本篇文章信途科技給大家談?wù)務(wù)拷a(chǎn)品推廣方案,以及湛江活動策劃公司對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
產(chǎn)品推廣方式有哪些
推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式:
1、先推廣,后拉動。首先進行鋪市,目標(biāo)市場鋪貨率達到60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是:拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動后,消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,易造成部分產(chǎn)品積壓。
2、先拉動,后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、促銷等活動。另外,推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。
產(chǎn)品投入市場營銷方案
市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國性市場,一定要先做一個試銷市場,要一點點來,快不得;做成了,真到做全國市場時,要好營銷方案,快半步,慢不得!那么下面是我整理的產(chǎn)品投入 市場營銷 方案相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
產(chǎn)品投入市場營銷方案一
分析當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略,采取正確得營銷手段提供依據(jù)得?!爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:
①產(chǎn)品得市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期得哪一階段上。對于不同市場階段上得產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場得影響。
③消費者得接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與 廣告 策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險得分析,產(chǎn)品市場得判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
①以同類產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。
④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品得不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)得變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大得產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品得 營銷策劃 中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向得影響。
市場機會與問題分析。
營銷方案,是對市場機會得把握和策略得運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在得具體問題,表現(xiàn)為多方面:
·企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
·產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。
·產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者得購買興趣。
·產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。
·銷售 渠道 不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。
·促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
·服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。
·售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在得問題。
2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細(xì)分,對不同得消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。
產(chǎn)品投入市場營銷方案二
一、銷售目標(biāo):
信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化
二、銷售策略:
我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在 春節(jié) 期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售:
1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、 文化 挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場?;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。
3、細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的 方法 、相應(yīng)的宣傳策略,進行宣傳和營銷。
4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。
三、市場分析:
1、 市場選定: 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、 市場評估: 1珠江三角洲:營業(yè)額546萬,
2廣州:營業(yè)額1049萬,
3深圳:營業(yè)額664萬
4香港:?
注:A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營業(yè)額9555.3萬元人民幣。的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求; B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進行針對性的市場開拓。
3、 現(xiàn)狀分析:
1廣州:
◆客源總量: 人口810萬人,港澳僑胞135萬人
◆人均收入: 1.6萬元。年人均消費1.14萬元
◆市場特點: 團隊組團分為散客,企業(yè)團體、地接團三大塊。散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場,廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。
◆ 旅行社: A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。
◆ 社團: A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外,各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳:
◆旅行社: 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次,其中50%為中轉(zhuǎn),25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊(包括中轉(zhuǎn),出境,入境為主) C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。
◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 B主要以酒店外地散客,會議團隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現(xiàn)付為主,
◆社團: A深圳各類企業(yè)十多萬,小學(xué)180多所,中學(xué)60多所,幼兒園500多所 B以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè),每年接待量和招待費較多。 D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入,占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,但由于活動策劃要求較高,加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性,成功率較低。 3珠三角:
◆市場總量: 人口6820萬人, 流動人口1890萬人,
◆ 人均收入: 1200元/月
◆ 集中地區(qū): 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆ 發(fā)達地區(qū): 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點: 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),有旅游的習(xí)慣;
◆銷售現(xiàn)狀: 只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)
◆旅行社: A共計360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多為旅行社組織出游, D與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。 E該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。 F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。
◆社團: A東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家,世界500強企業(yè)16家。外來人口590余萬。 B人均年收入1。6萬元。 C東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠,將年末組織員工旅游作
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想要對自己研發(fā)的新產(chǎn)品進行宣傳,具體應(yīng)該做什么呢?
對于自己研發(fā)的新產(chǎn)品宣傳,第一:針對自己產(chǎn)品渠道投放相應(yīng)的廣告物料;第二:利用好自己手里已經(jīng)有的下線資源,比如你的產(chǎn)品銷售者,他們要推廣你的產(chǎn)品;第三:要造勢,產(chǎn)品未出,廣告先出,給門店一種氛圍,產(chǎn)品銷量最主要的是分銷門店,不是終端用戶,也不是生產(chǎn)商。
湛江網(wǎng)站推廣技術(shù)原理
1、利用短的、有吸引力的題目。不要太深奧跟太多的發(fā)明性。確保你的賣點的集中。
2、包含強烈的號令力。假如你供給10%的折扣,為了吸引留神力,高亮度黑體字顯示他們。
3、依據(jù)你試圖影響的瀏覽者,調(diào)節(jié)你的創(chuàng)意。不要盡力給一個僅有五個雇員的公司傾銷5萬美元的服務(wù)器。
4、凸起你的信息跟創(chuàng)意重點。網(wǎng)絡(luò)推廣公司有整體推廣、搜狗推廣、百度推廣等,免費網(wǎng)站推廣有論壇、博客、微博、微信等新媒體渠道方式。假如你賣的是旅行用品,不要把焦點放在你站點的功能上,而應(yīng)集中到你要賣的貨色上。
5、在你的網(wǎng)頁上,利用不同的促銷方法,增加整體信息。在你自己的網(wǎng)站上,在網(wǎng)頁的頂部、中部跟底部都進行著促銷。在你的營銷網(wǎng)站上,看一看在你的創(chuàng)意安排的網(wǎng)頁上,是否可能在一天里的任何時候進行購買。
6、期求點清楚明顯。不要潛藏期求點。假如你要別人點擊,你就告訴他們。
7、帶他們到他們須要去的處所。一旦你捕獲到潛在客戶的留神力,他們已經(jīng)點擊了你的網(wǎng)站。不要因為他們還須要點擊五次當(dāng)前才干進入而埋葬了這樁交易。給潛在客戶破即實現(xiàn)這樁交易的機會。實際上,假如你可能在最初的促銷信息中實現(xiàn)交易,你在這樁交易機會中就站有了上風(fēng)。
8、堅持簡單。一旦你得到潛在客戶的留神,不要使他或她再一段一段地瀏覽。立刻指出要點。假如他們須要,再供給給他們其余的信息。
9、展示產(chǎn)品。假如你的產(chǎn)品物有所值,你就值得展示它。一幅畫賽過一千個字。
10、要達成交易,就要樹破誠信。堅持一個鏈接,鏈接到你明白描述隱衷申明的網(wǎng)頁。確??蛻魰缘眠@樁交易是保險堅固的。將能證明保險的貨色放置在網(wǎng)站上。你可能做任何可能使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生信賴的事件。
讓你的營銷工作為了你自己。無論你正在在其余網(wǎng)站上發(fā)展貿(mào)易活動,還是用搜查引擎進步網(wǎng)站的流量,都要使你的投資在時光、金錢跟精力上得到應(yīng)有的回報。
產(chǎn)品推廣方式都有哪些?
推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式:
1、先推廣,后拉動。首先進行鋪市,目標(biāo)市場鋪貨率達到60%以上時,開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動,刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是:拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨,經(jīng)過促銷宣傳拉動后,消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品,進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低,前期鋪貨難度大,速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話,易造成部分產(chǎn)品積壓。
2、先拉動,后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動,進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢,新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后,補貨如果跟不上,消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品,影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動,一邊進行鋪貨,兩者相結(jié)合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下,整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性,共同進行宣傳、促銷等活動。另外,推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。
公司如何進行產(chǎn)品推廣呢?應(yīng)該從哪些方面入手呢?
一、百度平臺。想做產(chǎn)品推廣,首先選擇國內(nèi)的百度平臺。懂點推廣的應(yīng)該都知道,百度給予自己產(chǎn)品的權(quán)重都較高,排名自然也就不錯;當(dāng)然,現(xiàn)如今對于自身產(chǎn)品管理也是越來越嚴(yán)格,很多產(chǎn)品都是經(jīng)過吧人工審核和詞條過濾的,所以,做推廣還是要懂得技巧。
二、博客/論壇。要做博客推廣,可以選擇第三方比較主流的大戰(zhàn)博客,選擇權(quán)重高的,收錄效果也很好。我們需要建立幾個人工維護的博客進行科普知識和口碑宣傳,其他的可以適當(dāng)?shù)氖褂萌喊l(fā)軟件發(fā)布產(chǎn)品信息來覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的信息量。做論壇推廣,我們主要是針對我們的產(chǎn)品在相關(guān)性的論壇和貼吧進行科普知識和產(chǎn)品口碑宣傳推廣。
三、軟文營銷。軟文它能夠快速讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴,并且能夠讓產(chǎn)品口碑以文字模式和口頭迅速傳播。現(xiàn)在還有很多站長做軟文營銷還是停留在把文章寫好發(fā)布到各個相關(guān)的論壇和貼吧。億仁網(wǎng)絡(luò)知道其實,軟文營銷已經(jīng)逐漸形成了一個產(chǎn)業(yè),很多網(wǎng)上和線下媒體的合作支持和軟文寫手的逐年增多,軟文營銷隊伍正在逐漸的壯大。
四、自媒體。自媒體平臺發(fā)展快,流量大,推廣成本低,是現(xiàn)在企業(yè)或團隊營銷推廣不可錯失的推廣方法之。
如何推廣產(chǎn)品?
推廣產(chǎn)品從以下幾個方面進行:
1、品牌營銷:在硬性宣傳方面,以品牌宣傳為主,樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度,有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實力。注意,在此,品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用,品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。
2、概念營銷:深度挖掘產(chǎn)品賣點,針對地方消費心理、消費觀念,創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費導(dǎo)向。
3、事件營銷:事件是策劃、市場銷售的一把“利器”,且投入費用少,影響力大,持續(xù)時效長,應(yīng)該做為主要手法之一。
4、情感營銷:對于新產(chǎn)品面言,投資感情,“俘虜”消費者的“芳心”,不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性,在區(qū)域市場進行情感營銷,更容易獲得成功,取得良好的效果。
5、渠道營銷:渠道不僅是一個分銷,產(chǎn)品流通,同時也是一個銷售渠道,品牌推渠道,當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費者中,而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時,同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,而對于新產(chǎn)品來說,渠道和銷售終端的口碑,其效果更加顯著。
6、公關(guān)營銷:現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷,而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。
關(guān)于湛江產(chǎn)品推廣方案和湛江活動策劃公司的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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