信途科技今天給各位分享直播推廣銷售產(chǎn)品的過程的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)直播推銷產(chǎn)品流程進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

網(wǎng)紅直播營銷的流程,策略？

《辦法》的上位法依據(jù)

《辦法》的上位法依據(jù)有：《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》《中華人民共和國電子商務(wù)法》《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》等法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，當(dāng)《辦法》的適用遇到困難時(shí)，可以回到上述法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定，來尋找合適的路徑。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱“平臺(tái)”）或利用平臺(tái)從事網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動(dòng)且屬于《中華人民共和國電子商務(wù)法》規(guī)定的“電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營者”或“平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營者”定義的市場(chǎng)主體的，還應(yīng)當(dāng)履行《電子商務(wù)法》規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)。

part II

《辦法》管理的對(duì)象

在中華人民共和國境內(nèi)，通過互聯(lián)網(wǎng)站、應(yīng)用程序、小程序等為媒介，以視頻直播、音頻直播、圖文直播或多種直播方式相結(jié)合的形式開展?fàn)I銷的商業(yè)活動(dòng)，適用《辦法》管理。

《辦法》規(guī)范的主體可以分為直播營銷平臺(tái)、直播間運(yùn)營者和直播營銷人員。囿于篇幅有限，本文先就《辦法》對(duì)平臺(tái)管理進(jìn)行解讀，在今后的推文中，再對(duì)其他主體的合規(guī)要點(diǎn)進(jìn)行介紹。

part III

直播營銷平臺(tái)

平臺(tái)指在網(wǎng)絡(luò)直播營銷中提供直播服務(wù)的各類平臺(tái)，包括互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)音視頻服務(wù)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)等。筆者仔細(xì)研讀了《辦法》，認(rèn)為平臺(tái)可以從自身建設(shè)和對(duì)營銷行為管理2個(gè)方面來梳理并規(guī)范自身行為。

平臺(tái)自身建設(shè)

3.1

平臺(tái)設(shè)立時(shí)應(yīng)依法依規(guī)履行備案手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定開展安全評(píng)估。平臺(tái)從事依法需要取得相關(guān)行政許可的網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動(dòng)，還應(yīng)當(dāng)依法取得行政許可。

平臺(tái)還應(yīng)制定并公開網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理規(guī)則和平臺(tái)公約，重點(diǎn)關(guān)注賬號(hào)注冊(cè)注銷、信息安全管理、營銷行為規(guī)范、未成年人保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、個(gè)人信息保護(hù)等方面。平臺(tái)還應(yīng)制定直播營銷商品和服務(wù)負(fù)面目錄，列明法律法規(guī)規(guī)定的禁止生產(chǎn)銷售、禁止網(wǎng)絡(luò)交易、禁止商業(yè)推銷宣傳以及不適宜以直播形式營銷的商品和服務(wù)類別，盡到對(duì)使用者的告知義務(wù)。

3.1.1信息安全管理

在網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全管理機(jī)制方面，平臺(tái)應(yīng)具備維護(hù)互聯(lián)網(wǎng)直播內(nèi)容安全的技術(shù)能力，并配備與服務(wù)規(guī)模相適應(yīng)的直播內(nèi)容管理專業(yè)人員，技術(shù)方案符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3.1.2規(guī)范營銷行為

平臺(tái)應(yīng)建立健全投訴、舉報(bào)機(jī)制，明確處理流程和反饋期限，及時(shí)處理公眾對(duì)于違法違規(guī)信息內(nèi)容、營銷行為投訴舉報(bào)。

消費(fèi)者通過直播間內(nèi)鏈接、二維碼等方式跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)購買商品或者接受服務(wù)，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，初始平臺(tái)也應(yīng)積極協(xié)助消費(fèi)者維護(hù)合法權(quán)益，提供必要的證據(jù)等支持。

平臺(tái)提供付費(fèi)導(dǎo)流等服務(wù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營銷進(jìn)行宣傳、推廣，構(gòu)成商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)履行廣告發(fā)布者或者廣告經(jīng)營者的責(zé)任和義務(wù)。（具體參見：電商直播合規(guī)：警惕網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中的各種坑（一）——淺析直播帶貨各主體可能被認(rèn)定為虛假宣傳的行為）特別是對(duì)利用人工智能、數(shù)字視覺、虛擬現(xiàn)實(shí)、語音合成等技術(shù)展示的虛擬形象從事網(wǎng)絡(luò)直播營銷的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行安全評(píng)估，并以顯著方式予以標(biāo)識(shí)。直播營銷平臺(tái)不得為直播間運(yùn)營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳提供幫助、便利條件。

3.1.3未成年人保護(hù)

平臺(tái)應(yīng)建立健全未成年人保護(hù)機(jī)制，特別關(guān)注未成年人身心健康。網(wǎng)絡(luò)直播營銷中包含可能影響未成年人身心健康內(nèi)容的，平臺(tái)應(yīng)當(dāng)在信息展示前以顯著方式作出提示。

平臺(tái)對(duì)營銷行為的管理

3.2

3.2.1身份管理

平臺(tái)對(duì)直播間運(yùn)營者、直播營銷人員應(yīng)進(jìn)行基于身份證件信息、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼等真實(shí)身份信息的認(rèn)證?！掇k法》特別強(qiáng)調(diào)，認(rèn)證應(yīng)當(dāng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理——在每次直播開始前都要核驗(yàn)所有參與直播營銷人員（運(yùn)營者）的身份信息。對(duì)與真實(shí)身份信息不符或按照國家有關(guān)規(guī)定不得從事網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布的，平臺(tái)不得為其提供直播發(fā)布服務(wù)。同時(shí)，平臺(tái)還須采取必要措施保障處理的個(gè)人信息的安全。

平臺(tái)還應(yīng)與直播營銷人員服務(wù)機(jī)構(gòu)、直播間運(yùn)營者簽訂協(xié)議，督促其規(guī)范直播營銷人員招募、培訓(xùn)、管理流程，告知其切實(shí)履行對(duì)直播營銷內(nèi)容、商品和服務(wù)的真實(shí)性、合法性審核義務(wù)。對(duì)違反法律法規(guī)和服務(wù)協(xié)議的直播間運(yùn)營者賬號(hào)，平臺(tái)應(yīng)視情采取警示提醒、限制功能、暫停發(fā)布、注銷賬號(hào)、禁止重新注冊(cè)等處置措施，嚴(yán)重違法違規(guī)的直播營銷人員及因違法失德造成惡劣社會(huì)影響的人員應(yīng)當(dāng)列入平臺(tái)黑名單，保存記錄并向有關(guān)主管部門報(bào)告。

3.2.2內(nèi)容管理

平臺(tái)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播營銷信息要開展發(fā)布審核和實(shí)時(shí)巡查，特別是加強(qiáng)直播間內(nèi)鏈接、二維碼等跳轉(zhuǎn)服務(wù)的信息安全管理，防范信息安全風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違法和不良信息，應(yīng)當(dāng)立即采取處置措施，保存有關(guān)記錄，并向有關(guān)主管部門報(bào)告。

為了滿足前述要求，《辦法》提出，平臺(tái)應(yīng)建立健全風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別模型，對(duì)涉嫌違法違規(guī)的高風(fēng)險(xiǎn)營銷行為采取彈窗提示、違規(guī)警示、限制流量、暫停直播等措施，并以顯著方式警示用戶平臺(tái)外私下交易等行為的風(fēng)險(xiǎn)。平臺(tái)還應(yīng)根據(jù)直播間運(yùn)營者賬號(hào)合規(guī)情況、關(guān)注和訪問量、交易量和金額及其他指標(biāo)維度建立分級(jí)管理制度，根據(jù)級(jí)別確定服務(wù)范圍及功能，對(duì)重點(diǎn)直播間運(yùn)營者采取安排專人實(shí)時(shí)巡查、延長(zhǎng)直播內(nèi)容保存時(shí)間等措施。

平臺(tái)要特別重視“通知-刪除”規(guī)則對(duì)于平臺(tái)管理的作用。筆者認(rèn)為，在現(xiàn)行法律體系和規(guī)定下，《辦法》施行后，“通知-刪除”規(guī)則在對(duì)平臺(tái)責(zé)任的認(rèn)定和劃分中仍將起到基礎(chǔ)且核心的作用。如《辦法》第十一條規(guī)定：“直播營銷平臺(tái)提供付費(fèi)導(dǎo)流等服務(wù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營銷進(jìn)行宣傳、推廣，構(gòu)成商業(yè)廣告的，應(yīng)當(dāng)履行廣告發(fā)布者或者廣告經(jīng)營者的責(zé)任和義務(wù)。直播營銷平臺(tái)不得為直播間運(yùn)營者、直播營銷人員虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳提供幫助、便利條件?！保绻辈I銷平臺(tái)“知道或應(yīng)當(dāng)知道”直播間運(yùn)營者、直播營銷人員存在虛假或引人誤解的宣傳的侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的行為，而沒有采取必要措施（具體必要措施在《辦法》第十四條【1】的規(guī)定），則很有可能被要求與直播間運(yùn)營者承擔(dān)連帶責(zé)任。

關(guān)于“應(yīng)當(dāng)知道”的判斷，筆者認(rèn)為，可參考《最高人民法院關(guān)于審理涉電子商務(wù)平臺(tái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)民事案件的指導(dǎo)意見》第十一條【2】的規(guī)定。

涉稅管理

3.3

稅收問題在電子商務(wù)領(lǐng)域越來越受到重視，平臺(tái)有提示直播間運(yùn)營者依法辦理市場(chǎng)主體登記或稅務(wù)登記的義務(wù)。平臺(tái)要告知運(yùn)營者如實(shí)申報(bào)收入，依法履行納稅義務(wù)，并依法依規(guī)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)送身份信息和其他涉稅信息，依法履行代扣代繳義務(wù)。

以上是筆者總結(jié)歸納的《辦法》對(duì)直播營銷平臺(tái)提出的要求，可以說是全面且具有很強(qiáng)的實(shí)操性，直播營銷平臺(tái)應(yīng)認(rèn)真“對(duì)標(biāo)對(duì)表”，及時(shí)為自己打上合規(guī)補(bǔ)丁，以免因承擔(dān)法律責(zé)任而給自己造成損失。具體法律責(zé)任的規(guī)定，將在之后的推文中與大家分享。

怎么聯(lián)系主播來推廣自己產(chǎn)品？

快手直播是目前熱門的直播平臺(tái)。現(xiàn)如今很多小伙伴們都喜歡玩快手，把自己生活的趣事見聞放在平臺(tái)上與小伙伴們進(jìn)行分享，添加彼此之間的樂趣。所以，在近年來快手平臺(tái)發(fā)展很快，到目前為止已擁有超過5億的用戶，且日活躍量高達(dá)3.2億，被很多敏銳的商家推向了營銷的最頂峰。

可是，商家們只知道快手平臺(tái)擁有億萬的用戶，可以借此平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。但是，不知道如何通過快手直播推廣產(chǎn)品，更不知道快手直播廣告適合賣什么產(chǎn)品？現(xiàn)在就這兩個(gè)問題，展開解剖，解開商家的迷惑。

一、 快手直播廣告怎么做？

1、利用達(dá)人效應(yīng)

快手廣告有些達(dá)人擁有上萬粉絲量，商家可以利用他們的名氣，通過他們的賬號(hào)打廣告。

2、自制產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行直播

商家自己組建團(tuán)隊(duì)，在快手上開通直播后臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)直播產(chǎn)品，但是這種需要時(shí)間的積累，需要使用有亮點(diǎn)的創(chuàng)意直播產(chǎn)品內(nèi)容，這樣才能吸引到用戶的關(guān)注，刺激到購買的欲望。

3、現(xiàn)場(chǎng)直播產(chǎn)品細(xì)節(jié)

相信大家都在快手平臺(tái)上看到，美女真人化妝、卸妝，利用自己的化妝產(chǎn)品技術(shù)，來推廣護(hù)膚品的質(zhì)量及效果。

綜上所述，有需要的商家可以在快手直播上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣?？墒?，有一點(diǎn)需要注意，雖然快手的直播數(shù)量不斷的往上暴漲，但是作為商家不能盲目的選擇快手直播播主，而是需要細(xì)心查看他們往期數(shù)據(jù)，他們的直播在線人數(shù)，沖榜成本，甩榜數(shù)據(jù)，甩榜成交數(shù)據(jù)，以及與自己的產(chǎn)品目標(biāo)人群吻合度等綜合判斷，這樣才能夠確保在快手上打廣告，能為自己的產(chǎn)品帶來精準(zhǔn)的人流量及促成購買率。

而要查看快手播主的過往數(shù)據(jù)，我們可以通過飛瓜快手進(jìn)行查看分析，在飛瓜快手-連麥主播分析中我們可以對(duì)播主過往打榜記錄進(jìn)行查看，有3點(diǎn)要注意：

飛瓜快手-播主詳情-連麥播主分析

①看近7場(chǎng)的直播打榜數(shù)據(jù)。15天內(nèi)，相同類目打榜不超過2次的可以考慮；

②看投入產(chǎn)出比。這里分析了全網(wǎng)100位主播的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)平均每位主播每投入1元產(chǎn)生8.8元的銷售額，高于8.8元的主播都可以考慮，如果是美妝護(hù)膚類目還可以更低一點(diǎn)。

③看漲粉數(shù)。打賞金額和漲粉數(shù)比例在10:1以上的都可以考慮。打榜漲粉情況我們可以在飛瓜快手直播詳情中的連麥主播分析中進(jìn)行查看分析。

飛瓜快手-直播詳情-連麥播主分析

而要了解播主的單次直播數(shù)據(jù)，也可以通過飛瓜快手進(jìn)行查看分析。

飛瓜快手-直播記錄

飛瓜快手的單次直播記錄里有著更為詳細(xì)的數(shù)據(jù)，可以清晰看出在直播過程中，哪個(gè)時(shí)間段老鐵們給的禮物最多，哪個(gè)時(shí)間段人氣峰值最高。

飛瓜快手-直播數(shù)據(jù)分析

在直播商品分析中還可以直觀的了解，直播期間播主帶貨的商品品類及商品價(jià)格分布情況，點(diǎn)擊商品詳情還可以對(duì)相關(guān)商品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

飛瓜快手-直播商品分析

二、快手直播適合賣什么產(chǎn)品？

快手直播適合賣什么產(chǎn)品？首先我們得先分析快手平臺(tái)擁有什么類型的用戶，具備什么樣的消費(fèi)能力。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，快手平臺(tái)的用戶人群大多來自三四線城市，而生產(chǎn)力決定消費(fèi)水平，他們這類用戶的消費(fèi)水平較低，所以在快手直播適合買中低價(jià)位的產(chǎn)品，如中低價(jià)位的護(hù)膚品、衣服、包包或者生活用品等。

直播帶貨怎么做？

下面小編就來為大家梳理一下，避免大家走一些彎路。

1、選擇平臺(tái)

在開始做直播前，選擇平臺(tái)是很重要的。從目前來看，如果平臺(tái)選得好，付出的精力能少一半，而且對(duì)于以后的盈利也有重要影響。選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)的重要性占直播帶貨這件事的50%。

現(xiàn)在是流量為王的時(shí)代，做任何生意都在搶占流量。如果過去流量獲取很容易的話，那現(xiàn)在隨著時(shí)間的推移，就越來越難。直播也是，應(yīng)該在平臺(tái)尚有紅利時(shí)，越早開始越容易。

現(xiàn)在直播帶貨的主流平臺(tái)，不同的平臺(tái)的用戶群不同，運(yùn)營規(guī)則也不同，看哪個(gè)比較適合自己及所帶的產(chǎn)品。

2、尋找貨源

巧婦難為無米之炊，想直播帶貨，貨源才是根本問題。食品有做食品的供應(yīng)鏈，美妝的有美妝的，國內(nèi)國外。如果自己身邊沒有貨源，此刻就在眼前。

這時(shí)候要小心一點(diǎn)，千萬不要壓貨，像有人做服裝行業(yè)，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，買的時(shí)候很貴，想要去庫存，難。

從零開始的新人，應(yīng)該情愿利潤低一點(diǎn)，去賣別人的貨。大京全球供應(yīng)鏈在貴州擁有直播基地，可以幫別人賣貨也可以幫助搭建直播公司，包含專業(yè)的銷售型主播培訓(xùn)等領(lǐng)域。新人來這些地方可以減少很多風(fēng)險(xiǎn)，盡快入行。

3、直播設(shè)備

不同的平臺(tái)可以選擇不同的設(shè)備，對(duì)設(shè)備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦，但大部分已經(jīng)普及電腦，只是對(duì)電腦配置要求比較高。而且直播間對(duì)燈光的要求也比較高。室內(nèi)燈布置，要選擇一個(gè)比較大的頂光，然后前面一個(gè)環(huán)形燈。聲音的話，一般是用設(shè)備自帶的，很少用聲卡；也有一半唱歌的主播會(huì)比較多用到聲卡。

4、賬號(hào)開通

接下來就需要直播賬號(hào)了，直播的功能都是需要額外去開通的，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面分為店鋪直播和達(dá)人直播，還涉及MCN機(jī)構(gòu)之類。個(gè)人想去淘寶開通直播就需要鉆以上的店鋪，或者也可以聯(lián)系一個(gè)機(jī)構(gòu)開通直播權(quán)限。

完成以上步驟只是直播帶貨的前期準(zhǔn)備，更重要的是，主播個(gè)人能力還有運(yùn)營的手段，需要不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，緊跟最新潮發(fā)展。

5G時(shí)代正在來臨，我們可以選擇專業(yè)的直播帶貨運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，這樣，無論是對(duì)想入局直播帶貨的企業(yè)，或者是直播新人，都會(huì)在更短時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多，得到更多，搶占機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)。

快手怎么直播賣貨？流程是什么呢？

申請(qǐng)快手小店，在直播中添加快手小店的產(chǎn)品鏈接就可以了，現(xiàn)在快手與其也是有著合作的，整個(gè)賣貨場(chǎng)景更方便了，一鍵上架商品，邊播邊賣，小黃車下單，無需跳轉(zhuǎn)。身邊的好多賣貨的商家都說服務(wù)還挺方便呢

如何直播帶貨

一、高度的說服力

在淘寶直播過程中，我們需要展現(xiàn)的不僅僅是創(chuàng)意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內(nèi)容才能獲得更多人的認(rèn)同。

所謂直播的邏輯性，最簡(jiǎn)單的解釋就是找準(zhǔn)觀眾關(guān)注的“點(diǎn)”以及點(diǎn)與點(diǎn)之間的聯(lián)系，然后用簡(jiǎn)明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以采用的表述思路可以用下面3個(gè)問題來串聯(lián)：

1、在沒有現(xiàn)有的產(chǎn)品之前，人們?cè)谑褂媚姆N方式?

2、我們的產(chǎn)品帶來了哪些改變?

3、用戶使用我們的產(chǎn)品之后，是什么樣的感受?

此外，品牌背書也是增強(qiáng)說服力的利器。它們的作用就是借勢(shì)建立信任基礎(chǔ)，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

二、深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的用戶體驗(yàn)，讓觀眾認(rèn)同我們，從而認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值。

在直播中，聲音是我們很重要的一種表達(dá)心事，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調(diào)上做文章。

語音就是要發(fā)對(duì)音，語調(diào)就是要有感情，語音和語調(diào)的正確運(yùn)用，可以將信息更高效的傳達(dá)給觀眾，更易于觀眾接受和理解。在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時(shí)候快，該慢的時(shí)候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚(yáng)頓挫，不枯燥。

為了增強(qiáng)感染力，我們還要學(xué)會(huì)肢體語言的運(yùn)用。具體有以下2個(gè)方面：

1、眼神：眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質(zhì)，從而會(huì)更加信任你。

2、手勢(shì)：手勢(shì)與語言合理搭配，能夠反映出我們思維的清晰程度，與聽眾更好地互動(dòng)。

三、激情滿滿

每個(gè)優(yōu)秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。

要想我們的直播內(nèi)容有激情，首先在內(nèi)容上我們要設(shè)置。這里的燃點(diǎn)有2種：

1、淚點(diǎn)：惹人眼淚的內(nèi)容，比如創(chuàng)業(yè)中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。

2、震撼點(diǎn)：巨大的成就，比如產(chǎn)品品質(zhì)取得了跨時(shí)代的突破、比如產(chǎn)品獲得了世界級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)等等。

關(guān)于直播推廣銷售產(chǎn)品的過程和直播推銷產(chǎn)品流程的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。