本篇文章信途科技給大家談?wù)劺袭a(chǎn)品在醫(yī)院推廣，以及老產(chǎn)品在醫(yī)院推廣文案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何挖掘老產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力（一）

什么是老產(chǎn)品？相信每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人都能給出不同的定義。大部分人會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品上市時(shí)間久遠(yuǎn)即為老產(chǎn)品，而對(duì)于多長(zhǎng)時(shí)間才叫老卻沒(méi)有統(tǒng)一的界定。是上市3－5年？上市10年？還是上市30年？也有人定義老產(chǎn)品是相對(duì)新產(chǎn)品而言，相對(duì)于即將上市或新近上市的產(chǎn)品，現(xiàn)有的所有產(chǎn)品都可以稱(chēng)之為老產(chǎn)品。但這個(gè)定義似乎太糢糊，缺乏一個(gè)可量化的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 何為老產(chǎn)品？指的是產(chǎn)品所處的生命周期，即產(chǎn)品處在成熟期或衰退期。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,簡(jiǎn)稱(chēng)PLC，是指藥品投放市場(chǎng)上后的市場(chǎng)壽命。一種藥品進(jìn)入市場(chǎng)后，它的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)都會(huì)隨時(shí)間推移而改變，呈現(xiàn)一個(gè)由少到多由多到少的過(guò)程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長(zhǎng)到成熟，最終走向衰亡，這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。 所謂藥品生命周期，是指藥品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。它跟時(shí)間沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)，有的產(chǎn)品歷時(shí)十年、幾十年甚至是上百年依然保持良好的產(chǎn)品活力，保持可持續(xù)的年均增長(zhǎng)、展示良好的成長(zhǎng)性。比喻說(shuō)拜阿斯匹林、同仁堂系列中成藥產(chǎn)品；有的產(chǎn)品剛?cè)胧?－2年，但產(chǎn)品底價(jià)賣(mài)穿、價(jià)格體系混亂、渠道竄貨不斷、銷(xiāo)售拓展乏力、業(yè)績(jī)停滯不前甚至是業(yè)績(jī)快速下滑。這類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)老化，雖然在我們看來(lái)只是“未老先衰”但這類(lèi)產(chǎn)品卻很快壽終正寢，比喻很多的招商類(lèi)產(chǎn)品。 產(chǎn)品老化的原因： 1、 過(guò)分追求短期利益：有的企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)批件少則20、30個(gè)，多則幾百個(gè)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售也就區(qū)區(qū)十幾個(gè)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)也就五六個(gè)，真正成為支柱產(chǎn)品也就一兩個(gè)。由于受限現(xiàn)有的銷(xiāo)售資源和銷(xiāo)售模式，為追求產(chǎn)品的利益最大化，許多企業(yè)將自己有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品外包代理商，簽訂幾年的銷(xiāo)售外包合同。代理商的盈利模式就決定要在最短的時(shí)間內(nèi)快速攫取產(chǎn)品利潤(rùn)，無(wú)形中人為縮短的產(chǎn)品生命周期。為最短時(shí)間獲取最大的利潤(rùn)，代理商往往將產(chǎn)品廣覆蓋、快銷(xiāo)售。只單一要求現(xiàn)金快速回籠，對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)商的價(jià)格體系、銷(xiāo)售手段、銷(xiāo)售模式?jīng)]有任何的監(jiān)督和監(jiān)控。結(jié)果好端端的產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)光光的上市，1－2年就悄無(wú)生息的下市。代理商賺得是盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而產(chǎn)品卻成為企業(yè)的雞肋、毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。提醒那些在專(zhuān)業(yè)媒體大量刊登招商廣告，將自己的好產(chǎn)品當(dāng)做蘿卜白菜式販賣(mài)的企業(yè)：代理有風(fēng)險(xiǎn)，選擇須謹(jǐn)慎！ 2、 缺乏創(chuàng)新：產(chǎn)品入市十多年，從產(chǎn)品的外包裝、產(chǎn)品的宣傳品設(shè)計(jì)（DA、POP、品牌提示物）、產(chǎn)品學(xué)術(shù)的定位、學(xué)術(shù)推廣等都乏善可陳。不管是外包裝、宣傳用品還是品牌提示物，兩三年有的是十幾年就沒(méi)有一點(diǎn)變化毫無(wú)新意可言。所有的一線(xiàn)代表都出現(xiàn)了審美疲勞何況是每天要面對(duì)諸多廠(chǎng)家代表的處方醫(yī)生、零售店員。而學(xué)術(shù)推廣更是如此，企業(yè)在產(chǎn)品入市初期曾經(jīng)請(qǐng)一些KOL做大量的學(xué)術(shù)推廣和臨床研究，但近兩三年只是象征性參加一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的年會(huì)，做做現(xiàn)場(chǎng)展示和贊助宴會(huì)，一線(xiàn)代表出示的數(shù)據(jù)和專(zhuān)家學(xué)說(shuō)太陳舊、太初淺；促銷(xiāo)禮品和品牌提示物除了杯子、筆、毛巾、餐巾紙就沒(méi)有別的?！肮び破涫?，必先利其器”，不是代表能力不行，實(shí)在是我們的武器太一般！ 3、 模式單一：企業(yè)是以什么的方式成功也就會(huì)以什么的方式失敗，雖然這句話(huà)有點(diǎn)偏激，但究其原因也不無(wú)道理。企業(yè)的成功首先是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的成功?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售模式中有以楊森、諾華、以嶺為代表的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣式、以哈藥、海外制藥為代表OTC廣告營(yíng)銷(xiāo)模式、以修正藥業(yè)、葵花藥業(yè)為代表的深度分銷(xiāo)式、以譽(yù)衡、步長(zhǎng)為代表的招商代理式。營(yíng)銷(xiāo)模式就決定了營(yíng)銷(xiāo)人員的思維模式和銷(xiāo)售手段，一個(gè)人很難在同一時(shí)間做好兩件事情，思維的定式局限了營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新。許多企業(yè)在遭遇企業(yè)發(fā)展瓶頸時(shí)，尋求突破方法，就是引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)多元化擴(kuò)張，如多事業(yè)部發(fā)展。專(zhuān)業(yè)事情一定要專(zhuān)業(yè)的人去做，千萬(wàn)不可為節(jié)省成本讓張冠李戴，否則就是最大的浪費(fèi)。 4、　 銷(xiāo)售瓶頸尚未解決：營(yíng)銷(xiāo)始終是一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過(guò)程，一個(gè)時(shí)刻要解決問(wèn)題的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)時(shí)期產(chǎn)品都會(huì)遭遇到這樣或那樣的問(wèn)題和瓶頸。1、品牌包裝陳舊、形象推廣老套，營(yíng)銷(xiāo)手段單一2、價(jià)格體系混亂、竄貨嚴(yán)重、商業(yè)合作度差3、終端推廣力度小、終端商積極性不高4、人員銷(xiāo)售技能停滯不前、經(jīng)驗(yàn)成為最大的負(fù)累5、宣傳推廣預(yù)算逐漸下調(diào)、品牌影響力下降 6、企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)金流不足7、公司迅速成長(zhǎng)，管理人才匱乏8、組織架構(gòu)冗雜、部門(mén)職能交疊嚴(yán)重、考核松泄、管理內(nèi)耗；[NextPage] 老產(chǎn)品潛力分析與產(chǎn)品升級(jí)途徑： 1、 老產(chǎn)品潛力分析：老產(chǎn)品一個(gè)重要的特質(zhì)就是通過(guò)長(zhǎng)久以來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)，擁有一批忠實(shí)的患者/消費(fèi)者。留住一個(gè)老患者/消費(fèi)者投入成本是爭(zhēng)取一個(gè)新患者/消費(fèi)者投入成本的1/7。要分析：老產(chǎn)品在哪些方面獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引了患者/消費(fèi)者，是療效迅速？推廣手段？對(duì)哪些病癥最有效？專(zhuān)業(yè)人士（處方醫(yī)生店員）主推？還是安全性？?jī)r(jià)格？口味？廣告？促銷(xiāo)？口碑？特別是與主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，最為核心和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在哪里？通過(guò)對(duì)老產(chǎn)品分析之后將老產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保留，改善產(chǎn)品的劣勢(shì)。從而對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)?！?2、 產(chǎn)品升級(jí)的途徑： 1） 升級(jí)產(chǎn)品外包裝及規(guī)格：前提條件是原有的老包裝在市場(chǎng)在時(shí)間太長(zhǎng)更為重要的是目前價(jià)格體系混亂、各地竄貨嚴(yán)重、經(jīng)銷(xiāo)商配合度較差、產(chǎn)品利潤(rùn)度逐年下滑。通過(guò)改變外包裝或規(guī)格來(lái)替換現(xiàn)有的產(chǎn)品。上市一個(gè)全新的產(chǎn)品，通過(guò)提升價(jià)格空間、重新設(shè)置此產(chǎn)品的價(jià)值鏈各層級(jí)合理的利益分配、篩選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商/代理商、提升現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jī)效考核方式。 2） 升級(jí)原有產(chǎn)品的配方：前提條件是該類(lèi)產(chǎn)品屬于OTC類(lèi)產(chǎn)品（外用制劑、婦科栓劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、感冒止咳類(lèi)、消化系統(tǒng)類(lèi)），原有的產(chǎn)品功能單一或未能滿(mǎn)足患者多項(xiàng)治療需求，新產(chǎn)品的配方進(jìn)行升級(jí)和改良。 3）　 升級(jí)產(chǎn)品的功能：產(chǎn)品的治療領(lǐng)域隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、市場(chǎng)自然淘汰、產(chǎn)品本身的升級(jí)換代滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求。如：頭孢類(lèi)抗生素如一代頭孢氨芐、頭孢拉定，二代：頭孢孟多、頭孢西汀，三代頭孢哌酮、頭孢三嗪，四代頭孢匹羅；降血脂類(lèi)產(chǎn)品如阿托伐他汀、辛伐他汀、普伐他汀、瑞舒伐他汀、匹伐他汀等品種紛紛依次升級(jí)進(jìn)入臨床治療。 4）升級(jí)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)：在OTC市場(chǎng)中的老產(chǎn)品定位在某一治療領(lǐng)域相對(duì)會(huì)穩(wěn)定對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能訴求，當(dāng)眾多的競(jìng)爭(zhēng)品牌相繼進(jìn)行同一治療領(lǐng)域，市場(chǎng)出現(xiàn)了飽和。單純從產(chǎn)品的功能上升級(jí)會(huì)很難突破?？梢酝ㄟ^(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分：細(xì)分人群（成人型、兒童型、老年型）、細(xì)分市場(chǎng)（醫(yī)院型、零售型、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院型）、細(xì)分口味（香橙型、檸檬型）等等。 5）　 升級(jí)延展目標(biāo)適應(yīng)癥：將產(chǎn)品功能適應(yīng)證從原有某一大項(xiàng)延展到某一具體病癥或者將產(chǎn)品適應(yīng)癥進(jìn)行相關(guān)延伸。此種方式多適用于中藥類(lèi)產(chǎn)品。如治療心腦血管類(lèi)的中成藥，大多數(shù)的功能適應(yīng)癥為：益氣活血，通絡(luò)止痛。原有目標(biāo)適應(yīng)癥：用于冠心病、心絞痛，因產(chǎn)品成份中可以降脂抗凝，稀釋粘稠血液、維護(hù)血管通暢，解決動(dòng)脈粥樣硬化斑塊作用，目標(biāo)適應(yīng)證可從主推冠心病延伸到腦血栓及其后遺癥。

民營(yíng)醫(yī)院如何進(jìn)行品牌的推廣？

今天的回答主要是下面兩方面來(lái)講：

一：醫(yī)院自身價(jià)值的建設(shè):

醫(yī)院的自身價(jià)值建設(shè)主要從口碑來(lái)說(shuō)，必須提高綜合能力。主要包括醫(yī)院的硬件和軟件這一塊兒，硬件主要在醫(yī)院的規(guī)模（床位數(shù)），設(shè)備（大型設(shè)備的擁有，如核磁共振 CT機(jī) 專(zhuān)業(yè)化的手術(shù)治療器材）；軟件部分主要是專(zhuān)家 醫(yī)師價(jià)值的體現(xiàn)，醫(yī)院專(zhuān)家教授的人數(shù)，主治醫(yī)師的人數(shù)，以及其手術(shù)方案的制定、服務(wù)態(tài)度、在國(guó)家醫(yī)療這一塊兒的制度的體現(xiàn)，包括醫(yī)保，新農(nóng)合！價(jià)值體現(xiàn)品牌，品牌輻射價(jià)值！只有這樣才能為醫(yī)院自身價(jià)值推廣提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)！

二：醫(yī)院廣告的推廣：

在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，雖然是醫(yī)療機(jī)構(gòu)但是要做好準(zhǔn)備。在宣傳中要做好推廣，雖然醫(yī)院綜合實(shí)力強(qiáng)，但是自己的主要價(jià)值得不到傳播也是不能提升自身價(jià)值及作出社會(huì)貢獻(xiàn)的！所以要做好廣告做好品牌宣傳，廣告這一塊兒主要把心放在電視廣告上，電視廣告受眾廣泛，覆蓋人群廣，另外就是網(wǎng)絡(luò)媒介的推薦，及平面媒體的輔助宣傳！這樣才能達(dá)到一個(gè)全方位的推廣！

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新品如何推廣，銷(xiāo)售如何上量？

前段時(shí)間，筆者與業(yè)內(nèi)一些做藥的朋友聊天，談?wù)摰浇衲赆t(yī)藥行業(yè)關(guān)于商業(yè)賄賂的整治活動(dòng)對(duì)目前醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售的影響時(shí)，大家普遍認(rèn)為目前的商業(yè)賄賂整治影響最大的主要還是處方藥市場(chǎng)，而對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)渠道以及OTC零售市場(chǎng)雖然也有波及但影響力都不是很大。而在處方藥市場(chǎng)上，原有已經(jīng)在開(kāi)展推廣工作的產(chǎn)品所受的影響又最小，雖然營(yíng)銷(xiāo)手段的變化會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售上量工作有一定的影響，但從實(shí)際市場(chǎng)操作中來(lái)看，這類(lèi)產(chǎn)品在醫(yī)院的銷(xiāo)售所受影響不是很大，只是產(chǎn)品銷(xiāo)量提升有了一定難度。而影響最大的還是新企業(yè)、新產(chǎn)品的醫(yī)藥終端推廣工作和老企業(yè)、新產(chǎn)品的推廣工作。由于新產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入醫(yī)院終端銷(xiāo)售需要通過(guò)掛網(wǎng)、招標(biāo)、中標(biāo)、配送、相關(guān)科室工作等等復(fù)雜的程序，而在反商業(yè)賄賂行動(dòng)正火熱進(jìn)行的時(shí)候，今年醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)工作最大的困惑無(wú)疑是新產(chǎn)品的推廣工作如何開(kāi)展？如何讓產(chǎn)品銷(xiāo)售得以順利上量？在筆者看來(lái)，以下幾點(diǎn)是醫(yī)藥企業(yè)需要考慮的。第一，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃和布局。企業(yè)在應(yīng)對(duì)目前醫(yī)藥行業(yè)的整治時(shí)千萬(wàn)不能只著眼于短期行為，而應(yīng)該從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，逐步有意識(shí)地規(guī)范企業(yè)的行為，規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上我們應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層級(jí)組合，即從單一的賣(mài)產(chǎn)品到憑借產(chǎn)品質(zhì)量和療效贏(yíng)取市場(chǎng)，再到服務(wù)銷(xiāo)售、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，最后提升企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)藝術(shù)。第二，是苦練內(nèi)功，提升企業(yè)綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力。GMP認(rèn)證、藥品的限價(jià)、掛網(wǎng)、招投標(biāo)、物價(jià)備案、發(fā)改委降價(jià)等等因素，讓制藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本比例不斷攀升，制藥企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)效率，充分合理整合好企業(yè)內(nèi)部與外部資源，進(jìn)一步降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)平均綜合成本，提升企業(yè)在市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。第三，是規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)思路，適應(yīng)新的市場(chǎng)需要。無(wú)論從國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的整治來(lái)看，還是從企業(yè)和醫(yī)院內(nèi)部管理上說(shuō)，醫(yī)院終端營(yíng)銷(xiāo)模式中的帶金銷(xiāo)售手段越來(lái)越受到局限。因此，加強(qiáng)醫(yī)院終端產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，還原藥品銷(xiāo)售的本來(lái)面目是目前醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境下的新產(chǎn)品推廣的重要營(yíng)銷(xiāo)手段。醫(yī)藥行業(yè)中醫(yī)藥商業(yè)賄賂整治的同時(shí)，國(guó)家城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和三農(nóng)政策以及“兩網(wǎng)”建設(shè)、新農(nóng)合的全面開(kāi)展實(shí)施，猶如一縷春風(fēng)沁人心扉，第三終端市場(chǎng)潛力的不斷擴(kuò)大，給我們的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了更加廣闊的發(fā)展和增量空間，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)逐步調(diào)整去適應(yīng)新的市場(chǎng)需要。同時(shí)我們還應(yīng)該注意到醫(yī)藥行業(yè)中醫(yī)藥流通企業(yè)和醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的高速發(fā)展和壯大，為我們的營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了更多更新的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。醫(yī)藥流通企業(yè)快速滲透中低端市場(chǎng)的能力和零售連鎖企業(yè)新品推廣能力的提升，都為我們快速推廣新產(chǎn)品提供了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，如與醫(yī)藥流通企業(yè)的聯(lián)合協(xié)作采購(gòu)?fù)茝V和零售連鎖企業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)?fù)茝V，以及今后出現(xiàn)的新農(nóng)合采購(gòu)體系的合作，都是非常有效的推廣新品的手段。再有我們也感覺(jué)到隨著醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生命周期也在逐漸縮短，利用目前醫(yī)藥流通企業(yè)的滲透優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，也是加速產(chǎn)品成長(zhǎng)的有效手段。第四，是加強(qiáng)企業(yè)品牌樹(shù)造，建立良好的企業(yè)社會(huì)形象。以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)核心思想需要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須注重企業(yè)品牌的建立，良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌會(huì)給新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)鋪平道路，有助于企業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)品牌的建立需要從企業(yè)細(xì)微處入手，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和包裝。企業(yè)品牌建立最快最有效的途徑是大眾傳媒，企業(yè)可以利用其OTC產(chǎn)品在大眾傳媒地宣傳和OTC專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的跟進(jìn)，迅速提升企產(chǎn)品的知名度，從而打響企業(yè)品牌，帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品尤其是新品種在處方藥和OTC市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有哪些？

1/公益營(yíng)銷(xiāo)：譬如專(zhuān)家媒體健康講座（電視、報(bào)紙）、社區(qū)公益講座

2/渠道營(yíng)銷(xiāo)：三甲醫(yī)院——縣醫(yī)院——衛(wèi)生所建立上下指導(dǎo)與轉(zhuǎn)診服務(wù)

3/整合營(yíng)銷(xiāo)：電視、平面媒體、專(zhuān)家門(mén)診、社區(qū)講座之間立體化營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)

4/口碑營(yíng)銷(xiāo)：如何通過(guò)患者進(jìn)行傳播營(yíng)銷(xiāo)

5/品牌營(yíng)銷(xiāo)：如何創(chuàng)建品牌、并通過(guò)品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)院

6/文化營(yíng)銷(xiāo)：如何通過(guò)內(nèi)部文化建立強(qiáng)大動(dòng)力來(lái)吸引患者慕名而來(lái)

7/事件營(yíng)銷(xiāo)：如何通過(guò)公眾性事件進(jìn)行區(qū)域患者營(yíng)銷(xiāo)

8/專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)：如何通過(guò)名專(zhuān)家打造科室優(yōu)勢(shì)

。。。以上皆來(lái)自必宜華顧問(wèn)的“定位、切位、占位”的三位一體營(yíng)銷(xiāo)思想

怎樣才能將消字號(hào)產(chǎn)品推銷(xiāo)到醫(yī)院？院長(zhǎng)這關(guān)好難過(guò)啊。那些有職位的人都在玩踢皮球。

找院長(zhǎng)老婆拉近乎!成功男人的背后支持者是他的老婆，把他老婆搞定一定成功!

如何向醫(yī)院推銷(xiāo)醫(yī)療器械產(chǎn)品？如何發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商？以這兩個(gè)單位為對(duì)象，怎么入手？怎么說(shuō)

如果想直接向醫(yī)院銷(xiāo)售醫(yī)療器械，首先要找對(duì)決策人，想辦法接近并搞定他，下一步就是搞定臨床科室主任，最后搞定器械科長(zhǎng)。

如果想通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商向醫(yī)院銷(xiāo)售，那你就要想辦法說(shuō)服他，你的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，市場(chǎng)容量足夠大，毛利空間可觀(guān)，還有，你們可以幫他們作臨床推廣工作，還有，你們的售后服務(wù)有保障等。

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