本篇文章信途科技給大家談?wù)劷逃a(chǎn)品公益推廣，以及借助公益推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做公益營(yíng)銷(xiāo)？

公益營(yíng)銷(xiāo)是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)行為。企業(yè)從事公益營(yíng)銷(xiāo),雖然不能代替產(chǎn)品或服務(wù)的高質(zhì)量和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,但是,當(dāng)兩種產(chǎn)品或服務(wù)有同樣競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,公司的公益成績(jī)就成為消費(fèi)者選擇的根據(jù)。在現(xiàn)代產(chǎn)品極多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,公司參與社會(huì)公益,進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo),就成為一個(gè)重要的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)西方學(xué)者多年的研究與企業(yè)的實(shí)踐證明,公益營(yíng)銷(xiāo)不但使社會(huì)受益而創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值,而且的確在提高企業(yè)品牌形象和聲譽(yù)、提高企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效、降低運(yùn)營(yíng)成本、增加銷(xiāo)售和客戶忠誠(chéng)度、廣開(kāi)資本渠道等方面使企業(yè)受益,從而創(chuàng)造了商業(yè)價(jià)值。同時(shí)企業(yè)的公益營(yíng)銷(xiāo)往往是與企業(yè)社會(huì)責(zé)任緊緊聯(lián)系在一起的,企業(yè)不但應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)方面、法律方面的責(zé)任,還應(yīng)該承擔(dān)對(duì)環(huán)境保護(hù)與節(jié)約資源、對(duì)社區(qū)、對(duì)員工、對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任以及作為企業(yè)公民應(yīng)承擔(dān)的道德責(zé)任。現(xiàn)在它已經(jīng)成為西方社會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的一項(xiàng)重要指標(biāo)。許多西方大型跨國(guó)公司的公益行為都具有系統(tǒng)性和長(zhǎng)期性,它們?cè)谶M(jìn)入世界各地市場(chǎng)的同時(shí)都會(huì)有一系列的慈善公益活動(dòng),在它們看來(lái),公益贊助既是表現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的最好方式,也是贏得政府認(rèn)同、打造企業(yè)品牌影響力的有效途徑。而出色的商業(yè)化運(yùn)作則使得公益贊助變成一種社會(huì)受益、企業(yè)有利的雙贏行為。為了吸引消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到提升品牌影響力的效果，公益活動(dòng)需要企業(yè)公關(guān)人員的縝密策劃與精心實(shí)施。像對(duì)其他所有重要商業(yè)活動(dòng)一樣,公益活動(dòng)也要收集信息、設(shè)定目標(biāo)、規(guī)定措施、建立責(zé)任體系以及評(píng)估執(zhí)行進(jìn)程,但又不同于完全的商業(yè)活動(dòng),這就要求有更周密的策略。

教育產(chǎn)品如何營(yíng)銷(xiāo)

過(guò)去，傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽(tīng)，并結(jié)合會(huì)銷(xiāo)的形式。

例如：

1、校區(qū)門(mén)店周邊社區(qū)，學(xué)校地面推廣

2、輻射范圍內(nèi)社區(qū)線下投放宣傳品（如：遮陽(yáng)傘，條幅，店鋪門(mén)前，公益圍欄等）

3、周邊學(xué)校放學(xué)時(shí)間段/家長(zhǎng)會(huì)期間，擺攤咨詢采集信息

4、多渠道合作與參與展會(huì)活動(dòng)

這些看似投放“廣告”的媒介，主要以物料制作，低成本的形式落地，但對(duì)于現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展起不到很大的助推作用。

二、教育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新模式

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展催生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式具有低成本，覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，信息量大等優(yōu)點(diǎn)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職能可以通過(guò)綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，并不斷創(chuàng)新。

例如：官方網(wǎng)站的構(gòu)建、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的鋪展、個(gè)人媒體信息的傳遞、網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)、即時(shí)通訊工具（QQ、微信）、手機(jī)媒體（短信群發(fā)）。

三、做好產(chǎn)品與內(nèi)容輸出是硬道理

正所謂線下發(fā)展，空軍先行，在開(kāi)拓每一個(gè)區(qū)域前，要提前進(jìn)行大量的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，吸引足夠的目標(biāo)客戶群體，之后才是線下招生工作的開(kāi)展。

例如：一個(gè)優(yōu)質(zhì)的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網(wǎng)站更能吸引大量的流量，同時(shí)在網(wǎng)站、論壇部分做好頁(yè)面布局以及課程產(chǎn)品的交互展現(xiàn)，這樣構(gòu)建了一條完整的招生渠道。

四、精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體是關(guān)鍵

高效的營(yíng)銷(xiāo)推廣中除了選對(duì)平臺(tái)選對(duì)時(shí)間，還必須對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標(biāo)人群，這是教育機(jī)構(gòu)做推廣的關(guān)鍵。

掌握人群特征和行為偏好，能使?fàn)I銷(xiāo)工作事半功倍。

例如：拿語(yǔ)言培訓(xùn)行業(yè)的目標(biāo)人群來(lái)舉例，主要有以下5個(gè)特征：

1、本科及以上學(xué)歷，主要分布在教育、金融、旅游等行業(yè)

2、最想學(xué)習(xí)英語(yǔ)和日語(yǔ)，注重聽(tīng)說(shuō)能力

3、向往品質(zhì)生活，消費(fèi)水平中等偏上，趨向時(shí)尚品牌

4、主要關(guān)注歐系車(chē)，最?lèi)?ài)車(chē)型為轎車(chē)SUV

5、偏好自助游，喜歡東南亞探險(xiǎn)或歐洲高端游

另外，社群對(duì)于教育行業(yè)也有很重要的意義，沒(méi)有社群，就很難留住潛在生源。

老學(xué)員的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，借助社群促銷(xiāo)報(bào)名，效果會(huì)勝過(guò)其它渠道，而且精準(zhǔn)可控，當(dāng)然前提是社群得到良好的運(yùn)營(yíng)，教育產(chǎn)品和服務(wù)口碑得到大多數(shù)學(xué)員的認(rèn)可。

五、有效地提升轉(zhuǎn)化率是最終目的

在各行業(yè)數(shù)字化升級(jí)的時(shí)代，教育培訓(xùn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也需要跟上步伐。要做好教育培訓(xùn)，引流和轉(zhuǎn)化是決定成敗的關(guān)鍵。

教育行業(yè)做推廣需要準(zhǔn)備些什么呢？

1、對(duì)教育產(chǎn)品精準(zhǔn)定位

教育學(xué)無(wú)止境,活到老學(xué)到老。雖然說(shuō)學(xué)習(xí)沒(méi)有年齡界限,但是對(duì)教育行業(yè)需求較多的還是80后以上的人群,所以在推廣教育行業(yè)時(shí),除了要挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)外,還要結(jié)合改產(chǎn)品的潛在受眾人群,挖掘出這些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能給用戶所帶來(lái)什么價(jià)值。只有說(shuō)明了價(jià)值,才能夠打動(dòng)用戶讓他們買(mǎi)單。

2、研究消費(fèi)者的需求喜好

教育行業(yè)的推廣并不能盲目跟風(fēng)進(jìn)行,而是要去研究消費(fèi)者的需求喜好,從而進(jìn)行有目的的推廣,確保教育行業(yè)的推廣可以被更多消費(fèi)者接受。

教育行業(yè)怎么做好推廣

說(shuō)到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問(wèn)題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類(lèi)培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類(lèi)的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類(lèi)：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說(shuō)的興趣培訓(xùn)，聲樂(lè)，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國(guó)留學(xué)，一般是是想要去國(guó)外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類(lèi)。

4、文化培訓(xùn)，如國(guó)學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類(lèi)：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類(lèi)也多，管理類(lèi)，技術(shù)類(lèi)，考級(jí)認(rèn)證類(lèi)等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專(zhuān)升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類(lèi)

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見(jiàn)的管理技能班，短訓(xùn)公開(kāi)課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類(lèi)的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說(shuō)宣傳推廣的模式，9大類(lèi)培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問(wèn)客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見(jiàn)體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽(tīng)（線下或線上視聽(tīng)）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來(lái)講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開(kāi)通視聽(tīng)傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽(tīng)，或免費(fèi)試聽(tīng)，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專(zhuān)題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營(yíng)，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來(lái)的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營(yíng)者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營(yíng)，帶來(lái)商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

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