信途科技今天給各位分享創(chuàng)新的醫(yī)療產(chǎn)品推廣方式的知識,其中也會對醫(yī)療產(chǎn)品營銷進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
醫(yī)療行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)推廣?
一、品牌效益的推廣
百科產(chǎn)品推廣:
需要添加的百科平臺:百度百科、互動百科、搜搜百科(360百科)
需要做的內(nèi)容有:醫(yī)院品牌詞、整形技術(shù)、整形專家
具體實施方法:通過整理,把醫(yī)院品牌詞、各整形技術(shù)、專家詳細整理,通過撿漏,把沒有做過或者僅在一個平臺做過的,在其他平臺都給補充上去。
問答推廣:
需要做的問答平臺:百度知道、360知道、搜搜問答,還有新浪愛問、天涯問答等
需要做的內(nèi)容有:醫(yī)院口碑、整形技術(shù)、整形專家
具體實施方法:詳細整理醫(yī)院品牌詞、專家以及各種整形項目的各種問答,按計劃一個一個來做。
借助第三方平臺:
常做的第三方平臺有:新聞源、論壇、貼吧、文庫等
需要做的內(nèi)容有:醫(yī)院口碑、整形技術(shù)、醫(yī)院專家
具體實施方法:可以以第三方的口吻來進行介紹醫(yī)院的相關(guān)內(nèi)容,加強訪客對醫(yī)院的信任感。
自媒體平臺
常用的自媒體平臺:微信、微博、博客、搜狐自媒體等,每一個平臺利用好了都是很可觀的
視頻推廣
需要做的視頻平臺:優(yōu)酷、酷6、新浪、爆米花
需要做的內(nèi)容:整形專家、醫(yī)院品牌詞
具體實施方法:按照計劃,每天上傳視頻,通過設(shè)置關(guān)鍵字,做好排名。
6、還有一些也可以做品牌詞的推廣方式,比如文庫等
二、SEO
SEO,即搜索引擎優(yōu)化,其實醫(yī)療行業(yè)做seo就是為了品牌,優(yōu)化的目的也是為了品牌的宣傳。我這里說的seo,就是一種通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換到品牌的營銷上。我感覺醫(yī)療行業(yè)可以根據(jù)各個疾病分類做好專題的優(yōu)化,大大提高網(wǎng)站的收錄量,當(dāng)然這些做搜索引擎優(yōu)化是必須要走的一條路。當(dāng)然作為現(xiàn)在整形行業(yè)很多項目市場競爭還是特別大的,比如“豐胸”等,這樣的情況我們要從長尾詞做起,制定計劃,逐步達成目的,具體的操作方法這里不再一一介紹。
三、新聞源
這里我把新聞源分為三塊:一般新聞源,快排,高質(zhì)量新聞源
一般新聞源
是指在一些收錄排名不錯的網(wǎng)站做一些長尾詞的偽原創(chuàng)發(fā)布,達到項目詞展示的效果。
內(nèi)容:整形項目以及技術(shù)長尾詞的
優(yōu)點:排名快、數(shù)據(jù)可控,品牌展示明顯,可添加商務(wù)通和統(tǒng)計工具
缺點:熱門關(guān)鍵詞很難有排名
快排
是指快速獲得排名的推廣方式,常用的有自家網(wǎng)站快排,平臺網(wǎng)站合作專題快排等
內(nèi)容:整形項目以及技術(shù)的主要關(guān)鍵詞
優(yōu)點:排名快,展示效果明顯,數(shù)據(jù)可控,可添加商務(wù)通和統(tǒng)計工具
缺點:價格相對比較高,百度調(diào)整影響比較大
高質(zhì)量新聞源
這里有新聞平臺的投稿、自媒體平臺的發(fā)布(搜狐自媒體、新聞頭條等)
四、三方合作
可根據(jù)自己的情況選擇適合自己的合作方式。
注:相關(guān)網(wǎng)站建設(shè)技巧閱讀請移步到建站教程頻道。
民營醫(yī)院如何進行品牌的推廣?
今天的回答主要是下面兩方面來講:
一:醫(yī)院自身價值的建設(shè):
醫(yī)院的自身價值建設(shè)主要從口碑來說,必須提高綜合能力。主要包括醫(yī)院的硬件和軟件這一塊兒,硬件主要在醫(yī)院的規(guī)模(床位數(shù)),設(shè)備(大型設(shè)備的擁有,如核磁共振 CT機 專業(yè)化的手術(shù)治療器材);軟件部分主要是專家 醫(yī)師價值的體現(xiàn),醫(yī)院專家教授的人數(shù),主治醫(yī)師的人數(shù),以及其手術(shù)方案的制定、服務(wù)態(tài)度、在國家醫(yī)療這一塊兒的制度的體現(xiàn),包括醫(yī)保,新農(nóng)合!價值體現(xiàn)品牌,品牌輻射價值!只有這樣才能為醫(yī)院自身價值推廣提供一個良好的基礎(chǔ)!
二:醫(yī)院廣告的推廣:
在這個充滿競爭的市場經(jīng)濟中,雖然是醫(yī)療機構(gòu)但是要做好準備。在宣傳中要做好推廣,雖然醫(yī)院綜合實力強,但是自己的主要價值得不到傳播也是不能提升自身價值及作出社會貢獻的!所以要做好廣告做好品牌宣傳,廣告這一塊兒主要把心放在電視廣告上,電視廣告受眾廣泛,覆蓋人群廣,另外就是網(wǎng)絡(luò)媒介的推薦,及平面媒體的輔助宣傳!這樣才能達到一個全方位的推廣!
要想得到一個更好的回答請加懸賞分哈
誰有醫(yī)藥行業(yè)的促銷方案或者是新藥品上市的推廣方案?獎50
一.中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析
1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境
建國50多年來,我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,90年代初,以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始,臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式,經(jīng)過十多年的發(fā)展,隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入,由外企到國企,私企,由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),不斷的蔓延和發(fā)展,并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化,醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問,給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存,臨床工作成了促銷藥品的一大法寶,藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,銷售代表的良秀混雜,為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益,使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序,管理部門的管理脫節(jié),惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境,改變目前狀況,不僅是主管部門的難題,也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2)WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境
隨著我國加入WTO,醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放,一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入,使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題,其競爭力將會大為下降,以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變,終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。
3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束,衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍,進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限,并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在,帶金銷售的時代即將終結(jié),專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。 國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導(dǎo)意見》頒布,給出醫(yī)改5年時間表,從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”,建立向社會藥店開放處方制度,加快醫(yī)藥分家的進度,實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度,這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響
二. 在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略
1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務(wù)等,關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2)形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出,品牌是一個霸權(quán),是一連串的記憶,品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,好的品牌,就暢銷,在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
三. 新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略
藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別,選擇和發(fā)展市場機會,完成企業(yè)任務(wù)和目標的過程,具體營銷方法和方式很多,重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略,藥品市場競爭戰(zhàn)略,藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。
1.市場細分化營銷策略,通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群,把整個市場劃分為若干個子市場,分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場,選擇最有效的目標市場,制定最有效的營銷策略,有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來,集中有限資源,經(jīng)營市場空缺藥品,從而取得最大的經(jīng)濟效益,同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。
2.藥品的市場競爭策略,醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時,不僅要進行市場細分,迎合目標客戶的需求,同時還要針對為相同目標客戶服務(wù)的競爭對手,以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略,首先要明確自己的競爭地位,依據(jù)市場結(jié)構(gòu),明確自己做一個什么樣的競爭者,從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值,藥品價格,研發(fā)技術(shù),服務(wù),時間的方面,來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。
3.藥品市場發(fā)展策略,醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場,制定市場策略的同時,還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略,即企業(yè)擴大再生產(chǎn),開拓市場,發(fā)展經(jīng)營策略,首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析,把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此,需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),新的產(chǎn)品,開拓新市場,制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
最后企業(yè)確定了目標市場,制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后,所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標市場的需求出發(fā),依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,為企業(yè)制定一個合理的,由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。
4.藥品營銷組合策略,就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段,對他們實行最優(yōu)化組合,以取得最佳市場營銷效果,采用4PS(產(chǎn)品,價格,分銷渠道,促銷)和4PS(顧客需求和愿望,顧客的成本,方便,溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化,國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺,WTO,經(jīng)濟全球化一體化等,企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向,調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),是企業(yè)取得主動,成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。
四. 藥品營銷組合4PS方案
1.藥品品種方案,使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略,同時必須注重重新品開發(fā),不斷更新產(chǎn)品,外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。
2.藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,也是醫(yī)改的重心問題,伴隨著目前招標價格,順加作價,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,WTO下一些進口藥品的關(guān)稅將進一步降低,勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊,因此在新的環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。
3.藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制,主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷:
1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。,
2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,學(xué)術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,這種銷售模式,對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識的銷售人員,目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷售過程中,如不很好的把握,也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學(xué)術(shù)化銷售,是目前銷售形式中,在各方面是被認可的一種方式。
3)廣告拉動搶灘OTC市場,從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4)可開展數(shù)字化營銷,IT業(yè)的發(fā)展,電子商務(wù)的應(yīng)用,為市場營銷注入新的活力,藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實,用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務(wù),從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
五.總結(jié)
面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化,加大自身硬件,軟件改造工作,通過財務(wù)價格調(diào)整策略,重視產(chǎn)品的開發(fā),調(diào)整目標客戶,改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式,重視自身品牌展略,重視市場開發(fā),采取正確的競爭策略,應(yīng)把近幾年作為市場契機,整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后,誰把握住契機,誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳,應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略,不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
醫(yī)院營銷推廣方式有哪些?
1/公益營銷:譬如專家媒體健康講座(電視、報紙)、社區(qū)公益講座
2/渠道營銷:三甲醫(yī)院——縣醫(yī)院——衛(wèi)生所建立上下指導(dǎo)與轉(zhuǎn)診服務(wù)
3/整合營銷:電視、平面媒體、專家門診、社區(qū)講座之間立體化營銷設(shè)計
4/口碑營銷:如何通過患者進行傳播營銷
5/品牌營銷:如何創(chuàng)建品牌、并通過品牌進行營銷醫(yī)院
6/文化營銷:如何通過內(nèi)部文化建立強大動力來吸引患者慕名而來
7/事件營銷:如何通過公眾性事件進行區(qū)域患者營銷
8/專家營銷:如何通過名專家打造科室優(yōu)勢
。。。以上皆來自必宜華顧問的“定位、切位、占位”的三位一體營銷思想
求醫(yī)療器械市場推廣營銷方案
1.做醫(yī)療器械前提 最好企業(yè)能參加慈善活動,捐贈儀器 提高知名度
2.走醫(yī)院的路線 、如果利潤太少(不建議)說白了就是你給醫(yī)生錢才能進,1萬元都不到得儀器人家壓根都不理
3.在醫(yī)院附近開設(shè)體驗店(人流量大,如果產(chǎn)品有效果,自然不用多說)
4.在較高檔的小區(qū)內(nèi)部開展宣傳
5.通過自己的朋友,口碑宣傳
6.可以從居委會著手,通過他們宣傳,效果肯定比自己宣傳的要好(沒錢不行)
7.重點講究服務(wù),不要忽視這些小的細節(jié),還有就是節(jié)日贈送禮品,通過你們的服務(wù)讓他們感受到快樂
8.時機成熟后,可以搞下促銷活動
如果還有需要的話 可以留言
醫(yī)療方面的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該怎么做
醫(yī)療行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣一般主要是:百度搜狗等競價為主。SEO為輔。兼其他外推方式及新媒體的推廣。
除個別醫(yī)療做的行業(yè)詞被百度限制和個別較小的醫(yī)療機構(gòu)無法轉(zhuǎn)化線上競價流量之外。一般都已百度競價為主。
除了競價之外,最常用的推廣方式就是品牌效益推廣,SEO,新聞源,三方合作等。
他們的主要表達方式有:
一、品牌效益的推廣
百科產(chǎn)品推廣:
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問答推廣:
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自媒體平臺
常用的自媒體平臺:微信、微博、博客、搜狐自媒體等,每一個平臺利用好了都是很可觀的
視頻推廣
需要做的視頻平臺:優(yōu)酷、酷6、新浪、爆米花【這些一般是針對非區(qū)域性的醫(yī)療行業(yè)。不然成本偏大】
需要做的內(nèi)容:專家、醫(yī)院品牌詞
具體實施方法:按照計劃,每天上傳視頻,通過設(shè)置關(guān)鍵字,做好排名。
6、還有一些也可以做品牌詞的推廣方式,比如文庫等
二、SEO
SEO,即搜索引擎優(yōu)化,其實醫(yī)療行業(yè)做seo就是為了品牌,優(yōu)化的目的也是為了品牌的宣傳。我這里說的seo,就是一種通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換到品牌的營銷上。我感覺醫(yī)療行業(yè)可以根據(jù)各個疾病分類做好專題的優(yōu)化,大大提高網(wǎng)站的收錄量,當(dāng)然這些做搜索引擎優(yōu)化是必須要走的一條路,建議行業(yè)詞和長尾詞同時做,制定計劃,逐步達成目的。
三、新聞源
這里我把新聞源分為三塊:一般新聞源,快排,高質(zhì)量新聞源
一般新聞源
是指在一些收錄排名不錯的網(wǎng)站做一些長尾詞的偽原創(chuàng)發(fā)布,達到項目詞展示的效果。
內(nèi)容:整形項目以及技術(shù)長尾詞的
優(yōu)點:排名快、數(shù)據(jù)可控,品牌展示明顯,可添加商務(wù)通和統(tǒng)計工具
缺點:熱門關(guān)鍵詞很難有排名
四、三方合作
可根據(jù)自己的情況選擇適合自己的合作方式。
建議:
根據(jù)行業(yè)本身的特征有所側(cè)重。但是一般競價都是必須的。SEO,外推和新媒體為輔
醫(yī)療行業(yè)除了競價推廣,還有什么推廣方式效果好?
首先,競價是按點擊付費,屬于硬廣,醫(yī)療行業(yè)特別是民營醫(yī)療首選之一,但是到診成本高,特別是北上廣地區(qū)的患者,
其次,微信也是發(fā)展趨勢之一,QQ推廣也是趨勢所向,微博,論壇,陌陌,都是新媒體趨勢所向,新聞源和快排也是很多名影音必選之一,這兩個的優(yōu)勢就是成本低,效果也不容忽視。
然后,主站優(yōu)化,維護,多做站點維護也是趨勢所向,如果有天新媒體不行,新聞源不行,快排不行,第三方平臺不行,你自己的網(wǎng)站維護好了,也是可以獲得更多流量和患者的。
怎樣做醫(yī)美行業(yè)的策劃推廣營銷
看到你的問題給你舉手之勞回復(fù)個
你這樣的行業(yè)可以采取搜索引擎營銷,先網(wǎng)絡(luò)包裝塑造品牌,比如百度知道提問
、貼吧、論壇、以及最快的各大搜索引擎下拉框、或者搞話題炒作上話題熱搜榜、百度熱搜榜,這個可以瞬間讓全國知道,這些只是網(wǎng)絡(luò)推廣部分,網(wǎng)絡(luò)推廣是為了更好的結(jié)合線下
,但是不管你是網(wǎng)絡(luò)推廣,還是實體店營銷,不論什么行業(yè)什么產(chǎn)品,不論什么營銷方式,你需要明白所有的營銷都是圍繞兩個問題展開的:
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題:
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端:也就是不圖賺錢的產(chǎn)品或者服務(wù)。
4分析后端:你的主營產(chǎn)品,也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之后,那么你把你的前端產(chǎn)品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那里,這樣做的意義是:
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業(yè)引流,把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的后端,這樣一來你就有源源不斷的客流。當(dāng)你有大量的客流的時候,你就有更多成交的機會。
打字比較多,掌握正確方法才能事半功倍最低投入獲得最大產(chǎn)出
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希望對你有幫助,謝謝
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