本篇文章信途科技給大家談?wù)勣r(nóng)藥產(chǎn)品上市推廣會議，以及第三屆全國農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)新交流會對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

中國走進(jìn)世界，為什么要加入WTO ？為什么加入WTO對中國挑戰(zhàn)和機(jī)遇會增多？加入WTO對人民有何積極作用？

加入“WTO”對植保的影響及對策

中國加入“世界貿(mào)易組織（WTO）預(yù)計(jì)年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)。加入世界貿(mào)易組織對中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。加入”WTO后可以享受締約國降低關(guān)稅和貿(mào)易最惠國待遇，可以有效利用國際農(nóng)業(yè)資源與市場，有利于增加農(nóng)產(chǎn)品的出口，開拓國內(nèi)市場。但加入世貿(mào)組織降低關(guān)稅后，外國農(nóng)產(chǎn)品的涌入不可避免地將沖擊國內(nèi)市場。我們需要認(rèn)真調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高資源配置效率，降低生產(chǎn)成本，改善產(chǎn)品品質(zhì)，提高我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)和國際上的競爭能力，來迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。植物保護(hù)工作是整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系中的一個(gè)重要部分，加“WTO”對開展植保工作的影響應(yīng)采取的對策主要有以下三個(gè)方面：

一、加入世貿(mào)組織以后對出口的農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥的殘留量要求更為嚴(yán)格，這將影響到病蟲草害防治的策略與農(nóng)藥的使用。

加入世貿(mào)組織的一個(gè)重要目標(biāo)就是增加本國農(nóng)產(chǎn)品的出口，而進(jìn)口國為了保護(hù)本國農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)市場，抵制外國農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，常采用關(guān)稅壁壘和技術(shù)壁壘兩種手段。加入世貿(mào)組織關(guān)稅壁壘被消除后，技術(shù)壁壘就成為限制農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場的重要手段。關(guān)貿(mào)總協(xié)定第20條有為保障人類健康，對有殘留農(nóng)藥的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行貿(mào)易限制性措施的規(guī)定，烏拉圭協(xié)議中的部分條款對農(nóng)產(chǎn)品的檢疫也提出了很多限制性措施。因此，農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥的殘留量和農(nóng)產(chǎn)品中是否帶有危險(xiǎn)性的病蟲草生物體則是兩個(gè)重要的技術(shù)壁壘。

聯(lián)合國糧食組織（FAO）和世界衛(wèi)生組織（WHO）及有些國家制定了各種農(nóng)藥在不同農(nóng)產(chǎn)品中的最高殘留限量標(biāo)準(zhǔn)（MRL，值），世界組織制定了有毒化合物每人每日允許最大攝入量（ADI值），以這兩個(gè)值來衡量農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥中否超標(biāo)。如久效磷的MRL值在棉籽油中為0.05PPm（即一噸棉籽油中不能超過0.05克），棉籽中為0.1克。久效磷的ADI值為0.03克50公斤體重。1605在糧食上的MRL值為每噸0.3克，ADI值為0.00025克/50公斤2體重。由于我國農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，高毒、高殘留的農(nóng)藥品種還在大量使用，有的甚至是當(dāng)家品種，加上的病蟲草害的防治上依賴化學(xué)防治，農(nóng)藥使用過多、過濫，因而在農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)藥殘留存在的著嚴(yán)重的超標(biāo)現(xiàn)象。由于目前國際葉市場競爭激烈，因而各國對茶葉中農(nóng)藥殘留量要求很嚴(yán)，目前世界上已有18個(gè)國家和組織頒布了茶葉上349項(xiàng)農(nóng)藥允許殘留標(biāo)準(zhǔn)，新標(biāo)準(zhǔn)的要求愈來愈嚴(yán)，其中否定炒菜殺?。ㄇ栉炀挣ィ┑臍埩袅靠s小了一百倍，而且規(guī)定在港口隨意抽驗(yàn)，凡超標(biāo)的茶葉不準(zhǔn)進(jìn)口，實(shí)行土封存、銷毀或退回。歐盟新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行后國內(nèi)生產(chǎn)的茶葉很多要超標(biāo)，這一問題不解決，殘留超標(biāo)的茶葉則要退出歐美市場和整個(gè)出口市場，對生產(chǎn)造成致命的打擊。為此國家農(nóng)藥評審委員會提出，在茶葉上禁止使用速滅殺丁，并得到農(nóng)業(yè)部的批準(zhǔn)，通知茶葉產(chǎn)區(qū)執(zhí)行。國內(nèi)有些單位還在蔬菜、水果、中藥材上使用1605，甲基1605、甲胺磷、久效磷、磷胺等高毒農(nóng)藥。另外我們的農(nóng)藥有的也沒有按“農(nóng)藥合理使用準(zhǔn)則”的規(guī)定執(zhí)行，這樣很可能造成農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留量的超標(biāo)，影響農(nóng)產(chǎn)品的出口。我們國家將加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留的檢測工作，在中共中央、國務(wù)院關(guān)于做好2000年農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的意見中提出，要在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立農(nóng)藥殘留檢測設(shè)施。農(nóng)業(yè)部門正在起草農(nóng)藥殘留檢測方法的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及有嚴(yán)重農(nóng)藥殘留問題的懲處辦法，使今后的檢測經(jīng)?；?、制度化。

加入“WTO”以后，為了提高農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭能力，在病蟲草害的防治策略及農(nóng)藥的使用上需要逐步調(diào)整。要加強(qiáng)綜合防治的推廣力度，充分利用品種的抗病蟲能力，利用農(nóng)業(yè)栽培措施抑制病蟲草害的發(fā)生，盡可能減少化學(xué)防治的次數(shù)和農(nóng)藥的用量。在藥劑的使用上合理應(yīng)用植物源、礦物源農(nóng)藥、生物源農(nóng)藥，逐步減少高毒農(nóng)藥的用量，按“農(nóng)藥合理使用準(zhǔn)則”中規(guī)定的要求（如使用對象作物、次數(shù)、用量、方法、安全間隔期等）來使用農(nóng)藥。

二、加入“WTO”以后，植物檢測作為一種進(jìn)出口貿(mào)易的技術(shù)壁壘，將在世界貿(mào)易中發(fā)揮更重要的作用。

植物檢疫就是一個(gè)國家或地區(qū)禁止另一個(gè)國家或地區(qū)的帶有危險(xiǎn)性病蟲草生物體的農(nóng)產(chǎn)品傳入。植物檢疫分為外檢和內(nèi)檢，外檢由口岸的出入境檢驗(yàn)檢疫局負(fù)責(zé)，內(nèi)檢則由省市縣植保植檢站負(fù)責(zé)。

植物檢疫其原來的職能是保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，隨著世界貿(mào)易自由化進(jìn)程和改革開放步伐的加快，植物檢疫不僅僅是超導(dǎo)保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的作用，也具有了開拓國際市場、保護(hù)國內(nèi)市場、為農(nóng)民增加收入的作用，甚至還有政治意義。為瘋牛病牛肉，英國和法國吵得不可開交，就是爭奪市場的典型事例。日本在檢疫方面提出種種理由禁止我國的水量進(jìn)入日本市場。多年以來我國則以許多國家的水果上帶有地中海實(shí)蠅而禁止國外水果進(jìn)入中國市場，同時(shí)禁止旅客攜帶水果入境，以保護(hù)國內(nèi)市場。改革開放后水果已有進(jìn)口，但只能從無地中海實(shí)蠅為害的水果產(chǎn)區(qū)進(jìn)口，且數(shù)量較少、關(guān)稅較高。植物檢疫在政治上起的作用也可找到一些大例子：煙草霜霉病的適生區(qū)，禁止從疫區(qū)進(jìn)口煙葉。60年代因政治上的需要從阿爾巴尼亞疫區(qū)進(jìn)口煙葉，只投入到天津，在天津加工，加工出來的香煙只在非煙葉產(chǎn)區(qū)的大城市銷售。近年在人權(quán)問題上，香蕉檢疫措施的配合，使拉美一個(gè)國家從贊成丹麥的反對中國的人權(quán)提案改為棄權(quán)。

美國有10個(gè)洲的小麥產(chǎn)區(qū)有矮腥黑穗病，在中美入關(guān)的談判中，美國要求將矮腥黑穗病疫區(qū)生產(chǎn)的小麥出口到中國。美國的論點(diǎn)是有病無害論，有病可以防治。美國在這個(gè)問題上也是搞雙重標(biāo)準(zhǔn)的，它一方面要求中國進(jìn)口帶有小麥矮腥黑穗病的麥子；另一方面它又不允許墨西哥的帶有矮腥黑穗病的麥子進(jìn)入美國。

1992年我國農(nóng)業(yè)部門收集了國外1200種病蟲草的情況，以危害損失大、國內(nèi)沒有或分布很少、人為能傳布、傳入后在國內(nèi)能生存蔓延，防治困難為標(biāo)準(zhǔn)，公布了84種病蟲草害為對外檢疫對象，如地中海實(shí)蠅、稻水象甲、谷斑皮蠹、美國白蛾、小麥矮胂智囊團(tuán)為穗病、煙草霜霉病、橡膠南美疫病、毒麥、假高粱等，禁止這些病蟲草傳入。同樣很多國家也公布了自己國家的檢疫對象，我們國家國內(nèi)已有發(fā)生的水稻的白葉枯病、細(xì)菌性條斑病、棉花枯萎病、棉花黃萎病、柑桔黃龍病、美洲斑潛蠅、野燕麥、大豆菟絲子，哈密瓜列當(dāng)?shù)榷急荒承﹪伊袨闄z疫對象，限制從這些病蟲草的疫區(qū)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品。

加入“WTO”以后，在植物檢疫方面，我們受到的壓力會加大。一方面在向國外引種時(shí)我們要防止國外的危險(xiǎn)性病蟲草傳入，對國外引進(jìn)的種植材料要做好隔離種植；另一方面要采取多種措施，如選用抗病蟲品種、輪作、藥劑防治等壓縮現(xiàn)有檢疫對象的疫區(qū)，直至消滅。

三、加入“WTO”以后，將加速國內(nèi)農(nóng)藥品種的結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于整個(gè)病蟲草害防治水平的提高、

加入“WTO”后我國的農(nóng)藥工業(yè)不會被沖垮。主要原因是我國的農(nóng)藥工業(yè)已有50年的歷史，從科研、加工、生產(chǎn)有一套工業(yè)體系，有一定的競爭實(shí)力，在發(fā)展中國家中我國是數(shù)一數(shù)二的；其次是國外農(nóng)藥在進(jìn)口關(guān)稅上已經(jīng)很低，現(xiàn)在是4%左右，加入世貿(mào)組織后再降低關(guān)稅已沒有多少余地；第三是國外大公司開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品要化上億美元，從幾萬個(gè)化合物中篩選，化十年八年的時(shí)間，開發(fā)成本高，銷售價(jià)格高；同時(shí)國外新農(nóng)藥一般有20年的專利保護(hù)期，大公司能壟斷價(jià)格，所以價(jià)格都比較高，農(nóng)民用不起。我國入關(guān)以后仍然是國產(chǎn)農(nóng)藥在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。我國農(nóng)藥企業(yè)小而分散、實(shí)力弱。我國農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)值只有國外一個(gè)大公司的1/2，而全國的農(nóng)藥企業(yè)2000個(gè)。企業(yè)之間惡性競爭、銷售價(jià)格低、利潤低、不能自我積累發(fā)展壯大自己，和國外大公司競爭不堪一擊。加入“WTO”以后，小型企業(yè)在競爭中應(yīng)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，以保證農(nóng)藥行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。

目前我國農(nóng)藥產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)極不合理。我國農(nóng)藥產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)存在三個(gè)不合理：一是殺蟲劑的比例過低，國際上占46%，我國僅占11%，第二個(gè)不合理是有機(jī)磷殺蟲劑的產(chǎn)量過高，占到殺蟲劑總量的70%，擬除蟲菊酯，蛻皮激素等其它的農(nóng)藥產(chǎn)量過低。第三胩不合理是有機(jī)磷殺蟲劑中高毒的甲基1605、1605、久效磷、甲胺磷、磷胺的產(chǎn)量又占有機(jī)磷農(nóng)藥的70%。

加入“WTO”以后，隨著高毒農(nóng)藥在很多國家被禁用，對農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留的標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格，我國的農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大調(diào)整?？偟内厔菔浅輨┑钠贩N要增加，產(chǎn)量要提高，殺蟲劑的比例要大幅度降低，高毒的品種要逐步淘汰。目前農(nóng)藥領(lǐng)域還有兩個(gè)革命性的變化值得關(guān)注，一是抗病蟲的轉(zhuǎn)基因作物和Bt轉(zhuǎn)基因生物農(nóng)藥的出現(xiàn)和一是抗病蟲的轉(zhuǎn)基因作物和Bt轉(zhuǎn)基因生物農(nóng)藥的出現(xiàn)和推廣，可能導(dǎo)致將來的殺蟲劑完全失去市場。二是抗除草劑作物，主要是抗草甘膦的作物（水稻、大豆、油菜、棉花）出現(xiàn)，可能導(dǎo)致今后除草劑市場的巨大變化。國內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，高效、安全、低毒、低殘留農(nóng)藥品種的大量上市將會使病蟲草害的防治工作提高到一個(gè)新水平。

如何推廣農(nóng)藥新產(chǎn)品

1、線下廣告宣傳

傳統(tǒng)的線下廣告宣傳，諸如電視廣告、報(bào)刊廣告、海報(bào)傳單廣告、公交站廣告牌等。這些都是生活中比較常見的產(chǎn)品推廣方式。

2、自媒體軟文宣傳

自媒體是時(shí)下比較流行的，利用自媒體軟文宣傳，幫助產(chǎn)品介紹和宣傳，介紹給更多的有需求的閱讀用戶。

3、網(wǎng)店推廣

網(wǎng)店推廣就是與網(wǎng)購平臺的店鋪進(jìn)行合作，讓網(wǎng)店幫助新產(chǎn)品的銷售宣傳，雖然說銷量不一定會多好，但是有利于新產(chǎn)品的推廣。

4、抖音，快手推廣

抖音，快手是人們必不可少的視頻娛樂軟件，已經(jīng)被眾多的人所接受和使用，擁有了巨大的流量。利用抖音，快手將流量導(dǎo)入到產(chǎn)品上來。

5、實(shí)體店推廣

像線下的實(shí)體店，雖然受到了網(wǎng)購的沖擊，但是依然具有生機(jī)和活力。利用實(shí)體店的銷售渠道，幫助新產(chǎn)品進(jìn)行直面消費(fèi)者的推廣。

創(chuàng)業(yè)公司如何推廣自己的產(chǎn)品?

可以采用多方式共同推廣。

一、新產(chǎn)品策劃策略

一切營銷來源于產(chǎn)品策劃。農(nóng)藥產(chǎn)品策劃需要多方面的市場調(diào)研，只有在豐富大量的數(shù)據(jù)面前，才可以游刃有余地進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格核定、劑型選擇等?，F(xiàn)在的市場已經(jīng)是買方市場，只有尊重消費(fèi)者的需求并滿足他，才可以有可能讓他選擇購買你的產(chǎn)品，否則消費(fèi)者使用不方便或者不理想就會拒絕購買。一般購買者在購買產(chǎn)品時(shí)經(jīng)歷這樣幾個(gè)過程：注意—興趣—欲求—比較—確信—決定—滿足，這個(gè)整體過程受商品展示力與商品推銷力決定。策劃經(jīng)理以快制慢，爭取很快進(jìn)行產(chǎn)品登記，投放市場，搶占市場先機(jī)，做出自己優(yōu)先品牌來，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二、新產(chǎn)品營銷策略

農(nóng)藥企業(yè)推廣新產(chǎn)品，需要在人力、物力、財(cái)力、物流等方面下功夫，以便能更快地解決新產(chǎn)品上市所遇到的各個(gè)問題。

我們是一家肥料企業(yè)，新出一個(gè)產(chǎn)品，不知道該怎么上市推廣

免費(fèi)給農(nóng)戶實(shí)驗(yàn)使用，建立示范點(diǎn)，讓別的農(nóng)戶去觀看，效果好會更多人使用，或者在電視臺長時(shí)間廣告。

如何策劃好一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品

你好！

你的這個(gè)問題交代的不是很清楚，所以不能給你很有針對性的回答；

針對一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品，如果你不知道的從哪里下手比較好的話，我有以下幾點(diǎn)建議：

分解處理：產(chǎn)品特性：產(chǎn)品功能特性、獨(dú)特資質(zhì)、包裝特點(diǎn)等；

? ? ? ? ? ? ? ?公司特性、渠道、價(jià)格、推廣方式等，分開來單個(gè)處理；

找到重點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際情況，在確定準(zhǔn)備在那個(gè)模塊著力時(shí)，找到該模塊內(nèi)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢；圍繞該優(yōu)勢制定策劃方案；

堅(jiān)決執(zhí)行：策劃方案一定要詳盡，待方案確定后務(wù)必堅(jiān)決執(zhí)行，忌諱半途而廢。

你可以再追問，把情況說的再清楚一些，希望對你有幫助…

如何做好一個(gè)學(xué)術(shù)會議的推廣

隨著學(xué)術(shù)推廣的普及，關(guān)于其推廣模式和方法的討論以及研究也越來越多，但是討論得再多，最關(guān)鍵的還是在于怎么去實(shí)際操作。為此，本報(bào)特意編排了一堂學(xué)術(shù)推廣實(shí)操課程，主要為藥企解讀產(chǎn)品不同生命周期所應(yīng)該采取的方式和舉措，以及如何組織好一場學(xué)術(shù)會議，從而方便企業(yè)更好更有效地操作學(xué)術(shù)推廣。通常來講，藥品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個(gè)時(shí)期。藥企在進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣時(shí)需要針對不同階段采取不同的推廣方式，這樣才能更有效發(fā)揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個(gè)新產(chǎn)品從研發(fā)到真正上市，其間要經(jīng)歷漫長的臨床研究和審批階段。為了充分?jǐn)U大產(chǎn)品影響力，以及最大限度挖掘產(chǎn)品利潤，一般藥企在其上市前一到兩年就開始進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。這個(gè)階段推廣經(jīng)理可在綜述現(xiàn)有治療方法局限性的基礎(chǔ)上，適度宣傳產(chǎn)品概念，讓醫(yī)生了解某一疾病治療方案出現(xiàn)的可能進(jìn)而產(chǎn)生一種期待。一般可采取提出和推廣產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念、培訓(xùn)學(xué)術(shù)帶頭人或制定標(biāo)準(zhǔn)等學(xué)術(shù)推廣形式。一旦產(chǎn)品上市，學(xué)術(shù)推廣的重心便轉(zhuǎn)移到提供更詳盡的產(chǎn)品信息和使用技巧上，此時(shí)推廣經(jīng)理要注意加強(qiáng)對臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關(guān)信息，從而進(jìn)一步改善疾病的診療效果。可選擇衛(wèi)星會，重點(diǎn)地區(qū)的學(xué)術(shù)研討會或小規(guī)模、高水平的臨床研究等產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式。2、成長期--密集投入改變觀念成長期又稱為發(fā)展期和暢銷期，是產(chǎn)品成功進(jìn)入市場并獲得大發(fā)展的時(shí)期，這時(shí)期產(chǎn)品的基本學(xué)術(shù)概念以及影響已經(jīng)被接受，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。第一，盡可能廣泛地傳播產(chǎn)品信息。通過組織專家舉辦全國巡回演講，召開大小密集型學(xué)術(shù)會議;或在專業(yè)媒體發(fā)表專題綜述，培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人;或開展臨床研究調(diào)查、患者教育和服務(wù)、建立產(chǎn)品網(wǎng)站以及免費(fèi)咨詢熱線等方式來實(shí)現(xiàn)。需要注意的是，此時(shí)的工作重點(diǎn)，一是要積極開展高質(zhì)量、高密度的學(xué)術(shù)活動，加強(qiáng)對醫(yī)生的培訓(xùn)，了解需求和收集反饋意見;二是要進(jìn)行患者教育和服務(wù)。第二，改變醫(yī)生的處方習(xí)慣以及患者的觀念。充分利用國內(nèi)外產(chǎn)品研究資料，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。用大量宣傳資料包括量化的數(shù)據(jù)等來證明產(chǎn)品療效，在此資料中可以適當(dāng)分析自身產(chǎn)品相對于競爭產(chǎn)品的突出優(yōu)勢。3、成熟期--精耕細(xì)作關(guān)系營銷當(dāng)經(jīng)過快速增長的成長期后，產(chǎn)品就進(jìn)入了成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品的市場份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大部分醫(yī)生和患者已經(jīng)對藥品的臨床應(yīng)用相當(dāng)熟悉。此時(shí)的學(xué)術(shù)推廣目標(biāo)，是在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶用藥習(xí)慣的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品的使用人數(shù)并伺機(jī)進(jìn)入新的地域市場，盡可能延遲其進(jìn)入衰退期的時(shí)間。此時(shí)，市場競爭環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、管理水平等成為決定產(chǎn)品成熟期長短的關(guān)鍵因素。 第一，轉(zhuǎn)變非使用群體。不斷地說服醫(yī)生和病人使用該產(chǎn)品，爭取競爭對手的顧客?？刹扇《喾N類型學(xué)術(shù)活動靈活結(jié)合的方式，注重公益性和親民性，以增強(qiáng)醫(yī)生和患者對品牌的信任和好感。例如可以采用培訓(xùn)當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)帶頭人、組織培訓(xùn)班等學(xué)術(shù)推廣形式。第二，進(jìn)入新的細(xì)分市場。通過在產(chǎn)品現(xiàn)有適應(yīng)癥的范圍內(nèi)尋找其在新疾病領(lǐng)域中的用途和時(shí)機(jī)的方法，進(jìn)入新的地理細(xì)分市場或新的市場類型。如“尼莫地平輸液”由原來的原發(fā)性蛛網(wǎng)膜下腔出血的細(xì)分市場發(fā)展到外傷性蛛網(wǎng)膜下腔出血這一細(xì)分市場?？刹扇〉漠a(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式有:課題招標(biāo)、臨床調(diào)研、學(xué)術(shù)研討會、學(xué)術(shù)沙龍、有獎?wù)魑?、免費(fèi)熱線咨詢等。4、衰退期--及時(shí)退市海闊天空當(dāng)藥品的專利到期或者有更好的替代方案出現(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品的衰退期將不可避免地出現(xiàn)。通常情況下，很難在這一階段開展學(xué)術(shù)推廣活動，建議制藥企業(yè)選擇在此時(shí)退出市場，集中精力在新產(chǎn)品的推廣上。需要強(qiáng)調(diào)的是，無論是哪一階段的產(chǎn)品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動客戶的心。這個(gè)利益不一定是指醫(yī)生的個(gè)人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來的最佳治療方案，是藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的最佳利益表現(xiàn)?！炬溄印繉W(xué)術(shù)推廣會的組織學(xué)術(shù)推廣的運(yùn)用主要集中在產(chǎn)品的成長期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學(xué)術(shù)會議。組織好學(xué)術(shù)會議將對產(chǎn)品在此關(guān)鍵期占領(lǐng)市場提高其競爭力起到非常大的促進(jìn)作用?？墒?，成功組織實(shí)施這樣的會議并不是一件簡單的事兒，這需要我們從會前、會中、以及會后三部分去努力，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真走好每一步。1、會前準(zhǔn)備會前的準(zhǔn)備工作主要包括:(1)搜集客戶資料。包括醫(yī)院進(jìn)藥情況、公司產(chǎn)品以及競爭產(chǎn)品使用情況、關(guān)鍵人物資料以及對藥品的了解和存在的問題等等;(2)明確開會的目的和需要達(dá)到的目標(biāo)。比如會議要解決什么問題、通過會議要傳達(dá)和收集哪些信息等;(3)根據(jù)目的確定會議的主題、受眾、預(yù)算以及宣傳重點(diǎn);(4)根據(jù)主題邀請講者。由于講者的地位、繁忙程度及合作關(guān)系的不同，需要提前15天至3個(gè)月確認(rèn)時(shí)間，一般重要的會議要有備用講者;(5)明確會場情況，安排會議流程。包括:會議地點(diǎn)、時(shí)間、會場布置、會場設(shè)備設(shè)施、以及詳細(xì)的會議流程表;(6)彩排與準(zhǔn)備。2、會中服務(wù)在會議進(jìn)行中，銷售人員除了做好VIP的接待、與會人員的簽到、會場氣氛的烘托、會議紀(jì)律維護(hù)、會議用餐、會議資料和禮品的發(fā)放等相關(guān)服務(wù)外，最最關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)。 在大多產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議上，演講者都會長篇大論、找不到重點(diǎn)，或者演講順序顛三倒四、不知所云，這些都將大大削弱會議帶來的影響力。好的演講內(nèi)容，第一要根據(jù)接收者的思路精心設(shè)計(jì)內(nèi)容，用合適的結(jié)構(gòu)(即大綱)將其呈現(xiàn)給受眾。比較多見的大綱結(jié)構(gòu)有:編年記事體、科學(xué)分類體、問題解答體、對比體、特性與利益體等;第二內(nèi)容組織要條理清楚、觀點(diǎn)明確。開場白最重要是告訴聽眾將講什么，正文部分則是讓聽眾知道在講什么，最后的結(jié)束語要向聽眾總結(jié)講過什么。3、會后跟蹤演講結(jié)束后，并非代表推廣經(jīng)理就可以高枕無憂了。一場完整的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議，還包括會后的效果評估和跟進(jìn)。會議結(jié)束當(dāng)天招集所有與會人員參加總結(jié)會議，及時(shí)評估產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會議的效果;要進(jìn)行會議后回訪，對會議效果效果緊密跟進(jìn)。

如何做好區(qū)域推廣會

推廣師作為產(chǎn)品的推廣者，主要職能就是通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研，建立并逐步完善所負(fù)責(zé)區(qū)域的作物種植檔案；通過熟悉掌握區(qū)域作物病蟲草害發(fā)生規(guī)律，結(jié)合公司產(chǎn)品計(jì)劃和化合物的發(fā)展趨勢，為向區(qū)域投放合適產(chǎn)品或市場培育提供精確的依據(jù)；通過會議，技術(shù)咨詢，農(nóng)民會，觀摩會、示范試驗(yàn)等基層推廣手段服務(wù)批發(fā)商和重點(diǎn)的零售商，以達(dá)到強(qiáng)化公司品牌、擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷量、提高公司產(chǎn)品知名度、幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收的目的。同時(shí)通過領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)推廣人員，向公司銷售部、市場部輸出培養(yǎng)人才。

推廣師主要是為銷售人員提供服務(wù)和引導(dǎo)；為產(chǎn)品策劃部門提供依據(jù)。也是基層推廣人才培養(yǎng)的教練。專業(yè)、敬業(yè)、腳踏實(shí)地、吃苦耐勞、精益求精是推廣師身上最明顯的印記。推廣師在產(chǎn)品快速上量和品牌樹立方面作用甚大，但推廣師要做好推廣工作，首先要認(rèn)識到推廣師的參謀或政委職能。

在農(nóng)藥制劑營銷系統(tǒng)，銷售是主力軍，是區(qū)域的司令員。推廣師是政委，主要是密切配合銷售做服務(wù)。只要是合作肯定不可能不出現(xiàn)問題，關(guān)鍵是如何來妥協(xié)或協(xié)調(diào)以解決問題，使合作進(jìn)行下去并產(chǎn)生合力，才是最好的解決辦法。

首先，推廣師要依托區(qū)域經(jīng)理。要和區(qū)域經(jīng)理溝通銷售部在該區(qū)域的工作思路和主攻方向，通過了解區(qū)域經(jīng)理的思路，再結(jié)合談自己的思路和主攻方向。把公司的發(fā)展方向及重點(diǎn)產(chǎn)品的重要性，把自已的市場操作思路完全的和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通，以便取得信任，這首先要求推廣師要深入基層，了解渠道最需要的東西。

往往很多公司的推廣師和區(qū)域經(jīng)理搞不好關(guān)系，關(guān)鍵在于缺乏溝通。常見矛盾就是各搞各的，根本原因在于公司考核的目標(biāo)不一致；當(dāng)然，側(cè)重點(diǎn)不一樣導(dǎo)致互不理解。如推廣師重于技術(shù)，而區(qū)域經(jīng)理側(cè)重于關(guān)系。

第二、時(shí)刻把公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和產(chǎn)品方向的推廣記在心頭，放在口頭。要立足本職工作，把公司的產(chǎn)品發(fā)展方向和重點(diǎn)產(chǎn)品對應(yīng)作物病蟲草害，介紹給區(qū)域經(jīng)理，引導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理向公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向靠攏。公司有公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，但區(qū)域也有自己區(qū)域重點(diǎn)的產(chǎn)品，一般而言，多是歷史遺留問題，區(qū)域可以做好區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品，但公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品肯定是重點(diǎn)之重點(diǎn)，除非不適合區(qū)域。

第三、推廣師實(shí)地調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?，根?jù)不同的客戶及作物的病蟲草害發(fā)生情況、農(nóng)民的用藥水平和用藥意識，制定出該客戶的產(chǎn)品套餐和套餐應(yīng)用技術(shù)；然后按照時(shí)間為主線，根據(jù)作物的每個(gè)物候期病蟲害發(fā)生情況不同，制定出區(qū)域推廣計(jì)劃。這要和銷售充分溝通。不少公司的銷售人員很少深入基層，了解的比推廣師要少，這時(shí)候應(yīng)主動聽聽推廣師的意見，結(jié)合自己對產(chǎn)品的思考，協(xié)助制定。

第四、積極向銷售人員獻(xiàn)計(jì)，篩選并確立重點(diǎn)經(jīng)銷商及潛力經(jīng)銷商。推廣師也應(yīng)跟經(jīng)銷商溝通很重要，最主要的目地是把我們的公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品戰(zhàn)略溝通好，讓經(jīng)銷商能夠跟我們同步發(fā)展，并把我們的戰(zhàn)略產(chǎn)品當(dāng)做長線產(chǎn)品來運(yùn)作。一旦溝通后確立，立即和區(qū)域經(jīng)理溝通，把區(qū)域內(nèi)的操作方案用書面的形式給客戶進(jìn)行直接的交流。并馬上申請、按步驟造勢執(zhí)行。關(guān)系好的經(jīng)銷商不一定能夠成為重點(diǎn)經(jīng)銷商。但重點(diǎn)經(jīng)銷商肯定要和公司關(guān)系良好。也就是有共同的價(jià)值觀，認(rèn)同公司文化、認(rèn)同公司產(chǎn)品戰(zhàn)略，這樣的客戶合作起來更能長遠(yuǎn)規(guī)劃。

第五、執(zhí)行的關(guān)鍵是銷售和推廣結(jié)合，互相借勢，掀起造勢高潮。如果銷售是一場攻占城堡的戰(zhàn)役的話，我認(rèn)為有兩個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵，一是經(jīng)銷商會議，我稱為“插紅旗”，就是搶占撕破城墻口子，搶占城堡制高點(diǎn)，把紅旗插上城頭，告訴所有人，這城戰(zhàn)役我勝利拿下。二是推廣活動，我稱為“大清城”，就是把大街小巷全面消滅殘敵，推廣就是通過地毯式轟炸般的活動，吸引農(nóng)民零售商眼球，橫掃競品，打壓的競品無法抬頭，從而引發(fā)銷售的高潮。

從心理學(xué)的角度看，產(chǎn)品銷售和推廣本質(zhì)就是信心的傳遞，信心的造勢。沒有信心造勢就沒有買賣。因此信心的傳遞和造勢是銷售和推廣成功的關(guān)鍵。信心傳遞主要通過以上幾步的調(diào)研、溝通，擬訂推廣方案，然后執(zhí)行。推廣方案是以會議營銷為基礎(chǔ)的推廣銷售合力過程方案。

大家可以從一個(gè)縣級市場運(yùn)作案例來感受執(zhí)行的節(jié)奏。

首先插紅旗，組織重點(diǎn)零售商會議。就是在年后3月初組織召開重點(diǎn)零售商會議。會議目的：以會議的形式，對公司背景文化、新產(chǎn)品、市場推廣思路、產(chǎn)品套餐、客戶政策進(jìn)行宣貫，造勢。

會前準(zhǔn)備一：批發(fā)商的員工培訓(xùn)：開會前首先要組織給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進(jìn)行一次產(chǎn)品知識和植保知識、技能知識的培訓(xùn)。（目的：可以資源最大化，合理的利用經(jīng)銷商的人員，讓他們對公司的產(chǎn)品能夠有更深的了解，以便協(xié)助推廣）

會前準(zhǔn)備二、通過會前基層走訪調(diào)研，迅速的抓住5-7個(gè)重點(diǎn)零售商典型代表，以便開會典型發(fā)言和推廣工作開展。

會前準(zhǔn)備三：通過開會，督促客戶進(jìn)貨。但不要強(qiáng)力壓貨。

會中宣貫，有獎訂貨：零售商來到后，利用經(jīng)銷商的員工，全員啟動，精心布置會場、制造氛圍、激情演講、熱情宣貫、勾人促銷、全方位宣傳公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品優(yōu)勢，鼓動零售商訂貨。徹底搞定零售商，把紅旗插到城頭。

其次是“大清城”。就是會后采用密集式的推廣“大掃蕩”。

一、有條件的就大幅廣告跟進(jìn)。同時(shí)一定要督促二次進(jìn)貨。根據(jù)經(jīng)銷商投放的產(chǎn)品情況，制定產(chǎn)品組合套餐，進(jìn)行電視廣告的投放。（目的一是給農(nóng)民推廣；二是給經(jīng)銷商、零售商信心；三是消化庫存或督促二次進(jìn)貨。

二、會后科技下鄉(xiāng)。每個(gè)縣圍繞3-5個(gè)重點(diǎn)零售商，每個(gè)零售商組織5場以上的大型農(nóng)民培訓(xùn)。會上結(jié)合發(fā)放防治手冊、產(chǎn)品宣傳物料、代金券等工作，趁用藥時(shí)大造聲勢，主要目的就是給農(nóng)戶、零售商、經(jīng)銷商信心，吸引購買。

三、同時(shí)結(jié)合大量的實(shí)驗(yàn)示范。找種植大戶、科技帶頭戶、村干部等有影響力的人建設(shè)示范田。果樹以一畝為宜，水稻以三畝地為宜，制定全年的病蟲草害的用藥方案。建示范園的目的還是最大化的給種植大戶、經(jīng)銷商、零售商一個(gè)信心，利用示范園的樣板，讓農(nóng)民去宣傳農(nóng)民。

四、大搞農(nóng)民促銷會。根據(jù)不同的物候期的病蟲害發(fā)生情況，在用藥高峰開展促銷會十分有效，以站店促銷、大集促銷等方式為主，可以結(jié)合發(fā)放代金券、抽獎等活動，轟動造勢，引發(fā)農(nóng)民關(guān)注，激發(fā)農(nóng)民購買產(chǎn)品的欲望。

這樣，一波又一波的造勢宣傳推廣，協(xié)助銷售把產(chǎn)品推廣開來。

農(nóng)藥產(chǎn)品上市推廣會議的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于第三屆全國農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)新交流會、農(nóng)藥產(chǎn)品上市推廣會議的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。