本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品經(jīng)理怎么引流推廣客戶(hù)，以及銷(xiāo)售引流推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

產(chǎn)品推廣方案如何做？

新產(chǎn)品的推廣，比較難，且機(jī)會(huì)要把握住，要不然，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，受阻的力度是非常大。下面根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，給你總結(jié)分析下：

一，根據(jù)產(chǎn)品的特性，新產(chǎn)品最好選擇在淡季進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力度小。

新產(chǎn)品淡季銷(xiāo)售效果不會(huì)很差，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷(xiāo)拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷(xiāo)量則不會(huì)受到淡季的影響。同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷(xiāo)奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

二，新產(chǎn)品上市之前要先試銷(xiāo)。做好充足的計(jì)劃。產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中核心的理論是4P（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)），但其中產(chǎn)品是另外三個(gè)部分的基礎(chǔ)。而我們?cè)谕茝V產(chǎn)品，選擇渠道時(shí)，卻要跟產(chǎn)品的屬性，特點(diǎn)相結(jié)合，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，目標(biāo)市場(chǎng)。精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，才能為精準(zhǔn)的推廣奠定基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

（1）同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪發(fā)，自己就到那發(fā)。這個(gè)就很好理解了。

（2）自己行業(yè)相關(guān)的平臺(tái)，根據(jù)自己行業(yè)相關(guān)，這類(lèi)平臺(tái)一般比較精準(zhǔn)。

（3）常規(guī)平臺(tái)：比如博客、論壇、視頻網(wǎng)站、自媒體平臺(tái)、問(wèn)答和貼吧等搜索引擎類(lèi)產(chǎn)品。

（4）利用抓住熱點(diǎn)，熱點(diǎn)和文案相結(jié)合，文案營(yíng)銷(xiāo)，新媒體推廣。

企業(yè)做產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣主要目的就是樹(shù)立品牌形象，吸引更多的客戶(hù)或者為了客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)推廣也會(huì)投入一些成本?，F(xiàn)在的企業(yè)宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣都已經(jīng)密切相連，沒(méi)有一個(gè)官方的網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)很難提高自身的知名度，所以以我認(rèn)為新產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)推廣渠道是非常適合，能宣傳知名度。

不過(guò)，若是公司成本預(yù)算足夠的話(huà)，建議還是找專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司（光晨）合作，這樣對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保障。我們公司的網(wǎng)絡(luò)推廣就是外包，若是自己做的話(huà)，需要花費(fèi)的精力和時(shí)間太多了，而且自己不是專(zhuān)業(yè)人士，效果無(wú)法保障。新產(chǎn)品的推廣在起步階段是非常重要的。

如何為產(chǎn)品做推廣

一、在盡量多的搜索引擎上做推廣。

很多客戶(hù)并不會(huì)只在某一個(gè)搜索引擎上搜索你的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的。而且，多數(shù)客戶(hù)的采購(gòu)是要多級(jí)審批的。

研究結(jié)果表明：搜索引擎的市場(chǎng)占有率的增加是算術(shù)級(jí)數(shù)的增加。而企業(yè)在搜索引擎上所做的推廣的影響率是幾何級(jí)數(shù)的增加

所以，必須在盡量多的搜索引擎上做推廣才能有好的效果。

二、您的信息必須排在檢索結(jié)果的第一頁(yè)。

研究結(jié)果顯示超過(guò) 80% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)； 90% 的潛在客戶(hù)只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)。如果您的產(chǎn)品和服務(wù)不能出現(xiàn)在搜索引擎的第一頁(yè)，您失去的就是一個(gè)正在迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面中，那對(duì)您還有意義嗎？由于您的信息排名落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，訪(fǎng)問(wèn)者首先訪(fǎng)問(wèn)的是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)您對(duì)手的信息滿(mǎn)意，就不再訪(fǎng)問(wèn)您了。

如果您的信息排在檢索結(jié)果的第二頁(yè)或更靠后的頁(yè)面，那這種推廣還不如不做。

三、您的信息必須出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置。

很多企業(yè)喜歡在百度，google　的右側(cè)；3721的左側(cè)做推廣。但是，大多數(shù)上網(wǎng)搜索信息的人不會(huì)很耐心的點(diǎn)擊出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)上的每一個(gè)鏈接。只會(huì)看出現(xiàn)在當(dāng)中的顯出位置的內(nèi)容

如果您的信息不能出現(xiàn)在檢索結(jié)果的第一頁(yè)的當(dāng)中的顯出位置，那這種推廣還不如不做。

四、選擇合適的關(guān)鍵詞。

要充分考慮到您的客戶(hù)習(xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，流通類(lèi)企業(yè)和服務(wù)類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)。他們?cè)谒阉髦兴?xí)慣使用的目標(biāo)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組是有很大區(qū)別的。

五、在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。

在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣前，做一次網(wǎng)絡(luò)推廣的投資價(jià)值分析。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。

事實(shí)證明，只要嚴(yán)格遵循以下五點(diǎn)。

產(chǎn)品經(jīng)理，告訴你到底該怎么做產(chǎn)品

還在畫(huà)原型嗎，知道你們公司到底是做什么的嗎?

我們先看下下面的兩個(gè)例子，用一句話(huà)描述你們公司是做什么的

公司A （教育 公司）：智慧教育整體解決方案提供商和服務(wù)商

公司B （企業(yè)顧問(wèn)公司）：上市公司業(yè)績(jī)利潤(rùn)倍增

分析這兩句話(huà)前，我想先引出“ 目標(biāo) ”這個(gè)詞匯，這里的目標(biāo)指的是 希望對(duì)方有哪些行為。

所以文章開(kāi)始的問(wèn)題實(shí)質(zhì)應(yīng)該是： 你們公司的目標(biāo)是什么 。

接下來(lái)我們借助 ABCD目標(biāo)法 來(lái)做下簡(jiǎn)單分析，

| 我們以“上市公司業(yè)績(jī)利潤(rùn)倍增”這句話(huà)為例來(lái)剖析

受眾：上市公司，即你的服務(wù)對(duì)象、客戶(hù)群

行為：業(yè)績(jī)利潤(rùn)增長(zhǎng)

程度：倍

條件：從字面分析應(yīng)該是“通過(guò)我們的方案”，或“通過(guò)我們公司的服務(wù)”等類(lèi)似話(huà)語(yǔ)，條件在ABCD目標(biāo)法中屬于非關(guān)鍵性要素，一般可以隱藏掉。

所以，這句話(huà)的完整表述是，通過(guò)我們的方案，使上市公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)利潤(rùn)倍增。

| 我們?cè)俜治觥爸腔劢逃w解決方案提供商和服務(wù)商”這句話(huà)

受眾：從“智慧教育”幾個(gè)字分析，受眾群體應(yīng)該是教育領(lǐng)域相關(guān)人員

行為：提供整體解決方案和服務(wù)方案，但該行為的主語(yǔ)是公司本事，即公司是做什么的，而不是站在公司的服務(wù)客戶(hù)角度描述客戶(hù)通過(guò)你的服務(wù)產(chǎn)生了哪些行為。

程度：從文字中并沒(méi)有看到與程度相關(guān)的字眼

條件：無(wú)

說(shuō)到這里，相信大家應(yīng)該有所體會(huì)了，“上市公司業(yè)績(jī)利潤(rùn)倍增”這句話(huà)有明確的客戶(hù)群和實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)的哪些利益價(jià)值，實(shí)現(xiàn)的程度怎么樣；而“智慧教育整體解決方案提供商和服務(wù)商”這句話(huà)只是很籠統(tǒng)的說(shuō)出了公司能做什么，并沒(méi)有切身實(shí)地的站在用戶(hù)的角度來(lái)闡述。

在此，我們不能判斷兩句宣傳公司品牌的話(huà)語(yǔ)誰(shuí)好誰(shuí)壞，更何況微信現(xiàn)在的官網(wǎng)宣傳語(yǔ)是“微信，是一種生活方式”，也并沒(méi)有完全按照ABCD目標(biāo)法輸出這句話(huà)。但我相信微信之所以成為微信，一定有它背后的道理。

所以，產(chǎn)品經(jīng)理，你不是畫(huà)圖經(jīng)理或功能經(jīng)理，你的產(chǎn)品是否有價(jià)值，取決于你對(duì)人性的認(rèn)識(shí)和了解程度，即 用戶(hù)心理模型 ，繼而影響你對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)變化和用戶(hù)需求的判斷和把控。任何方法論的背后都離不開(kāi) 人事物 的本質(zhì)規(guī)律?；貧w到人本身

1 、你面對(duì)的是哪一類(lèi)人

首先，需要先了解你的受眾群體或者說(shuō)是用戶(hù)群體是誰(shuí)。

先說(shuō)兩個(gè)概念： 自然人和社會(huì)人

人生到社會(huì)中，基本上就已經(jīng)屬于社會(huì)人了，拿我自己舉例，上學(xué)時(shí)，我是學(xué)生，工作后，我成了上班族；在公司，我是職員，在家里，我可能是子女、父母等其他角色。所以人的角色是由環(huán)境（空間）和時(shí)間決定的。在不同的環(huán)境和時(shí)間下，你扮演不同的角色，產(chǎn)生不同的行為。那么，接下來(lái)，我們就分析下行為。

2 、人的行為由什么支配？

這個(gè)問(wèn)題有很多答案，但答案背后的本質(zhì)是一樣的，以下有一種說(shuō)法：

人的行為受物質(zhì)支配，物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)的內(nèi)在表現(xiàn)是意志，而意識(shí)的外在表現(xiàn)是行為。

我個(gè)人總結(jié)支配人的行為有兩點(diǎn)： 環(huán)境和自身

從環(huán)境來(lái)說(shuō)

先來(lái)說(shuō)上文提到的物質(zhì)，物質(zhì)宏觀理解即大千世界，大到宇宙、自然，小到分子、原子，無(wú)一不由物質(zhì)組成。回到人所處的環(huán)境來(lái)說(shuō)，公司、學(xué)校、地鐵、上班路上等這些大大小小的環(huán)境無(wú)時(shí)無(wú)刻不決定著我們的行為。從產(chǎn)品角度詮釋?zhuān)?用戶(hù)場(chǎng)景。 所以，需求分析一直在強(qiáng)調(diào)的將用戶(hù)的行為放在場(chǎng)景中分析就是這個(gè)道理。因?yàn)椴煌瑘?chǎng)景下，人的行為是不同的，產(chǎn)生的問(wèn)題也不同，問(wèn)題的解決方案也就不同。

從自身來(lái)說(shuō)

另一影響行為的因素就是人本身，這就又引出一個(gè)概念： 心理模型

心理模型：指人們遵循生活中某些習(xí)慣或經(jīng)驗(yàn)，而建立的最有效的方法。心理模型經(jīng)常是根據(jù)零碎的事實(shí)構(gòu)建而成的，對(duì)事實(shí)的來(lái)龍去脈只有一種膚淺的理解，并依據(jù)心理學(xué)，形成對(duì)事物的起因、機(jī)制和相互關(guān)系等角度的看法。

所以， 人的心理模型在時(shí)間和空間上是不斷被打破和被重建的 。

從產(chǎn)品角度詮釋?zhuān)煌嗽诔砷L(zhǎng)的不同階段，所處的不同環(huán)境，建立的心理模型都是不一的。產(chǎn)品經(jīng)理要做的就是 在眾多用戶(hù)自建的心理模型中找到共性，成為產(chǎn)品本身用戶(hù)群體的心理模型，而不是單單滿(mǎn)足幾個(gè)用戶(hù)而已 。當(dāng)然，隨時(shí)外界大環(huán)境的變化，用戶(hù)的認(rèn)知改變，心里模型也會(huì)隨之改變，產(chǎn)品的戰(zhàn)略也就隨之而變，戰(zhàn)術(shù)的打法也會(huì)變。

3 、人們都遇到了哪些問(wèn)題？

了解了人和人的行為后，那么是什么問(wèn)題引起了用戶(hù)的這些行為，又或是用戶(hù)的什么行為導(dǎo)致出現(xiàn)了什么問(wèn)題，縷清其中的關(guān)系，這就需要需求調(diào)研了，如工作觀察、情境訪(fǎng)談、用戶(hù)模型、場(chǎng)景劇本等各種方法，具體可參考我之前寫(xiě)的文章 《如何將需求分析做到極致》 。

4、如何解決這些問(wèn)題的？

如何解決問(wèn)題可從 市場(chǎng)、行業(yè)、用戶(hù) 三方面分析

市場(chǎng)

PEST：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技

市場(chǎng)規(guī)模：分類(lèi)、格局、容量、分布、份額、資本市場(chǎng)、融資并購(gòu)事件等

市場(chǎng)問(wèn)題

市場(chǎng)需求

市場(chǎng)趨勢(shì)

競(jìng)品情況

......

行業(yè)

行業(yè)概況

歷史變化

發(fā)展規(guī)律

......

用戶(hù)

根據(jù)上文提到的需求調(diào)研，接下來(lái)，就是需求分析階段了，根據(jù)你的調(diào)研情況，深度分析： 用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)需求和使用場(chǎng)景分析

用戶(hù)畫(huà)像：多以專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)輔助支撐，如：省份城市搜索分布、年齡分布、性別分布等，來(lái)對(duì)用戶(hù)需求和使用場(chǎng)景進(jìn)行分析。

用戶(hù)需求：細(xì)分群體需求——整體需求

使用場(chǎng)景：學(xué)校、家里、公司、上班路上等

此部分同樣可參考《如何將需求分析做到極致》

舉例

經(jīng)過(guò)以上人們都遇到了哪些問(wèn)題及從市場(chǎng)、行業(yè)、用戶(hù)的角度分析如何解決這些問(wèn)題后，我們以教育行業(yè)為例，基本上可得出教育當(dāng)前面臨的兩大問(wèn)題和解決方案

問(wèn)題 ? ? ? ? ? ? ?解決方案

方法不高效——工具開(kāi)發(fā)

資源不均衡——內(nèi)容建設(shè)

而回到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，當(dāng)下各大流派的互聯(lián)網(wǎng)公司做的也無(wú)非是這兩部分： 工具（平臺(tái)搭建）和內(nèi)容填充

5、我們?cè)摻鉀Q哪些問(wèn)題

問(wèn)題分析清楚后，面對(duì)眾多問(wèn)題，接下來(lái)就該思考下：我們?cè)摻鉀Q哪些問(wèn)題。

產(chǎn)品經(jīng)理雖然是沒(méi)有權(quán)利的小CEO，但同樣需要擺正心態(tài)，放好位置，有大局觀。知道我們?cè)摻鉀Q什么前，需要考慮兩點(diǎn)：即 市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力 。注意：這的確是產(chǎn)品經(jīng)理該考慮的。

通過(guò)以上兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類(lèi)型，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：

即 波士頓矩陣(BCG Matrix) ，又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率，如下

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有資源和市場(chǎng)情況的分析，我們才知道當(dāng)下的市場(chǎng)，哪些是昨日黃花，哪些正如日中天，哪些可能成為明日之星。從而知道不該做什么，現(xiàn)在該做什么，未來(lái)該做什么，而不能一味的求大求全，沒(méi)有規(guī)劃。因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)太大了，蛋糕需平分，哪一塊是我們的強(qiáng)項(xiàng)（最擅長(zhǎng)的），我們就快速進(jìn)入，精準(zhǔn)定位。這樣聚焦后，我們會(huì)清晰的知道對(duì)手是誰(shuí)，而明確了對(duì)手之后，原來(lái)的對(duì)手也會(huì)成為我們的合作伙伴。

6、怎么規(guī)劃（戰(zhàn)略）

知道了我們不該做什么、現(xiàn)在該做什么、未來(lái)該做什么后，就是制定戰(zhàn)略的時(shí)候啦。先看看互聯(lián)網(wǎng)大牛產(chǎn)品 微信 的戰(zhàn)略布局。

工具開(kāi)發(fā)階段

微信最開(kāi)始的定位就是一款聊天工具，以文字、圖片為主，后期出的語(yǔ)音功能，開(kāi)辟了手機(jī)聊天的新場(chǎng)景，迎來(lái)了第一波的用戶(hù)增長(zhǎng)；

并通過(guò)“漂流瓶”、“附近的人”、“匹配通訊錄”等功能的介入進(jìn)行拉新和促活；

流量上來(lái)后，推出“朋友圈”功能，開(kāi)啟社交之路，并在原有聊天功能的基礎(chǔ)上增加了視頻通話(huà)、實(shí)時(shí)對(duì)講等豐富的形式，進(jìn)行用戶(hù)留存。

以上迭代都是微信作為一款聊天工具或者說(shuō)社交工具所進(jìn)行的戰(zhàn)略部署。接下來(lái)，就是微信的商業(yè)化進(jìn)程之路。

內(nèi)容建設(shè)階段

在微信的5.0之后，陸續(xù)推出了公眾號(hào)、游戲中心、表情商店等內(nèi)容類(lèi)功能

并基于微信獨(dú)有的場(chǎng)景迎來(lái)了移動(dòng)社交電商時(shí)代——微商

并隨著微信春節(jié)搶紅包這一重大舉措，迎來(lái)了幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的微信支付新用戶(hù)

進(jìn)而進(jìn)入微信的商業(yè)化進(jìn)程之路。

生態(tài)整合，連接一切

如今，微信正在從一個(gè)人與人交流的工具，逐漸進(jìn)化成一個(gè)連接人、硬件和服務(wù)的“森林”，通過(guò)“連接一切”帶來(lái)人體的延伸、生產(chǎn)效率的提高和日常生活的便捷，正如微信官網(wǎng)宣傳語(yǔ)，微信，是一種生活方式。

可以看到，微信經(jīng)歷了MVP市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證，迭代升級(jí)，到一定量級(jí)用戶(hù)形成后的內(nèi)容建設(shè)，最后走向生態(tài)整合的商業(yè)化進(jìn)程之路。但微信還在成長(zhǎng)，未來(lái)拭目以待。

由微信的戰(zhàn)略布局發(fā)展來(lái)看，我們是不是可以引以為鑒，摸索前人之思路。

舉例

還是繼續(xù)拿上文提到教育領(lǐng)域面臨的兩大問(wèn)題入手分析

資源不均衡——內(nèi)容建設(shè)

方法不高效——工具開(kāi)發(fā)

首先，中國(guó)的教育終屬于體制內(nèi)，有很多限制，單單滿(mǎn)足主流用戶(hù)的需求還是不夠的，更大的目標(biāo)應(yīng)該是to B這塊市場(chǎng)，不過(guò)，這只是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度分析。當(dāng)然，這也是傳統(tǒng)行業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想轉(zhuǎn)型的困難所在。但最終誰(shuí)能吃掉這塊大蛋糕，從產(chǎn)品本身分析，個(gè)人考慮可以借鑒上述純做C端用戶(hù)起家的各大成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的打發(fā)，無(wú)非先做工具，再內(nèi)容填充，或先內(nèi)容填充，再做工具，最后實(shí)現(xiàn)生態(tài)整合。

就目前來(lái)看，教育市場(chǎng)上工具做的好的有很多，也死了很多，而將內(nèi)容做好的屈指可數(shù)。所以，想要涅槃的做教育的公司，完全可以先做一個(gè)最小化工具類(lèi)產(chǎn)品（MVP），投放市場(chǎng)，驗(yàn)證假說(shuō)、收集反饋、快速迭代，做到極致，引流并積累達(dá)到一定的用戶(hù)量級(jí)，到時(shí)候自然會(huì)有做內(nèi)容的大牛公司主動(dòng)前來(lái)合作，這塊蛋糕，還得平分；

而目前以?xún)?nèi)容為賣(mài)點(diǎn)的公司想的應(yīng)該就是和其他第三方內(nèi)容公司合作，并且和BAT搞好關(guān)系，直接獲取BAT已經(jīng)積累的用戶(hù)資源，取得更多機(jī)會(huì)；

而作為BAT，目前做的就是借助已有人氣將業(yè)務(wù)拓寬到互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)和to B這一類(lèi)帶有特殊組織關(guān)系的用戶(hù)群體。

以上只是個(gè)人的揣測(cè)分析，具體怎么玩，還是讓時(shí)間說(shuō)話(huà)吧！

7、怎么打發(fā)（戰(zhàn)術(shù)）

通過(guò)以上對(duì)

1）確立受眾用戶(hù)群

2）挖掘行為背后的問(wèn)題

3）從市場(chǎng)、行業(yè)、用戶(hù)三方面深度分析問(wèn)題解決方案

4）從環(huán)境情況和自身現(xiàn)有資源分析我們?cè)摻鉀Q哪些問(wèn)題

的分析，最后得出戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來(lái)就是具體怎么個(gè)打法的問(wèn)題，即具體各階段的戰(zhàn)術(shù)。至于具體的戰(zhàn)術(shù)，在此就不做詳細(xì)分析啦。

8、總結(jié)

所以，其實(shí)我們大部分產(chǎn)品經(jīng)理做的工作微小的還不足以看到全貌，當(dāng)然，本人也在不斷地拓寬認(rèn)知和學(xué)習(xí)中。

以上關(guān)于戰(zhàn)略層的一系列分析，不僅適用于產(chǎn)品初創(chuàng)時(shí)期，同樣適用于整個(gè)產(chǎn)品生命周期。因?yàn)橥度胧袌?chǎng)后，產(chǎn)品就是從0到1至從1到N的一大進(jìn)階。

而進(jìn)入從1到N的進(jìn)程中，你必須重新看待你的產(chǎn)品，重新認(rèn)識(shí)她，因?yàn)楦鼩埧岬膽?zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)、行業(yè)、用戶(hù)、自身的發(fā)展無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著我們的產(chǎn)品發(fā)展。所以，產(chǎn)品經(jīng)理，你的挑戰(zhàn)會(huì)逐漸升級(jí)，趕緊給自己補(bǔ)血換裝備吧，可能的話(huà)，最好定期更換下自身的操作系統(tǒng)。

好，現(xiàn)在我們回到最初的例子，你們公司到底是做什么的，其實(shí)，不同戰(zhàn)略階段是不一樣的，但每一階段都必須需要你能用一句話(huà)高度概括。

做亞馬遜如何推廣產(chǎn)品？

其實(shí)很多人都在想，我這個(gè)listing該如何去引流，才能讓我的流量大，轉(zhuǎn)化率高，從而提升我自己的訂單。我相信這點(diǎn)可能是每個(gè)做B2C的人都在思考的事情。

那么我們?yōu)楹我?，這點(diǎn)我們是基于在亞馬遜第三方平臺(tái)上做銷(xiāo)售商，亞馬遜站內(nèi)也有PPC可以做，但是大家都知道，站內(nèi)直通車(chē)如果沒(méi)有特別研究關(guān)鍵詞，我想，錢(qián)是花了，但是未必能給你一定的轉(zhuǎn)化率。

這點(diǎn)也就是我們需要說(shuō)的引流的方向，到底從哪里引流進(jìn)來(lái)！現(xiàn)在市面上大把的培訓(xùn)公司，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，還有一下忽悠的淘寶店，都給大家說(shuō)，交錢(qián)，就能學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)手段。幾百塊也有，上千的也有。我真想問(wèn)他們，你實(shí)操做過(guò)，你能給我一個(gè)具體的案例你做過(guò)的，轉(zhuǎn)化率是怎么樣嗎？你問(wèn)他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你說(shuō)，F(xiàn)B啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，還有很多個(gè)??！

關(guān)鍵，那個(gè)是你需要的，你自己分析過(guò)沒(méi)有，你的產(chǎn)品是什么，你了解過(guò)你產(chǎn)品的客戶(hù)群體嗎？你是位那些客戶(hù)群體所服務(wù)？

只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么樣讓他關(guān)注你，為你著迷！所以，因多人都是特別急躁，也是拿來(lái)主義，就想我花點(diǎn)錢(qián)，然后迅速做上去，可能嗎？如果這樣的話(huà)，那專(zhuān)門(mén)干營(yíng)銷(xiāo)的去哪里混口飯吃。

因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后確定你的定義，再找特定的渠道來(lái)做推廣！

二、 如何引流

當(dāng)你分析過(guò)自己后，你大概知道我自己的產(chǎn)品定位是在哪里，受眾人群是在哪里，我的目標(biāo)群體如何讓他們進(jìn)來(lái)看。那么，你現(xiàn)在就可以確定，你需要找的這波人群經(jīng)常玩的是什么，F(xiàn)B,TW，還是那個(gè)特定的社區(qū)論壇。特別強(qiáng)調(diào)，進(jìn)去后不要很目的性特別強(qiáng)的，我給錢(qián)，你幫我做廣告，這是沒(méi)意義的。

在國(guó)外，人家更加注重的是他自己的粉絲，流量。你要跟人合作，你必須是讓自己有一定的談判能力，議價(jià)空間。所以，他們需要的是流量，而我們需要是的轉(zhuǎn)化率，這點(diǎn)，如何去平衡，就得看大家各自的施展。

給個(gè)小干貨（聯(lián)系達(dá)人或者紅人的時(shí)候，怎么利用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，或者熱議的話(huà)題點(diǎn)從而引發(fā)人家對(duì)你產(chǎn)生興趣。這樣去談判的成功率更高）

三、 引流后的穩(wěn)定性

如果人家?guī)湍阃茝V，可能一個(gè)足夠強(qiáng)大的流量能讓你瞬間爆款，訂單單SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何穩(wěn)定這樣的銷(xiāo)量？

人家不可能天天幫你推，只有一次機(jī)會(huì)，那自己就得好好的把握，前期做到產(chǎn)品是確實(shí)能足夠吸引人！亞馬遜是一個(gè)靠產(chǎn)品的平臺(tái)，而不是一個(gè)靠店鋪的平臺(tái)，這點(diǎn)在很多B2C第三方平臺(tái)是很不一樣的，所以你想做一個(gè)平臺(tái)，務(wù)必了解這個(gè)平臺(tái)的玩法及規(guī)則。

一個(gè)能持續(xù)穩(wěn)定輸出訂單的產(chǎn)品（利潤(rùn)在一定程度下，不是那些垃圾產(chǎn)品，一個(gè)賺0.1usd的），一般produce review最少在4星以上。產(chǎn)品的質(zhì)量，如果積累下來(lái)，你在4星以下，那基本是越來(lái)訂單只會(huì)越少。這點(diǎn)也是等同于你去網(wǎng)站上買(mǎi)東西，同樣的產(chǎn)品，一家評(píng)價(jià)特別高，但是貴5塊，一家便宜5塊，但是評(píng)價(jià)很一般，差評(píng)也多，你會(huì)選擇哪家？

在亞馬遜的平臺(tái)，品質(zhì)追求永遠(yuǎn)是第一。

另外一點(diǎn)，就是每天都需要看后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告，分析每個(gè)SKU的變化程度，從而找到規(guī)則。什么原因讓你訂單少，什么原因是你沒(méi)做推廣突然上去了？

數(shù)據(jù)結(jié)合產(chǎn)品，才能在推廣產(chǎn)品爆款后能穩(wěn)定的輸出，這樣的推廣才有意義 !

如何制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃,

其實(shí)想要做自己的產(chǎn)品推廣，前期可以看看同行是怎么做的，可以模仿，之后在看自己想做什么渠道，然后根據(jù)產(chǎn)品的本身定位，做適合的渠道推廣，對(duì)于這塊我是直接讓錦隨推負(fù)責(zé)的，畢竟本來(lái)就認(rèn)識(shí)。

如何做好產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)崗位？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考 產(chǎn)品經(jīng)理就是企業(yè)中專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)查并根據(jù)用戶(hù)的需求，確定開(kāi)發(fā)何種產(chǎn)品，選擇何種技術(shù)、商業(yè)模式等。并推動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)組織，她或他還要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，協(xié)調(diào)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等，確定和組織實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)品策略，以及其他一系列相關(guān)的產(chǎn)品管理活動(dòng)。

產(chǎn)品經(jīng)理必備技能

1、一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理的能力中應(yīng)該有35%的項(xiàng)目管理能力。

在項(xiàng)目管理方面，而且這35%的能力包括團(tuán)隊(duì)合作的能力。好的產(chǎn)品經(jīng)理首先是成功的項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理十分重要，可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理更好的進(jìn)行產(chǎn)品的管理，團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)和能力可以讓產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)比較好的處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的人員關(guān)系和團(tuán)隊(duì)的其他情況。

2、個(gè)人的能力占15%。

成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是成功的領(lǐng)導(dǎo)人，他的個(gè)人能力包括他的領(lǐng)導(dǎo)能力，做人的情況和能力以及他的個(gè)人的親和力。個(gè)人的能力可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理更好進(jìn)行產(chǎn)品過(guò)程的管理。

3、產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力占全部的20%。

產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務(wù)能力包括專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)管理技能。

4、產(chǎn)品經(jīng)理的技術(shù)能力占全部的15%。

技術(shù)能力對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理是必備的技能，技術(shù)能力讓產(chǎn)品經(jīng)理更好的理解產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，更好的進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)管理。

5、產(chǎn)品經(jīng)理的溝通和處理沖突的能力占全部的15%。

產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目組，指導(dǎo)產(chǎn)品從概念設(shè)計(jì)到市場(chǎng)接受，保證實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、收益、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)目標(biāo)，解決項(xiàng)目組的沖突；同時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理還應(yīng)該管理項(xiàng)目，制定項(xiàng)目的計(jì)劃和預(yù)算，確定和管理參與項(xiàng)目的人員和資源，同職能部門(mén)之間相協(xié)調(diào)，跟蹤相對(duì)于項(xiàng)目基線(xiàn)的進(jìn)展；產(chǎn)品經(jīng)理還要負(fù)責(zé)和管理層進(jìn)行溝通，提供項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r的報(bào)告，準(zhǔn)備并且確定狀態(tài)評(píng)審點(diǎn)，作為產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)同管理層溝通，提供對(duì)項(xiàng)目組 成員的工作績(jī)效評(píng)審的輸入材料。

一個(gè)成功的產(chǎn)品經(jīng)理通常在一個(gè)或多個(gè)職能部門(mén)從事過(guò)管理和操作方面的工作經(jīng)驗(yàn)，并有管理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)歷。產(chǎn)品經(jīng)理可以來(lái)自財(cái)務(wù)、RD、市場(chǎng)等任何部門(mén)。產(chǎn)品經(jīng)理富有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)很重要，產(chǎn)品經(jīng)理最好具備項(xiàng)目經(jīng)理的任職資格證書(shū)。

產(chǎn)品經(jīng)理的相關(guān)事宜

個(gè)人素養(yǎng)

同程序員不一樣，產(chǎn)品經(jīng)理主要是同人打交道，要組織處理好很多復(fù)雜的關(guān)系和工作。良好的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、資源運(yùn)用能力、推動(dòng)和協(xié)調(diào)各部門(mén)的合作和有序進(jìn)展，是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的綜合能力。所以做好產(chǎn)品經(jīng)理并不是一件容易的事情，很多方面的素質(zhì)培養(yǎng)是必不可少的。

產(chǎn)品經(jīng)理要協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，包括研發(fā)、測(cè)試、文檔、市場(chǎng)、銷(xiāo)售等部門(mén)的人，在保證品質(zhì)的情況下如期的推出產(chǎn)品。任何事情都是靠人實(shí)現(xiàn)的，所要協(xié)調(diào)的主要是人力資源，絕不能因?yàn)橐瓿梢粋€(gè)OEM的項(xiàng)目而占用所有測(cè)試人員的時(shí)間。不同部門(mén)的溝通并沒(méi)有多大的區(qū)別，但不同部門(mén)的Leader做事方式可能不一樣，因此一方面要看對(duì)方配合的程度高低，同時(shí)要學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候和恰當(dāng)?shù)娜苏勄‘?dāng)?shù)膯?wèn)題，只有解決好問(wèn)題才能有效的將事情向前推進(jìn)。尤其是在沒(méi)有下屬關(guān)系的情況下，人與人的互動(dòng)上，要做的非常好，能夠把自己的想法非常好的表達(dá)給其他人，說(shuō)服這些人配合去做事。

產(chǎn)品經(jīng)理的工作是相當(dāng)瑣碎的，要處理各種各樣的關(guān)系和進(jìn)度，不像其他的工作都有自己專(zhuān)注的方向，專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域。所以如何在一天之內(nèi)高效的做事就顯得尤為重要。

圍繞目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分，通盤(pán)考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)、服務(wù)這些因素是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作也是產(chǎn)品管理的一項(xiàng)很重要的工作。所謂市場(chǎng)感覺(jué)，更為重要的是如何能夠通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)象去生成一些戰(zhàn)略，而不是對(duì)方降價(jià)自己也降價(jià)，對(duì)方做廣告自己就做廣告。所謂戰(zhàn)略，就是從產(chǎn)品定位、用戶(hù)定位、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手，了解各自的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，找到機(jī)會(huì)在哪里，威脅在哪里，并進(jìn)行分析，制訂未來(lái)的戰(zhàn)略。這些素質(zhì)不是通過(guò)看市場(chǎng)宣傳和匯報(bào)就能夠獲得的，它需要很多的信息反饋分析，要靠經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)。

作為一個(gè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品經(jīng)理的壓力是很大的。盡管在某些公司，產(chǎn)品的成敗不一定和產(chǎn)品經(jīng)理的收益掛鉤，但如果某些方面考慮不周，做出來(lái)的母盤(pán)存在問(wèn)題，造成整批產(chǎn)品銷(xiāo)毀，給公司帶來(lái)巨大損失，或者因?yàn)槟承┰驔](méi)有和一些人員溝通好或者安排好時(shí)間，結(jié)果造成問(wèn)題，產(chǎn)品無(wú)法如期交付，產(chǎn)品經(jīng)理還是有“罪魁禍?zhǔn)住钡母杏X(jué)，這些都是壓力所在。

產(chǎn)品經(jīng)理需要有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和動(dòng)力，要把產(chǎn)品看做自己的孩子，懷著熱情和激情去做事。這種熱情決定他是主動(dòng)的，而不是被動(dòng)的去做事，是為了不斷提升自己的價(jià)值和能力。

技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)卻難以培養(yǎng)，有些素質(zhì)是成功的產(chǎn)品經(jīng)理必不可少的。

有這樣一群人，他們對(duì)產(chǎn)品有一種本能的熱愛(ài)，把自己生活中的一切事物都看成產(chǎn)品，懷揣對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品的熱愛(ài)和尊重。這份熱情是產(chǎn)品經(jīng)理必備的素質(zhì)，是他們夜以繼日克服困難、完善產(chǎn)品的動(dòng)力。這份熱情能感染團(tuán)隊(duì)成員，激勵(lì)所有人。

辨別這種特質(zhì)很容易，可以讓?xiě)?yīng)聘者談?wù)勛约鹤钕矚g的產(chǎn)品及喜歡的原因，聊聊不同領(lǐng)域的產(chǎn)品和他討厭的產(chǎn)品，問(wèn)問(wèn)對(duì)方，如果有機(jī)會(huì)，他打算怎樣完善自己最喜歡的產(chǎn)品。熱情是難以偽裝的，虛偽的做作容易畢露無(wú)遺。

理想的產(chǎn)品經(jīng)理不一定來(lái)自產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)（這種情況有利也有弊），但是他必須融入目標(biāo)市場(chǎng)。這一特質(zhì)對(duì)制造大眾產(chǎn)品的高科技企業(yè)尤為難得。我們傾向于從自己的角度去理解用戶(hù)和市場(chǎng)。事實(shí)上，目標(biāo)用戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)、喜好、價(jià)值觀、知覺(jué)能力、忍受程度、技術(shù)理解很可能與我們的大相徑庭。

可以就產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)向應(yīng)聘者發(fā)問(wèn)，讓他談?wù)勅绾螕Q位思考。了解應(yīng)聘者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的感覺(jué)，最重要的是看對(duì)方是尊重目標(biāo)市場(chǎng)希望融入其中，還是打算一意孤行改變用戶(hù)習(xí)慣。

對(duì)國(guó)際化的產(chǎn)品和針對(duì)特定地域的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，換位思考尤其重要。各種文化雖有共通之處，但也存在許多差異。有些差異對(duì)產(chǎn)品無(wú)關(guān)緊要，有些則至關(guān)重要。應(yīng)該考察應(yīng)聘者是否足夠了解目標(biāo)市場(chǎng)，能否區(qū)分這兩種差異。

人的智力水平是無(wú)法替換的。產(chǎn)品管理需要洞察力和判斷力，因此必須具備敏銳的頭腦。勤奮當(dāng)然是必需的，但從事這項(xiàng)工作光有勤奮還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

招聘聰明人是項(xiàng)知易行難的任務(wù)，結(jié)果在很大程度上取決于招聘者的能力和可靠性。常言道，“物以類(lèi)聚，人以群分”，此言不虛。方法之一是測(cè)試應(yīng)聘者解決問(wèn)題的能力。微軟令人稱(chēng)道的、深入而有效的面試，即是考察應(yīng)聘者解決問(wèn)題的能力，通常由一位或多位領(lǐng)域?qū)＜揖鸵粋€(gè)問(wèn)題對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行深入考察。面試官不關(guān)心應(yīng)聘者是否知道正確答案，而看重應(yīng)聘者解決問(wèn)題的思路和方法（智力優(yōu)于知識(shí)）。如果應(yīng)聘者回答正確，面試官會(huì)將問(wèn)題略作調(diào)整，詢(xún)問(wèn)應(yīng)聘者在新情況下如何應(yīng)付。重復(fù)這個(gè)過(guò)程，直到應(yīng)聘者被迫處理他不知道答案的情況，說(shuō)出解決方法。

每種團(tuán)隊(duì)角色承擔(dān)的義務(wù)和付出的努力都不相同。產(chǎn)品經(jīng)理肩負(fù)著產(chǎn)品的前途和命運(yùn)，絕不適合貪圖安逸的人擔(dān)任。即便掌握了時(shí)間管理和產(chǎn)品管理的技巧，產(chǎn)品經(jīng)理依然要為產(chǎn)品投入大量精力。成功的產(chǎn)品經(jīng)理能擁有時(shí)間享受清閑的家庭生活嗎？只要具備足夠的經(jīng)驗(yàn)，我相信可以做到。但是，如果你期望的是一周只工作四十個(gè)小時(shí)，下班后把工作拋諸腦后，那是不現(xiàn)實(shí)的。

成功的產(chǎn)品經(jīng)理需要付出多少努力？在這個(gè)問(wèn)題上，我對(duì)應(yīng)聘者向來(lái)坦率，產(chǎn)品管理工作絕不能用時(shí)間來(lái)衡量，付出多少都不為過(guò)。緊急情況下臨時(shí)找來(lái)的“救火隊(duì)員”多半不是合適的產(chǎn)品經(jīng)理人選。

在漫長(zhǎng)的項(xiàng)目周期里，產(chǎn)品經(jīng)理需要付出的努力和承擔(dān)的義務(wù)并非一成不變。有的階段比較輕松，有的階段則很緊張。但是稱(chēng)職的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和憂(yōu)慮程度，以及愿意為之付出努力的熱情是不會(huì)改變的。

在所有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成員里，產(chǎn)品經(jīng)理最能體現(xiàn)公司和產(chǎn)品的價(jià)值觀。通常產(chǎn)品經(jīng)理不直接管理團(tuán)隊(duì)成員，不能要求別人執(zhí)行命令，所以他必須通過(guò)行動(dòng)影響、說(shuō)服身邊的同事。這種影響基于相互的信任和尊重，要求產(chǎn)品經(jīng)理必須是個(gè)正直的人。

產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、公司高管之間的樞紐，經(jīng)常要協(xié)調(diào)處理各種問(wèn)題，比如提早供貨、滿(mǎn)足大客戶(hù)的特殊要求。產(chǎn)品經(jīng)理如何處理這些難題，同事們都看在眼里。

信任和尊重需要時(shí)間培養(yǎng)，產(chǎn)品經(jīng)理唯有通過(guò)工作展示自己的素質(zhì)和能力，才能成為真正的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。如果產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)待同事缺乏誠(chéng)意，懷有私心，一碗水端不平，那么勢(shì)必會(huì)影響整體團(tuán)結(jié)的工作效率。產(chǎn)品經(jīng)理雖然不必事事精通，但應(yīng)當(dāng)知道每位成員最擅長(zhǎng)做什么，尊重大家發(fā)揮工作特長(zhǎng)的意愿，充分信任大家。

考察一個(gè)人是否正直絕不比考察他的智力容易，考察陌生的應(yīng)聘者是否正直就更難了。對(duì)那些有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，可以問(wèn)問(wèn)他們?nèi)绾翁幚砉ぷ髦械膲毫Γ嘧穯?wèn)工作細(xì)節(jié)。

很多人相信經(jīng)驗(yàn)可以讓人產(chǎn)生自信。如果僅憑經(jīng)驗(yàn)可以建立信心，為什么許多工作多年的產(chǎn)品經(jīng)理卻毫無(wú)自信？相反，剛剛步入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生卻往往充滿(mǎn)自信（雖然這種自信通常源自對(duì)自身狀況的無(wú)知）。

自信是很重要的素質(zhì)。公司高管、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都需要看到產(chǎn)品經(jīng)理的信心，確信他們投入的時(shí)間、金錢(qián)、努力不會(huì)付之東流。自信的人更有說(shuō)服力，更容易成為人們?cè)敢庾冯S的領(lǐng)導(dǎo)者。

稱(chēng)職的產(chǎn)品經(jīng)理把自己當(dāng)成產(chǎn)品的CEO，愿意為產(chǎn)品的最終成敗承擔(dān)全部責(zé)任，絕不找借口。雖然他清楚產(chǎn)品按時(shí)成功上市要克服許多困難——開(kāi)發(fā)難度大、開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、成本過(guò)高、產(chǎn)品復(fù)雜等，但他明白預(yù)見(jiàn)和解決這些問(wèn)題是他的責(zé)任。

這并不是說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理要事必恭親，監(jiān)督每個(gè)人的工作，而是指出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)他應(yīng)該及時(shí)承擔(dān)責(zé)任，進(jìn)展順利時(shí)他應(yīng)該及時(shí)給大家以鼓勵(lì)。稱(chēng)職的產(chǎn)品經(jīng)理知道，雖然產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)大家的協(xié)助，但是他應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品創(chuàng)意負(fù)責(zé)。

掌握一些重要的技能是打造成功產(chǎn)品的關(guān)鍵。我相信，只要具備優(yōu)秀的個(gè)人素質(zhì)，所有技能都可以習(xí)得。

很多成功的產(chǎn)品經(jīng)理是工程師出身，因?yàn)椴邉澁a(chǎn)品在很大程度上取決于對(duì)新技術(shù)的理解，以及如何應(yīng)用技術(shù)解決相關(guān)的問(wèn)題。

出色的產(chǎn)品經(jīng)理并不需要自己發(fā)明或?qū)崿F(xiàn)新技術(shù)，但必須有能力理解技術(shù)、發(fā)掘技術(shù)的應(yīng)用潛力。

培養(yǎng)理解技術(shù)的能力有多種途徑，可以參加培訓(xùn)課程，閱讀相關(guān)書(shū)籍和文章，向程序員和架構(gòu)師請(qǐng)教，參加開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的頭腦風(fēng)暴也不失為一種途徑。

產(chǎn)品經(jīng)理要優(yōu)先解決重要問(wèn)題。研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中有很多干擾。能否集中注意力解決關(guān)鍵問(wèn)題、克制不斷增加功能的沖動(dòng)、不受關(guān)鍵人物或重要客戶(hù)的影響，取決于產(chǎn)品經(jīng)理是否有足夠強(qiáng)的自律性——不但要遵守公司制度，還要嚴(yán)格要求自己。

幾乎所有產(chǎn)品都有些不那么重要的功能——這些功能對(duì)提高銷(xiāo)量和用戶(hù)滿(mǎn)意度毫無(wú)作用。如果去掉這些功能，產(chǎn)品甚至?xí)驗(yàn)楹?jiǎn)單、易用獲得更多用戶(hù)的喜愛(ài)。

電子郵件、即時(shí)消息和手機(jī)構(gòu)成的世界充滿(mǎn)了干擾。你可能一大早就來(lái)上班，拼命工作一整天，連吃飯喝水都顧不上，深夜回到家卻發(fā)現(xiàn)到頭來(lái)沒(méi)完成一件重要工作。時(shí)間都用來(lái)“救火”和處理“緊急”事件了。

熟練、迅速地區(qū)分重要任務(wù)和緊急任務(wù)，合理地規(guī)劃和安排時(shí)間是產(chǎn)品經(jīng)理必備的技能。如果產(chǎn)品經(jīng)理無(wú)法集中精力完成真正重要的任務(wù)，那產(chǎn)品就難免命運(yùn)多舛了。

每星期工作七十個(gè)小時(shí)、累得精疲力竭的產(chǎn)品經(jīng)理。他們把所有的時(shí)間和精力都花在工作上，體力透支到了極限。對(duì)他們而言，最可怕的事實(shí)莫過(guò)于做的都是無(wú)用功。為此，我有意在培訓(xùn)課程中加入了時(shí)間管理和合理安排工作任務(wù)的內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)理的時(shí)間應(yīng)該用來(lái)改變現(xiàn)狀，而不是疲于奔命參加大小會(huì)議、逐一回復(fù)郵件。有許多事情不值得做。

作為產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的發(fā)言人，產(chǎn)品經(jīng)理要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)與財(cái)務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、公司高管之間的工作——必須使用這些人聽(tīng)得懂的概念和術(shù)語(yǔ)。

我認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備雙語(yǔ)技能。這并非指中文和英文，而是指產(chǎn)品經(jīng)理既能與程序員討論技術(shù)，又能與管理層和營(yíng)銷(xiāo)人員討論成本結(jié)構(gòu)、邊際效應(yīng)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品定位和品牌。

職業(yè)要求

教育培訓(xùn)

產(chǎn)品經(jīng)理是要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期的所有事物，因此產(chǎn)品經(jīng)理需要有產(chǎn)品研發(fā)階段相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，產(chǎn)品經(jīng)理一般是研發(fā)出身，接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)培訓(xùn)。

工作經(jīng)驗(yàn)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及其管理5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備良好的資源整合能力、溝通協(xié)調(diào)能力和書(shū)面報(bào)告能力，具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)敏感，思維清晰而有條理，能承受較大的工作壓力。

職業(yè)發(fā)展

對(duì)于大公司而言，產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)非常重要的角色。因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理要負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品的成敗，所以從研發(fā)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售，產(chǎn)品經(jīng)理都有權(quán)進(jìn)行干涉。但是在小公司境遇就不盡相同，權(quán)力會(huì)相對(duì)小一些，但是產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)于提高自己的創(chuàng)新能力，選擇創(chuàng)業(yè)是非常有幫助的。產(chǎn)品經(jīng)理一般由產(chǎn)品專(zhuān)員發(fā)展而來(lái)。

在戰(zhàn)略層面需要考慮的內(nèi)容

在產(chǎn)品規(guī)劃和執(zhí)行層面

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)管理

產(chǎn)品實(shí)施和推廣

因?yàn)椴煌緦?duì)產(chǎn)品經(jīng)理/產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的職責(zé)要求不同，所做的事情也并不相同。但至少要達(dá)到所在公司的要求，這才是首先應(yīng)該做的事情。

如何進(jìn)行的新產(chǎn)品推廣方案

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。 展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專(zhuān)業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

成人用品怎么引流精準(zhǔn)客戶(hù)呢？

很多做微商的小伙伴們，現(xiàn)在還是處于一種，不知道到哪去引流的狀態(tài)，或者說(shuō)是天天加人，加了一定的人之后，就再也加不了更多的人了。

我們更致力于，讓更多的人加我們，這樣流量系統(tǒng)就能更加趨向，穩(wěn)定。今天和大家分享一個(gè)，利用陌陌引流的方法。

陌陌到如今，注冊(cè)用戶(hù)，已經(jīng)超過(guò)了兩億人，是個(gè)非常龐大的用戶(hù)群。

陌陌里面用戶(hù)的群體，大致分為兩類(lèi)，一類(lèi)是學(xué)生，寂寞的已婚人士，或者是未婚人。

它的人群 基本上就是這個(gè)一個(gè)組成。我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的需求，去找相應(yīng)的人群就可以了。尤其是做兩xing用品的，成交率特別高。

下載陌陌這個(gè)APP，注冊(cè)，注冊(cè)分兩種，一種是QQ登陸，一種是手機(jī)號(hào)注冊(cè)。想站街自動(dòng)吸粉的用QQ，買(mǎi)著便宜，被封也不心疼。

這里要說(shuō)的是用手機(jī)注冊(cè)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)這個(gè)號(hào)，被封還能申訴。

首先就是設(shè)置個(gè)人資料。

1.名字，不能妖媚，比如溫柔，柔情什么的統(tǒng)統(tǒng)不行?？梢栽O(shè)置成你的小名，也可以是你的聯(lián)系方式，不過(guò)需要一點(diǎn)手段，有特殊的符號(hào)，把名稱(chēng)表達(dá)出來(lái)。這里建議你用你的小名。

2.背景墻，相當(dāng)于你朋友圈的背景墻，可以是自拍照，可以是風(fēng)景照，就是不能是廣告。頭像也是，真實(shí)化的生活照。

再接著就是十六張圖片，用十六張照片，貼滿(mǎn)，能夠加快賬號(hào)的成長(zhǎng)。盡量全部貼上生活照。自拍照。真實(shí)點(diǎn)才有人信。

3.出生日期90后，情感狀態(tài)單身。離異。家鄉(xiāng)什么的，你自己看著辦

4.職業(yè)，某某產(chǎn)品經(jīng)理，銷(xiāo)售員等等

5.個(gè)性簽名，簡(jiǎn)單表達(dá)你的意圖，可以用特殊符號(hào)，表達(dá)出你的聯(lián)系方式

6.視頻公告欄上面也可以諧音寫(xiě)上你的聯(lián)系方式(兩天前還是可以的)，如今不行了。留著有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

7，陌陌開(kāi)通會(huì)員，也不貴，一個(gè)月12，可以添加一條語(yǔ)音，里面可以念出你的聯(lián)系方式。這個(gè)是最安全的聯(lián)系方式留法。

8.養(yǎng)號(hào)，簽到，發(fā)動(dòng)態(tài)，個(gè)人信息填滿(mǎn)，等到賬號(hào)20多級(jí)了，再去進(jìn)行下一步。20級(jí)之前，昵稱(chēng)，個(gè)性簽名一切要按正常的來(lái)。

9.好友問(wèn)題，陌陌是想互關(guān)注才能成為好友，但是陌陌容量只有800人，不要隨便關(guān)注，不是對(duì)你產(chǎn)品有意向的，不用全部都關(guān)注。附近的人，也是這樣來(lái)處理。

10.開(kāi)始進(jìn)行引流

給附近的人或者是動(dòng)態(tài)，全部點(diǎn)贊。點(diǎn)完之后，全部掛著。

找附近的群組發(fā)言，有才藝的可以去電臺(tái)。這點(diǎn)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)這個(gè)圈子。

圈子，和微頭條，微博有些相似。里面一張簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的美女自拍照。幾十萬(wàn)的瀏覽量是屬于正常的現(xiàn)象。

我們?cè)谧鰟?dòng)態(tài)的時(shí)候，有一定的方法和技巧。發(fā)自拍照，生活照，里面偶爾里面帶著你的產(chǎn)品。這個(gè)以前很不錯(cuò)，現(xiàn)在不一定行。

這里的技巧的就是，發(fā)短視頻，有你手機(jī)拍攝另外一個(gè)手機(jī)里面的廣告。拍攝點(diǎn)自己的生活化視頻。讓對(duì)方覺(jué)得你是個(gè)實(shí)實(shí)在在的人，能夠增加信任感。視頻和圖片跟人帶來(lái)的感覺(jué)，是天壤之別。

11.多養(yǎng)幾個(gè)號(hào)，一起操作。小號(hào)前期做的保守點(diǎn)，動(dòng)態(tài)中少點(diǎn)廣告

12.注意事項(xiàng)，聊天過(guò)程中，要避開(kāi)敏感詞，不知道有那些敏感詞，就用語(yǔ)音聊天。

13.不要在陌陌上交易

14.只和對(duì)你產(chǎn)品有意向的人聊天，別的來(lái)騷擾的人，頂多回個(gè)笑臉，想和你聊天，只能去加你微信。

注意事項(xiàng)挺多的，但是方法并不難，執(zhí)行力才是最關(guān)鍵的。更多新的方法和細(xì)節(jié)，搜索雷超實(shí)戰(zhàn)引流俱樂(lè)部。

本文由雷超實(shí)戰(zhàn)引流俱樂(lè)部發(fā)布。

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