本篇文章信途科技給大家談談學習推廣自己產(chǎn)品，以及推廣自己產(chǎn)品的方法對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何營銷自己的產(chǎn)品，手把手教企業(yè)如何營銷推廣自己的產(chǎn)品？

產(chǎn)品創(chuàng)新是營銷的生命源

市場營銷最本質(zhì)、最核心、最關鍵的工作就是產(chǎn)品創(chuàng)新，如果企業(yè)無法根據(jù)目標客戶的需求去提供產(chǎn)品，只是靠廣告，靠忽悠去“愚弄”消費者，這樣的企業(yè)是不會長久的?？纯粗袊切┨柗Q營銷專家的人們，大多數(shù)都是把營銷理解為廣告宣傳與策劃，把品牌建設理解成品牌宣傳，把客戶價值理解成炒作概念。沒有幾個從事真正意義上的市場營銷工作(當然是為了迎合客戶需求)，所以中國的企業(yè)自然不會把精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上。結果就是在中國市場上產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴重，各品牌之間幾乎沒有什么差異。我們說市場營銷的終極目標就是把自己的產(chǎn)品做成“目標客戶的首選”，成為目標客戶夢寐以求、期待已久的產(chǎn)品，即使不做任何廣告，產(chǎn)品本身也會說話，并通過口碑效應無限放大。在中國，哪家中餐廳是靠廣告做起來的？凡是成功的中餐館都是因為有誘人的招牌菜，能迎來回頭客，能讓人“上癮”，根本不需要大做廣告。本人經(jīng)常去的一家叫“大食堂”的餐廳坐落在一個很不起眼的地方，也不在馬路旁邊，看起來普普通通，就因為菜燒得好，每次去都是顧客盈門。

產(chǎn)品創(chuàng)新不是藝術創(chuàng)作

一說起創(chuàng)新，好像就有一種神秘感，似乎需要“超級腦袋”或有過人的智慧的人才能創(chuàng)新，其實創(chuàng)新并沒有那么復雜，很多困惑都是來自各種媒體的誤導，管理專家們喜歡談論創(chuàng)新的意義、創(chuàng)新的價值，可是他們從來也不談創(chuàng)新從哪里入手、如何去創(chuàng)新(因為他們從來沒有實踐過)，更沒有人談新產(chǎn)品創(chuàng)新的思路、方法和流程，結果是夸夸其談的人多，腳踏實地干事的人少。其實，新產(chǎn)品創(chuàng)新的方法需要在平和的心態(tài)下，經(jīng)過嚴格的專業(yè)訓練去學習、掌握，千萬不要以為憑著我們的小聰明，每個人都可以無師自通。與新產(chǎn)品創(chuàng)新的有關人員必須接受正規(guī)的訓練，在掌握了基本原理和思路之后，在工作中不斷去實踐，這樣“理論—實踐—理論”反復幾次，就能掌握創(chuàng)新的方法、流程和工具，并在前人的基礎上發(fā)揚光大。如果連新產(chǎn)品創(chuàng)新的基本功都沒有掌握，創(chuàng)新就只能停留在幻想階段，期望哪一天突發(fā)奇想，能出來一個曇花一現(xiàn)的“點子”。

我們說創(chuàng)新是科學，不是藝術，正因為它是科學，就可以復制，就可以學習，可以掌握。一個大學剛剛畢業(yè)的學生，只要經(jīng)過兩年左右的時間在師傅的指導下去學習、去實踐，就基本上可以掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎知識，就可以單飛了，這些都是我們實踐過的真實情況。千萬不要把創(chuàng)新想得那么復雜，當然也不能把創(chuàng)新想得那么簡單，以為就是一些“點子”。我非常希望能喚醒更多的企業(yè)家和營銷經(jīng)理人回歸市場營銷的本質(zhì)，練就一身“營銷真功”，而不是“花拳繡腿”，能徹底改變中國企業(yè)目前的營銷模式和工作重點，為了企業(yè)的長遠發(fā)展和健康運行，盡快建立“創(chuàng)新流水線”，這樣才能讓中國企業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，為目標客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，否則要么到時候后悔，要么死了都不知道為什么。

如何在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品和服務

線上推廣的方法有很多，給你分享以下幾點:

第一步：創(chuàng)建百度百科。因為百度百科屬于第三方的強背書，內(nèi)容全面精準，可提高消費者對品牌的認知度，并且接住了第一認知入口塑造品牌公信力，此操作可引導消費者對品牌的關注和信任。

第二步：創(chuàng)建百度地圖。百度地圖可展現(xiàn)公司的地理位置，此舉動更容易讓客戶熟知品牌信息，根據(jù)百度地圖按照要求完成，通過率可達100%。

第三步：利用口碑問答發(fā)布公司相關信息，可擴大曝光范圍，并且可以將價值觀輸出給消費者，提升品牌的信任度以及美譽度，進而由信任符號聯(lián)動產(chǎn)品品牌的銷售。

當然，隨著產(chǎn)品的不同，其推廣方式也需要做適當調(diào)整，但是整體的大框架是相似的。這里小創(chuàng)有幾點小tips需要分享給大家：

第一:口碑問答的撰寫，可發(fā)布一些與自己相關的權威信息，也可以發(fā)布一些以第三方來描述的忠實誠懇評價，這樣真實度更高。

第二：如需要快速曝光產(chǎn)品信息，那可以利用百度知道、百度百科、百度文庫。因為這些排名高，可利用高排名信息加入自己的廣告信息，來讓客戶深入了解品牌信息。注意，點到為止，刻意就可能事而其反。

第三：客戶對一件產(chǎn)品感興趣后，最想知道的一定是這個產(chǎn)品的價格，想客戶所想，所以，價格是第一道關卡，價格可根據(jù)品牌的影響力來決定，把握尺度。

第四：通過發(fā)布官方微博、企業(yè)博客以及公眾號等發(fā)布一些廣告信息，需要圍繞自己的品牌信息進行撰寫，這樣更有利于打造企業(yè)名片，提升品牌曝光度。

如何推廣自己的產(chǎn)品？

現(xiàn)在很多人喜歡自己創(chuàng)業(yè)做自己的產(chǎn)品，但是不知道如何去宣傳推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，信息傳播的速度之快是我們所預料不及的，如何去推廣自己的產(chǎn)品，且得到好的銷售業(yè)績。一起來看看吧。

1.明確自己產(chǎn)品的性質(zhì)。

首先要明確自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點，是實體的還是虛擬的，兩者是不同的推廣渠道的。實體產(chǎn)品消費者一般注重實物的體驗，而虛擬產(chǎn)品要看其可信度和可靠度，所以一定要了解自己產(chǎn)品的特點。

2.扎實的專業(yè)知識。

與客戶交流時，會遇到各種各樣的產(chǎn)品疑問，那么自己也要具備扎實的產(chǎn)品知識。如果客戶一問三不知，那么就不利于對自己產(chǎn)品的推廣，所以，在推廣之前，學習一些銷售技巧，怎么回復客戶會更好，是一門學習之道。

3.可以建立自己的網(wǎng)站。

如果有資金有條件，可以建立屬于自己產(chǎn)品的網(wǎng)站。這樣宣傳起來會更方便，當然這個需要花費一些時間，不過現(xiàn)在網(wǎng)站的建立可以外包給別人，規(guī)定的時間內(nèi)可以建好，所以，產(chǎn)品有自己的網(wǎng)站，可以更容易讓人搜索到。

4.參加展覽會巡展。

如果是實體的產(chǎn)品，可以搜集一些資料，然后進行本地或全國的展覽巡展進行推廣。這個需要一些工作人員進行協(xié)助，且辛苦奔波，不過付出總會有回報的。

5.通過身邊的人轉介紹。

可以將自己的產(chǎn)品給身邊的人進行體驗，然后效果好的話做轉介紹，且給予一定的優(yōu)惠或獎勵。從身邊做起，當然如果有人覺得反感就不要去勉強，免得傷和氣，最好找喜歡做銷售的朋友幫助。

6.利用互聯(lián)網(wǎng)工具。

比如qq群，微信群，進行特定的分組，將適合此產(chǎn)品需要的人員放在一起，定期發(fā)布一些產(chǎn)品的活動，如果有需求就聯(lián)系你，這樣會減少一些不必要的工作。另外，朋友圈的廣告也要分組可見，免得好友屏蔽你。

7.通過影響力大的自媒體宣傳。

比如你可以經(jīng)營一個頭條賬號，或者微博，積累一定的粉絲量，就會有開通產(chǎn)品宣傳的功能。這時可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上，粉絲就是你的潛在客戶，所以，不要小看這個時代的自媒體哦。

怎么推廣自己的產(chǎn)品找到客戶？

深入了解自己要推廣的產(chǎn)品，給客戶全方位的專業(yè)講解。

2.找到要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢劣勢。向展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，組織好應對劣勢的語言。

3.學習產(chǎn)品推廣的講解套路，并將產(chǎn)品的優(yōu)勢加入其中。做好推廣方案，只有推廣方案做好，我們才能

如何做產(chǎn)品的推廣

1、深入了解自己要推廣的產(chǎn)品。這一點對每一個做產(chǎn)品推廣的人來說都是很重要的。

2、找出與同類產(chǎn)品相比，自己要推廣的產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢。找到自己要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢是取勝的關鍵。對于劣勢，提前組織好應對的言語。

3、學習推廣時的講解套路。想要做好產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品的講解套路是必不可少的。在學講解套路的同時，一定不要忘記多將產(chǎn)品優(yōu)勢加入其中。

4、設計推廣方案。推廣方案是推廣的方向標。只有先將推廣方案做好，我們才能知道怎么推廣，如何推廣，向哪些人推廣等。

5、選擇合適的推廣方式。要結合自己要推廣的產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

6、用心對待每一個客戶。當有客戶來詢問產(chǎn)品的具體信息或者與我們進行簽約時，我們一定要用心去對待每一個客戶和可能成為客戶的人。

產(chǎn)品推廣如何進行？

產(chǎn)品推廣如何進行？

對于新手來說該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對于新的外貿(mào)業(yè)務員來說，必須詳細掌握自己公司產(chǎn)品詳細資料以及相關生產(chǎn)的流程以及整個出口跟單的一些基本常識。做為新手來說剛入行的時候最好是以跟單學起，學習工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關公司產(chǎn)品的基礎知識，才能夠更好的與客戶之間進行溝通和談判，否則剛如行什么都不懂即使有客戶意向合作的話，一問起問題來什么都不知道的話顯示出自己是一個新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務的話那么與客戶之間合作的機會就會擦肩而過專業(yè)的服務也是外貿(mào)必須的條件。第二：開發(fā)客戶時需要觀察市場的行情，有目的性的對公司的產(chǎn)品進行推廣，尋找客戶的主流方向。開發(fā)客戶的時候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場。不要豪無目的性的去注冊N個免費的國際網(wǎng)站進行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場，然后逐步的對產(chǎn)品進行推廣和對產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場行情在價格/質(zhì)量/服務/產(chǎn)品更新方面做出詳細分析這樣才能夠占入市場擊敗競爭對手。第三：當找到尋盤后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會碰到有客戶尋盤或者要求寄樣品但總是見不到客戶下單，這樣的問題經(jīng)常都會碰到。但如何能夠抓住一個客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤的時候先了解一下客戶所在的國家和地區(qū)的一些經(jīng)濟狀況，再考慮好價格的利潤程度，在第一次報價的時候盡可能將成本降低些來報，對于一個新手來說做進一個新的客戶是相當困難的，所以在必要的時候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當做熟悉操作和學習談判技巧的機會。（2）：接到尋盤的時候不要盲目的去報價。經(jīng)常很多工廠都會接到一些陌生的尋盤，然后要求N樣產(chǎn)品的價格，然后什么要求也沒有就要求工廠報價，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見的尋盤手法。所以接到這樣的尋盤的時候首先要了解客戶的意想，先回復客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關預計定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問題，如果是有誠意或者是有意向合作的客戶他就會把相關詳細的回復給你，然后再去整理報價。如果客戶還是說只要N樣產(chǎn)品的價格什么都沒有或者是沒有回復的話，個人覺得沒有必要再給對方報價了，因為做為一名采購人員在沒有任何目的性的采購和尋盤的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會選擇放棄這個客戶。（3）：經(jīng)常都會碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價格去找B報價，然后又拿著B的價格去壓C的價格，這樣的事情經(jīng)常都會發(fā)生而且一問就是十幾家工廠的報格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價格報給客戶之間了解到客戶的意向價格把握好產(chǎn)品利潤的成本，實在接不下來的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時間和精力和耐心。（4）一般來說進公司一個月左右就會有一部分相應的尋盤，所以新人要學會定期對客戶進行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級。2.意向客戶有合作意向的客戶相關合作方式或者談判中的客戶分為B級。3.潛在客戶曾經(jīng)有過意向尋盤但因為某些原因沒有客戶成功，或者正在尋盤中協(xié)商的客戶-分為C級。4.無聊客戶經(jīng)常接到一些沒有目的性的尋盤或者是經(jīng)常拿別的工廠的價格來尋盤后又不了了之的客戶。在開發(fā)新客戶的時候抽時間對上面進行分類管理對重點客戶進行跟蹤。

如何推廣自己的產(chǎn)品

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

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