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零售產品公司全員營銷演講稿
理想是什么?理想是人生的奮斗目標,是對美好未來的設想,也是人們前進的動力的源泉,銷售是重點。以下是我給大家?guī)淼膸灼闶郛a品公司全員營銷 演講稿 ,供大家參考借鑒。
零售產品公司全員營銷演講稿1
尊敬各位領導、同事、朋友們:
你們好!
我是20年11月入司的,算算到現在已經3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨,自身也在不斷地變化著,成長著。
我剛入司時,公司剛開業(yè)5個月,只有十幾家店面,月營業(yè)額只有幾萬元,有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話,那時候,真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷售收入達到近200萬元。而且那時候我們在南京一沒有知名度,二沒有 經驗 ,只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來一身臭汗不說,還沒什么效果,那時候,很多人堅持不下來,離開了,但也有人留了下來,因為當時我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價值的不動產商,同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅動下,我們堅持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標,是對美好未來的設想,也是人們前進的動力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標。人類有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實現理想,需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。為了實現理想,我們要付諸行動,身體力行,如果不實施于行動,那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費生命,因為時間就是生命。實現理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個好的平臺。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能,實現自身價值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè) 口號 是: 沒有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風,開拓著南京市場?,F在1+2聯(lián)合不動產這個品牌已經逐步深入南京市民的內心,這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻,是由我們的優(yōu)質服務與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當然還有以往的工作前輩。
現在,公司正處在一個發(fā)展的階段,在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產生,這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經歷的,面對問題,我們要積極地應對,去解決,去堅持。質變是要靠量變的積累的。 我們來到公司的目的無非有兩個:第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,我工作到現在。
所以作為一名一線銷售人員,對于公司,我個人想提出幾點意見:第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,個別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,并通過各種 渠道 來表彰先進,激勵員工。激勵的力量是不可估量的,這會促使其他的員工更加努力地工作,也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質和精神的雙滿足,才會使我們與公司一起攜手并進,實現雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說的:“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,??要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過他所想過的生活,他就一定會得到意外的成功?!?/p>
最后,祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠。
零售產品公司全員營銷演講稿2
各位領導,同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒,是多么的激動。
俗話說:“環(huán)境造英雄”。是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒有各位就沒有藝陶。也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會。在這我首先應該感謝各位一年來對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領導對我經常的教導!在此我說聲:“謝謝”!
下面我說一說一年來工作中的幾點體會!
首先,千里之行,始于足下。每一個人都應學會從小事做起,從點滴做起。剛進公司,我是一個什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學起,從點滴做起。比如,開始時我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點點滴滴中學習、體會、思考,直到現在可以獨立操作業(yè)務。
第二、不因善小而不為,不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷售的角度來說,就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開始。就拿我正在操作的瓷條來說,剛開始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過程繁瑣。剛開始心中真的有很多的抱怨,但到后來,我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。
第三、只有付出,才會有回報。就像播種,播下種子不一定會發(fā)芽,但若不播種,就永遠沒有發(fā)芽的機會。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時,也許機會正從你的眼前溜走。比如說尋找一個客戶,也許你發(fā)了上百封的信,可沒有一封回信,于是你開始抱怨、嘆息、停止發(fā)信??烧l又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶,可因為你的停止不前而失去了??梢?,只有堅持不懈才能成功。
最后,我想創(chuàng)改周恩來的一句話,周恩來在學生時代就說過“為中華的崛起而學習”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”,當然我們不是周恩來一樣的偉人,我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子。在尚總經理的帶領下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!
謝謝大家!
零售產品公司全員營銷演講稿3
我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷,簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的能去兼做營銷嗎?他一個做生產的也去兼做銷售?那這就要亂套了,管理也會變得很混亂,我認為專業(yè)的人做專業(yè)的事,更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售,而是強調我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識,為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動,大家想想,我們?yōu)槭裁磿鄣揭黄?因為這是一個企業(yè),我們來到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么?簡單來說,企業(yè)就是一群人聚到了一起,貢獻自己的價值,為一個共同的目標奮斗,不斷推進企業(yè)的發(fā)展和進步,獲得利潤,實現員工與企業(yè)的共嬴。
利潤從哪里來?從產品中來?我們傳統(tǒng)的銷售為企業(yè)生產產品,通過推銷、促銷的方式來銷售產品,從而創(chuàng)造利潤。但隨著市場的競爭,市場的發(fā)展,客戶的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質的產品還不夠,產品再好,你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定,獲得客戶的認同,就必須提供好的服務,滿足客戶的需求,以銷定產產銷結合,讓客戶滿意,通過顧客的滿意創(chuàng)造利潤。誰能讓客戶滿意?我們每一個人!所以我們倡導全員營銷!
如同我剛才所講到的,隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化,我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發(fā)展,從剛開始公司成立初期的以開拓市場,營銷為主要職能到公司不斷發(fā)展進入規(guī)?;\作,營銷觀念融入其中,顧客處于支配地位再到顧客成為核心,成為共同的對象,營銷逐步轉化為綜合職能,營銷與其余部門是相互協(xié)作的關系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。(xintu.lz13.n)隨著公司的發(fā)展,全員營銷也是必然的。
另外不知道大家有沒有聽說過關于營銷的1-3-11原則,在這里和大家共同分享一下。營銷中有一個1-3-11的原則,即保持顧客的關鍵是使顧客滿意,一個滿意的顧客會:1、再次購買;2、較少注意競爭的品牌和 廣告 ;3、購買公司新加入產品的其他產品;4、向至少3個人說公司的好話。與之相反,一個不滿意的顧客會對11個人抱怨所買到的產品。全員營銷我們能做什么呢?我們要做好自己的工作,服務好周圍的每一個客戶,不要因為自己一個人的 言行舉止 影響到11個人抱怨公司、抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人,讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司,抱怨我們公司的產品。所以我們需要全員營銷。
那么什么是全員營銷呢?全員營銷的主要含義為:人人營銷;事事營銷;時時營銷;處處營銷;內部營銷;外部營銷。
人人營銷也就是說企業(yè)中的每個人,都要有“營銷意識”,都有“服務意識”,都結合自己的工作,參與營銷活動,為客戶服務,包括內部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情,都與營銷聯(lián)系起來,每件事情,都力爭對營銷起到積極促進作用,做每件事情,都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情,都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間,都要想著營銷,思考營銷,研究營銷,學習營銷,都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方,都想著營銷,思考營銷,都能根據實際情況,進行適當的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中,成為我們的潛意識。內部營銷即在企業(yè)內部,要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續(xù)宣傳 企業(yè) 文化 ,持續(xù)宣傳“服務意識”、“營銷理念”,加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現在所做的,也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門相關標識的制作也都是在做內部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界,都要積極宣傳公司的形象、公司的產品和服務,宣傳文化,宣傳企業(yè)。
那么各部門都能為營銷做什么呢?比如生產部和質保部以最快的速度,保質保量做好生產;營業(yè)部以最好的服務和引導做好開票發(fā)貨工作和客戶接待工作,這些都是為營銷服務;技質中心積極研發(fā)、引進、改善合適的產品,積極解決客戶的難題,積極配合生產和營銷的工作,也是營銷;營銷中心,更是需要積極“尋找潛客戶,轉化準客戶,培養(yǎng)新客戶,維護老客戶,復活舊客戶”,積極為客戶服務,積極創(chuàng)造“客戶好感”,都是營銷。行政后勤人員,積極做好自己的本職工作,積極從正面影響客戶,都是營銷活動。
而我所在的部門又與全員營銷有什么關系呢?我所在的部門能為全員營銷做些什么呢?大家都知道,無論企業(yè)間的產品質量競爭,還是銷售市場的競爭,其背后都是人的競爭。有個 故事 說,一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖,沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發(fā)現,原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單,寓意卻很深刻:“人對了,世界就對了”。
盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒有全面進軍國內市場,但飼料企業(yè)間的競爭將會越來越激烈,人才的問題也逐漸顯露出來。目前,公司發(fā)展的速度遠遠超過了人力資源開發(fā)的速度。沒有資金可以貸,沒有技術可以買,沒有設備可以進,沒有廠房可以蓋,但沒有人才卻不能干事!
零售產品公司全員營銷演講稿4
尊敬的各位來賓、經銷商朋友們:
大家好!首先,請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,今天我們匯聚一堂,展“信翼”—決勝2014年。
近年來,在美真濃企業(yè)領導與各位合作伙伴的共同努力下,美真濃品牌在品牌形象塑造上,銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果,這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只為健康生活”,突顯品牌理念,并以差異化的營銷策略,以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,逐步實現品牌致高致遠?,F如今,要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久,我們就必須步步為營,節(jié)節(jié)提升,通過鞏固舊市場,開拓新市場,來提升品牌知名度,擴大品牌的市場占有率,把握美真濃品牌在未來市場的主動權。
第一,以差異化營銷,提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打 體育運動 理念的時候,我們深知,在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下,亞健康問題成了大多數人的困擾,如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”,一雙好鞋,讓你在市場的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,成為消費者永遠的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式,提升品牌的市場知名度,加速美真濃的市場拓展。
第二,暢通渠道,增加產品銷售量。
談到品牌建設,市場開拓,自然離不開渠道建設。渠道是企業(yè)產品流到消費者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產品,如果沒有渠道,就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源,企業(yè)生產的產品只有通過渠道,才能真正打入市場,實現企業(yè)最開始想得到的利益?,F如今,“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售,其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年,我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產品價格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道,實現企業(yè)與經銷商朋友們的利益最大化。而且,公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經銷商、批發(fā)商,開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道,增加產品銷售量,從而贏得更多市場份額。
第三,創(chuàng)造新市場,擴大市場占有率。
有需求就有市場,只有生產出滿足消費者需求的產品。才能占領市場,創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹,將時尚運動完美呈現。2014年,美真濃將加大新產品研發(fā)力度,根據市場需求的實際情況,針對產品的質量,產品的款式,產品價格等方面進行合理的優(yōu)化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊,把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產品當中,達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴,使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升,從而擴大市場占有率。
我相信只要我們攜手并進,本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念,同心同德,群策群力,一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。
最后,祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!
零售產品公司全員營銷演講稿5
各位銷售主任、銷售代表:
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網絡已經基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下,每個公司的員工都像浮出水面的冰山,要直接面對市場的風風雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制,我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通,今天,利用經驗交流會,我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”,這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。
一,市場有沒有捷徑
還記得一篇小學課文吧,兩個和尚一窮一富,都想到遙遠的南?!斑M修”,富和尚惰性十足,終沒去成,而窮和尚卻克服障礙,修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息,講廣東的綜合市場長勢強勁,越大越贏人;關于北京的一則消息說,攤點式的卻一天不如一天,越大越冷清,幾個區(qū)還不一樣,有的大賣場紅,有的專賣店火,等等,說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線,春種夏收,一脈相承。等“捷徑”走,等“模式”套,我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。
前段時間,辦事處搬家,整理柜子時,我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內三百多家零售店及店主的資料,從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價,事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店,多少個工作日;幾千個數據,多少串腳迎…
市場沒有捷徑走。
二,服務能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服務雖非銷售,但同樣要量化,我想,某一時期,市場的增量就應是最直接的證明。是的,也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素,還有公司的投入,經銷商的配合,等等,但我覺得這些,這和同類競品比都有共性,尋求差異,就是我們的兩大優(yōu)勢:品牌和服務。
今年三月,公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區(qū),給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期,他們用打“直觀量化卡”的 方法 ,對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀),進行六項大類(店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過人員交打分,銷售代表近期的工作成果一目了然,更重要的是,它不僅是考評某一個人,更指導著我們日后對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然,“直觀量化卡”現在看還有不少問題,還要充實。在以后的工作中,想出更多更好的辦法,持續(xù)改進我們做市場的方法,增進服務的績效,給自己加壓!
三,添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地,為了明天的市場,我們服務好今天的經銷商,結果是雙贏。
在我們這個隊伍里,有很多是剛過實習期的“新兵”,周經理常常教導我們:爭取一切機會,向有經驗的前人請教。埋頭拉車,也要抬頭看路,方向不清時,還要請人指路。一段時間后,經常捫心自問:在工作中,我們所做的是不是流于形式,過于簡單,究竟有沒有打動服務對象的心,又有沒有偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞家具設計的人問我:你知道,吃飯時,小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說:因為貪玩。他說,不是,他問過小孩。在小孩眼里,餐桌太高,夠不著,被大人抱著又不舒服,而餐桌下面正好,是他的世界,餐桌上的世界是大人的,就這么簡單。因此,好的設計師在設計餐桌時,會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產品,不是玩具,不好玩,但受用者都一樣,是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以,在日復一日的服務中,我們真的要多動一點腦子,多添一雙眼睛。
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營銷演講稿的范文? 急用~!
粗耕一畝,不如精耕一寸
----加強“區(qū)域營銷、單店營銷”勢在必行
前言
各位領導、同伴們,大家好!我是企劃組代表郎美芬,非常榮幸今天能有這個機會來和大家分享學習心得,在我開始演講之前,讓我們輕松一分鐘,文秘部落原創(chuàng)
請大家和我共同來欣賞一個一分鐘左右的未來夢想……
很夸張及前味的未來超市,我想在座的各位多少都有感觸吧?有點不可思議,有點向往…….。其實,這樣的設想,說明需求在演變,服務在完善,營銷將會走向更尖……
寫一篇關于營銷策略的演講稿?急啊.
中國鞋業(yè)品牌發(fā)展報告:營銷策略分析
80年代以來,隨著改革開放政策的實施,中國制鞋工業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展。據統(tǒng)計,1985年至1995年這10年間中國制鞋工業(yè)出現了“三級跳”式的快速發(fā)展,即:1985年至1989年是助跑階段,1990年年產量增至26.8雙,為第一級跳;1994年年產量增至38.9億雙,為第二級跳;1995年產量達到57.3億雙,完成了第三級跳。1997年產量進一步增至62.9億雙,平均一年可為全世界每人生產一雙鞋。中國制鞋工業(yè)的跳躍式發(fā)展,帶動了中國鞋類出口的快速增長.經過近10年的快速發(fā)展,中國皮鞋業(yè)平均每年23%的增長率,大大高于中國gdp的增長速度。近年來,中國每年生產各種鞋60億雙,占世界制鞋總量60%,是世界最大的鞋業(yè)制造基地。中國又是世界第二大鞋類消費市場,占全球消費總量的22%,僅次于美國。中國也是世界上最大的鞋類出口國,鞋類出口占世界出口總量的53%以上。目前中國的制鞋產業(yè)中大約有20000家中國皮革企業(yè)和160萬國內從業(yè)人員。國內鞋類總量的85%為中低檔品,而大多數中高檔鞋品均從國外進口。
中國鞋業(yè)品牌集群與地域分布
目前,我國鞋品牌成集群式態(tài)勢發(fā)展??偟膩碚f,可分為四大集群。一是以廣州、東莞等地為代表的廣東鞋業(yè)基地,主要生產中高檔鞋;品牌代表:新百麗、星期六、獸王、新虎威、skap等。二是以溫州、臺州等地為代表的浙江鞋業(yè)基地,主要是生產中低檔鞋;品牌代表:奧康、紅晴蜓、康奈、意爾康、吉爾達、莊吉、fed等。三是以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地,主要生產女鞋;品牌代表:艾民兒、凱奇、紅草帽、丹露、卡美多。四是以福建泉州、晉江等地為代表的鞋業(yè)生產基地,主要生產運動鞋;品牌代表:安踏、紅星爾克、361°、德爾惠、富貴鳥、木林森。
中國鞋業(yè)品牌營銷分析
三大渠道
當前鞋業(yè)市場的競爭越來越趨向于渠道的競爭,而渠道的競爭也越來越表現為終端的競爭。專賣店、商場、鞋業(yè)超市作為鞋業(yè)終端分銷的渠道模式,從發(fā)展過程看,三者互有所長,又各有所短。
(一)專賣店
專賣店的優(yōu)勢在于對鞋企的品牌形象有保證,資金回籠快,信息反饋及時有效,而其缺點則是產品單一,品牌單一,可選擇性差,另外受觀念及氣候影響較大。
1998年11月,奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專賣店,從此以后,“專賣連鎖”開始風行于溫州鞋業(yè)界,一些大中型鞋企紛紛跟進,在當時,鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。一時間,統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國涌現。到2001年,溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時達到3萬家,但相當一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。到2003年底,一些難以支撐下去的企業(yè)不堪重負,開始轉變思路。一些運作相對較為成功的品牌專賣店,也開始進一些雜牌皮鞋銷售,以期維持生計。到目前為止,這種態(tài)勢正愈演愈烈。專賣店數量的減少并非意味著專賣店的衰落,這是市場競爭、市場優(yōu)勝劣汰的必然結果。專賣連鎖的銷售渠道的發(fā)展趨勢是鞋企自營店比重大幅上升,與優(yōu)秀加盟商合股店比例上升,普通的加盟專賣店比例逐漸下降,優(yōu)勝劣汰,資源整合,專賣店仍是以溫州為代表的內銷鞋企最重要的銷售渠道。
(二)商場
商場的優(yōu)勢于于投入費用少,消費者信賴程度高,而其缺點是價格,品牌形象不明顯,資金回籠慢,有一定的風險,費用高,對企業(yè)的管理要求高。
上世紀90年代初期和中期開始繁榮的國營商場,是鞋企銷售通路的最佳終端,但由于經濟體制改革的進行和國營商場的改制和轉軌,再加上自90年代中后期興起的鞋業(yè)連鎖專賣,商場在品牌鞋企的銷售渠道上開始沉寂了。但自2002年以后,胎胎換骨的商場重新回歸,商場渠道又慢慢成為最具影響力的場所了。因為它們占據城市最好的資源,包括最繁華的地段,流動量大、購買能力最強的人群和最好的購買氛圍。然而,多多品牌鞋企重拾商場這一營銷渠道,并沒有走老路,而是“新酒裝新瓶”,采取全新的商場方式,鼓勵實行租賃,合同等多種經營方式攻占這塊陣地,搶占制高點。鎖定高收入群體,提升品牌形象,發(fā)揮廣告效應,同時推動專賣店的整體銷售,兩條腿走路實現雙贏。
(三)鞋業(yè)超市
鞋業(yè)超市的優(yōu)點在于產品豐富,單位成本低,可選擇余地大,資金回籠也快,其缺點是企業(yè)的品牌形象有所弱化。鞋業(yè)超市的興起意味著企業(yè)整合市場的時代開始向市場整合企業(yè)的趨勢轉變。
鞋業(yè)超市的興起并引起業(yè)內人士的關注始于天津的百信鞋業(yè),繼百信之后興起的有湖北王子鞋城和溫州金百川鞋業(yè)超市等。在眾多中型鞋企銷售業(yè)績下滑之際,市場命脈漸為終端商所控制。中國的大型鞋企,年產值超過10億元的僅有少數幾家,雖然全國鞋類行業(yè)有6個“中國馳名商標”和多個“中國名牌產品”,但無論是森達、紅蜻蜓、奧康還是康奈等企業(yè),沒有一家在國內市場的占有率超過15%。皮鞋行業(yè)兩家極其代表性的鞋企“紅蜻蜓”和“奧康”分別祭出了“新經濟”時代新的超越方式,其目的仍是牢牢地把對市場的整合大權掌握在企業(yè)手中。
四大趨勢
專賣店和商場是鞋業(yè)最主要的銷售形式,而鞋業(yè)超市則是基于商場和專賣店的變體。短期內,在鞋業(yè)終端市場的產銷渠道上必將出現必將出現三足鼎立的局面。
一是大型化,單店面積明顯增大,一般由二三百平方米的店面積擴展到二三千平方米(如鞋業(yè)超市);
二是專業(yè)化,各類業(yè)態(tài)并不是只要賺錢什么都賣,而是專營一類或幾類商品(專賣店);
三是廉價化,低成本運作(鞋業(yè)超市,商場);
四是連鎖化,建立連鎖店系統(tǒng),發(fā)揮連鎖經濟的優(yōu)勢(鞋業(yè)超市、專賣店、商場)。
市場競爭的加劇和鞋業(yè)零售行業(yè)的變化,事實上已經影響到了整個產品流通系統(tǒng);制鞋企業(yè)、經銷商、零售商(商場、專賣店、鞋業(yè)超市)三方身處其中,由于三方各自實力的增減,其在交易談判中的地位正發(fā)生變化。企業(yè)的營銷活動要求更加深入化和細致化,鞋企不僅要有新潮優(yōu)質的產品、優(yōu)惠的價格、有效的促銷活動和完善的售后服務,而且更應加強分銷渠道的建設,以提高企業(yè)的核心競爭力。
五大營銷策略
(一)塑造品牌的獨特核心理念。
鞋子不同于高科技產品,產品高度同質化,單純靠產品本身的功能已經不能打動消費者,強化消費者對品牌的體驗感受,是品牌可持續(xù)發(fā)展的關鍵。應提煉品牌的個性與精神,附加和融合到品牌中去,形成獨特的品牌訴求,賦予產品更多的情感價值,給消費者提供產品功能的同時,提供更深層次的情感價值?,F在中國鞋類品牌塑造,過于表面化,缺乏內涵,競爭品牌之間定位模糊,難以有效區(qū)別。比如,鴻星爾克、特步、德爾惠等晉江運動鞋品牌明星代言風潮,這些明星傳達了時尚、運動、個性的品牌訴求,但這是同類產品的共性,品牌形象嚴重同質化,差異化的品牌理念并沒有被傳播出來,品牌核心價值與個性不明確,對產品市場擴張支撐不足。再如森達、金猴皮鞋的品牌塑造,均是一些符號性、外在的表現,品牌給消費者的情感價值缺失。在國內做市場尚且如此,更何況拓展海外市場。像一些國際、國內知名品牌,如耐克“just do it”,阿迪達斯“運動無止境”,李寧“一切皆有可能”,都是非常成功的品牌核心理念塑造,也是產品能賣出高價格的重要原因。
(二)創(chuàng)新性的差異化概念。
創(chuàng)新的概念對品牌發(fā)展,有極大的提升,盡管鞋產業(yè)技術門檻很低,但是擁有差異化的概念,進行一定的科技含量和技術創(chuàng)新,仍然可以迅速與其它產品區(qū)別開,占領到一個比較高的品牌制高點。例如,耐克的氣囊技術、shox緩沖技術,阿迪達斯的“a3緩沖技術”、世界上第一雙芯片智能運動鞋,都引領了市場潮流,廣受消費者追捧。李寧也是本土品牌的優(yōu)秀代表,產品創(chuàng)新的核心以“減震”理念展開,建立“腳型數據庫”,通過“鐵系列”球鞋多項技術與外觀創(chuàng)新,成功實現品牌升級。
(三)實施雙品牌戰(zhàn)略。
中國鞋大量出口國外最大的優(yōu)勢就是低成本,但因為盲目競爭,導致產品價格被打壓極低,企業(yè)利潤微薄,如果直接以運作品牌方式去做,在產品與品牌沒有改善情況下,一時提價,勢必降低企業(yè)競爭力。為了規(guī)避市場風險,在保持低價品牌同時,建議起用第二品牌,作為企業(yè)戰(zhàn)略性品牌,避開競爭激烈的低價位區(qū)間,全面導入現代品牌管理體系,提高產品的技術含量,提升價格,進入中高檔市場。企業(yè)以兩條腿走路的方式,建立品牌運營機制,逐漸擺脫產品越賣越多,利潤越來越低的困境。
(四)打造區(qū)域性強勢品牌。
進行海外市場拓展,要有營銷戰(zhàn)略思想,切勿眉毛胡子一把抓,首先選擇一處戰(zhàn)略性基地市場,作為海外根據地,再向其他地區(qū)輻射。品牌最大的一個特性,就是具有擴張性。企業(yè)根據自身資源整合能力,有選擇地進入到歐洲某個區(qū)域把品牌做大做強,要比盲目的全面撒網更為明智。比如,可先進入歐盟實力相對較弱的東歐或西班牙、葡萄牙等國家,通過廣告、公關、促銷等形式,建立品牌影響力,避開意大利等發(fā)達國家鞋品牌打壓,再逐步向更發(fā)達地區(qū)滲透。
(五)品牌形象的本土化。
中國鞋品牌進入海外市場,要結合當地的人文特點和市場經濟發(fā)展程度,為品牌注入本土理念,以親和性的品牌形象獲得當地消費者的認同。例如,李寧進軍歐洲市場,贊助西班牙男女籃,通過體育營銷,獲得廣泛報道,深得西班牙以及歐洲消費者好感,樹立了國際品牌形象,為國際市場拓展奠定了良好基礎。
中國鞋業(yè)品牌的四大缺陷
(一)鞋業(yè)品牌內涵的缺失。
對一雙鞋子而言,無非滿足顧客的兩種需求,一種是基于穿著的產品利益訴求,另外則是彰顯身份的品牌感性訴求。
(二)人性化的缺失。
鞋子作為對人類行走工具腳的保護,如果忽略了對人性化的關注而未滿足人體工程學需求,那么即使它的版型再成功,它的市場都將逐漸萎縮。
(三)品牌顧客滿意度缺失。
日常生活中關于鞋子的投訴是相當高的,但是即使最終通過第三方斡旋解決了,最終仍會失去一位顧客,并將由此產生較負面的口碑而失去一批潛在顧客。商界流傳著這樣一個觀點,對組織最忠誠的顧客才是它最有價值的顧客。
(四)知識產權意識缺失。
假耐克事件令人記憶猶新,中國人的仿造能力令世界折服,當然某些仍是停留在外表的刻意模仿上,并沒有創(chuàng)新出知識產權,而是典型的剽竊。鞋子和服裝同樣有版型一說,其實這版型就是楔子的知識產權,知識產權是用來區(qū)別對手隔離競爭的,但是往往被仿冒打敗。
鞋業(yè)品牌未來發(fā)展趨勢分折
(一)“新壟斷時代”的來臨
隨著網絡技術的迅猛發(fā)展,消費者獲得取信息渠道的增多,市場競爭對手的不斷增加,盡管傳統(tǒng)的主要品牌影響力和吸引力依然存在,但是,隨著跟進和新加入的其它品牌(包括很多有個性的小品牌)的不斷涌現,令市場份額的分割愈來愈細,使得主要品牌的市場危機感日甚。與此同時,一些行業(yè)的主要品牌受到領導品牌和跟進品牌的雙向擠壓,也不得不采取新的手段保護市場。而這兩方面的表現,在全球化浪潮中,更多地體現在品牌并購、品牌聯(lián)盟等方式,幾乎已經成為企業(yè)擴大規(guī)模、增強實力、提高效率的重要手段。也預示著“品牌新壟斷時代”的來臨。關于品牌聯(lián)盟,是指擁有共同發(fā)展理念的品牌進行的戰(zhàn)略性合作關系。我們知道的有索尼跟愛立信的聯(lián)盟等。而對于本土企業(yè)來說,“品牌新壟斷時代”的主要特點體現于“技術壟斷”、“資本壟斷”和“商標壟斷”三個層面。
(二)顧客忠誠度向“品牌崇拜”的進化
隨著顧客所享有的品牌選擇范圍進一步增大,以及價格戰(zhàn)等綜合因素影響,在品質相差無幾的情況下,顧客經常會拋棄某個品牌而轉向另一個品牌。有些品牌花費大筆資金進行短期促銷活動,但是這種促銷活動往往會吸引來更多“占便宜”的顧客,而并不有助于擴大更多的忠實顧客。越來越多的品牌在如何確保消費者的忠誠不移上,已經感到愈加費勁。盡管對于多數品牌而言,顧客的忠誠度在降低,但是,一些主要的大品牌還是依然保持了其強勁的顧客維系紐帶。這種紐帶可稱之為“品牌崇拜”,即建立在消費者視作自己擁有該品牌的某些特權(話語權、建議權等)的基礎上,對品牌的忠實有如宗教信教般的關系,并且為有意區(qū)別其它品牌的消費群,針對自己所愛品牌而自我設立的一套規(guī)定明確、實施嚴格的價值體系制約。這群信徒(消費者)將該品牌提供的一系列的滿足,包括物質、精神、個性等,自覺向其他消費者推介,同時還建立品牌愛好者網站,積極參加該品牌舉辦的各種活動,并為自己是某品牌的追隨者而感到驕傲等。品牌崇拜是一種特定形式的思想觀、消費觀、生活觀。品牌崇拜是通過產品、形象、個性、文化等各個方面展開整合的心理攻勢,而不是單一的突破。在中國鞋業(yè)品牌的激烈競賽中,消費者對多數品牌的忠誠度尚未真正形成,因此,在推動品牌上的任何的努力,都極有可能從競爭中脫穎而出,不斷吸引一代接一代的中國消費者。
(三)事件營銷
借助事件營銷,令品牌飛速崛起,曾經是某些國際品牌的經典手筆。事件營銷近年來越來越受到國內外品牌的青睞,筆者曾專門撰文將事件營銷歸納為“借勢”和“造勢”兩類,以及“明星策”“體育策”“新聞策”“輿論策”“活動策”“概念策”6大策略。未來的趨勢,則將會是6大策略的組合使用。
(四)品牌銷售之網絡終端的強化
品牌虛擬化經營的緣起與我國企業(yè)為國外品牌oem貼牌加工有極大的關系,國際品牌出商標,到中國訂貨生產,自己并不需要有龐大的工廠設備等。比如我們熟悉的有耐克鞋、玩具等。品牌虛擬化經營的方興未艾,也標志著品牌管理及銷售“人海戰(zhàn)術時代”的終結。評論一家公司的規(guī)模已不再視其“人員多少”而定了。目前國內的品牌,也有不少虛擬化經營取得成功的。
銀行業(yè)跑市場營銷客戶演講稿的題目
1、不知你是招攬儲戶,還是推銷金融產品
2、招攬儲戶:xx銀行是您最信賴的銀行
3.推銷金融產品:我們的產品會使您的收益斐然
保險公司產品演講稿
尊敬的各位領導、各位來賓:
大家好!我是來自收展部的。我今天演講的題目是《讓誠信與我們同行》。誠信自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德。誠信是個人修養(yǎng),又是道德準則。有句話說得好“人無信不立,業(yè)無信難興”,在商業(yè)社會中,誠信也是企業(yè)的生存之本,對于保險業(yè)而言,誠信更是生命線,是發(fā)展的基石.
誠是基,信為本,誠信支起我們平等交流、和平友愛的擎天大廈;誠是綱,信為常,誠信譜寫出一曲曲幸福美滿、蕩氣回腸的生命凱歌。誠信是個人、公司乃至國家的生命之源、立身之本。有誰離開了誠信而能立足于社會的大家庭呢?
小時候誰沒有聽過“狼來了”的故事呢?這個流傳最廣又最簡單的故事,卻足夠分量地告訴了我們不誠信可能付出像生命一樣的代價。曾幾何時,人們認為“保險業(yè)務員就是從別人的口袋里騙錢”,曾幾何時當我們進入保險公司,身邊的某些朋友改變了面孔,他們說業(yè)務員從身邊人“騙”起,必須對我們敬而遠之;曾幾何時,我們吞下巨大的尷尬不厭其煩地和別人解釋保險和非法傳銷的本質區(qū)別;保險公司無論資本實力、以及對于國計民生保駕護航的作用,都應是明明白白、堂堂正正。而誠信更是我們保險業(yè)的
為何在社會大眾面前有如此大的反差呢?正是某些不誠信的行為引起社會極大的不滿,當人們面對一些不良的現象,而無法指責具體的人的時候,便把矛頭指向了整個職業(yè),一句話,這是我們行業(yè)為曾經缺乏誠信而付出的慘痛代價!而作為保險人,我們深受其害,我們?yōu)榇烁冻龅臏I水和汗水還少嗎?長期以來,百萬壽險營銷員一直處于壽險業(yè)邊緣人的尷尬地位,那么我們靠什么扭轉乾坤呢?靠的只能是誠信,如果說誠信有標準的話,唯一的標準就是時間,因為誠信,我們會簽訂的是一份經得起時間檢驗的良質保單,因為誠信,我們會執(zhí)行的是一種經得起時間考驗的服務,做保險就是做人,對誠信不悔的堅持將終使我們的人格也得到提升!今天的我已經改變了對誠信泛泛的要求,而是在每天的展業(yè)中具體化規(guī)范化習慣化,是在經營我的個人信譽品牌。
目前,在保險的市場上還有許多與“誠信營銷和誠信服務”背道而弛的現象:如投保易,理賠難;如為了保費而不惜誤導客戶,對保險責任夸大其詞,對除外責任隱晦不語;如盲目做不可實現的承諾;收完保費難覓蹤跡;挪用保費逃之夭夭,如此等等。就是這些人的急功近利、不講誠信的行為,嚴重影響了保險業(yè)的信譽。
試想一下,一名保險從業(yè)人員的不誠信,對于他自己來講還可算是個人信用的缺失,那么對整個保險市場來說,將因使個人信用的缺失擴大為整個保險企業(yè)信用的喪失,任其發(fā)展將引發(fā)保險企業(yè)的生存之虞。
擴展閱讀:【保險】怎么買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"
求一篇如何做好市場營銷的演講稿
大家好!
在這金秋送爽的日子,我站在這個講臺上演講,非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會,我懷著我學習、我參與、我快樂的心情,參與演講,謝謝大家!
今天,我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值,以獲得所需之物,實現雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷,我認為要做到“誠、勤、?!薄?/p>
所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現代市場經濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。
例;期貨市場在中國出現之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可,但隨著中國經濟市場化進程的深入,越來越多的投資者,生產者,消費者開始認識到其價值,在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則,在從事期貨業(yè)務之后處理好誠信與市場變化的關系,成為我日常工作的主要內容。
所謂“勤”,我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài),工作激情。我們要勤于調整心態(tài),激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤,其它的一切都是空談。俗話說的好,人非圣賢,孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志,彭湃的激情,有使不完用不盡的工作精力,就是機器也得有適當得休息和保養(yǎng)。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作,營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現工作情緒上的波動。吃閉門羹,交易上的虧損,客戶的不滿等因素,都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落,都是非常正常的現象,不出現才不正常。出現這種現象不要緊,但是要學會自我調節(jié),要能通過各種方法,很快找到興奮點,迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存,機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員,才會保持充沛的精力,高度的熱情,做快樂的營銷工作。
腦勤,就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化,如何開發(fā)客戶,如何做好促銷活動等等,都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產品,只有賣不出去產品的人。做營銷工作,你的思路明確了,方法運用巧妙,就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考,工作思路的準確性來自于科學的分析,這些都需要你勤動腦。
介紹產品銷售情況的發(fā)言稿怎么寫
親愛的伙伴們,大家上午--好!
我叫***,是來自營業(yè)部的一名普通營銷員工,今天能夠站在這里,首先要感謝市公司各位領導,給我們全體營銷員工創(chuàng)造了一個展示自我的平臺,給了我這樣一個機會;再則感謝營業(yè)部經理室,在工作和生活中給予我的無私幫助和支持,才使我取得了今天的工作成績。衷心的謝謝你們?。?/p>
過去的九月,是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的九月,我們全體營銷員工在市公司的精心安排和組織下,向著同一個目標全力沖刺,向著向往已久的首都北京奮勇爭先、不甘落后;過去的九月,我們感受到了來自公司的親切關懷和關注,感受到了來自身邊同事的無私幫助,我們?yōu)橹袆?,感動之余我們清楚,我們能做的只有全力以赴沖刺目標,用優(yōu)異的工作成績向大家予以回報,用實際行動向市場亮劍:“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當前我們正面臨一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的新時代,誰能抓住時機,勤于動腦,努力工作,誰就能立于不敗之地。作為一名營銷員工,我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想,我為大家感到由衷的高興;同時我也見到,有的伙伴因為不能適應競爭激烈的市場,無法突破自己而選擇了放棄。親愛的伙伴們,珍惜現在所擁有的一切吧,請您堅信,只要我們懷有一顆執(zhí)著上進的心,有永不服輸的精神,再加上我們的智慧和汗水,命運之神就不會虧待我們,成功就一定屬于我們,因為“世間自有公道,付出總有回報”。
有關‘怎樣做好營銷’的演講稿
做好企業(yè)的營銷工作非常重要,我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷。
我們主要從以下三點進行工作:
一、有一個先進的營銷理念和思路
1、營銷理念。
平時經常和營銷人員講一個觀點,銷售工作是想出來的而不是干出來的,這話聽起來好像是謬論,工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的,怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講,做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路,否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞,會影響戰(zhàn)機,得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難,為此我跟大家反復強調三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。對自己企業(yè)和產品要有信心,如果自己對自己的企業(yè)和產品沒有信心,那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產品呢?我認為,自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對于一個剛剛成立的企業(yè),在做宣傳的時候,要揚長避短,要多宣傳自己的長處,增加自信心。
第二要有耐心。做營銷工作,好多時候面臨的是等待、拒絕,堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭盡全力,想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講:只有想不到的事,沒有辦不成的事。
2、工作思路,應該說對營銷工作起到很大的作用,針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。
二、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為?,F在是市場經濟,如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性,即使你的產品再好,也很難將其推向市場。有句話講:有了市場不等于有了一切,失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益,營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,派營銷人員出差,很多人積極性不高,就是在掙差旅費。但經過后來的改革,將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?,使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合,把銷售工作當作自己的事去做,這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說,機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用。
1、營銷大師說過:經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們在做市場或者做產品,如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的,那么在做項目投標、報價時就要講究策略,一定要有的放矢,學會放棄和舍得,如果欲望很大,想把市場通吃,可能會與其他廠商之間有不正當競爭,也使你的利潤空間大打折扣,而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化,如果報價或者招、投標沒有選擇的去做,可能產生不好的效果。我們講究競爭策略、定價策略,以退為進,有舍有得,這樣在這個市場才會做的更多、更久。比如我們在招、投標報價的時候,根據品種、項目大小的額度,有時候有意識的放棄一些項目。如果全做,可能在你項目方面做的不錯,但是從整個市場來說,將來可能出現更多的競爭對手。因為企業(yè)的產品不可能占領所有的市場。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功,15%是由專業(yè)知識決定的,85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人,根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業(yè)。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程,交流是泛泛的,而溝通是單獨的,是深層次的。我覺得,如果事情想要談成功,光靠交流是不夠的,必須經過深層次的溝通。同時,做任何項目,細節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候,利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),去做項目、做市場,這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
三、有一個能夠團結進取、善于學習的營銷團隊。一個企業(yè)的好壞,與他的營銷團隊有著很密切的關系。
在營銷團隊的培養(yǎng)及培訓過程中,經常講,學習改變觀念,觀念改變行動,行動改變命運。特別是做營銷,在市場上,如果不學習,不向你的同行學,不向你的對手學,那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中,樹立典型人物,樹立正氣讓大家學習。比如說,有的人天分雖然不是特別好,所處地域不好,但是特別努力,經過他的努力做出來的市場,也許銷售額并不比其他人強,但是他在這個區(qū)域做最好,那我就給他定位 “天道酬勤”型的,我們大家要去學習他,鼓勵他;有的人在新產品的開發(fā)上比較好,我們也鼓勵他,可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢,但是他的精神特別好,我們也鼓勵他,多讓團隊中樹立典型,讓大家去學習。
團隊建設的正氣是很重要的,現在市場經濟面臨很多誘惑,特別是管營銷要費很大功夫,因為營銷人員面對很多誘惑,要有一些規(guī)章去約束,但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習,只有你的德和能超越了這些人,你才能帶好這個團隊;如果不加強學習,你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導,那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者,不但要把事情辦的成功,而且要團結一致,讓員工工作起來心情舒暢,我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。
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