本篇文章信途科技給大家談?wù)劷】悼腿绾瓮茝V產(chǎn)品，以及大健康產(chǎn)品怎么推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

健康產(chǎn)業(yè)如何做好品牌推廣？

1.品牌寬度推廣階段： 推廣目的：建立品牌知名度。 推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。 推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。 這個(gè)階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、...

2.品牌深度推廣階段： 宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。 推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷售力。 推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。 創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者...

3.品牌維護(hù)階段： 宗旨：維護(hù)品牌高度。 策略：寬度推廣+深度推廣 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到...

會(huì)議銷售中我們?nèi)绾瓮茝V產(chǎn)品

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《會(huì)議營(yíng)銷的真正死穴與關(guān)鍵》

自老早以來好像全國(guó)各地的會(huì)議營(yíng)銷模式進(jìn)入了冬天似的，包括最好做的，競(jìng)爭(zhēng)還不是太激烈的東北地區(qū)。有越來越多以會(huì)議營(yíng)銷為主的企業(yè)漸顯吃力，甚至虧損。招人難，召集會(huì)議難，開會(huì)賣貨難等等，大量的問題一下子涌現(xiàn)了出來。在這里可能是很多的問題，但是本文章將更側(cè)重于開會(huì)賣貨，會(huì)議營(yíng)銷臨門一腳的問題進(jìn)行討論。

說句實(shí)在話，我們從事會(huì)議營(yíng)銷這一行的人有很多都是借了時(shí)代的便宜，前幾年這種模式是業(yè)界的一種革命性創(chuàng)新，銷售時(shí)呈現(xiàn)爆發(fā)式的形勢(shì)，大家只要是做會(huì)議營(yíng)銷就能賺錢，只要是開會(huì)像樣子就行了，比如說有開場(chǎng)白，有員工節(jié)目，有老顧客發(fā)言，有產(chǎn)品知識(shí)講座等等基本上就能大量走貨。但是今天不行了，會(huì)議本身實(shí)際上并不像大家想的那么簡(jiǎn)單！是科學(xué)的促銷環(huán)節(jié)，絕對(duì)不是一種簡(jiǎn)單的形式，如果我們?cè)陂_會(huì)的過程中弄不清，會(huì)議的關(guān)鍵所在，可以很負(fù)責(zé)任的講，你的會(huì)議就白開了。話說回來了，剛才我們談到我們當(dāng)年大發(fā)其財(cái)靠的是什么？經(jīng)驗(yàn)，開會(huì)就賣貨。從來沒有想過一場(chǎng)會(huì)議的精髓到底是什么，從來沒想過什么樣的環(huán)節(jié)決定了你的會(huì)議能夠成功或者失敗。于是現(xiàn)在人們?cè)谘永m(xù)以前的會(huì)議形式，有時(shí)候好，有時(shí)候壞。我覺得大家只要是能從會(huì)議科學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上做足功夫，前期工作到位一切可以回到以前。

會(huì)議營(yíng)銷是融合了心理、消費(fèi)行為、營(yíng)銷學(xué)等等于一體的綜合性立體工程營(yíng)銷。會(huì)議營(yíng)銷最成功的典范是國(guó)家軍隊(duì)，大家都知道部隊(duì)兵源來自全國(guó)各地，各個(gè)民族，各個(gè)社會(huì)階層，這來自各地、各民族、各階層的人員要形成一樣的思想境界，一致的戰(zhàn)斗力，其實(shí)難度可想而知。因?yàn)檫@些人的觀念（有的會(huì)實(shí)干、有的會(huì)算計(jì)、有的善經(jīng)商、有的會(huì)打仗）、生活習(xí)慣（農(nóng)家子弟能吃苦、富人的孩子很嬌貴等）、甚至語(yǔ)言都是不一樣的（南方的、中原的、東北的）。但是通過新兵入伍后進(jìn)行的突擊性三個(gè)月集訓(xùn)，大家的行動(dòng)開始一直了。那軍隊(duì)在這期間是怎樣做到的呢？在集訓(xùn)的三個(gè)月中讓他們吃一樣的飯，穿一樣的衣服，喊一樣的口號(hào)，做一樣的動(dòng)作等等，結(jié)果三個(gè)月下來，大家的思想里一片空白，只有一個(gè)想法就是怎樣報(bào)效國(guó)家。有人管這個(gè)過程叫洗腦，這一點(diǎn)我很贊同，也很形象。

讓我們?cè)賮砺?lián)想一下我們會(huì)議營(yíng)銷的開會(huì)過程。我們邀請(qǐng)來的顧客，在走入我們會(huì)議室的以前思想是紛雜的，有的是我們的健康代表多次邀請(qǐng)過意不去才來的；有的是為拿贈(zèng)品來的；有的是想先來看看的；有的是想來聽健康知識(shí)的，有的是就是想來買貨的等等。但是可以確定想直接來買貨的人是不多的，我們會(huì)議環(huán)節(jié)的任務(wù)我也不僅僅只是想讓這部分已經(jīng)決定購(gòu)買的人買，我們要做的是怎樣讓其他的人都買，也是會(huì)議的目的，是在開完會(huì)后，所有顧客的大腦里一片空白，只有一個(gè)想法——我要買貨。這點(diǎn)看起來和軍隊(duì)的管理一般不二。那會(huì)議營(yíng)銷的任務(wù)也就出來了，怎樣“統(tǒng)一”大家的思想，怎樣在短短的1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里給大家完成我們銷售意圖的“洗腦”或者叫做銷售編程，讓顧客忘記焦慮、懷疑，統(tǒng)一印上“我要購(gòu)買”的印記。

一般會(huì)議環(huán)節(jié)包括：進(jìn)場(chǎng)音樂，開場(chǎng)白（含活動(dòng)），員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)），教授講座，講座結(jié)束小活動(dòng)，促單等等。這么多的環(huán)節(jié)，哪一個(gè)才是一場(chǎng)會(huì)議的決定性因素呢？當(dāng)然諸君可能說每個(gè)環(huán)節(jié)都重要。在我對(duì)近30位會(huì)議營(yíng)銷總監(jiān)的采訪中發(fā)現(xiàn)，大家眾說紛紜，但是沒有一位告訴我說“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”這個(gè)環(huán)節(jié)是最重要的！但是我卻可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家其實(shí)就是這個(gè)環(huán)節(jié)最重要，否則的話，你以下的所有努力都回大大打折，甚至無效！

為什么這么講？

因?yàn)橹挥凶屇愕念櫩团d奮起來，才能讓他按照你的想法走。才能完成洗腦；興奮不起來，你的努力就無效！在這個(gè)問題上我曾經(jīng)和一個(gè)心理學(xué)家探討，在我提出我如何給別人“洗腦”讓別人按照我的思想走的問題。他想了想說，有兩種方法，第一用催眠的方式，第二讓他興奮起來。他說人只有在進(jìn)入睡眠的瞬間和興奮的時(shí)候，思想意識(shí)是最薄弱的，最容易被攻破?？梢耘e個(gè)例子說明，比如在你快要睡著的時(shí)候，你的一位朋友過來和你借一樣?xùn)|西，在平時(shí)可能你會(huì)不借給他，但是在此時(shí)你總會(huì)不耐煩地說，好了你拿去吧，而同意他的要求；再比如在你很高興的時(shí)候，當(dāng)時(shí)很興奮，比如公司剛剛簽訂了一個(gè)大客戶，剛剛結(jié)婚等等，此時(shí)一樣如果你的一個(gè)朋友來和你借錢，在平時(shí)你可能不會(huì)借給他，但是此時(shí)太高興了，很大方的，大大咧咧的說道，好了你拿去吧等等。也就是說在理論上會(huì)議營(yíng)銷也可以用催眠的方式！將你的顧客進(jìn)入催眠的狀態(tài)時(shí)，輕輕的向顧客灌輸你的產(chǎn)品、健康理念等等，完全可以讓你的顧客在模糊的狀態(tài)下麻利的簽單。但是既然這么簡(jiǎn)單為什么我們會(huì)議營(yíng)銷沒能引入呢？因?yàn)閷W(xué)催眠的成本太高了，再說一個(gè)人針對(duì)一大群人，幾乎是不太可能一下子做到的。所以在會(huì)議營(yíng)銷上我們就只剩下一條路可走——讓他興奮起來！

只有在開始的“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”環(huán)節(jié)，讓顧客們興奮起來，他們的大腦才能一片空白，忘記剛剛進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)的排斥、戒備心理；才能讓他能夠更能接受下面我們的教授關(guān)于健康知識(shí)、產(chǎn)品的講座，講座聽好了，理解了，才能順利產(chǎn)生購(gòu)買。這一點(diǎn)有點(diǎn)像學(xué)生上課，學(xué)生們?cè)谡n間十分鐘玩游戲，剛剛回到課堂，雖然還記得剛才得游戲，沒能完全收回心思，但是很興奮，課堂開始的幾分鐘大家總是覺得記憶力、邏輯的能力特強(qiáng)。因?yàn)榇蠹覄偛磐嬗螒蛲耆浟司o張，忘記了上一堂課的無聊，處于興奮的狀態(tài)，興奮狀態(tài)最容易接受新事物。在我們會(huì)議中如果顧客興奮不起來，他在以下你精心安排的一切活動(dòng)中就都有戒心，聽課不能接受、理解，甚至“逃跑”或者聽不進(jìn)去而睡著！一場(chǎng)會(huì)議就這樣終結(jié)了。

“員工活動(dòng)助興（或者顧客員工互動(dòng)）”這個(gè)被大家覺得最沒什么的環(huán)節(jié)太重要了。讓我們清醒地認(rèn)識(shí)它吧，精心策劃使會(huì)議科學(xué)的威力充分發(fā)揮出來，回到以前。

健康類軟文推廣平臺(tái)哪家好？如何找到優(yōu)質(zhì)的健康類軟文發(fā)布渠道？

健康類的比較常見，屬于常規(guī)內(nèi)容，但是也容易被拒，主要是要做好內(nèi)容審核，大多企業(yè)有這類計(jì)劃的話，就會(huì)選擇做一些媒體上的文章，這類服務(wù)能上的平臺(tái)就多了，不需要一個(gè)個(gè)去找了，自己去找的話很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)都已經(jīng)媒體中介化了，需要找到第三方來做。軟文，比較適合品宣，不是那么直接，讓你的品牌獲得好的口碑，如果是為了做效果，就要做硬廣軟文的形式，這兩種模式不太一樣，比如軟廣是 上各大主流的媒體上發(fā)布，這些是主流的做法，因?yàn)槊襟w權(quán)威性形象好，給用戶的感覺也會(huì)好些，對(duì)于拓展渠道商和直客都是各行業(yè)常用的方法，軟文是常用的自身品牌優(yōu)化的一種方式，能發(fā)的挺多哦，可以到一些軟文聚合平臺(tái)上提交需求，他們會(huì)提供一些規(guī)則和問題內(nèi)容的處理方式等，一個(gè)一個(gè)去找不大現(xiàn)實(shí)，而且大平臺(tái)也不大會(huì)和個(gè)人對(duì)接，流程也比較長(zhǎng)。 在大的媒體平臺(tái)會(huì)比較好，小媒體發(fā)布后看到的人少，起不到曝光的作用，大多數(shù)公司選擇的是四大門戶+央媒+行業(yè)媒體這些方式。也要看你業(yè)務(wù)目前處于哪種階段來參考發(fā)多少和發(fā)哪些?？梢匀タ聪戮酆系拿襟w平臺(tái)，不用一個(gè)個(gè)去找啦。

說個(gè)大概的思路給你參考哈

1，首先要明確你們的內(nèi)容主題，就是打算做哪些內(nèi)容，你可以結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布，活動(dòng)，節(jié)假日，新品發(fā)布，合作新聞等等。

2，明確發(fā)布時(shí)的條件，比如什么時(shí)候發(fā)，這樣執(zhí)行的人心里也有數(shù)。

3，發(fā)布的時(shí)間和頻率，比如一周幾次，周幾發(fā)。

4，發(fā)布的媒體，比如大媒體幾個(gè)，中等媒體幾個(gè)，地方性媒體幾個(gè)等。只要大媒體是時(shí)候條件下，中發(fā)中等是什么條件下等。

健康行業(yè)推廣怎樣引流？

推廣引流主要有以下三種形式：1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

做男性保健品要怎么推廣??？

pstrong現(xiàn)在男性保健品被打壓得非常嚴(yán)重，很多兄弟都很煩惱，我直接給大家一個(gè)妙招，讓你輕松解決精準(zhǔn)粉絲的困擾！/strong/pp/pp男性保健品的粉絲很容易獲取的，我直接上一張圖給大家看，你就明白了。/ppimg src="70066710162" //pp相信大家看到這個(gè)畫面，很熟悉吧？這個(gè)是抖音里面的一個(gè)商家，他就是專門講男科的，男性保健這塊的，他的粉絲是不是你的客戶呢？/pp答案很明確了，凡是有前列腺的，男性保健，男性健康，這個(gè)屬性的，都是咱們的精準(zhǔn)粉絲，也是我們最需要的人了，對(duì)吧？/pp那接下來就很簡(jiǎn)單了，我們是不是可以去看看他的粉絲？我們直接去關(guān)注，私信，那些粉絲嘛，話術(shù)你應(yīng)該有吧？找個(gè)吸引人一點(diǎn)的話術(shù)，這樣人不就被你吸引過來了嗎？/pp這些只是小招而已，更多的大招我做了一個(gè)課程（男性保健品引流術(shù)），給大家看看目錄吧。/ppimg src="70066710161" //pp如果你也是這個(gè)行業(yè)的，對(duì)此感興趣的話，在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境下，你針對(duì)需要好好改變了，不然你怎么獲取客戶？怎么盈利呢？/pp看完點(diǎn)贊，今年有錢賺，更多經(jīng)典干貨，進(jìn)我主頁(yè)學(xué)習(xí)/p

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