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日用陶瓷如何促銷(轉(zhuǎn)）

所謂促銷，是市場營銷組合中的一個重要因素，其任務(wù)就是運(yùn)用各種推銷方式和方法，幫助顧客認(rèn)識商品或勞務(wù)，引起顧客對商品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望，從而促進(jìn)商品或勞務(wù)的轉(zhuǎn)移。促銷一般分為二大類，即直接推銷和間接推銷。直接推銷也稱人員推銷，間接推銷也稱非人員推銷，包括廣告、宣傳和營業(yè)推廣等三種形式。我們通常所指的現(xiàn)代企業(yè)的四種促銷方式就是指人員推銷、廣告、宣傳和營業(yè)推廣。我們在具體把促銷手段應(yīng)用于陶瓷企業(yè)實際時，就面臨根據(jù)各種相關(guān)因素的考慮，在這四種促銷方式中選擇最佳促銷方式和其組合的問題。

一、四種促銷方式的比較

1．人員推銷。是一種傳統(tǒng)購直接銷售方法。是銷售人員用口頭說明的方式，直接向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，以達(dá)到銷售商品的目的。實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。這是目前我國陶瓷企業(yè)采用較多的一種促銷方式，陶瓷企業(yè)采用這種促銷方式，其優(yōu)點是信息交流生動靈活，有利于建立本企業(yè)和陶瓷批發(fā)商、零售商之間的穩(wěn)定關(guān)系。由于買賣雙方都是信息的發(fā)起者，又都是信息的接收者，因此企業(yè)能及時得到中間商的反映。但采用這種方式的缺點是，由于受到人數(shù)與能力的限制，其活動范圍有限，接觸面較窄，不如廣告、宣傳能做到家喻戶曉，因此，該種方式一般適用于市場范圍較小，而且用戶又較集中的情況。同時，因人員推銷耗時較多，隨著陶瓷企業(yè)銷售人員的增多，支出費(fèi)用增大。

在人員推銷這種方式中，推銷人員水平的高低，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品能否及時銷售出去，能否占有市場和擴(kuò)大市場。據(jù)美國500多家公司的調(diào)查，其中27％的銷售人員，創(chuàng)造了52％的銷售量，而另外73％的銷售人員，只完成了48％的銷售量。因此，正確地選用推銷人員是陶瓷企業(yè)采用這種促銷方式的關(guān)鍵。

2．廣告。是指以口頭說明、文字、圖畫等方式進(jìn)行有助于銷售商品和勞務(wù)的公開宣傳，它是借助于一定的媒體傳播商品或勞務(wù)的非人員促銷方式。由于廣告是單向的信息傳遞，一方陶瓷企業(yè)發(fā)出信息，另一方消費(fèi)者接收信息，企業(yè)不能及時得到反饋信息，不易促成即時的購買行為；又由于廣告的促銷效果較難確定，使得廣告的說服力受到限制；加之陶瓷工業(yè)屬微利行業(yè)，而廣告的費(fèi)用一般又較高，使得陶瓷企業(yè)在目前還未廣泛采用這種促銷方式，特別是電視廣告。但是我們應(yīng)看到，廣告卻具有信息傳播及時，傳播面廣，信息藝術(shù)化，并有多次運(yùn)用和加深印象的優(yōu)點，對于消費(fèi)量較大，消費(fèi)面較廣，信息藝術(shù)化要求較高的陶瓷產(chǎn)品都較適合。陶瓷企業(yè)可通過廣告宣傳達(dá)到讓全社會了解本企業(yè)和所生產(chǎn)的產(chǎn)品，樹立本企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品聲譽(yù)的目的。

目前，一些先進(jìn)的制瓷國都較重視利用廣告這種促銷方式，并收到了較好的效果。而我們陶瓷工業(yè)卻由于多種主客觀原因，對這種促銷方式卻未引起應(yīng)有的重視。如在當(dāng)今世界日用陶瓷市場上，法國的“哈瓦龍”、英國的“皇家皇冠”、美國的“萊諾克斯”、日本的“諾里塔克”等名牌叫得很響，而我們在國際陶瓷市場上卻沒有一個叫得響的品牌。又如，過去，歐、美、日三地區(qū)的大眾對臺灣的陶瓷產(chǎn)品的印象是“外銷陶瓷產(chǎn)品量大，但都價廉，且品質(zhì)不佳”。為提高臺灣陶瓷產(chǎn)品的國際形象，臺灣經(jīng)濟(jì)部耗資新臺幣2500萬元，實施“全面提升陶瓷產(chǎn)品形象計劃”，在英、德、法、美、日等國刊登廣告，廣告的內(nèi)容是“你認(rèn)為臺灣最有名的陶瓷制品是瓷盤嗎?其實臺灣過去20年以來，己致力于高科技產(chǎn)業(yè)；衛(wèi)星電視系統(tǒng)工業(yè)即是最好的例證”。對大眾重新認(rèn)識臺灣陶瓷制品收到了較好的效果。

3．宣傳報道。它利用報刊、廣播、電視、舞臺等宣傳媒體，廣泛向社會宣傳企業(yè)的經(jīng)營宗旨和企業(yè)對社會的貢獻(xiàn)，從而在社會上樹立企業(yè)良好的信譽(yù)與形象，增進(jìn)社會各界對企業(yè)的信任和支持，它是企業(yè)公共關(guān)系的一部分。這種方式是由第三者來完成的，企業(yè)可不付費(fèi)用，故又稱免費(fèi)廣告。它的優(yōu)點是具有新聞價值，能指導(dǎo)消費(fèi)者，可信度高，費(fèi)用較低。但它的最大缺點就是企業(yè)無法控制宣傳的時間、內(nèi)容等，沒有傳遞信息的主動權(quán)。由于企業(yè)聲譽(yù)是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)，而宣傳報道可提高企業(yè)聲譽(yù)。因此，陶瓷企業(yè)對待宣傳報道，除了以實際行動取得成績以外，應(yīng)當(dāng)采取積極主動的態(tài)度，當(dāng)取得成績時，要及時地利用宣傳報道，擴(kuò)大企業(yè)及其產(chǎn)品的聲譽(yù)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；當(dāng)企業(yè)在公眾心目中形成不良印象時，要通過宣傳報道加以扭轉(zhuǎn)。

4．營業(yè)推廣。也稱特種推銷。它是在一個比較大的目標(biāo)市場中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生鼓勵作用的促進(jìn)銷售措施。形式大致分為三類：一是直接對消費(fèi)者的，如分期付款、免費(fèi)贈送樣品、現(xiàn)場表演、郵寄銷售籌；二是對中間商的；如購貨折扣、合作廣告、經(jīng)銷競賽、舉辦展銷會等；三是對推銷人員的，如紅利、獎金、競賽等。營業(yè)推廣手段最顯著的優(yōu)點是見效快。對于想買便宜貨的顧客具有很大的吸引力，因此，也是企業(yè)常常采用的手段。近年來，西方國家中營業(yè)推廣的總費(fèi)用有超過廣告費(fèi)用的趨勢。但是這種手段也有缺點，就是這種做法有時會降低產(chǎn)品的身價，使人感到賣主急于出售，甚至?xí)官徺I者擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量不好，或原訂價格不合理，以致可能影響長期需求，損害企業(yè)及產(chǎn)品的聲譽(yù)。我國陶瓷企業(yè)已在較多地采用這種促銷方式，如現(xiàn)場表演、到國外舉辦展銷會、獎金等等。較大地促進(jìn)了我國陶瓷產(chǎn)品的銷售，收到了良好的效果。

二、促銷組合的決定

(一)影響促銷組合的因素

企業(yè)的促銷組合主要受以下因素影響：

1．企業(yè)是否有充裕的資金，財力大小。這是影響企業(yè)促銷組合的決定因素。拿廣告和人員推銷相比較，廣告能把促銷信息傳遞到很多的可能的購買者。因而平均分?jǐn)偟矫恳粋€可能的購買者的費(fèi)用也少得多，這就是說，廣告的效率比人員推銷的效率高很多。但是，陶瓷企業(yè)能否使用效率較高的廣告，首先取決于企業(yè)是否有充裕的資金。如果企業(yè)有充裕的資金，就可以使用廣告；反之，如果企業(yè)的財力薄弱，資金不足(很多陶瓷企業(yè)目前即是這種狀況)，就只能使用人員推銷以及經(jīng)銷商商品陳列或制造商與零售商聯(lián)合廣告等較差的促銷手段。

2．市場的性質(zhì)，包括市場范圍大小，潛在顧客多少等情況。陶瓷企業(yè)的市場如果只集中在一個地方或幾個較集中的地方，潛在顧客少，在這種情況下，企業(yè)可以使用人員推銷。反之，如果企業(yè)的潛在顧客分散在全國各地，甚至分散在國外許多國家，市場范圍較大，潛在顧客較多，此時，就不能使用人員推銷，而應(yīng)考慮使用廣告。

3．產(chǎn)品的性質(zhì)，包括產(chǎn)品種類、產(chǎn)品的單價高低等。如，對于單件日用陶瓷產(chǎn)品和低檔建陶產(chǎn)品如(杯、盤、碗、碟、釉面磚等)，就可采用廣告再加上經(jīng)銷商商品陳列的促銷方式，而不使用人員推銷，因為這類產(chǎn)品大多數(shù)是廣大消費(fèi)者日常生活必需品，其單價較低，消費(fèi)者購買頻繁，而且推銷這種產(chǎn)品時不需要特別說明。對于一些高檔的藝術(shù)陳設(shè)瓷，通常都要使用人員推銷再加上經(jīng)銷商商品陳列，因為這種產(chǎn)品有高度技術(shù)性，單價高，并且通常是按照用戶的要求訂做的。

通過上面分析我們可以看出，陶瓷企業(yè)在以下情況下應(yīng)主要考慮使用人員推銷：

(1)企業(yè)財力薄弱，沒有足夠資金做廣告；

(2)市場集中在一個或少數(shù)幾個地方；

(3)企業(yè)需要利用有才干的推銷員來加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，建立良好的關(guān)系；

(4)單價高，將高度技術(shù)性的藝術(shù)陳設(shè)瓷產(chǎn)品；

(5)推銷產(chǎn)品時需要說明；

(6)對消費(fèi)者不知道，或者知道，但沒有興趣購買的商品，需酌情考慮人員推銷。

在以下情況下，應(yīng)主要考慮使用廣告促銷：

(1)企業(yè)的市場分散在全國各地，甚至分散在國外許多國家，市場范圍較大，潛在顧客較多；

(2)單價低的陶瓷產(chǎn)品；(3)企業(yè)的財力雄厚，有足夠的資金做廣告

如何進(jìn)行陶瓷銷售

我的意見是，在做陶瓷的在策劃促銷活動之前，先要尋找整個活動的亮點和產(chǎn)品的賣點，預(yù)計活動會達(dá)到怎樣的一個效果，給店鋪銷售帶來多大收益（有形和無形），然后再經(jīng)過科學(xué)的評估，減少活動的盲目性。

最好，要與整個執(zhí)行環(huán)節(jié)，特別是終端一線業(yè)務(wù)人員的后續(xù)溝通非常重要。不要活動結(jié)束就跟著結(jié)束。只有這樣，聽一線銷售員的總體評價，整個活動才能慢慢清楚自己的促銷服務(wù)活動存在的優(yōu)點和缺點，才能不斷提高和進(jìn)步。

我作為一位無錫圣凡爾賽陶瓷的經(jīng)營者，進(jìn)入陶瓷行業(yè)有三年多了，總結(jié)以下幾點我的工作經(jīng)歷給您做參考，希望對您有幫助。

首先：新品在淡季切入，為新產(chǎn)品在旺季夯實市場基礎(chǔ)。

淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時機(jī)，如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動，圣凡爾賽的新產(chǎn)品在無錫市場就能全面啟動。

其次：新產(chǎn)品推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會進(jìn)行購買。所以，鋪市是圣凡爾賽新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。這涉及到圣凡爾賽新產(chǎn)品的樣板發(fā)放是否到位，需要針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商建立嚴(yán)格系統(tǒng)的考核制度，加強(qiáng)巡查，新產(chǎn)品只有真正下放到終端才有拉動作用。產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會有消費(fèi)者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。因此，如何拉動消費(fèi)者達(dá)成首次購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。

按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動。

首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場鋪貨率達(dá)到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費(fèi)者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費(fèi)者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。

這種方法是先做促銷宣傳活動，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購買和渠道成員進(jìn)貨，無錫紅星美凱龍每在重大的節(jié)日都支持這樣的促銷，無錫圣凡爾賽陶瓷（仿古磚）一次都沒落下。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。

一邊做促銷宣傳拉動，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動。另外，根據(jù)我的經(jīng)歷，無錫圣凡爾賽（仿古磚）推廣、拉動循環(huán)至少要進(jìn)行三輪，才能見到效果。

以上幾點拙見，希望對你有所幫助，祝你成功！

大家談?wù)勝u陶瓷的促銷方案。彼此學(xué)習(xí)和交流一下。

網(wǎng)站商業(yè)計劃書實例（商業(yè)網(wǎng)站策劃書實例） 陶瓷在線網(wǎng)站商業(yè)化策劃書 作 者：吳 明 網(wǎng)名：無名風(fēng) 中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財實，同時又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步， 文化藝術(shù)的演變，時代風(fēng)格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格，同時又具有強(qiáng)烈的時代性和鮮明的藝術(shù)個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時代來臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下： 可行性： 1. 技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計師和工程師，把時尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運(yùn)用ASP程序語言+SQL數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務(wù)器和100M接入的帶寬、24小時監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度； 2. 內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右）、20萬陶瓷企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要； 3. 服務(wù)咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題； 市場潛力： 1.陶瓷企業(yè)：目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求； 2.陶瓷藝術(shù)家：我國在進(jìn)行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求； 3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；（注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出） 商業(yè)計劃： 服務(wù)項目： 1. 企業(yè)B2B電子商務(wù) 2. 陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng) 3. 陶瓷商城 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告 創(chuàng)業(yè)步驟： 1． 服務(wù)器升級； 2． 網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務(wù)欄目程序、B2C網(wǎng)上商城； 3． 宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣 4． 開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù) 5． 重點推廣網(wǎng)站廣告服務(wù) 贏利模式： 1. 為企業(yè)提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費(fèi)分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鉆石會員]；（贏利比例為全站的36%） 2. 為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機(jī)會，收費(fèi)為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收??；（贏利比例為全站的42%） 3. 為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%） 4. 建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%） 資金規(guī)劃： 1. 資金投入：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風(fēng)險資金20萬； 2. 5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級、； 3. 3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展； 4. 5萬用于網(wǎng)站宣傳； 5. 5萬用于網(wǎng)站日常開支； 6. 2萬為日常流動資金； 階段目標(biāo)： 第一階段（2004-2005年）：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機(jī)會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分贏利； 第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場；打入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項目；網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利，預(yù)計年收入為200萬元；成為國內(nèi)權(quán)威陶瓷評估機(jī)構(gòu)，有舉辦

新手如何銷售賣瓷磚

1、首先是要具備自信，一個自信的人才能做好每一個工作，其次還要具備良好的觀察判斷力、表達(dá)能力、社交能力、自制力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力等，這些都是個人能力強(qiáng)弱的表現(xiàn)，具備這些能力，可以在短時間內(nèi)變成一個優(yōu)秀的瓷磚導(dǎo)購。

2、其次，熟悉瓷磚的知識也是在推銷中必備的技能，熱情友好的態(tài)度往往能更好的提升銷售業(yè)績；將要打算推薦的產(chǎn)品的信息通過宣傳的手段傳達(dá)給消費(fèi)者，使得產(chǎn)品在他的心中樹立良好的形象。

3、然后通過對產(chǎn)品的講解，逐步的吸引顧客的目光到產(chǎn)品上，只要他感興趣了，就會發(fā)出疑問的，這樣已經(jīng)成功了一半。

陶瓷市場推廣方案

陶瓷品牌推廣方案

XX品牌經(jīng)過一年的成功運(yùn)作，以其鮮明的“高科技、時尚環(huán)保、人性化”形象成為陶瓷行業(yè)的強(qiáng)勢新品牌，朝著既定的國際品牌的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。當(dāng)然，XX作為一個全新的品牌，在激烈的競爭中，還是不斷地在改進(jìn)與提升。也許現(xiàn)在仍存在一些問題，有待我們在未來的時間內(nèi)不斷完善，才可更好地凸現(xiàn)出XX品牌的強(qiáng)大生命力及吸引力。因此，XXXX年，我們必須確確實實地進(jìn)一步加大XX品牌推廣力度，在大幅度提高銷售的同時，對XX品牌進(jìn)行升級，以更新的姿態(tài)展現(xiàn)于市場。我們必須將品牌滲透在整個銷售過程中，在營銷理念、產(chǎn)品概念、廣告宣傳、人員銷售、渠道建設(shè)、終端銷售和產(chǎn)品展示的全過程中體現(xiàn)出來。具體的品牌推廣計劃如下：

一、形象展廳、專賣店的建設(shè)：

XXXX年，形象展廳、專賣店的建設(shè)速度還算不錯。在建設(shè)過程中，我們也積累了很多經(jīng)驗，而且對店面的形象設(shè)計進(jìn)行了有效的改動。

XXXX年，我們將以“完善、快速、創(chuàng)新”作為指導(dǎo)思想，完善XX的專賣店，以最快的速度在全國各大中城市建立起形象展廳，以全新的設(shè)計展現(xiàn)給消費(fèi)者。具體的計劃如下：

1、盡快在一些消費(fèi)能力強(qiáng)、影響力大的城市建立350平方米以上的形象展廳，如北京、上海、重慶、武漢、鄭州、深圳、昆明、西安等，以滿足日益豐富的系列產(chǎn)品的展示。為刺激經(jīng)銷商建立大型形象展廳，針對部分重點客戶，可以考慮給予優(yōu)惠政策，如：加快展廳費(fèi)用的返還速度、展廳裝修用磚給予優(yōu)惠政策等。

2、盡快在一些中等城市建立250平方米以上的專賣店，如福州、汕頭、杭州、南京、蘇州、長沙、貴陽、成都、太原、沈陽等，以此輻射周邊的城市。

3、維護(hù)好原有專賣店的形象，根據(jù)新產(chǎn)品的推出，調(diào)整產(chǎn)品的展示組合。

4、對分銷商的專賣區(qū)進(jìn)行規(guī)范，提升品牌的形象。

5、增加產(chǎn)品應(yīng)用效果的展示，豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的檔次。

6、加強(qiáng)對已建展廳、專賣店的檢查、維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的獎懲制度。

總的來說，XXXX年我們力求把展廳做到既要好看，又要實用，既要起到展示產(chǎn)品的作用，更要起到引導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷售的作用

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