本篇文章信途科技給大家談?wù)勣r(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣方案，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

農(nóng)產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售的方案

首先確定你的產(chǎn)品名稱(chēng)，每種都給個(gè)好聽(tīng)的名字。

然后寫(xiě)一下類(lèi)似品牌的策劃的東西，不用很高檔，但是要確定自己的位置，消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)，你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，等一系列問(wèn)題。找合作人合作，需要農(nóng)產(chǎn)品的集中群體，客戶(hù)群和合作伙伴群。畢竟合作才不累，而已是共贏(yíng)。

銷(xiāo)售方法可以有很多種，但是關(guān)鍵是自己的服務(wù)，一流的企業(yè)賣(mài)文化，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。謝謝。祝你生意興??！

怎么設(shè)計(jì)一個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方案

2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案

根據(jù)黨的十六屆三中全會(huì)和中央農(nóng)村工作會(huì)議、全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，以及農(nóng)業(yè)部關(guān)于發(fā)展2004年糧食生產(chǎn)的總體部署與目標(biāo)任務(wù)，制訂以下“2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案”。

一、基本思路

（一）指導(dǎo)思想

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮全國(guó)特別是糧食主產(chǎn)省區(qū)農(nóng)技推廣系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員較多、專(zhuān)業(yè)覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優(yōu)勢(shì)，積極配合農(nóng)業(yè)部有關(guān)司局，圍繞“一個(gè)目標(biāo)”（確保糧食總產(chǎn)不低于9100億斤），狠抓“三項(xiàng)工作”（推廣主導(dǎo)品種，配套主推技術(shù)，開(kāi)展主體培訓(xùn)），服務(wù)“五大行動(dòng)”（夏糧增產(chǎn)行動(dòng)，春夏播面積恢復(fù)行動(dòng)，大秋作物增產(chǎn)行動(dòng)，科技提升行動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)行動(dòng)），舉全系統(tǒng)之力，為實(shí)現(xiàn)2004年糧食生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)提供有效的技術(shù)支撐。

（二）目標(biāo)任務(wù)

在水稻、小麥、玉米和大豆四大糧食作物的10個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶的15個(gè)主產(chǎn)省區(qū)，建立良種良法示范點(diǎn)26個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)13個(gè)）（附件1），示范推廣新品種50個(gè)、關(guān)鍵技術(shù)15項(xiàng)。圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”，為四大糧食作物主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣培訓(xùn)技術(shù)骨干、鄉(xiāng)村農(nóng)技員、示范戶(hù)、種糧大戶(hù)500萬(wàn)人次。通過(guò)示范與培訓(xùn)活動(dòng)，輻射和帶動(dòng)15個(gè)省區(qū)優(yōu)良新品種的推廣和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的應(yīng)用。

（三）技術(shù)路線(xiàn)

以水稻、小麥、玉米、大豆四大糧食作物為對(duì)象，以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶為單元，以品種為主線(xiàn)，組裝綜合配套技術(shù)。在每個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶設(shè)立若干個(gè)示范點(diǎn)，每個(gè)示范點(diǎn)確定1－2個(gè)主導(dǎo)品種，推廣1－2項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，輻射和帶動(dòng)良種良法的大面積推廣應(yīng)用。根據(jù)統(tǒng)一部署、分頭實(shí)施和廣泛發(fā)動(dòng)、多方參與的工作原則，組織相關(guān)省區(qū)各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)的力量，積極投身發(fā)展糧食生產(chǎn)的各項(xiàng)科技行動(dòng)。通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、信息發(fā)布、技術(shù)示范、逐級(jí)培訓(xùn)、服務(wù)指導(dǎo)、督促檢查等工作措施，切實(shí)提高技術(shù)的到位率和普及率。

二、主要內(nèi)容

（一）水稻

在華南地區(qū)、長(zhǎng)江流域和東北地區(qū)等3個(gè)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)9個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)6個(gè)），示范主導(dǎo)品種18個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。

1．華南地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）：博優(yōu)235、博優(yōu)998、豐華占、矮秀占。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

水稻拋秧和免耕拋秧技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn):選用塑料缽體軟盤(pán)育秧；旱育秧培育適齡壯秧；拋秧的大田施足有機(jī)肥，免耕拋秧的大田采用秸稈還田；畝拋基本苗6-7萬(wàn)株；適時(shí)施用分蘗肥和化學(xué)除草；中期適時(shí)曬田，控制無(wú)效分蘗；適時(shí)施用穗粒肥，間歇灌溉；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害。

2．長(zhǎng)江流域優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（12個(gè)）：豐川三號(hào)、D優(yōu)13、金優(yōu)463、先農(nóng)16號(hào)、兩優(yōu)培九、綿Ⅱ優(yōu)838、豐兩優(yōu)1號(hào)、中優(yōu)448、T優(yōu)207、金優(yōu)117、豐優(yōu)香占、揚(yáng)兩優(yōu)6號(hào)。

（2）主推技術(shù)（2項(xiàng)）

抗藥性稻螟蟲(chóng)綜合治理技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：調(diào)整播期，避過(guò)一代螟蟲(chóng)產(chǎn)卵高峰期，降低害蟲(chóng)在水稻上的落卵量，減少蟲(chóng)口基數(shù)；做好田間清理工作，有條件地區(qū)實(shí)行深水封灌減少害蟲(chóng)越冬場(chǎng)所，降低蟲(chóng)源數(shù)；集中秧田防治，重治一代，壓低二代基數(shù)；停用高抗性的藥劑，換用抗性較低的藥劑，實(shí)施混合、交替使用不同作用機(jī)制的農(nóng)藥。

稻瘟病綜合治理技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：應(yīng)用抗病品種；進(jìn)行種子包衣和種子消毒處理；栽插前使用藥液浸秧；通過(guò)調(diào)節(jié)播期、田間密度、田間濕度和施肥量，增強(qiáng)抗逆性；系統(tǒng)監(jiān)測(cè)病情，適時(shí)采用噴藥防治。

3．東北地區(qū)優(yōu)質(zhì)水稻產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：遼粳9號(hào)、遼粳294。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

旱育稀植高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：旱育秧培育壯秧；施足有機(jī)肥，精細(xì)整地；稀植或超稀植；中期露田曬田，控制無(wú)效分蘗；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害；適時(shí)收獲。

（二）小麥

在黃淮海強(qiáng)筋冬麥、長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)3個(gè)），示范主導(dǎo)品種10個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。

1．黃淮海強(qiáng)筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（6個(gè)）：鄭麥9023、豫麥34、8901、9409、濟(jì)麥19、洛麥20。

（2）主推技術(shù)（2項(xiàng)）

氮肥后移延衰高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：對(duì)中筋、強(qiáng)筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產(chǎn)力高、抗逆性強(qiáng)的品種；將底肥和追肥的比例由7：3改為5：5，追肥時(shí)期由原來(lái)的起身期推遲到拔節(jié)期，地力較好的地塊可推遲到拔節(jié)與挑旗之間。

節(jié)水高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：足墑播種；選用早熟、耐旱、容穗量大的品種；增加磷肥施用量并全部底施；春季控制用水，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)350-400公斤目標(biāo)，只需在拔節(jié)期澆1水，實(shí)現(xiàn)畝產(chǎn)400-450公斤目標(biāo)，最佳澆水時(shí)期為拔節(jié)期和開(kāi)花期。

2．長(zhǎng)江中下游弱筋冬麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：揚(yáng)輻麥2號(hào)、揚(yáng)麥13號(hào)。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

稻茬麥少免耕高產(chǎn)栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選用越冬期抗寒抗凍害力強(qiáng)的矮稈、半矮稈緊湊型品種；適期播種，共生期一般掌握在10-15天，不宜超過(guò)20天；精確套播，基本苗一般比常規(guī)耕播高產(chǎn)栽培法增加10%－30%，確保全苗齊苗。

3．大興安嶺沿麓強(qiáng)筋春麥產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（2個(gè)）：龍麥26、墾大6號(hào)。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

保優(yōu)與節(jié)本標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：在輪作的基礎(chǔ)上，選用大豆茬（避免甜菜茬）；進(jìn)行種子包衣或藥劑拌種；適時(shí)播種，邊播種邊鎮(zhèn)壓；在3葉期采用順壟法壓青苗2次；合理肥水運(yùn)籌。

（三）玉米

在東北內(nèi)蒙古專(zhuān)用玉米和黃淮海專(zhuān)用玉米2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)5個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)），示范主導(dǎo)品種9個(gè)、主推技術(shù)3項(xiàng)。

1．東北內(nèi)蒙古專(zhuān)用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（4個(gè)）：龍豐二號(hào)、益豐10、四密25、平安18。

（2）主推技術(shù)（2項(xiàng)）

大壟雙行覆蓋栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選擇適合當(dāng)?shù)貤l件的優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗逆性強(qiáng)、生育期稍長(zhǎng)的品種；適時(shí)化除覆膜；選用長(zhǎng)效碳氨或涂層尿素作底肥；及時(shí)放苗補(bǔ)苗。

赤眼蜂防治玉米螟技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：適期放蜂，防治一代玉米螟在產(chǎn)卵初期為第一次放蜂適期，產(chǎn)卵始盛期第二次放蜂；防治二代玉米螟，于8月初及8月12日左右放蜂兩次；保證畝放蜂量為1－1.5萬(wàn)頭，總數(shù)2次，每畝設(shè)放蜂點(diǎn)2-4個(gè)；根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐闹黠L(fēng)向和風(fēng)速安排放蜂和各點(diǎn)蜂量，將蜂卡撕成小塊，在放蜂點(diǎn)附近選擇一株玉米，將蜂卡用秫秸皮或針線(xiàn)別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處，如遇大雨，須延期放蜂，并將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時(shí)保存；配合使用菌劑消滅幼蟲(chóng)。

2．黃淮海專(zhuān)用玉米產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）:鄭單958、浚單20、登海3707、魯單984、蠡玉16。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

夏玉米免耕覆蓋栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：根據(jù)玉米用途選用優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用玉米品種；麥?zhǔn)諘r(shí)麥秸直接粉碎還田；確定底施化肥量，調(diào)整施肥深度，將全部磷、鉀肥和少量氮肥做底肥，施肥深度在8-10厘米為宜；適時(shí)進(jìn)行化學(xué)除草及害蟲(chóng)防治；在定苗后及早追肥，促幼苗早發(fā)。

（四）大豆

在東北內(nèi)蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，設(shè)立示范點(diǎn)7個(gè)（其中標(biāo)志性示范點(diǎn)2個(gè)），示范主導(dǎo)品種13個(gè)、主推技術(shù)4項(xiàng)。

1．東北內(nèi)蒙古高油大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（8個(gè)）: 鐵豐31號(hào)、遼豆11號(hào)、吉育45、吉育43、黑農(nóng)41、東農(nóng)434、吉林35、吉林47。

（2）主推技術(shù)（3項(xiàng)）

“壟三”栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：對(duì)土壤進(jìn)行深松，深松的深度以打破犁底層為宜；分層深施肥，化肥做種肥時(shí)，施肥深度要達(dá)到種下5～6厘米處，化肥做底肥時(shí)，施肥深度要達(dá)到種下10～15厘米處；采用機(jī)械在壟上進(jìn)行雙行等距精量播種，播量每公頃保苗20～35萬(wàn)株。

窄行密植栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：選用矮稈、半矮稈抗倒伏品種，并選用合適的播種機(jī)械進(jìn)行精量播種，按平窄密、大壟密和小壟密三種方式確定行距；增加肥料投入，重點(diǎn)是增施有機(jī)肥，搭配施用化肥,施用量要較常規(guī)壟作增加15%以上，還要因地施用微量元素肥料；搞好播前或播后苗前的化學(xué)除草，根據(jù)當(dāng)?shù)仉s草群落，選擇效果好、污染小的除草劑，實(shí)現(xiàn)一次性的徹底除草，以防草荒。

重迎茬控制技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：合理輪作，盡量避免重茬、減少迎茬；選用抗孢囊線(xiàn)蟲(chóng)或抗逆性強(qiáng)的品種，進(jìn)行種子包衣，并適當(dāng)增加播種密度；采用松、翻、耙、旋相結(jié)合的深松耕法；推行秸稈還田，增施有機(jī)肥，合理施用化肥，加強(qiáng)田間管理。

2．黃淮海高蛋白大豆產(chǎn)業(yè)帶

（1）主導(dǎo)品種（5個(gè)）：冀豆12、徐豆9號(hào)、豫豆25、魯豆10、豫豆22。

（2）主推技術(shù)（1項(xiàng)）

高蛋白大豆優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)綜合栽培技術(shù)。技術(shù)要點(diǎn)：在前茬作物收獲后搶墑免耕播種，采用條播或點(diǎn)播，爭(zhēng)取五苗（早、全、齊、壯、勻）；中耕滅茬，及早間、定苗；科學(xué)施肥，采取前茬重施磷肥（施足底肥），花期追施氮肥，后期根外噴施；在大豆分枝期或初花期，對(duì)旺長(zhǎng)的大豆施用多效唑進(jìn)行控制；出苗20天后要灌水防旱，同時(shí)中耕松土保墑；及時(shí)防治病蟲(chóng)草害，苗期主要防治地下害蟲(chóng)、草害，中期防治好蠐螬，后期要防治大豆食心蟲(chóng)。

三、工作措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心研究制訂《2004年發(fā)展糧食生產(chǎn)技術(shù)推廣方案》，每個(gè)主要糧食作物成立1個(gè)技術(shù)推廣督查指導(dǎo)組，中心領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣站（總站、中心）及中心有關(guān)處室人員為組員，具體組織實(shí)施每個(gè)作物的技術(shù)推廣方案（附件2）。

（二）發(fā)布技術(shù)信息

組織有關(guān)專(zhuān)家編寫(xiě)四大糧食作物良種良法實(shí)用技術(shù)手冊(cè)，按作物、產(chǎn)業(yè)帶介紹主導(dǎo)品種及其優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)配套技術(shù)，免費(fèi)印發(fā)各示范點(diǎn)。在四大糧食作物生長(zhǎng)關(guān)鍵季節(jié)，利用《農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)技推廣周刊》、《中國(guó)農(nóng)技推廣》和《中國(guó)植保導(dǎo)刊》及“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”發(fā)布新品種、新技術(shù)、新農(nóng)資（肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）以及糧食政策、市場(chǎng)供求等信息。組織相關(guān)省、地、縣農(nóng)技推廣部門(mén)在廣播、電視、期刊、報(bào)紙等傳媒開(kāi)辟專(zhuān)欄或?qū)ｎ}節(jié)目，按照農(nóng)時(shí)及時(shí)發(fā)布主要糧食作物生產(chǎn)技術(shù)信息。通過(guò)在農(nóng)民活動(dòng)集中場(chǎng)所舉辦宣傳欄、墻報(bào)，利用送科技下鄉(xiāng)、熱線(xiàn)電話(huà)咨詢(xún)和發(fā)放明白紙、信息卡等多種形式和途徑，傳播糧食生產(chǎn)實(shí)用技術(shù)。

（三）組織技術(shù)示范

全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心會(huì)同有關(guān)省區(qū)、縣農(nóng)技推廣部門(mén)建立13個(gè)標(biāo)志性良種良法示范點(diǎn)（一個(gè)業(yè)務(wù)處室負(fù)責(zé)一個(gè)示范點(diǎn)）（見(jiàn)附件），其余13個(gè)示范點(diǎn)由相關(guān)省區(qū)農(nóng)技推廣部門(mén)會(huì)同有關(guān)地、縣農(nóng)技推廣部門(mén)建立。各糧食主產(chǎn)省區(qū)要組織縣農(nóng)技推廣部門(mén)在重點(diǎn)縣、鄉(xiāng)村設(shè)立集中連片的示范點(diǎn)，做到1縣1個(gè)示范區(qū)（面積萬(wàn)畝以上）、1鄉(xiāng)1個(gè)示范片（面積千畝以上），形成主導(dǎo)品種和主推技術(shù)示范網(wǎng)絡(luò)。在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)逐級(jí)組織現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩或?qū)嵉嘏嘤?xùn)，利用示范點(diǎn)帶動(dòng)新品種、新技術(shù)、新農(nóng)資大面積推廣應(yīng)用。

（四）開(kāi)展逐級(jí)培訓(xùn)

圍繞發(fā)展糧食生產(chǎn)“五大行動(dòng)”，組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心負(fù)責(zé)培訓(xùn)糧食主產(chǎn)省區(qū)和重點(diǎn)縣農(nóng)技骨干（1000人次），相關(guān)省、地級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)縣級(jí)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員（20萬(wàn)人次），相關(guān)縣級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)負(fù)責(zé)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣員、示范戶(hù)和種糧大戶(hù)（480萬(wàn)人次）。

（五）狠抓服務(wù)指導(dǎo)

加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)部門(mén)的聯(lián)系與合作，在生產(chǎn)關(guān)鍵季節(jié)，組織科研、教學(xué)、推廣系統(tǒng)專(zhuān)家和技術(shù)人員深入基層現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)指導(dǎo)。組織各級(jí)農(nóng)技推廣人員深入田間地頭，開(kāi)展苗情、墑情、蟲(chóng)情、病情系統(tǒng)調(diào)查和監(jiān)測(cè)，研究提出適合本地實(shí)際的技術(shù)對(duì)策，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。組織各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)開(kāi)展技物結(jié)合配套服務(wù)，推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)與配送服務(wù)，因地制宜提供統(tǒng)一機(jī)耕、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一收獲等社會(huì)化服務(wù)。協(xié)助有關(guān)部門(mén)整頓、規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)，確保農(nóng)民用上放心的農(nóng)資產(chǎn)品。

（六）強(qiáng)化督促檢查

各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)要用“與時(shí)俱進(jìn)”的精神、“求真務(wù)實(shí)”的作風(fēng)、“責(zé)任到人”的方法切實(shí)將本方案落到實(shí)處。各級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)在每個(gè)糧食作物生產(chǎn)的前、中、后期要向上一級(jí)農(nóng)技推廣部門(mén)報(bào)告一次工作進(jìn)展情況。全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心在每個(gè)作物的關(guān)鍵生產(chǎn)季節(jié)要派員實(shí)地督查指導(dǎo)。各地工作進(jìn)展及督查情況將通過(guò)全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心《工作簡(jiǎn)報(bào)》和“中國(guó)農(nóng)技推廣網(wǎng)”予以通報(bào)。

全國(guó)農(nóng)技中心辦公室 2004年3月22日印發(fā)

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么推銷(xiāo)

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品向社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

1、農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬(wàn)苦生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷(xiāo)或者銷(xiāo)路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷(xiāo)售緊跟發(fā)展步伐成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷(xiāo)的局面，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過(guò)程中，怎么突破銷(xiāo)售困局，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷(xiāo)售，是所有研究農(nóng)業(yè)問(wèn)題人士關(guān)心的，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，談一些看法。

2、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷(xiāo)售辦法，以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為主要源頭，向交易集中的菜市場(chǎng)延伸，超市與社區(qū)菜市場(chǎng)結(jié)合的銷(xiāo)售思路，農(nóng)民種菜，商販?zhǔn)召?gòu)，集市銷(xiāo)售的模式，有些是自己種自己銷(xiāo)售，也有通過(guò)合作組織集中采購(gòu)銷(xiāo)售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場(chǎng)為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這樣的銷(xiāo)售方式將在很長(zhǎng)時(shí)間存在，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定義有兩個(gè)部分。

一是做好渠道流通銷(xiāo)售模式。

二是直接專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售模式；第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ)，另外一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長(zhǎng)，在不斷豐富交易的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品為主要龍頭，逐步滲透的辦法，經(jīng)營(yíng)新的思路，來(lái)創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值體現(xiàn)。

1、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 :

農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)一直關(guān)系著兩個(gè)家庭，一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒(méi)有辦法生產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買(mǎi)不到需要的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了也賣(mài)不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡(jiǎn)單問(wèn)題，到目前位置，已經(jīng)變得越來(lái)越讓人揪心，本來(lái)只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。

近年來(lái)，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持，可是沒(méi)有收獲，為什么？政府也不知道怎么辦？道理很簡(jiǎn)單，很多國(guó)家的錢(qián)都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問(wèn)題，沒(méi)有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問(wèn)題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問(wèn)題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家們都知道農(nóng)業(yè)的問(wèn)題是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售問(wèn)題，可是他們也不知道怎么銷(xiāo)售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾個(gè)什么協(xié)會(huì)來(lái)糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn)困局。

農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)切忌 “嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門(mén)喊出的口號(hào)，實(shí)際上是無(wú)力來(lái)突破農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)市場(chǎng)的研究與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷(xiāo)售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄?，而后者是市?chǎng)手段，由此，在基本盤(pán)面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專(zhuān)業(yè)人才，主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專(zhuān)家很多，但需要懂營(yíng)銷(xiāo)的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。

2、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)困局有三大因素 :

1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售人才很少，也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售人才交流，目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售大部分是一些農(nóng)民出生，現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營(yíng)升級(jí)）的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售為一體的“地面營(yíng)銷(xiāo)人才”更是難以尋找，這與我們的農(nóng)業(yè)大國(guó)格格不入，最多的是研究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求，也就是農(nóng)戶(hù)家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔，消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接，依靠農(nóng)民做不到，依靠政府不精通，只有滿(mǎn)大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。

2、產(chǎn)品：在全國(guó)有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)—有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo)準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵?，價(jià)格低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下降，農(nóng)民賺不到錢(qián)，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在政府部門(mén)，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、管理、銷(xiāo)售價(jià)格等，把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)的人為交道里面，而比如生鮮的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問(wèn)題。

3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理，而全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)，政府的信息來(lái)源也在批發(fā)市場(chǎng)，并不清楚消費(fèi)者想吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營(yíng)養(yǎng)，均不是非常清楚，而批發(fā)市場(chǎng)是無(wú)法掌握直接的消費(fèi)信息的，所以存在很多產(chǎn)品雷同，高價(jià)值的產(chǎn)品不多，也沒(méi)有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀，大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、進(jìn)不了餐桌，由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)，結(jié)果農(nóng)產(chǎn)品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開(kāi)始對(duì)立。

3、那么如何來(lái)做農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售呢，在管理與經(jīng)營(yíng)上，如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣(mài)出去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢(qián)，來(lái)繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售突破的關(guān)鍵所在。筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的定義里面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營(yíng)銷(xiāo)售，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的突破口，確定什么樣的銷(xiāo)售，如何才能滿(mǎn)足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，才是營(yíng)銷(xiāo)思路的延續(xù)，我們把消費(fèi)家庭的分類(lèi)，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷(xiāo)售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為3個(gè)類(lèi)型，一個(gè)是工薪消費(fèi)階層，一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層，一個(gè)是小康階層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣，也很具有代表性，而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是不分消費(fèi)家庭的，愛(ài)誰(shuí)買(mǎi)就賣(mài)，因此管理與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng)民的銷(xiāo)售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。

4、按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同，工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，也就是常規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷(xiāo)售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無(wú)公害產(chǎn)品，以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品，價(jià)格比較優(yōu)惠量大。年輕白領(lǐng)族與高退休階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀(guān)，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大，比如綠色食品，大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同時(shí)，追求高檔，比如出口農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見(jiàn)，所以追求安全、營(yíng)養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目標(biāo)。

5、根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)，制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升的有效辦法，一般無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售由于成本問(wèn)題，可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行交易，在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售模式，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，這樣可以最大限度的對(duì)接消費(fèi)家庭，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法，也建立可以銷(xiāo)售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售模式將大大拓寬銷(xiāo)售基層面積，不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦，同樣有利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。

6、綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)的10大銷(xiāo)售策略 :

1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越不方便，特別是安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會(huì)配送帶來(lái)高效便捷的銷(xiāo)售服務(wù)，做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫(kù)銷(xiāo)售目標(biāo)，建立龐大穩(wěn)定的銷(xiāo)售體系，成就現(xiàn)代消費(fèi)觀(guān)念在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭，而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道，這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、電話(huà)、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。

2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的觀(guān)、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí)消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。

3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷(xiāo)售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組織關(guān)系來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)，通過(guò)對(duì)物業(yè)、居委會(huì)的聯(lián)合，把社區(qū)教育與服務(wù)的關(guān)系建立起來(lái)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用，把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到餐桌的全過(guò)程演繹，使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的，通過(guò)怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)，互相共融，保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，建立良好的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)工作。

4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很多，比如觀(guān)望，看外觀(guān)；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過(guò)對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費(fèi)者通過(guò)觀(guān)望、嘗試到消費(fèi)的過(guò)程全部是引導(dǎo)出來(lái)的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來(lái)扶持。

5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入，很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。

6、小范圍團(tuán)購(gòu)策略：農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷(xiāo)售，通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡(jiǎn)單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí)尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購(gòu)就是在一定有效的單位里面，包括機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國(guó)家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷(xiāo)售將異?；鸨?。

7、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來(lái)是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具，把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開(kāi)來(lái)，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等等，長(zhǎng)期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

8、單位合作推廣策略：?jiǎn)挝缓献鞯膬?yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機(jī)關(guān)食堂與單位食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。

9、個(gè)體直銷(xiāo)策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來(lái)，比如水站、洗衣店、小賣(mài)部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過(guò)對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售。

10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來(lái)越流行，什么樣的產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等，這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行，產(chǎn)品的知名度就越高，越能夠與消費(fèi)家庭融合。必要的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來(lái)，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)步伐。

現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要放開(kāi)思路，結(jié)合成熟的消費(fèi)觀(guān)念，把營(yíng)銷(xiāo)的步子邁開(kāi)，從產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本計(jì)算進(jìn)去，而不是光光是生產(chǎn)成本，將來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售渠道四個(gè)部分，而核心的是把好產(chǎn)品通過(guò)合理的銷(xiāo)售渠道，把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭，傳輸?shù)讲妥郎?，因此，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化，從田間地頭要餐桌的每一個(gè)過(guò)程都不能忽視?！?/p>

從目前來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)方面沒(méi)有多少問(wèn)題，主要是考慮環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)系，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)上面，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與銷(xiāo)售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度以外，需要建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。

農(nóng)業(yè)推廣程序包括哪些步驟？

2010年農(nóng)業(yè)科技三大行動(dòng)實(shí)施方案

各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站、局屬各單位：

根據(jù)四川省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于印發(fā)四川省2010年農(nóng)業(yè)科技三大行動(dòng)實(shí)施方案的通知》（川農(nóng)業(yè)[2010]22號(hào)）精神，為確保全省農(nóng)業(yè)科技大培訓(xùn)、大示范、大推廣“三大行動(dòng)”在我區(qū)扎實(shí)開(kāi)展并取得實(shí)效，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞“科技進(jìn)村入戶(hù)、促進(jìn)增產(chǎn)增收”的主題，以省市區(qū)農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、推廣部門(mén)大聯(lián)合和區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村大互動(dòng)為突破口，以農(nóng)業(yè)重大項(xiàng)目為支撐，以實(shí)施主體培訓(xùn)、示范主導(dǎo)品種和推廣關(guān)鍵技術(shù)為措施，以集成創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，聯(lián)動(dòng)開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技大服務(wù)，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，推動(dòng)我區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

圍繞發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色效益農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)增收的目標(biāo)，開(kāi)展科技培訓(xùn)、科技示范、科技推廣。培訓(xùn)科技示范戶(hù)1000戶(hù)，完成實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)2萬(wàn)人（次），在全區(qū)建立特色經(jīng)濟(jì)作物技術(shù)集成推廣示范片（基地）1萬(wàn)畝，推廣9項(xiàng)配套技術(shù)，確保全面完成“三大行動(dòng)”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

三、行動(dòng)內(nèi)容

（一）科技大培訓(xùn)

以“培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，發(fā)揮廣大農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村的主體作用”為目標(biāo)，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)農(nóng)民。

1、主要任務(wù)：全年組織開(kāi)展特色產(chǎn)業(yè)技術(shù)集成推廣科技示范戶(hù)培訓(xùn)1000戶(hù)，開(kāi)展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)2萬(wàn)人（次）。

2、依托項(xiàng)目：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地強(qiáng)縣建設(shè)，糧經(jīng)產(chǎn)業(yè)雙創(chuàng)雙建示范工程。

3、責(zé)任單位：局科教科為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站、畜牧獸醫(yī)站配合。

（二）科技大示范

圍繞我區(qū)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建立科技成果轉(zhuǎn)化示范基地，培育科技示范戶(hù)，展示最新科技成果。

1、主要任務(wù)：開(kāi)展水果、糧食、蔬菜等農(nóng)作物及畜禽新品種引進(jìn)篩選，以及長(zhǎng)枝修剪、生草栽培、病蟲(chóng)害綠色防檢防控、測(cè)土配方施肥、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范、種草養(yǎng)畜等技術(shù)攻關(guān)與集成，在全區(qū)建立新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范基地，在萬(wàn)興、茶店、山泉、黃土等街鎮(zhèn)鄉(xiāng)建立示范戶(hù)。

2、依托項(xiàng)目：糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目、園藝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)畜禽疫病綜合防治項(xiàng)目等。

3、責(zé)任單位：局農(nóng)技中心、畜牧獸醫(yī)中心為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站、畜牧獸醫(yī)站、龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)場(chǎng)（戶(hù)）配合。

（三）科技大推廣

圍繞水果、蔬菜、畜禽等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，與重大農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目實(shí)施有機(jī)結(jié)合，開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)大推廣。

1、優(yōu)質(zhì)糧油技術(shù)推廣

主要任務(wù)：在全區(qū)推廣優(yōu)質(zhì)糧油新品種和糧食增產(chǎn)技術(shù)，基本實(shí)現(xiàn)糧油優(yōu)質(zhì)化和良種化。

依托項(xiàng)目：糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目、良種補(bǔ)貼項(xiàng)目。

責(zé)任單位：局農(nóng)技中心為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站配合。

2、特色產(chǎn)業(yè)技術(shù)推廣

主要任務(wù)：建立優(yōu)質(zhì)特色水果產(chǎn)業(yè)基地20萬(wàn)畝和良種繁育場(chǎng)1個(gè)（100畝）。

依托項(xiàng)目：園藝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地強(qiáng)縣創(chuàng)建項(xiàng)目。

責(zé)任單位：以局農(nóng)技中心為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站配合。

3、農(nóng)作物病蟲(chóng)害綠色防控技術(shù)推廣

主要任務(wù)：在全區(qū)推廣農(nóng)作物病蟲(chóng)害綠色防控技術(shù)10萬(wàn)畝。

依托項(xiàng)目：植保工程。

責(zé)任單位：局農(nóng)技中心為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站配合。

4、地力培肥技術(shù)推廣

主要任務(wù)：在全區(qū)推廣地力培肥、測(cè)土配方施肥技術(shù)20萬(wàn)畝次。

依托項(xiàng)目：測(cè)土配方施肥、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

責(zé)任單位：局農(nóng)技中心為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站配合。

5、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)推廣

主要任務(wù)：創(chuàng)建有機(jī)水果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地3000畝。

依托項(xiàng)目：四川省農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。

責(zé)任單位：局法規(guī)科為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站配合。

6、農(nóng)村能源建設(shè)技術(shù)推廣

主要任務(wù)：建設(shè)農(nóng)村沼氣池300口。

依托項(xiàng)目：農(nóng)村戶(hù)用沼氣建設(shè)項(xiàng)目。

責(zé)任單位：局農(nóng)技中心為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站配合。

7、種草養(yǎng)畜技術(shù)推廣

主要任務(wù)：在全區(qū)建立示范戶(hù)10戶(hù)，推廣種草養(yǎng)畜、補(bǔ)料育肥配套技術(shù)。

依托項(xiàng)目：種草養(yǎng)鵝項(xiàng)目、種草養(yǎng)兔項(xiàng)目。

責(zé)任單位：局畜牧獸醫(yī)中心為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站、畜牧獸醫(yī)站配合。

8、特種畜禽引進(jìn)示范

主要任務(wù)：在洛帶鎮(zhèn)建立特種野豬養(yǎng)殖場(chǎng)，在萬(wàn)興鄉(xiāng)建立黑雞養(yǎng)殖場(chǎng)，發(fā)展珍稀畜禽。

依托項(xiàng)目：特種野豬養(yǎng)殖項(xiàng)目、黑雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。

責(zé)任單位：局畜牧獸醫(yī)中心為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站、畜牧獸醫(yī)站配合。

9、畜禽疫病綜合防治技術(shù)推廣

主要任務(wù)：在全區(qū)建立示范戶(hù)10戶(hù)，開(kāi)展疫病綜合防治技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)，建立畜禽免疫檔案，實(shí)施畜禽防疫溯源管理。

依托項(xiàng)目：畜禽疫病綜合防治技術(shù)推廣項(xiàng)目。

責(zé)任單位：局畜牧獸醫(yī)中心為牽頭責(zé)任單位，局屬相關(guān)科室（中心、站）和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站、畜牧獸醫(yī)站配合。

四、主要措施

（一）成立組織機(jī)構(gòu)

成立龍泉驛區(qū)農(nóng)業(yè)科技三大行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和專(zhuān)家指導(dǎo)組。領(lǐng)導(dǎo)小組由區(qū)農(nóng)發(fā)局楊偉局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)付修敏、蔣啟林、魏大蓉任副組長(zhǎng)，局屬各部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在局科教科。同時(shí)聘請(qǐng)四川省農(nóng)科院、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)的相關(guān)專(zhuān)家教授，成立專(zhuān)家指導(dǎo)組。從局屬各業(yè)務(wù)部門(mén)選派科技人員，切實(shí)開(kāi)展三大行動(dòng)。

（二）實(shí)行分工協(xié)作

局屬相關(guān)科室（中心、站）、各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合片站、畜牧獸醫(yī)站要按照項(xiàng)目行動(dòng)內(nèi)容的要求，切實(shí)履行各自職能職責(zé)，密切配合，分工協(xié)作，切實(shí)搞好三大行動(dòng)。

（三）統(tǒng)一行動(dòng)步驟

1、準(zhǔn)備啟動(dòng)階段

2010年1月至3月，各牽頭責(zé)任單位制定科技服務(wù)技術(shù)方案，遴選技術(shù)指導(dǎo)員和科技示范戶(hù)。

2、具體實(shí)施階段

2010年4月到12月，廣泛開(kāi)展培訓(xùn)、指導(dǎo)和示范推廣，打造三大行動(dòng)亮點(diǎn)?？偨Y(jié)推廣好的做法和經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)全區(qū)農(nóng)業(yè)科技推廣培訓(xùn)服務(wù)方式全面轉(zhuǎn)變。

3、總結(jié)驗(yàn)收階段

2010年12月，檢查驗(yàn)收總結(jié)，進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。

（四）加強(qiáng)督促檢查

切實(shí)加大監(jiān)管力度，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)三大行動(dòng)實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行督促檢查，對(duì)工作完成情況進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，確保三大行動(dòng)工作取得實(shí)效。

（五）落實(shí)行動(dòng)經(jīng)費(fèi)

區(qū)農(nóng)發(fā)局積極爭(zhēng)取財(cái)政安排配套資金，支持“三大行動(dòng)”開(kāi)展，同時(shí)多渠道籌措資金保證科技人員下鄉(xiāng)的工作經(jīng)費(fèi)，為“三大行動(dòng)”有效開(kāi)展提供資金保障

農(nóng)產(chǎn)品推廣方案怎么寫(xiě)

首先確定你的產(chǎn)品名稱(chēng)，每種都給個(gè)好聽(tīng)的名字。

然后寫(xiě)一下類(lèi)似品牌的策劃的東西，不用很高檔，但是要確定自己的位置，消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)，你的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)，等一系列問(wèn)題。找合作人合作，需要農(nóng)產(chǎn)品的集中群體，客戶(hù)群和合作伙伴群。畢竟合作才不累，而已是共贏(yíng)。

銷(xiāo)售方法可以有很多種，但是關(guān)鍵是自己的服務(wù)，一流的企業(yè)賣(mài)文化，二流企業(yè)賣(mài)服務(wù)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣方案模板、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。