信途科技今天給各位分享保險新產(chǎn)品推廣模板圖片的知識，其中也會對保險產(chǎn)品宣傳海報進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

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產(chǎn)品創(chuàng)新設計新保險作品

作者：牛顥鈞

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來源：知乎

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對于保險人設計新產(chǎn)品有如下的一些理解：

1.最大需求滿足原則。按照顧客是上帝的市場營銷觀點，保險人應當調(diào)查了解保險客戶的需求，將盡可能地滿足保險客戶對風險保障的需求作為開發(fā)保險險種的基礎。在開發(fā)保險險種時候，必須開展市場調(diào)查，把社會各界對各種人身、財產(chǎn)以及利益風險保障的需求放在首位，既要考慮保險客戶的現(xiàn)實需求，又要考慮保險客戶潛在的需求，并通過險種開發(fā)盡可能地將潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實需求，再將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲臉I(yè)務來源。在滿足需求的同時，研究、開發(fā)特殊的保險險種。

2.科學計算原則。險種是保險市場上的特殊商品，它能夠滿足保險客戶的需求，為保險人帶來業(yè)務來源，但若險種的價格不當即保險費率不合理，就可能損害保險相關利益。因此在險種開發(fā)的過程中必須堅持科學計算原則，即保險人承保的只是那些可以價值化、數(shù)量化的風險保障需求，構(gòu)成險種價格主體部分的純費率應該力求與損失費率相一致，附加費率則要與險種經(jīng)營費用率相一致，在維護保險雙方合理利益的條件下，力求有適當利潤。同時在厘定費率的過程中，要根據(jù)大數(shù)法則計算保險標的發(fā)生風險的概率，并依此概率來盡量設計相應的保費。

3.講求實際原則。由于保險風險差異大，有的標的風險相當集中，有的則風險性質(zhì)較為特殊，因此要講求該保險風險的相應實際情況，依照實際情況來厘定保險費率。任何保險人都要受到各方面的制約從而不可能承保一切風險保險業(yè)務，所以在開發(fā)新產(chǎn)品時候，應當滿足保險客戶需求與權(quán)衡自己承保實力相結(jié)合。

以上這幾點是理論上保險公司在開發(fā)新保險產(chǎn)品時所要注意和遵循的原則，如果違反其中任意原則，那么這類產(chǎn)品或沒有任何市場競爭力，或算不上是一種保險險種。

說到實際情況方面，我參加的國內(nèi)某大型保險公司召開的產(chǎn)品開發(fā)研討會上所記錄的一些內(nèi)容可能會進一步闡釋這個問題。

關于新產(chǎn)品開發(fā)所需注意的事項：

1.著眼于重點領域。站在政策的源頭，以保監(jiān)會主推的險種作為創(chuàng)新的方向；選擇與其他公司在同一起跑線上的產(chǎn)品開發(fā)；根據(jù)政府或保監(jiān)會重點發(fā)展對象，再去建渠道，尋找客戶。

2.盯住渠道需求。關注渠道的需求，要在渠道上去開發(fā)新產(chǎn)品，并且新產(chǎn)品要上量；從長遠看，要形成特色的產(chǎn)品開發(fā)屬性，在短期內(nèi)要上規(guī)模，支持公司發(fā)展。

3.注重信息收集。這是在保險公司設計新產(chǎn)品步驟中最不可或缺的一環(huán)，其中包括：市場背景信息，廣泛收集與產(chǎn)品相關的國家政策法律調(diào)整，監(jiān)管部門公告和通知，在這基礎上圍繞產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)（例如微信保險），尋找時下熱門的保險產(chǎn)品；市場競爭信息，掌握市場主體基本情況、競爭對手保險產(chǎn)品方案、產(chǎn)品相應的目標客戶以及客戶服務營銷手段等；產(chǎn)品銷售信息，這包括與新產(chǎn)品相關的價格、市場需求、開辦時間、銷售數(shù)量、保費收入、名稱等；客戶信息，由于中國區(qū)域廣闊，區(qū)域以及城鄉(xiāng)差異巨大，消費者對于產(chǎn)品的理性認知差異明顯，而受廣告、口碑等方面的影響顯著就需要企業(yè)對各區(qū)域用戶情況進行調(diào)查和分析。

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保險公司新產(chǎn)品推動方案

崗位目的:為了推動中支業(yè)務發(fā)展，根據(jù)分公司的經(jīng)營發(fā)展方向及營銷思路，配合營銷業(yè)務節(jié)奏，實施業(yè)務推動方案，跟蹤業(yè)務完成情況，協(xié)助搭建個人營銷的組織架構(gòu)，監(jiān)督政策執(zhí)行.

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重（％）

1-督導追蹤業(yè)務

?日常督導、追蹤階段業(yè)務完成進度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務報告，確保提供及時準確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動方案

?根據(jù)不同階段任務狀況及隊伍經(jīng)營狀況，擬制業(yè)務推動方案，并督導、追蹤業(yè)務方案進展，確保業(yè)務目標的實現(xiàn)30％

3-組織相關培訓

?向各層級業(yè)務人員提供培訓，并追蹤、評估培訓效果，以提高業(yè)務員業(yè)務水平30％

崗位績效指標集

1.個人業(yè)務標準保費達成率

2.新契約保費年度增長率

3.新契約保費市場占有率

4.業(yè)務推動方案的實施效果

5.個人業(yè)務新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動滿意度

7.業(yè)務報告的及時性和有效性

8.激勵方案的可行性

9.營銷隊伍組織增長率及架構(gòu)合理性

準備工作就是：一定要善于溝通，最重要的一點。

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保險公司新產(chǎn)品推動計劃

給你介紹幾個我了解的吧。

崗位名稱：營銷業(yè)務室主任崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重

（％）

1-業(yè)務計劃與推動

?分析隊伍現(xiàn)狀及市場動態(tài)，擬定個人業(yè)務發(fā)展月度計劃、各個階段企劃方案和預算方案，組織進行業(yè)務推動，確保完成經(jīng)營目標20%

2-業(yè)務推動

?結(jié)合營銷隊伍的實際情況和營銷節(jié)奏，擬定并推動落實激勵方案；依據(jù)費用預算，指導進行激勵結(jié)果兌現(xiàn)，以及相關費用報銷，確保計劃的達成和目標的實現(xiàn)25%

3-經(jīng)營會議

?組織召開營銷團隊各層級會議，宣導落實公司政策和方案、啟動意愿、分析總計、制定補救措施，確保隊伍思想統(tǒng)一，業(yè)務穩(wěn)步推進30%

4–開展培訓

?建立各層級業(yè)務人員的培訓體系、貫徹分公司的培訓要求，組織指導不同層級培訓授課，并對培訓效果進行追蹤評價，以提升員工的技能技巧，達到留存和穩(wěn)定的目的15%

5-工具開發(fā)

?根據(jù)公司業(yè)務節(jié)奏及隊伍運營狀況，組織拜訪等銷售輔助工具的開發(fā)，追蹤使用效果并維護完善，以提供隊伍銷售必要的指導支持5%

6-提供業(yè)務支持

?協(xié)調(diào)如客服、續(xù)期、理賠等相關部門的工作，為業(yè)務開發(fā)提供后援支持，并處理業(yè)務人員和客戶的投訴，提高后援服務水平5%

崗位績效指標集

1.個人業(yè)務標準保費達成率

2.新契約保費年度增長率

3.新契約保費市場占有率

4.個人業(yè)務市場占有率5.個人業(yè)務市場美譽度

6.行銷支持活動滿意度

7.行銷支持活動數(shù)量

8.業(yè)務競賽活動美意度

9.人員培訓滿意度

崗位名稱：營業(yè)區(qū)經(jīng)理崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重

（％）

1-規(guī)劃與計劃

?組織制定中心營業(yè)區(qū)業(yè)務發(fā)展長期規(guī)劃與年度任務目標達成計劃并監(jiān)督落實，定期追蹤進展情況并指導改進，確保營銷本部全面達成業(yè)務目標5%

2-預算及費用管理

?組織制定中心營業(yè)區(qū)費用預算方案及營銷業(yè)務銷售費用計劃，審核預算調(diào)整方案及各項費用支出，指導進行費用使用分析，關注公司預定費用控制率，以提高公司財務資源的使用效率，避免公司財務風險10％

3-業(yè)務督導

?督導下轄營銷團隊業(yè)務開展和組織運作，決策重大人事調(diào)整，指導制定營銷企劃方案并監(jiān)督落實，組織競賽督導、激勵兌現(xiàn)及業(yè)務協(xié)調(diào)，分析并改善銷售業(yè)務指標的，以全面推動業(yè)務發(fā)展50%

5-隊伍建設

?根據(jù)公司人力資源政策，指導隊伍建設工作，在授權(quán)范圍內(nèi)進行用人決策，以提高人力資源的使用效率10%

6-運營外聯(lián)

?根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，完善營銷本部行政保障體系，指導資產(chǎn)使用管理，與地方政府、執(zhí)法部門、監(jiān)管單位及同業(yè)協(xié)會保持良好關系，維護中心營業(yè)區(qū)外部形象，確保高效運轉(zhuǎn)10%

關鍵業(yè)績指標

1.部門費用預算控制率

2.部門的人力成本

3.個人業(yè)務市場占有率

4.個人業(yè)務市場美譽度

5.個人業(yè)務客戶滿意度

6.高價值客戶比例

7.新客戶增加數(shù)量

8.最終客戶數(shù)量

9.個人業(yè)務投訴件數(shù)

10.部門人均培訓學時數(shù)11.客戶投訴解決效率

12.長險退保率

13.二次達成率

14.13個月繼續(xù)率

15.年度計劃完成率

16.月人均件數(shù)

17.人均保費

18.人均標準保費

19.件均標準保費

20.內(nèi)部客戶滿意度

21.個險業(yè)務人員實動率

崗位名稱：內(nèi)勤崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

1-初審收銀

?初審、錄入業(yè)務人員的保單，為減少差錯率、確保保單順暢出單，提高出單時效

2-單證費用管理

?完成單證計劃、領用、發(fā)放、回銷等并進行登記錄入工作；協(xié)助完成方案追蹤、業(yè)績統(tǒng)計及激勵兌現(xiàn)，進行各項費用的報銷和臺帳登記

3-后援支持

?辦理新人入司及離司手續(xù)，進行保全、理賠資料的收集、審核整理及發(fā)放，提供日常辦公用品的領用分發(fā)及日常外部接待工作

4-簽報文件管理

?收集存檔相關營銷激勵方案的文件，進行簽報的擬定、會簽，完成日常文件的流轉(zhuǎn)學習并監(jiān)督落實

5-簡易咨查詢服務

?及時、準確的解決業(yè)務人員的疑問，并應對客戶簡單業(yè)務咨詢

關鍵業(yè)績指標

1.初審差錯率

2.資料發(fā)放及時性與準確性

3.業(yè)務員滿意度

崗位名稱：講師崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重

（％）

1-做好培訓的相關工作

?每月各種培訓的準備工作、課程講授及對學員的輔導工作，做好每期培訓班通知和簽報的填制、發(fā)放20％

2-組織培訓

?根據(jù)營銷節(jié)奏的需要，對公司各個層級的業(yè)務人員進行產(chǎn)品和銷售技能的培訓，包括新人崗前培訓、銜接培訓、代理人培訓、準主任培訓等25％

3-非現(xiàn)場培訓

?做好非現(xiàn)場培訓工作，如電話追蹤，并重點做好對三個月內(nèi)的新員的培訓數(shù)據(jù)總結(jié)匯報20％

4-課件開發(fā)與管理

?根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，開發(fā)有針對性的課件，提升隊伍的銷售技能15％

5-資料管理

?做好培訓檔案、課件、資料的整理歸檔工作10％

6-傳承培訓

?按照公司安排，參加各種培訓、總結(jié)培訓內(nèi)容、進行傳承10％

關鍵業(yè)績指標

1.新人3000上崗率

2.新人三個月轉(zhuǎn)正率

3.新人三個月開單率

4.新人當月轉(zhuǎn)正率

5.代理人對培訓的滿意度

6.人均保費

7.代理人考試參考率

8.代理人考試通過率

9.代理人持證率

10.培訓課件開發(fā)數(shù)量

11.培訓課件有效性

12.報表數(shù)據(jù)出錯率

13.培訓計劃的實施率

14.培訓實施工作的效率

15.培訓方案制定有效性

16.檔案資料完整性

崗位名稱：組訓崗

工作職責（該職責所要達到的結(jié)果/目標）

工作時間比重

（％）

1-督導追蹤業(yè)務

?日常督導、追蹤階段業(yè)務完成進度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務報告，確保提供及時準確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動方案

?根據(jù)不同階段任務狀況及隊伍經(jīng)營狀況，擬制業(yè)務推動方案，并督導、追蹤業(yè)務方案進展，確保業(yè)務目標的實現(xiàn)30％

3-組織相關培訓

?向各層級業(yè)務人員提供培訓，并追蹤、評估培訓效果，以提高業(yè)務員業(yè)務水平30％

崗位績效指標集

1.個人業(yè)務標準保費達成率

2.新契約保費年度增長率

3.新契約保費市場占有率

4.業(yè)務推動方案的實施效果

5.個人業(yè)務新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動滿意度

7.業(yè)務報告的及時性和有效性

8.激勵方案的可行性

9.營銷隊伍組織增長率及架構(gòu)合理性

擴展閱讀：【保險】怎么買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

保險公司主要有什么方式推廣業(yè)務

目前大部分保險公司作為產(chǎn)品推廣的一種方式，全稱為產(chǎn)品說明會，簡稱產(chǎn)說會

這種方式在國內(nèi)大約在1999年開始出現(xiàn)、伴隨保險公司的不斷完善日趨成熟；

最初的產(chǎn)品說明會是現(xiàn)場講解保險產(chǎn)品及介紹保險理念從而促使客戶購買產(chǎn)品（初期的規(guī)模一般都是以小組為單位自發(fā)組織的）

伴隨著這個方式的完善，保險公司開始有計劃的推廣此模式，在開產(chǎn)品說明會的同時出現(xiàn)了現(xiàn)場抽獎、表演節(jié)目、用餐、等方式；甚至出現(xiàn)組織旅游的方式，在旅游途中召開的方式等變化；

總的來講，保險公司或業(yè)務人員通過這種方式將客戶集中起來，通過嚴密的組織及有針對性的產(chǎn)品說明打動現(xiàn)場客戶購買。

至于產(chǎn)說會的費用，一般是由公司與業(yè)務人員分攤的，不排除讓客戶繳納費用參會的情況，但此種情況較少發(fā)生。

希望可以幫到你！

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