本篇文章信途科技給大家談?wù)劯叨水a(chǎn)品推廣的策略,以及高端產(chǎn)品營銷對應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
有哪些營銷推廣策略?
營銷推廣范圍確定:
一、目標(biāo)范圍確定:
根據(jù)產(chǎn)品在全國的分支機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。比如全國五大片區(qū):
1.華東地區(qū);2.華南地區(qū);3.華中地區(qū);4.華北(含北京、東北三大城市);西南(含西北)
二、范圍計(jì)劃:
先挑選一個(gè)樣板市場,進(jìn)行首推,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),然后迅速向全國范圍復(fù)制。
常規(guī)促銷營銷活動(dòng)形式:
一、派發(fā)(能產(chǎn)生試用欲望的刺激)。通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發(fā),使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解,并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品
二、演示(功能的宣傳)。通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動(dòng),讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,從而信任產(chǎn)品,信任品牌
三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購買行為,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。
高端營銷推廣策略選擇:
一、借助國際品牌的品牌號(hào)召力和產(chǎn)品在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢,搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費(fèi)者的終端第一吸引力,積極推出以宣揚(yáng)品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動(dòng)。
二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的疑慮(爭取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段,常用派發(fā)、演示促銷等手段)
三、刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購買(宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施,宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合)
四、營造品牌聲勢(讓消費(fèi)者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力,產(chǎn)品效果好,企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務(wù),離消費(fèi)者更近的理念,使目標(biāo)消費(fèi)者通過對品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品,宜采用大型公眾場所公益、社會(huì)效應(yīng)性宣傳活動(dòng)。
五、賣點(diǎn)突出推廣法,品牌最突出的賣點(diǎn)是什么?給消費(fèi)者最大的利益點(diǎn)又是什么?
六、權(quán)威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級(jí)權(quán)威媒體的良好關(guān)系,可為產(chǎn)品策劃新聞兩點(diǎn),以央視新聞的形式進(jìn)行深具公信力的采訪報(bào)道,并將報(bào)道作為素材在其他媒體和終端進(jìn)行二次傳播。
七、明星示范效應(yīng)。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體,找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖,并策劃相關(guān)的公關(guān)活動(dòng),讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)潮流,目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)。
品牌推廣的策略有哪些
1、好的產(chǎn)品才能有好的口碑。很多的企業(yè)往往忽視了自己產(chǎn)品的質(zhì)量,如果沒有一個(gè)好的質(zhì)量的話,消費(fèi)者沒有一個(gè)好的口碑,你品牌自然推廣不起來,所以說好的產(chǎn)品才能夠有好的口碑。
2、利用媒體打廣告?,F(xiàn)在的媒體的力量是非常大的,如果你在線上或者說網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行鋪天蓋地的廣告宣傳,那么你的品牌也就會(huì)建立起來。
3、進(jìn)行線下的宣傳。往往很多新晉的企業(yè)都是利用線下新宣傳,然后得到了周邊縣市的認(rèn)可,再一步一步的進(jìn)行推廣開來,這樣的話有利于品牌的逐步推進(jìn)。
4、利用自媒體和網(wǎng)絡(luò)的力量。現(xiàn)在有很多的一些品牌都是通過一些網(wǎng)紅銷售出去的,所以說可以結(jié)合自媒體和網(wǎng)絡(luò)的力量進(jìn)行一個(gè)品牌的推廣。
5、利用明星效應(yīng)。如果我們推廣品牌的資金足夠的話,不妨選擇一個(gè)明星代言人,因?yàn)槊餍堑牧α烤褪且粋€(gè)偶像的力量,也能夠加深和自己品牌的聯(lián)系。
高端產(chǎn)品需要怎樣營銷
首先要做好他行高端客戶的營銷工作,一方面,不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,通過客戶的信息和檔案,及時(shí)與客戶溝通,當(dāng)識(shí)別出目標(biāo)客戶后,經(jīng)常與之保持聯(lián)系,將客戶挖過來后要持之以恒地以細(xì)心和體穿常扁端壯得憋全鉑戶貼打動(dòng)客戶。另一方面,積極尋求重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶的金融需求與發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī),
產(chǎn)品價(jià)值是高端營銷的首位素:
首先邁出的關(guān)鍵一步是定位。形象定位就是高度問題,是營銷策略和產(chǎn)品相契合的問題。這個(gè)高度一定首先要是基于項(xiàng)目自身的深度。高度是一個(gè)占領(lǐng)性的共識(shí)性,是大眾社會(huì)認(rèn)可的價(jià)值標(biāo)簽,是符合產(chǎn)品特質(zhì)的標(biāo)簽。
首先,一定是項(xiàng)目的代言,是地緣文化的人文情結(jié),是地塊價(jià)值衍生之品。一定是產(chǎn)品的代言,一定是血融于水的相通的氣質(zhì)。其次,一定是城市的代言,是這個(gè)這個(gè)城市的桿是這個(gè)城市的形象工程,是這個(gè)城市的名片。高端營銷不需要忽悠,需要引導(dǎo),需要你的定位符合他們這些人的生活經(jīng)歷,讓他們自己認(rèn)同落位。定位是營銷功力的“試金石”,失之毫厘,差之千里。準(zhǔn)確的定位卓然的形象,決定了你是否就是高端客戶心目中的“那個(gè)”,這是一擊中的的要害之舉。否則,勞而無功,一損俱損。
高端產(chǎn)品的營銷推廣主要有哪些渠道
1、廣告營銷:電視廣告,網(wǎng)站前期(前2個(gè)月)結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動(dòng)作,達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果,增強(qiáng)記憶,范例:有問題,找百度。中期(3-5個(gè)月)采用體驗(yàn)和媒體欄目合作的形式加強(qiáng)用戶影響,在體驗(yàn)中間接全功能演示(安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線1-2個(gè)月后,必將引起同行業(yè)的關(guān)注,勢必有所活動(dòng),借以此拉開與行業(yè)對手的競爭,達(dá)到鞏固的作用,注意:此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用。)后期:提高廣告品位,進(jìn)行品牌樹立戰(zhàn)略(上線1年以后)傳統(tǒng)平面廣告:通過在各種平面媒體(報(bào)紙、雜志、廣告牌、宣傳單等)發(fā)布廣告,選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告;在雜志中頁或者扉頁投放廣告;在報(bào)紙廣告位置以報(bào)道的形式出現(xiàn),達(dá)到更好的接受度(廣告成分間接隱含);發(fā)放活動(dòng)宣傳單,引導(dǎo)體驗(yàn),此類營銷手段成本低,但是有效性也低,因?yàn)榻邮苄麄鲉蔚娜瞬灰欢ㄐ枰麄鲉紊系膬?nèi)容,而且需要前往參與方可,具有滯后性,不過確實(shí)最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。
2、廣告交換:即尋求合適的、水平差不多的幾個(gè)廠家,在A廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)B廠家產(chǎn)品的廣告,在B廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)A廠家產(chǎn)品的廣告,一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當(dāng)于廣告聯(lián)盟的線下版本,本廣告形式成本低級(jí)、覆蓋廣。
3、特價(jià)活動(dòng):產(chǎn)品促銷形式的一種,采用活動(dòng)時(shí)間段或者特有身份享受特價(jià)的服務(wù)措施,比如在網(wǎng)站上線初期,前1W為會(huì)員享受高級(jí)會(huì)員待遇/前1W為會(huì)員享受折扣價(jià)格等,以吸引更多的用戶來爭強(qiáng)有限名額。
4、免費(fèi)體驗(yàn):網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線第一階段本來的收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開發(fā),這樣有利于用戶更加了解網(wǎng)站的功能,同時(shí)設(shè)立反饋機(jī)制,能更加有效的反應(yīng)系統(tǒng)的不足和需要改進(jìn)的地方。也是留住用戶的可靠手段,使用這一營銷方式一般游戲采用比較多。前提:在免費(fèi)體驗(yàn)初期就聲明本服務(wù)聲明時(shí)間段后將進(jìn)行收費(fèi)。如果轉(zhuǎn)換不當(dāng),會(huì)有部分客戶流失。
5、有獎(jiǎng)活動(dòng):定時(shí)抽獎(jiǎng)和線下抽獎(jiǎng),“蓋樓”抽獎(jiǎng),回答問題有獎(jiǎng)等形式展開。本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用,獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足:需要與其他營銷方式配合使用。
6、展會(huì)營銷:行業(yè)展會(huì)是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢對比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會(huì),一種是自己組織展會(huì),邀請產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會(huì),為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對接機(jī)會(huì),以鞏固企業(yè)用戶,亦可兩者結(jié)合退出,
7、產(chǎn)品推介會(huì):行業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一,在活動(dòng)和行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等交流機(jī)會(huì)上以向主辦方出資的方式購買推介機(jī)會(huì),造成產(chǎn)品優(yōu)勢和強(qiáng)勢的印象。
8、 ABC口頭營銷:A=B=C=……最直接最快速、最有效的推廣方式,前提是網(wǎng)站系統(tǒng)完善程度好,能吸引住客戶,案例:校內(nèi)網(wǎng)初期
9、群發(fā)推廣:通過群發(fā)軟件或者電信短信、電子新聞等形式發(fā)至目標(biāo)客戶,比較有代表性的為短信群發(fā)、電子報(bào)群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)回復(fù)等
10 、彩鈴營銷:通過征集等形式鼓勵(lì)專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站,供用戶下載。公司員工集體定制彩鈴,達(dá)到品牌傳播的目的。
11 、業(yè)務(wù)捆綁:簡單的手就是提供A服務(wù)的同時(shí),贈(zèng)送B服務(wù),實(shí)則為收取A服務(wù)費(fèi)用的同時(shí)已經(jīng)收取了B服務(wù)的費(fèi)用。也可以以積分形式捆綁。
12 、電話營銷:電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式,前提是建立在話費(fèi)包月的服務(wù)上,采用向目標(biāo)人群提供免費(fèi)咨詢、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌,也有反其道而行之的方式。
13、博客推廣:博客是新興的一種溝通工具,也慢慢成為了一種營銷的工具,也是廣告最普及的地方之一。博客回復(fù)是博客推廣的一種形式之一,同時(shí)通過博客寫手發(fā)表有針對的博客,或者名人博客收費(fèi)循環(huán)顯示的形式推廣給客戶。
14、網(wǎng)絡(luò)推手:采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具或者人群,在熱門帖子后面重復(fù)跟貼或者創(chuàng)造熱門跟貼,達(dá)到社會(huì)影響力可信息鋪蓋度。
15、關(guān)鍵詞營銷:通過國脈搜索引擎關(guān)鍵詞營銷通過購買搜索引擎關(guān)鍵詞排位來吸引客戶。經(jīng)統(tǒng)計(jì)國內(nèi)居民使用百度的幾率為75-80%(內(nèi)地,尤其是北方地區(qū));GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū);GOOGLE現(xiàn)階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國各大城市推廣);其他(SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等)5-10%。對用戶所需要的便民信息,人們第一反應(yīng)是通過百度等搜索引擎檢測,而最關(guān)注的一般是第一頁的錢6條,有效頁面數(shù)為前五頁,一般在第一頁顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿意的則不會(huì)再關(guān)注第二頁和后面的頁面。
16、短片(含系列)營銷:一、視頻短片:通過拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片,將某一功能或者形象重復(fù)出現(xiàn)、關(guān)鍵引導(dǎo)作用等形式吸引觀眾的注意力,從而造成思維定勢和氣氛感染。案例:百事可樂系列和耐克系列,康師傅綠茶系列。二、動(dòng)畫短片營銷:用吉祥物為核心形象,展開系列故事短片,在宣傳公司產(chǎn)品的同時(shí)打造動(dòng)畫形象,也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式。類似方法也可行。案例:喜洋洋系列
17、 電影、電視贊助營銷:贊助形式有多種,一種是在電影、電視劇情中融進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù),一種是在片頭、片尾、鳴謝等部位出現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)。后者對熱門電視劇的投放比較有效。電影一般推薦用前者。
18、 內(nèi)部系統(tǒng)間營銷:內(nèi)部各公司網(wǎng)站、功能之間穿插營銷,根據(jù)具體情況和活動(dòng)而定。最有效的營銷方式之一。
高端調(diào)味品行業(yè)營銷策略上可以采取的方法有哪些?
品牌營銷策略公司歐賽斯認(rèn)為,高端定位就要有高端的形象,央視廣告是必須要打的,通過超飽和度攻擊,占領(lǐng)用戶心智,因此高端調(diào)味品行業(yè)在進(jìn)行營銷推廣時(shí)候,可以考慮電視廣告同時(shí),超市地鐵廣告,攔截日常通勤的白領(lǐng)人群也是不錯(cuò)的方法。 不明白的也可以再百度下。
高端產(chǎn)品用什么方式來推廣產(chǎn)品
高端產(chǎn)品可以采用線下推廣,突顯自己的優(yōu)勢,利用消費(fèi)者的聲音宣傳自己的產(chǎn)品,或者利用明星做廣告宣傳
關(guān)于高端產(chǎn)品推廣的策略和高端產(chǎn)品營銷的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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