信途科技今天給各位分享氣動(dòng)產(chǎn)品終端如何推廣的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)氣動(dòng)產(chǎn)品終端如何推廣新產(chǎn)品進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何在網(wǎng)上推廣氣動(dòng)元件

花錢吧，讓百度等搜索器，搜索氣動(dòng)，把你的網(wǎng)站排在前面，這樣點(diǎn)擊率就高了，成交率也會(huì)上升?。?！

我想做好氣動(dòng)產(chǎn)品銷售，怎么做？

以下是幫你從我的銷售資料中整理的做好氣動(dòng)產(chǎn)品銷售的具體方法：

要做一位勇敢的氣動(dòng)氣動(dòng)產(chǎn)品銷售尖兵，必須明白銷售中影響、摧殘銷售勇敢的3大原因，這樣才能持久的保持銷售勇敢性，才能創(chuàng)造偉大的銷售奇跡。

一、影響、摧殘銷售勇敢的第一大原因：怕客戶煩在激烈的銷售世界中，重復(fù)的拜訪和電話營(yíng)銷是銷售員的必修課，也銷售員產(chǎn)生訂單的唯一方法和途徑。但是它卻又是銷售員最害怕的時(shí)刻。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)刻，如果客戶不需要，你的拜訪、你的電話，他會(huì)非常的反感，甚至十分的冷漠和不悅，這些都深深的傷害著每個(gè)銷售員脆弱的心臟。

因?yàn)楹ε逻@些，銷售員放棄了最初的勇敢和堅(jiān)持，失去了走向成功最后的一毫米機(jī)會(huì)。但是所有的銷售員都知道，銷售員必須勇敢克服這一弱點(diǎn)，這樣才能創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。但是到目前為止，99%的銷售員還是沒有找到有效的方法，心里不停的糾結(jié)著，甚至有人永久的離開了銷售戰(zhàn)線，放棄了之前做銷售的初衷和理想。

客戶之所以煩銷售員，原因一般有二：

第一，當(dāng)時(shí)心情不好或者當(dāng)時(shí)不方便

銷售員第一次拜訪客戶的時(shí)候，氣動(dòng)產(chǎn)品還沒有開始介紹，客戶就有趕你走和感覺很厭煩的意思，99%都是因?yàn)楫?dāng)時(shí)客戶心情不太好或者當(dāng)時(shí)不方便造成的，因?yàn)檎Ｈ瞬粫?huì)對(duì)一個(gè)陌生的人莫名其妙的厭煩。所以遇到這個(gè)情況，解決的方法就是：今天他心情不好或不方便，明天再來(lái)拜訪。

第二，當(dāng)時(shí)沒有購(gòu)買需求

解決這一問(wèn)題的方法就是：必須再次加強(qiáng)氣動(dòng)產(chǎn)品介紹和客戶需求挖掘。

二、影響、摧殘銷售勇敢的第二大原因：怕丟臉

很多銷售員因?yàn)樽约禾舾?，缺乏自信，在乎別人的眼光，不能正確認(rèn)識(shí)自己和氣動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),不會(huì)發(fā)揚(yáng)自己和氣動(dòng)產(chǎn)品的長(zhǎng)處。總是生活在別人的世界中。這些銷售員因?yàn)檫@個(gè)毛病存在，在拜訪客戶時(shí)把保住自己的臉面看的最大，放不下姿態(tài)，導(dǎo)致客戶不愿意和銷售員深入的溝通，銷售員也很難了解到客戶的真實(shí)需求，所以銷售成功率極低。

俗語(yǔ)說(shuō)的好：面子是別人給的，臉是自己丟的。銷售員在一個(gè)陌生客戶面前，自己是沒有任何榮譽(yù)的，不管你是多優(yōu)秀或者一點(diǎn)不優(yōu)秀，都無(wú)所謂。因?yàn)樗疾徽J(rèn)識(shí)你，從那知道你是有身份還是沒身份。

解決這一問(wèn)題的方法就是：只有拿下這個(gè)客戶，客戶才會(huì)認(rèn)為你又能力，你才有面子。沒有拿下，你也不要擔(dān)心會(huì)丟臉，因?yàn)槟阍谒媲皼]臉可丟。

三、影響、摧殘銷售勇敢的第三大原因：怕客戶不要

銷售員最大的打擊和影響銷售勇敢心最大的敵人就是：拜訪客戶后，最后客戶還是不需要。因?yàn)橛辛诉@個(gè)失敗經(jīng)歷，所以銷售員在回訪客戶時(shí)候總是擔(dān)心客戶不要。有擔(dān)心就有了害怕，有害怕就有了顧慮，有了顧慮就會(huì)影響信心，影響了信心就不會(huì)勇敢。沒有了勇敢，就很難創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。

客戶之所以愿意購(gòu)買一樣氣動(dòng)產(chǎn)品，主要是原因氣動(dòng)產(chǎn)品能夠滿足他的需求和氣動(dòng)產(chǎn)品能給他創(chuàng)造更大的價(jià)值。

所以要解決這一問(wèn)題：銷售員必須要建立對(duì)自己氣動(dòng)產(chǎn)品強(qiáng)烈的自信心。

要建立強(qiáng)烈的氣動(dòng)產(chǎn)品自信心，銷售員必須從兩方面下手：第一、銷售員必須要熟練掌握氣動(dòng)產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)和賣點(diǎn)能給客戶帶來(lái)的最大價(jià)值和好處；第二，銷售員必須挖掘客戶的明確需求。

仁著無(wú)敵，智者無(wú)惑，勇者無(wú)畏。如果你能掌握和運(yùn)用以上建立銷售勇敢的方法，那你一定能成為一位優(yōu)秀的氣動(dòng)氣動(dòng)產(chǎn)品銷售尖兵。一個(gè)產(chǎn)品需要銷售好，要有銷路，要銷路就需要能夠打動(dòng)消費(fèi)群體，就要想辦法抓住消費(fèi)者心理

氣動(dòng)工具業(yè)務(wù)該如何開展？請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)人士指導(dǎo)，先行謝過(guò)

請(qǐng)補(bǔ)充問(wèn)題。

你的氣動(dòng)工具什么級(jí)別。

氣動(dòng)工具分DIY，汽保，專業(yè)。DIY就是家庭用的，使用強(qiáng)度最少。汽保級(jí)相對(duì)使用強(qiáng)度要高一些。而專業(yè)級(jí)別的就是使用在工程流水線上，24小時(shí)不停的。

或者說(shuō)一下氣動(dòng)工具的品牌。

如果有專業(yè)人士那就去終端做推廣吧，如果只有合適的產(chǎn)品來(lái)源沒有足夠的業(yè)務(wù)員那就去找代理商。

氣動(dòng)工具該如何銷售

目前，國(guó)內(nèi)氣動(dòng)工具的產(chǎn)品銷售主要還是依靠經(jīng)銷商的渠道進(jìn)行擴(kuò)散。經(jīng)銷商是氣動(dòng)工具用戶購(gòu)買的最主要渠道。因此，廠家銷售渠道的寬度、經(jīng)銷商數(shù)量、鋪貨率也是影響銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，要想在市場(chǎng)上打敗對(duì)手，必須先考慮自己的銷售網(wǎng)絡(luò)是否領(lǐng)先對(duì)手？效率是否高于對(duì)手？目前市場(chǎng)上終端用戶普遍沒有明顯的品牌忠誠(chéng)度，這對(duì)目前市場(chǎng)上的各種品牌來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)，對(duì)新品牌的進(jìn)入也沒有形成很高的壁壘。因此，作為廠家來(lái)說(shuō)更重要的要改變營(yíng)銷理念，主動(dòng)加強(qiáng)品牌信息和產(chǎn)品信息的宣傳報(bào)道，不斷強(qiáng)化品牌在用戶心目中的地位，使經(jīng)銷商及用戶充分了解本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)家喻戶曉。

質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等產(chǎn)品要素是氣動(dòng)工具市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素。

廠商信息是氣動(dòng)工具用戶最關(guān)注的信息。目前國(guó)內(nèi)氣動(dòng)工具市場(chǎng)魚龍混珠，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格差異較大。用戶更希望了解廠商信息，更希望使用正宗廠家、正宗品牌產(chǎn)品，更希望到正宗商家去購(gòu)買。因此，用戶對(duì)廠家和商家信息更為關(guān)注。而目前國(guó)內(nèi)氣動(dòng)工具市場(chǎng)上這種正確的信息傳遞非常有限。主要依靠經(jīng)銷商對(duì)購(gòu)買者的推介。很多消費(fèi)者不知道產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量、用途和廠商之間的聯(lián)系，一些經(jīng)銷商也在利用這種信息相對(duì)阻塞銷售三無(wú)產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)上秩序的混亂和消費(fèi)者的利益受損。同時(shí)，氣動(dòng)工具經(jīng)銷商最關(guān)注氣動(dòng)工具的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息和廠家信息，因?yàn)檫@些信息是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的根本。他們關(guān)注市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品，關(guān)注價(jià)格的波動(dòng)和漲跌。廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)注意加強(qiáng)這些方面信息的宣傳。為此，要想改善市場(chǎng)銷售渠道，必須改變目前用戶通過(guò)經(jīng)銷商了解信息，經(jīng)銷商介紹成為用戶獲取相關(guān)信息的最主要來(lái)源的這種相對(duì)單一傳播方式，擴(kuò)大信息傳遞渠道和面積，給廣大消費(fèi)者傳遞準(zhǔn)確和相對(duì)完整的產(chǎn)品和廠商信息。吸引消費(fèi)者和其他商家關(guān)注和了解這些信息，是一個(gè)氣動(dòng)工具企業(yè)在改善和拓寬銷售渠道時(shí)必須予以高度關(guān)注的。

幫你淺析如何銷售進(jìn)口氣動(dòng)工具

進(jìn)口氣動(dòng)工具該如何銷售，目前，進(jìn)口氣動(dòng)工具的產(chǎn)品銷售還是通過(guò)固定的經(jīng)銷商進(jìn)行分銷的。我們走的是一種垂直的銷售路線，經(jīng)銷商是氣動(dòng)工具用戶購(gòu)買的最主要渠道。所以在銷售的都過(guò)程中要層層大打通關(guān)系，需要，對(duì)新產(chǎn)品的推廣不利。 進(jìn)口氣動(dòng)工具廠家銷售渠道的寬度、經(jīng)銷商數(shù)量、鋪貨率也是影響銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，要想在市場(chǎng)上打敗對(duì)手，必須先考慮自己的銷售網(wǎng)絡(luò)是否領(lǐng)先對(duì)手?效率是否高于對(duì)手?目前市場(chǎng)上終端用戶普遍沒有明顯的品牌忠誠(chéng)度，這對(duì)目前市場(chǎng)上的各種品牌來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)，對(duì)新品牌的進(jìn)入也沒有形成很高的壁壘。 因此，作為廠家來(lái)說(shuō)更重要的要改變營(yíng)銷理念，主動(dòng)加強(qiáng)品牌信息和產(chǎn)品信息的宣傳報(bào)道，不斷強(qiáng)化品牌在用戶心目中的地位，使經(jīng)銷商及用戶充分了解本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)家喻戶曉。質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等產(chǎn)品要素是氣動(dòng)工具市場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素。廠商信息是氣動(dòng)工具用戶最關(guān)注的信息。目前國(guó)內(nèi)氣動(dòng)工具市場(chǎng)魚龍混珠，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格差異較大。用戶更希望了解廠商信息，更希望使用正宗廠家、正宗品牌產(chǎn)品，更希望到正宗商家去購(gòu)買。因此，用戶對(duì)廠家和商家信息更為關(guān)注。 而目前國(guó)內(nèi)氣動(dòng)工具市場(chǎng)上這種正確的信息傳遞非常有限。主要依靠經(jīng)銷商對(duì)購(gòu)買者的推介。很多消費(fèi)者不知道產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量、用途和廠商之間的聯(lián)系，一些經(jīng)銷商也在利用這種信息相對(duì)阻塞銷售三無(wú)產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)上秩序的混亂和消費(fèi)者的利益受損。同時(shí)，氣動(dòng)工具經(jīng)銷商最關(guān)注氣動(dòng)工具的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息和廠家信息，因?yàn)檫@些信息是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的根本。他們關(guān)注市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品，關(guān)注價(jià)格的波動(dòng)和漲跌。廠家在發(fā)展經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)注意加強(qiáng)這些方面信息的宣傳。 進(jìn)口氣動(dòng)工具該如何銷售，看完上面的介紹，你了解了多少，現(xiàn)在發(fā)展如此迅速，需要我們以更快更好的方式去改變傳統(tǒng)的銷售模式。 意大利第一工具品牌。百塔進(jìn)口工具官網(wǎng)：

如何讓你的終端動(dòng)銷起來(lái)？

消費(fèi)品實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，是廠家、渠道商、終端商所夢(mèng)寐以求的。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，才會(huì)有利潤(rùn)和營(yíng)收，企業(yè)才會(huì)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。 在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。同樣的一款產(chǎn)品，能夠提供的廠商不計(jì)其數(shù)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就拿瓶裝飲用水來(lái)說(shuō)吧，全國(guó)品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數(shù)不勝數(shù)。那么，在這種情況下，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷變得越來(lái)越困難。 盡管如此，在市場(chǎng)環(huán)境中，在每一個(gè)品類中，都會(huì)有那么幾個(gè)品牌能夠持續(xù)的獲得消費(fèi)者的青睞。比如在礦泉水這個(gè)品類中，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費(fèi)者選擇的對(duì)象。在可樂(lè)中，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)成為消費(fèi)者青睞的對(duì)象。在洗衣粉這個(gè)產(chǎn)品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費(fèi)者喜愛的品牌。在白酒這個(gè)品類中，茅臺(tái)、五糧液、洋河等也是消費(fèi)者優(yōu)先考慮和選擇的品牌，等等。 這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中建立了很好的產(chǎn)品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇的對(duì)象。 然而，在消費(fèi)品領(lǐng)域，知名的、優(yōu)秀的、消費(fèi)者主動(dòng)選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數(shù)。在這些知名的品牌的后面，有著千千萬(wàn)萬(wàn)的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優(yōu)秀的品牌只是冰山一角。對(duì)于這些更多的不知名的消費(fèi)品品牌而言，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難。 機(jī)遇總比挑戰(zhàn)大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的終端動(dòng)銷。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐和理論研究的過(guò)程中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一些基本的、通用的消費(fèi)品如何實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷的辦法，現(xiàn)在總結(jié)如下。 渠道激勵(lì)很重要 首先，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，必須要在渠道激勵(lì)這一塊有所表示。俗語(yǔ)說(shuō)，天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。畢竟產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)渠道和終端這一環(huán)節(jié)，才能實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產(chǎn)品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質(zhì)上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會(huì)切實(shí)的負(fù)起責(zé)，主動(dòng)的銷售推廣你的產(chǎn)品。 渠道物質(zhì)上的激勵(lì)，就是要給中間商具有競(jìng)爭(zhēng)力的物質(zhì)回報(bào)，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至于怎么給中間商一些物質(zhì)上的刺激，這要根據(jù)廠商之間具體的談判和協(xié)商結(jié)果。最好的結(jié)果就是廠商雙贏甚至是多贏。 這里邊就有一個(gè)情況，你給錢我也給錢，當(dāng)大家都知道要給中間商利益回報(bào)的時(shí)候，有一些實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價(jià)。這就需要廠家多花心思，和他們協(xié)商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機(jī)制。 在終端，通過(guò)給予相當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)，效果是顯而易見的。他們會(huì)主動(dòng)的推薦你的產(chǎn)品。因此想要在鋪貨后保證終端的動(dòng)銷，店老板的積極性和主推率是十分關(guān)鍵的因素。 因此，需要給與他們一些物質(zhì)激勵(lì)，以提高經(jīng)銷商的積極性，提高終端老板的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產(chǎn)品，多賣自己品牌的產(chǎn)品。 渠道精神上的激勵(lì)，說(shuō)白了就是搞好客情關(guān)系。中國(guó)是一個(gè)講人情的國(guó)度，因此，業(yè)務(wù)人員要勤拜訪，勤關(guān)注經(jīng)銷商和終端老板，勤做客情關(guān)系的工作，從感情上公關(guān)，讓終端多推多賣。 總之，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，快消品的廠家需要在渠道激勵(lì)方面做好基本的工作，不斷強(qiáng)化渠道的推力，才會(huì)為終端的動(dòng)銷奠定成功的基石。 追求鋪市率最大化 對(duì)于消費(fèi)品而言，要想實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，更廣泛面積的鋪市很關(guān)鍵。只有讓產(chǎn)品能夠深入滲透到各個(gè)渠道終端，推送到消費(fèi)者可見可視、可觸及的地方，才有可能發(fā)生購(gòu)買行為。與此同時(shí)，只有讓產(chǎn)品隨處可見，無(wú)論消費(fèi)者走到哪里，都會(huì)看到這個(gè)產(chǎn)品或品牌，都會(huì)加深他的印象，不斷的強(qiáng)化他對(duì)產(chǎn)品或品牌的認(rèn)知。 王老吉為什么賣的那么火？很重要的原因就是因?yàn)樗旬a(chǎn)品鋪貨做到了極致。在每一個(gè)可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、KA商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無(wú)孔不入。一方面，給消費(fèi)者制造了購(gòu)買便利。另一方面，也給消費(fèi)者造成一個(gè)很正面的品牌聯(lián)想。 改善終端生動(dòng)化建設(shè) 產(chǎn)品到了終端，擺上了貨架，那么終端生動(dòng)化建設(shè)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，非常關(guān)鍵。 終端生動(dòng)化建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面，一是生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列和展示，一是終端推廣。 生動(dòng)化的陳列和展示，既能體現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和形象，同時(shí)也會(huì)體現(xiàn)出產(chǎn)品的檔次。因此，實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷，生動(dòng)化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭(zhēng)取更大的面積，彰顯企業(yè)的實(shí)力；在位置安排上，消費(fèi)品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內(nèi)位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動(dòng)銷售的作用。等等。 當(dāng)然具體的產(chǎn)品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實(shí)踐中才會(huì)做出更好的安排。不論如何，產(chǎn)品陳列和展示的基本原則不會(huì)改變，那就是依據(jù)顧客的行為習(xí)慣確定何種陳列方式。 所謂終端推廣，在這里主要是指POP廣告的宣傳推廣。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營(yíng)造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)物的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 因?yàn)檠芯肯M(fèi)者的購(gòu)物心理顯示，很多消費(fèi)者都是臨時(shí)決定消費(fèi)的，尤其是快消品，消費(fèi)者往往根據(jù)終端的一個(gè)布置，包括產(chǎn)品的陳列、展示等做出購(gòu)買的選擇和決定。因此，積極營(yíng)造一個(gè)良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。 人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因 有了很好的終端形象，包括產(chǎn)品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個(gè)很重要的方面，就是終端人員的積極主動(dòng)的推銷。從某種意義上說(shuō)，人員拉動(dòng)是動(dòng)銷的主因。 消費(fèi)者在終端購(gòu)物的時(shí)候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業(yè)銷售人員的影響。他們積極主動(dòng)的推薦，往往非常容易促成消費(fèi)或購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)終端攔截，阻擊競(jìng)品。 因此，對(duì)于消費(fèi)品的廠家而言，要想實(shí)現(xiàn)終端的動(dòng)銷，必須打造一支具有強(qiáng)大執(zhí)行力和凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。王老吉為什么在終端賣的火的一個(gè)非常重要的原因就是因?yàn)樗鼘?shí)行人海戰(zhàn)術(shù)。中間商只是物流商，僅僅承擔(dān)產(chǎn)品輸送的使命，而王老吉的營(yíng)銷人員，則負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品陳列展示、渠道維護(hù)和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項(xiàng)工作就是終端的推銷。通過(guò)積極主動(dòng)的推銷，實(shí)現(xiàn)王老吉的終端動(dòng)銷。 促銷活動(dòng)不可少 促銷對(duì)于終端的動(dòng)銷具有極大的推動(dòng)作用。加快產(chǎn)品動(dòng)銷，促銷活動(dòng)是少不了的。消費(fèi)者除了容易受到終端購(gòu)物環(huán)境，以及終端營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)的推薦有關(guān)之外，還很容易受到促銷的影響。無(wú)論是誰(shuí)，無(wú)論購(gòu)買什么產(chǎn)品，都希望從中得到實(shí)惠。促銷有效的滿足了消費(fèi)者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時(shí)機(jī)、合適的地點(diǎn)，適時(shí)的做一些針對(duì)性的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，對(duì)終端的動(dòng)銷有很大的推動(dòng)作用。常見的促銷活動(dòng)有特價(jià)、買贈(zèng)、聯(lián)合促銷等。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷能夠?qū)崿F(xiàn)終端動(dòng)銷是顯而易見的，與此同時(shí)，針對(duì)渠道的促銷能夠從渠道上游促進(jìn)終端的動(dòng)銷。因?yàn)橹挥薪o中間商促銷，給與他們更多的好處和實(shí)惠，才會(huì)讓他們?cè)敢鈨?chǔ)存產(chǎn)品、積極的展示和陳列產(chǎn)品、積極主動(dòng)的推介產(chǎn)品、積極主動(dòng)的宣傳產(chǎn)品，等等。所以，對(duì)中間商和消費(fèi)者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。 沈志勇介紹: 上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷總監(jiān)。 《重新定義中國(guó)營(yíng)銷模式》一書已出版，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》一書上下冊(cè)已經(jīng)出版,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。 16年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員、營(yíng)銷高級(jí)研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國(guó)企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”稱號(hào)，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長(zhǎng)于商業(yè)模式/營(yíng)銷模式/品牌模式的打造；長(zhǎng)于打造新品類；長(zhǎng)于打造新產(chǎn)品；長(zhǎng)于幫助品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。

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