信途科技今天給各位分享產(chǎn)品經(jīng)理如何推廣渠道的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理如何推廣渠道策略進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

產(chǎn)品經(jīng)理的工作內(nèi)容，都有哪些？

產(chǎn)品經(jīng)理是以解決問(wèn)題為核心，整合和管理各種人力、物力等資源，高效地將解決方案變成實(shí)際產(chǎn)品輸出的領(lǐng)導(dǎo)者。

在不同的公司，產(chǎn)品經(jīng)理的角色和職責(zé)雖略有差異，但是核心職責(zé)是相通的，我們可以從產(chǎn)品研發(fā)的五個(gè)階段來(lái)解讀產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作內(nèi)容：

一、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃的目的在于讓研發(fā)工作開(kāi)展更有序。

在產(chǎn)品規(guī)劃階段，產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)就是做好前期調(diào)研工作，輸出完整的產(chǎn)品規(guī)劃方案。

前期調(diào)研的主要工作包括市場(chǎng)調(diào)研、政策分析、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品分析、客戶調(diào)研等；做好前期的調(diào)研工作后，產(chǎn)品經(jīng)理要對(duì)調(diào)研結(jié)果和數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的梳理，明確產(chǎn)品的定位，結(jié)合自身資源情況，明確業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，規(guī)劃系統(tǒng)建設(shè)方向，最后輸出一份完整的產(chǎn)品規(guī)劃方案。

二、需求分析

需求分析的過(guò)程不是簡(jiǎn)單的需求搬運(yùn)，產(chǎn)品經(jīng)理首先需要將收集的需求根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分類(lèi)，如根據(jù)對(duì)象的不同，可將需求分為業(yè)務(wù)需求、用戶需求、功能需求三類(lèi)。

將需求分好類(lèi)后，產(chǎn)品經(jīng)理可從真實(shí)性、價(jià)值性、可行性三個(gè)維度對(duì)需求進(jìn)行篩選，過(guò)濾掉虛假的、不可行的、沒(méi)有價(jià)值、價(jià)值不大或投入產(chǎn)出比不理想的需求，并從剩下的需求中提煉出客戶的本質(zhì)需求。

然后對(duì)需求進(jìn)行歸類(lèi)并排出優(yōu)先級(jí)，幫助產(chǎn)品有條理地安排開(kāi)發(fā)秩序，最后輸出需求文檔。

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程就是將產(chǎn)品需求功能化、具象化的過(guò)程，產(chǎn)品經(jīng)理需要輸出具體的能達(dá)成需求目標(biāo)的功能設(shè)計(jì)方案，以支撐需求方、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等相關(guān)方進(jìn)行高效溝通與業(yè)務(wù)執(zhí)行。這一階段產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作包括流程設(shè)計(jì)、功能架構(gòu)、原型設(shè)計(jì)等。

四、推動(dòng)產(chǎn)品目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

首先，產(chǎn)品經(jīng)理需要協(xié)調(diào)各崗位的時(shí)間進(jìn)度，進(jìn)一步解答各崗位對(duì)需求的疑問(wèn)。

其次，產(chǎn)品經(jīng)理還要對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到的困難進(jìn)行正確判斷，排除外界對(duì)開(kāi)發(fā)的干擾因素，為開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)排除困難，并及時(shí)作出需求變更或技術(shù)方案攻關(guān)的決定，跟蹤產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度，確保研發(fā)工作順利進(jìn)行。

在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)做好與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)成員之間溝通協(xié)調(diào)工作，保持各方信息的一致性，進(jìn)行有效的溝通，保證產(chǎn)品按既定目標(biāo)前進(jìn)。

五、產(chǎn)品的驗(yàn)收與交付

產(chǎn)品上線后，產(chǎn)品經(jīng)理要及時(shí)關(guān)注相關(guān)數(shù)據(jù)，并做好數(shù)據(jù)分析工作。以數(shù)據(jù)為依據(jù)評(píng)估產(chǎn)品或功能是否達(dá)到預(yù)期效果，如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，產(chǎn)品經(jīng)理要牽頭做好復(fù)盤(pán)工作，分析未達(dá)到預(yù)期效果的原因，輸出完善的舉措和計(jì)劃，并切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理還需及時(shí)跟蹤客戶反饋，為下個(gè)版本或產(chǎn)品積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。

如何為產(chǎn)品做推廣

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶并不會(huì)只在某一個(gè)搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且，多數(shù)客戶的采購(gòu)是要多級(jí)審批的。

研究結(jié)果表明：搜索引擎的市場(chǎng)占有率的增加是算術(shù)級(jí)數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級(jí)數(shù)的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁(yè)。

研究結(jié)果顯示超過(guò) 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)； 90% 的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁(yè)，您失去的就是一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面中，那對(duì)您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，訪問(wèn)者首先訪問(wèn)的是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果訪問(wèn)者對(duì)您對(duì)手的信息滿意，就不再訪問(wèn)您了。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面，那這種推廣還不如不做。

三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置。

很多企業(yè)喜歡在百度，google　的右側(cè)；3721的左側(cè)做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會(huì)很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)上的每一個(gè)鏈接。只會(huì)看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容

如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

四、選擇合適的關(guān)鍵詞。

要充分考慮到您的客戶習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，流通類(lèi)企業(yè)和服務(wù)類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)。他們?cè)谒阉髦兴?xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。

五、在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。

在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。

事實(shí)證明，只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機(jī)會(huì)要把握住，要不然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，給你總結(jié)分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力度小。

新產(chǎn)品淡季銷(xiāo)售效果不會(huì)很差，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷(xiāo)拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷(xiāo)量則不會(huì)受到淡季的影響。同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷(xiāo)奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷(xiāo)。做好充足的計(jì)劃。產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)），但其中產(chǎn)品是另外三個(gè)部分的基礎(chǔ)。而我們?cè)谕茝V產(chǎn)品，選擇渠道時(shí)，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點(diǎn)相結(jié)合，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，目標(biāo)市場(chǎng)。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，才能為精準(zhǔn)的推廣奠定基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

（1）同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個(gè)就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關(guān)的平臺(tái)，根據(jù)自己行業(yè)相關(guān)，這類(lèi)平臺(tái)一般比較精準(zhǔn)。

（3）常規(guī)平臺(tái)：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺(tái)、問(wèn)答和貼吧等搜索引擎類(lèi)產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點(diǎn)，熱點(diǎn)和文案相結(jié)合，文案營(yíng)銷(xiāo)，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的就是樹(shù)立品牌形象，吸引更多的客戶或者為了客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣也會(huì)投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣都已經(jīng)密切相連，沒(méi)有一個(gè)官方的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認(rèn)為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過(guò)，若是公司成本預(yù)算足夠的話，建議還是找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司（光晨）合作，這樣對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡(luò)推廣就是外包，若是自己做的話，需要花費(fèi)的精力和時(shí)間太多了，而且自己不是專(zhuān)業(yè)人士，效果無(wú)法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

一個(gè)好產(chǎn)品如何推廣？

每個(gè)新產(chǎn)品要上市都要進(jìn)行推廣，但是推廣工作并不是那么容易。一個(gè)好產(chǎn)品要想進(jìn)行推廣，需要做一系列的準(zhǔn)備。

一般來(lái)說(shuō)做好一款產(chǎn)品的推廣可以從以下方面入手：

1、策劃。品牌策劃，調(diào)研收集用戶體驗(yàn)，配合產(chǎn)品經(jīng)理提出對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的需求規(guī)劃和用戶體驗(yàn)改進(jìn)需求。營(yíng)策劃網(wǎng)站活動(dòng)策劃，包括線上各項(xiàng)活動(dòng)、線下活動(dòng)以及其它的品牌合作活動(dòng)。

2、活動(dòng)執(zhí)行各類(lèi)活動(dòng)的組織、執(zhí)行、與具體落實(shí)。與部門(mén)內(nèi)其它團(tuán)隊(duì)溝通落實(shí)、執(zhí)行活動(dòng)各項(xiàng)工作，執(zhí)行方案的撰寫(xiě)及活動(dòng)報(bào)表編制。

3、產(chǎn)品。程序開(kāi)發(fā)根據(jù)網(wǎng)站功能的需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的程序，滿足網(wǎng)站用戶的操作需求。

4、美工設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)網(wǎng)站所需要的各種界面，包括常規(guī)頁(yè)面、活動(dòng)頁(yè)面，專(zhuān)題頁(yè)面等。

5、用戶體驗(yàn)。負(fù)責(zé)長(zhǎng)期持續(xù)的用戶研究和可用性評(píng)測(cè)，指導(dǎo)整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程的用戶調(diào)研、訪談、測(cè)試，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)的可用性問(wèn)題。

當(dāng)新產(chǎn)品上市，渠道建設(shè)不完善、網(wǎng)絡(luò)信息無(wú)內(nèi)容，卻又沒(méi)有能力去進(jìn)行推廣的時(shí)候，企業(yè)該怎么辦呢？其實(shí)不妨看看招商外包公司，比如說(shuō)聚合招商，其是一家具有多年招商外包經(jīng)驗(yàn)的外包公司，有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

若你是產(chǎn)品經(jīng)理,如何推廣互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品

若我是產(chǎn)品經(jīng)理，我會(huì)通過(guò)以下幾個(gè)方式來(lái)推廣互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)品：

1.廣告投放和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)緊密結(jié)合。金融產(chǎn)品不管是品牌投放還是效果投放，都不應(yīng)該是為了投放而策劃配套的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，而是在有明確的獲客數(shù)量、質(zhì)量需求，有明確的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，匹配有效的媒介組合，結(jié)合運(yùn)營(yíng)活動(dòng)去推。

2.打造運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)，靈活支撐營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。成立敏捷靈活的運(yùn)營(yíng)支持團(tuán)隊(duì)，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)、前端開(kāi)發(fā)。能夠根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)和產(chǎn)品推廣節(jié)奏快速的推出運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，并根據(jù)活動(dòng)效果不斷的優(yōu)化迭代。

3.形成品牌特色，帶動(dòng)口碑傳播。找到合適的供應(yīng)商，談一個(gè)比較好的政策，把獲客成本在商品端進(jìn)行適度的補(bǔ)貼，輔以12期甚至24期免息的政策，用低價(jià)/平價(jià)的商品吸引用戶自然聚攏、分享和增長(zhǎng)。

4.真正的把積分用起來(lái)。積分是一把雙刃劍，用得好可以提升用戶粘性，用得不好只會(huì)徒增運(yùn)營(yíng)成本，成為食之無(wú)味棄之可惜的雞肋。

5.用戶運(yùn)營(yíng)需要套路，尊重用戶智商的套路。

如果你是產(chǎn)品經(jīng)理，前期怎么為產(chǎn)品引流？

方法：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、自媒體平臺(tái)引流(微博、公眾號(hào)、頭條、抖音)、軟文推廣、社交引流(微信、QQ、微博)、新用戶優(yōu)惠、好友邀請(qǐng)(物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì))、信息流廣告、口碑傳播、機(jī)構(gòu)獲客、地推、異業(yè)合作

產(chǎn)品經(jīng)理也可以學(xué)習(xí)一下引流方法哦，在黑馬程序員就能學(xué)。您的采納促進(jìn)我更好的成長(zhǎng)

產(chǎn)品經(jīng)理該如何做用戶增長(zhǎng)？

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸步入成熟階段，現(xiàn)在已經(jīng)基本形成以微信、淘寶、今日頭條、美團(tuán)、滴滴、ofo?、摩拜等為主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)代。百度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)掉出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。越來(lái)越多的產(chǎn)品不再只是靠抄襲的一模一樣去生存了。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品上的創(chuàng)新又很少，這樣更別說(shuō)去做用戶增長(zhǎng)。

那么，什么是用戶增長(zhǎng)？

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)各種手段，讓用戶注冊(cè)、使用量進(jìn)行增長(zhǎng)。對(duì)一條增長(zhǎng)函數(shù)曲線來(lái)說(shuō)，需要在這個(gè)數(shù)據(jù)保持在一定高度上增長(zhǎng)的曲線。

隨著2014?年硅谷提出增長(zhǎng)黑客概念之后，硅谷隨后出現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。到現(xiàn)在，越來(lái)越多的大公司需要招募自己的用戶增長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，甚至是增長(zhǎng)黑客。最著名的莫過(guò)于?airbnb?、?facebook?的用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。?facebook?的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)讓?facebook?擁有?15?億月活的用戶量，這些都是用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的功勞。

為什么會(huì)誕生用戶增長(zhǎng)？

國(guó)內(nèi)的用戶增長(zhǎng)誕生和國(guó)外的用戶增長(zhǎng)誕生并不一樣。首先硅谷的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品極少有抄襲，大家都以抄襲產(chǎn)品為恥。所以國(guó)外的產(chǎn)品更專(zhuān)注每個(gè)使用上場(chǎng)景的挖掘。比如以facebook?為首的產(chǎn)品，在軟件上，讓注冊(cè)每一步操作都清楚簡(jiǎn)單。在?app?端，輸入手機(jī)號(hào)一個(gè)頁(yè)面，然后下一步就是輸入密碼，再下一步就是輸入驗(yàn)證碼。還有進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)印度網(wǎng)速太慢，所以在網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)扔布舷鹿Ψ颍踔潦窃谛l(wèi)星技術(shù)都要升級(jí)。而對(duì)于每個(gè)場(chǎng)景上，國(guó)外產(chǎn)品會(huì)遇到各種用戶增長(zhǎng)的問(wèn)題，然后誕生了用戶增長(zhǎng)的職位。

而國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品用戶增長(zhǎng)誕生就是源于各大產(chǎn)品抄襲成風(fēng)，所以產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。那么怎么吸引用戶過(guò)來(lái)使用我們的產(chǎn)品呢？那么用戶增長(zhǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理就誕生了。雖然誕生的原因不太一樣，??但是用戶增長(zhǎng)的本質(zhì)都是一樣的。以用戶為中心產(chǎn)生價(jià)值的商業(yè)模式，找到用戶更多核心的使用場(chǎng)景。然后為這個(gè)核心場(chǎng)景進(jìn)一步進(jìn)行付費(fèi)的行為，從而形成盈利模式。

用戶增長(zhǎng)能為產(chǎn)品帶來(lái)什么？

用戶增長(zhǎng)基本涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)的三大職能中的能力，技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)。

舉例子來(lái)說(shuō)：

技術(shù)上，我們常見(jiàn)的頁(yè)面靜態(tài)優(yōu)化，搜索引擎爬蟲(chóng)和反爬蟲(chóng)都是用戶增長(zhǎng)的范疇。

產(chǎn)品上，我們經(jīng)常做的數(shù)據(jù)分析、A/B?測(cè)試、灰度迭代、用戶畫(huà)像、個(gè)性推薦等等都是屬于用戶增長(zhǎng)。

運(yùn)營(yíng)上，我們經(jīng)常做的SEO?，用戶運(yùn)營(yíng)中的用戶溝通等工作都是屬于用戶增長(zhǎng)。

綜上所述，能夠勝任的用戶增長(zhǎng)工作的人少之又少，而用戶增長(zhǎng)在硅谷的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)基本都是復(fù)合型人才。

所以在國(guó)內(nèi)的職業(yè)發(fā)展中，用戶增長(zhǎng)這樣復(fù)合能力較高的職位與產(chǎn)品經(jīng)理的職位的能力定位比較相近。所以產(chǎn)品經(jīng)理誕生了用戶增長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理這樣細(xì)分定位。

怎么做用戶增長(zhǎng)？

可以看得出，用戶增長(zhǎng)并非一般有個(gè)三年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理可以勝任的。在國(guó)外的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)中，基本都需要5-10?年經(jīng)驗(yàn)的人去擔(dān)當(dāng)。而用戶增長(zhǎng)上，又有很多點(diǎn)需要去做。比如在大范疇上，我們?cè)鲩L(zhǎng)的用戶是否可以為我們的產(chǎn)品帶來(lái)盈利，而不是一些無(wú)效的用戶。在小范疇上，我們的增長(zhǎng)用戶是否可以為我們的產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)的活躍。（這是對(duì)社交產(chǎn)品而言）我們的增長(zhǎng)用戶是否可以為我們帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)量和復(fù)購(gòu)量。（這是對(duì)電商產(chǎn)品而言）

1.?宏觀大形勢(shì)

任何的產(chǎn)品誕生都離不開(kāi)大環(huán)境的影響。比如PC?時(shí)代，大量的個(gè)人電腦誕生和使用。比如移動(dòng)時(shí)代，大量智能手機(jī)的誕生和使用。任何的產(chǎn)品都逃不出時(shí)代洪流，還記得有句話說(shuō)，時(shí)代造就英雄。

1.1?大社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)

從宏觀上，大社會(huì)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)是什么？國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)為什么那么貴？因?yàn)橹袊?guó)人從小受儒教思想感染，成家立業(yè)的影響。結(jié)婚時(shí)房非買(mǎi)不可，所以導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)居高不下。而國(guó)外則不同，哪怕租房也能結(jié)婚。而現(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期，而中國(guó)人的消費(fèi)奢侈品的比例占全球已經(jīng)40%?多了。

所以現(xiàn)在國(guó)人的消費(fèi)升級(jí)意識(shí)特別強(qiáng)烈，在這個(gè)大趨勢(shì)下，誕生了海外代購(gòu)為主的產(chǎn)品，如小紅書(shū)，洋碼頭等產(chǎn)品。

而在消費(fèi)升級(jí)同時(shí)，實(shí)際上國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)也開(kāi)始了進(jìn)一步追求，不再是淘寶那個(gè)蠻荒的時(shí)代，從無(wú)到有了。所以誕生了像網(wǎng)易嚴(yán)選那樣的產(chǎn)品。大趨勢(shì)基本決定了一個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)所占市場(chǎng)的大小。像小米一直提倡的順勢(shì)而為就是這樣去做的。

1.2?當(dāng)前環(huán)境和機(jī)遇

說(shuō)到小米，不得不說(shuō)切入的時(shí)機(jī)恰到好處。09?年，智能機(jī)剛剛興起的時(shí)代，小米誕生了。 成功是由努力?+?機(jī)遇的組成的。而努力是前提，沒(méi)有努力，機(jī)遇給你也沒(méi)有用。而機(jī)遇是可遇不可求的。 人生中能遇到幾次機(jī)會(huì)呢？然后又有幾個(gè)人可以把握住呢？所以對(duì)于一件要做的事情， 一定要對(duì)當(dāng)前的大環(huán)境進(jìn)行分析和思考。然后去判斷這件事有沒(méi)有機(jī)遇。 而這個(gè)機(jī)遇需要對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行深入了解才可以找到的。

1.3?行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

這里又要提到小米雷軍的事情，他在決定做小米手機(jī)之前，基本把當(dāng)時(shí)市面上的40?多款手機(jī)全部研究過(guò)了。且把他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都分析很清楚。這樣他就知道這個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和未來(lái)。就可以準(zhǔn)確去做我們的產(chǎn)品需要去滿足什么樣的用戶群體。此刻就是我們的產(chǎn)品如何切入市場(chǎng)去定位了。

1.4?切入市場(chǎng)的定位

切入市場(chǎng)定位中，需要對(duì)用戶群體進(jìn)行初步認(rèn)知和分析。由于每個(gè)人的經(jīng)歷和成長(zhǎng)路徑不一樣，看待一件事的認(rèn)知是不同的。??所以在認(rèn)知過(guò)程中，需要反復(fù)進(jìn)行練習(xí)，練習(xí)的方式就是從反面的角度去提問(wèn)這個(gè)結(jié)論。??而切入市場(chǎng)時(shí)，我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，??如何更好的發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如何把劣勢(shì)給彌補(bǔ)。最后把這個(gè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成盈利模式。

1.5?盈利模式

在盈利模式上，顯然小米是想得很清楚，也很清晰的。首先從手機(jī)切入用戶市場(chǎng)，再以性價(jià)比打造用戶認(rèn)知品牌，然后打造智能硬件生產(chǎn)商概念，最后形成正向循環(huán)盈利模式：以硬件為切入點(diǎn)，以軟件服務(wù)為用戶打造終端價(jià)值。

2.?企業(yè)關(guān)注點(diǎn)

有了以上大趨勢(shì)的“?勢(shì)?”?、機(jī)遇的?“?機(jī)?”?、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的?“?態(tài)?”?、切入市場(chǎng)的定位的?“?定?”?、這四層思考后，就要落入企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)。企業(yè)是我們產(chǎn)品立生之本，任何公司都需要以企業(yè)角度去思考問(wèn)題。其中用戶增長(zhǎng)就是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，即企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。

2.1?企業(yè)資源

企業(yè)資源中，最需要考慮的兩點(diǎn)就是人與錢(qián)。而創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO?就是擔(dān)當(dāng)其中的這?2?件事。還有一件事，就是我們第一部分提到那些，那些就是戰(zhàn)略。做任何的事情，都需要把戰(zhàn)略想清楚。而不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。在這件事思考上，其實(shí)就是企業(yè)使命和愿景指定上的體現(xiàn)。馬云的讓天下沒(méi)有難做的生意的企業(yè)愿景即具有宏大的戰(zhàn)略眼光，也有對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的理解深刻。

2.1.1??人力

人力決定了我們的企業(yè)能力，企業(yè)以人組成，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人的能力決定了這件事情做成功的概率大小。還有團(tuán)隊(duì)環(huán)境，好的團(tuán)隊(duì)環(huán)境會(huì)讓團(tuán)隊(duì)飛快的成長(zhǎng)。

2.1.2??人脈

除了人力的多少之外，還有人脈也會(huì)成為重要的因素。比如，你之前在阿里工作過(guò)，離職出來(lái)后自己創(chuàng)業(yè)，有的都是阿里的人脈。甚至可以為你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流量。這些人脈關(guān)系是很多人很難具備的。

2.2?運(yùn)作能力

企業(yè)運(yùn)作能力決定了這個(gè)企業(yè)存活能力。很多互聯(lián)網(wǎng)公司戛然而死，主要是因?yàn)橘Y源來(lái)源不足和成本運(yùn)營(yíng)不力導(dǎo)致的。

2.2.1??資本來(lái)源

成熟的公司，都可以拿自己的盈利利潤(rùn)去支撐公司運(yùn)作，甚至可以進(jìn)行投資。資本來(lái)源的方式，也會(huì)或多或少影響公司未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

2.2.2??成本情況

我們的員工成本，公司資產(chǎn)，公司日常運(yùn)營(yíng)成本等等。這些成本情況都決定著公司方向，如果成本壓力大，那么公司必然會(huì)優(yōu)先考慮先存活下來(lái)，再考慮是否需要新的產(chǎn)品。這些都是大前提，也決定了我們有多少資源去做這件事。

3.?整體產(chǎn)品

上面說(shuō)了那么多，都是用戶增長(zhǎng)思考的根本。如果你不從很多維度去思考問(wèn)題，是做不好用戶增長(zhǎng)的。而接下來(lái)，就要說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品了，而這個(gè)產(chǎn)品就是我們要做的事。先找人，后做事。

3.1?市場(chǎng)方向

產(chǎn)品先要面對(duì)市場(chǎng)，市場(chǎng)中就有用戶和渠道這兩件事需要我們思考。

3.1.1??面對(duì)的用戶

市場(chǎng)中的用戶來(lái)源在哪里？在?to C?和??to B??中，兩者面向用戶情況不同。

比如to C??中，我們最先在了解市場(chǎng)用戶過(guò)程中，需要初步對(duì)用戶情況做簡(jiǎn)單的分層。

比如小米對(duì)手機(jī)用戶初期做了分層，普通用戶和發(fā)燒友。而初期產(chǎn)品就是針對(duì)發(fā)燒友進(jìn)行定制化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。而這些發(fā)燒友也成了日后小米推廣發(fā)展中不可缺少的力量。

而to B??中，我們最先了解這個(gè)市場(chǎng)中用戶使用情況進(jìn)行了解，判斷這個(gè)市場(chǎng)大小。在后期需要做可替代的方案產(chǎn)品， 而這個(gè)替代方案一定在節(jié)省工作效率和成本上是有幫助的。 讓企業(yè)方，有滿足的感覺(jué)，然后進(jìn)行持續(xù)性的付費(fèi)行為。

3.1.2??市場(chǎng)渠道

在渠道來(lái)源上，to C??的產(chǎn)品需要從一個(gè)社區(qū)集團(tuán)去引爆市場(chǎng)。比如，?Facebook?是通過(guò)校園傳播的。微信是通過(guò)導(dǎo)入?QQ?通訊錄的方式傳播的。而?to B??的產(chǎn)品需要找到一個(gè)更高層次的企業(yè)用戶去引爆市場(chǎng)。比如，像天貓就找那些大品牌入駐，提升品牌認(rèn)知和用戶量。

3.1.3??市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析這里不作很大的展開(kāi)，主要是對(duì)市場(chǎng)中的用戶和渠道兩個(gè)方面進(jìn)行分析。主要去找這個(gè)市場(chǎng)中的相似用戶增長(zhǎng)點(diǎn)。比如，買(mǎi)女裝的女性用戶，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)化妝品，那么這個(gè)品牌就可以在這類(lèi)用戶上下功夫，去拓展賣(mài)化妝品，找到用戶增長(zhǎng)點(diǎn)。

3.2?產(chǎn)品方向

這里就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品經(jīng)理，就是小產(chǎn)品概念，以上大環(huán)境趨勢(shì)，企業(yè)運(yùn)作等都是大產(chǎn)品的概念。

做任何產(chǎn)品，一定不能忘記產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品增長(zhǎng)的關(guān)鍵核心。它能幫助你找到快速增長(zhǎng)的方法，也能判斷當(dāng)前產(chǎn)品增長(zhǎng)方式是否有問(wèn)題。

產(chǎn)品經(jīng)理第一件最基本的事情就是做好產(chǎn)品本生，再去考慮產(chǎn)品特色。在產(chǎn)品特色上，作者推薦你去看作者之前寫(xiě)的（你會(huì)打造特色的產(chǎn)品，讓它在市場(chǎng)中立足嗎？）這篇文章。

3.2.1??平臺(tái)產(chǎn)品

用戶增長(zhǎng)和平臺(tái)產(chǎn)品有什么關(guān)系？其實(shí)平臺(tái)型的產(chǎn)品是用戶增長(zhǎng)最快的，也是最考慮產(chǎn)品能力的地方。比如，你要思考如何利用杠桿原理去撬動(dòng)市場(chǎng)。

3.2.2??商業(yè)產(chǎn)品

一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)能力決定了你的用戶增長(zhǎng)眼界。比如，在商業(yè)化產(chǎn)品過(guò)程中，售賣(mài)廣告是在消耗產(chǎn)品的過(guò)去價(jià)值。等到你的產(chǎn)品沒(méi)有用戶來(lái)了，那么你的產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值就沒(méi)有了。商業(yè)產(chǎn)品上，對(duì)用戶增長(zhǎng)主要思考用戶現(xiàn)有價(jià)值和用戶未來(lái)價(jià)值。用戶現(xiàn)有價(jià)值，就是用戶現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)能力的價(jià)值。而未來(lái)價(jià)值，是指用戶未來(lái)可以為產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值。所以，一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品需要充分發(fā)揮現(xiàn)在用戶價(jià)值，挖掘用戶潛在的未來(lái)價(jià)值。比如，QQ?會(huì)員就是很好的商業(yè)價(jià)值挖掘的體現(xiàn)。

3.2.3??數(shù)據(jù)產(chǎn)品

數(shù)據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值第一在于大量的數(shù)據(jù)收集，以多為主。比如，淘寶以賣(mài)家多，買(mǎi)家多，那么數(shù)據(jù)量就多。比如，愛(ài)奇藝等視頻產(chǎn)品，就是以內(nèi)容多，這樣數(shù)據(jù)量就多。第二在于數(shù)據(jù)分析，對(duì)于數(shù)據(jù)分析越深入，就可以看出用戶大量使用的真正原因，這樣就可以得到用戶增長(zhǎng)的方法了。這里不再展開(kāi)各種數(shù)據(jù)分析的方法。但這里要提一點(diǎn)，就是不要不信數(shù)據(jù)，也不要迷信數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也會(huì)騙人。

3.2.4??策略產(chǎn)品

策略產(chǎn)品現(xiàn)在多半都是以快，準(zhǔn)的方式展示給我們的。比如，滴滴和餓了么、美團(tuán)等派代策略就是以更快方式。這樣策略會(huì)讓我們擁有更多的用戶增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。所以說(shuō)，天下武功唯快不破。又如，今日頭條、網(wǎng)易云音樂(lè)的個(gè)性化推薦算法讓產(chǎn)品更準(zhǔn)確的獲得更多的用戶。這樣策略也讓我們擁有更多的用戶增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

3.2.5??用戶產(chǎn)品

以平臺(tái)為第一考慮，接下來(lái)從商業(yè)、數(shù)據(jù)、策略、用戶的層級(jí)關(guān)系上的大到小的過(guò)程去思考產(chǎn)品。而用戶層的用戶增長(zhǎng)方式也很多。比如：A/B?測(cè)試，灰度迭代。也有成功例子，比如，?airbnb?的雇傭照相師去拍攝出租房的照片。又如，淘寶的賣(mài)家秀。都是一樣在用戶層上去思考用戶增長(zhǎng)方法。

回到用戶體驗(yàn)的五要素上，其中的表現(xiàn)層對(duì)應(yīng)用戶產(chǎn)品、框架層對(duì)應(yīng)策略產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)層對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)產(chǎn)品、范圍層對(duì)應(yīng)商業(yè)產(chǎn)品、戰(zhàn)略層對(duì)應(yīng)平臺(tái)產(chǎn)品。

3.3?運(yùn)營(yíng)方向

產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)不分家。更不要說(shuō)用戶增長(zhǎng)是基于產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)三者為導(dǎo)向的組合能力。

3.3.1??用戶運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)的一切都是以用戶為中心展開(kāi)，我們首先需要做的就是需要去細(xì)分我們的用戶，我們的用戶到底是哪些人？用戶畫(huà)像上的用戶是否是我們真實(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的用戶。接下來(lái)需要考慮用戶的拉新、留存、促活等三個(gè)環(huán)節(jié)，在三個(gè)環(huán)節(jié)中，參考數(shù)據(jù)對(duì)照。給出不同的運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整用戶增長(zhǎng)的策略。

這里需要特別注意的是：用戶的變化會(huì)產(chǎn)生重大的影響。比如，像人人網(wǎng)在以前很火，他是以學(xué)生為主的產(chǎn)品用戶。而隨著那些用戶步入社會(huì)，人人網(wǎng)就沒(méi)有價(jià)值。而人人網(wǎng)卻因?yàn)楫?dāng)時(shí)視頻行業(yè)很火，強(qiáng)制轉(zhuǎn)成了視頻產(chǎn)品。最終導(dǎo)致失敗的命運(yùn)。因?yàn)橐曨l行業(yè)的用戶畫(huà)像不僅僅是學(xué)生那么簡(jiǎn)單。

3.3.2??內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容上其實(shí)有很多，社區(qū)論壇內(nèi)容、視頻內(nèi)容。而這里特別要提的是PC?時(shí)代的?SEO?和移動(dòng)時(shí)代的ASO?這二者，這二者都是基本內(nèi)容去進(jìn)行用戶增長(zhǎng)的。?SEO?有百度百科，貼吧，文章等方式進(jìn)行搜索引擎的結(jié)果展示。而?ASO?是通過(guò)優(yōu)化排名、展示位和評(píng)價(jià)進(jìn)行展示的。內(nèi)容多數(shù)是以長(zhǎng)期效果去體現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的價(jià)值。

3.3.3??活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

活動(dòng)上，我們需要知道活動(dòng)用戶增長(zhǎng)曲線。這是一條初期陡增后期逐漸降低的曲線。在這條曲線上，如何做好初期活動(dòng)預(yù)熱和用戶獲取，將決定了這個(gè)活動(dòng)成功與否。而在活動(dòng)中的初期傳播決定了這條曲線的高度。而活動(dòng)則是快速集中資源去提升用戶增長(zhǎng)的方法。

3.3.4??社區(qū)運(yùn)營(yíng)

社區(qū)是產(chǎn)品主要傳播的渠道，這里的氣氛將決定了這個(gè)產(chǎn)品命運(yùn)。一般性需要社區(qū)精心去維護(hù)，最終形成良性的社區(qū)建設(shè)。而社區(qū)是以用戶量多少去決定了用戶增長(zhǎng)方式。

?特別要在運(yùn)營(yíng)上特別要指出一點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)是以用戶為中心展開(kāi)，去做內(nèi)容、活動(dòng)、社區(qū)等運(yùn)營(yíng)方式從而建立良性的運(yùn)營(yíng)體系。

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