本篇文章信途科技給大家談?wù)剠^(qū)域性產(chǎn)品推廣，以及怎么做地區(qū)性推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何有效制定區(qū)域市場(chǎng)推廣方案

制定區(qū)域市場(chǎng)推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分：

一、競(jìng)品分析

1、選擇競(jìng)品，做好定位

2、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞,一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

3、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。

六、績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同,對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

七、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理,不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來(lái)說(shuō)剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?，一?wèn)起問(wèn)題來(lái)什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過(guò)專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開(kāi)發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見(jiàn)不到客戶下單，這樣的問(wèn)題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時(shí)候先了解一下客戶所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來(lái)報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見(jiàn)的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問(wèn)題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說(shuō)只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒(méi)有或者是沒(méi)有回復(fù)的話，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒(méi)有任何目的性的采購(gòu)和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B(niǎo)的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問(wèn)就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來(lái)的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問(wèn)到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來(lái)說(shuō)進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級(jí)。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級(jí)。3.潛在客戶曾經(jīng)有過(guò)意向?qū)けP但因?yàn)槟承┰驔](méi)有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶經(jīng)常接到一些沒(méi)有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來(lái)尋盤后又不了了之的客戶。在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類管理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

區(qū)域性APP怎么推廣

區(qū)域性APP推廣主要是4個(gè)步驟：1、拉新，2、留存，3、促活，4、變現(xiàn)

銷售人員如何做好區(qū)域市場(chǎng)推廣

說(shuō)到推廣，大部分銷售人員都馬上聯(lián)想到大型的消費(fèi)者活動(dòng)、廣告、公關(guān)活動(dòng)等，另外，在意識(shí)上也認(rèn)為“推廣”也是市場(chǎng)部的問(wèn)題。經(jīng)常聽(tīng)到銷售人員說(shuō)：“我把產(chǎn)品從公司發(fā)到了經(jīng)銷商處，再讓經(jīng)銷商分銷到二批商處，最后分銷商鋪向終端，這已經(jīng)完成了一個(gè)銷售人員應(yīng)該做的事情，至于產(chǎn)品能不能賣掉，這是產(chǎn)品的問(wèn)題或者是推廣的問(wèn)題” 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至于每年年終或者年初的總結(jié)會(huì)上，總會(huì)出現(xiàn)銷售部和市場(chǎng)部的相互指責(zé)、推卸責(zé)任、互不相讓。 我始終認(rèn)為，一個(gè)銷售人員，就應(yīng)該是他所在區(qū)域的第一責(zé)任人，在產(chǎn)品、價(jià)格既定的情況下，就應(yīng)想盡辦法將其賣出去，而且要完成公司既定的銷售和營(yíng)銷目標(biāo)，這才是合格的銷售人員。現(xiàn)在的市場(chǎng)，不像以往只要有產(chǎn)品就能賣掉。銷售人員把貨鋪到終端，不是目的，目的是要消費(fèi)者購(gòu)買，達(dá)成你的銷售目標(biāo)，這才是根本。鋪貨之外，銷售人員其實(shí)還有很多事情可以做。如怎么鋪貨（已有專文進(jìn)行分析）、怎么生動(dòng)化、怎么動(dòng)銷、怎么讓渠道和終端進(jìn)行推薦等等。 本文分為兩個(gè)部分來(lái)講推廣的內(nèi)容。 第一是銷售促進(jìn)。 第一方面業(yè)務(wù)人員都比較熟悉，也經(jīng)常操作。將促銷和傳播和消費(fèi)者公關(guān)分開(kāi)是為了便于闡述和分析，實(shí)際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便于渠道、終端和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定的了解。什么時(shí)候促銷效果更好？如新產(chǎn)品上市過(guò)了一定時(shí)間之后效果不好，老產(chǎn)品銷售不溫不火，諸如這些，都需要有一定的促銷活動(dòng)去帶動(dòng)；再有，對(duì)于渠道的推廣，刺激渠道的積極性。 老產(chǎn)品銷售不暢，很多時(shí)候是渠道的利潤(rùn)下滑，并不是產(chǎn)品本身出了問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，我們就要有針對(duì)性的做一些渠道的促銷和推廣。對(duì)于我們能夠控制的分銷商或者特約的分銷商，開(kāi)展協(xié)銷，提供車輛、人員和活動(dòng)支持，都能夠使得渠道更通暢。 但如果是新產(chǎn)品上市，建議還是不好做通路的促銷活動(dòng)，以免分銷商為了上量和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)銷售。新品上市，首先要解決的是知名度和價(jià)值感問(wèn)題，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，一定要做嘗試和體驗(yàn)的活動(dòng)，盡快讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品和品牌的價(jià)值感。否則，你做特價(jià)只能是白白浪費(fèi)時(shí)間，甚至是傷害品牌的行動(dòng)。 促銷活動(dòng)要怎么做？如果你是小企業(yè)的銷售人員，而你又總要等著市場(chǎng)部門或者公司的推廣計(jì)劃和促銷計(jì)劃，那你不用賣貨了，有時(shí)候，我們需要自己主導(dǎo)促銷和推廣活動(dòng)。如一個(gè)市場(chǎng)：主要以經(jīng)銷商操作為主，公司對(duì)市場(chǎng)的支持基本是高舉高打的常規(guī)推廣，如店招、廣告、大活動(dòng)等支持。實(shí)際上，對(duì)市場(chǎng)的幫助不大，因?yàn)檫@些斷斷續(xù)續(xù)的推廣，對(duì)終端銷售的拉動(dòng)是很小的。那么，有的時(shí)候，我們需要向公司將這些店招的推廣，改成宣傳物料和禮品的支持，效果會(huì)更好。實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨，客情的維護(hù)，而且這些物料是實(shí)實(shí)在在的幫助市場(chǎng)達(dá)成銷售的。 如果是超市、賣場(chǎng)的促銷和宣傳，一定要做足氣氛。如店內(nèi)的陳列，要盡量說(shuō)服賣場(chǎng)提供額外的獨(dú)立陳列，提供店外的場(chǎng)地進(jìn)行宣傳，而且還可以擴(kuò)大排面和堆頭，至少活動(dòng)期間可以做到；最關(guān)鍵的是宣傳和銷售要相結(jié)合，很多時(shí)候店外的銷售比店內(nèi)更好，特別是對(duì)于整箱銷售的產(chǎn)品。超市做促銷，新品促銷最好的方式買贈(zèng)，不要一開(kāi)始做特價(jià)，道理很簡(jiǎn)單，新品沒(méi)有形成一定的知名度，做特價(jià)的價(jià)值感很低，或者消費(fèi)者感受不到這個(gè)價(jià)值，特價(jià)效果就不好，而且價(jià)格一旦降下來(lái)，很難再升上去。 第二是品牌傳播和消費(fèi)者公關(guān) 一般來(lái)說(shuō)，品牌傳播、消費(fèi)者公關(guān)和一些路演活動(dòng)基本是公司層面完成和主導(dǎo)，但對(duì)于很多小公司而言，區(qū)域銷售人員要承擔(dān)很多市場(chǎng)人員的角色和工作。營(yíng)銷， 首先要營(yíng)造出銷售的氣氛和氛圍，然后才能實(shí)現(xiàn)銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)。 區(qū)域市場(chǎng)的傳播，銷售人員也可以做很多事情。第一點(diǎn)，要在主要的渠道形成旺銷的氛圍，一是終端的海報(bào)、POP，陳列面和位置，生動(dòng)化等方面，要體現(xiàn)出來(lái)品牌的氣氛；很多時(shí)候，我們需要講終端作為我們品牌和銷售信息的載體，做到終端媒體化。終端媒體化是什么意思？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的“兩樂(lè)”、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、終端信息化和接觸點(diǎn)做得很到位，這都能讓終端和消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，對(duì)品牌的傳播、客情的維護(hù)也產(chǎn)生正面的聯(lián)想。 消費(fèi)者活動(dòng)除了再來(lái)一瓶，路演的活動(dòng)，還可以針對(duì)超市或者餐飲等渠道開(kāi)展。有重點(diǎn)、小范圍、小眾的宣傳也是很好的啟動(dòng)市場(chǎng)的方式。如：很多香煙新品上市，開(kāi)始做口碑、作勢(shì)頭和小眾高端人群，造勢(shì)形成良好的口碑氛圍；在完渠道的推薦之后，就開(kāi)始做消費(fèi)者層面的推廣，如品吸活動(dòng)。為什么要做一些諸如餐館、出租車司機(jī)等場(chǎng)所的消費(fèi)者活動(dòng)呢？其實(shí)就是為了口碑傳播，吸引嘗試，不能做大眾傳媒的廣告，只能靠口碑和推薦的力量。 主要圍繞這些重點(diǎn)場(chǎng)所，做到一定的參與人數(shù)和影響力，其他渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)難度會(huì)降低。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者活動(dòng)而言，抓住重點(diǎn)的場(chǎng)所，帶動(dòng)消費(fèi)和口碑才是重中之重，而要上量，最后還是需要普通終端和流通的參與。 最后要想說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員，要樹(shù)立我是市場(chǎng)第一責(zé)任人的認(rèn)識(shí)，要從市場(chǎng)的全方位來(lái)考量區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，銷量和品牌以及市場(chǎng)的關(guān)系是怎樣的。鋪貨只是產(chǎn)品到達(dá)了渠道，而沒(méi)有完成交換，沒(méi)有被消費(fèi)掉，那就不是真正的銷售。銷售人員就是要想盡辦法把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然他可以提出產(chǎn)品和價(jià)格改良的建議，一旦確定的東西，就想盡辦法達(dá)成銷售。 每個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況都不一樣，我們需要具體的分析，制定有針對(duì)性的推廣方案。如高舉高打不行，那么，我們的推廣方案就要落地；如想花錢在央視做幾次廣告就想得到知名度；做幾次大型活動(dòng)就想消費(fèi)者蜂擁而至，這些都是N年前了事情了。今天，我們區(qū)域銷售人員要改變這種看法，從細(xì)微處入手，將品牌推廣融入到渠道和終端中去，讓渠道、終端的推動(dòng)力量和推廣活動(dòng)形成合力，完成產(chǎn)品銷售。 歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，蔣軍－－營(yíng)銷專業(yè)科班出身，先后任職于全國(guó)知名啤酒企業(yè)、食品企業(yè)和品牌營(yíng)銷咨詢公司。9年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)和品牌顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，精通快速消費(fèi)品的渠道模式、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、維護(hù)和團(tuán)隊(duì)管理。 長(zhǎng)期專注于將先進(jìn)的營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)的執(zhí)行力，尤為擅長(zhǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和 營(yíng)銷力提升。 致力于將企業(yè)戰(zhàn)略、策略落地，快速提升企業(yè)營(yíng)銷力、達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。）進(jìn)入蔣軍文章列表

廣告投放如何有效做到區(qū)域性投放？

廣告投放如何有效做到區(qū)域性投放？

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)非常多，選擇性也很廣，像搜索類的有百度、360、搜狗、神馬等，信息流類比較火的抖音、快手等，這些都可以設(shè)置投放區(qū)域。您要求廣告精準(zhǔn)投放就需要設(shè)置定向，包括人群定向、興趣定向、設(shè)備定向、網(wǎng)絡(luò)定向、區(qū)域定向，區(qū)域可以設(shè)置投放某個(gè)省市。

縮小投放范圍后可以使您的廣告更加精準(zhǔn)的投放給有需求的用戶，意向比較大，相對(duì)轉(zhuǎn)化起來(lái)也非常容易，而且這樣還能省成本，因?yàn)橥斗诺貐^(qū)少了、人群少了相對(duì)花費(fèi)也就少了。看您是想選擇什么平臺(tái)做呢？希望我的回答可以幫到您哦~

怎么做好區(qū)域性的運(yùn)營(yíng)推廣

運(yùn)營(yíng)是運(yùn)用和經(jīng)營(yíng)， 運(yùn)用可以是產(chǎn)品 工具 平臺(tái) 每一種的方式的思路是不同

推廣是讓更多的人知道 區(qū)域推廣 是指一定區(qū)域內(nèi)的推廣

SO兄弟你的問(wèn)題太空泛和太大沒(méi)有辦法給你給出具體性的答案。

最后送兄弟一個(gè)真理 運(yùn)營(yíng)和推廣一定是要從深挖用戶訴求，挖出用戶訴求了你的思路就出來(lái)了！

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