本篇文章信途科技給大家談?wù)劦禺a(chǎn)品牌年度主張推廣案例，以及地產(chǎn)品牌發(fā)布會(huì)創(chuàng)意案例對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

房地產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新案例

室內(nèi)創(chuàng)新篇

空間變換，凸現(xiàn)個(gè)性

（一）使用空間增大典型代表：大露臺(tái)、落地凸窗、夾層大露臺(tái)———添加生活情趣

大露臺(tái)毫無(wú)疑問(wèn)是今年深圳最出風(fēng)頭的戶型創(chuàng)新之一。其實(shí)露臺(tái)就是陽(yáng)臺(tái)的升級(jí)版本，只不過(guò)在功能上來(lái)講現(xiàn)在的陽(yáng)臺(tái)一般指生活陽(yáng)臺(tái)，露臺(tái)則是承擔(dān)景觀、娛樂(lè)功能。普通的生活陽(yáng)臺(tái)或者景觀陽(yáng)臺(tái)的層高在2.8米以上，5.8米以下，而露臺(tái)的層高則在5.8米以上。而大露臺(tái)與小陽(yáng)臺(tái)的區(qū)別就在于大露臺(tái)的面積可以不用計(jì)入銷(xiāo)售面積。也就是說(shuō)當(dāng)這種露臺(tái)的面積越大，消費(fèi)者獲得的實(shí)惠就越多。

落地凸窗——增加室內(nèi)可使用面積

凸窗是目前深圳樓盤(pán)比較常用的一種傳統(tǒng)窗臺(tái)結(jié)構(gòu)，具體定義可以說(shuō)是在建筑原有框架結(jié)構(gòu)中窗臺(tái)板向外懸挑獲得的空間。凸窗的發(fā)展也從側(cè)面反映了住宅項(xiàng)目在空間方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新。窗框就是凸窗的前身，就是一堵墻上預(yù)留窗洞安裝玻璃窗，起到通風(fēng)采光的作用。隨后人們發(fā)現(xiàn)在窗洞的上下端各加一塊板，那塊伸出去的板就是凸窗，可以將室內(nèi)的空間延伸，凸窗可以作為一個(gè)植物擺放的平臺(tái)，也可以成為一張書(shū)桌，用處良多，更重要的是通過(guò)窗洞挑出去的窗臺(tái)面積只要不超過(guò)國(guó)家規(guī)定的2.2平米，都是不用算入銷(xiāo)售面積的，因此凸窗可以說(shuō)是現(xiàn)在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)必備。

落地凸窗是在普通凸窗基礎(chǔ)上更生活化的創(chuàng)新。落地凸窗其實(shí)就是將原有的凸窗高度降低到于室內(nèi)地面高度相同的一種凸窗形式，在建筑構(gòu)造方面也是一種懸挑構(gòu)件。從直觀上看落地凸窗就是增加了房間的可使用面積。通常凸窗只能作為固定的景觀坐椅或者擺放一些小飾物的架子，不能移動(dòng)。當(dāng)變成落地的之后，功能就有了很大的增加。在臥室的可以形成超大落地玻璃窗，將室外景觀自然引入室內(nèi)，景觀開(kāi)闊，通風(fēng)采光功能更強(qiáng)；同時(shí)因?yàn)榇怪备叨冉档脚c臥室地面齊平，因此有效擴(kuò)大室內(nèi)實(shí)際使用面積，而這些面積并不計(jì)入銷(xiāo)售建筑面積，使客戶得到最實(shí)在的優(yōu)惠。

當(dāng)然，因?yàn)檫@種結(jié)構(gòu)面積是不計(jì)入銷(xiāo)售面積，對(duì)于講求實(shí)惠的客戶來(lái)講，面積越大，得到實(shí)惠越大。

夾層———為客戶提供免費(fèi)生活空間

同樣受歡迎的生活創(chuàng)新產(chǎn)品還有中海怡美山莊的夾層。夾層不是中海首創(chuàng)，但在多層中應(yīng)用也還是算是第一個(gè)。3.9米的高客廳與2.8米的臥室、2.19米的夾層餐廳形成三個(gè)建筑平面，由于2.19米的夾層低于2.2米計(jì)算建筑面積的標(biāo)準(zhǔn)，不計(jì)入建筑面積。這個(gè)夾層面積在10多平米到20多平米之間，為生活帶了更多樂(lè)趣，而怡美銷(xiāo)售的火爆也確實(shí)印證了這些創(chuàng)新的作用。

層高變化，添加靈動(dòng)空間

層高對(duì)于居住的影響是不言而喻的。一般來(lái)講，層高如果低于2.8米，那么在這個(gè)環(huán)境下生活就會(huì)感到比較壓抑。而當(dāng)層高在3米以上，那么居住就感覺(jué)比較舒服。城市3米6公寓就創(chuàng)新地采用了3.6米的層高建設(shè)。這種利用空間來(lái)發(fā)揮想象的創(chuàng)新實(shí)在是讓人眼前一亮，尤其收到年輕人的喜歡。

層高對(duì)于城市新貴而言就是一種身份的象征。豪宅的具體定義，在業(yè)界一直有爭(zhēng)論，多數(shù)是關(guān)于面積以及成交方面，對(duì)于層高倒是討論不多。因?yàn)楹勒枨蟮木坝^和空間居住的舒適性是毋庸置疑的，層高的高度也就越高越好。試想，客廳的水晶燈越多層，越是襯出客廳的高度，也才顯示出豪宅的貴氣，這就是俗稱(chēng)〃有天有地〃的獨(dú)立別墅總讓人感覺(jué)高檔的一個(gè)原因之一。

今年出現(xiàn)的香榭里Skyhouse也是在戶型的空間方面創(chuàng)新的一個(gè)閃光點(diǎn)。它是位于建筑的上層，享有360度視線無(wú)遮攔的景觀顛峰，這一點(diǎn)沒(méi)有太多創(chuàng)新元素；但其最有新意的就是層高12米的空間內(nèi)零阻隔，可將其設(shè)計(jì)為兩層、甚至是三層的空中別墅。這種個(gè)性化的空間設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)的豪宅甚至空中別墅都是有很大區(qū)別的。光是這個(gè)層高就已經(jīng)顯示出主人尊貴的地位，同時(shí)也表達(dá)出他們極富個(gè)人生活主張的生活方式。

（二）景觀無(wú)限延伸躍式入戶花園——移步換景

傳統(tǒng)的入戶花園在2002年就已經(jīng)出現(xiàn)，是大門(mén)與客廳的過(guò)渡連接，就是將室外環(huán)境與室內(nèi)環(huán)境有效結(jié)合的方法，同時(shí)利用這些面積種植植物、休閑放松都是一個(gè)很適宜的。此后，入戶花園成為許多樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的例牌菜，甚至一些戶型先天條件不良的話還會(huì)用來(lái)提高項(xiàng)目〃均好性〃，幫助劣勢(shì)戶型的銷(xiāo)售。在市場(chǎng)千篇一律以平面入戶花園來(lái)招徠客戶的時(shí)候，世紀(jì)村·日月府的躍式入戶花園就成了樓市絢爛的色彩裝點(diǎn)樓市。日月府采用0.2米高的兩級(jí)踏步將室外到室內(nèi)空間靈動(dòng)性的過(guò)渡，令入戶花園更顯層次感。

弧形凸窗———擴(kuò)大景觀視野

項(xiàng)目質(zhì)素的高低最終來(lái)源于居住的效果，而景觀又是居住效果的一個(gè)重要指標(biāo)，因而借景入室成為提高居住質(zhì)量的重要手段。入戶花園、凸窗都是一個(gè)很好的形式，但一般而言角度不會(huì)太大，視線不夠開(kāi)闊。直角凸窗可以有270度的景觀面，但邊角設(shè)置稍有浪費(fèi)?；⌒瓮勾熬褪s直角的浪費(fèi)，兼具了視野開(kāi)闊，借景入室的效果，同時(shí)弧形的凸窗更加顯得氣派，可謂凸窗中比較比較創(chuàng)新的亮點(diǎn)。

室外創(chuàng)新篇

房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例

在這里要和大家一起分享房地產(chǎn)界在目前的時(shí)期取得不錯(cuò)市場(chǎng)表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的典型案例,看看他們是怎么做的。以茲參考。那么接下來(lái)我跟讀者一起來(lái)了解一下房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　 　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例一

北大資源大講堂讓重慶市民零距離接觸北大

營(yíng)銷(xiāo)事件：7月29日,《北大資源大講堂》正式拉開(kāi)帷幕。重慶北大資源地產(chǎn)有限公司每期邀請(qǐng)北京大學(xué)著名專(zhuān)家教授到重慶講學(xué)，并由重慶電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)錄制，在重慶電視臺(tái)科教頻道及新財(cái)經(jīng)頻道播出。來(lái)講課的專(zhuān)家教授，個(gè)個(gè)都是學(xué)界大腕。主題涵蓋經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、傳統(tǒng)文化等多個(gè)方面。

社會(huì)效應(yīng)：北大資源集團(tuán)肩負(fù)著弘揚(yáng)北大精神、傳播北大文化的使命。以北大雄厚專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為依托，以大講堂的方式，讓重慶市民可以零距離接觸北大，更好地弘揚(yáng)先進(jìn)文化思想，推進(jìn)了重慶文化教育事業(yè)的發(fā)展。

房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例二

保利：打響夏季樓市降價(jià)跑量“第一槍”

事件：2015年5月，在其他樓盤(pán)借樓市各項(xiàng)利好政策醞釀漲價(jià)的過(guò)程中，保利地產(chǎn)出其不意的使出“殺手锏”：保利重慶公司旗下所有住宅項(xiàng)目，全線大幅降價(jià)，降幅均價(jià)高達(dá)1000元左右，可以說(shuō)是打響了夏季促銷(xiāo)的“第一槍”。

當(dāng)時(shí)，一則“保利周一見(jiàn)!”的信息首先在朋友圈傳播。過(guò)后，傳聞?wù)嫦嗥毓?，保利重慶讓利3億元，旗下住宅項(xiàng)目套內(nèi)均價(jià)降幅達(dá)1000元的力度，讓業(yè)內(nèi)大吃一驚：在各項(xiàng)政策普遍向好的背景下，普惠全城，讓出3個(gè)億的利潤(rùn)，讓更多購(gòu)房者享受保利實(shí)惠。

獲獎(jiǎng)理由：打響夏季樓市降價(jià)跑量“第一槍”，領(lǐng)跑行業(yè)當(dāng)季營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。整季的全城普惠讓利活動(dòng)，讓購(gòu)房者獲得實(shí)惠，也在“跑量”戰(zhàn)術(shù)上贏得佳績(jī)。

　 　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例三

同景地產(chǎn)：出資千萬(wàn)請(qǐng)業(yè)主看演唱會(huì)

事件：今年11月，是同景地產(chǎn)在渝發(fā)展10周年，同景地產(chǎn)感恩回歸重慶市民，出資1000萬(wàn)舉辦“同景十周年感恩夜”，邀請(qǐng)知名歌手齊秦、齊豫、萬(wàn)芳三位實(shí)力唱匠登臺(tái)演唱。演唱會(huì)當(dāng)晚，吸引了上萬(wàn)人前往奧體中心觀看演出。

借助“同景10年感恩夜”的周年慶，同景地產(chǎn)在重慶掀起了一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，11臺(tái)寶馬車(chē)、童樂(lè)世界VIP全年暢玩卡、加油卡、電影票、安琪兒攝影套餐等豪禮，吸引了眾多市民參與，有效的帶動(dòng)了項(xiàng)目的人氣和銷(xiāo)量。

獲獎(jiǎng)理由：借助于公益性的感恩回饋活動(dòng)，同景地產(chǎn)在全城掀起了“同景”關(guān)鍵詞，同景的“萬(wàn)人演唱會(huì)”家喻戶曉。無(wú)論是業(yè)主還是市民，通過(guò)參與同景地產(chǎn)的活動(dòng)，使得其營(yíng)銷(xiāo)推廣得到了最大化的傳播，有效的將營(yíng)銷(xiāo)與公益活動(dòng)實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合。

房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例四

融匯半島：“女神”再次代言自家樓盤(pán)

事件：2015年，雄踞巴濱核心，傾力打造300萬(wàn)方濱江城市綜合體的融匯半島，迎來(lái)了9年成城的成熟時(shí)刻，繁華大城的生活畫(huà)卷已逐漸展現(xiàn)。融匯半島在2015年還推出全新的濱江組團(tuán)江上公館與C公館，濱江城市生活盛裝登場(chǎng)。為了尋找一個(gè)既符合融匯半島風(fēng)格，又能詮釋優(yōu)雅品質(zhì)濱江生活的代言人，最終一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)自己做模特代言樓盤(pán)”的廣告再一次出街了。

獲獎(jiǎng)理由：繼去年“女神”事件后，融匯半島“女神”再度為自家樓盤(pán)代言，詮釋濱江品質(zhì)生活，再一次引發(fā)了市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注。放眼整個(gè)重慶，這是獨(dú)樹(shù)一幟的經(jīng)典創(chuàng)意，其具有品質(zhì)感、優(yōu)雅的畫(huà)面美感也與今年融匯半島推出的濱江生活主題相得益彰。

　 　房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例五

事件：2015年11月8日，重慶首個(gè)長(zhǎng)租公寓，萬(wàn)科旗下的西九·萬(wàn)科驛將正式迎來(lái)第一批租客。對(duì)于重慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不賣(mài)，引起全國(guó)樓市轟動(dòng)。

對(duì)于萬(wàn)億市值平臺(tái)的領(lǐng)軍人物來(lái)說(shuō)，意味著萬(wàn)科在去年底確定的長(zhǎng)租公寓項(xiàng)目，在2015年開(kāi)始真正進(jìn)入實(shí)施與擴(kuò)張階段。

獲獎(jiǎng)理由：只租不賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅對(duì)市場(chǎng)上的公寓產(chǎn)品出路給出了方向，更精準(zhǔn)的鎖定了自己的目標(biāo)客戶群。同時(shí)，也激發(fā)起重慶租賃市場(chǎng)乃至重慶樓市的改革浪潮。

房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例六

美林香檳小鎮(zhèn):邀約《思想者》

房地產(chǎn)是一個(gè)缺乏文化的行業(yè)，老一輩的房地產(chǎn)商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒(méi)文化。但是由于房地產(chǎn)的資金流量大，利潤(rùn)高，一旦有了錢(qián)，就什么都有了，包括文化。美林香檳小鎮(zhèn)就是一個(gè)典型的例子，也是一個(gè)比較成功的例子。

在今年的春季房展會(huì)上，一直宣揚(yáng)七宗(罪)醉的美林香檳小鎮(zhèn)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到什么叫做大手筆：花費(fèi)百萬(wàn)城巴黎專(zhuān)程借來(lái)思想者的塑像模子，在房展會(huì)上依樣畫(huà)葫蘆的弄了個(gè)思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見(jiàn)證這樓市的名利場(chǎng)。作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目到底有沒(méi)有必要將羅丹的名作拿來(lái)附庸風(fēng)雅?這樣的揮金如土難道最后不還是羊毛出在羊身上?觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮(zhèn)這么個(gè)東西，也在心中抹不掉了。而這就是開(kāi)發(fā)商追求的效果。

只要有知名度，就會(huì)有銷(xiāo)售量，這是毫無(wú)疑義的。這樣的營(yíng)銷(xiāo)手腕，已經(jīng)用不上什么道德標(biāo)準(zhǔn)或者名實(shí)一致的這樣的觀念來(lái)衡量的了。無(wú)論多么牽強(qiáng)，但是在房地產(chǎn)這樣一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，擁有知名度就意味著成功的一半。而思想者也確實(shí)讓美林香檳小鎮(zhèn)一舉成名。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，美林香檳小鎮(zhèn)是個(gè)勝利者。

房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例七

龍湖源著天街里開(kāi)重慶樓市包銷(xiāo)先河

營(yíng)銷(xiāo)事件：2012年5月30日，龍湖源著天街里的廣告在晨報(bào)獨(dú)家投放，標(biāo)志著龍湖與晨報(bào)的包銷(xiāo)合作正式啟動(dòng)，龍湖與晨報(bào)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也開(kāi)重慶樓市包銷(xiāo)合作的先河。

社會(huì)效應(yīng)：6月17日，龍湖源著天街里開(kāi)盤(pán)，一舉實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售380套。加上后續(xù)銷(xiāo)售，晨報(bào)經(jīng)營(yíng)收入進(jìn)賬80萬(wàn)元左右，成功實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例八

東原首推童夢(mèng)童享社區(qū)成長(zhǎng)系統(tǒng)

營(yíng)銷(xiāo)事件：11月中旬，東原地產(chǎn)正式推出蓄勢(shì)已久的東原住宅優(yōu)配系統(tǒng)之———“童夢(mèng)童享”四心優(yōu)配兒童社區(qū)成長(zhǎng)系統(tǒng)。

這一系統(tǒng)工程，主要從兒童的安全、娛樂(lè)、教育三大領(lǐng)域，系統(tǒng)性解決兒童在社區(qū)中的成長(zhǎng)困惑。在具體實(shí)踐過(guò)程中，將根據(jù)各樓盤(pán)地形地貌，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化模塊配置,滿足兒童健康成長(zhǎng)所需

社會(huì)效應(yīng)：東原“童夢(mèng)童享”系統(tǒng)工程的推出，將助推房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)一步向精細(xì)化方向發(fā)展，更加關(guān)注客戶的細(xì)分需求。

房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例九

英利IFC吸引3萬(wàn)人云端瞰重慶

營(yíng)銷(xiāo)事件：5月26日-7月25日，“英利IFC‘云端瞰重慶’摩天觀光”活動(dòng)，免費(fèi)向市民開(kāi)放約250米高的53層觀光。在解放碑目前摩天大樓暫無(wú)高層觀光旅游項(xiàng)目的背景下，該活動(dòng)吸引了近3萬(wàn)人參與。

社會(huì)效應(yīng)：英利IFC寫(xiě)字樓充分利用其得天獨(dú)厚的地理位置，為重慶市民提供了免費(fèi)高層觀光的機(jī)會(huì)。從80高齡的老人到幾歲孩童，從解放碑老居民到周邊各大寫(xiě)字樓白領(lǐng)，都積極參與到該活動(dòng)中，收到了良好的社會(huì)反響。

房地產(chǎn)十佳營(yíng)銷(xiāo)案例十

陽(yáng)光上東：富人區(qū)的締造者

如果說(shuō)締造是一種物質(zhì)行為，這話大錯(cuò)特錯(cuò)。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽(yáng)公園一帶的高檔公寓，都是貨真價(jià)實(shí)的富人區(qū)。但是富人區(qū)的概念在房地產(chǎn)界卻是陽(yáng)光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來(lái)。今年年初以來(lái)，首創(chuàng)集團(tuán)宣布將在東四環(huán)北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個(gè)北京的"富人區(qū)"。

這個(gè)名為"北京上東區(qū)"的項(xiàng)目，占地面積100公頃，總建筑面積將超過(guò)220萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)總投資超過(guò)100億元。項(xiàng)目由首創(chuàng)集團(tuán)旗下的首創(chuàng)置業(yè)和陽(yáng)光股份具體負(fù)責(zé)。其全部項(xiàng)目將于2008年完工，售價(jià)在每平方米1萬(wàn)元以上,10月17日第一期盛大開(kāi)盤(pán)。

在中國(guó)，財(cái)富曾經(jīng)被當(dāng)作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現(xiàn)在追求財(cái)富已經(jīng)成為一種光榮的行為，正如原來(lái)參軍是一種光榮的行為一樣。但是由于在意識(shí)形態(tài)上還沒(méi)有得到明確，所有的媒體輿論的表達(dá)都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關(guān)于財(cái)富的美德都賦予在國(guó)外體現(xiàn)為中庸保守的中產(chǎn)階級(jí)。首創(chuàng)置業(yè)卻正式將這塊面紗剝?nèi)ィ瑥亩松鐣?huì)的關(guān)注。陽(yáng)光上東一開(kāi)盤(pán)就銷(xiāo)售1億元，富人區(qū)宣傳達(dá)到了傳播效果功不可沒(méi)。

首創(chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實(shí)上成型的東西完美的體現(xiàn)出來(lái)同樣是一種創(chuàng)造。在傳播學(xué)意義上，誰(shuí)說(shuō)得最早誰(shuí)就是創(chuàng)造者。

對(duì)于首創(chuàng)置業(yè)打造上東區(qū)這樣的宏偉計(jì)劃，一兩個(gè)小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷(xiāo)售。在富人區(qū)的旗幟下，各種關(guān)于高品質(zhì)的概念終于得到了一個(gè)眾望所歸的統(tǒng)帥，為項(xiàng)目的宣傳提供了取之不盡的資源。

什么是事件營(yíng)銷(xiāo)？房地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)有哪些經(jīng)典案例？

事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做Event Marketing，是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的的手段和方式。通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。

房地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)近兩年的最經(jīng)典案例非《歡樂(lè)頌》莫屬，一部電視劇把事件+影視營(yíng)銷(xiāo)的手段用到了極致。電視劇中歡樂(lè)頌的定位是中檔小區(qū)：24小時(shí)有人值班，電梯故障能迅速營(yíng)救安撫，房屋漏水盡快出面調(diào)解。在現(xiàn)實(shí)中，影射的是哪里呢？

以陸家嘴為圓心，以車(chē)程20分鐘為半徑進(jìn)行尋找，發(fā)現(xiàn)這些小區(qū)基本都在內(nèi)環(huán)以內(nèi)，電梯公寓大部分為高檔小區(qū)，這里的房?jī)r(jià)大概多少錢(qián)呢?

按照電視劇劇情描述，樊勝美、關(guān)雎?tīng)枴⑶瘳摤?人雖然睡在3個(gè)房間，但是樊勝美的房間應(yīng)該是客廳隔斷做出的一個(gè)臥室，因此物業(yè)才認(rèn)為3人是群租而不是合租。此前，上海曾對(duì)這種“1+N”(臥室+客廳隔斷)的租房進(jìn)行過(guò)整治，后來(lái)因上海房租太高而放寬了這樣的租房條件，并默認(rèn)了“1+N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋實(shí)際是2室2廳。以位于江寧路地鐵站附近的“玉佛城”為例，其2室2廳的報(bào)價(jià)的掛牌價(jià)格為750萬(wàn)，租金價(jià)格8800元。

所以綜上，一部歡樂(lè)頌，對(duì)上海的電梯式公寓進(jìn)行了泛營(yíng)銷(xiāo)，是成功的。

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)那些事兒之事件營(yíng)銷(xiāo)—焦偉原創(chuàng)

"地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)那些事兒"這個(gè)系列是筆者從業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)10余年來(lái)的一些操盤(pán)過(guò)往而產(chǎn)生的思考總結(jié)，進(jìn)而提煉出的一些看法和觀點(diǎn)，誠(chéng)然人們都喜歡工具和方法論而不喜歡觀點(diǎn)，而筆者認(rèn)為正是由觀點(diǎn)才能生發(fā)出方法論，方法論應(yīng)該作為觀點(diǎn)的論據(jù)而依附存在，"有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求。有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)。"工具的使用也需靈活多變、不拘一格，孫子兵法有云："兵無(wú)常勢(shì)，因敵制勝，戰(zhàn)勝不復(fù)，形于無(wú)窮"。

百度前副總裁、營(yíng)銷(xiāo)方法論專(zhuān)家李叫獸曾經(jīng)提出過(guò)"利用杠桿激活市場(chǎng)"這個(gè)觀點(diǎn)。筆者深以為然，所有的營(yíng)銷(xiāo)推廣都應(yīng)該是利用有限的資金預(yù)算，通過(guò)給市場(chǎng)施加一些初始刺激來(lái)激發(fā)連鎖反應(yīng)，來(lái)利用市場(chǎng)上的杠桿力量，而絕非是花錢(qián)就有效、不花錢(qián)就無(wú)效，成功營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)結(jié)果是：當(dāng)你停止任何的營(yíng)銷(xiāo)行為，公司仍然存在新成交。如何利用杠桿力量來(lái)獲取流量和關(guān)注，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣領(lǐng)域，關(guān)鍵詞應(yīng)該是"價(jià)值認(rèn)同"，又由認(rèn)同感引起的傳播和再傳播。何為價(jià)值認(rèn)同，筆者總結(jié)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：普通人每天發(fā)微博、朋友圈、曬的自拍發(fā)的心情等等，無(wú)一不是在樹(shù)立人設(shè)、尋求認(rèn)同，我們可以用兩個(gè)字來(lái)總結(jié)目前大眾的發(fā)圈目的："夸我"。而營(yíng)銷(xiāo)就是要利用這種心理，提供這種"素材"讓人發(fā)圈發(fā)博，這里所謂的"素材"就是 "杠桿"，要求格調(diào)精致、產(chǎn)生話題、自發(fā)傳播，為項(xiàng)目帶來(lái)"停止?fàn)I銷(xiāo)費(fèi)用"后的關(guān)注和流量。

梳理操盤(pán)軌跡中較為有效的幾次事件營(yíng)銷(xiāo)，從城市量級(jí)維度由三線到二線到一線、從時(shí)間維度由2016年到2020年、從傳播渠道維度由線下到線上、從品牌輸出維度由重形式到重內(nèi)容。第一個(gè)案例是在某三線城市的事件營(yíng)銷(xiāo)，三線城市要引起重視的兩個(gè)方面：一方面購(gòu)房群體的年齡階段上，購(gòu)房人年齡層次略小于一線城市3-5歲，以90后、95后占主導(dǎo)地位，此類(lèi)人群接受信息的通路寬，對(duì)于一線城市的生活方式"身不能至心向往之"，審美觀念上與一線城市幾乎沒(méi)有差別，對(duì)此不要低估，活動(dòng)細(xì)節(jié)、體驗(yàn)度絲毫不得馬虎；另一方面城市層級(jí)越低，人情社會(huì)、關(guān)系社會(huì)、熟人社會(huì)的屬性體現(xiàn)的越明顯，階層相對(duì)固化，"三人行必有表哥"，社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通先生在《鄉(xiāng)土中國(guó)》里面提出中國(guó)鄉(xiāng)村"差序格局"的概念:"以己為中心，像石子一般投入水中，如水的波紋一般，愈推愈遠(yuǎn)。"個(gè)體沒(méi)有隱私?jīng)]有秘密，所有行為都是家族的行為，與所有家庭成員正相關(guān)，對(duì)于房產(chǎn)這種沖動(dòng)性消費(fèi)的大貨值產(chǎn)品，尤其要受到七大姑八大姨意見(jiàn)的影響，因此在活動(dòng)時(shí)要老少皆宜、形象正面、充滿正能量。該項(xiàng)目是公司的第一個(gè)快周轉(zhuǎn)項(xiàng)目，在當(dāng)年是該城市的地王，天然成本較高，地塊位置位于小產(chǎn)權(quán)房林立的區(qū)域，對(duì)于價(jià)格支撐有很大難度，且公司前幾年在該城市的老項(xiàng)目為純剛需，因此新項(xiàng)目迫切需要樹(shù)立高端人設(shè)，吸引年輕、活力、時(shí)尚等年輕人和高端人群等同頻客戶，而此時(shí)距離示范區(qū)開(kāi)放大型節(jié)點(diǎn)還有三天時(shí)間，也是示范區(qū)開(kāi)放前的引流（也即《高效演講》里所提到的正餐前的"甜點(diǎn)"），因此該活動(dòng)肩負(fù)著樹(shù)立人設(shè)、品牌升級(jí)、活動(dòng)引流多重責(zé)任。

活動(dòng)名稱(chēng)選取了案名的兩個(gè)字"熙先生與悅小姐的美麗邂逅"加深印象、模特由置業(yè)顧問(wèn)親自上馬彰顯顏值、男生派送的玫瑰花下加小標(biāo)簽說(shuō)明"X月X日我們?cè)趚x項(xiàng)目示范區(qū)和悅小姐相見(jiàn)"制造懸念、女生派送的情書(shū)加火漆印訴說(shuō)對(duì)城市的愛(ài)引發(fā)情懷、主商圈派發(fā)禮物與觀眾合影引發(fā)傳播，通過(guò)以上動(dòng)作和細(xì)節(jié)的嚴(yán)格把控，成功制霸該座城市年輕人的朋友圈，示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)也大獲成功。

在某二線城市的操盤(pán)過(guò)程中有一個(gè)比較好的案例，對(duì)比三線城市，二線城市呈現(xiàn)出的特點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，觀念先進(jìn)、境界提升，由社交需求轉(zhuǎn)為尊重需求并向自我實(shí)現(xiàn)需求進(jìn)行轉(zhuǎn)變，由索取轉(zhuǎn)為奉獻(xiàn)、愿意付出時(shí)間和精力去做自己喜歡的有價(jià)值的事情，部分人開(kāi)始探索生命的意義，關(guān)注愛(ài)、環(huán)保、人文，更由于外來(lái)人口較多，城市更加包容、生活更加便捷，人口流動(dòng)性強(qiáng)投資客比例上升。項(xiàng)目是公司進(jìn)入該座城市的首發(fā)作品，位于城市的主要發(fā)展方向，處于關(guān)鍵的品牌落地期，主打健康科技大宅，以首改與再改產(chǎn)品為主，需要將調(diào)性拉升，吸引相同價(jià)值觀的客戶關(guān)注，不再以價(jià)取勝，轉(zhuǎn)而以品味內(nèi)涵作為主要吸引點(diǎn)，因此在售樓處硬裝風(fēng)格、軟裝陳列清雅恬淡，減少商業(yè)氛圍，讓人耳目一新，刷新既有認(rèn)知。在活動(dòng)層面要出其不意，有話題性，無(wú)論哪種性格的潛在客戶都能從中提煉自己想要的內(nèi)容來(lái)發(fā)圈，以此來(lái)夯實(shí)品牌形象。

本次活動(dòng)名稱(chēng)取自于周杰倫的《告白氣球》巧蹭一波熱度，在活動(dòng)形式上是全城派發(fā)告白氣球，而且氣球上的文字并不相同，除了對(duì)于該座城市和生活的熱愛(ài)，還有些對(duì)人生的感悟以及積極健康面對(duì)挫折的文句，重點(diǎn)在于這也是筆者打的第一場(chǎng)夜戰(zhàn)同時(shí)也是奇襲戰(zhàn)，因?yàn)榕職馇蚵猓谧鰬?zhàn)斗布置時(shí)議定鼓打四更為號(hào)，一半人員充氣，一半人員乘交通工具沿途派發(fā)，重點(diǎn)派發(fā)各停車(chē)場(chǎng)以及共享單車(chē)，從凌晨1點(diǎn)開(kāi)始，到凌晨5點(diǎn)半結(jié)束，40人合計(jì)派發(fā)氣球5000支，除去漏氣和中途的非戰(zhàn)斗減員，最終有4600支呈現(xiàn)。那一天早起的人們紛紛驚嘆這一道靚麗的風(fēng)景線：整整齊齊的氣球迎著初升的朝陽(yáng)蓬勃向上，上面文字給人帶去信心與美好，讓人展露微笑去迎接新一天的生活。朋友圈大批的人在轉(zhuǎn)發(fā)，且都是正面評(píng)述，雖然一夜未合眼，但在那一刻，大家都明白這次活動(dòng)取得了成功。

之所以要在停車(chē)場(chǎng)和共享單車(chē)上面派發(fā)，是因?yàn)橐藿痈哳l使用事物，輸出品牌理念，要把共享單車(chē)這種在那時(shí)看來(lái)的新生事物所倡導(dǎo)的"環(huán)保"與項(xiàng)目的"健康科技大宅"掛鉤，將品牌傳導(dǎo)到每個(gè)客戶心里，后期為了把活動(dòng)價(jià)值最大化，利用活動(dòng)余溫，在接下來(lái)的一段時(shí)間又找了些小紅帽沿主干道騎共享單車(chē)在主力商圈繼續(xù)派發(fā)，加深印象。這次活動(dòng)也被作為區(qū)域的經(jīng)典案例寫(xiě)入集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化流程。

?

?

再說(shuō)回一線城市的事件營(yíng)銷(xiāo)案例，一線城市有以下幾個(gè)特點(diǎn)：其一，從城市角度看，外來(lái)人口雖多但文化認(rèn)同感強(qiáng)，筆者所在城市移民指數(shù)1.16并不高，但已經(jīng)是省內(nèi)為數(shù)不多具備虹吸效應(yīng)的城市之一，從戶籍來(lái)源來(lái)看絕大部分為省內(nèi)流入，因此并不存在文化的割裂感；從購(gòu)房年齡看，與其他一線城市相同的是，購(gòu)房年齡偏大，這也是受制于高房?jī)r(jià)及限購(gòu)政策的影響，導(dǎo)致購(gòu)房群體在一線城市買(mǎi)房置業(yè)的難度較大，筆者所在城市的平均購(gòu)房年齡為32.2歲；其二，一線城市人口基數(shù)大，居住并不密集，呈現(xiàn)點(diǎn)狀集聚的特點(diǎn)，且生活和工作節(jié)奏快，同樣時(shí)間呈現(xiàn)碎片化的特點(diǎn)，如上文所述的二三線城市通過(guò)一兩場(chǎng)活動(dòng)去打透推廣極難，要充分利用新媒體的力量去引發(fā)共鳴和傳播，高頻次的重復(fù)輸出和夯實(shí)，而在內(nèi)容生產(chǎn)上，要有趣有料有溫度，有顏有禮有文化，這樣才能真正起到傳播杠桿的作用。筆者所操盤(pán)項(xiàng)目所在為一線城市下轄區(qū)縣，從文化上看該區(qū)歷史久于大市，當(dāng)?shù)厝藢?duì)這種厚重的歷史文化具有極強(qiáng)的自豪感；經(jīng)濟(jì)上相對(duì)獨(dú)立且有自己的支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)大市的依附性低；思想上因?yàn)槎嗄陙?lái)濃厚的經(jīng)商氛圍帶動(dòng)的極為活躍，對(duì)新生事物接受度高。項(xiàng)目體量非常大，雖然短期內(nèi)客戶來(lái)自該區(qū)，但把時(shí)間軸拉長(zhǎng)一定要面向大市去吸引客戶，在推廣時(shí)便定位于此。道阻且長(zhǎng)，操盤(pán)伊始，團(tuán)隊(duì)便下力氣精研該區(qū)的歷史文化，通過(guò)研討提煉出了 "千億XXX致獻(xiàn)千年XX"這一推廣主題（千億xxx為公司名，千年xx為該區(qū)名），通過(guò)制作H5問(wèn)答、系列文化短片與城市宣傳片等循序漸進(jìn)的方式持續(xù)加深品牌與城市的共情度。

第一波："你不知道的XX小知識(shí)"，隨著"一站到底"等節(jié)目的火熱，知識(shí)挑戰(zhàn)類(lèi)小游戲也越發(fā)的引人關(guān)注，對(duì)于對(duì)尤其生于斯長(zhǎng)于斯的人而言，這座城市的每一個(gè)細(xì)胞都很熟悉，因此項(xiàng)目著手從城市的歷史文化、有趣方言和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面制作針對(duì)該座千年古城的有獎(jiǎng)問(wèn)答，以此來(lái)迎合城市自豪感并引發(fā)對(duì)這座城市更加深入的關(guān)注，一經(jīng)上線迅速炸裂傳播，僅兩天時(shí)間參與人數(shù)達(dá)5000+，留取電話4200組，品牌形象與城市情懷相結(jié)合初見(jiàn)成效。

第二波："千億XXX 致獻(xiàn)千年XX"系列短視頻發(fā)布。隨著國(guó)潮回歸和匠心精神的萌發(fā)，以復(fù)興傳統(tǒng)為代表的文化復(fù)興運(yùn)動(dòng)正在崛起，該區(qū)有3項(xiàng)國(guó)家級(jí)、9項(xiàng)省級(jí)、28項(xiàng)市級(jí)、62項(xiàng)區(qū)級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目，包含傳統(tǒng)技藝、戲劇、民俗等10大類(lèi)，經(jīng)研討最終分別從"非遺文化"、"刀幣"以及"手工藝"三個(gè)方面去闡述了該區(qū)的歷史文脈，實(shí)景拍攝了三條系列短視頻，并在抖音平臺(tái)進(jìn)行集中推送。一經(jīng)推出便獲得巨大關(guān)注，視頻瀏覽量達(dá)330萬(wàn)+，點(diǎn)贊量28萬(wàn)+，其中有兩條視頻包攬抖音全國(guó)創(chuàng)意平臺(tái)創(chuàng)意廣告7日榜第一、二名，30日榜第一、三名。不僅如此，口碑傳播效應(yīng)帶動(dòng)下系列視頻還獲得了大量轉(zhuǎn)發(fā)，迫切想將自己的家鄉(xiāng)推介展示給外地的朋友，在外打工求學(xué)者出于對(duì)故鄉(xiāng)的熱愛(ài)也不斷在朋友圈曬出，"杠桿效應(yīng)"初顯；

第三波：城市宣傳片發(fā)布。在城市系列短視頻進(jìn)行廣泛宣傳后，當(dāng)?shù)厝藢?duì)品牌的認(rèn)同感已經(jīng)逐步建立，為了將城市情懷推向頂峰，最后的"重磅炸彈"-項(xiàng)目宣傳片在各方矚目下亮相。在內(nèi)容呈現(xiàn)上，提煉了最能代表城市文化精神的山、海、古城、柳腔、商貿(mào)、手工藝、非遺、服裝、汽車(chē)制造，在畫(huà)面故事線上新老元素對(duì)比劇烈，現(xiàn)代又古老、時(shí)尚又傳統(tǒng)、重商又有情義、歷史悠久又讓人滿懷希望，配樂(lè)上激進(jìn)跳躍、節(jié)奏拉滿，為了借力增加宣傳效果更是對(duì)接了區(qū)委宣傳部，將此片升級(jí)為城市宣傳片，并在項(xiàng)目售樓處草皮上舉辦了宣傳片首映式，區(qū)宣傳部、區(qū)博物館、規(guī)劃局、二十幾家媒體及數(shù)百位客戶悉數(shù)到場(chǎng)。在線上推廣鋪排上，為了增加閱讀轉(zhuǎn)發(fā)量，確定于次日晚8點(diǎn)這個(gè)"全民刷手機(jī)時(shí)間"集中推出，挑選了該市關(guān)注量居前的十余家新媒體同一時(shí)間發(fā)出報(bào)道，其既有的粉絲基數(shù)加上內(nèi)容引發(fā)的價(jià)值認(rèn)同感，最終引爆了推廣矩陣，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)反饋，觀看人數(shù)120余萬(wàn)。此后，宣傳片更是亮相首屆文旅博覽會(huì)，并且成為"學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)"的學(xué)習(xí)視頻，本次線上線下合一的系列推廣活動(dòng)成為區(qū)域唯一上榜的集團(tuán)"年度營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)"。

隨著國(guó)潮的風(fēng)靡，圍繞中國(guó)文化去做文章會(huì)被備受推崇和關(guān)注，國(guó)家越來(lái)越展現(xiàn)出文化自信，紅利期來(lái)到，以后的活動(dòng)要利用好人心紅利更加具備情懷，當(dāng)然崇尚國(guó)潮并不代表排斥現(xiàn)代，結(jié)合的好就會(huì)產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷(xiāo)效益，就像今年9月8日河南衛(wèi)視的《神馬奇妙夜》就是一個(gè)極好的例子，菲茨杰拉德說(shuō)"一個(gè)人同時(shí)保有兩種相反的觀念，還能正常行事，這是第一流智慧的標(biāo)志。"需要提醒各位營(yíng)銷(xiāo)同仁的是，一定不要為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，尤其為了表現(xiàn)出在做事的樣子而強(qiáng)行去做的diy類(lèi)等俗不可耐的活動(dòng)，萬(wàn)圣節(jié)圣誕節(jié)等洋節(jié)更是不在當(dāng)下提倡的范圍之內(nèi)難以出彩，活動(dòng)公司匯報(bào)的方案如果不是為項(xiàng)目定制的可以直接pass，這也倒逼著活動(dòng)公司提升自己的水平，事情不是給別人看的煙花，而是讓自己進(jìn)步的階梯。

我們的營(yíng)銷(xiāo)雖然同樣面臨內(nèi)卷，但永不會(huì)消亡，而是會(huì)以不斷升級(jí)迭代的方式進(jìn)化，畢竟物競(jìng)天擇，創(chuàng)意無(wú)限。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 焦偉

寫(xiě)于辛丑牛年十月十二 奶奶的九周年祭

商業(yè)房地產(chǎn)文案案例

商業(yè)房地產(chǎn)文案案例 大連城市廣場(chǎng)廣告文案全稿

戰(zhàn)略綱領(lǐng)

2003年，大連商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)役已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。城市廣場(chǎng)作為壟斷大連最核心商業(yè)地段以及市內(nèi)稀缺自然資源的地產(chǎn)項(xiàng)目，本身就具有了不可再生、不可復(fù)制等天然優(yōu)勢(shì)，同時(shí)其龐大的資金投入和復(fù)合性的物業(yè)構(gòu)成也決定了它的霸主地位。但是面對(duì)目前復(fù)雜多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)形式，城市廣場(chǎng)以天縱之姿出世，更應(yīng)該以雷霆之勢(shì)，集合優(yōu)勢(shì)兵力進(jìn)行火力聯(lián)戰(zhàn)，從而達(dá)到對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)總局進(jìn)行全面控制，短期內(nèi)迅速占領(lǐng)目標(biāo)的終極目的。

一、平面武器

（1）報(bào)紙媒體

優(yōu)勢(shì)：訴諸視覺(jué)的媒體，信息含量大，可傳閱及反復(fù)閱讀，適合對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期理性訴求。

劣勢(shì)：需讀者主動(dòng)接受訴求，缺少?gòu)?qiáng)烈刺激。

《大連日?qǐng)?bào)》：大連地區(qū)的黨報(bào)，發(fā)行量大、覆蓋面廣，傳閱率高、可信性強(qiáng)、具有權(quán)威性。

《半島晨報(bào)》：大連地方性報(bào)紙，趣味性強(qiáng)、信息量大，報(bào)價(jià)較低但可信性稍弱。

《大連晚報(bào)》：一向以地域化和平民化為辦報(bào)方針，受眾階層廣泛，是覆蓋式宣傳的良好的投放媒體。

《新商報(bào)》：《大連日?qǐng)?bào)》直屬報(bào)，同為黨報(bào)，與大報(bào)具有同等權(quán)威性，側(cè)重于商經(jīng)信息報(bào)道，報(bào)價(jià)較低。

投放策略：綜合分析各媒體的特點(diǎn)，同時(shí)考慮預(yù)算等客觀因素。我們認(rèn)為，城市廣場(chǎng)作為大連地產(chǎn)界“空前絕后”的集資源壟斷性、珍惜性為一體的超大規(guī)模地產(chǎn)項(xiàng)目，為了有效實(shí)行形象推廣、樹(shù)立市場(chǎng)美譽(yù)度，應(yīng)首選最具權(quán)威性的媒體——《大連日?qǐng)?bào)》。為了有效整和媒體力量，同時(shí)以最有效的方式最大限度地覆蓋讀者群體，在其余三家媒體中將側(cè)重一家進(jìn)行集束轟炸，其他兩家作為輔助火力?？紤]發(fā)行量、可信度、價(jià)格、版式、印刷質(zhì)量等綜合因素，三家媒體中《新商報(bào)》無(wú)疑具有更多的優(yōu)勢(shì)，版面安排合理，讀者群文化素質(zhì)偏高，構(gòu)成元素豐富、時(shí)尚、可讀性強(qiáng)，內(nèi)容更關(guān)注經(jīng)濟(jì)、投資等方面，因此選擇《新商報(bào)》作為投放重點(diǎn)。

在媒體投放安排上，廣告投放富有節(jié)奏感，配合各階段的推廣思路和活動(dòng)安排，達(dá)到環(huán)環(huán)相扣、張馳有度。在日期安排上，綜合考慮大連市民的閱讀習(xí)慣，以及周末休息日和“五一”長(zhǎng)假對(duì)媒體造成的消極影響，此時(shí)不宜安排廣告發(fā)布。

（2）印刷媒介

印刷媒介包括：8P宣傳折頁(yè)、北方航空雜志。

DM宣傳折頁(yè)印刷費(fèi)用：7萬(wàn)元/10萬(wàn)份

北方航空雜志廣告費(fèi)用：3萬(wàn)元/頁(yè)?月*1月=3萬(wàn)元（折后價(jià)）

總價(jià)：10萬(wàn)元

注：由于投遞費(fèi)各酒店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一致，因此令行討論。

二、空中武器

（1）電臺(tái)類(lèi)

A、大連地區(qū)五大電臺(tái)地產(chǎn)廣告套播：

“城市廣場(chǎng)”地產(chǎn)廣告以套播的形式覆蓋大連電臺(tái)五個(gè)頻道共十個(gè)欄目，每天十次，每次十五秒，具體時(shí)間段均為各臺(tái)受眾最廣的欄目，時(shí)間涵蓋新聞?lì)l道《中央新聞及報(bào)紙摘要》、《新聞一小時(shí)》、《時(shí)事今日談》、經(jīng)濟(jì)頻道《理財(cái)黃金檔》、《陽(yáng)光旅程》、文藝頻道《足球天地》、《兄弟體育》、交通頻道《動(dòng)感車(chē)壇》、《新聞聯(lián)播》及半島之聲《歡樂(lè)正前方》等收聽(tīng)率很高的欄目段，而且，上述收聽(tīng)內(nèi)容全面包括受眾最為喜愛(ài)的日常關(guān)注點(diǎn)。同時(shí)電臺(tái)的聽(tīng)眾多為有車(chē)族，很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，符合我們的目標(biāo)群體定位，并且，這種套播反復(fù)播出的形式也有利于我們覆蓋式廣告宣傳。

B、集束式廣播投放：

“城市廣場(chǎng)”在開(kāi)盤(pán)時(shí)期為了能夠更有效地進(jìn)行市場(chǎng)炒作、吸引注意力，形成足夠強(qiáng)勢(shì)的強(qiáng)銷(xiāo)氣氛，應(yīng)于常規(guī)性廣播投放的基礎(chǔ)上，于此時(shí)加播更具威懾力的電臺(tái)廣告，使發(fā)布頻率更密集、效果更明顯、氣勢(shì)更威霸?！俺鞘袕V場(chǎng)”地產(chǎn)廣告將在一周之內(nèi)覆蓋大連電臺(tái)六個(gè)頻道的整點(diǎn)時(shí)段，從6：30—18：30，長(zhǎng)1分鐘的廣告每個(gè)頻道每天出現(xiàn)十二次，一周共計(jì)420次。

（2）電視類(lèi)

“城市廣場(chǎng)”本身就是大連地產(chǎn)界的一個(gè)奇跡，本身就是一個(gè)震撼人心的新聞，同時(shí)為了使本項(xiàng)目能夠達(dá)到“高山仰止”的心理效果，為了能夠真正體現(xiàn)項(xiàng)目所具有的高貴特質(zhì)，我們認(rèn)為應(yīng)將電視廣告集中投放于大連電視臺(tái)新聞?lì)惞?jié)目，《新聞全景》（一套）、《新聞聯(lián)播》（一套）、《大連新聞》（一套）、《城市發(fā)現(xiàn)》（一套）、《生活現(xiàn)在時(shí)》（二套）、《21點(diǎn)直播室》（二套），作為大連電視臺(tái)最黃金強(qiáng)擋的節(jié)目時(shí)段，上述節(jié)目為電視觀眾所深深喜愛(ài)，同時(shí)投資者一般都更關(guān)注經(jīng)濟(jì)、新聞、時(shí)政等節(jié)目，這將更有效地覆蓋我們的目標(biāo)群體。廣告的投放采取優(yōu)勢(shì)組合、火力補(bǔ)充的方式，在活動(dòng)進(jìn)行期和強(qiáng)銷(xiāo)期集中火力投放，使廣告能夠達(dá)到最具效率的傳播效果

投放策略：

段位 廣告位置 廣告段長(zhǎng)度 周一至周四 次數(shù) 周五至周日 次數(shù) 總價(jià)（7.5折后）

一套 A 新聞雜志.新聞全景前（約18：27） 15秒 4200 7 5040 4 37170

一套 特A 《大連新聞》前（約19：35） 15秒 5400 35 6480 31 292410

一套 B 黃金劇場(chǎng)前（約20：01，周六為《久久合家歡》前） 15秒 4800 7 5760 4 42480

一套 C 《城市發(fā)現(xiàn)》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600

《城市發(fā)現(xiàn)》欄目中軟性報(bào)道 1分鐘 12000 4 31200（6.5折后）

二套 B 生活現(xiàn)在時(shí)欄目前（約20：27，周六/周日為第一訪談時(shí)間） 15秒 3000 7 3600 4 35400

二套 B 21點(diǎn)直播室欄目前（約20：58） 15秒 3000 35 3600 31 162450

選擇大連電視臺(tái)新聞綜合頻道（一套）收視率較高的《大連新聞》以及生活頻道（二套）收視率名列前茅的《21點(diǎn)直播室》作為常規(guī)投放媒體，自4月22日——6月26日期間進(jìn)行不間斷發(fā)布。其他各欄目作為補(bǔ)充火力，于項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期以及活動(dòng)前期進(jìn)行集中投放，以期引起投資者的高度注意，使項(xiàng)目的銷(xiāo)售節(jié)奏更趨完美。

發(fā)布日期分別為：

段位 廣告位置 廣告段長(zhǎng)度 周一到周四 周五到周六

一套 A 新聞雜志.新聞全景前（約18：27） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23

一套 特A 《大連新聞》前（約19：35） 15秒 4月22日——6月26日

一套 B 黃金劇場(chǎng)前（約20：01，周六為《久久合家歡》前） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23

一套 C 《城市發(fā)現(xiàn)》中插播 15秒 4.28—29、5.14—15、5.20—22 4.26—27、5.16、5.23

《城市發(fā)現(xiàn)》欄目中軟性報(bào)道 1分鐘 根據(jù)活動(dòng)不同臨時(shí)加播

二套 B 生活現(xiàn)在時(shí)欄目前（約20：27，周六/周日為第一訪談時(shí)間） 15秒 4.28—29、5.14—15、5.21—22 4.26—27、5.16、

二套 B 21點(diǎn)直播室欄目前（約20：58） 15秒 4月22日——6月26日

三、遠(yuǎn)程威懾

（1）后鹽立交橋廣告路牌

隨著五一黃金周的到來(lái)，外地游客蜂擁而入大連，作為目標(biāo)覆蓋全東北的“城市廣場(chǎng)”，此時(shí)應(yīng)緊緊抓住這難得的歷史時(shí)機(jī)，在外地投資者心目中留下至深難忘的印象，同時(shí)為了能夠真正有效地達(dá)到宣傳效果，輕松地實(shí)現(xiàn)輻射目的，我們建議在大連市高速公路入口——后鹽立交橋發(fā)布路牌廣告。由于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的外地游客多數(shù)采取開(kāi)車(chē)休閑旅游的方式，因此，從后鹽進(jìn)入大連市成為了唯一途徑，于此處發(fā)布路牌廣告，廣告醒目、關(guān)注率高、覆蓋范圍廣，可以輕松達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。

（2）天百樓體廣告路牌

充分利用天津街各商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目所造成的旺勢(shì)人流，在位于天津街黃金位置的天百大樓樓體發(fā)布戶外廣告，將對(duì)去往天植商城、天和廣場(chǎng)、新天龍、修竹廣場(chǎng)等項(xiàng)目的投資者起到截流作用。正所謂因勢(shì)造勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)炒作的成功結(jié)果，天百?gòu)V告牌將巧妙增加投資者對(duì)“城市廣場(chǎng)”的探究心理，在增加了自身影響力的同時(shí)也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了強(qiáng)有力的圍追堵截，更能提高投資者對(duì)“城市廣場(chǎng)”的投資欲望。

廣告路牌費(fèi)用總計(jì)：10萬(wàn)元/兩個(gè)月， 面積總計(jì)：1000平方米

在空中武器和現(xiàn)場(chǎng)氛圍的強(qiáng)勢(shì)夾擊下，依據(jù)戰(zhàn)役的走勢(shì)，我們會(huì)有針對(duì)性地進(jìn)行地面進(jìn)攻武器的組合，其具體表現(xiàn)就是不間斷地運(yùn)用活動(dòng)和事件性行銷(xiāo)的手法制造攻勢(shì)，力求在有限時(shí)間內(nèi)取得階段性勝利成果。

城市廣場(chǎng)橫空出世 青泥洼橋巨鵬展翅

聯(lián)手天津街 共榮青泥洼

每個(gè)城市都有自己的核心商圈，其“核心”的意義體現(xiàn)在容納了本城市內(nèi)重要商場(chǎng)、商品品牌的集中、消費(fèi)人群的匯流、每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)額的最高、輻射區(qū)域的廣泛等等重要特征，而其他的商圈要么屬于城市的次給商圈，要么實(shí)際上只是核心商圈的一個(gè)重要組成部分。

大連是中國(guó)名列前茅的大城市之一，但是并不具備象北京這樣超大城市在同一時(shí)間內(nèi)擁有兩個(gè)核心商圈的條件，青泥洼橋商圈現(xiàn)在是大連的核心商圈，未來(lái)在大大連的發(fā)展建設(shè)中也一樣擁有不可替代的核心位置?，F(xiàn)在大大連的規(guī)劃建設(shè)漸進(jìn)高潮，作為核心商圈，青泥洼橋的發(fā)展任重道遠(yuǎn)，商業(yè)空間的擴(kuò)容迫在眉睫。

城市廣場(chǎng)的出現(xiàn)可謂應(yīng)“天時(shí)、地利”而生。從城市規(guī)劃和地理狀況兩方面，青泥洼橋要發(fā)展只能向東南方向擴(kuò)充，城市廣場(chǎng)就位于這可以不可再的門(mén)戶要沖之上，一脈相承青泥洼橋的鼎盛商氣，擁攬勞動(dòng)公園稀罕自然景觀，最炙手可熱的商業(yè)位置和最得天獨(dú)厚的自然風(fēng)光同具一身，解放路未來(lái)商業(yè)龍頭非城市廣場(chǎng)莫屬。作為青泥洼商圈升華的原動(dòng)力，城市廣場(chǎng)的興建更為青泥洼商圈生成了渴盼已久的左翼，由此，百年青泥洼將振動(dòng)天津街和城市廣場(chǎng)兩側(cè)巨翼，化鯤為鵬，扶搖直上，邁向更新、更先進(jìn)、更廣闊的商業(yè)紀(jì)元。

完美業(yè)態(tài)規(guī)劃 特色前所未見(jiàn)

3大規(guī)劃街區(qū)，組成完美商業(yè)航母（南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)）

新穎業(yè)態(tài)構(gòu)件，營(yíng)造潮流動(dòng)感之都

龍頭大型超市，為您休閑生活便利

城市廣場(chǎng)獨(dú)特、差異化的業(yè)態(tài)規(guī)劃彌補(bǔ)了青泥洼商圈的不足，促進(jìn)了大連商業(yè)的繁榮和發(fā)展。城市廣場(chǎng)地上四層、地下一層的商業(yè)部分總面積達(dá)75000平方米，劃分為AB區(qū)和DE區(qū)兩大部分，AB區(qū)將著重引進(jìn)一些大連市場(chǎng)上前所未見(jiàn)的新、奇、特業(yè)態(tài)如漫畫(huà)專(zhuān)區(qū)、貼紙相區(qū)、電子科技專(zhuān)區(qū)、動(dòng)感電影院、古怪屋等等，DE區(qū)將大連市民與國(guó)際潮流接軌的時(shí)尚窗口作為自身的定位和方向，國(guó)內(nèi)超市巨無(wú)霸將落戶于此，多種知名品牌紛紛設(shè)立主力店、首層的美食一條街融匯各地飲食精華，SPA、健身中心、卡拉OK站成為新一代休閑娛樂(lè)生活的典范，城市廣場(chǎng)通過(guò)具有國(guó)際水準(zhǔn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃，科學(xué)、先進(jìn)的配比方式，使城市廣場(chǎng)的商業(yè)一經(jīng)推出就會(huì)引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈注意，城市廣場(chǎng)未來(lái)所匯流的人流將不僅繁華青泥洼地區(qū)，更將形成一個(gè)獨(dú)立、特色的強(qiáng)大商圈。

蓄積鼎盛商氣 匯聚人流狂潮

城市廣場(chǎng)建成后將承受來(lái)自四面八方的洶涌人潮。首先青泥洼橋日均80萬(wàn)的購(gòu)物人群將信步至此，南山地區(qū)22萬(wàn)常住居民將成為城市廣場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)群體，同時(shí)勞動(dòng)公園龐大的旅游、休閑人流成為城市廣場(chǎng)相對(duì)固定的客流，CBD的白領(lǐng)消費(fèi)群體受到城市廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)吸引將把這里作為購(gòu)物休閑的首選。

城市廣場(chǎng)的強(qiáng)大并不僅僅是因?yàn)樘厣膫€(gè)體風(fēng)格，而是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成了了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)整體，對(duì)于城市廣場(chǎng)的商業(yè)部分來(lái)說(shuō)這一點(diǎn)尤為重要。城市廣場(chǎng)的酒店式公寓的3000常住人口、寫(xiě)字間的白領(lǐng)人群形成了一個(gè)具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的固定客流，超五星級(jí)酒店的年10萬(wàn)的旅游客群帶給了商業(yè)部分更繁榮的商業(yè)氣氛和無(wú)比龐大的銷(xiāo)售額。

商業(yè)經(jīng)營(yíng)最講究的就是商氣、人流，這是商業(yè)決勝的關(guān)鍵所在，我們看到城市廣場(chǎng)在這兩點(diǎn)上無(wú)疑具有不可戰(zhàn)勝的優(yōu)勢(shì)。

不造商城造商圈——城市廣場(chǎng)大手筆，締造大地產(chǎn)

隨著中國(guó)加入WTO，“北方明珠”大連作為國(guó)際名城和全東北最具開(kāi)放活力的門(mén)戶城市，商圈改造升級(jí)與時(shí)俱進(jìn)。成為國(guó)內(nèi)外大公司、商社財(cái)團(tuán)搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首選之地，這其中，中央商務(wù)區(qū)（Central Business District,英文縮寫(xiě)CBD）作為國(guó)際間商貿(mào)交流的橋梁和紐帶，起到了不可替代的重要作用，它是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車(chē)頭，是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)對(duì)外開(kāi)放程度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征?！按蟠筮B”概念的提出，更為商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了大連歷史上前所未有的新契機(jī)。

青泥洼橋商業(yè)圈位于大連火車(chē)站前，東鄰友好廣場(chǎng)，南與勞動(dòng)公園為鄰，西為西崗區(qū)，北與天津街接壤。該商業(yè)圈目前共有11個(gè)大型商業(yè)店鋪在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，包括大連商場(chǎng)北樓、 南樓、邁凱樂(lè)大連商場(chǎng)、中興大廈、百年城、中山商廈、大商秋林女店、大商男店、大商新瑪特、勝利廣場(chǎng)。正在興建的有宏孚國(guó)際商廈、振富商城、北展豪邁的火車(chē)站地下公建以及大連商業(yè)地產(chǎn)新寵振屹——城市廣場(chǎng)。可以說(shuō)從目前大連已經(jīng)形成的這幾個(gè)商圈來(lái)看，青泥洼商業(yè)圈發(fā)揮的作用是無(wú)法替代的，它就是大連商鋪的中流砥柱。當(dāng)然由于這一區(qū)域集中了大部分大連最有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)，因此，它也是大連商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的商圈。在市場(chǎng)準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上，走綜合開(kāi)發(fā)的道路，是青泥洼橋新建商鋪的一大特色。由大連振屹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的城市廣場(chǎng)，定位于商業(yè)風(fēng)情街，把商業(yè)街區(qū)的概念灌輸?shù)饺藗兊哪X海之中，表現(xiàn)成商業(yè)的海洋。城市廣場(chǎng)以地上四層、地下一層的大型商業(yè)街區(qū)為主線，以30層商住兩用公寓、26層超星級(jí)酒店、30層酒店式公寓以及30層頂級(jí)豪宅為依托，讓你置身于海洋之城，成為青泥洼橋商業(yè)圈的南部的延續(xù)。

城市廣場(chǎng)地處大大連“第一商圈”青泥洼橋商業(yè)圈南部，位于金融商業(yè)中心區(qū)——中山區(qū)的心臟地帶,北起玉光街,南至南山路,西起解放路,東至昆明街, 沿解放路南北全長(zhǎng)300米，是由三大商業(yè)版塊組構(gòu),總規(guī)劃面積2.79萬(wàn)平方米，總建筑面積超10萬(wàn)平方米的超大型財(cái)富商務(wù)中心。作為核心CBD配套的專(zhuān)屬大型綜合商務(wù)中心，比鄰72萬(wàn)平方米勞動(dòng)公園，坐覽市內(nèi)極其稀缺罕見(jiàn)的自然原生態(tài)景觀，具有不可復(fù)制的地段優(yōu)勢(shì)。這里一方面可以容納青泥洼和天津街滾滾而來(lái)的日均80萬(wàn)的商海人潮，同時(shí)又可兼得“大連中央商務(wù)區(qū)”中山廣場(chǎng)20多萬(wàn)上班一族的蒸蒸人氣，以及南山地區(qū)20萬(wàn)的居民消費(fèi)群，更擁有勞動(dòng)公園的消閑人流，形成青泥洼商圈的黃金點(diǎn)。城市廣場(chǎng)以“不造商城造商圈”的開(kāi)發(fā)理念，邀請(qǐng)美國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)公司EKO設(shè)計(jì)師事務(wù)所設(shè)計(jì)，超前規(guī)劃領(lǐng)跑大大連商業(yè)布局。主題公園式購(gòu)物城、特色空中“香榭飛舍”商業(yè)街區(qū)、一條350米的五洲風(fēng)情步行街，薈萃國(guó)際時(shí)尚元素，完美的“點(diǎn)、線、面”組合，形成嚴(yán)密的商圈結(jié)構(gòu)，同時(shí)營(yíng)造出垂直和水平消費(fèi)多元循環(huán)系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)連鎖超市巨無(wú)霸上海聯(lián)華即將率先進(jìn)駐。使之成為集旅游、觀光、娛樂(lè)、購(gòu)物、休閑、文化、運(yùn)動(dòng)、餐飲為一體，多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)并存的綜合消費(fèi)地帶，財(cái)智交匯的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)，為城市新銳族輕松擁有。傾城鉅獻(xiàn)30層商住兩用公寓、26層超星級(jí)酒店、30層酒店式公寓以及30層頂級(jí)豪宅，成為大大連首席國(guó)際商務(wù)財(cái)富圈。

城市廣場(chǎng)扼守大連市東西主干道之一，解放路商業(yè)規(guī)劃的龍頭地位，是商業(yè)、商務(wù)區(qū)的交匯點(diǎn)；是住宅區(qū)和商業(yè)區(qū)的交匯點(diǎn)；是市政中放射性規(guī)劃和條形規(guī)劃的交匯點(diǎn)；是大連市最為繁忙的交通樞紐，數(shù)十條公交線路駛過(guò)，距離中山路僅百米之遙，距大連火車(chē)站1公里。充裕的地下車(chē)位確保交通順暢。

青泥洼橋就是大連商業(yè)的代名詞。未來(lái)的青泥洼橋必將成為大大連商業(yè)的重型航母，而振屹——城市廣場(chǎng)無(wú)疑會(huì)成為商業(yè)地產(chǎn)中最優(yōu)秀的戰(zhàn)斗機(jī)?！巴顿Y城市廣場(chǎng)，進(jìn)駐青泥洼” 振屹——城市廣場(chǎng)必將為大大連全面改造升級(jí)寫(xiě)下精彩的一筆。

城市廣場(chǎng)電視文案（3分鐘）

（中國(guó)，正在進(jìn)入現(xiàn)代商業(yè)時(shí)代）

（大連，全力邁向東北亞國(guó)際商都）

（城市廣場(chǎng)——東北商業(yè)文明奇跡）

（聯(lián)手造商圈 共榮青泥洼）

城市廣場(chǎng)，振屹地產(chǎn)2003年度撼世之作，耗資十?dāng)?shù)億，總建筑面積達(dá)15萬(wàn)平米，緊鄰百年城，是青泥洼商圈內(nèi)唯一可擴(kuò)要沖之地，同時(shí)也是解放路改造工程的龍頭項(xiàng)目。面對(duì)勞動(dòng)公園，坐踞CBD核心旺地， “不可復(fù)制”的地段，真正獨(dú)步國(guó)內(nèi)，絕無(wú)僅有。

（全街區(qū)商鋪 青泥洼全新業(yè)態(tài)補(bǔ)充）

（龍頭主力店進(jìn)駐 共擎至尊商業(yè)旺場(chǎng)）

大連首推全街區(qū)商鋪概念，引領(lǐng)大連商業(yè)深刻變革。多家國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名大型超市（上海聯(lián)華、正大萬(wàn)客隆、友誼集團(tuán)、好又多、家樂(lè)福、沃爾瑪）同時(shí)中意城市廣場(chǎng)，商家眼光最精明，尊貴地位盡顯。

（三大版塊 數(shù)千名店打造商界傳奇旺場(chǎng)）

（動(dòng)感之都）

創(chuàng)建大連第一潮流陣地，引進(jìn)諸多領(lǐng)先大連的新、奇、特業(yè)種，（動(dòng)感電影院、動(dòng)漫天地、古怪精品廊、貼紙相區(qū)、點(diǎn)睛廊、名表廊、飾甲走廊、白領(lǐng)天地、體育系列專(zhuān)區(qū)、日韓高新科技區(qū)、水吧、卡拉OKBOX、GAME玩部、古怪屋）豐富多變的業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)多元支撐局勢(shì)，完美制造對(duì)時(shí)尚追隨者的超強(qiáng)誘惑。

（空中休閑新天地）

融合"上海新天地"設(shè)計(jì)理念，引用垂直交通、獨(dú)立垂直建筑體和平層廊道等接引手法，獨(dú)具特色，多元并舉，（設(shè)計(jì)師走廊、生活精品廊、SPA纖體、美體健身、書(shū)吧、特色網(wǎng)吧、至激娛樂(lè)城、保健護(hù)理區(qū)、滑板城、攀巖俱樂(lè)部、夢(mèng)樂(lè)園）并引進(jìn)多家知名品牌帶動(dòng)消費(fèi)，目前已全面搶先加盟。

（五洲風(fēng)情名店街）

長(zhǎng)達(dá)300米完全步行街，連接其它兩大商業(yè)部分，同時(shí)又與酒店會(huì)所有機(jī)結(jié)合，國(guó)際知名酒店業(yè)同盟進(jìn)駐，全面引入國(guó)際頂尖品牌服飾，真正接軌世界。

（英國(guó)老牌物管公司 超值優(yōu)質(zhì)服務(wù)）

全球知名物管公司之一，攜高檔商廈（香港太古中心、上海金茂大廈、廣州天河城、世貿(mào)大廈）管理經(jīng)驗(yàn)，首次進(jìn)入大連，全面服務(wù)城市廣場(chǎng)，提供最優(yōu)服務(wù)，時(shí)刻幫助客戶省錢(qián)。

（世界頂級(jí)投資經(jīng)營(yíng)管理 確保高額投資回報(bào)）

新加坡投資經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)，客戶投資后可提供委托經(jīng)營(yíng)、招商、出租及多樣投資經(jīng)營(yíng)管理咨詢，保障商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)高效運(yùn)行和持續(xù)旺場(chǎng)。

（百年一遇 萬(wàn)鋪之尊）

青泥洼絕版一線臨街鋪王現(xiàn)隆重推出，珍貴席位僅余20多位，首批買(mǎi)家將享有意外特大連環(huán)驚喜折扣，機(jī)會(huì)難得，敬請(qǐng)親臨城市廣場(chǎng)銷(xiāo)售中心。

財(cái)富熱線 2101222 2101999

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)成功案例

----成都龍湖翠微清波

前言：

從去年下半年來(lái)成都樓市先后經(jīng)歷了去年“9.27”宏觀調(diào)控、今年的“5?12”地震和目前的金融風(fēng)暴。在這種大勢(shì)下的成都樓市不用再長(zhǎng)篇累牘，其中的雪雨風(fēng)霜我們時(shí)時(shí)刻刻都在經(jīng)歷著、承受著、磨練著。在這里要和大家一起分享在目前的時(shí)期取得不錯(cuò)市場(chǎng)表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的典型案例，看看他們是怎么做的。以茲參考。

項(xiàng)目成效

2.26日成都龍湖翠微清波推出了8號(hào)樓，推出房源約249套；

目前在售的為4棟、5棟、6棟、7棟、8棟，6棟為2梯4戶，7棟為2梯5戶

面積段

實(shí)收均價(jià)

實(shí)收總價(jià)

月消化

首次置業(yè)

86

5700

49w

80

首次改善

112-129

5500

61-71w

290

再次改善

131-136

5400

70-75w

120

我們可以看到,在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,該項(xiàng)目月均消化量達(dá)到了近600套,我們從多緯度對(duì)成都龍湖翠微清波項(xiàng)目以下方面進(jìn)行了調(diào)研分析：

? 營(yíng)銷(xiāo)推廣力度

? 客戶拓展渠道及方式

? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍營(yíng)造

? 專(zhuān)業(yè)支持、整合資源

? 團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲力度

? 價(jià)格策略的合理運(yùn)用

2009-2-13

[成都商報(bào)]46.47 雙彩版

只需首付20萬(wàn)，即刻擁有關(guān)于別墅的所有想象。

2008-2-18

[成都商報(bào)]48 整彩版

8號(hào)樓86到140平方米珍藏濱河美宅誠(chéng)意金認(rèn)購(gòu)禮遇中

2008-2-22

[成都商報(bào)]44 整彩版

少量112到164平方米特價(jià)房源5400元每平方米起.特價(jià)優(yōu)惠截止7月19日

2008-2-25 [成都商報(bào)]28 整彩版

小高層 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售

2008-2-28 [華西都市報(bào)]48 整彩版

錯(cuò)過(guò)了就真的錯(cuò)過(guò)了

2008-2-29

[成都晚報(bào)]地產(chǎn)成都10 整彩版

錯(cuò)過(guò)了就真的錯(cuò)過(guò)了

一、營(yíng)銷(xiāo)推廣力度

（一）、報(bào)媒選擇以商報(bào)整彩版為主，報(bào)廣頻次6次/月

（二）、訴求演繹過(guò)程：形象訴求——產(chǎn)品特性——價(jià)格

（三）、短信投放頻次：100萬(wàn)條/周短信發(fā)送，上月共計(jì)400萬(wàn)條短信投放。投放對(duì)象：城西、市中心高端客戶資源、成都企事業(yè)單位資源、競(jìng)品樓盤(pán)小區(qū)短信、二級(jí)城市。

當(dāng)月的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用共計(jì)約150萬(wàn)。

二、客戶拓展渠道及方式

（一）、老帶新

1、強(qiáng)有力的老帶新政策：老客戶推薦新客戶成功認(rèn)購(gòu)即可享受10000元王府井購(gòu)物券，其中新客戶享受3%的優(yōu)惠。

2、2月中旬針對(duì)種子客戶以活動(dòng)回饋的名義開(kāi)展“老帶新動(dòng)員宣講會(huì)”，鼓勵(lì)業(yè)主推薦，并將種子客戶分成幾個(gè)級(jí)別，隨著客戶推薦購(gòu)房的數(shù)量累增，達(dá)到新一個(gè)級(jí)別，即可獲得升級(jí)后的種種獎(jiǎng)勵(lì)，最高級(jí)別可獲得出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)。

3、周末定期對(duì)上周推薦購(gòu)房的老客戶在銷(xiāo)售中心內(nèi)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)禮品“液晶電視、空調(diào)、全自動(dòng)洗衣機(jī)、微波爐等家電”。

老帶新中朋友介紹的成交比例占到了50-60%，以上費(fèi)用全部計(jì)入工程費(fèi)用，不計(jì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也不通過(guò)反價(jià)格表的面價(jià)體現(xiàn)。

（二）、銀行客戶拓展

整合4大銀行，分批次邀請(qǐng)有意向購(gòu)房的銀行客戶周末到場(chǎng)參加活動(dòng)，然后邀請(qǐng)到銷(xiāo)售中心，由銷(xiāo)售人員一對(duì)一進(jìn)行講解，并有高額外的優(yōu)惠政策予以支持。

當(dāng)月銀行客戶的成交套數(shù)約在60套左右。

（三）、企事業(yè)單位定點(diǎn)直郵

根據(jù)前期項(xiàng)目成交客戶地圖，對(duì)住宅小區(qū)、拆遷片區(qū)、成交客戶所在的重點(diǎn)單位進(jìn)行定點(diǎn)直郵投遞。

（四）、眾多的外銷(xiāo)人員作為支撐

項(xiàng)目外銷(xiāo)人員共計(jì)15-20人，專(zhuān)職，底薪600+到訪提成（客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成額度略大于銷(xiāo)售人員的提成）。外銷(xiāo)形式不限，主要以重點(diǎn)企事業(yè)單位、重點(diǎn)競(jìng)品樓盤(pán)、金沙片區(qū)和雙楠片區(qū)大型超市設(shè)點(diǎn)派單和游說(shuō)為主，以及游說(shuō)其社交圈里的朋友為主。單上有某行銷(xiāo)人員的編號(hào)，用于區(qū)分。

當(dāng)月通過(guò)外銷(xiāo)成交的客戶為5組。

三、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍營(yíng)造

（一）、周末在銷(xiāo)售中心內(nèi)通過(guò)認(rèn)購(gòu)前砸金蛋的形式進(jìn)行轉(zhuǎn)化逼定，

金蛋獎(jiǎng)品為：1%——5%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

（二）、周末定期對(duì)上周推薦購(gòu)房的老客戶在銷(xiāo)售中心內(nèi)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)禮品“液晶電視、空調(diào)、全自動(dòng)洗衣機(jī)、微波爐等家電”。

（三）、周末在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)業(yè)主進(jìn)行的系列小活動(dòng)

如：“兒童畫(huà)畫(huà)比賽”“奧運(yùn)競(jìng)技類(lèi)體育小活動(dòng)”“趣味歌唱比賽”等。

周末活動(dòng)的針對(duì)對(duì)象：1期入住業(yè)主+推薦購(gòu)房的老業(yè)主+即將認(rèn)購(gòu)的客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)+銷(xiāo)售中心

活動(dòng)效果：不論市銷(xiāo)售中心外還是銷(xiāo)售中心內(nèi)的活動(dòng)氛圍相當(dāng)熱鬧，一方面有利于現(xiàn)場(chǎng)的逼定，同時(shí)又給推薦新客戶的老業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、專(zhuān)業(yè)支撐、整合資源

（一）、邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士不定期的給予銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的培訓(xùn)和說(shuō)辭的重新整理，一方面提高銷(xiāo)售人員的信心，另一方面提高現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化率。從電話接聽(tīng)說(shuō)辭、沙盤(pán)講解說(shuō)辭、園區(qū)講解說(shuō)辭、樣板間講解說(shuō)辭、后期跟蹤說(shuō)辭等一系列說(shuō)辭進(jìn)行重新梳理，并依次考核上崗。

（二）、整合客戶資源，整合發(fā)展商在成都其他項(xiàng)目的來(lái)訪以及成交客戶的電話，每天晚上由銷(xiāo)售人員挨個(gè)打電話，任務(wù)下放到每個(gè)銷(xiāo)售人員，保證在周末每個(gè)銷(xiāo)售人員邀約5組客戶到現(xiàn)場(chǎng)。

五、獎(jiǎng)懲分明的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲力度

（一）、團(tuán)隊(duì)完成甲方制定的月任務(wù)，發(fā)展商給予銷(xiāo)售策劃團(tuán)隊(duì)5萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）、每月對(duì)于銷(xiāo)售成績(jī)排在前三名的銷(xiāo)售人員，發(fā)展商給與3000-5000元的獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）、少打一個(gè)電話罰100元，前期電話回訪的客戶，周末未達(dá)5組者罰200元。

六、合理運(yùn)用價(jià)格策略

對(duì)剩余房源的價(jià)格，頻繁的調(diào)整面價(jià)，調(diào)整優(yōu)惠：

形式一：

針對(duì)每周集中推售的房源，把其價(jià)格表的價(jià)格做低，或是以一口價(jià)的形式表現(xiàn)，其余銷(xiāo)控房源的價(jià)格調(diào)高，反映到客戶面前的價(jià)格表，凸顯非常明顯的正負(fù)向的價(jià)格標(biāo)桿，讓客戶感覺(jué)到此部分房源的性價(jià)比。

例如上月的一周，要集中消化136平米的戶型，把一個(gè)單元136平米的表價(jià)全部調(diào)整為5400元/平方米的一口價(jià)，其他單元相同戶型的表價(jià)為6300元/平方米。

形式二：

對(duì)于兩房產(chǎn)品以及小三房產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的客戶對(duì)價(jià)格的敏感性較高，有貪小便宜的心理。

提高其價(jià)格表的面價(jià)，給到最大13%的優(yōu)惠，此部分客戶會(huì)誤認(rèn)為是大幅度降價(jià)，自己能得到更多的優(yōu)惠而下定。

該項(xiàng)目的鞭尸行動(dòng)通過(guò)以上6種營(yíng)銷(xiāo)策略予以體現(xiàn)，效果明顯，令人感觸頗深。6大營(yíng)銷(xiāo)舉措使得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣越戰(zhàn)越勇。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售成功案例

房地產(chǎn)十大銷(xiāo)售經(jīng)典案例

1、炫特區(qū)70年代激情夜

如果沒(méi)有人一夜暴富--雖然人數(shù)少得可憐，也許沒(méi)有那么多的人買(mǎi)彩票。作為中國(guó)財(cái)富的密集地，作為中國(guó)目前速成富豪的搖籃，如果樓市不產(chǎn)生傳奇，那么這個(gè)

市場(chǎng)也未免太讓人喪氣了。作為相對(duì)平淡的一年，2003年樓市之所以依然充滿想象力，幸好有了炫特區(qū)。

炫特區(qū)之炫緣于70年代激情夜。

將70年代的一些東西比如小人書(shū)、永久牌自行車(chē)、雷鋒的照片擺在一塊展覽到底是文化活動(dòng)還是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？整個(gè)活動(dòng)搞完了觀眾連炫特區(qū)三個(gè)字到底是什么東西都不知道這算哪門(mén)子宣傳方法？炫特區(qū)的回答是：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

今年1月10日炫特區(qū)在西單LCX廣場(chǎng)組織了宣告項(xiàng)目正是投向市場(chǎng)的"70年代激情夜"活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)的人數(shù)高達(dá)數(shù)萬(wàn)人，而且?guī)缀跏怯靡环N宗教般的虔誠(chéng)參加活動(dòng)。當(dāng)晚在網(wǎng)上關(guān)注炫特區(qū)所挑起的70年代生人的網(wǎng)友高達(dá)60萬(wàn)人。70年代激情也這樣一個(gè)看上去完全是公益活動(dòng)的策劃，幫炫特區(qū)找到了自己的忠實(shí)客戶群--因?yàn)榭蛻魧?duì)于炫特區(qū)的認(rèn)同不僅僅是產(chǎn)品因素，更多的是情感因素。一個(gè)客戶"愛(ài)"上的項(xiàng)目不可能不成功。炫特區(qū)就是憑借著首都時(shí)代廣場(chǎng)的這次活動(dòng)一炮打響，而后一發(fā)不可收拾。一一個(gè)小戶型項(xiàng)目卻成為今年樓市中銷(xiāo)售額最大的項(xiàng)目之一，實(shí)實(shí)在在一大奇跡。

延續(xù)激情夜的風(fēng)格，炫特區(qū)以后還舉行了數(shù)次類(lèi)似的活動(dòng)：朝陽(yáng)公園非主流音樂(lè)節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)純白夜，以及被闞軍先生譽(yù)為今年最佳策劃的免費(fèi)觀看《黑客帝國(guó)》活動(dòng)。均是效果不俗。

2、棕櫚泉國(guó)際公寓百萬(wàn)大捐贈(zèng)

記得4月20日北京市市長(zhǎng)孟學(xué)農(nóng)先生和衛(wèi)生部部長(zhǎng)張文康先生最為灰暗的一天，從這一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情開(kāi)始大白于天下。原來(lái)在地下的謠言的到了證實(shí)，而新的謠言又開(kāi)始流傳。北京的空氣陡然緊張起來(lái)，和平年代的人們突然發(fā)現(xiàn)了死亡的陰影離自己如此之近，感到了巨大的無(wú)助和孤獨(dú)。

4月21日，我在《北京晚報(bào)》上看到了棕櫚泉的百萬(wàn)大捐贈(zèng)。棕櫚泉國(guó)際公寓向醫(yī)護(hù)人員捐贈(zèng)百萬(wàn)元人民幣，用于營(yíng)養(yǎng)和保健。董事長(zhǎng)曾偉還發(fā)表了極為感人的講話，我還清楚的記得當(dāng)時(shí)自己看到這條新聞時(shí)的感動(dòng)心情。雖然這樣的講話在以后還將在不同的場(chǎng)合由不同的人說(shuō)出，但是時(shí)移事異，已經(jīng)很難如當(dāng)時(shí)一樣讓人感動(dòng)了。棕櫚泉的捐贈(zèng)活動(dòng)，如同沉悶空氣中的一點(diǎn)亮光，點(diǎn)亮了房地產(chǎn)界對(duì)于這個(gè)空前大劫難的參與意識(shí)。本來(lái)已經(jīng)很有名的棕櫚泉國(guó)際公寓更加吸引了全社會(huì)的關(guān)注，大大提升了企業(yè)的美譽(yù)度，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。雖然具體的由此帶來(lái)的銷(xiāo)售量沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)字，但是在非典期間棕櫚泉銷(xiāo)售高達(dá)近3億元，與此關(guān)系甚大。

在整個(gè)市場(chǎng)中，棕櫚泉是最先進(jìn)行捐贈(zèng)的房地產(chǎn)企業(yè)，雖然以后世紀(jì)金源、珠江地產(chǎn)的捐贈(zèng)金額在千萬(wàn)以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出棕櫚泉的數(shù)字，但是當(dāng)時(shí)各種捐贈(zèng)活動(dòng)已經(jīng)多如牛毛，報(bào)紙?zhí)焯焐隙加袌?bào)導(dǎo)，雖然這兩個(gè)企業(yè)的金額最大，但是已經(jīng)不足以產(chǎn)生棕櫚泉那樣的震撼性效果了。

棕櫚泉的百萬(wàn)大捐贈(zèng)，反映的是企業(yè)危機(jī)公關(guān)的意識(shí)和反應(yīng)速度，壞事可以變成好事，只是看企業(yè)從什么角度去理解。

3、富力新論壇：文化鑄就輝煌

截至今年11月底，富力城的銷(xiāo)售額超過(guò)了15億元，與世紀(jì)城、建外SOHO一道成為今年的大贏家。2002年，廣州富力銳意北取，擊敗包括SOHO中國(guó)在內(nèi)的眾多競(jìng)爭(zhēng)者，一擲32億元取得廣渠門(mén)的一塊土地。是年王牌經(jīng)理人謝強(qiáng)從珠江跳槽，主持這塊土地的開(kāi)發(fā)。是為富力城。

轟動(dòng)一時(shí)的32億元的地王得主、三環(huán)邊的優(yōu)越地理位置、漂亮得成為城市風(fēng)景的大彩蛋售樓間、王牌經(jīng)理人謝強(qiáng)，這些的組合足以使一些單純?yōu)榱酥榷鞯男麄髟诟涣Τ菃适б饬x。當(dāng)然這也同時(shí)意味著，留給開(kāi)發(fā)商閃轉(zhuǎn)騰挪的空間已不大。但是原來(lái)報(bào)紙主編出生的謝強(qiáng)卻另辟蹊徑，將文化的大旗舞得呼啦啦響，典范之作便是富力新論壇。

在富力新論壇里，有馮侖、潘石屹、曾偉、謝強(qiáng)、張寶全海南五兄弟坐而論道；有陳忠實(shí)、賈平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的還邀集幾位業(yè)主如首大置業(yè)總裁王哲、全國(guó)工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)項(xiàng)目中心副主任鄭國(guó)臣、著名藝術(shù)人士張羽沖、韓國(guó)SK株式會(huì)社投資經(jīng)理方元等人，聚在一起對(duì)富力城說(shuō)三道四，謝強(qiáng)親自接受各家的質(zhì)詢，最終做到皆大歡喜……富力城的實(shí)力派形象盡展無(wú)遺。

相對(duì)于許多項(xiàng)目神魂不屬的文化營(yíng)銷(xiāo)，富力城的文化營(yíng)銷(xiāo)豐富而全面，既顧及了社區(qū)文化的建設(shè)，理念的張揚(yáng)，又將業(yè)主關(guān)系的溝通擺上了臺(tái)面，春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲，而萬(wàn)物卻由此生發(fā)。在盛名之下，還愿意作細(xì)致功夫，誰(shuí)能阻止富力城的成功？

4、玄妙的CLASS

作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)哲學(xué)系學(xué)生，我曾經(jīng)自傲能將人頭腦都弄大的黑格爾哲學(xué)讀懂，但是抱著CLASS厚厚的樓書(shū)，我所有的知識(shí)一夜"回到解放前"，如墜五里霧中。大

段大段的論述，似是而非的理論，從階層的定義到建筑美學(xué)，似曾相識(shí)但又真的不相識(shí)。在各大媒體發(fā)布的廣告也是大段的論述，如果不仔細(xì)讀，真還有點(diǎn)摸不

著頭腦。玄妙的CLASS。更玄的銷(xiāo)售額。據(jù)說(shuō)開(kāi)盤(pán)20天內(nèi)銷(xiāo)售3個(gè)多億。許多人不相信，包括我自己。但是到現(xiàn)場(chǎng)去看的時(shí)候，真的好多樓層都成了非賣(mài)品。所以只能相信。

CLASS的牛氣源于底氣。獨(dú)特的坡地布局，精雕細(xì)刻的建筑，沒(méi)有大的宣傳也能夠賣(mài)。但是為什么選擇這樣一種推廣方式，倒是大值得思量。

作為北四環(huán)外的項(xiàng)目，CLASS售價(jià)高達(dá)8000多，不折不扣的高端產(chǎn)品。也許我們已經(jīng)習(xí)慣在宣傳中將讓更多人知道當(dāng)作衡量宣傳效果的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。但是奢侈品從

來(lái)就不在此例。它們?cè)谝粋€(gè)很小的圈子里，高高的昂起頭，通過(guò)特殊的方法用口碑來(lái)銷(xiāo)售。口碑比廣告重要，因?yàn)槟軌蛟贑LASS買(mǎi)房的人都是頭腦清醒，偶爾的沖動(dòng)也肯定不是在買(mǎi)房的時(shí)候。

CLASS的樓書(shū)只是適合象她自己這樣精細(xì)有說(shuō)頭的項(xiàng)目，不具有太多的普遍意義。厚重的樓書(shū)提供給觀眾的是一種理念的沖擊，一種對(duì)于產(chǎn)品深層內(nèi)涵的挖掘的

嚴(yán)肅態(tài)度。正如在一次訪談中CLASS負(fù)責(zé)人說(shuō)的："我們根本就不求讓大多數(shù)人看懂"，一種極其精英的態(tài)度在完全媚俗的市場(chǎng)中造成特立獨(dú)行的效果，這種形象

通過(guò)傳媒的傳播同樣達(dá)到宣傳的效果，正如謝霆峰通過(guò)搗蛋來(lái)達(dá)到炒作目的。CLASS用自己的另類(lèi)同樣獲得了大量人的認(rèn)同--雖然這種認(rèn)同者在整個(gè)社會(huì)上的比

例還是很小。但是CLASS也才有500多套房子呀！

5、長(zhǎng)河灣：人文地產(chǎn)

"熱銷(xiāo)從來(lái)都是雙刃劍！你們看到的是錢(qián)，我看到的是重?fù)?dān)，是責(zé)任。驚喜之外，我感到恐慌。成也熱銷(xiāo)，敗也熱銷(xiāo)！"這就是長(zhǎng)河灣，熱銷(xiāo)了還要不忘居安思危。

董事長(zhǎng)親自發(fā)話，"要冷靜對(duì)待長(zhǎng)河灣熱銷(xiāo)"。什么是人文關(guān)懷？這便是例證也。

長(zhǎng)河灣的老總黃怒波在文化界大名駱英，詩(shī)集出了一本又一本。作地產(chǎn)依然不忘老本行，搞的是人文地產(chǎn)，還組織專(zhuān)門(mén)出版一本挖掘長(zhǎng)河灣歷史文化內(nèi)涵的小冊(cè)子，追憶這里的歷史痕跡：長(zhǎng)河流淌的是八百年的古長(zhǎng)河水；高粱橋發(fā)生過(guò)遼宋戰(zhàn)役；莫斯科餐廳這是一個(gè)時(shí)代的記憶；北京展覽館是中國(guó)十大建筑之一，也是一代人的記憶……已經(jīng)存在的悠久文化積淀經(jīng)長(zhǎng)河灣這么一歸納，配上長(zhǎng)河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感覺(jué)了。

如果你去上網(wǎng)，有關(guān)長(zhǎng)河灣的新聞寥寥無(wú)幾。而現(xiàn)實(shí)中的長(zhǎng)河灣卻如同《天龍八部》里面的段譽(yù)，外面是文弱書(shū)生，體內(nèi)早已內(nèi)力充沛。在水系建設(shè)上，在社區(qū)園林建設(shè)上，在建筑風(fēng)格、外觀形象上，長(zhǎng)河灣均道法自然，注重與環(huán)境的和諧，與自然的和諧，與歷史的合一。這樣的產(chǎn)品，披上優(yōu)雅的文化外衣，如果還不熱銷(xiāo)，那什么產(chǎn)品能夠熱銷(xiāo)呢？

6、陽(yáng)光上東：富人區(qū)的締造者

如果說(shuō)締造是一種物質(zhì)行為，這話大錯(cuò)特錯(cuò)。溫榆河沿岸，京湯河沿線，西山、香山一線的別墅群，朝陽(yáng)公園一帶的高檔公寓，都是貨真價(jià)實(shí)的富人區(qū)。但是富人區(qū)的概念在房地產(chǎn)界卻是陽(yáng)光上東第一次坦坦蕩蕩的提出來(lái)。今年年初以來(lái)，首創(chuàng)集團(tuán)宣布將在東四環(huán)北路綠化帶以東、酒仙橋路電子城以西、壩河與亮馬河之間的地塊上建一個(gè)北京的"富人區(qū)"。這個(gè)名為"北京上東區(qū)"的項(xiàng)目，占地面積100公頃，總建筑面積將超過(guò)220萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)總投資超過(guò)100億元。項(xiàng)目由首創(chuàng)集團(tuán)旗下的首創(chuàng)置業(yè)和陽(yáng)光股份具體負(fù)責(zé)。其全部項(xiàng)目將于2008年完工，售價(jià)在每平方米1萬(wàn)元以上,10月17日第一期盛大開(kāi)盤(pán)。

在中國(guó)，財(cái)富曾經(jīng)被當(dāng)作罪惡的代名詞，但是托改革的福，現(xiàn)在追求財(cái)富已經(jīng)成為一種光榮的行為，正如原來(lái)參軍是一種光榮的行為一樣。但是由于在意識(shí)形態(tài)上還沒(méi)有得到明確，所有的媒體輿論的表達(dá)都還羞人答答的，典型的例子就是將幾乎所有關(guān)于財(cái)富的美德都賦予在國(guó)外體現(xiàn)為中庸保守的中產(chǎn)階級(jí)。首創(chuàng)置業(yè)卻正式將這塊面紗剝?nèi)ィ瑥亩松鐣?huì)的關(guān)注。陽(yáng)光上東一開(kāi)盤(pán)就銷(xiāo)售1億元，富人區(qū)宣傳達(dá)到了傳播效果功不可沒(méi)。

首創(chuàng)置業(yè)的做法表明：在宣傳上不必要真正意義的創(chuàng)造，能夠?qū)⒁环N在事實(shí)上成型的東西完美的體現(xiàn)出來(lái)同樣是一種創(chuàng)造。在傳播學(xué)意義上，誰(shuí)說(shuō)得最早誰(shuí)就是創(chuàng)造者。

對(duì)于首創(chuàng)置業(yè)打造上東區(qū)這樣的宏偉計(jì)劃，一兩個(gè)小聰明、小花招不足以支撐如此大的體量的銷(xiāo)售。在富人區(qū)的旗幟下，各種關(guān)于高品質(zhì)的概念終于得到了一個(gè)眾望所歸的統(tǒng)帥，為項(xiàng)目的宣傳提供了取之不盡的資源。

7、薈景峰試住

朝陽(yáng)園曾經(jīng)是東四環(huán)的豪宅地標(biāo)，在銷(xiāo)售上也曾經(jīng)屢創(chuàng)奇跡。到了二期薈景峰的時(shí)候，依然保持了原來(lái)的高品質(zhì)，而且與北京市大多數(shù)公司炒作概念不同，薈景峰提供的全部是現(xiàn)房，而且價(jià)格在7000元左右，可謂已經(jīng)挑戰(zhàn)了東區(qū)的豪宅價(jià)格低線。作為香港的投資商，財(cái)大氣粗是典型的特色。而薈景峰的營(yíng)銷(xiāo)案例就是要完整的體現(xiàn)這種特色。

如果是為了表現(xiàn)實(shí)力，又有什么活動(dòng)比試住更有效呢何況試住者還要提供試住日記。文學(xué)的東西最難作假的，只要能夠提供出來(lái)，觀眾的信任度自然大大提高。

時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，還有什么問(wèn)題不能看出來(lái)薈景峰選擇這種在許多開(kāi)發(fā)商看來(lái)無(wú)疑是自掘墳?zāi)沟淖龇?，?shí)在是實(shí)力和底氣的體現(xiàn)。所以這個(gè)活動(dòng)一開(kāi)展，就吸引了許多人的注意，在不短的一段時(shí)間內(nèi)，薈景峰老樹(shù)開(kāi)新花，曝光率大大提高。據(jù)說(shuō)薈景峰的黃老板數(shù)錢(qián)的時(shí)間也顯著增加。

而薈景峰在這個(gè)活動(dòng)中還加入了娛樂(lè)元素。因?yàn)榕摹短煜录Z倉(cāng)》而紅得不得了的吳子牛導(dǎo)演，也被拉入進(jìn)來(lái)做秀，宣稱(chēng)要在薈景峰嘗嘗鮮。要知道造謠在別的領(lǐng)域構(gòu)成誹謗罪，而在娛樂(lè)界卻成為基本的宣傳手段?，F(xiàn)在竟然有這樣一樁有鼻子有眼的事情，那還了得！娛樂(lè)界自然要配合房地產(chǎn)界狂炒一番。雖然最后吳子牛到底住沒(méi)有已經(jīng)沒(méi)有下文，但是薈景峰借著社會(huì)關(guān)注的機(jī)會(huì)推銷(xiāo)自己的樓盤(pán)，倒是大獲成功。

薈景峰，眼球經(jīng)濟(jì)的忠實(shí)實(shí)踐者。

同樣失敗而成功的活動(dòng)還有通用時(shí)代邀請(qǐng)皇馬來(lái)樓盤(pán)作秀，趁機(jī)宣傳自己是"豪宅中的皇馬"，同樣鬧得滿城風(fēng)雨，同樣明星沒(méi)有到場(chǎng)，同樣知名度大大提高。

8、三環(huán)新城評(píng)選健康形象大使

在您的心目中經(jīng)濟(jì)適用房是一個(gè)什么樣子？是本大利微，是旱澇保收，是商品房圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)？總之，帶有一定公益色彩和政府一直的經(jīng)濟(jì)適用房，一般意味著和市場(chǎng)運(yùn)作的絕緣:只要老老實(shí)實(shí)的做好成本控制，收拾一點(diǎn)貪得無(wú)厭野心，掙上兩三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，自然就一切OK。什么廣告投放，什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都用不上。

最為引人注目的一個(gè)趨勢(shì)就是：市場(chǎng)化的偉大力量，連一向心如止水的經(jīng)濟(jì)適用房，也要用上營(yíng)銷(xiāo)推廣。三環(huán)新城完全是市場(chǎng)化運(yùn)作：將產(chǎn)品作得像商品房一樣品質(zhì)，以致在夏季房展會(huì)上銷(xiāo)售量幾乎占了經(jīng)濟(jì)適用房的70%，并且各種新聞不斷的出現(xiàn)在報(bào)紙上、電視上，--當(dāng)然我們知道這不是媒體自然規(guī)律發(fā)揮作用的結(jié)果。作為勇氣的象征，三環(huán)新城通過(guò)自己的努力，申請(qǐng)健康住宅試點(diǎn)--要知道，在之前也就有奧林匹克花園和金地格林小鎮(zhèn)兩個(gè)項(xiàng)目，前者是全國(guó)第一地產(chǎn)連鎖品牌，后者是深圳最大的開(kāi)發(fā)商之一。

但是，三環(huán)新城還希望為整個(gè)活動(dòng)加上一個(gè)冠冕：三環(huán)新城一改以往地產(chǎn)公司邀請(qǐng)名星大佬作形象代言人的做法，從社會(huì)上征集形象代言人，獲選的贈(zèng)送三環(huán)新城的一套價(jià)值百萬(wàn)的三居室。平民化的做法，加上與眾不同的創(chuàng)意，百萬(wàn)元房子的誘惑，兩者產(chǎn)生的張力足夠人發(fā)揮想象力了。據(jù)說(shuō)一共吸引了8000多個(gè)家庭的參加，時(shí)間延續(xù)了幾個(gè)月。

各種方法的綜合運(yùn)用，使三環(huán)新城的銷(xiāo)售大增，成為今年最出風(fēng)頭的經(jīng)濟(jì)適用房。也為經(jīng)濟(jì)適用房的市場(chǎng)化做出了一個(gè)榜樣。

9、美林香檳小鎮(zhèn):邀約《思想者》

房地產(chǎn)是一個(gè)缺乏文化的行業(yè)，老一輩的房地產(chǎn)商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕沒(méi)文化。但是由于房地產(chǎn)的資金流量大，利潤(rùn)高，一旦有了錢(qián)，就什么都有了，包括文化。美林香檳小鎮(zhèn)就是一個(gè)典型的例子，也是一個(gè)比較成功的例子。

在今年的春季房展會(huì)上，一直宣揚(yáng)七宗（罪）醉的美林香檳小鎮(zhèn)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到什么叫做大手筆：花費(fèi)百萬(wàn)城巴黎專(zhuān)程借來(lái)思想者的塑像模子，在房展會(huì)上依樣畫(huà)葫蘆的弄了個(gè)思想者，讓為但丁《神曲》里受苦的人們悲憫的思想巨人，見(jiàn)證這樓市的名利場(chǎng)。作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目到底有沒(méi)有必要將羅丹的名作拿來(lái)附庸風(fēng)雅？這樣的揮金如土難道最后不還是羊毛出在羊身上？觀眾議論紛紛了半天，但是美林香檳小鎮(zhèn)這么個(gè)東西，也在心中抹不掉了。而這就是開(kāi)發(fā)商追求的效果。

只要有知名度，就會(huì)有銷(xiāo)售量，這是毫無(wú)疑義的。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)手腕，已經(jīng)用不上什么道德標(biāo)準(zhǔn)或者名實(shí)一致的這樣的觀念來(lái)衡量的了。無(wú)論多么牽強(qiáng)，但是在房地產(chǎn)這樣一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)，擁有知名度就意味著成

功的一半。而思想者也確實(shí)讓美林香檳小鎮(zhèn)一舉成名。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，美林香檳小鎮(zhèn)是個(gè)勝利者。

10、石韻浩庭：歲末的傳奇

年關(guān)將近，又是黃世仁向楊白勞討債的時(shí)候了。在寒風(fēng)的威逼下，人們的戶外活動(dòng)明顯減少，樓市也日漸冷清。各家公司都收拾野心，開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)一年的收成。由于這種原因，今年的冬季房展會(huì)也表現(xiàn)平平，人氣相對(duì)原來(lái)火上澆油般的春季房展會(huì)，確實(shí)遜色不少。

但是就是在這次房展會(huì)上，一個(gè)人們很陌生的項(xiàng)目放了一顆衛(wèi)星，使人們從此對(duì)它不再陌生。這就是雙井富力城附近的新項(xiàng)目石韻浩庭。均價(jià)僅6500元，已經(jīng)足以讓人心跳了，可是還有更令人心跳的：石韻浩庭打出了全國(guó)首家"漢裝"社區(qū)的概念，并在國(guó)貿(mào)房展期間，送出價(jià)值不菲的1000件絲綢"漢裝"睡衣，現(xiàn)場(chǎng)還有模特穿著"漢裝"炫耀身材?，F(xiàn)場(chǎng)人氣之火爆，據(jù)說(shuō)足以媲美謝霆鋒開(kāi)演唱會(huì)。一番策劃的結(jié)果也沒(méi)有讓開(kāi)發(fā)商失望：幾十上百萬(wàn)的房子，愣是展會(huì)期間就賣(mài)了近百套！

石韻浩庭聲稱(chēng)要在洋風(fēng)日盛的今天，發(fā)起"文化復(fù)興"恢復(fù)漢家風(fēng)范，以"漢裝"作為形象代言主打中國(guó)風(fēng)格社區(qū)。其意旨也宏深，其行為也另類(lèi)，幾件薄薄的睡衣能否承擔(dān)其如此偉大的使命，倒也值得斟酌。但是如此一來(lái)，真要忘記石韻浩庭倒也不容易。

一個(gè)項(xiàng)目提煉出一個(gè)核心概念不容易，但是如何將這個(gè)信息傳遞給消費(fèi)者更不容易。石韻浩庭的行為藝術(shù)雖然顯得有點(diǎn)"那個(gè)"，但是在本質(zhì)上是和項(xiàng)目的形象和核心理念是一致的，以低價(jià)為土壤，以中國(guó)風(fēng)格為根，以漢裝為花，一番炫耀，很好的完成傳達(dá)項(xiàng)目理念的目的。其固不易哉！

國(guó)外房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合，同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。1、真正做到以消費(fèi)者為中心。就傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式而言，真正做到以消費(fèi)者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始終以消費(fèi)者為營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過(guò)BBS提問(wèn)并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位，給予消費(fèi)者前所未有的參與和選擇自由，極大地強(qiáng)化了消費(fèi)者的核心地位。2、減少了市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)，擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要了解諸如價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息，由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)空限制、無(wú)版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點(diǎn)，對(duì)上述信息能夠做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對(duì)稱(chēng)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者足不出戶，就可了解所需商品有關(guān)位置、戶型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息，還可以進(jìn)一步查詢建設(shè)設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費(fèi)者選擇。3、目標(biāo)消費(fèi)群集中，可以實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多，但人群分布過(guò)于廣泛，年齡、收入等差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)上網(wǎng)人群，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2005年底，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)為1．2億人，在全球僅次于美國(guó)。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來(lái)幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有更為確定的目標(biāo)消費(fèi)群。4、降低成本，提高效率，效果易于測(cè)量。目前地產(chǎn)廣告主要依靠報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)廣告與其相比，成本只有報(bào)紙廣告的約二十分之一，而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，報(bào)紙廣告表現(xiàn)形式單一，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注程度日益下降。網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)運(yùn)用三維展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)等多媒體技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受時(shí)空限制，讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用網(wǎng)上采購(gòu)、網(wǎng)上設(shè)計(jì)、網(wǎng)上銷(xiāo)售方式，有效地降低了包括采購(gòu)費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、媒體廣告費(fèi)、推銷(xiāo)人工費(fèi)等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)成本，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播與制作的快捷性特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，只需要很短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去，提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)效果很難測(cè)量，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，只要在相關(guān)程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來(lái)源的代碼，多少人看過(guò)此廣告、多少人點(diǎn)擊詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)分析1、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品，每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結(jié)構(gòu)，向消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)依據(jù)，但它無(wú)法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)。房地產(chǎn)作為一種高價(jià)值、差異性極大的特殊商品，現(xiàn)場(chǎng)感受對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的，況且我國(guó)的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費(fèi)者是無(wú)法充分信任網(wǎng)上信息，網(wǎng)上交易更是困難。2、硬件設(shè)施的制約，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡(jiǎn)單。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員等方面均存在問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)普及等也制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段在我國(guó)的發(fā)展。現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒(méi)有超過(guò)傳統(tǒng)媒體，僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運(yùn)用，缺乏與來(lái)訪者的互動(dòng)交流，忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目失去了與潛在客戶溝通的機(jī)會(huì)。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪問(wèn)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的，至少應(yīng)做到提供三維動(dòng)態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪問(wèn)者提供一些有關(guān)國(guó)家政策、法律咨詢、購(gòu)房程序、技巧等知識(shí)也是很有必要的。3、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和投入不足。有些房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確，缺少計(jì)劃性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之上的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護(hù)的網(wǎng)站，這會(huì)使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)滿足于建立一個(gè)網(wǎng)站，不愿意追加投資，當(dāng)然不能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、企業(yè)管理與文化、財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況披露，行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識(shí)在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)系方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特、內(nèi)容詳實(shí)、實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站更能吸引消費(fèi)者的目光，更容易在消費(fèi)者群體中樹(shù)立品牌形象。2、網(wǎng)絡(luò)廣告。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類(lèi)型。網(wǎng)絡(luò)廣告具有受時(shí)空限制少，信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢等特點(diǎn)，同時(shí)它還具有很強(qiáng)的交互性與感官刺激性，并且其受眾可通過(guò)點(diǎn)擊次數(shù)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，正好匹配房地產(chǎn)廣告信息量大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告受眾經(jīng)濟(jì)層次高的特征。目前，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告正以其制作成本低、超越時(shí)空限制、可隨時(shí)更新、動(dòng)態(tài)跟蹤統(tǒng)計(jì)效果等優(yōu)勢(shì)而日漸成為房地產(chǎn)廣告的中堅(jiān)。3、電子郵件(E－mail)。電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。由于互聯(lián)網(wǎng)上電子郵件的普遍使用，使得電子郵件已經(jīng)超越了原有的網(wǎng)上通信交流工具的范疇，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要促銷(xiāo)手段。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面。(1)電子郵件適于最新的交互式個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)典型模式，即一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。(2)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)成本較電話、傳真、郵寄等促銷(xiāo)方式要低得多，營(yíng)銷(xiāo)成本降低意味著競(jìng)爭(zhēng)力的提高。(3)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)具有直觀、簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)，容易為受眾接受(4)通過(guò)電子郵件，企業(yè)與客戶可以建立信任與友誼，使它們之間的關(guān)系由買(mǎi)賣(mài)關(guān)系變?yōu)榕笥殃P(guān)系，符合關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)法則。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)日益成為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段。4、網(wǎng)上中介。房地產(chǎn)中介是最早應(yīng)用電子商務(wù)的行業(yè)之一，而房地產(chǎn)中介行業(yè)電子商務(wù)化的最終表現(xiàn)形式是目前流行歐美國(guó)家的MLS(Multiple Listing Service)。欲購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的消費(fèi)者只需在中介商所設(shè)電腦終端上輸入目標(biāo)房地產(chǎn)的特征參數(shù)，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類(lèi)型，并且還可以通過(guò)網(wǎng)上電子地圖查看目標(biāo)房地產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，通過(guò)網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫(huà)面“考察”目標(biāo)房地產(chǎn)的外觀、環(huán)境、內(nèi)部構(gòu)造及結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中查找。MLS使房地產(chǎn)中介商的服務(wù)更加專(zhuān)業(yè)化，更能有效地滿足消費(fèi)者需求選擇性。四、整合互補(bǔ)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功之道房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，它并沒(méi)有完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)策略的兩個(gè)有機(jī)組成部分，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。首先，通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。網(wǎng)站作為消費(fèi)者與企業(yè)最終產(chǎn)品之間的中介者，首先必須把自己推銷(xiāo)出去，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站，這樣才能使他們接觸最終產(chǎn)品信息，推銷(xiāo)房地產(chǎn)網(wǎng)站通常有兩大類(lèi)方法：一類(lèi)方法就是通過(guò)傳統(tǒng)的廣告、宣傳，以及企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標(biāo)志等方式去宣傳網(wǎng)站；另外一類(lèi)方法就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，通過(guò)鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等等一些方式，去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，還必須把網(wǎng)站同企業(yè)的品牌形象緊密結(jié)合在一起，只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)垂青于載有該品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。其次利用網(wǎng)絡(luò)提供信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象實(shí)質(zhì)上是大量信息，包括房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、位置、銷(xiāo)售情況及有關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)與新聞。網(wǎng)絡(luò)雖然不能代替現(xiàn)場(chǎng)看房，但能為消費(fèi)者提供豐富的信息，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從理論到實(shí)踐意義都很大。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自新時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)[ xintu.ymjr33.cn],謝謝.

地產(chǎn)品牌年度主張推廣案例的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于地產(chǎn)品牌發(fā)布會(huì)創(chuàng)意案例、地產(chǎn)品牌年度主張推廣案例的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。