本篇文章信途科技給大家談?wù)勥B州唇膏產(chǎn)品推廣，以及對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

淘寶運(yùn)營(yíng)為什么要學(xué)會(huì)做低價(jià)引流？

為何做低價(jià)引流？

界定低價(jià)引流，不能只看點(diǎn)擊單價(jià)的費(fèi)用，而要結(jié)合類(lèi)目整體情況來(lái)看。如果商家的引流成本低于行業(yè)整體水平，則稱(chēng)其為低價(jià)引流。

一些商家可能認(rèn)為，低價(jià)引流帶來(lái)的流量缺乏精確性，無(wú)法獲得可觀的轉(zhuǎn)化率。事實(shí)上，低轉(zhuǎn)化率并不一定代表引入的流量缺乏精確性。低價(jià)格引流的主要目的是推薦流量，實(shí)際上推薦流量的準(zhǔn)確性比搜索流量要高。比如，在節(jié)日期間給女朋友買(mǎi)化妝品的男買(mǎi)主，大多以轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)較高的搜索流量為代表。這些買(mǎi)家中的這一部分雖然在購(gòu)買(mǎi)化妝品，但并不屬于此類(lèi)精準(zhǔn)目標(biāo)人群。而且由于這部分買(mǎi)家大多是在網(wǎng)上逛店選款的女生，所以在推薦渠道中的流量轉(zhuǎn)化率也比較低，屬于精準(zhǔn)人群中的化妝品。

隨著商家以較低價(jià)格獲得更精確的推薦流量，商店的消費(fèi)者總資產(chǎn)將增加，并積累大量用戶。使用者透過(guò)推薦渠道瀏覽商家的店鋪后，會(huì)打上店鋪標(biāo)簽。有標(biāo)簽的用戶通過(guò)搜索通道瀏覽產(chǎn)品時(shí)，商店的排名就會(huì)出現(xiàn)在用戶搜索界面的前面。以平臺(tái)“千人千面”機(jī)制為基礎(chǔ)，商家可通過(guò)直通車(chē)工具對(duì)以前產(chǎn)生過(guò)精確觸達(dá)的用戶進(jìn)行推廣，促成再回流、再銷(xiāo)售。

另外，低價(jià)引流可以使店鋪的商品標(biāo)簽更加豐富，讓系統(tǒng)判斷商品是否符合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)簽，具有較高的相似度。所以當(dāng)用戶與同行進(jìn)行接觸之后，同樣也會(huì)在“猜你喜歡”的推薦位置上看到自己的產(chǎn)品信息，獲得更多的首頁(yè)推薦流量。

怎樣做到低價(jià)格引流？

1.實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流的關(guān)鍵要素。

要實(shí)現(xiàn)低價(jià)格引流，需要做好三件事，分別是：擴(kuò)大流量池，擴(kuò)大人群和標(biāo)簽維度，控制產(chǎn)品點(diǎn)擊成本。

(1)擴(kuò)大流動(dòng)池。

作為實(shí)現(xiàn)低成本引流的第一點(diǎn)，擴(kuò)大流量池，是很多商家無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。對(duì)許多自身主營(yíng)類(lèi)目較小的企業(yè)而言，由于類(lèi)目中同行、標(biāo)簽和群體數(shù)量過(guò)小，推薦流量受到很大限制。這樣的話，商家就不能只局限于主營(yíng)類(lèi)目的的固定范圍，而應(yīng)該考慮如何在類(lèi)目之間獲取更多的流量。就拿“猜你喜歡”來(lái)說(shuō)吧，這樣的推薦會(huì)分別出現(xiàn)在首頁(yè)，購(gòu)物車(chē)，收藏夾，付款成功頁(yè)面，物流詳情頁(yè)面，訂單列表頁(yè)面等等。假定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是唇膏，就可以通過(guò)“猜你喜歡”為代表的推薦流量向用戶推薦相關(guān)化妝品如睫毛膏、粉底等。雖然分類(lèi)不同，商家仍可根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性，借助其它分類(lèi)中的流量資源擴(kuò)大自己產(chǎn)品的流量池。

(2)擴(kuò)大群體維度和標(biāo)簽。

商人需要同時(shí)保證標(biāo)簽的豐富性和精確性，擴(kuò)大人群和標(biāo)簽的范圍。兩者的要求并不沖突，因?yàn)闃?biāo)簽同時(shí)具有對(duì)產(chǎn)品和對(duì)人群的雙重定位。企業(yè)需要擴(kuò)大產(chǎn)品緯度標(biāo)簽的寬度，同時(shí)提高人群緯度標(biāo)簽的準(zhǔn)確性。又如唇膏，在臨近節(jié)慶的時(shí)候，商家可以通過(guò)配色、配色號(hào)、禮盒裝以及品牌等關(guān)鍵字等來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)簽的豐富。并可根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)將生日、紀(jì)念日、情人節(jié)等關(guān)鍵字匹配，以達(dá)到標(biāo)記準(zhǔn)確。

三、控制點(diǎn)播費(fèi)用。

盡管直通車(chē)和超級(jí)推薦兩種推廣工具都能實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，但我建議大家還是要用超級(jí)推薦做低價(jià)引流，因?yàn)槌?jí)推薦現(xiàn)在的點(diǎn)擊成本比直通車(chē)低，流量池也比直通車(chē)大，更適合用于低價(jià)引流。

2.如何推出低價(jià)引流。

背景上，超級(jí)推薦采用了定制式和智能化相結(jié)合的方式。一些商家在進(jìn)行低價(jià)引流時(shí)會(huì)在一開(kāi)始就使用定制的投放方式，這種操作模式雖然簡(jiǎn)單，但對(duì)于缺乏品牌積累的產(chǎn)品，直接使用定制的投放方式并不能解決問(wèn)題。企業(yè)要從一開(kāi)始就通過(guò)定制的方式來(lái)完善標(biāo)簽和人群，實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽的豐富和精確，然后通過(guò)智能化的投放方式來(lái)疊加，才能有效地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品的流量，達(dá)到低價(jià)引流的目的。

利用定制投放進(jìn)行低價(jià)引流，可以采用智能定向、拉新定向和重定向三種具體的定向方式。其中，拉新定向法更適合于低價(jià)格引流。這是因?yàn)樵诶露ㄏ蛑袑⑾嗨频牡赇?、相似的寶貝和關(guān)鍵字進(jìn)行了劃分。除了相似店鋪和相似寶貝兩個(gè)用于獲得同行流量的定向，關(guān)鍵詞定位是低價(jià)引流的核心玩法所在。對(duì)于定制投放，一次添加關(guān)鍵詞的數(shù)量上限是20個(gè)。有一部分是來(lái)自系統(tǒng)推薦，更多的關(guān)鍵字需要賣(mài)家通過(guò)搜索找到。比如產(chǎn)品的屬性詞、品類(lèi)詞、品牌詞等等，當(dāng)商家通過(guò)搜索將這些關(guān)鍵字添加到定制的投放中時(shí)，產(chǎn)品的流量和標(biāo)簽就會(huì)在準(zhǔn)確性和豐富性上得到提升。

此外，銷(xiāo)售者也需要注意確保引進(jìn)的流量集中于單一產(chǎn)品。在后臺(tái)，超級(jí)推薦程序的開(kāi)放上限是100個(gè)，為了避免流量分散，賣(mài)家可以在一個(gè)程序里只放一個(gè)產(chǎn)品。

3.2種低價(jià)引流模式。

(1)極低價(jià)格引流。

極端低價(jià)引流就是在超級(jí)推薦的背景下，為單個(gè)商品制定多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃包含20個(gè)關(guān)鍵字，將所有流量集中到一個(gè)單一商品上。這種引流方式比較適合店內(nèi)爆款比較單一，且偏愛(ài)標(biāo)牌類(lèi)的店鋪。對(duì)產(chǎn)品線較窄的商家來(lái)說(shuō)，也可以在計(jì)劃中增加商店里的長(zhǎng)尾詞、產(chǎn)品標(biāo)題詞、屬性詞等，幫助單品在短時(shí)間內(nèi)積累足夠多的關(guān)鍵詞。

(2)常規(guī)低價(jià)格引流。

與極致引流多個(gè)單一產(chǎn)品計(jì)劃模式相比，常規(guī)低價(jià)引流模式要求單一產(chǎn)品計(jì)劃中包含多個(gè)產(chǎn)品。就拿女裝店來(lái)說(shuō)，超級(jí)推薦中的每一款都可以設(shè)置多達(dá)40個(gè)單元，每個(gè)單元代表一個(gè)寶貝。假定店內(nèi)當(dāng)季上架數(shù)量為20個(gè)，商家就可以在一個(gè)計(jì)劃中布置多個(gè)單品，每一單品可分配20個(gè)關(guān)鍵詞，這樣比較適合店內(nèi)偏平銷(xiāo)的日?？钍健?/p>

店家需要注意，在做低價(jià)引流的時(shí)候一定不要把店鋪的爆款放到計(jì)劃里。由于商家一旦將搜索爆款放入低價(jià)引流，寶貝的標(biāo)簽就會(huì)不斷擴(kuò)大，在整個(gè)標(biāo)簽寬度不斷增加的同時(shí)，寶貝的搜索流量就會(huì)被推薦給更多的人。

四、優(yōu)化。

在制定了方案之后，需要進(jìn)行一系列的優(yōu)化過(guò)程，以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流。

超級(jí)推薦建立后，商家需要一個(gè)冷啟動(dòng)過(guò)程。超級(jí)推薦的費(fèi)用在開(kāi)始的兩三天內(nèi)不會(huì)太高，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也相對(duì)普通。對(duì)于超推薦后臺(tái)資源位的溢價(jià)問(wèn)題，商家應(yīng)注意避免前期報(bào)價(jià)過(guò)低，確保冷啟動(dòng)順利進(jìn)行。該方案建立后的兩三天內(nèi)，商家無(wú)需在后臺(tái)進(jìn)行過(guò)多的操作。如果商家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的流量和促銷(xiāo)費(fèi)用迅速上漲，即說(shuō)明冷啟動(dòng)環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束。

在冷啟動(dòng)結(jié)束后，商家需要注意促銷(xiāo)計(jì)劃的預(yù)算消耗值是否達(dá)到，即商家預(yù)期的促銷(xiāo)費(fèi)用是否順利支出。

商人需要根據(jù)觀察到的預(yù)算消耗值來(lái)調(diào)整計(jì)劃，如果只有一小部分預(yù)算沒(méi)有消耗完，商人需要做的就是提高預(yù)算，而非改變產(chǎn)品的價(jià)格。若在建立計(jì)劃后4至5天內(nèi)，實(shí)際支出未達(dá)到預(yù)算的30%，則說(shuō)明計(jì)劃有問(wèn)題，冷啟動(dòng)失敗，此時(shí)商家需立即刪除計(jì)劃，并重新建立計(jì)劃。第二個(gè)計(jì)劃再一次建立，商家可以在前一個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高一點(diǎn)出價(jià)，新建立的計(jì)劃冷啟動(dòng)時(shí)間將相應(yīng)縮短，成功率也將提高。

在完成低價(jià)格引流之后，商家需要在后臺(tái)持續(xù)關(guān)注多種計(jì)劃。對(duì)極低價(jià)格的引流來(lái)說(shuō)，計(jì)劃數(shù)量巨大，商家很難做到對(duì)每一次計(jì)劃都仔細(xì)地觀察，在這種情況下，商家不需要對(duì)每一單位的計(jì)劃做過(guò)分細(xì)致的優(yōu)化，而是從宏觀上觀察總數(shù)據(jù)，對(duì)費(fèi)用、ROI、單價(jià)等幾個(gè)重點(diǎn)數(shù)據(jù)做重點(diǎn)維護(hù)和觀察。對(duì)傳統(tǒng)的低價(jià)格引流來(lái)說(shuō)，一個(gè)計(jì)劃將包含多個(gè)單位，商家選擇同樣集中于總的消費(fèi)數(shù)據(jù)即可。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，上面的低價(jià)引流步驟最好是7天左右的時(shí)間，而如果是一開(kāi)始遇到冷啟動(dòng)失敗的情況，則需要15天左右的時(shí)間周期。

怎么靠代理口紅發(fā)家致富?

在回答問(wèn)題之前，需要明確口紅處于一個(gè)女性的消費(fèi)能力是十分強(qiáng)大的市場(chǎng)背景之下，現(xiàn)在市面上很多的賺錢(qián)項(xiàng)目都是圍繞女性的，比如在大街上的服裝店鋪，大多數(shù)女性服飾居多；而化妝品店鋪一般都是女性光顧；對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，化妝是在正常不過(guò)的事情了，而化妝中，涂口紅也是其中的步驟之一，要涂口紅，那么就必須要買(mǎi)口紅。做好口紅營(yíng)銷(xiāo)第一步就是打好品牌。

1.品牌

談到最奢侈的唇膏口紅大品牌，并不是Chanel、YSL、Dior這些比較常見(jiàn)的大牌子，頂級(jí)配方的奢侈唇膏口紅單只的價(jià)格大都要賣(mài)到五十塊美金以上。人們?cè)敢鉃樗麄儾⒉恍枰纳莩奁犯冻鰳O高的價(jià)格。唇膏唯美包裝、宣傳策略新穎和產(chǎn)品特色本身組合在一起，讓女性消費(fèi)者的抵抗力瞬間為零，心甘情愿地為它們破產(chǎn)。 那么營(yíng)銷(xiāo)的口紅還是推薦平價(jià)、適合學(xué)生黨的品牌。

2.推廣

首先是推薦各大電商平臺(tái)，在用戶的首頁(yè)插入口紅廣告，如淘寶、京東、小紅書(shū)等平臺(tái)。以及新型的推廣如抖音、B站等年輕人數(shù)量大的平臺(tái)，在上面實(shí)現(xiàn)流量思維與粉絲思維的同步發(fā)展。

3.信息發(fā)布

將發(fā)布在網(wǎng)上的口紅營(yíng)銷(xiāo)信息以高效的互聯(lián)網(wǎng)手段傳遞到目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體。充分利用信息發(fā)布平臺(tái)的內(nèi)部資源及外部資源發(fā)布消息，可以擴(kuò)大口紅營(yíng)銷(xiāo)信息的網(wǎng)絡(luò)可見(jiàn)度、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的基礎(chǔ)。

4.銷(xiāo)售促進(jìn)

在銷(xiāo)售時(shí)，要以“為最終增加銷(xiāo)售提供支持”的目的。線上線下促銷(xiāo)手段相結(jié)合，線上可以采用口紅的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)、積分、盲盒等網(wǎng)上促銷(xiāo)手段以及微商、電商平臺(tái)；線下可以采用旗艦店零售、口紅抓娃娃機(jī)，增進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

口紅廣告詞大全2014

口紅是女性朋友們用來(lái)選擇護(hù)唇的化妝品，涂抹唇膏不僅能夠保養(yǎng)我們的雙唇，而且會(huì)讓雙唇變得更加滋潤(rùn)飽滿，可以說(shuō)唇膏是象征著一個(gè)女人的品味。所以說(shuō)擁有一款適合自己的唇膏是每位MM的需求了?，F(xiàn)在唇膏市場(chǎng)是非常廣泛的，而且唇膏廣告語(yǔ)也是很多的，各位姐妹們來(lái)一起選擇一款您鐘意的吧。

芭樂(lè)雅唇膏保質(zhì)期

、德國(guó)原裝產(chǎn)品外包裝大多比較簡(jiǎn)單，環(huán)保，一般都不會(huì)有什么塑封，防偽。因?yàn)樵诘聡?guó)這些形式都不需要，環(huán)保理念才是更需要推廣的。

二、德國(guó)的食品和保健品都是標(biāo)注到期日，日期標(biāo)注和國(guó)內(nèi)習(xí)慣不同，是日月年的順序，。有時(shí)只有標(biāo)注月年。

三、德國(guó)的日化品，大多都只有生產(chǎn)批號(hào)（生產(chǎn)批號(hào)只代表產(chǎn)品出廠的生產(chǎn)線或者其他相關(guān)信息，德國(guó)工作人員的答復(fù)都是不代表生產(chǎn)日期），不會(huì)標(biāo)注生產(chǎn)日期和到期日，歐盟法律規(guī)定：只有常態(tài)保存日期少于3年的產(chǎn)品才必須標(biāo)注明確到期日期，其他產(chǎn)品多是標(biāo)識(shí)開(kāi)蓋使用期限（多見(jiàn)情況為開(kāi)蓋使用期為12個(gè)月），就是我們常見(jiàn)的打開(kāi)蓋子的小圖標(biāo)，而未開(kāi)封使用的情況下保質(zhì)期都在3年以上。真正貨架上銷(xiāo)售的絕不會(huì)是沉了很多年的商品，他們對(duì)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管的嚴(yán)厲是我們無(wú)法想象的。

《廣告狂人》里有哪些廣告案例

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作者：王小冬

鏈接：http://xintu.zhihu.com/question/20658295/answer/18631513

來(lái)源：知乎

1. Lucky Strike 幸福時(shí)光香煙

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全劇，以Lucky Strike的廣告創(chuàng)意作為描述美國(guó)廣告行業(yè)的開(kāi)篇，也作為男主角Don Draper廣告才華的注腳，可見(jiàn)這個(gè)廣告案例在60年代美國(guó)的代表性。

The Case：

在一個(gè)擁擠、煙霧彌漫的的酒吧里，Don Draper在餐巾上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，找來(lái)一個(gè)男侍應(yīng)，問(wèn)起他抽什么品牌的煙?！包S金時(shí)代，怎么了?”男侍應(yīng)回答 “我愛(ài)抽煙”, ”但我老婆不喜歡我吸煙，雜志上說(shuō)這會(huì)致癌，女人總愛(ài)看這種雜志?！痹谶@一畫(huà)面，一個(gè)富有的白人精英與一個(gè)低微的黑人侍應(yīng)在對(duì)女人的揶揄中有了共鳴。歡迎來(lái)到1960！香煙，被制造了，并且致癌。你該怎么兜售一個(gè)致癌物質(zhì)？

THE FANTASY：

“ Lucky Strike: It’s Toasted”。Toasted，既有“被烘焙過(guò)”的意思，也有“被祝福”之意。這是一個(gè)迂回戰(zhàn)術(shù)，想要表達(dá)的是，其他人的煙草是有害的，但Luckey Strike是被祝福的。這個(gè)廣告創(chuàng)意打動(dòng)了當(dāng)時(shí)的Lucky Strike，也打動(dòng)了當(dāng)時(shí)美國(guó)的一片煙民。

2. Richard Nixon

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The Case:

以2012年的先進(jìn)思維來(lái)判斷歷史的話，我們都知道給尼克松競(jìng)選做的無(wú)償服務(wù)是徒勞無(wú)功的努力。而Don和Gang當(dāng)然沒(méi)有這樣的先知。那么，怎樣的抹黑策略才可以粉碎肯尼迪的民望呢？男人的出身！

THE FANTASY：

肯尼迪，一個(gè)新移民暴發(fā)戶，花錢(qián)進(jìn)入哈佛大學(xué)。尼克松，一無(wú)所有的人。林肯，來(lái)自加州，是個(gè)自律的人。在肯尼迪身上，我看到一串金鑰匙。在尼克松身上，我看到我自己。怎樣制定廣告策略？翻一下歷史書(shū)就知道。

3. Playtex

img src="https://pic1.zhimg.com/72ddcc7a16f16c210f2c7fe4cb1020b8_b.jpg" data-rawwidth="400" data-rawheight="524" class="content_image" width="400"

The Case:

人類(lèi)的眾多缺點(diǎn)中，沒(méi)有比不安全感更容易被操縱的了。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，體型問(wèn)題是非常苦惱的問(wèn)題，但你可以利用它來(lái)幫助你賺錢(qián)。譬如說(shuō)，當(dāng)你在推銷(xiāo)Playtex bras的時(shí)候，怎樣介紹才會(huì)讓你的顧客為身材而感到羞愧，然后購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？市場(chǎng)策略由Sterling Cooper主導(dǎo)。

THE FANTASY:

“男人們欣賞、討論杰奎琳?肯尼迪和瑪麗?蓮夢(mèng)露。于是，女性的服飾裝扮似乎都整齊或一地帶著她們的影子。因?yàn)槠胀ㄅ砸蚕Ｍ@得同樣的欣賞，在她們的丈夫眼中，在她們的男友眼中，甚至于她們朋友的男友眼中?！钡谝环蛉?，奎琳?肯尼迪的美，代表著智慧、優(yōu)雅和權(quán)力；而對(duì)于一個(gè)女演員，她的美來(lái)自于性感、感染力以及神秘感?！盤(pán)laytex可以帶來(lái)這一切。然而，客戶最后沒(méi)有通過(guò)這個(gè)廣告創(chuàng)意，這讓Sterling Cooper非常失望。而不幸中的不幸是，不久以后就傳出瑪麗?蓮夢(mèng)露“懷疑自殺”的死訊。

4. American Airline

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The Crisis：

這是一次危機(jī)管理的案例。1962年，美國(guó)航空航班1號(hào)墜落在紐約牙買(mǎi)加的濕地上，95人喪失。

The Management：

在廣告狂人的世界里，誰(shuí)來(lái)接手美國(guó)航空在1962年的廣告代理？當(dāng)然是Sterling Cooper。而Don的做法是，選擇性忽略這次事件，著眼于對(duì)美國(guó)航空的未來(lái)描述?！斑@次意外只是發(fā)生在其他人身上”“讓我們裝作我們知道美國(guó)航空在1963年是怎樣的”Don對(duì)這次廣告的描述。

5. Grin Barret

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The Case:

這算是Don Draper創(chuàng)造的十大奇跡之一。Sterling Cooper，是當(dāng)時(shí)涉足電視廣告較深的廣告團(tuán)隊(duì)。他們聘請(qǐng)了一名半紅不黑、自作聰明的喜劇演員Jimmy Barrett，作為UTZ薯片的廣告主角。Barrett在某次錄影時(shí)，居然當(dāng)面取笑董事長(zhǎng)妻子的體重，令他的廣告主角地位岌岌可危。

在Don挽救了這一切的同時(shí)，Jimmy Barrett的經(jīng)紀(jì)人及妻子、Don的情人——Bobbie Barrett，想競(jìng)逐一個(gè)偷拍真人秀的主角，讓她那愚蠢的丈夫轉(zhuǎn)去全國(guó)性的電視臺(tái)。但全國(guó)性的電視節(jié)目，需要的是全國(guó)性的贊助商，因此Barret必須終止與東北地區(qū)獨(dú)家品牌UTZ的合作。然而，這是Bobbie和Don都不想的。

THE FANTASY：

Don的策略是，告訴UTZ，如果那是個(gè)很火的電視節(jié)目的話，無(wú)論在哪里播放，他們的贊助商都只會(huì)更強(qiáng)大。然后一個(gè)代言名人就誕生了！那么，這個(gè)節(jié)目名稱(chēng)叫什么？Grin and Barret！

6. Belle Jolie

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The Case:

嶄露頭角的文案Peggy Olsen（可能也是瓶頸毀滅者），和經(jīng)驗(yàn)豐富的老酒鬼廣告人Freddy Rumsen共同擔(dān)綱制作Belle Jolie唇膏的新一輪廣告創(chuàng)意。

THE FANTASY：一個(gè)女人站在一個(gè)男人身旁，男人的臉頰上被一個(gè)鮮艷唇印標(biāo)記，泛著溫柔和喜悅，文案是“Mark Your Man”。剛開(kāi)始，客戶對(duì)這個(gè)創(chuàng)意并不滿意，他需要一個(gè)廣告是適合推廣他超過(guò)100種顏色的唇膏產(chǎn)品的。而Don對(duì)此的回應(yīng)是，每個(gè)女人都希望有選擇，但最終，沒(méi)有人想成為盒子里100個(gè)中的一個(gè)。每個(gè)涂抹你的唇膏的女人，都將被你授予那支唇膏的絕對(duì)擁有權(quán)。最后，客戶還是被這個(gè)創(chuàng)意所打動(dòng)。

7. Western Union

img src="https://pic2.zhimg.com/c37b82cfab8cd51460973ed9786790ed_b.jpg" data-rawwidth="400" data-rawheight="290" class="content_image" width="400"

The Case:

60年代初，電報(bào)開(kāi)始漸漸退出人們的日常生活。當(dāng)只需要拿起電話就可以聯(lián)系到愛(ài)人和工作伙伴的時(shí)候，人們?cè)趺磿?huì)還有動(dòng)力跑到Western Union去打電報(bào)呢？于是，Western Union來(lái)到Sterling Cooper，試圖尋找商業(yè)的新轉(zhuǎn)機(jī)。

THE FANTASY：

Don回憶起他收過(guò)的一個(gè)沉重電報(bào)（弟弟的死訊）。電話始終只是一個(gè)電話，輕而易舉就可以完成，但電報(bào)是嚴(yán)肅的，是一種密碼的解讀。 “Ignore a Telegram? You can’t.”這就是Don的文案。創(chuàng)意又一次通過(guò)。

8. Madison Square Garden

img src="https://pic4.zhimg.com/2558b2c595333032c7723533c9aa24ff_b.jpg" data-rawwidth="400" data-rawheight="610" class="content_image" width="400"

The History:

為了建造多功能室內(nèi)活動(dòng)區(qū)域和娛樂(lè)中心，Penn Station被夷為平地。而今天，Madison Square Garden就在那里落成了。對(duì)于紐約城市歷史來(lái)說(shuō)，這并不是非常知名的事件。當(dāng)時(shí)，Madison Square Garden的負(fù)責(zé)人走進(jìn)Sterling Cooper，尋找一種方式來(lái)結(jié)束建筑保護(hù)主義者和當(dāng)?shù)鼐用竦目棺h。

THE FANTASY：

其中，有一名抗議者是Sterling Cooper的文案Paul Kinsey ，Don了解這些抗議者，他們只是希望保存歷史。而最好的結(jié)束抗議方式就是分散抗議者的注意力，從城市的歷史轉(zhuǎn)移到城市的發(fā)展和未來(lái)上。而這個(gè)美好的未來(lái)，就是Madison Square Gardens。它是“紐約復(fù)興”的里程碑。盡管在2012年，紐約客已經(jīng)擁有了所有，但卻遺忘了那個(gè)建筑杰作曾經(jīng)屹立在這個(gè)地方。

9. London Fog

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The Case：

在廣告世界里，存在著一個(gè)重要組成部分叫做顧客滿意。當(dāng)雨衣生產(chǎn)商London Fog無(wú)法繼續(xù)滿足他們?cè)缙诜e累的消費(fèi)者的需求，銷(xiāo)售額開(kāi)始逐漸遞減的時(shí)候，他們開(kāi)始考慮終止與Sterling Cooper的廣告代理合作。Don和設(shè)計(jì)總監(jiān)Sal Romano專(zhuān)門(mén)出差拜訪了London Fog 在Baltimore的總部，為了給London Fog一顆定心丸。

The Fantasy:

Don跟客戶講了一些像圣經(jīng)一樣的鼓勵(lì)話語(yǔ)，“There will be fat years and there will be lean years, but it is going to rain.”（好一年，壞一年，但都是會(huì)下雨的一年）非常聰明地提到了“下雨”，用“未來(lái)總會(huì)下雨”來(lái)勉勵(lì)London Fog。

10. The Rejuvenator

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The Case：

面對(duì)著一個(gè)叫外形怪異的女性健康設(shè)備——“The Rejuvenator”，在辦公室里的男人們都無(wú)法想出任何創(chuàng)意和方案時(shí) 他們把產(chǎn)品交給了Peggy Olsen，讓她回家體驗(yàn)。當(dāng)Peggy穿起“The Rejuvenator”時(shí)，她發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品還“另有用途”。但這個(gè)功能不能被直接推廣，也不能叫稱(chēng)它做情趣設(shè)備。

The Fantasy：

Peggy想出了一個(gè)一語(yǔ)雙關(guān)的文案“你會(huì)喜歡它為你帶來(lái)的感受！”

11. Patio Cola

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The Case：

有什么廣告比植入熱門(mén)電影的元素更好的呢？“Bye Bye Birdie”是60年代非常賣(mài)座的一部電影，改編自一部知名的百老匯音樂(lè)劇，并且讓可愛(ài)性感的Ann Margaret作為女主角。而Patio Cola的負(fù)責(zé)人與Sterling Cooper合作，想為Patio制作一個(gè)電視廣告，內(nèi)容完全模仿這部電影開(kāi)篇的一段（Ann Margaret 笑容滿面地唱歌、來(lái)回跑，同時(shí)拿著一罐Patio Cola在手里）。、

The Fantasy：

Don將整個(gè)項(xiàng)目交給了Sal Romano，他最頂尖的藝術(shù)總監(jiān)。最后的廣告成品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都制作精良，而他們找來(lái)演Ann Margaret的那個(gè)女孩也非常出眾。然而，這個(gè)廣告從未被播出，因?yàn)榭蛻粽f(shuō)了一句“她不是Ann Margaret”.

12. Admiral Television

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The Case：

在這個(gè)項(xiàng)目里面，我們看到一直畏畏縮縮的Pete Campbell少有地掌握了話語(yǔ)權(quán)。這位年輕客戶經(jīng)理，因?yàn)樗膼阂庾运蕉裘阎迷p過(guò)Don，也敲詐過(guò)他的岳父。但這一次Pete為Admiral提供了一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)周全、有誠(chéng)意的方案。

The Fantasy:

他對(duì)Admiral產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它的產(chǎn)品在南美的居民區(qū)更為受歡迎，他想客戶提議針對(duì)南美地區(qū)制作一系列廣告。然而，客戶認(rèn)為他們沒(méi)有興趣變成一個(gè)“有色人種”電視公司。因此，方案沒(méi)有被通過(guò)。

13. Sugarberry Ham

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The Case:

誰(shuí)不喜歡好的公關(guān)噱頭？當(dāng)Sugarberry的銷(xiāo)量日漸下降，而Sterling Cooper Draper Pryce卻正處于崛起階段的時(shí)候，員工開(kāi)始為可能失去這個(gè)客戶而焦躁意亂。

The Fantasy:

Peggy Olsen非常有前瞻性地提出一個(gè)想法。讓Pete Campbell雇用了兩個(gè)老土暴力的女演員走進(jìn)超市，為最后一根香腸而吵鬧打架。兩個(gè)女演員在爭(zhēng)執(zhí)的過(guò)程中，被警察制止并拘留了。第二天，Sugarberry就上了頭條，Sugarberry的負(fù)責(zé)人和員工都認(rèn)為這家廣告公司是幕后操手，而非常高興。他們留住了這個(gè)客戶，盡管其中一個(gè)女演員的頭發(fā)被拔了。

14. Pond’s Cold Cream

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The Case：

1964年是美國(guó)女權(quán)運(yùn)動(dòng)最高漲的一年。廣告人不能再用老理論“它能幫助你找到你的真命天子”來(lái)賣(mài)女性日用護(hù)膚產(chǎn)品。

The Fantasy：

Peggy Olsen迅速打破了舊觀念，并且為Pond’s Cold Cream撰寫(xiě)了一個(gè)產(chǎn)品slogan，“Indulge Yourself（放縱你自己）”，完全顛覆了“Looking for Husband”的舊概念。整個(gè)產(chǎn)品的概念是圍繞女性個(gè)人的，你的美麗是你自己的。在同一集里面，一個(gè)卑微的藝術(shù)家說(shuō)“廣告里的藝術(shù)？為什么每個(gè)人都要模仿追隨Warhol?！?/p>

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