本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品營銷推廣效果預(yù)估，以及產(chǎn)品營銷推廣效果預(yù)估怎么寫對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

品牌營銷效果怎么看，如何分析？

您好，我是的專業(yè)是網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營，我從這方面給您介紹一下品牌營銷的效果怎么進(jìn)行評估，

1，品牌營銷的認(rèn)知：品牌營銷是一個長期堅持的過程，通過長時間的沉淀在消費(fèi)者心中有一定的良好認(rèn)知或者良好的形象，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

2，品牌信息的傳遞：您應(yīng)該把您的商品的品牌概念、意義等內(nèi)容盡可能的展現(xiàn)給消費(fèi)者，利用建立自身網(wǎng)站、新媒體宣傳、廣告宣傳等方式讓您的品牌信息鋪滿網(wǎng)絡(luò)從而讓消費(fèi)者知曉而轉(zhuǎn)化為銷售力

3，信息的反饋，主要體現(xiàn)在兩方面，一是網(wǎng)絡(luò)中品牌信息的增加，并得到消費(fèi)者的自發(fā)宣傳，要記得這些信息都是正面積極的，做好輿情監(jiān)控；一是銷售人員的反饋記錄，不管任何銷售都會有人的參與，因此做好消費(fèi)者了解你們產(chǎn)品的渠道

4，建立數(shù)據(jù)化管理，通過以上幾個步驟針對品牌營銷的各個數(shù)據(jù)建立模型，通過長期積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，反過來調(diào)整營銷策略，從而達(dá)到銷售目的

希望我的回答能夠幫助您，望您能夠采納為最佳答案哦！謝謝

公關(guān)活動策劃文案里的效果預(yù)測怎么寫？

效果預(yù)測就是預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 簡單來講，就是活動開展前，你能想得到的各種好的促銷效果。

市場營銷策劃書中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

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（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

項目推廣方案的廣告效果預(yù)測怎么寫的．比如我已經(jīng)寫好了廣告策劃了，實(shí)施后效果預(yù)測？

廣告效果的評估主要內(nèi)容有： 1. 廣告計劃在取得預(yù)定的廣告目標(biāo)上是否有效，所獲得的廣告效果能否可以用計劃外的其他工作來替代； 2. 廣告計劃在實(shí)施過程中是否有超出計劃的作用； 3. 廣告活動的實(shí)施是否最大效益地使用了資源（指人力、物力、財力和時間）； 4. 接觸廣告信息的目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)量 ( 即廣告的接觸率 ) ，注意和理解了廣告信息的受眾數(shù)量； 5. 接受了廣告內(nèi)容改變態(tài)度、意見、觀念的目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)量； 6. 按照廣告導(dǎo)向采取了行動的消費(fèi)者的數(shù)量和重復(fù)采取類似行動的消費(fèi)者數(shù)量； 7. 達(dá)到預(yù)定目標(biāo)與否等等。 評估廣告策劃活動效果的客觀標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益，以經(jīng)濟(jì)效益為主，同時兼顧社會效益和心理效益。 廣告策劃的直接目的是經(jīng)濟(jì)效益。一個廣告成功與否，在很大程度上就是看它的經(jīng)濟(jì)效益，這方面的衡量指標(biāo)有： （ 1 ）廣告是否培養(yǎng)了新的公眾需求市場，發(fā)揮了市場擴(kuò)容功能； （ 2 ）廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導(dǎo)公眾產(chǎn)生購買行為； （ 3 ）廣告是否提高了企業(yè)的市場占有率； （ 4 ）廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買率； （ 5 ）廣告是否增強(qiáng)了商品的營銷力，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量。

簡述銷售預(yù)測的五種方法

1.時序分析法。利用過去的趨勢或關(guān)系來預(yù)測未來，其隱含的含義是：歷史會重復(fù)自己，其構(gòu)成要件包括趨勢、周期、季節(jié)、隨機(jī)事件。

2.倒U形曲線分析。新品上市時，價格高昂，需求量少，銷售額增加緩慢；進(jìn)入推廣階段，顧客越來越了解并接受該商品，需求量迅速增加，銷售額也會相應(yīng)增長；當(dāng)達(dá)到成熟階段以后，由于競爭加劇、市場飽和、口味改變等因素，需求趨穩(wěn)并開始呈下降之勢，直至被新產(chǎn)品取代而完全退出市場。這大致跟產(chǎn)品的生命周期階段相吻合，要求經(jīng)營管理者密切關(guān)注產(chǎn)品的季節(jié)性。

3.撫平分析法。當(dāng)銷售額在一定周期（一年或一季度內(nèi)）有波動時，可以撫平高峰或低谷，產(chǎn)生一個比較簡單的模型，以對將來進(jìn)行預(yù)測。兩個常見的“撫平”方法是：一、移動平均數(shù)法：取一段時間（比如一個季度），然后把月份的數(shù)值時，把這個數(shù)值加總在原來的季度總數(shù)上，并減去原來第一月份的銷售額，剩下的數(shù)值再除以3，得出移動平均數(shù)，這個過程持續(xù)下去，直到得出一個趨勢。二、二次撫平法：考慮到近期趨勢更加的重要，因此，離現(xiàn)在越近，權(quán)重越大，形成一個二次曲線。

4.營銷模型分析。營銷既可以用來反映在不同情況下市場和消費(fèi)者都有怎樣的不同行為，也可以用來解釋消費(fèi)者為什么購買以及如何購買，我們還需要對產(chǎn)品做哪些改進(jìn)以擴(kuò)大銷售量等。它所包含的科學(xué)依據(jù)是：消費(fèi)者購買動機(jī)(用馬斯洛的“人類需求層次理論”分析)； 影響消費(fèi)意向的因素(收入、價格、促銷、人口、習(xí)俗等)；信息理論(消費(fèi)者如何思考、如何做出購買決策等)。

5.主觀預(yù)測法。依靠判斷力和商業(yè)直覺，包括：主觀概率評估：采用百分比的形式，估計未來發(fā)生某事的可能性；

德爾菲法：召集同類店的經(jīng)理（或組長）組成小組，小組各成員憑直覺做出預(yù)測，然后對不同的預(yù)測結(jié)果進(jìn)行分析，匯總成一個綜合報告，再把這份報告發(fā)給各成員，由成員自己重新確定預(yù)測的概率水平。一線員工綜合預(yù)測：分別咨詢“老”營業(yè)員、計量員、采購員等，他們認(rèn)為銷售趨勢會怎樣的發(fā)展，對咨詢結(jié)果進(jìn)行整理、分析、總結(jié)，看看自己原來的預(yù)測是否需要修正。需要說明的是，很少單獨(dú)采用上述方法中的某一種，更經(jīng)常地把主觀預(yù)測和客觀預(yù)測結(jié)合起來，用來檢驗(yàn)對方的合理性，以便做出一個更加準(zhǔn)確的預(yù)測。

星巴克營銷策劃效果預(yù)估怎么算

世界著名的未來學(xué)家阿爾文·托夫勒就預(yù)言：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝。但無論概念也好，理念也罷，只有經(jīng)過實(shí)踐，得到市場認(rèn)可才能完成真正的飛躍。

前幾年我們組團(tuán)旅行到馬來西亞的馬六甲，路過一個地方，有一排長長的藍(lán)色平房，外面排著長長的隊伍，我們覺得很好奇，紛紛要求導(dǎo)游帶我們?nèi)ツ撬{(lán)色的房子里看看，導(dǎo)游故作神秘的說，參觀可以，等一下可不要后悔哦。究竟這藍(lán)色的房子里有什么景觀？等我們進(jìn)到里面才知道，原來是一個人造雪景，雪花飛舞，有樹，有湖，都被這白皚皚的"雪花"覆蓋者，整個雪景設(shè)計的很逼真，有身臨其境的感覺，著實(shí)讓我們體驗(yàn)了一次"夏天的雪景".導(dǎo)游告訴我們，因?yàn)榭拷嗟栏浇膰乙荒晁募径紱]有冬季，自然看不到下雪，而這個景點(diǎn)就是為了滿足那些無法親身體驗(yàn)冬季下雪的游客特地安排的。雖然冬天的雪景對我來說每年都可以看到，但是許多年過去，每每遇到有朋友要到馬六甲旅行，我都會說起這段經(jīng)歷，因?yàn)槟谴误w驗(yàn)的確給我留下了深刻的記憶。當(dāng)?shù)氐穆糜尾块T通過特別設(shè)計的人造景觀，既給旅客留下了美好的回憶和愉悅的體驗(yàn)，又創(chuàng)造了新的商機(jī)。

E時代，各行各業(yè)都立志要通過讓客戶體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和全方位服務(wù)來挖掘更大的增值空間。所以營銷策略當(dāng)中出現(xiàn)了體驗(yàn)營銷這個頗具震撼力的新名詞。所謂體驗(yàn)營銷是指企業(yè)以消費(fèi)者為中心，通過對事件、情景的安排以及特定體驗(yàn)過程的設(shè)計，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。在消費(fèi)需求日趨差異性、個性化、多樣化的今天，消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的"機(jī)能價值"，更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過程中獲得的"體驗(yàn)感覺".體驗(yàn)營銷已經(jīng)成為風(fēng)靡服務(wù)業(yè)的一種營銷方式，它通過為用戶帶來良好的消費(fèi)體驗(yàn)吸引消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。

罐裝咖啡在飲料機(jī)銷售為3-4元，路邊賣咖啡的小攤位會賣到5-10元，4，5星級酒店相同品質(zhì)的可能要賣到40-50元，而在更高檔的西餐廳里，一杯咖啡可以賣到100-200元。為什么同樣的咖啡原料，伴以同樣的奶汁，同樣的糖，而價格卻有很大的差別，就是因?yàn)楦邫n酒店和西餐廳用微笑、音樂、燈光等溫馨的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給予你滿意的體驗(yàn)，那咖啡自然就增值了。相信大家對星巴克（starbucks）咖啡都不陌生，這個進(jìn)入中國不到四年的名詞，如今已演變成一種時尚的生活方式。就連著名作家陳染在聊及某些青年作家創(chuàng)作時，會這么說："他們把酒吧、床上、喝星巴克咖啡、逛"宜家"家居，或閱讀時尚雜志，作為某種生活的標(biāo)志，以及創(chuàng)作都市題材的僅有內(nèi)容。"

它能在眾多的文明古國風(fēng)靡一時，這就是體驗(yàn)營銷發(fā)揮了真正的作用，我們來看一看它是如何獲取成功體驗(yàn)的：首先它是多樣的，咖啡的種類繁多，顧客的選擇性較大，你可以喝到任何一種咖啡，大、中、小杯，濃的、淡的，也可以根據(jù)自己的偏好選擇活潑、濃郁、粗獷、低因四大咖啡口味；其次，它是新鮮的，你能在哪里找到充滿活力地為你煮咖啡、不厭其煩地教你喝咖啡的人呢？只有星巴克！這成為為顧客提供"星巴克體驗(yàn)"的主要動力。

其次，星巴克營造的就是顧客心目中、現(xiàn)代生活中的一片綠洲，它要成為那些小資們家庭與辦公室之外的第三空間（the third place），從而在中國培育出coffee house的文化傳統(tǒng)。舒適、自在的環(huán)境也可以讓大家在星巴克得到很好的休閑。

在那里你可以一個人，也可以是跟朋友和家人，喝一杯咖啡，聽聽店里的音樂，沉浸在店里優(yōu)美的環(huán)境中，做在柔軟的大沙發(fā)上，重新整理自己的思緒，享受片刻所謂的"個人空間"，這個空間里包括可以影響感覺的產(chǎn)品，比如咖啡的香味與醇厚，很Global的裝潢壁飾、吧臺、調(diào)理柜，正好適度的燈光與照明材料、音響并似乎散發(fā)著特殊的原料與味道，以及輕輕的擦過你身邊的服務(wù)生，正好可以讓你插上手提電腦的插座，你輕輕地攪動起著泡沫的咖啡，無論是5分鐘還是5小時，你都會感覺充滿精力。握著杯子你一定會有很多的聯(lián)想，你會想到你現(xiàn)在置身在美國的紐約，或者舊金山、上海、北京，但無論你怎么想，總能體驗(yàn)到這一杯咖啡是如此之香，常常勾起我們許多許多美好的回憶。難怪美國《財富》雜志曾說："星巴克改變了一切——從美國人喝咖啡的習(xí)慣、日常用語，到繁忙的大街。"該品牌在上市10年中，銷量每年都以20％的速度增長。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下， 其增長的勢頭無疑是一個童話故事。他的成功不僅僅是因?yàn)楦咂焚|(zhì)的商品和服務(wù)，而是為目標(biāo)顧客提供一種體驗(yàn)式的生活方式，并充滿了感情的力量，給顧客留下了難以忘卻的愉悅記憶。

目前，在中國，很多企業(yè)在營銷當(dāng)中也無時無刻地為客戶帶來了具有強(qiáng)烈吸引力的、令人難以忘懷的體驗(yàn)，并由此形成了難以模仿的競爭優(yōu)勢，贏得了客戶的認(rèn)可，提升了客戶的忠誠度。體驗(yàn)到底是什么？有如此的魅力讓這么多品牌都一往無前的向里面跳呢？體驗(yàn)就是創(chuàng)造難忘的回憶，而企業(yè)要做的就是發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)、出售體驗(yàn)，營銷體驗(yàn)，這種體驗(yàn)不僅僅是停留在感觀上的體驗(yàn)，甚至要讓顧客參與經(jīng)營，讓顧客自己來演出。事實(shí)上，這是一種趨勢，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后，人們的消費(fèi)重點(diǎn)將從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向服務(wù)再轉(zhuǎn)向體驗(yàn)，從獲得他人服務(wù)發(fā)展到不時由自己動手嘗試為自己服務(wù)，從中尋找一種樂趣和滿足。只要企業(yè)能提供這些必要的簡單元素。顧客參與經(jīng)營的這個偉大理念在瞬間就可以完成。

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