本篇文章信途科技給大家談談美妝產品推廣方案，以及美妝產品推廣方案的階段劃分對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何推廣化妝品品牌

化妝品推廣有很多渠道，現(xiàn)在撿幾個比較重要也是甲方客戶最常用的幾個方法的簡單說說，拋磚引玉。

展會推廣

展會上除了供應商和品牌，還會很多媒體、網紅大佬、美妝博主UP主以及消費者參加化妝品展。化妝品品牌可以根據產品定位或特點選擇合適的展會進行推廣。如果能合作自然好；如果沒有，也有利于參與者傳播品牌或產品的口碑。

新產品發(fā)布會

很多大型化妝品公司在推廣高端產品時都會選擇這種方式，比如新產品發(fā)布會和直播?？梢宰龅揭娦Э?，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，準備起來費時費力。無論是選址、媒體邀請還是名人代言，都需要大量的經驗。

媒體推廣+明星代言

通過電視、廣播、廣告牌、電梯廣告等渠道宣傳新產品，可以讓消費者通過廣告內容了解新產品。要想用這種方式推廣，就要在產品廣告的內容上下功夫，不僅要簡潔新穎，還要突出產品的優(yōu)勢。如果輔以明星代言，效果更佳。

實體店推廣

如果品牌擁有線下門店，那么新產品可以通過線下門店活動進行推廣。讓更多的消費者了解產品，體驗產品，獲得消費者的信任，從而實現(xiàn)銷售。如果選擇這種方式推廣，那么對店鋪導購的要求就比較高了，必須要有一定的銷售技巧和親和力。

美妝博主推廣

一般來說美妝博主的推廣多在微博小紅書、抖音、嗶哩嗶哩等。粉絲越多，價格越貴。 如果能通過他們來推廣自己的化妝品品牌，不僅可以在短時間內快速增加產品的銷量，而且對化妝品的品牌推廣也有直接的作用

自媒體平臺的推廣

自媒體一般包括:搜狐、今日頭條、百家號、騰訊、網易等，平臺很多，主要的有20個左右，基本都是客戶端，性價比高，也是化妝品多端推廣的重要渠道。

百度推廣

百度在自有平臺的推廣在關鍵詞排名上有優(yōu)勢，包括百度自有平臺:百度百科、百度文庫、百度體驗、百度貼吧、百家號等?？傊?，百度產品是必須投放的。

如果是線下，建議可以和當地的美容院合作，讓你的產品落戶美容院，這也是一個非常好的渠道。

化妝品線上推廣銷售有什么好的方法嗎？

化妝品在線上推廣可以采用這些好方法：

1、入駐淘寶、京東、拼多多等電商平臺；

2、開通直播空間，如用抖音直播、快手直播、淘寶直播等；

3、借助短視頻營銷，如抖音、快手、西瓜視頻等；

4、借助內容營銷，如公眾號、今日頭條、微博等；

5、花錢打廣告，如與線上平臺合作、簽約網紅等。

如果對你有幫助，請采納！

美妝產品線上推廣渠道有哪些?

化妝品網絡營銷策劃方案，我們拆解下，三個關鍵詞：化妝品、網絡營銷、策劃方案，化妝品是我們的日常消費用品，市場前景非常廣闊，因此我們要制定好化妝品網絡營銷策劃方案。

愛美是女人的天性，男人也愛美，相比而言，女人出門都會化妝，特別在都市的女人，心甘情愿在化妝品上花很多精力和時間，也花很多錢在這上面，消費市場非常大。

一、網絡營銷品牌策劃

根據同行及市場消費需求，制定自己品牌的差異化路線，一切營銷的目的都是為了建立品牌，品牌即在客戶的大腦中打下烙印，給客戶一個選擇你的理由。

我們在做化妝傳播中，傳播的永遠是我們品牌的差異化及證書差異化，持續(xù)傳播，在客戶的大腦中留下印象，當他們有需求時，就想聯(lián)到你。

二、網絡基本因素

前面我們確定的自己化妝品品牌的差異化及證書差異化后，我們做化妝品網絡營銷，需要什么最基本的因素來構建呢？

網站：我們做網絡營銷需要一個自己的官網，來向客戶進行展示我們的產品，宣傳我們的品牌還有團隊等。

百科：作為一家品牌化妝品公司，要建立自己的百科，通過百科讓客戶了解我們，介紹我們，因為百科是第三方比較權威的平臺。

知道：客戶可能會在百度上搜索，某某化妝品公司怎么樣，我們要自己做好問與答，方便客戶查閱

地圖：化妝品公司做網絡營銷的一個方面，百度地圖向客戶展示我們的位置及增強客戶信任感。

以上是化妝品做好網絡營銷必須要具備的一些部分，當然還有其他，做好上面的工作，當客戶在百度查我們公司時，這樣信任感就會提升。

三、引流渠道

當我們通過上面做好化妝品公司的信息預埋里，接來要進行引流，讓客戶知道你，這是化妝品營銷策劃方案必須要提到的，其實網絡營銷引流方法很多，如某度、淘寶等平臺，還有現(xiàn)在的自媒體平臺等。

新品的美妝推廣方案應該怎樣做？

美妝新品推廣的關鍵主要是在消費者心中建立品牌知名度和美譽度，所以首先美妝推廣要有強烈的品牌造勢意識，通過權威門戶媒體，優(yōu)質自媒體等進行品牌背書；

其次要對用戶進行激活洗腦，以流量紅人+達人作為第一批種子用戶，通過小紅書、微博、抖音等渠道大量分發(fā)產品測評體驗分享，大范圍覆蓋美妝推廣，激發(fā)用戶潛在需求；同時，結合多渠道電商APP直接導購流量，使產品迅速啟動銷售轉化，最典型的美妝推廣案例就是城外圈推廣的美容儀，大家有興趣可以搜索一下。

誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法?；瘖y品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內涵的目標市場細

分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰爐、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產品入市流通已經是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經濟時代的消費時尚，香薰類產品市場前景廣闊，預測短期內將會有大量同類產品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其

有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地燈箱、易拉網展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網站資訊廣告及實務培訓支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構架建設

組織構架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經理牽頭，至少抽調業(yè)務經理（或業(yè)務員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立

“**”品牌小組，專職負責新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊伍培訓及充實

堅實的產品知識是促銷的基礎，新品入市，培訓是當務之急。各市場在公司**新品調撥到位前一周，善于引導員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產品知識培訓工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉。

3、公關外聯(lián)與市場調研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新

品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據市場調研資訊，選擇投入產出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標。

（四）進場業(yè)務洽談

1、洽談前應作好以下準備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關傳單、海報資料。

C）刊發(fā)于相關報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產品樣品一套。

E）相關香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產品賣點。

C）比較、介紹** 系列產品與香薰或其它同類產品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹** 系列產品品質信心保證及完善售后服務。

3、如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產品陳列是展現(xiàn)產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、 主推產品** 洗發(fā)露系列應陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內應盡可能設置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產品價格標簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產品應盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產品旁邊，以利推銷。

（六）場內貼柜促銷

1、產品賣點提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉換、平衡調理”作用機理，強調產品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產品的顧客，均應贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應加強贈品核銷管理。根據公司香薰一洗白洗面奶調撥情況，可對部分主推產品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內不間斷促銷，盡可能為** 產品設置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內小型促銷活動，集中調派人手，“圍點打援”，短期內迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

B）活動應針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛曉琪演唱的《味道》作為背景音樂，烘托“**”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八） 市場維護跟進

1、終端建設。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。** 上市初期，終端建設主要以貨架上方的** 架頭牌

設置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標為：賣場指示牌、場內立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外墻體廣告等。

2、客情關系。與各賣場洗化部門經理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務工作人員的客情關系直接影響并在一定程度上決定著產品的銷售環(huán)境和業(yè)績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

B）邀請參加產品演示會（介紹產品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內部員工培訓或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關系協(xié)調。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應運用差異化手段突破常規(guī)產品消費概念、區(qū)隔** 品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構開展志愿者服務活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產品試用、優(yōu)價提供** 產品試銷、設立** 產品窗口店等形式提高產品認知度。

4、通過與當地電視臺聯(lián)辦電視購物、與當地城市因特網網站合作發(fā)布網頁廣告等形式提升** 產品品味。

（十）銷售業(yè)績提升

1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時，應不斷對員工進行強化培訓，通過** 產品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工** 產品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

D） 積極開展** 產品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調動員工主觀能動性。

E）對于業(yè)務人員，除適用上述方案外，可采用預留** 品牌業(yè)務經理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當地美容美發(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應用與流行趨勢論壇。

C）與開設有香薰服務項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴大** 香薰產品消費市場。

3、 直銷。以優(yōu)價供應** 產品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷網絡，縮短** 產品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升** 銷售業(yè)績的必由之路。

化妝品網絡營銷怎么做？

在目前這個競爭激烈的互聯(lián)網時代，只有把自己的品牌做進用戶心中，才能實現(xiàn)穩(wěn)贏的局面；據我了解到的化妝品網絡營銷的方法有：

1、通過微信公眾號推廣

你可以找一些粉絲比較多的護膚美妝類微信公眾號進行合作，在通過付費的方式發(fā)布化妝品產品軟文進行宣傳，但是需要提醒的是，在選擇微信公眾號的時候一定要慎重，要確認公眾號的粉絲是否為真實。

2、通過自媒體平臺推廣

自媒體平臺在曝光度上是具有很大優(yōu)勢的，可以選擇在主流的自媒體平臺上發(fā)布化妝品營銷軟文，好的文章，能帶來很高的閱讀量。主流的自媒體平臺有：百家號、今日頭條、搜狐號、網易號等等。

對于想要了解更多關于網絡營銷的事宜，推薦你去單仁資訊。他們通過以線上教學+咨詢服務的形式，最終形成企業(yè)互聯(lián)網轉型的落地解決方案。

化妝品品牌營銷策略

找一家專業(yè)的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節(jié)、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業(yè)里很專業(yè)。

首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什么有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.

一、店的四要素：

1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)

2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮(zhèn)上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那么那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)

3,客單量 (這點既為人進入你的店后,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店里面,為什么別人店里的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店里東西很好,而你不愿意買.)

4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發(fā)展.)

這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬件,而后兩點是軟件,開化妝品店軟件,硬件都很重要.

二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現(xiàn)在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.

三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.

四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎么去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎么宣傳的?做活動?發(fā)傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發(fā)一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現(xiàn)在發(fā)傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.

泉諾品牌推廣主要致力于網絡品牌推廣,網絡品牌營銷服務,為企業(yè)提供全面的網絡品牌服務

其一種適合中小企業(yè)的網絡營銷方式，效益型網絡營銷外包服務包括：效益型網站建設及優(yōu)化、綜合網絡推廣和效益型網絡營銷服務，是符合網絡營銷發(fā)展方向、適應中小企業(yè)網絡營銷效果要求的網絡推廣及綜合管理服務。

預期效果體現(xiàn)

網絡營銷方案整合了多個方面的網絡資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯(lián)網上的表現(xiàn)，其實現(xiàn)的預期營銷效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：

1、網站的專業(yè)水平和用戶體驗明顯提升；

2、降低網絡營銷成本，提高網絡營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；

4、增加企業(yè)在互聯(lián)網上的曝光率，實現(xiàn)潛在客戶來訪渠道的多樣化；

5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變?yōu)榭蛻舻霓D化率；

6、大量增加通過網絡獲得的業(yè)務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網絡品牌，超越競爭對手。

化妝品推銷有什么方案？

所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費者輕松過節(jié)，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費，碰到節(jié)假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費的理由。這樣的時機也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。 但節(jié)假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費者面對的各類促銷活動的誘惑數不勝數，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風險，如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？ 一、明確化妝品專營店節(jié)假日促銷活動目的： 專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。 如冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優(yōu)惠活動，以及店內經營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專營店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。 二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案： 1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎： 分析化妝品專營店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品構成。 我們結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。 在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。 2、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式。 戶外促銷活動戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。店內促銷活動化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。會議促銷活動在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。 3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目： 節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。 常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 特價專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。買贈消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。加錢增購加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）限時搶購限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流?？掌康脂F(xiàn)這一促銷方法在“三節(jié)”時可以運用，消費者在秋季時所購買的化妝品已經使用得差不多了，已經開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。 促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。 三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準備工作： 1、促銷產品、贈品準備：針對促銷活動做好銷售預計，準備好合理的促銷產品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完美；或是因為庫存過多而導致壓貨。 2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。 3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內容，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的效果。 四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行： 1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣 前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具globrand.com有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。 現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。） 2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。 a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。 b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。 c、店內播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。 d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激發(fā)興趣促使消費。 e、店內的特價區(qū)的設立。價格數字要醒目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格） f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費者的關注。 3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。 d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。 成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費者越認可的店面，促銷越有效果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費者，促銷活動肯定成功。

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