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營業(yè)推廣特點有哪些？

營業(yè)推廣的概念與特點_轉(zhuǎn)型時期的電信市場營銷

第七章　電信企業(yè)促銷策略

第一節(jié)　促銷及促銷組合

一、促銷的概念及功能

促銷，是指企業(yè)營銷部門通過一定的方式，將企業(yè)的產(chǎn)品信息及購買途徑傳遞給目標用戶，從而激發(fā)用戶的購買興趣，強化購買欲望，甚至創(chuàng)造需求，從而促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。電信促銷就是指電信企業(yè)通過向客戶傳遞電信產(chǎn)品或服務(wù)信息，幫助客戶認識電信產(chǎn)品，尤其是電信新產(chǎn)品和服務(wù)的存在，引起客戶的注意，提高其興趣并產(chǎn)生好感，激發(fā)其購買欲望，以達到最后的購買。

通過運用促銷，電信企業(yè)希望在任何一定價格的條件下，增加某種產(chǎn)品的銷售量。它還希望促銷會影響產(chǎn)品的需求彈性。其目的在于:當價格提高時使需求無彈性，當價格降低時使需求有彈性。換言之，企業(yè)管理者希望:當價格上升時，需求數(shù)量下降很少，而當價格下降時，銷售卻大大增加。

促銷的實質(zhì)是傳播與溝通信息，其目的是要促進銷售、強化購買欲望，甚至創(chuàng)造需求，從而促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的一系列活動。在現(xiàn)代社會中，促銷活動有以下幾個重要作用:

(1)提供商業(yè)信息。通過促銷宣傳，可以使用戶知道企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有什么特點，到什么地方購買，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意，激發(fā)并強化購買欲望，為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準備。

(2)突出產(chǎn)品特點，提高競爭力。促銷活動通過宣傳企業(yè)的產(chǎn)品特點，提高企業(yè)的知名度，加深顧客的了解和喜愛，增強信任感，也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。

(3)強化企業(yè)的形象，鞏固市場地位。恰當?shù)拇黉N活動可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象，能使顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高用戶的忠誠度形成穩(wěn)定的用戶群，可以不斷地鞏固和擴大市場占有率。

(4)刺激需求，影響用戶的購買傾向，開拓市場。這種作用尤其對企業(yè)新產(chǎn)品推向市場，效果更為明顯一些。企業(yè)通過促銷活動誘導(dǎo)需求，有利于新產(chǎn)品進入市場和建立聲譽。促銷也有利于培育潛在需要，為企業(yè)持久地挖掘潛在市場提供了可能性。

二、運營商促銷決策應(yīng)遵循的一般性原則

面對不斷變化的市場營銷環(huán)境以及稍縱即逝的市場機會，制定一個優(yōu)秀的促銷計劃，對營銷部門來說是嚴峻的挑戰(zhàn)。各電信運營公司在制定促銷計劃時有一些基本原則可以遵循:

(1)不能損害產(chǎn)業(yè)長期利潤的原則。

我國電信市場整體上看仍處于發(fā)展階段，各電信運營商應(yīng)著眼于共同培育國內(nèi)電信市場的快速成長，不能把促銷演變?yōu)閮r格

我們是廈門弘旗公司，主要研發(fā)銷售車載洗車器和車載燒水保溫杯，應(yīng)該如何網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品？

1、有自己公司的網(wǎng)站，百度、谷歌之類的搜索引擎排名要好

2、可以廣發(fā)外鏈，可以去微信 ，微博，貼吧，門戶，論壇，b2b，博客之類的發(fā)軟文

3、產(chǎn)品要有自己的獨特性，新穎才能吸引客戶

以上個人見解。

如何在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品廈門小魚

如何在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品

方法有很多的，關(guān)鍵是怎么掌握

根據(jù)gh861120分析來看分為以下幾種：

第一 網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)

絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

第二、列出潛在客戶

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及

效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少 4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

第五：工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。 安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預(yù)備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂

廈門百度競價推廣怎么做好百度統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析

1、消費

消費是的指在推廣進程中用戶點擊發(fā)生的費用，以每天、每周、每月為例明晰檢查理解每個方案、單元、每個詞的費用明細狀況。

2、均勻點擊價錢

均勻點擊價錢指的是每次點擊發(fā)生的均勻消費，這里面呢有一個計算均勻價錢的公式：均勻點擊價錢=消費/點擊次數(shù)。

3、點擊量

點擊量同站點IP有點相似，點擊量指的是在推廣進程中被點擊的次數(shù)，比方，一個病人上午經(jīng)過百度推廣進入站點咨詢了一下病情并沒發(fā)生預(yù)定，下午同一病人又經(jīng)過百度推廣進入商務(wù)通這時發(fā)生了預(yù)定。那樣，雖然是同一人同一IP的點擊，百度會把兩次點擊記為兩次分開的費用。

4、閱讀量（PV）

閱讀量簡稱pageview（PV），是指用戶每翻開一個網(wǎng)頁被記載一次PV，訪問同一頁面，PV值隨之添加累計。做為醫(yī)院站點來說，PV值不能做為一個重要恒量規(guī)范，醫(yī)院站點當訪客進入網(wǎng)頁時看到網(wǎng)頁上的內(nèi)容吸引患者進入咨詢頁面。

5、訪客數(shù)（UV）

訪客數(shù)UV指一天之內(nèi)站點的獨立訪客數(shù)，訪客數(shù)是以cookie為根據(jù)來判斷。同一訪客數(shù)一天之內(nèi)多次訪問站點被記為一個訪客。UV這一新指數(shù)更為真實反映了用戶的數(shù)量。

6、拜訪次數(shù)

拜訪次數(shù)是指訪客在完好翻開網(wǎng)頁后拜訪網(wǎng)頁的次數(shù)，假如未完全翻開網(wǎng)頁就關(guān)閉窗口的拜訪次數(shù)為0。假如一個訪客30分鐘內(nèi)不能新開或刷新頁面，或間接關(guān)閉了窗口，則當訪客下一次拜訪站點時，記為一次拜訪次數(shù)。

7、新訪客數(shù)

新訪客數(shù)是指一天之內(nèi)歷史第一次拜訪站點的訪客數(shù)。醫(yī)院類站點來說，百度推廣中大多數(shù)全部是新訪客，只有少數(shù)用戶不是第一次拜訪站點。搜索引擎營銷來講，新訪客數(shù)目標是互聯(lián)網(wǎng)營銷中最高的營銷方式；所以很多企業(yè)公司都會注重搜索引擎營銷。

8、新訪客相對率

新訪客相對率是指一天之中在整個總訪客數(shù)里面與老訪客的相對比例。這里面也有個復(fù)雜的公式：新訪客相對率=新訪客數(shù)/訪客數(shù)。

9、跳出率

跳出率是指訪客來到你的站點只拜訪了一個頁面就離開站點的拜訪次數(shù)占總的拜訪次數(shù)的百分比。這一目標在百度推廣進程中，往往跳出率不可能會很高或很低；不是權(quán)衡百度推廣效果的重要規(guī)范。

10、均勻拜訪時長

均勻拜訪時長是指均勻每次訪客拜訪站點的停留時間。關(guān)于醫(yī)院站點在百度推廣進程中有一定的作用，訪客進入站點后會邊咨詢邊閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容；或許咨詢進程中未關(guān)掉網(wǎng)頁，經(jīng)過拜訪時長能夠剖析到關(guān)鍵詞的一個咨詢轉(zhuǎn)變率。

11、均勻拜訪頁數(shù)

均勻拜訪頁數(shù)是指訪客每次拜訪站點的均勻閱讀頁數(shù)。公式：均勻拜訪頁數(shù)=閱讀量/拜訪次數(shù)。

12、轉(zhuǎn)化次數(shù)

轉(zhuǎn)化次數(shù)是指訪客抵達站點轉(zhuǎn)化目的頁面次數(shù)。醫(yī)院站點的目的網(wǎng)頁普通是商務(wù)通，但訪客也有可能會經(jīng)過其他方式咨詢，會被記為轉(zhuǎn)化次數(shù)。

13、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是指轉(zhuǎn)化次數(shù)與拜訪次數(shù)的相對比例。公式：轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化次數(shù)/拜訪次數(shù)。

14、均勻轉(zhuǎn)化本錢

均勻轉(zhuǎn)化本錢是指消費與轉(zhuǎn)化次數(shù)的相對比例。公式：均勻轉(zhuǎn)化本錢=消費/轉(zhuǎn)化次數(shù)

去廈門可以買哪些特色產(chǎn)品帶給親朋好友？？

同安鳳梨穗

同安“鳳梨穗”龍眼是廈門市同安區(qū)的名果，原產(chǎn)地廈門市同安區(qū)新民鎮(zhèn)西塘村馬垵自然村，栽培歷史已有100多年。由廈門市同安區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心于1980年全區(qū)龍眼品種資源普查中發(fā)現(xiàn)，發(fā)展壯大。[1] 龍眼俗稱“桂圓”，是我國南方亞熱帶名貴特產(chǎn)，歷史上南方“桂圓”北“人參”之稱。龍眼果實富含營養(yǎng)，自古受人們喜愛，更視為珍貴補品，其滋補功能顯而易見。特點“鳳梨穗”龍眼具備抗“沖梢”、 高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)、果實品質(zhì)優(yōu)、成熟果實退糖慢的優(yōu)良品種特性,結(jié)合同安區(qū)高接換種技術(shù)，“鳳梨穗”龍眼得到廣泛推廣種植，2012年推廣面積達3.6萬畝……[詳細]

推薦2

廈門漆線雕

漆線雕是福建廈門歷史最長的工藝品，早在幾百年前，廈門漆線雕像就馳譽中外，暢銷東南亞各國。漆線雕用精細的漆線，以特殊的制作方法纏繞出金碧輝煌的建筑、栩栩如生的人物以及衣飾花紋，尤以民間傳統(tǒng)題材，如龍鳳、麒麟、云水、纏枝蓮等為多。過去，漆線雕大都只裝飾在木本、漆籃和戲劇道具上，近年來，已發(fā)展到裝飾瓷器、玻璃 上。有的將漆線染成各種顏色，雕成色彩繽紛的圖案，使漆雕人物、盤、瓶、爐、小屏風琳瑯滿目，美不勝收。如大型漆線雕 《陸文龍大戰(zhàn)金兀術(shù)》，高1米，長2米。作者發(fā)揮了漆線雕獨特 的藝術(shù)手法，把人物的神態(tài)刻畫得細致入……[詳細]

推薦3

上官青蔥

烏山村位于福建省新圩鎮(zhèn)東北部，從1968年引進青蔥品種開始栽培種植，至今已有四十多年的歷史，當?shù)剞r(nóng)民積累了豐富的種植經(jīng)驗。在市、區(qū)政府等有關(guān)部門的大力支持和幫助下，烏山村積極扶持青蔥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將這項資源優(yōu)勢確立為一村一品建設(shè)。 2007年烏山村成立了上宮青蔥專業(yè)合作社，實行基地規(guī)模管理、無公害科學種植、市場銷售品牌經(jīng)營等多項舉措，形成了產(chǎn)、購、銷聯(lián)合體。目前，烏山村專業(yè)合作社共有社員200多名，全村有46家青蔥加工銷售網(wǎng)點，除加工本村生產(chǎn)的青蔥外，還向晉江、莆田等地收購青蔥加工。同時專業(yè)合作還通過邀請農(nóng)業(yè)專家授課、……[詳細]

廈門熱點特產(chǎn):

地瓜粉粿

地瓜粉粿地瓜粉粿是翔安人宴請客人的主食。翔安人如此喜歡地瓜粉粿，除了其本身美不可言外，還有歷史傳說的原因。傳說明嘉靖進士洪朝選家境貧寒，赴京趕考前夕，母親想做一頓佳肴為兒送行，可家里只剩一點稀飯、地瓜粉和別人送的海蠣、文昌魚。母親把地瓜粉和著稀飯加水攪拌成糊狀，然后放到鍋里烤成薄薄的地瓜粉粿，出……[詳細]

同安封肉

閩南同安縣“封肉”。是將整塊的肉裝盆，加蓋入籠蒸熟之，上桌才掀蓋，所以叫作“封肉”。在當?shù)仡H有名氣，每當人們辦喜事或建新房，舉辦筵席，都忘不了“封肉”。僑胞回鄉(xiāng)探親時，也一定要吃這道家鄉(xiāng)風味菜。同安封肉的來歷據(jù)說很早以前，同安有種習俗---請神出巡。每當佛祖出巡時，沿途的居民必定要……[詳細]

鱷魚嶼蠔油

鱷魚嶼(鱷魚島)，又名白嶼，位于廈門翔安灣東咀港東南海域，面積14．95萬平方米，形狀像條鱷魚。這里出產(chǎn)聞名世界的文昌魚。島上植被覆蓋率較高。島上有20多間磚石砌成的兩層樓房及平房，有兩口淡水井，是廈門唯一有淡水井的無居民海島。島周圍海域密布海水養(yǎng)殖設(shè)施。廈門鱷魚嶼蠔油“洋江”牌、鱷魚嶼蠔……[詳細]

鱷魚嶼蠔汁

廈門洋江蠔油進出口公司生產(chǎn)的鱷魚嶼蠔汁、鱷魚嶼蠔油正式獲得國家質(zhì)檢總局下發(fā)的原產(chǎn)地標記注冊證書，一舉成為廈門市首家獲得原產(chǎn)地標記注冊的企業(yè)。廈門鱷魚嶼蠔油“洋江”牌、鱷魚嶼蠔汁“洋江”牌產(chǎn)品的原料，來自同安海灣內(nèi)的16個灘涂及五個海嶼。其地理方位位于福建東西沿海。早在100多年前，這里就因盛……[詳細]

葉氏麻糍

鼓浪嶼名小吃。鼓浪嶼龍頭路的三岔口有一種不可錯過的小吃“葉氏麻糍”，至今已有百年歷史。在大多數(shù)人看來，百年的發(fā)展仍停留在一個小攤車似乎不可思議，但小本生意就一直這么經(jīng)營了下來。攤主拉出攤車下面的抽屜，取出糯米糍粑，裹入花生碎、黑白芝麻碎和糖粉混合成的餡料再揉成團，滾上一層黑芝麻粉，一份“麻……[詳細]

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