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“數(shù)商興農(nóng)”：農(nóng)村電子商務的新方向｜2022年中央一號文件解讀

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歐陽日輝 中央 財經(jīng) 大學中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院副院長，教授

數(shù)字經(jīng)濟是全球未來的發(fā)展方向，黨和政府提出不斷做強做優(yōu)做大數(shù)字經(jīng)濟。很多地方政府在謀劃數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展時，為“數(shù)字經(jīng)濟”和“電子商務”兩個概念困擾。實際上，電子商務是我國數(shù)字經(jīng)濟最重要的源頭，是數(shù)字經(jīng)濟最活躍、最集中的新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)新模式，是數(shù)字經(jīng)濟最重要的組成部分，是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展最主要的推動力。電子商務高質(zhì)量發(fā)展將全面引領我國數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，鄉(xiāng)村振興和數(shù)字鄉(xiāng)村建設中，電子商務工作就是發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟最好的抓手。2022年中央一號文件對農(nóng)村電商領域提出新舉措：實施“數(shù)商興農(nóng)”工程。

中央一號文件中的農(nóng)村電子商務

2005年，中央一號文件第一次提到“電子商務”，“鼓勵發(fā)展現(xiàn)代物流、連鎖經(jīng)營、電子商務等新型業(yè)態(tài)和流通方式”。與此同時，2005年1月8日，我國第一個專門指導電子商務發(fā)展的政策性文件——《國務院辦公廳關于加快電子商務發(fā)展的若干意見》（國辦發(fā)〔2005〕2號）發(fā)布，提出了國家對我國發(fā)展電子商務的八條重要意見，確立了我國促進電子商務發(fā)展的六大舉措。

2005年以來，我國農(nóng)村電子商務發(fā)展的政策可以分為兩個大階段：

第一階段 ，2005-2015年，中央一號文件主要從流通方式、交易方式和平臺建設的角度對農(nóng)村電商做出新要求。 一是從流通方式角度要求大力發(fā)展電子商務。 2005年、2007年、2010年都提出，大力發(fā)展物流配送、連鎖超市、電子商務等現(xiàn)代流通方式。2013年提出，大力培育現(xiàn)代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、連鎖分銷和農(nóng)民網(wǎng)店。 二是從交易方式的角度強調(diào)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務。 2012年提出，充分利用現(xiàn)代信息技術手段，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務等現(xiàn)代交易方式。 三是加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺建設。 2014年提出，啟動農(nóng)村流通設施和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息化提升工程，加強農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺建設。

2005年以后，我國電子商務發(fā)展迅猛，2013年電子商務交易總額突破10萬億元，2014年達到13.4萬億，成為經(jīng)濟發(fā)展的新亮點和新動能。國家加大了電子商務發(fā)展指導工作的力度，2015年5月發(fā)布了《國務院關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》（國發(fā)〔2015〕24號），提出積極發(fā)展農(nóng)村電子商務，開展電子商務進農(nóng)村綜合示范，支持快遞服務網(wǎng)絡向農(nóng)村地區(qū)延伸；2015年12月商務部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委三部門聯(lián)合發(fā)布《電子商務“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，提出“電子商務促進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”“積極開展電子商務精準扶貧”，開展電子商務促進縣域經(jīng)濟行動、“電商扶貧”專項行動。

第二階段， 從2015年以后，中央一號文件加大了對農(nóng)村電子商務的部署，逐步提出了更高的要求，明確了農(nóng)村電商的主要工作方向：

一是加大物流基礎設施建設和完善縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村物流體系。 2016年提出，加強商貿(mào)流通、供銷、郵政等系統(tǒng)物流服務網(wǎng)絡和設施建設與銜接，加快完善縣鄉(xiāng)村物流體系；實施“快遞下鄉(xiāng)”工程。2017年提出，加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地預冷等冷鏈物流基礎設施網(wǎng)絡建設，推動商貿(mào)、供銷、郵政、電商互聯(lián)互通，加強從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設，實施快遞下鄉(xiāng)工程。2018年提出，大力建設具有廣泛性的促進農(nóng)村電子商務發(fā)展的基礎設施，建設現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉儲物流體系，支持供銷、郵政及各類企業(yè)把服務網(wǎng)點延伸到鄉(xiāng)村。2020年提出，支持供銷合作社、郵政快遞企業(yè)等延伸鄉(xiāng)村物流服務網(wǎng)絡，加強村級電商服務站點建設。2021年提出，加快完善縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村物流體系，改造提升農(nóng)村寄遞物流基礎設施。

二是開展電子商務進農(nóng)村綜合示范。 從2015年開始，提出開展電子商務進農(nóng)村綜合示范。2016-2018年又連續(xù)三年提出深入實施電子商務進農(nóng)村綜合示范，2019年深入推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，繼續(xù)開展電子商務進農(nóng)村綜合示范。

三是健全農(nóng)村電商服務體系。 2016年提出，建立健全適應農(nóng)村電商發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級、采后處理、包裝配送等標準體系，支持地方和行業(yè)健全農(nóng)村電商服務體系，形成線上線下融合、農(nóng)產(chǎn)品進城與農(nóng)資和消費品下鄉(xiāng)雙向流通格局。2017年提出，加快建立健全適應農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標準體系。2018年提出，打造農(nóng)產(chǎn)品銷售公共服務平臺，健全農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷穩(wěn)定銜接機制。2020年提出，有效開發(fā)農(nóng)村市場，擴大電子商務進農(nóng)村覆蓋面，推動農(nóng)產(chǎn)品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向流通，實施電子商務技能培訓。2021年提出，深入推進電子商務進農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進城，推動城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費有效對接。

四是支持涉農(nóng)電商載體建設和新模式發(fā)展。 比如，2015年提出，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務平臺建設。2016年提出，鼓勵大型電商平臺企業(yè)開展農(nóng)村電商服務。2017年提出，支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務站點建設，促進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展；鼓勵地方規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養(yǎng)、技術支持、質(zhì)量安全等功能服務。2018年提出，鼓勵支持各類市場主體創(chuàng)新發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式。

2015年以來，農(nóng)村電子商務在促進農(nóng)產(chǎn)品上行、推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、帶動農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)和增收、改善提升農(nóng)村風貌等方面成效顯著，成為推動脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興和數(shù)字鄉(xiāng)村建設的重要抓手。商務大數(shù)據(jù)顯示，2020年全國2083個縣域網(wǎng)絡零售額達35303.2億元，比上年增長14.0%，占全國網(wǎng)絡零售額的比重為30.0%，提高0.9個百分點，其中縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額為3507.6億元，同比增長29.0%。2021年，全國網(wǎng)上零售額達13.1萬億元，農(nóng)村網(wǎng)絡零售額2.05萬億元，同比增長11.3%；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額4221億元，同比增長2.8%。

“數(shù)商興農(nóng)”是中央一號文件對農(nóng)村電商的新舉措

2022年中央一號文件加大了農(nóng)村電商的篇幅，集中體現(xiàn)在，一號文件的第四部分“聚焦產(chǎn)業(yè)促進鄉(xiāng)村發(fā)展”第十六條“持續(xù)推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”，十八條“加強縣域商業(yè)體系建設”和第五部分“扎實穩(wěn)妥推進鄉(xiāng)村建設”第二十四條“大力推進數(shù)字鄉(xiāng)村建設”。2022年中央一號文件首次提出要“促進農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨規(guī)范 健康 發(fā)展”，持續(xù)推進農(nóng)村電子商務與一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、促進農(nóng)村客貨郵融合發(fā)展“兩大融合”，加大力度實施“數(shù)商興農(nóng)”工程、“快遞進村”工程、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程三大強基固本工程。

實施“數(shù)商興農(nóng)”工程，是2022年中央一號文件中農(nóng)村電商的最大亮點。

講清楚“數(shù)商興農(nóng)”要從“數(shù)商”說起。“數(shù)商”是指數(shù)字商務，這個概念在理論和實踐中已經(jīng)存在一二十年了，隨著時代發(fā)展這個概念的內(nèi)涵也在不斷豐富。當前，大家普遍認為，數(shù)字商務是數(shù)字經(jīng)濟的重要組成部分，比電子商務范圍更寬廣。2017年，商務部首次提出發(fā)展數(shù)字商務的新思路。2019年，商務部出臺了《數(shù)字商務企業(yè)發(fā)展指引（試行）》，開始啟動數(shù)字商務企業(yè)的遴選工作。到2020年11月，商務部已確認108家數(shù)字商務企業(yè)。筆者認為，數(shù)字商務是以數(shù)字技術和數(shù)據(jù)要素為驅(qū)動，聚焦商產(chǎn)融合這個主線，加速數(shù)字技術與商務活動深度融合，實現(xiàn)商品和服務交易數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化的新型商務活動。

“數(shù)商興農(nóng)”行動是商務部2021年部署的數(shù)字商務建設的五大行動（消費數(shù)字化升級行動、“數(shù)商興農(nóng)”行動、“絲路電商”行動、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能行動、數(shù)字商務服務創(chuàng)新行動）之一。2021年1月，商務部下發(fā)了《關于加快數(shù)字商務建設 服務構建新發(fā)展格局的通知》，專門部署了數(shù)字商務建設工作。2021年6月，《商務部落實〈中共中央國務院關于實現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的意見〉實施方案》再次提出，要在推動流通提升方面實施“數(shù)商興農(nóng)”。

筆者認為，“數(shù)商興農(nóng)”是發(fā)展數(shù)字商務振興農(nóng)業(yè)的簡稱，是農(nóng)村電商的升級概念?！皵?shù)商興農(nóng)”就是充分釋放數(shù)字技術和數(shù)據(jù)資源對農(nóng)村商務領域的賦能效應，全面提升農(nóng)村商務領域數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化水平，提升電商與快遞物流協(xié)同發(fā)展水平、提升農(nóng)產(chǎn)品可電商化水平，推動農(nóng)村電子商務高質(zhì)量發(fā)展，進而支持和促進農(nóng)業(yè)農(nóng)村的生產(chǎn)發(fā)展和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。簡而言之，“數(shù)商興農(nóng)”是根據(jù)“商”與“農(nóng)”互聯(lián)互促的經(jīng)濟規(guī)律，通過數(shù)字技術和數(shù)據(jù)要素賦能農(nóng)村商務發(fā)展，涉農(nóng)商務數(shù)字化轉(zhuǎn)型進一步促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)振興。

2021年10月，商務部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委三部門聯(lián)合發(fā)布的《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》明確指出，實施“數(shù)商興農(nóng)”行動。包括：引導電子商務企業(yè)發(fā)展農(nóng)村電商新基建，提升農(nóng)產(chǎn)品物流配送、分揀加工等電子商務基礎設施數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化水平，發(fā)展智慧供應鏈，打通農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”和工業(yè)品下行“最后一公里”；培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌，加強可電商化農(nóng)產(chǎn)品開展“三品一標”認證和推廣，深入開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌創(chuàng)建，大力提升農(nóng)產(chǎn)品電商化水平。由此來看，“數(shù)商興農(nóng)”行動著眼于改善農(nóng)村電商的基礎設施、物流配送和農(nóng)產(chǎn)品電商化，促進產(chǎn)銷銜接，是電子商務進農(nóng)村綜合示范工程的升級。

2022年一號文件將“數(shù)商興農(nóng)”工程與“快遞進村”工程、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程相結合，擴大電子商務進農(nóng)村覆蓋面?！翱爝f進村”工程由國家郵政局牽頭實施，國家郵政局于2014年啟動了“快遞下鄉(xiāng)”工程，2020年印發(fā)了《快遞進村三年行動方案（2020-2022年）》，重點是鄉(xiāng)村快遞物流體系建立和完善，2022年符合條件的建制村基本實現(xiàn)“村村通快遞”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部牽頭實施，到2021年底，基本完成100個縣試點建設任務， 探索 形成了一批符合各地實際、可復制可推廣的推進模式和標準規(guī)范?！丁笆奈濉彪娮由虅瞻l(fā)展規(guī)劃》提出，推進“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設和網(wǎng)絡營銷，優(yōu)化提升農(nóng)產(chǎn)品供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。

以實施“數(shù)商興農(nóng)”工程為牽引，夯實“快遞進村”工程和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，推進電子商務進鄉(xiāng)村，是中央對發(fā)展農(nóng)村電子商務的統(tǒng)籌布局。2021年11月，國務院印發(fā)的《“十四五”推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》，關于農(nóng)村電商發(fā)展的布局也是圍繞這三個工程部署：一是擴大電子商務進農(nóng)村覆蓋面，加快培育農(nóng)村電子商務主體，引導電商、物流、商貿(mào)、金融、供銷、郵政、快遞等市場主體到鄉(xiāng)村布局。二是深入推進“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程。優(yōu)化農(nóng)村電子商務公共服務中心功能，規(guī)范引導網(wǎng)絡直播帶貨發(fā)展。三是實施“數(shù)商興農(nóng)”，推動農(nóng)村電商基礎設施數(shù)字化改造、智能化升級，打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌。

2005年，中央一號文件第一次提到“電子商務”，到提出實施“數(shù)商興農(nóng)”工程、“快遞進村”工程和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，中央政府把握了農(nóng)村電商的發(fā)展規(guī)律和趨勢，關于發(fā)展農(nóng)村電子商務的工作思路逐步明確了。

抓住“數(shù)商興農(nóng)”助力數(shù)字鄉(xiāng)村和鄉(xiāng)村振興的機遇

“數(shù)商興農(nóng)”工程及其相關工程的實施，既為努力做下沉市場的電商平臺提供了重大機遇，也對電商平臺的發(fā)展提出了全新的挑戰(zhàn)。電商平臺如何抓住機遇，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，調(diào)整業(yè)務結構，在新一輪的農(nóng)村電商發(fā)展大潮中搶占先機，聚焦持續(xù)推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，筆者提出以下建議：

第一，平臺以消費和銷售為重點的發(fā)展模式，應該過渡到消費和生產(chǎn)并重的發(fā)展模式，實現(xiàn)由農(nóng)村電子商務向農(nóng)村數(shù)字商務的升級轉(zhuǎn)型。推動電子商務與農(nóng)產(chǎn)品加工、鄉(xiāng)村休閑 旅游 等結合，支持當?shù)仄髽I(yè)深入產(chǎn)地發(fā)展糧油加工、食品制造，支持農(nóng)民直接經(jīng)營或參與經(jīng)營的鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)家樂特色村(點)發(fā)展，打造價值共創(chuàng)、利益共享和風險共擔的農(nóng)村電子商務生態(tài)，是夯實平臺下沉市場的關鍵。

第二，服務縣域商業(yè)體系和縣鄉(xiāng)村物流配送體系建設，參與服務農(nóng)村的農(nóng)村電商新基建，建設生產(chǎn)加工和倉儲物流基礎設施、智慧倉儲、產(chǎn)銷地冷鏈設施和服務網(wǎng)絡、農(nóng)村傳統(tǒng)零售終端數(shù)字化改造，也有不少商機。

第三，積極 探索 電商新業(yè)態(tài)新模式。引領和規(guī)范發(fā)展社區(qū)團購、直播電商、短視頻電商、社交電商、農(nóng)產(chǎn)品眾籌、預售、領養(yǎng)、定制等農(nóng)村電商新業(yè)態(tài)，在數(shù)字技術和數(shù)據(jù)的驅(qū)動下，聚焦商產(chǎn)融合， 探索 “數(shù)商興農(nóng)”的新業(yè)態(tài)新模式。

第四，助力農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌和區(qū)域公共品牌建設，培育“小而美”網(wǎng)絡品牌，助力特色農(nóng)產(chǎn)品品牌推介，大力提升農(nóng)產(chǎn)品電商化水平。

第五， 探索 可持續(xù)的商業(yè)模式，推動涉農(nóng)數(shù)據(jù)和數(shù)字技術在農(nóng)業(yè)中的發(fā)展和應用。 探索 與地方政府合作采集和利用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、縣域農(nóng)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)、電子商務大數(shù)據(jù)，加快物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、先進感知技術、區(qū)塊鏈在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的運用，完善農(nóng)產(chǎn)品安全追溯監(jiān)管體系，打造農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)應用場景。

第六，積極開展服務農(nóng)民的電商人才培育，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才。培養(yǎng)培訓人才既可以為平臺生態(tài)優(yōu)化奠定基礎，也為業(yè)務下沉建立了通道。

“十四五”時期，是乘勢而上開啟全面建設 社會 主義現(xiàn)代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年。“十四五”時期，數(shù)字化生活消費方式變革將重塑農(nóng)村大市場，農(nóng)村電商將成為數(shù)字鄉(xiāng)村最大的推動力和發(fā)展基礎，農(nóng)村電商生態(tài)要素將加速整合，農(nóng)村電商對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村消費的巨大潛能將加速釋放，將成為推動鄉(xiāng)村振興取得新進展、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化邁出新步伐的巨大引擎。

責編：斌卡（轉(zhuǎn)載及媒體合作請評論區(qū)留言）

農(nóng)副產(chǎn)品電商怎么做的

產(chǎn)品

這是最先要考慮的方面，是做好農(nóng)產(chǎn)品電商的基礎。做電商之前，先想想當?shù)赜惺裁刺厣r(nóng)產(chǎn)品？你賣什么東西？做電商的目的無非就是賣貨，現(xiàn)在這個世界不缺貨，所以一定要考慮當?shù)靥厣呢浽?。還有就是產(chǎn)品競爭力，選好產(chǎn)品以后，在平臺對比優(yōu)勢，這個很關鍵，不要求價格賣到最低，但是一定是在中等價格你還有利潤可以賺，那就可以。

包裝

人靠衣服馬靠鞍，產(chǎn)品也一樣，包裝是搭建產(chǎn)品與消費者之間的橋梁，這方面一定要做好。找合適的包裝，并設計好自己的包裝圖案，以及包裝規(guī)格和尺寸。比如三公斤，五公斤，因為超重快遞費用是有很大區(qū)別的。再有就是很好的保護農(nóng)產(chǎn)品不受損，保質(zhì)保鮮。另外設計包裝圖案是為了更好了宣傳自己，做自己的品牌口碑，有利于產(chǎn)品推廣。

物流

這方面也很關鍵，現(xiàn)在有很多農(nóng)副產(chǎn)品電商就是失敗在這個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在物流公司比較多，但都是有量了快遞費用才便宜，所以這個得談，盡可能地談低的價格。還有因為農(nóng)村快遞沒有那么發(fā)達，一般要送到縣城，你上門去送，還是快遞來?。繘]量的時候肯定是要自己去送的。這又是一筆費用，要是一天就幾件呢？那不是很麻煩嗎？賣出產(chǎn)品還不夠來回路費錢，這就要虧本。

平臺

一個創(chuàng)業(yè)者選擇做農(nóng)產(chǎn)品電商，一定要根據(jù)自己實際情況去選擇適合自己發(fā)揮的平臺，做電商離不開平臺。當前適合農(nóng)產(chǎn)品銷售的平臺，主要集中在某寶某多上，其他還有很多這樣的傳統(tǒng)電商渠道。其實結合當然現(xiàn)狀，自媒體平臺往往帶貨要強于傳統(tǒng)電商平臺。所以，我一直建議創(chuàng)業(yè)者要進行自媒體學習，它非常適合農(nóng)村人群去學習，門檻較低，效果往往更明顯。

團隊

這就是最后要考慮的了。我建議創(chuàng)業(yè)者開始做農(nóng)產(chǎn)品電商，最好是一個人先開始，不要早早搭班子，建隊伍，這樣會比較累，壓力也大。還是自己一個人先做起來，到達一定程度后再組團作戰(zhàn)，這樣就比較穩(wěn)妥一點。

做好農(nóng)村電商必須在內(nèi)因和外因上都下功夫,那么你認為外因是什么?應該如何推

不懂得與縣域各方達成共識，不會做匯報，落得個事倍功半的效果。

于項目實施涉及到的群體太多，比如甲方、驗收專家、當?shù)氐母鞣N三農(nóng)、電商主體、合作伙伴。落地時，自然少不了各種交流、各種匯報。當然中國是人際社會，哪一方?jīng)]有照顧到位，都會得罪人，得罪了人，人家能讓你好受？搞不清自己在縣域的定位，不知道自己有啥能做啥，不懂得借助外包大腦。為什么我說很多做農(nóng)村電商的老板，有點像只顧悶頭拉車不會抬頭看天的？在縣域在項目上，很多老板沒有想明白自身定位的問題，沒有想明白我們有什么具體能做什么的問題，沒有明白我們在項目上做兩三年到底能夠真正留下來什么的問題。我們在縣域就是老師，我們可以不賣東西，但是我們一定要教會當?shù)氐娜r(nóng)、電商主體賣東西。我們在縣域可能只能待兩三年，但是我們培養(yǎng)的當?shù)厝艘欢ㄒ诋數(shù)厥朗来鱿氯?。我們在縣域也許做不成標桿，但是我們孵化的學員一定要在當?shù)乜梢宰叱鋈ァ?/p>

農(nóng)村電商如何推廣：1、利用大數(shù)據(jù)功能掌握農(nóng)產(chǎn)品銷售信息。2、利用農(nóng)村電商平臺打開農(nóng)產(chǎn)品的知名度、提升整體競爭力。3、利用平臺做好促銷活動。農(nóng)村電商又叫農(nóng)村電子商務。農(nóng)村電子商務，通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務業(yè)務、服務領域，使之兼而成為遍布縣、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務站。

農(nóng)副產(chǎn)品怎么做電商

在回答這個問題之前我們先來看下現(xiàn)在比較普遍的幾種農(nóng)產(chǎn)品電商模式：

1、B2B：由老百姓直接通過平臺批發(fā)給收購商，種植戶/合作社——一級批發(fā)/二級批發(fā)/商店。主要代表有一畝田。

2、B2C：由老百姓直接通過平臺零售給終端客戶，種植戶/合作社——終端消費者。

3、一件代發(fā)：一件代發(fā)主要指老百姓不具備平臺操作能力，不具備品牌建設能力的情況下，怎樣能做好農(nóng)產(chǎn)品電商銷售呢?那就是直接合作各平臺的水果店鋪，來按照店鋪方的要求進行供貨。

4、同城配送：嚴格意義上來講，同城配送并非純電商模式，主要是通過同城生活平臺，老百姓在平臺上下單，供應商進行農(nóng)產(chǎn)品配送，類似美團模式。

5、預售模式：預售模式也并非純粹的電商模式，與訂單式生產(chǎn)大同小異，即在農(nóng)產(chǎn)品快上市前，通過平臺提前進行預售。

6、眾籌模式：農(nóng)產(chǎn)品設置較大起訂量，在平臺上進行預售，消費者進行拼單，單量達到起訂量時便開始發(fā)貨，通過集中訂單的模式來降低成本。主要代表輕松籌。

以上幾種就是現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商的主流銷售模式。從銷售模式上可以看出來，農(nóng)產(chǎn)品電商與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)最大的區(qū)別其實是供應鏈。

選擇農(nóng)副產(chǎn)品：農(nóng)副產(chǎn)品選擇上一定要適合電商的經(jīng)營邏輯。

電商平臺選擇——結合公司定位考慮

電商平臺選擇很關鍵，結合自身資源和公司定位決定

三頃良田將立足農(nóng)產(chǎn)品消費服務的廣闊天地，以人為本、整合資源、創(chuàng)新模式，圍繞“米袋子”、“菜籃子”、“大型現(xiàn)代涉農(nóng)集團”的總體戰(zhàn)略目標，以“立足農(nóng)、提升農(nóng)、跨越農(nóng)”為導向，建設“時令農(nóng)產(chǎn)社交平臺”的功能體系，著力打造以時令農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園項目為龍頭，依托輻射全國乃至全世界的終端銷售網(wǎng)絡實體與電商平臺的產(chǎn)業(yè)版圖，發(fā)揮線上線下網(wǎng)絡優(yōu)勢和規(guī)模效應，構建行業(yè)內(nèi)具有重要影響力的多品種、多層次、多模式的時令農(nóng)產(chǎn)品綠色交易新體系，樹立行業(yè)領頭羊的地位。

農(nóng)村電商該怎么做,怎么通過互聯(lián)網(wǎng)推廣本地農(nóng)產(chǎn)品?

我認為農(nóng)村電商要發(fā)展要走好這八步：

　第一步，做好制度設計，結合實際，以標準化的思路大力推動電子商務進農(nóng)村。

第二步，完成試點縣的硬件配備，用標準、公開、透明的思路，建設試點縣的電子商務基礎設施。

第三步，培訓骨干，扶持示范。教會農(nóng)村的群眾會開店、會維護、會運行，看得到收益效果。

第四步，挖掘和包裝電商產(chǎn)品。篩選當?shù)鼐哂须娚虪I銷價值、突出廣西地方優(yōu)勢、又適合網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品，嚴格遵循“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一標準、統(tǒng)一追溯、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一運營）的方式進行上網(wǎng)銷售。

第五步，推動電商集聚發(fā)展，鼓勵快遞、銀行、保險、培訓等服務入駐。

第六步，成立協(xié)會、聯(lián)盟、合作社等組織，形成規(guī)模化、組織化的電商銷售主體，聚零為整，形成合力，互利共贏。

第七步，總結電子商務進農(nóng)村工作的經(jīng)驗和教訓，加強對基層和企業(yè)的指導、宣傳，給予資金扶持。

第八步，打造電商創(chuàng)客城。為電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團隊提供創(chuàng)業(yè)輔導、培訓、資源對接、風投、成果共享、思路碰撞等“一站式”的創(chuàng)業(yè)服務，為電商企業(yè)和個人營造良好創(chuàng)業(yè)氛圍。

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