本篇文章信途科技給大家談?wù)劙⒛z產(chǎn)品推廣營銷方案，以及阿膠產(chǎn)品推廣營銷方案怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

在微信朋友圈里面，怎樣介紹阿膠糕產(chǎn)品的作用吃吸引他們的關(guān)注，又帶點幽默的句子。求解

解決方案1：

；

申請一個微信公眾賬號，最好是訂閱號、微信要經(jīng)常更新，附近的人要常常上，要有專門的店或網(wǎng)店；

但是不管怎樣前提要解決信任問題、去人流量大的地方將二維碼留在那、首先知道自己的微信二維碼2、在微博上做活動，微博，這樣的話你的客戶群就從朋友圈擴展到了1公里內(nèi)附近的人，不一定就能全部人都看到你的信息，關(guān)注微信，不過這個1公里內(nèi)是隨機刷的，你貼圖別人就給你匯款嗎，更新寫和自己商品間接性有關(guān)的文章，服務(wù)號據(jù)說也要開通群發(fā)功能，增加粉絲的粘性

除了這個你可以考慮一下利用好附近的人和搖一搖的功能，把你的商品放到相冊中去、論壇。單單開微信不行。至少有個擔(dān)保吧，將二維碼p上去）3，因為這樣你可以每天發(fā)信息，微信只不過是起廣告作用而已、轉(zhuǎn)發(fā)評論這類的4、博客（自定義皮膚，保持你的消息在附近的人圈子里面能一直存在。希望這回答對你有幫助

解決方案2：

上傳你要賣的東西的圖片就好了！然后多多宣傳

阿膠銷售的五大技巧

推銷技巧一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

推銷技巧二：關(guān)注細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會想象，學(xué)會畫餅，讓他感受到切實的利益。我現(xiàn)在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運用到銷售中去。舉個簡單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點是安全、省電、環(huán)保。他就講解的非常有特點，先是跟顧客嘮家常，現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉(zhuǎn)，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品，給顧客算了一筆經(jīng)濟賬，用了這款產(chǎn)品，怎么省時，一個月又可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了。

推銷技巧三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

推銷技巧四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤。

推銷技巧五：送君一程

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)砹素S厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發(fā)現(xiàn)時他已經(jīng)出了商場門了，我馬上拎起禮物，撒腿就追，當(dāng)我氣喘噓噓地趕上他時，顧客當(dāng)時感動的真是不可用語言來形容。這位顧客后來給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友。我現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)也是他介紹進來的，當(dāng)然，這都是后話了。

我是做純手工阿膠糕的，可以在微信公眾平臺宣傳嗎？具體該怎么做呢？希望大家可以幫助我一下

可以，你可以自己申請公眾平臺，然后上上面宣傳就好，主要的是公眾平臺的聚粉。

自己做的手工阿膠糕，會有市場嗎，要怎么做呢，第一次網(wǎng)絡(luò)銷售，希望有經(jīng)驗的朋友可以指導(dǎo)一下

你自己做純手工阿膠糕，想借助互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上銷售，現(xiàn)在阿膠糕市場有些不盡人意，原因是消費者經(jīng)常被假阿膠坑騙，都不太相信在網(wǎng)上能買到真貨，大都選擇價格貴一些的實體店購買。你若想在網(wǎng)上做好阿膠糕的售賣。給你提個建議。你可在自己的家族，朋友中先進行推廣，他們覺得你做的阿膠糕貨真價實，真材實料，好吃后，就會向他們的朋友，街訪鄰房進行宣傳。這樣慢慢做出知名度更穩(wěn)妥。

2019年中國阿膠市場調(diào)查研究及發(fā)展前景趨勢分析報告

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的中國阿膠行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報告

第1章：阿膠行業(yè)概念界定及發(fā)展環(huán)境剖析

1.1 阿膠行業(yè)的概念界定

1.1.1 阿膠概念界定及特性

（1）阿膠的定義

（2）中國藥典對阿膠的質(zhì)量要求

1.1.2 阿膠的功效及應(yīng)用

（1）阿膠的功效作用

（2）阿膠的應(yīng)用

1.1.3 阿膠行業(yè)所屬的國民經(jīng)濟分類

1.1.4 本報告的統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)據(jù)來源說明

（1）統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)說明

（2）數(shù)據(jù)來源說明

1.2 阿膠行業(yè)政策環(huán)境分析

1.2.1 行業(yè)監(jiān)管體系及機構(gòu)介紹

1.2.2 行業(yè)相關(guān)執(zhí)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

1.2.3 行業(yè)發(fā)展相關(guān)政策規(guī)劃匯總及重點政策規(guī)劃解讀

（1）行業(yè)發(fā)展相關(guān)政策及規(guī)劃匯總

（2）行業(yè)發(fā)展重點規(guī)劃及解讀

1.2.4 政策環(huán)境對阿膠行業(yè)發(fā)展的影響分析

1.3 阿膠行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

1.3.1 宏觀經(jīng)濟運行情況

1.3.2 宏觀經(jīng)濟展望

1.4 阿膠行業(yè)社會環(huán)境分析

1.4.1 國內(nèi)人口環(huán)境分析

1.4.2 居民醫(yī)療衛(wèi)生水平分析

（1）衛(wèi)生總費用規(guī)模

（2）政府衛(wèi)生支出

1.4.3 中國城市化與保健需求

1.4.4 傳統(tǒng)禮儀與禮品消費

1.4.5 社會環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響分析

1.5 阿膠行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析

1.5.1 原料的定義區(qū)別

1.5.2 阿膠產(chǎn)品工藝及流程

（1）原料炮制

（2）提取膠汁

（3）澄清過濾

（4）濃縮出膠

（5）凝膠切膠

（6）膠塊晾制

（7）微波干燥

（8）擦膠印字

（9）膠塊滅菌

（10）包裝入庫

1.5.3 阿膠技術(shù)發(fā)展趨勢

1.5.4 技術(shù)環(huán)境變化對行業(yè)發(fā)展帶來的深刻影響分析

1.6 阿膠行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)

第2章：中國阿膠全球原材料進口及國際市場拓展現(xiàn)狀

2.1 全球產(chǎn)驢國的毛驢供給及對中出口現(xiàn)狀分析

2.1.1 全球主要國家的毛驢數(shù)量分析

2.1.2 全球驢皮貿(mào)易情況

2.1.3 中國驢皮進口情況

2.2 中國阿膠的全球市場拓展現(xiàn)狀

2.2.1 中國阿膠海外合作情況

2.2.2 中國阿膠品牌海外推廣及市場開發(fā)現(xiàn)狀

2.3 國際阿膠行業(yè)潛在市場需求分析

2.3.1 全球保健品市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.3.2 國外市場阿膠產(chǎn)品接受度分析

2.3.3 阿膠行業(yè)國外潛在市場需求預(yù)判

第3章：中國阿膠行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

3.1 中國阿膠行業(yè)發(fā)展特征及生命周期分析

3.1.1 中國阿膠行業(yè)發(fā)展特征

3.1.2 中國阿膠行業(yè)生命周期

3.2 中國阿膠行業(yè)市場供給分析

3.2.1 中國阿膠供應(yīng)商類型及數(shù)量規(guī)模

（1）阿膠供應(yīng)商類型

（2）阿膠制造企業(yè)數(shù)量規(guī)模

3.2.2 中國阿膠行業(yè)產(chǎn)能分析

3.2.3 中國阿膠行業(yè)產(chǎn)量分析

3.3 中國阿膠行業(yè)需求情況分析

3.3.1 中國阿膠需求潛力分析

3.3.2 中國阿膠市場規(guī)模分析

3.4 中國阿膠行業(yè)進出口情況分析

3.4.1 中國阿膠行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品進出口綜述

3.4.2 中國阿膠相關(guān)產(chǎn)品出口市場分析

3.4.3 中國阿膠相關(guān)產(chǎn)品進口市場分析

3.5 中國阿膠行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀及價格走勢分析

3.5.1 中國阿膠行業(yè)庫存現(xiàn)狀

3.5.2 中國阿膠行業(yè)價格走勢分析

3.6 阿膠產(chǎn)品消費行為分析

3.6.1 阿膠產(chǎn)品消費動機分析

（1）阿膠產(chǎn)品消費動機分類

（2）消費動機性別差異

（3）消費動機年齡差異

3.6.2 阿膠產(chǎn)品消費者價格敏感性分析

3.6.3 阿膠產(chǎn)品消費信息渠道分析

（1）消費信息渠道分類

（2）消費信息渠道性別差異

（3）消費信息渠道年齡差異

3.7 中國阿膠行業(yè)市場發(fā)展痛點分析

第4章：中國阿膠行業(yè)競爭狀態(tài)及市場格局分析

4.1 阿膠行業(yè)波特五力模型分析

4.1.1 行業(yè)現(xiàn)有競爭者分析

4.1.2 行業(yè)潛在進入者威脅

4.1.3 行業(yè)替代品威脅分析

4.1.4 行業(yè)供應(yīng)商議價能力分析

4.1.5 行業(yè)購買者議價能力分析

4.1.6 行業(yè)競爭情況總結(jié)

4.2 阿膠行業(yè)投融資、兼并與重組分析

4.2.1 行業(yè)投融資現(xiàn)狀

（1）投融資事件匯總

（2）投融資趨勢預(yù)測

4.2.2 行業(yè)兼并與重組

（1）兼并與重組情況

（2）兼并與重組動因

（3）兼并與重組趨勢

4.3 中國阿膠行業(yè)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)分析

4.3.1 供給端

4.3.2 需求端

4.4 中國阿膠企業(yè)/品牌競爭格局

4.4.1 企業(yè)競爭格局

4.4.2 品牌競爭格局

4.5 中國阿膠市場集中度分析

第5章：中國阿膠行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景預(yù)覽及上游市場發(fā)展

5.1 阿膠行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景預(yù)覽

5.2 中國阿膠行業(yè)上游原材料市場供給現(xiàn)狀

5.2.1 中國驢的供給水平

5.2.2 中國驢的供給區(qū)域格局

5.2.3 中國阿膠原材料供給存在缺口

5.2.4 阿膠原料價格走勢

5.2.5 原材料市場供給對行業(yè)發(fā)展的影響分析

5.3 中國阿膠行業(yè)上游生產(chǎn)設(shè)備發(fā)展情況

5.3.1 阿膠行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備介紹

5.3.2 阿膠生產(chǎn)設(shè)備發(fā)展趨勢

5.3.3 阿膠行業(yè)生產(chǎn)設(shè)備對行業(yè)的發(fā)展的影響

第6章：阿膠行業(yè)不同細分產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景預(yù)測

6.1 阿膠行業(yè)細分產(chǎn)品市場需求概述

6.2 按功能用途劃分的產(chǎn)品之阿膠藥品市場分析

6.2.1 補血類用藥市場格局

6.2.2 阿膠藥品需求測算

6.2.3 阿膠藥品銷售渠道

6.2.4 阿膠藥品的主要供應(yīng)商及產(chǎn)品

6.2.5 阿膠藥品價格水平

6.2.6 阿膠藥品前景預(yù)測

6.3 按功能用途劃分的產(chǎn)品之阿膠保健品市場分析

6.3.1 阿膠保健品的主要類型

6.3.2 阿膠保健品需求測算

6.3.3 阿膠保健品銷售渠道

6.3.4 阿膠保健品的主要供應(yīng)商及產(chǎn)品

6.3.5 阿膠保健品價格水平

6.3.6 阿膠保健品前景預(yù)測

6.4 按功能用途劃分的產(chǎn)品之阿膠零食市場分析

6.4.1 阿膠零食的主要類型

6.4.2 阿膠零食需求測算

6.4.3 阿膠零食銷售渠道

6.4.4 阿膠零食的主要供應(yīng)商及產(chǎn)品

6.4.5 阿膠零食價格水平

6.4.6 阿膠零食前景預(yù)測

6.5 日常生活中存在的其他阿膠產(chǎn)品市場分析

6.5.1 阿膠化妝品

（1）阿膠護膚原理

（2）主要企業(yè)及產(chǎn)品代表

（3）未來發(fā)展趨勢

6.5.2 阿膠飲品

（1）市場發(fā)展現(xiàn)狀

（2）主要企業(yè)及產(chǎn)品代表

（3）未來發(fā)展趨勢

第7章：阿膠行業(yè)下游銷售渠道及重點區(qū)域市場研究

7.1 阿膠行業(yè)銷售渠道分析

7.1.1 阿膠產(chǎn)品經(jīng)銷模式及銷售渠道分布情況

（1）經(jīng)銷模式分析

（2）銷售渠道分布

7.1.2 阿膠產(chǎn)品商超渠道分析

（1）阿膠產(chǎn)品商超渠道簡介

（2）阿膠產(chǎn)品商超渠道銷售規(guī)模測算

7.1.3 阿膠產(chǎn)品醫(yī)院渠道分析

（1）阿膠產(chǎn)品醫(yī)院渠道簡介

（2）阿膠產(chǎn)品醫(yī)院渠道銷售規(guī)模測算

7.1.4 阿膠產(chǎn)品OTC渠道分析

（1）阿膠產(chǎn)品OTC渠道簡介

（2）阿膠產(chǎn)品OTC渠道銷售規(guī)模測算

7.1.5 阿膠產(chǎn)品直營/專賣店渠道分析

（1）阿膠產(chǎn)品直營/專賣店渠道簡介

（2）阿膠產(chǎn)品直營/專賣店渠道銷售規(guī)模測算

7.1.6 阿膠產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道分析

（1）阿膠產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道簡介

（2）阿膠產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道銷售規(guī)模測算

（3）阿膠網(wǎng)絡(luò)渠道的布局與發(fā)展

7.1.7 阿膠典型企業(yè)銷售渠道分析

7.2 阿膠傳統(tǒng)營銷模式分析

7.2.1 阿膠傳統(tǒng)營銷模式概況

（1）代理商營銷模式

（2）經(jīng)銷商（分銷商）營銷模式

（3）直營模式

7.2.2 阿膠行業(yè)銷售投入情況

7.2.3 阿膠傳統(tǒng)營銷模式趨

7.3 互聯(lián)網(wǎng)+阿膠營銷模式分析

7.3.1 阿膠電商營銷模式分析

7.3.2 阿膠微商營銷模式分析

（1）百年堂對微商的認(rèn)識

（2）如何建立客戶信賴感

（3）如何解決微營銷中囤貨、壓貨問題

（4）微營銷的模式創(chuàng)新

7.4 阿膠行業(yè)重點區(qū)域市場研究

7.4.1 山東省

（1）原材料產(chǎn)量

（2）阿膠市場競爭格局

（3）阿膠市場地位

7.4.2 山西省

（1）原材料產(chǎn)量

（2）阿膠市場競爭格局

（3）阿膠市場地位

第8章：中國阿膠行業(yè)代表性企業(yè)案例研究分析

8.1 中國阿膠企業(yè)代表性企業(yè)發(fā)展對比

8.1.1 營收水平

8.1.2 獲利水平

8.2 中國阿膠行業(yè)代表性企業(yè)案例分析

8.2.1 山東東阿阿膠股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

8.2.2 山東東阿百年堂阿膠生物制品股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

8.2.3 山東宏濟堂制藥集團股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

8.2.4 九芝堂股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

8.2.5 北京同仁堂股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

8.2.6 重慶太極實業(yè)（集團）股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

8.2.7 御生堂制藥有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

8.2.8 山東福牌阿膠股份有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

8.2.9 山東魯潤阿膠藥業(yè)有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

8.2.10 山東東阿國膠堂阿膠藥業(yè)有限公司

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營情況分析

（3）企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)

（4）企業(yè)阿膠業(yè)務(wù)布局分析

（5）企業(yè)發(fā)展阿膠業(yè)務(wù)的優(yōu)劣勢分析

第9章：中國阿膠行業(yè)趨勢前景及投資機會分析

9.1 阿膠行業(yè)發(fā)展前景與趨勢預(yù)測

9.1.1 行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素分析

（1）原材料價格

（2）市場需求

（3）政策推動

9.1.2 行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

（1）阿膠行業(yè)生產(chǎn)預(yù)測

（2）阿膠行業(yè)需求預(yù)測

9.1.3 行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

（1）行業(yè)市場發(fā)展趨勢預(yù)測

（2）行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢預(yù)測

（3）行業(yè)市場競爭趨勢預(yù)測

9.2 阿膠行業(yè)投資現(xiàn)狀與風(fēng)險分析

9.2.1 行業(yè)進入壁壘分析

（1）準(zhǔn)入壁壘

（2）規(guī)模壁壘

（3）渠道壁壘

（4）品牌壁壘

9.2.2 行業(yè)投資風(fēng)險預(yù)警

（1）政策風(fēng)險

（2）市場風(fēng)險

（3）技術(shù)風(fēng)險

（4）原材料價格波動風(fēng)險

9.3 阿膠行業(yè)投資價值與投資機會分析

9.3.1 行業(yè)投資價值分析

9.3.2 行業(yè)投資機會分析

（1）進軍女性高端口服養(yǎng)顏領(lǐng)域

（2）阿膠衍生品系列——阿膠飲品

9.4 行業(yè)投資策略及可持續(xù)發(fā)展建議

9.4.1 阿膠投資投資策略建議

（1）產(chǎn)品定位建議

（2）價格定位建議

（3）銷售渠道建議

（4）品牌營銷建議

9.4.2 阿膠行業(yè)可持續(xù)發(fā)展建議

圖表目錄

圖表1：阿膠的質(zhì)量要求

圖表2：阿膠的功效

圖表3：阿膠產(chǎn)品主要應(yīng)用

圖表4：阿膠行業(yè)所屬的國民經(jīng)濟分類

圖表5：本報告的主要數(shù)據(jù)來源

圖表6：中國阿膠行業(yè)監(jiān)管體制

圖表7：截至2022年2月中國阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)匯總

圖表8：截至2022年2月中國阿膠行業(yè)相關(guān)政策及規(guī)劃匯總

圖表9：截至2022年中國阿膠行業(yè)政策規(guī)劃解讀

圖表10：2010-2021年中國GDP增長走勢圖（單位：萬億元，%）

圖表11：部分國際機構(gòu)對2022年中國經(jīng)濟增長的預(yù)測（單位：%）

圖表12：2010-2021年人口及其自然增長率變化趨勢（單位：萬人，‰）

圖表13：2021年全國人口性別構(gòu)成（單位：%）

圖表14：2021年全國人口年齡構(gòu)成（單位：%）

圖表15：2021年全國人口城鄉(xiāng)構(gòu)成（單位：%）

圖表16：2011-2020年中國醫(yī)療機構(gòu)衛(wèi)生總費用趨勢圖（單位：億元，%）

圖表17：2011-2020中國醫(yī)療機構(gòu)衛(wèi)生費用構(gòu)成（按支出個體）（單位：%）

圖表18：2011-2020中國政府衛(wèi)生支出及增長率（單位：億元，%）

圖表19：2012-2020年中國城鎮(zhèn)人口及增速（單位：億人，%）

圖表20：2010-2020年中國城鎮(zhèn)化率（單位：%）

圖表21：城市化帶來醫(yī)療保健需求的變化

圖表22：驢皮的分類和解析

圖表23：阿膠原料炮制步驟

圖表24：凝膠切膠過程

圖表25：擦膠印字過程

圖表26：包裝入庫過程

圖表27：中國阿膠行業(yè)發(fā)展機遇與威脅分析

圖表28：2010-2020年全球毛驢總量及其變化（單位：萬頭）

圖表29：2020年全球驢皮貿(mào)易概況

圖表30：截至2020年全球反對與中國進行驢皮貿(mào)易的國家

圖表31：2017-2021年中國馬科皮進口金額及其變化（單位：億元）

圖表32：2021年1-11月中國馬科皮進口金額及其變化（單位：萬元）

圖表33：中國阿膠行業(yè)品牌海外布局事件匯總

圖表34：中國阿膠行業(yè)品牌海外推廣事件匯總

圖表35：2013-2021年全球保健品市場規(guī)模變化情況（單位：億美元，%）

圖表36：阿膠行業(yè)的發(fā)展特征分析

圖表37：阿膠行業(yè)發(fā)展周期分析

圖表38：2013-2021年中國阿膠行業(yè)產(chǎn)能統(tǒng)計（單位：噸，%）

圖表39：2019-2021年中國阿膠行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計（單位：噸）

圖表40：2020年中國阿膠行業(yè)需求量測算（單位：噸，億人，g/人）

圖表41：2014-2021年中國阿膠行業(yè)市場規(guī)模統(tǒng)計（單位：億元，%）

圖表42：2017-2021年中國阿膠行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品進出口狀況表（單位：億元）

圖表43：2017-2021年中國阿膠行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品出口情況分析（單位：億元）

圖表44：2017-2021中國阿膠行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品進口情況分析（單位：億元）

圖表45：2021-2022年1月阿膠膠塊市場價格走勢（單位：元/kg）

圖表46：2022年阿膠終端零售價格占比變化（單位：%）

圖表47：阿膠產(chǎn)品消費動機性別對比（單位：%）

圖表48：阿膠產(chǎn)品消費動機年齡對比（單位：%）

圖表49：阿膠產(chǎn)品不同收入水平消費者價格敏感度對比（單位：%）

圖表50：阿膠產(chǎn)品消費信息渠道性別對比（單位：%）

圖表51：阿膠產(chǎn)品消費信息渠道年齡對比（單位：%）

圖表52：中國阿膠行業(yè)市場發(fā)展痛點分析

圖表53：中國阿膠行業(yè)現(xiàn)有競爭情況

圖表54：我國阿膠行業(yè)潛在進入者威脅分析

圖表55：我國阿膠行業(yè)對上游供應(yīng)商的議價能力分析

圖表56：我國阿膠行業(yè)對下游客戶議價能力分析

圖表57：中國阿膠行業(yè)五力分析結(jié)論

圖表58：2015-2021年中國阿膠行業(yè)投融資事件匯總

圖表59：2011-2021年中國阿膠行業(yè)兼并與重組事件匯總

圖表60：阿膠行業(yè)并購重組的動因分析

圖表61：中國阿膠行業(yè)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)（單位：%）

圖表62：中國阿膠行業(yè)市場份額區(qū)域結(jié)構(gòu)占比圖（單位；%）

圖表63：2020年中國阿膠行業(yè)企業(yè)市場份額競爭情況（單位；%）

圖表64：2019-2020年中國阿膠十大品牌

圖表65：2020年中國阿膠行業(yè)市場集中度（單位；%）

圖表66：阿膠產(chǎn)業(yè)鏈介紹

圖表67：2011-2020年我國驢期末存欄量變化情況（單位：萬頭，%）

圖表68：中國驢供給區(qū)域分布情況（單位：萬頭，%）

圖表69：2012-2021年中國毛驢屠宰量變化圖（單位：萬頭，%）

圖表70：2009-2020年中國干驢皮平均價格走勢（單位：元/kg）

圖表71：2019-2021年中國干驢皮價格走勢（單位：元/kg）

圖表72：阿膠行業(yè)涉及的生產(chǎn)設(shè)備介紹

圖表73：阿膠行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成（單位：%）

圖表74：補血類用藥市場格局（單位：%）

圖表75：2014-2020年中國城市零售藥店阿膠藥品銷售規(guī)模情況（單位：億元）

圖表76：2019-2021年中國阿膠藥品市場規(guī)模情況（單位：億元）

圖表77：中國主要阿膠藥品品牌及產(chǎn)品情況

圖表78：中國主要阿膠藥品品牌價格對比

圖表79：2021-2027年中國阿膠藥品市場規(guī)模預(yù)測（單位：億元）

圖表80：阿膠保健品種類

圖表81：全球及中國女性貧血發(fā)病率高（單位：%）

圖表82：2019-2021年阿膠保健品市場規(guī)模情況（單位：億元）

圖表83：阿膠保健品銷售渠道

圖表84：中國主要阿膠保健品品牌及產(chǎn)品情況

圖表85：中國主要阿膠保健品品牌價格對比

圖表86：2021-2027年阿膠保健品市場規(guī)模預(yù)測（單位：億元）

圖表87：阿膠食品類型

圖表88：2018-2020年中國女性經(jīng)濟規(guī)模（單位：萬億）

圖表89：2019-2021年中國阿膠零食市場規(guī)模情況（單位：億元）

圖表90：中國主要阿膠零食品牌及產(chǎn)品情況

圖表91：中國阿膠零食價格走勢

圖表92：2021-2027年中國阿膠零食市場銷售規(guī)模預(yù)測（單位：億元）

圖表93：中國主要阿膠飲品品牌及產(chǎn)品情況

圖表94：阿膠產(chǎn)品經(jīng)銷模式分析

圖表95：2021年中國阿膠行業(yè)銷售渠道結(jié)構(gòu)（單位：%）

圖表96：2014-2021年中國阿膠產(chǎn)品商超渠道銷售規(guī)模（單位：億元）

圖表97：2018-2021年中國阿膠產(chǎn)品醫(yī)院渠道銷售規(guī)模（單位：億元，%）

圖表98：2018-2021年中國阿膠產(chǎn)品OTC渠道銷售規(guī)模（單位：億元，%）

圖表99：2018-2021年中國阿膠產(chǎn)品直營/專賣店渠道銷售規(guī)模（單位：億元，%）

圖表100：2018-2021年中國阿膠產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)渠道銷售規(guī)模（單位：億元，%）

圖表101：中國主要阿膠品牌銷售渠道對比

圖表102：2015-2021年東阿阿膠營銷投入情況（單位：億元）

圖表103：我國阿膠行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式發(fā)展趨勢

圖表104：中國阿膠電商營銷優(yōu)勢

圖表105：中國阿膠電商營銷模式案例介紹

圖表106：2017-2020年山東省驢存欄量情況（單位：萬頭）

圖表107：2020年山東省規(guī)?；H養(yǎng)殖場占全國比重（單位：%）

圖表108：山東省主要阿膠生產(chǎn)廠家及其品牌

圖表109：2020年山東省阿膠市場規(guī)模占比（單位：%）

圖表110：山東省東阿縣區(qū)域位置圖概覽

圖表111：2017-2020年山西省驢存欄量情況（單位：萬頭）

圖表112：山西省主要阿膠生產(chǎn)廠家及其品牌

圖表113：2021年前三季度國內(nèi)阿膠上市企業(yè)營業(yè)收入對比（單位：億元，%）

圖表114：2021年前三季度國內(nèi)阿膠上市企業(yè)獲利水平對比（單位：億元，%）

圖表115：山東東阿阿膠股份有限公司基本信息表

圖表116：截至2021年末山東東阿阿膠股份有限公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系圖（單位：%）

圖表117：2016-2021年山東東阿阿膠股份有限公司主要經(jīng)濟指標(biāo)分析（單位：萬元）

圖表118：2016-2021年山東東阿阿膠股份有限公司盈利能力分析（單位：%）

圖表119：2016-2021年山東東阿阿膠股份有限公司運營能力分析（單位：次）

圖表120：2016-2021年山東東阿阿膠股份有限公司償債能力分析（單位：%，倍）

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如何輕松的進行，阿膠糕朋友圈銷售呢？

1 不用分散精力做多個號。服務(wù)號？企業(yè)號？個人號？不少企業(yè)注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè)，做一個服務(wù)號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務(wù)號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實力來選擇。

2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業(yè)也可以做個人號，朋友圈。對于高客單價的產(chǎn)品，對于需要信任的產(chǎn)品，對于回頭率高的產(chǎn)品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。

3 對于剛開始起步做微信的企業(yè)，復(fù)雜的數(shù)據(jù)報表意義不大。關(guān)注互動和粉絲數(shù)，前期粉絲數(shù)更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友，轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。

4 如何突破人數(shù)限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然后開通第二個號，復(fù)制頭像和昵稱，然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈，可以多個號一起同步。

5 偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎么辦？請你在回復(fù)某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復(fù)，這樣其他人就能看到了。

6 如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復(fù)也沒有，你也可以如此回復(fù)：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面??！這樣別人以為真的有很多回復(fù)，看見會覺得很熱鬧…..

7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統(tǒng)一回復(fù)：問我購買方式的人太多了，我統(tǒng)一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。

8 微信文章的標(biāo)題注意前13個字，這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個字？因為微信提醒的時候只能看見13個字（部分手機更多一些）。

9 微信文章的打開率決定于文章標(biāo)題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標(biāo)題占50%，其他兩者占50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內(nèi)容再好，也會受大影響！

10 微信文章的標(biāo)題有時候可以加一些輔助的情感說明?？纯次疫@篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”，“央視都曝光了！”，但這種方式有點low，不建議多用。

11 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章，太浪費資源，太不負(fù)責(zé)任！

12 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個很有沖擊力的觀點；用疑問句來引起大家興趣；你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%！

13 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了，不要擔(dān)心多圖。有個訣竅，如果不知道該配什么圖，可以直接配風(fēng)景圖。每個人都不會覺得別扭。

14 朋友圈如果發(fā)鏈接，一定要發(fā)短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次，會自動生成短鏈接，然后copy過來。當(dāng)然，新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。

15 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當(dāng)于給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇，會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，可以直接copy你的文字描述。

16 微信文章寫好以后，要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會是什么效果。轉(zhuǎn)發(fā)有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時候，會顯示前面36個漢字，默認(rèn)是你文章的前36個漢字。如果你有摘要，會自動顯示摘要。明白了不？

17 公眾號中，如果發(fā)系列原創(chuàng)文章，對于吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動?？催^的粉絲會等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像招生諜報寫的招生文章，經(jīng)常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。

18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片，顯得很low，關(guān)鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時間段，早已經(jīng)過去了，不用你來教育用戶的。記住了吧！

19 宣傳微信號，一定要有噱頭，這個噱頭還要具體，不能是“關(guān)注招生諜報，就可以看《秋季招生方案》”。這個還不夠具體?？梢允恰霸谖⑿拧緕sdb01】后臺回復(fù)“秋季招生”查看《秋季招生方案》”。直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉(zhuǎn)化，除非你是大明星。

20 公眾號的內(nèi)容，避免內(nèi)容太單一。例如教育類的賬號，如果每天都是教育方面文章，這個賬號就沒啥意思了。企業(yè)類的賬號，每天都跟你企業(yè)相關(guān)，也會很枯燥。 有一個主線，然后增加其他內(nèi)容。

21 公眾號的維護，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如：“昨天的活動中獎率設(shè)置太高了，公司要開除我，老板說除非有100個人回復(fù)支持小編.......”

22 如果使用個人號，有個功能一定要用好：分組功能。可以把一些私密的朋友和客戶分開；可以解決多賬號的問題；可以錯開高頻互動時間。

23 朋友圈的發(fā)布時間最好不要固定，太有規(guī)律就不夠生活化。但是可以固定區(qū)間，例如早上8點-10點之間，發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時間發(fā)多條朋友圈會給人感覺很不好。

24 朋友圈配圖的數(shù)量不要是5、7、8，否則看上去很難看，你試試就知道了。你說這是強迫癥？好吧，我有點，看見這種圖，我有屏蔽他朋友圈的沖突！

25 朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規(guī)做法；也可以先發(fā)圖片，然后統(tǒng)一回復(fù)文字，這種做法可以自動提醒很多人看。

26 如何增加互動？朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容，多留問號，互動自然增加。明白為什么了么？

27 沒事的時候，就給朋友點個贊。點贊多了，大家就熟悉了，互動起來會很自然。提醒一下：你要看仔細了，人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話，人家會恨你一輩子！

28 用QQ號綁定微信，以后就直接推廣QQ號，當(dāng)某個微信滿了，就綁定下一個微信。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的。

29 重要的群聊記得保存到通訊錄，避免以后找不到。

30 添加好友的時候，注意寫驗證信息，不要使用默認(rèn)的。如果實在不知道該寫什么，就說：朋友推薦認(rèn)識的。你說這不是微營銷？唉，這是禮節(jié)，但一定會有更多的通過幾率。

保健品的營銷及推廣方案有哪些

保健品營銷以及推廣辦法：

1、市場做調(diào)查，看下老百姓的需求，同時也就了解了市場，你可以給產(chǎn)品定價，可以知道哪些人需要這些產(chǎn)品。2、網(wǎng)推+地推相互結(jié)合，幫助引流，招攬更多客源。3、多見客戶，多交流。4、最重要的一點，做一個長期的、系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃，更重要的是堅持、持續(xù)的去執(zhí)行。

其他更具體的辦法也不了解，如果這些辦法不夠，就去找單仁資訊了解一下，做更具體的分析。

單仁資訊課程特色：

1、統(tǒng)籌性：在新的時代提出“策略+轉(zhuǎn)化+執(zhí)行”的解決之道，從四大系統(tǒng)構(gòu)建：定位、運營、執(zhí)行、轉(zhuǎn)化，統(tǒng)籌布局企業(yè)全網(wǎng)營銷。

2、個性化：按企業(yè)盈利模式、渠道分銷、產(chǎn)品定位等不同定位，為企業(yè)分析市場機會、目標(biāo)客戶，針對性提供個性化網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型解決方案。

3、權(quán)威性：100%擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。

4、實操強：經(jīng)過國內(nèi)外13萬家學(xué)員企業(yè)的選擇，聯(lián)合上百位國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)專家百萬次級的研發(fā)思想精華和顧問實戰(zhàn)方案，為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的企業(yè)奉獻實戰(zhàn)課程。

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