行社聯(lián)合發(fā)出旅游專(zhuān)列、進(jìn)行包機(jī)：但也有的旅行社全年業(yè)務(wù)量是零。所以，在選擇中間商時(shí)一定要對(duì)對(duì)方的組團(tuán)能力進(jìn)行調(diào)查了解、排隊(duì)比較。

(4)信譽(yù)和償付能力

由于從事代理零售預(yù)訂業(yè)務(wù)的旅游代理商一般不存在償債問(wèn)題，因而這方面的評(píng)價(jià)主要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)商而言的。中間商應(yīng)當(dāng)有良好的信譽(yù)和較強(qiáng)的償付能力。講究信譽(yù)是旅行社利益不受侵害的保證，而中間商的償付能力則是雙方合作的經(jīng)濟(jì)保障。有關(guān)中間商信譽(yù)和償付能力方面的情況，一般可從有關(guān)的銀行機(jī)構(gòu)通過(guò)特別的調(diào)查獲得了解。

(5)中間商的數(shù)量

選擇的中間商過(guò)多會(huì)造成銷(xiāo)售費(fèi)用的浪費(fèi)，同時(shí)，因交易次數(shù)增加也會(huì)增加產(chǎn)品成本，中間商之中也會(huì)因“粥少僧多”而影響推銷(xiāo)的積極性;中間商過(guò)少有可能會(huì)形成壟斷性銷(xiāo)售。從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，中間商規(guī)模大、組團(tuán)能力強(qiáng)，易形成壟斷性銷(xiāo)售，往往使我們的企業(yè)受制于中間商，但中間商規(guī)模過(guò)小、實(shí)力單薄，也不利于我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)，因此應(yīng)該合理考慮其數(shù)量和規(guī)模。

(6)依賴(lài)性

中間商的業(yè)務(wù)范圍各不相同，對(duì)我國(guó)旅行社的依賴(lài)程度也存在著很大的差異。有的國(guó)外中間商專(zhuān)營(yíng)我國(guó)旅游業(yè)務(wù)，對(duì)我國(guó)旅行社具有相當(dāng)?shù)囊蕾?lài)性，如英國(guó)的促進(jìn)旅行社，日本的日中旅行社、日中和平觀光公司等，全部經(jīng)營(yíng)中國(guó)旅游業(yè)務(wù)。而有的中間商則同時(shí)經(jīng)營(yíng)許多國(guó)家、許多旅行社的旅游產(chǎn)品，對(duì)某個(gè)具體旅行社的依賴(lài)程度較低。我方旅行社對(duì)這種依賴(lài)性也應(yīng)加以考慮，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到中間商的努力程度。

總之，選擇中間商是旅行社在開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道工作中的一個(gè)重要課題。它不僅需要有戰(zhàn)略的眼光，而且需要有務(wù)實(shí)的精神。只有做到知彼知己，才有可能獲得合乎理想的旅游中間商，建立起高效的銷(xiāo)售渠道。

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景區(qū)有哪些推廣方式？

1、 利用主流新媒體渠道，搭建私域流量池+人格化運(yùn)營(yíng)，吸引年輕高質(zhì)游客

這里新媒體渠道主要指的是“兩微一抖”，即微信、微博、抖音。

2、 冠名/植入+事件營(yíng)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升知名度，宣傳景區(qū)內(nèi)容與玩法

提起長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園，大家很容易就能聯(lián)想到各個(gè)綜藝節(jié)目，比如《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》。

3、 提煉景區(qū)特色，與KOL合作營(yíng)銷(xiāo)推廣，影響游客出行決策

要提煉景區(qū)特色，先要分析景區(qū)自身類(lèi)型，所擁有的資源。

比如是歷史文化或寺廟類(lèi)景區(qū)，就可以用歷史典故、當(dāng)?shù)靥厣袼孜幕⒆诮淘氐茸鳛樘厣麄鼽c(diǎn)。

關(guān)于旅游業(yè)產(chǎn)品推廣渠道和旅游產(chǎn)品推廣方式的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。